在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇一

1(1)

．企

業(yè)

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業(yè)來(lái)

原所

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來(lái)對(duì)

市的市

場(chǎng)場(chǎng)

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點(diǎn)市的場(chǎng)的分特

析性

與市

評(píng)場(chǎng)的價(jià)規(guī)

,。模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià),，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn),，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性,，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù),，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，三,、產(chǎn)

品

定

位

策

略

1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià),，2.產(chǎn)

品

定

位

策

略,。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度? 從營(yíng)銷效果的角度（(3)四

2新、）的對(duì)定廣

產(chǎn)位

告品的定依訴

位據(jù)的與求

表優(yōu)

策

述勢(shì),，略

1．廣告的訴求對(duì)象,。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求,，2.廣告的訴求重點(diǎn),。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析,，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述,，3.訴求方法策略。(1)訴求方法五,、廣

告的表述,，(2)訴求方法

表

現(xiàn)

策的依

據(jù)，略

1．廣告主題策略,。(1)對(duì)廣告主題的表述,，(2)廣告主題的依據(jù)，2.廣告創(chuàng)意策略,。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容,，(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格,，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì),，六,、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇,，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略,，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7．廣告發(fā)布頻率策略 第一

三,、部

分廣

廣告

告

目

計(jì)

劃 標(biāo)

二,、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三四五,、、,、廣廣廣

告告告的的的目訴訴

標(biāo)求求

市對(duì)重

場(chǎng) 攻 點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn),，?平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.5.各各

媒

媒

介

介廣

廣告的告

制的作

規(guī)要

格 求

七,、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格,，3．廣告媒介發(fā)布排期表:

八,、其他活動(dòng)計(jì)劃1．促銷活動(dòng)計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃,，3．其他活動(dòng)計(jì)劃,，九、廣

告

費(fèi)

用

預(yù)

算

1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用,，3.廣告制作費(fèi)用,，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用,，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用第四,，部

分

:

廣

7.告

活

費(fèi)動(dòng)的用效

果

總預(yù)

測(cè)

額和

監(jiān)

: 控

一、廣告效果的預(yù)測(cè):1．廣告主題測(cè)試,，2．廣告創(chuàng)意測(cè)試,，3．廣告文案測(cè)試，4．廣告作品測(cè)試,，二,、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2．廣告效果的測(cè)定,，附

錄/ 3

：

在策劃文本的附錄中,，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1封(資

訊

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我們不可能完全去了解供求信息--

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-[飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品,、寧波湯圓廣告策劃書

（二）---[[[[策創(chuàng)醫(yī)

劃意藥電實(shí)文保信戰(zhàn)案健

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告書南一策的京份劃一市廣書般場(chǎng)的模廣告基式告策本（策

劃內(nèi)一劃

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-[電信企劃] 中-

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銷] “小-[策劃實(shí)戰(zhàn)] 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)廣告策劃書

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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇二

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

時(shí)間稍縱即逝,，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度,，更高的工作目標(biāo),，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢,？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,，希望對(duì)大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1

一,，市場(chǎng)分析

1，市場(chǎng)前景

近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,，可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展,。

2,，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂(lè)百氏,，冰露

其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈,，樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35,。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28,。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一,。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施,。

3,，消費(fèi)者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,，但調(diào)查顯示,，在我國(guó)七大中心城市中，有30,。1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,，而自己喝過(guò)才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38,。3%，25,。4%和11,。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳“導(dǎo)購(gòu)”,。

二,，網(wǎng)絡(luò)廣告策略

1，目標(biāo)策略

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,，銷售增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名,。

2,，定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3,，媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺(tái)，視頻網(wǎng)站,，電視,，報(bào)紙，公共汽車車身,，站臺(tái),，超市pop，4,，訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

5,，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標(biāo)題： 農(nóng)夫山泉,，永遠(yuǎn)獨(dú)特！

網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái),！

正文：

人生,，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,，誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

輸,，絕不會(huì)是終點(diǎn)，堅(jiān)強(qiáng),，也不等于永遠(yuǎn),。

心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,，流在你的臉龐,，只是水,，是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

輸,，只是再來(lái)一回，農(nóng)夫山泉,，永遠(yuǎn)獨(dú)特,！

三，廣告計(jì)劃

1,，廣告工作計(jì)劃

3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,。

2，廣告發(fā)布計(jì)劃

3月,，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告,，還有各大城市晚報(bào)廣告,。

3，其它活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種大型體育活動(dòng),。

四,，效果預(yù)測(cè)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,，銷售量增加50%,，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2

一,、銷售目標(biāo)

耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界,，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量,。

二,、廣告對(duì)象：年輕人

三、廣告地區(qū)：主要是加拿大及其他地區(qū)

四,、廣告戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)：為了達(dá)到目的，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站,。設(shè)立網(wǎng)站,，目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息，,，,，,，，,，,，，,，上的廣告來(lái)推廣,。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召,，并直接鏈接到網(wǎng)站上,；其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠(yuǎn)沒(méi)有太早/太強(qiáng)/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上,。為了吸引年輕的訪問(wèn)者,，網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語(yǔ)、嬉皮音樂(lè),、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,，試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂(lè)趣，并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息,。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁(yè)面在強(qiáng)勁的電子音樂(lè)中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子,。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼,，好,，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問(wèn)者將會(huì)受到鼓勵(lì),，通過(guò)把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息,。訪問(wèn)者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。

五,、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日

六,、廣告預(yù)算：

項(xiàng)目說(shuō)明

開支內(nèi)容

費(fèi)用

總計(jì)

購(gòu)買媒介

網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告

xx萬(wàn)美元

xx萬(wàn)美元

促銷活動(dòng)

網(wǎng)上競(jìng)賽,、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3

一,、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：

1,、第一個(gè)字母a是“注意”(attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

2,、第二個(gè)字母i是“興趣”(interest),。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進(jìn)一步了解廣告信息,，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中,。

3、第三個(gè)字母d是“欲望”(desire),。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄,。

4,、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”(action)。最后,，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),，可能是在線注冊(cè)、填寫問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等,。

二,、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體,、哪個(gè)階層,、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇

1,、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2,、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

3,、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

4,、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率,、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮,。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映,。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排,。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后,。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日,。

5,、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算,。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法,、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定,。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,，既要有足夠的力度，也要以夠用為度,。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來(lái)決定本企業(yè)廣告開支的多少,，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì),。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算,。

6,、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,，各有長(zhǎng)短,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式,。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立,，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的web主頁(yè)是最根本的,。從今后的發(fā)展看,，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱,、電話一樣,，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí),，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn),。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)：如新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),，包括新聞,、評(píng)論、生活,、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,，因此,，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前,，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3,、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式,。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型,、型號(hào),、制造商、價(jià)位等信息,，然后按一下搜索鍵,，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4,、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中,。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,，只要用戶感興趣,，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

5、免費(fèi)的e—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e—mail服務(wù),，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e—mail服務(wù)的用戶手中,。

6,、黃頁(yè)形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如yahoo!,、infoseek,、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,，按類別劃分,，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,，一是針對(duì)性強(qiáng),，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處,，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選。

7,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”,。其影響非常大，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升,。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道,。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員,。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告,。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4

如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑,。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點(diǎn),，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,，可以采取以下是幾種做法：

(1)采用旗幟廣告

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

(2)選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

首先,，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。

其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

再者,，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量,。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

(3)在廣告中加上click或按此,。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

(4)在廣告中向受眾提供利益,。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

(5)經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片,，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

說(shuō),，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加,。

(6)網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低,。

掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

轉(zhuǎn)到了21世紀(jì),，社會(huì)的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高,，中國(guó)市場(chǎng)處在一個(gè)不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中,。中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)在不斷增長(zhǎng)，人均消費(fèi)水平也在逐年增長(zhǎng),，人們追求健康,、時(shí)尚生活的消費(fèi)觀念在逐年增強(qiáng)。我國(guó)飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,。

（1）市場(chǎng)的政治,、法律背景：

中國(guó)加入wto，國(guó)家政策鼓勵(lì)開放性市場(chǎng),，政府有關(guān)部門尊重市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，對(duì)飲料市場(chǎng)給予正確引導(dǎo)、合理監(jiān)督,，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)銳不可擋的趨勢(shì),。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開放,、穩(wěn)定,、競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當(dāng)利益得以實(shí)現(xiàn),。

（2）市場(chǎng)的文化背景：

改革開放以來(lái),，中國(guó)人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康,、快樂(lè),、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開放風(fēng)格正好與可口可樂(lè)公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合,。中國(guó)政府倡導(dǎo)建設(shè)和諧性社會(huì),，全民族關(guān)注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂(lè)公司在這個(gè)時(shí)刻推出的“健怡可樂(lè)”非常接近可口可樂(lè)的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張,，又順應(yīng)了消費(fèi)者需求低熱量健康飲食的選擇,，必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析

總體來(lái)說(shuō)可口可樂(lè)擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂(lè)的穩(wěn)固王國(guó)不無(wú)關(guān)系,美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者(因?yàn)閮蓚€(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂(lè)公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征.由于種種原因(鎖定的購(gòu)買者,秘密的配方, coca cola,限制性的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng))形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂(lè)更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對(duì)銷售渠道進(jìn)行重組--戰(zhàn)略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng).6,從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值,。

（二）產(chǎn)品分析：

1,、可口可樂(lè)公司概況

可口可樂(lè)公司1919年9月5曰在美國(guó)特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國(guó)最大的100家工業(yè)公司的行列,；1983年居第48位,。1960～1983年,，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(zhǎng)率分別為12.2％,、11.5％和12.3％,。可口可樂(lè)公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁,，它的產(chǎn)品可口可樂(lè)是從可口和可樂(lè)兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料,。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤(rùn)的88％,?？煽诳蓸?lè)美國(guó)公司（coca-cola usa）是可口可樂(lè)公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍,、濃縮柑橘和各種果汁,、檸檬晶、咖啡和茶,。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號(hào)的酒,，主要銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是美國(guó)第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者,；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑,、濕手巾紙等?？煽诳蓸?lè)公司是舉世聞名的水大王,，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂(lè),、健怡可口可樂(lè),、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)占4位,。

coca-cola廣告遍天下,。該公司重視國(guó)際市場(chǎng)，在外國(guó)就地制造,，就地銷售,，獲取厚利,。1981年,，該公司在國(guó)外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國(guó)家和地區(qū),。在飲料,、食品和其他方面，該公司在國(guó)外擁有8家子公司,。在國(guó)外的裝瓶廠子公司有15家,，在美國(guó)特拉華州的2家子公司--可口可樂(lè)國(guó)際公司和可口可樂(lè)出口公司,，參加可口可樂(lè)公司的出口活動(dòng)?？煽诳蓸?lè)早在1927年就在中國(guó)天津上海建立瓶裝廠,，1979年隨著中國(guó)改革開放，重返中國(guó)市場(chǎng),，自1981年起先后在北京,、大連、南京,、西安,、武漢、杭州,、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè),，并于1988年在上海建立可口可樂(lè)濃縮液廠，除使中國(guó)大陸裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外,，還出口東南亞,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6

1.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：

家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)

3.人物：

中國(guó)網(wǎng)民

4.活動(dòng)場(chǎng)地：

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站,，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等,，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí),，經(jīng)常更換廣告的圖片,，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè),。

5.活動(dòng)流程：

第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商,，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置

第二步：當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì)鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻,。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說(shuō)服力

第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力,，凡是購(gòu)買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈(zèng)送,。

6.應(yīng)急措施：

第一,、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時(shí)，在廣告中向受眾提供利益,。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

第二,、經(jīng)常更換廣告的圖片,。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力,。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降,。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

第三,、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接,。

第四,、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。

7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1...廣告費(fèi)：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)

2．廣告設(shè)計(jì)：100萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書7

一,、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在xxxx年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的,。

it業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展,。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn),，代之以理智務(wù)實(shí)之氣,，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和sars,。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程,，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合,，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過(guò)程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來(lái)越多,，我國(guó)的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元,。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

xxxx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,，今年都不完全說(shuō)，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化,。

二、廣告的實(shí)效受眾

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象,。只有讓你的合適用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,，并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時(shí)也使受眾對(duì)web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性,。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定,，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果,。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素,。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性,。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的,，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇,。這些都是web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象,。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過(guò)程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？傮w說(shuō)來(lái),，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案,。

和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌,、可信度、用戶界面、信息需求,、娛樂(lè)需求等,。

三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或web廣告[事先研究]

1,、建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為,，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái)，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意,、表現(xiàn),、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ),。web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①,、明確的廣告目標(biāo)資訊。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立,。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次web廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容,、形式、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇,、廣告對(duì)象的確定。例如,，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度,；b通過(guò)在線推廣，增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù),；c通過(guò)在線推廣,，獲取線下推廣活動(dòng)（潤(rùn)妍女性俱樂(lè)部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng)）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋,，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ讓受眾來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn),，從而讓他們知道你的企業(yè),、產(chǎn)品在某一個(gè)web站點(diǎn)上。

ⅱ讓來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品,。

ⅲ填寫一份調(diào)查表,，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

ⅳ使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,，下購(gòu)定單,。

ⅴ讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

（目的：提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,、擴(kuò)大銷量,、配合線下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋）這些明確各異的廣告目標(biāo)是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn),。

②,、準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊,。

廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容,、具體站點(diǎn)的選擇,，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的,，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵,。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間,、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。

（目標(biāo)受眾：對(duì)誰(shuí)說(shuō),、他們?cè)谀膬?、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒,、他們所能接受的表達(dá)方式）

③,、及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里,，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮,，在web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢,、策略考慮。否則,，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性,，其危害如下：

a、重復(fù)別人已做過(guò)的事情,，使得你的web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感,。

b,、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式,，而你對(duì)此一無(wú)所知,，因而沒(méi)有及時(shí)施展對(duì)策。

去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）,。所以在策劃web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽，并對(duì)之進(jìn)行研究,、做好對(duì)策,。

（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新聞、網(wǎng)站,、其他媒體廣告,、其他推廣方式、論壇,、博客）

④,、資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ),，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來(lái)看,。這也是制約與影響web廣告制作,、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素,。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算,。

第二就技術(shù)問(wèn)題來(lái)說(shuō)，這也制約與影響著web廣告的制作,、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,。web廣告技術(shù)問(wèn)題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù),、終端接受技術(shù),。如果你有一個(gè)能制作一條非常精彩的web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到,，這個(gè)idea便失去意義,。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù),，同樣是應(yīng)該考慮的因素,，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)web廣告是用gif格式,，那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶就沒(méi)有半點(diǎn)用處,。

（成本：構(gòu)架,、創(chuàng)意、設(shè)計(jì),、制作,、技術(shù)，包括時(shí)間和人力）

依據(jù)本文,，參考實(shí)際操作,，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：

begin接受客戶指令

1、事先調(diào)研（包括客戶需求,、用戶/消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本等）

2,、確認(rèn)（向客戶展示調(diào)研結(jié)果,，客戶提出意見,，形成共同認(rèn)可的總體營(yíng)銷方案）

3,、具體策略（媒介、創(chuàng)意,、技術(shù)）

4,、確認(rèn)具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）

5,、策劃結(jié)束,，進(jìn)入具體實(shí)施階段

6、策劃效果評(píng)估（數(shù)據(jù)分析）end與客戶總結(jié)

四,、具體策略

構(gòu)建了web廣告策劃平臺(tái)之后,，接下去就是對(duì)創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過(guò)程包含web廣告媒體選擇策略,、時(shí)段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1,、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定,。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,，所以媒體的選擇對(duì)web廣告的最終效果影響很大。例如,，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）

1具有較高的目標(biāo)受眾比例,；

2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ),；

3廣告表現(xiàn)可承載性,；

4廣告效果的可監(jiān)控性,；

5合理的媒體采購(gòu)價(jià)格

（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道,；

2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì),，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”,，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用,；

3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；

4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東,、華南和西南等地區(qū)）,，有效的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求,；

5知名女性垂直網(wǎng)站,；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放,，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,，有效的提高了廣告到達(dá)率。

2,、web廣告時(shí)段安排策略,。

為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來(lái)點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的web頁(yè)面,，保證點(diǎn)擊的較高有效性,，這就要考慮web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排,，還有利于費(fèi)用的節(jié)約,。顯然，在深夜播放針對(duì)小孩的廣告是不合適的,，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放,，這才會(huì)有效。例如,，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng),，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且時(shí)間不會(huì)很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng),，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣,，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時(shí)段安排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn),，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象,、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等,，并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來(lái)做決定,。web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式,、間斷式、實(shí)時(shí)式,。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來(lái)決定,。

3、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告,、電子郵件廣告,、條幅廣告、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告,、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問(wèn)題,。例如,，你的廣告目標(biāo)是品牌推廣，想讓更多的人知道,、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式,。還如,，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了,。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況,、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的,，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力,，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

4,、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了,。無(wú)論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行web廣告策劃,，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式,、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的.要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟,。web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容,、形式、視覺表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先,，這是一個(gè)適合東方人用的品牌,，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑,、白,、灰、綠這幾種色,，但以黑,、灰為主，這樣畫面顯得很干凈,，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來(lái)演繹東方黑發(fā)的魅力。通過(guò)flash技術(shù),，飄落的樹葉（潤(rùn)妍的標(biāo)志）,、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的淋漓盡致,。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道、什么頁(yè)面,、頁(yè)面位置,、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式,、用什么技術(shù),，表現(xiàn)廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,，可以從受眾喜好,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮,。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，獲得click,。

五,、設(shè)計(jì)測(cè)試方案

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè),。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通,。有時(shí)一則web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過(guò)傳輸后,，在客戶終端卻顯示不出來(lái),。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了,，所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯示效果進(jìn)行檢測(cè),。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè)，以避免web廣告設(shè)計(jì)所用的語(yǔ)言,、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,，以致影響最后的廣告效果。測(cè)試網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè),，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果,。

對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突,。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的,，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng)站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配,。內(nèi)容的法律問(wèn)題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),，如香煙、色情廣告就是違法的,。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè)計(jì)的幾個(gè)不同web廣告式樣,，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在web廣告策劃中,，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式,、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站,、受眾終端機(jī)等方面來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8

一、方案概述：

1,、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了exilim（r）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050。casio新品ex-z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊,，讓您更輕松的享受1010萬(wàn)高像素影像拍攝的樂(lè)趣,。目標(biāo)市場(chǎng)為追求專業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有sony，kodak等

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

裝載了高科技的exilim引擎2.0,，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿，外觀時(shí)尚,，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身,，輕巧便攜，1010萬(wàn)超高像素,，畫質(zhì)細(xì)膩逼真,，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透,。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏,。

3、產(chǎn)品劣勢(shì)：

產(chǎn)品價(jià)格較高,，市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間短,。

4、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng),、旅游愛好者,、攝影愛好者

5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象,，提高市場(chǎng)份額,。

6、銷售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，刺激購(gòu)買欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷量

7,、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候,，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別,、檔次,、優(yōu)劣勢(shì)及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下,，在投放選擇上,，選擇“門戶性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告”這幾類,，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8、投放總預(yù)算：rbm100000.009,、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

二,、投放方案：

1、新浪

選擇原因：

新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂(lè)服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7700萬(wàn)注冊(cè)用戶,，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)1000萬(wàn),，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（banner）：頂部?jī)r(jià)格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

2,、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司,，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,，占有國(guó)內(nèi)80%以上的中文檢索市場(chǎng),，包括新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、21cn,、上海熱線,、163電子郵局,、tom、廣州視窗等多家國(guó)內(nèi)最著名的網(wǎng)站,，都使用百度的檢索技術(shù),，只要登錄百度使用百度提供的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，就全部在全國(guó)瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn),，在保證了被檢索的同時(shí),，還節(jié)省大部分費(fèi)用。

投放方案：

關(guān)鍵詞：ex-z1050,、casio數(shù)碼相機(jī)

第一個(gè)月投放￥4000競(jìng)價(jià)排名,，第二個(gè)月投放￥5000競(jìng)價(jià)排名，第三個(gè)月投放￥6000競(jìng)價(jià)排名,，第四,、五、六,，每月投放￥1500競(jìng)價(jià)排名。

歷時(shí)半年,，總費(fèi)用19500,，預(yù)算帶來(lái)35萬(wàn)的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按cncin的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

是國(guó)內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場(chǎng)為基礎(chǔ)的大型it資訊網(wǎng)站,。在是國(guó)內(nèi)同類型網(wǎng)站中,，信息量最全面、最權(quán)威,、最專業(yè),，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站,，背后有穗,、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場(chǎng)的強(qiáng)力支持,，同時(shí),，該專業(yè)電腦廣場(chǎng)，也是過(guò)內(nèi)最出名,，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場(chǎng),，特別在廣州、上海兩地,，更是超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率,。在這樣的強(qiáng)力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國(guó)最大的電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日?qǐng)?bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測(cè)評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威,。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁(yè)“今日精選”位置,，同時(shí)連接到今日?qǐng)?bào)價(jià)欄目首頁(yè)圖片廣告,，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁(yè)“好戲連場(chǎng)”位置,，網(wǎng)站,，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁(yè)“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置,，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測(cè)評(píng)形式的軟廣告,，圖片連接15天，文字連接15天,，歷時(shí)二個(gè)月五天,，由于方案出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格還在商談中,，預(yù)算總費(fèi)用￥25000,，預(yù)算帶來(lái)40萬(wàn)左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

4、商業(yè)郵件廣告

目標(biāo)用戶群：,、,、,、、,、等國(guó)內(nèi)使用率超過(guò)90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬(wàn)封

時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

費(fèi)用：￥3500

三,、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題,。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：

第一部分：

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合,，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美,，就是一門藝術(shù),。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）,，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明（廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃（廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明,、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明,、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配），最終回（自我評(píng)價(jià)）,。

第二部分：市場(chǎng)分析

一：營(yíng)銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13,。2%,。以此速度推算，到20xx年,，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性,，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件,。

2：服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18—24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛，紅唇,，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二： 消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性,，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒,。

2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求,，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求,。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性,，中低收入水平的大女生,。

三：產(chǎn)品分析

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝、包飾的采購(gòu)和批發(fā),，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心,。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩、ly,、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái),、意大利都彭,、花花公子、香港萬(wàn)里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著“先憂后樂(lè)，團(tuán)結(jié)求索”的精神,，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái),！承諾：如非正品，假一罰十,！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止,！

2：市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物,，會(huì)收到相得益彰的效果,。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,，時(shí)尚、青春,、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合,，時(shí)尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3：商品定位——青春、時(shí)尚,、激情的中低檔次,。

4：廣告定位——時(shí)尚、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

5：廣告對(duì)象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，開拓市場(chǎng),。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期,，減少導(dǎo)入成本,。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度,、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn),，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間,。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀,。

五：衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站,，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”,、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站,。

第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一：廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上,。因此,，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看,，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求流的需求,，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群,。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買時(shí),，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求,。可以說(shuō),，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味,，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng),，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人,，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單,，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格,，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì),，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告,。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè),。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣,，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它,。

第四部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx,。12,。05——20xx。元,。25

三： 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入,、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神,，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn),。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型,，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng),，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分 ：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì),。

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹。

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷活動(dòng)。

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程,。

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排、一滴不漏,。

第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得,。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的,、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù),。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息,，請(qǐng)登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書10

第一部分市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,，合計(jì)達(dá)到82％,。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),，二者的市場(chǎng)份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二,、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適,、潮流,、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。

三,、產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換,。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 **年01月

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看。成本上漲,、庫(kù)存高壓,、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏、耐克,、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭,。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，預(yù)計(jì)將來(lái),，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升,。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求,，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的高收入人群,。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔,。百變鞋把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求,。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)：

配合產(chǎn)品上市,、擴(kuò)大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三,、廣告活動(dòng)區(qū)域：

北京,、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五,、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào),。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。

七,、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書11

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大,、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌,。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在杭州,、玉環(huán),、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,，擁有10000多名員工,。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電,、廚房小家電,、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域，豐富的產(chǎn)品線,，全面滿足廚房生活需求,。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)，壓力鍋,、炒鍋,、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一,；電飯煲,、電壓力鍋、電磁爐,、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位,。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一,、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,，幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適,、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活,。

“演繹生活智慧”,，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào),，20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,，20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”,，20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”,。20xx年，蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”,。廣告目標(biāo)

蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),，并且是上市公司，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,，所以做好廣告的目的,，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,，提供更好的了解公司的渠道,，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務(wù),，提高用戶的忠誠(chéng)度,，同時(shí)提高客戶的滿意度，達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的,。

廣告信息決策

市場(chǎng)分析,作為中國(guó)為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,，同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),，網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無(wú) 法比擬的,，同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,，從原來(lái)的看到實(shí)物再購(gòu)買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)儋?gòu)買的購(gòu)買行為改變,，這是購(gòu)買決策方式的改變，也是購(gòu)買 決策的前移,，這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣的決策,，與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買前移的解決辦法,，蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：美的midea,、雙喜、九陽(yáng)joyoung,、奔騰povos等,，也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式，所以,，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,，在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營(yíng)銷,、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度,。網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

1、在新浪,、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準(zhǔn)備,，為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、在公司的官方博客,、微博,、空間中，詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),，全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問(wèn),，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有cpm,、cpc,、cpa、cpr,、cps,、cpl、cpp,、pfp等,，我們按照利潤(rùn)百分比法，20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元,，較上年同比增長(zhǎng)31.79%,，凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)38.65%,，20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn),，費(fèi)用分配如下：

廣告媒體資源選擇

費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪,、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客,、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施

蘇泊爾公司,、論壇,、博客、微博、空間的信息發(fā)布,，廣告活動(dòng)信息的播放,，特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻,、圖片的資料

積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,，讓消費(fèi)者通過(guò)制作的視頻,、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場(chǎng),。

邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖,、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì)，分享用戶的使用體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)

通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量,，來(lái)推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,，：(cost per thousand;cost per impressions)：（cost per click;cost per thousand click-through)：(cost per action)三個(gè)參考指標(biāo)來(lái)估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,，企業(yè),，媒體，用戶四者關(guān)系,，既體現(xiàn)了蘇泊爾

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇三

網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 策 劃

書

姓名：馬紅月

學(xué)號(hào)：081524019

班級(jí)：08工商管理

目錄

序言-------------------3 策劃書正文----------3 摘要-------------------3 策劃目的-------------4 策劃目標(biāo)------------4 swot分析---------4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放-------8 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布-------8 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算-------10

序言

從最近幾年的形勢(shì)來(lái)看,，廣大本科應(yīng)屆畢業(yè)生與不少社會(huì)人士所組成的考研大軍一直成為社會(huì)所關(guān)注的熱點(diǎn)。面對(duì)愈發(fā)激烈的社會(huì)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,，考研不再是一味的追求學(xué)術(shù)的探究,，而成為很多畢業(yè)生謀求更好就業(yè)崗位的途徑。

但是,，在調(diào)查中顯示,，目前的考研生源大部分是異地報(bào)考，而每個(gè)招研究生的院?？佳械闹付▍⒖紩际遣灰粯拥?，廣大考生尤其是跨地區(qū)的考生，在本科就讀的地區(qū)根本就買不到相關(guān)的考研參考資料,，所以考生都是在網(wǎng)上購(gòu)買參考資料,，考研書籍及各類相關(guān)的考研參考資料在網(wǎng)上銷售成為一種流行。

顯然,，例如在淘寶網(wǎng),、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng),、亞馬遜網(wǎng)等可以看到有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，而有些網(wǎng)店的生意冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢,？無(wú)疑,，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷是其影響因素之一。在一般情況下,，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,，都是點(diǎn)擊最具吸引力的廣告。

如何設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的考研資料銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告,，策劃書的正文將進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

策劃書正文

一、摘要

電子網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介,，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。電子網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為廣義和狹義兩種,，廣義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁(yè)等；狹義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告一般指建立一個(gè)廣告內(nèi)容www節(jié)點(diǎn),，目前多為標(biāo)題廣告,，用戶通過(guò)點(diǎn)擊這一含超聯(lián)接的標(biāo)題，將被帶至廣告主的www節(jié)點(diǎn),。

當(dāng)然,，信息應(yīng)用是最簡(jiǎn)單、最基本的一層,。在這個(gè)層次上,，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，與外界進(jìn)行雙向溝通,。在這個(gè)應(yīng)用層次中，不需要對(duì)店主信息技術(shù)有太高的要求,，只是最基本的使用,，比如：通過(guò)發(fā)e-mail與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,、交流,，定期給客戶發(fā)各種產(chǎn)品信息郵件,、產(chǎn)品推薦郵件,、電子刊物等，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系,；建立網(wǎng)店主頁(yè),，將一些有關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的介紹放在上面，輔之精美的圖文,，供訪問(wèn)者瀏覽,。

從商業(yè)環(huán)境上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，基于此,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,，進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，確定策劃是可行的,。

二、策劃目的

擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，改善網(wǎng)店生意,，提高網(wǎng)店交易收益。

三,、策劃目標(biāo)

廣告投放時(shí)間先設(shè)定為六個(gè)月

1,、前期：保證利潤(rùn)，避免虧損

2,、后期：保持與各大網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍。

四,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì) 1網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告?！饌鹘y(tǒng)媒體廣告是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，這樣大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性,。

2網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體,。○互聯(lián)網(wǎng)用戶72％集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，64％年齡在18到35歲之間,，58％受過(guò)大學(xué)教育。

3網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快,，更改靈活,。○

網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短,，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，這樣,，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣,。

4網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性?！?/p>

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)的媒體信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播,。通過(guò)鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多更詳細(xì)的信息,。

5網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),。○

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制,，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。

6網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果?！?/p>

廣告主能通過(guò)internet及時(shí)衡量廣告的效果,，通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

7網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性,。○

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。

8網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高,。○9網(wǎng)絡(luò)廣告縮短了媒體投放的進(jìn)程,?！?/p>

廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期,。在這三個(gè)階段中，廠商要首先獲取注意力,，創(chuàng)立品牌知名度,；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,，以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)廣告,，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買行為。

10網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性,?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告可以將文字、聲音,、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,，重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容,。如果錯(cuò)過(guò)廣告時(shí)間,，就不能再得到廣告信息。另外,，顯而易見,，較之網(wǎng)絡(luò)廣告的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí),、費(fèi)事的多。

2,、劣勢(shì)

1網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低,。○

統(tǒng)計(jì)資料顯示,，即使在北京,，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也是在城市人口的8％，上海只有2％,，其覆蓋率的增長(zhǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及,。

2供選擇的廣告位有限?！?/p>

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎“旗幟廣告（banner）”和“圖標(biāo)（icon或button）”等,，而每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告位置是有限的。

3創(chuàng)意的局限性,?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是486*60（或80）像素，相當(dāng)與15*2厘米左右,，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意,，其難度可想而知。

4調(diào)研數(shù)據(jù)的匱乏,?！?/p>

國(guó)內(nèi)至今還沒(méi)有完整的有關(guān)網(wǎng)上人口形態(tài)的調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告的流量監(jiān)測(cè),。

3、機(jī)遇

1互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，已達(dá)到16％,。

○網(wǎng)民數(shù)量的激增和細(xì)分，使網(wǎng)告主,，代理商看到網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的潛力,。

2平臺(tái)多樣化?！?網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)商服務(wù)細(xì)分,，向精準(zhǔn)駛發(fā)。以ifocus,、窄告,、點(diǎn)睛等為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放模式，正日益受到廣告商,、代理公司的親賴,。那ifocus為例,，它整合中國(guó)國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站資源、alex排名5000內(nèi)的優(yōu)質(zhì)垂直門戶網(wǎng)站,，以及中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟20萬(wàn)家網(wǎng)站資源,，從而打造成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)“三位一體”的網(wǎng)絡(luò)媒體資源平臺(tái)。為廣告主細(xì)分出網(wǎng)站資源,，歸類網(wǎng)絡(luò)受眾的網(wǎng)絡(luò)行為,，可用于各類廣告投放需求。通過(guò)人群細(xì)分,，通過(guò)各類技術(shù)甄別手段以及第三方參考依據(jù),，定義出人群的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣；從而有理可依的找到精確的媒介列表,。真正做到從受眾,，找媒體。更多平臺(tái)則細(xì)分往縱深發(fā)展,。如旅游搜索的去哪兒,、電子商務(wù)的阿里旺旺、web2.0的校內(nèi)網(wǎng)等等,。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善成熟,，08年以后網(wǎng)絡(luò)廣告將面臨不錯(cuò)的機(jī)遇。

4,、挑戰(zhàn)

1網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,、網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)成○型。導(dǎo)致在售前,、售中,、售后關(guān)系處理,、維護(hù)上出現(xiàn)不良狀況或脫節(jié)部分,，直接導(dǎo)致廣告投放的效果。

2從搜索引擎這部分來(lái)說(shuō),，到目前位置搜索引擎模式單一,，無(wú)創(chuàng) ○新，依然依靠單一的關(guān)鍵字等搜索來(lái)達(dá)到推廣效果,。3監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng),。這樣將對(duì)于網(wǎng)站提出更高

○的要求，對(duì)于渾水摸魚,、舞弊作假的廣告而言,，會(huì)是致命的打擊。4新媒體,、數(shù)字媒體等新生力量的威脅,。無(wú)線廣告,、各類戶外

○廣告都將成為一股強(qiáng)大的新力量，參與到廣告市場(chǎng)的角逐中來(lái),。

五,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)：頻道頁(yè),、內(nèi)容頁(yè),、迅雷下載頁(yè)等。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：流媒體廣告（教育類）,、考研論壇置頂貼、客戶端廣告（如騰訊）,。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的頂端或者網(wǎng)頁(yè)的兩側(cè)。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

哪一部分人是我們的目標(biāo)用戶,？哪一部分人看到了這些廣告？這是在投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前要解決的問(wèn)題,，也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵所在,，在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策劃的分析報(bào)告中，通過(guò)觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對(duì)上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時(shí)間的研究的分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)特定產(chǎn)品感興趣的直接受眾,，然后網(wǎng)店主利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向目標(biāo)客戶。這樣做的目的也與傳統(tǒng)廣告投放的目的一樣,，在節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)能收到較好的效果,。因此無(wú)論是在傳統(tǒng)廣告投放還是網(wǎng)絡(luò)廣告投放，前期對(duì)目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行分析是十分必要的一項(xiàng)工作,。

除了對(duì)目標(biāo)受眾人群的媒體階層習(xí)慣進(jìn)行分析和把握之外,，還必須及時(shí)獲取各類考生的需求信息和反饋信息，這樣做的目的一方面是檢驗(yàn)廣告投放的效果到底怎么樣,，以方便在廣告投放過(guò)程中不斷進(jìn)行改進(jìn),；另外一方面也會(huì)是收集目標(biāo)客戶的需求，利用網(wǎng)店主與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,。網(wǎng)店主獲得受眾信息反饋途徑除了傳統(tǒng)途徑之外,，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性進(jìn)行獲取。

目前獲取反饋信息的途徑有以下幾種： 1.發(fā)放調(diào)查表

這是傳統(tǒng)調(diào)查方法中最為常見的一種方式,，通過(guò)發(fā)放調(diào)查表進(jìn)行調(diào)查,，然后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)進(jìn)行整理分析出相關(guān)情況,，以獲取用戶對(duì)考研相關(guān)書籍資料了解的程度，對(duì)考研資料的信息需求情況,。一般采取簡(jiǎn)單的選擇題的形式出現(xiàn),。2.用戶注冊(cè)

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，做電子商務(wù)的人特別看中數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，的確,，數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶是做好生意的法寶，是店主盈利的根本來(lái)源,。因此很多電子商務(wù)類型的網(wǎng)站,，通常會(huì)選擇以郵箱為注冊(cè)方式，以獲取用戶的相關(guān)信息,。借以了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，然后根據(jù)注冊(cè)用戶的信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告。例如我常有在卓越,、當(dāng)當(dāng)購(gòu)買書籍的習(xí)慣,，所以每當(dāng)這些網(wǎng)上出現(xiàn)什么活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)有電子郵件來(lái)提醒我,。

當(dāng)然了,，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商了解注冊(cè)用戶的信息越多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)越有利,，他可以通過(guò)注冊(cè)用戶的信息了解用戶的基本構(gòu)成,、興趣、表現(xiàn)等以了解用戶的產(chǎn)品需求,，提供相應(yīng)服務(wù),；此外一些用戶會(huì)在產(chǎn)品欄目中留下自己的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),。對(duì)于這些“寶貴”的建議,，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了寶貴的意見。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)上在投放廣告之前,，對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行一系列的分析,，其目的就是為了讓自己的廣告能根據(jù)不同類型的廣告主的不同需求,，準(zhǔn)確地判斷出受眾的行為特征,，選擇最合適的廣告進(jìn)行投放，以達(dá)到最大的廣告到達(dá)率和點(diǎn)擊率的目的,。我們把這種廣告稱之為定向廣告,。定向廣告就是通過(guò)建立目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解用戶的基本資料,，利用網(wǎng)絡(luò)的交互性,，借助軟件技術(shù)實(shí)行一對(duì)一的信息傳遞,。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

在商業(yè)中,，做如何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,，其原因是“錢有的時(shí)候真的能辦到很多事情”，當(dāng)擁有足額的資金的時(shí)候,，的確要想實(shí)現(xiàn)某以目標(biāo),，那是非常容易的事情，但事實(shí)是很多情況下資金并不是很足,，即使很足,，也不容許大肆浪費(fèi)之事。每一個(gè)項(xiàng)目都要涉及一個(gè)投入產(chǎn)出比,，用最少的錢完成最多的事情,。

于是，在商業(yè)中做如何事情都有一個(gè)預(yù)算,，做營(yíng)銷有營(yíng)銷的預(yù)算,，開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目也有投資預(yù)算，因此企業(yè)主投放廣告自然而然也有廣告預(yù)算,。

了解網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算,，首選得了解網(wǎng)絡(luò)廣告的一些計(jì)價(jià)方法：

1cpm：○按照網(wǎng)站訪問(wèn)人次收費(fèi)，這是目前國(guó)內(nèi)最常用的一種廣告收費(fèi)模式,。

2cpc：按照點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)收費(fèi),，這中收費(fèi)模式目前在國(guó)內(nèi)也很常○用,。

3cpa：按照廣告脫發(fā)的實(shí)際效果,，即回應(yīng)有效問(wèn)卷或訂單來(lái)收○費(fèi)。

4cpr：按照瀏覽者的每個(gè)回應(yīng)來(lái)計(jì)費(fèi),?！?cps：按照實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額?！?cpl：按照搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi),。○7cpp：按照銷售銷售筆數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi),?！?pfp：根據(jù)每千次閃現(xiàn)收費(fèi)?！鸢路绞剑喊凑铡岸嗌馘X一個(gè)月”的固定方式收費(fèi)

了解完網(wǎng)絡(luò)廣告的基本計(jì)費(fèi)方式之后,，接著正是網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的相關(guān)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告主的意向活動(dòng)，它必須納入整個(gè)廣告主的商業(yè)活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益進(jìn)行分析,，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效做出評(píng)估,，與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告既有其相似之處,，又有特有的不同,。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的方法也分為以下幾種： 1銷售百分比法 ○2利潤(rùn)百分比法 ○3銷售單位法 ○4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 ○5目標(biāo)任務(wù)法 ○6試驗(yàn)調(diào)查法 ○7量入為出法 ○這些方法各有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵還得看網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商如何把控了,。在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用的確定之后,，下一步就是如何有效的“花”這筆錢了，1,、網(wǎng)站的選擇,。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，最關(guān)鍵的一部分就在于選擇什么樣的網(wǎng)站,，網(wǎng)站的質(zhì)量,、網(wǎng)站的信譽(yù)、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告成功與否的關(guān)鍵,。

2,、廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偂＿@應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)廣告最為棘手的問(wèn)題了,，也是花錢的“藝術(shù)“真諦所在,，如何花最有效的錢，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入并不是所謂的無(wú)底洞,，廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其聯(lián)系起來(lái),。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用,。在制定廣告預(yù)算計(jì)劃時(shí),，一定要站在更高的層次上，將廣告投入要與廣告主的未來(lái)商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái),，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)和突出重點(diǎn)領(lǐng)域,，科學(xué)決策，合理分?jǐn)偂?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇四

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書寫作。下面是小編為你帶來(lái)的 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書,，歡迎閱讀,。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書【一】

1、網(wǎng)店基本介紹

店名由來(lái)

自從學(xué)習(xí)了淘寶開店,，就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣店,，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠(yuǎn)播”,，而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,，因?yàn)椤皏”是許嵩英文名vae的第一個(gè)英文字母，所以v也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼,，“v名遠(yuǎn)播”一組合,，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播,。而許嵩周邊店,，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店,。

網(wǎng)店概況

創(chuàng)店時(shí)間為2013年3月13日成立,，4月20號(hào)正式開始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,，包括t恤,，文具，水杯,，首飾,，數(shù)碼用品，水晶裝飾品等等,。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,，最低為2元，最高為88元,。目前網(wǎng)店主要為代銷,，共有三家供貨商，一家在廣州,，一家在廈門,，一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,，成交單數(shù)平均每天2單左右,，平均轉(zhuǎn)化率為4%.2、市場(chǎng)分析

2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析

明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

案的產(chǎn)品,、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品,、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等,。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷售,。

購(gòu)買明星周邊,，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會(huì)具有一定的實(shí)用性,，購(gòu)買者更多的是青少年為主體的追星族,。

該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價(jià)值不會(huì)太高,，購(gòu)買行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),，而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買。

而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流,，而明星周邊的購(gòu)買者主要目標(biāo)群體就是青少年,，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的,。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩,，內(nèi)地知名作詞人、作曲人,、唱片制作人,、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯,，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作,。2009年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，2010年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,，兩度掀起討論熱潮,，一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。2011年加盟海蝶音樂(lè),，推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯,。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動(dòng)全國(guó)媒體,，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯,。正是憑借著這些成績(jī)，獲得了一大批的追隨者,。截止2013年5月

19日,，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，許嵩百度貼吧386917人,，這些人大多是初中生,，高中生，大學(xué)生,，這么大一個(gè)龐大的群體,，購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力都是很強(qiáng)的,。

2.3 swot分析

2.4消費(fèi)者及購(gòu)買能力的分析

影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化，所以具有文化因素,。社會(huì)因素：隨著時(shí)代的發(fā)展,，明星越來(lái)越多，追星族也會(huì)越來(lái)越多,。個(gè)人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,，個(gè)人因素影響很大,。心理因素：粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買周邊產(chǎn)品的積極性,。

消費(fèi)者購(gòu)買能力分析

①明星周邊產(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊，很低廉,，這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受,。

②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購(gòu)買能力,。③有一類人,，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買,，因此不用懷疑他們的購(gòu)買欲望,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

3.1 競(jìng)爭(zhēng)者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,，也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者

排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,，可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③v.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。

3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“高仿+美妞”

說(shuō)到高仿,，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個(gè)網(wǎng)站在2011年地時(shí)候還沒(méi)有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,，所以許嵩周邊店捷足先登。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,，說(shuō)明這個(gè)店不是它地官方網(wǎng)店,，一時(shí)間銷量減少，后來(lái),，店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”,，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指,，許嵩眼鏡,，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個(gè)網(wǎng)店地店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特,，效果還特別好,，保住這個(gè)店地地位。

②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店地成功可以用兩個(gè)詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)地那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng),。由于不甘心被上面利用,，這個(gè)網(wǎng)店2012年開始大勢(shì)宣傳,，甚至還直接在頂端加入了淘寶店地鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員,，借助這個(gè)平臺(tái),，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

③v.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”

這家網(wǎng)店店主叫楊俊,，另外他還有一個(gè)實(shí)體店,，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便,，還有就是只要在他店里賣東西的,，他都會(huì)加送一些卡片啊，吊墜啊,，寫點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢(shì),，那就是店鋪基本不裝修,，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè),。

這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,，都是2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,，我才快到到五顆星,。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽,，后來(lái)我深入敵后,，去他店里買了一個(gè)，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,，難怪賣得這么好,。

4、推廣方案

4.1站內(nèi)推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊,，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單,。

主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修,。相比之下,，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個(gè)自己網(wǎng)店的微博,，但是主要精力用于新浪微博,，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去,。

微信公眾平臺(tái)：那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公 眾平臺(tái),，于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公 眾賬號(hào)，截至7月3日,，已經(jīng)有了400人關(guān)注,，雖然 只有400人，但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的,，所有不能錯(cuò) 過(guò),。所以在開發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中，已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān) 鍵詞添加進(jìn)去了,，只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,，就 能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息

自建app推廣

注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件,，這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的,，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過(guò)微信的宣傳,，目前下載量到了200多了,，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了,。

美麗說(shuō)雜志

百度搜索“許嵩周邊”,，有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接

于是，我自己注冊(cè)了美麗說(shuō),，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,，萬(wàn)幸的是，那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了,。

im營(yíng)銷

建立相關(guān)的qq已經(jīng)qq群,，通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息,。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策劃書【二】

第一部分：市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家,，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多,。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購(gòu)買者,。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地,。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分,。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征,、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值,、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度,。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力,。它是可以通過(guò)廣告,、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱,、品牌標(biāo)志,、廣告語(yǔ)、形象使者,、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量,。

二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1,、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè),，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時(shí)尚,，口味純正、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇,。自上市以來(lái),，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期,。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下，在同層次,，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，cc啤酒容易開,，無(wú)論是小孩,、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

總而言之,，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng),。

2,、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今,，人們地消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者口味地變化由由高度、醇厚型向低度,、清爽型,、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,，追求啤酒地新鮮度,，還注重產(chǎn)品地外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽地啤酒,，又能很輕易地打開,。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)地啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者地需要,。

3、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里,，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商,。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城、大排檔等為主要模式,。在在飯店,、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn),。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒,。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌

做出選擇,。

4,、產(chǎn)品swot分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前,，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,，珠啤，替代品,。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大,。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，而且品牌強(qiáng),，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán),。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障,。

2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國(guó)品牌之一,。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞,。

3,、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢(shì),，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位,。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的,、高品質(zhì)的、放心的,。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位,。

4、替代品：葡萄酒,，盈利率高,，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率

一般,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;飲料及其它。

第二部分：整合廣告策略

一,、廣告目標(biāo)

1,、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。

2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位,。

3、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額。

5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費(fèi)者的青睞,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群,，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn),。

三,、產(chǎn)品定位策略

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力,。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平,。

在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1,、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控,。

3,、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷策略：

1,、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)

2,、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象,，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在,。

第三部分：廣告計(jì)劃

一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二.廣告時(shí)間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告

開始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2、戶外廣告

開始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度,。

三,、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人,。

四,、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明

1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,，電視臺(tái),。

2、推廣地點(diǎn)：酒吧,、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書篇五

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書合集15篇

日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了,。你所見過(guò)的策劃書應(yīng)該是什么樣的,？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性,？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),？

4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者,。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品,？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃,？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌,？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何,？

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4,、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿足他們的需求,？

三、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析,。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么,？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么,？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何,？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能,？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次,？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何,？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么,？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何,？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目,？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

2,、產(chǎn)品生命周期分析,。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

4,、產(chǎn)品定位分析,。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果,？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（5）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開展的時(shí)間

開展的目的投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,？

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何,？

有何合理之處,？

有何不合理之處？

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處,？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何，有何合理之處,？有何不合理之處,？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

7、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果,？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果,？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果,？

廣告在其他方面有何效果,？

廣告投入的效益如何？

8,、總結(jié),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三,、產(chǎn)品定位策略

1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2,、產(chǎn)品定位策略,。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四、廣告訴求策略

1,、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2,、廣告的訴求重點(diǎn),。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略,。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五,、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略,。

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四,、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1,、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八,、其他活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一,、廣告效果的預(yù)測(cè)

1,、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4,、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3,、市場(chǎng)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書2

一,、前言

策劃目標(biāo)：

1、經(jīng)過(guò)廣告推廣,、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念,；

3,、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度,；

4,、經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書香美地b、c區(qū)門市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯。

二,、市場(chǎng)分析

（晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）

三,、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上,。

2,、廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書香美地小區(qū)

c：金潤(rùn)酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b、c區(qū)門市

f：嘉會(huì)物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道。

4,、廣告宣傳媒體

a,、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）,。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定,。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小,。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。

b,、網(wǎng)絡(luò)推廣

c,、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來(lái),，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速,。

優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多,。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng),。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前,、公交,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書3

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國(guó)家,，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力,。啤酒營(yíng)銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化,。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購(gòu)買者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,，在這個(gè)

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者,。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個(gè)入聯(lián)系度,、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度,。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告,、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志,、廣告語(yǔ),、形象使者,、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。

二,、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析

1,、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正,、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇,、聚會(huì)的理想選擇,。自上市以來(lái)，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下,，在同層次，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,，cc啤酒容易開，無(wú)論是小孩,、老人,，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

總而言之,，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng),。

2,、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型、淡爽化發(fā)展,。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,，南方和北方有很大的不同。北方多在家里,，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn),。

消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,，消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對(duì)品牌

做出選擇。

4,、產(chǎn)品swot分析

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,，珠啤,，替代品。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝,、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌,。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。

2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè)，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費(fèi)者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好,，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的,、高品質(zhì)的,、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位,。

4,、替代品：葡萄酒，盈利率高,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;白酒：凈利潤(rùn)率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤(rùn)率

一般,，轉(zhuǎn)化成本高,，性價(jià)比低;飲料及其它,。

第二部分：整合廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1,、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度,，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上,。

2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買地位。

3,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷售量,。

4、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額,。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育、收入,、地區(qū)分布,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn)。

三,、產(chǎn)品定位策略

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,，有一定吸引力。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。

四,、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,。

五、營(yíng)銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1,、強(qiáng)化分銷管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、強(qiáng)化分銷人員管理,，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。

3,、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷策略：

1,、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%,。(長(zhǎng)期性)

2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力,，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,，免費(fèi)品嘗,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。

第三部分：廣告計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二,、廣告時(shí)間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

開始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2、戶外廣告

開始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng)，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度,。

三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),，目標(biāo)群體為成年人,。

四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明

1,、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,，電視臺(tái)。

2,、推廣地點(diǎn)：酒吧,、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書4

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的,，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的,，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的,。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書：

第一部分：

前言——隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng),，襯托出女性的美,，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷環(huán)境分析,、消費(fèi)者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）,，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明（廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略），網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃（廣告目標(biāo),、廣告活動(dòng)時(shí)間,、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明,、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配）,，最終回（自我評(píng)價(jià)）,。

第二部分：市場(chǎng)分析

一：營(yíng)銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——20xx年中國(guó)城鄉(xiāng)居民衣著消費(fèi)總支出為3785億元，比上年增長(zhǎng)了13,。2%,。以此速度推算，到20xx年,，中國(guó)人的服裝消費(fèi)將突破6600億元大關(guān),。僅20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì),，到20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛,、潛力巨大,，極具開發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,，6億多為女性,，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件,。

2：服飾搭配市場(chǎng)的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)18—24歲的大學(xué)女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國(guó)eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛,，紅唇，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌

二： 消費(fèi)者分析

1：消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白,，愛美是年輕女性的天性，因此,，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)18—24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學(xué)女生的消費(fèi)者需求,，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向,，追求個(gè)性,，中低收入水平的大女生。

三：產(chǎn)品分析

1：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查—— 岳陽(yáng)遠(yuǎn)黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類品牌服裝,、包飾的采購(gòu)和批發(fā),，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái),，遠(yuǎn)黛面向全國(guó)各批發(fā)商,、超市、精品店和各大商場(chǎng)專柜零售商客戶,，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，打造服裝和包飾購(gòu)銷中心。

主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái),、意大利都彭、花花公子,、香港萬(wàn)里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，甚至出廠價(jià),。

遠(yuǎn)黛人本著“先憂后樂(lè)，團(tuán)結(jié)求索”的精神,，竭力為您構(gòu)筑誠(chéng)信第一的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái),！承諾：如非正品，假一罰十,！如您對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn),，直至您滿意為止,！

2：市場(chǎng)定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物,，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼,，則會(huì)適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚,、青春,、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合,，時(shí)尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布,。

3：商品定位——青春、時(shí)尚,、激情的中低檔次,。

4：廣告定位——時(shí)尚、青春,、激情的韓陸風(fēng)情

5：廣告對(duì)象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注,，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開拓市場(chǎng),。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高,，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本,。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度,、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的,，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng),。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合,，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮,，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚,，女性進(jìn)入更精彩的生活空間,。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1：企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂,，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此,，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè)觀,。

五：衣飾依倩與競(jìng)對(duì)手的廣告分

通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來(lái)分析,，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”,、“長(zhǎng)沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”、“信息”,、“網(wǎng)頁(yè)”類網(wǎng)站,。

第三部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一：廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔,，為99元以上,。因此，在擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn),，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生,，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們?cè)谫?gòu)買時(shí),，把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求,。可以說(shuō),，從現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚,，品味,，精彩,。“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號(hào),。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào),，集中訴求相同的東西,。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了,。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)“時(shí)尚”,。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格,，有個(gè)性的,，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚,。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性,。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告,。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序,，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè),。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精,，針對(duì)可能的購(gòu)買人群,。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,，但更接近于可能的購(gòu)買人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè),，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時(shí)看到它,。

第四部分： 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一：廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx,。12,。05——20xx。元,。25

三： 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四： 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入,、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性,、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合,。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn),。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊,。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng),，視覺沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì)，展示其青春和激情,，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中,，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說(shuō)：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

第五部分 ：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì),。

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹。

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰,，最high的促銷活動(dòng)。

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程,。

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排、一滴不漏,。

第六部分：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得,。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的,、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會(huì)詳細(xì)的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù),。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息,，請(qǐng)登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書5

一,、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái),，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布,；各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，已成為人們的追求。20xx年,，我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸,，比20xx年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位,。這是記者從22日召開的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的,。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，20xx年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年,。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下,，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長(zhǎng)87.47%,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元,，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元,。

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高,。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,，零售店對(duì)季節(jié)性,、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施,。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力,，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究,。

鉆石首飾過(guò)去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家,。前者尋找的是經(jīng)典,、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征,；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份,，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”,，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量,，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式,，簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小,。

(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額,，還有singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二,、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者購(gòu)買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈(zèng)送給好友,。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成消費(fèi)群體：?jiǎn)紊硪蛔?、情侶（年齡：20--35)

購(gòu)買地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別：男女皆適宜

購(gòu)買動(dòng)機(jī)：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎,，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用,。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少，且購(gòu)買欲望低,。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低,。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡(jiǎn)潔,，簡(jiǎn)潔流暢的線條，簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造,，是這一風(fēng)格的 主旋律,。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂,。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了,。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式,，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色,。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下,，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式,，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。給單身打上標(biāo)記。單身戒簡(jiǎn)潔,、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾,。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上,，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀,。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話,、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度,。

四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌,，規(guī)模雖小,，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展,，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距,，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì),、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距,，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)新穎,，風(fēng)格獨(dú)特,，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有,。

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒,。

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

１、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài),，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」(proud singles),，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友,，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系,。singelringen 是瑞典字,，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后,，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,，全世界的 singelringer，都有機(jī)會(huì)在路上,、在咖啡廳,、在機(jī)場(chǎng)、在火車上,、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer,，美國(guó)、歐洲,、日本,、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中,。

２,、tiffany&co

tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題,，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性,，滿足了世界上女性的幻想和欲望。tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇,，鉆戒純度均達(dá)0.950,。此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍,，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì),。

伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌,，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌,，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了,，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處,。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義,，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒,。設(shè)計(jì)講求精益求精,，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作,，只求簡(jiǎn)潔明朗,，而且這件杰作反映人類與生俱來(lái)的直率,、樂(lè)觀的個(gè)性。

伊采兒的優(yōu)勢(shì)：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格）,，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書,，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買,。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力,。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,，單身－－新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒,。

二,、產(chǎn)品定位

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味,、生活質(zhì)量,，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,，不斷塑造個(gè)性和魅力,，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔,、大方為主,，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三,、廣告訴求

廣告訴求于簡(jiǎn)潔,、lovely、personality,。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的,，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒,，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色,，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族,。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料,，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義,，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì),，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí),，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

四,、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號(hào),，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合,，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一,。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

１,、市場(chǎng)定位：中國(guó)

２,、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔,、低檔三種價(jià)格類型

３,、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

４、廣告對(duì)象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

５,、伊采兒網(wǎng)上開店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比,，方便快捷，24小時(shí)永久在線,，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng),。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì),，由于省去了大部分的營(yíng)銷成本,，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈,，即中間商,，每一層都要抽取一部分利潤(rùn)，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下,。通常,，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨,，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái),，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低,，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要,。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體,。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一,、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，保持較高的接觸頻率次數(shù),。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四,、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站,，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開展的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問(wèn)卷,，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果,，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒,。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象,，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn),，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng),、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書6

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳,、奚敏,、顏祥敏,、張雪

一、前言：

作為中國(guó)著名品牌,，安踏仍在不斷努力著,，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索,，不斷出新,，成為世界的第一品牌。

二,、市場(chǎng)分析

1,、中國(guó)安踏公司介紹：

安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司,、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái),，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè),、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)過(guò)不懈努力,，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè),，注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣,，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人,，年產(chǎn)銷500萬(wàn)雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理,，并推行實(shí)施iso9002質(zhì)量管理體系,，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的大型專業(yè)化,、現(xiàn)代化企業(yè)。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，作為一個(gè)體育用品企業(yè),，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置,。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó),，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者,。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額,，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng),。

安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系,，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升,。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,，提高產(chǎn)品開發(fā)能力,，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系,；另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系,。

目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來(lái),。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中,。因此,，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方,，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù),。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力,。

3、消費(fèi)者分析的總結(jié)

a、消費(fèi)者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí),，而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買體育用品,；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作,，沒(méi)空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì)選擇購(gòu)買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具,。另外,，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的,。

b,、公眾

廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告,，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,，他們通過(guò)媒體傳播，購(gòu)買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,，可見,，公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。

四,、產(chǎn)品分析

安踏（中國(guó)）有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,，其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一,。

安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者,。20xx年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究,，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展,?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上,，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利,，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者,。20xx年,，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系,，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前,，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專賣店,，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一,、二,、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴,。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴,，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（cba）,、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事,，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持,，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者,。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí),，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù),，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì),。

“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念,、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者,。“到20xx年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,，“keep□moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái),、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾,。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

a．品牌競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng),，一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克,、阿迪達(dá)斯,、安踏、李寧

運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球,、維爾遜網(wǎng)球器材

運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

b,。無(wú)牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分,，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵希@些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年

c,。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商

作為大眾化體育用品商家,，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅,。

2、企業(yè)

作為小型體育用品廠商,，企業(yè)知名度不夠,，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書7

第一部分市場(chǎng)分析

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,，合計(jì)達(dá)到82％,。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng),。

二,、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀,、舒適,、潮流、等等多種功能和追求,，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。

三、產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋,。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 **年01月

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看。成本上漲,、庫(kù)存高壓,、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一,、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

安踏,、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭,。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升,。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化,、追求時(shí)代潮流的需求,，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式,、奉行時(shí)尚至上的高收入人群,。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔,。百變鞋把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚,、潮流步伐的心理需求,。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)：

配合產(chǎn)品上市,、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二,、廣告活動(dòng)時(shí)間：

三,、廣告活動(dòng)區(qū)域：

北京,、上海

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

五,、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào),。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程,，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。

七,、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮,，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書8

1.題目

2.客戶名稱

3.產(chǎn)品名稱

4.市場(chǎng)背景分析

(1)市場(chǎng)目標(biāo)

該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí),、他們的年齡、性別,、職業(yè),、收入、文化,、所處地域及購(gòu)買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣,。

(2)消費(fèi)偏好

消費(fèi)者在購(gòu)買或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔,，喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口,，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求,。

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