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網(wǎng)絡廣告策劃書案例 網(wǎng)絡廣告策劃書篇一
1(1)
．企
業(yè)
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(2)企業(yè)原有市場觀點的評價，? 機會與威脅? 優(yōu)勢與劣勢? 主要問題點? 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分,。(1)市場細分的標準,，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估,，(4)對企業(yè)最有價值的細分市場，3.企業(yè)的目標市場策略,。(1)目標市場選擇的依據(jù),，(2)目標市場選擇的策略，三,、產(chǎn)
品
定
位
策
略
1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價,，2.產(chǎn)
品
定
位
策
略,。
(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費者需求的角度? 從產(chǎn)品競爭的角度? 從營銷效果的角度（(3)四
2新、）的對定廣
產(chǎn)位
告品的定依訴
位據(jù)的與求
表優(yōu)
策
述勢,，略
1．廣告的訴求對象,。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求,，2.廣告的訴求重點,。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析,，(3)廣告訴求重點的表述,，3.訴求方法策略。(1)訴求方法五,、廣
告的表述,，(2)訴求方法
表
現(xiàn)
策的依
據(jù)，略
1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述,，(2)廣告主題的依據(jù),，2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內容,，(2)廣告創(chuàng)意的說明,，3.廣告表現(xiàn)的其他內容。(1)廣告表現(xiàn)的風格,，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn),，(3)廣告表現(xiàn)的材質，六,、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域,，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略,，6.廣告發(fā)布時機策略,，7．廣告發(fā)布頻率策略 第一
三、部
分廣
廣告
告
目
計
劃 標
二,、廣告時間? 在各目標市場的開始時間? 廣告活動的結束時間? 廣告活動的持續(xù)時間 三四五,、、,、廣廣廣
告告告的的的目訴訴
標求求
市對重
場 攻 點
六,、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn),，?平面設計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.5.各各
媒
媒
介
介廣
廣告的告
制的作
規(guī)要
格 求
七,、廣告發(fā)布計劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格,，3．廣告媒介發(fā)布排期表:
八,、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃,，3．其他活動計劃,，九、廣
告
費
用
預
算
1．廣告的策劃創(chuàng)意費用:2.廣告設計費用,，3.廣告制作費用,，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用,，6.機動費用第四,，部
分
:
廣
7.告
活
費動的用效
果
總預
測
額和
監(jiān)
: 控
一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試,，2．廣告創(chuàng)意測試,，3．廣告文案測試,，4．廣告作品測試，二,、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控,，2．廣告效果的測定，附
錄/ 3
：
在策劃文本的附錄中,，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。1封(資
訊
調
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我們不可能完全去了解供求信息--
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-[飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書
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案
書）
網(wǎng)絡廣告策劃書案例 網(wǎng)絡廣告策劃書篇二
網(wǎng)絡廣告策劃書
時間稍縱即逝,，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標,，是不是要好好寫一份策劃書了,。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡廣告策劃書,，希望對大家有所幫助,。
網(wǎng)絡廣告策劃書1一，市場分析
1,，市場前景
近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展,。
2,，目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏,，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈,，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35,。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28,。3%的被訪者選擇了樂百氏,，17,。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一,。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。
3,，消費者接受程度
雖然由于礦泉水,，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示,，在我國七大中心城市中,，有30。1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費者表明無所謂,。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38,。3%，25,。4%和11,。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”,。
二,，網(wǎng)絡廣告策略
1，目標策略
通過網(wǎng)絡廣告宣傳,，在x月內使品牌認知度提高到90%,，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名,。
2,，定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象,。
3,，媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站,，電視,，報紙，公共汽車車身,，站臺,，超市pop,，4，訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質,，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象,。
5，網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉,，永遠獨特,！
網(wǎng)絡廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生,，充滿無數(shù)的賽場,，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永遠的贏家
輸,，絕不會是終點,，堅強，也不等于永遠,。
心,，依然堅強如冰，流在你的臉龐,，只是水,，是對冰的堅強的安慰。
輸,，只是再來一回,，農夫山泉，永遠獨特,！
三,，廣告計劃
1，廣告工作計劃
3月份開展全面網(wǎng)絡廣告宣傳,，同時在超市開展促銷活動,。
5月份結束本次網(wǎng)絡廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡廣告策劃,。
2，廣告發(fā)布計劃
3月,，展開網(wǎng)絡廣告宣傳,，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告,，還有各大城市晚報廣告,。
3,，其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四,，效果預測
通過網(wǎng)絡廣告宣傳,，在x月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。
網(wǎng)絡廣告策劃書2一、銷售目標
耐克的名字和商標已經(jīng)享譽全世界,，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店,，增加銷售量。二,、廣告對象：年輕人
三,、廣告地區(qū)：主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術：為了達到目的,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個網(wǎng)站。設立網(wǎng)站,，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息,，，,，,，，,，,，，,，上的廣告來推廣,。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召,，并直接鏈接到網(wǎng)站上,；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上,。為了吸引年輕的訪問者,，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂,、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,，試圖使網(wǎng)站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息,。網(wǎng)站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個出入大腦的句子,。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼,，好,，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等,。進入網(wǎng)站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產(chǎn)品的詳細信息,。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現(xiàn)實部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進行商店定位,。
五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日
六,、廣告預算：
項目說明
開支內容
費用
總計
購買媒介
網(wǎng)站,、網(wǎng)幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動
網(wǎng)上競賽、反饋問卷xx萬美元
網(wǎng)絡廣告策劃書3一,、確定網(wǎng)絡廣告的目標
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識,、情感、態(tài)度和行為的變化,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：
1,、第一個字母a是“注意”(attention)在網(wǎng)絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2,、第二個字母i是“興趣”(interest),。網(wǎng)絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進一步了解廣告信息,，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中,。
3,、第三個字母d是“欲望”(desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內容,，這時就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4,、第四個字母a是“行動”(action),。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等,。
二,、確定網(wǎng)絡廣告的目標群體
簡單來說就是確定網(wǎng)絡廣告希望讓哪些人來看,，確定他們是哪個群體、哪個階層,、哪個區(qū)域,。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標,。
三,、進行網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和 主導性的語言,。
2、簡潔的廣告信息;
3,、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對網(wǎng)絡廣告時限,、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮,。時限是廣告從開始到結束的時間長度,，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映,。頻率即在一定時間內廣告的播放次數(shù),，網(wǎng)絡廣告的頻率主要用在e—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排,。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后,。根據(jù)調查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日,。
5,、正確確定網(wǎng)絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網(wǎng)絡廣告的預算,。整體促銷預算可以運用量力而行法,、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定,。而用于網(wǎng)絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,，既要有足夠的力度，也要以夠用為度,。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢,。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6,、設計好網(wǎng)絡廣告的測試方案
四,、選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短,，企業(yè)應根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡廣告的目標,，選擇網(wǎng)絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：
1,、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說,，是一種必然的趨勢,。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,，所以，建立公司的web主頁是最根本的,。從今后的發(fā)展看,，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱,、電話一樣,，是獨有的，是公司的標識,，將成為公司的無形資產(chǎn),。
2、網(wǎng)絡內容服務商(icp)：如新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務,，包括新聞,、評論、生活,、財經(jīng)等內容,，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點,。目前,，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。
3,、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號,、制造商,、價位等信息，然后按一下搜索鍵,，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料,。
4、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中,。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商,、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣,，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁,。
5、免費的e—mail服務：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務商提供免費的e—mail服務,，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e—mail服務的用戶手中,。
6,、黃頁形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網(wǎng)站，如yahoo!,、infoseek,、excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,，按類別劃分,，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,，一是針對性強,，查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目，處于頁面的明顯處,，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選。
7,、網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡報紙”或“網(wǎng)絡雜志”,。其影響非常大,，訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,，在這些網(wǎng)絡報紙或雜志上做廣告,，也是一個較好的傳播渠道。
8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>網(wǎng)絡廣告策劃書4
如何寫網(wǎng)絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑,。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡廣告策劃書可考慮的幾點,，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1)采用旗幟廣告
對于企業(yè)來講,，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接,。
(2)選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先,，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,，就應該選擇流量大的站點,，并最好組合多個站點。
其次,，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個區(qū)域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇,。
再者,，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。
另外,，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心,、好奇、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。
(3)在廣告中加上click或按此,。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片,。
(4)在廣告中向受眾提供利益,。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。
(5)經(jīng)常更換廣告的圖片,。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后,，點擊率開始下降。而當更換圖片以后,，點擊率又會增加,。
(6)網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,，否則可能會只有較少的讀者看到,，廣告的點擊率會大大降低。
掌握以上幾點,，對我們寫網(wǎng)絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的,。
網(wǎng)絡廣告策劃書5（一）營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
轉到了21世紀，社會的物質生產(chǎn)得到了極大的豐富,，人們的生活水平有了很大的提高,，中國市場處在一個不斷滿足人們日益增長的物質文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長,，人均消費水平也在逐年增長,，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強,。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,。
（1）市場的政治、法律背景：
中國加入wto,，國家政策鼓勵開放性市場,，政府有關部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導,、合理監(jiān)督,，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由,、開放,、穩(wěn)定,、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當利益得以實現(xiàn),。
（2）市場的文化背景：
改革開放以來,，中國人不斷追求卓越追求進取的執(zhí)著精神及年輕一代倡導時尚、健康,、快樂,、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合,。中國政府倡導建設和諧性社會,，全民族關注自然和健康的人數(shù)在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的“健怡可樂”非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張,，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇,，必將受到廣大消費者的歡迎。
2.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境分析
總體來說可口可樂擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應商及規(guī)模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據(jù)實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈,這于締造可口可樂的穩(wěn)固王國不無關系,美國軟飲料行業(yè)內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, coca cola,限制性的行業(yè)內部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續(xù)發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰(zhàn)略控制4,關鍵業(yè)務的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值,。
（二）產(chǎn)品分析：
1,、可口可樂公司概況
可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業(yè)公司的行列,；1983年居第48位,。1960～1983年，該公司的銷售額,、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12.2％,、11.5％和12.3％?？煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁,，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％,。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％,。可口可樂美國公司（coca-cola usa）是可口可樂公司最大的銷售商,；該公司食品部制造和銷售冷凍,、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶,、咖啡和茶,。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場,，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者,；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等,?？煽诳蓸饭臼桥e世聞名的水大王,，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂,、健怡可口可樂,、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位,。
coca-cola廣告遍天下,。該公司重視國際市場，在外國就地制造,，就地銷售,，獲取厚利。1981年,，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％,，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。在飲料,、食品和其他方面,，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家,，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動,?？煽诳蓸吩缭?927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放,，重返中國市場,，自1981年起先后在北京、大連,、南京,、西安、武漢,、杭州,、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠,，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外,，還出口東南亞。
網(wǎng)絡廣告策劃書61.活動時間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日,，晚上19點到23點
2.活動地點：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動場地：
針對目標消費群,，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城,、騰訊首頁等,，做一個有吸引力的旗幟廣告,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時,，經(jīng)常更換廣告的圖片,，增加網(wǎng)民的點擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁,。
5.活動流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商,，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置
第二步：當網(wǎng)民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術的有關信息和德芙果仁巧克力先進的生產(chǎn)制作流程的視頻,。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力,，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送,。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時,，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊,，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片,。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告,，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來說,，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降,。而當更換圖片以后,，點擊率又會增加。
第三,、做一個有吸引力的旗幟廣告,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
第四,、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個區(qū)域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇,。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬,，騰訊首頁100萬
2．廣告設計：100萬
網(wǎng)絡廣告策劃書7一、網(wǎng)絡廣告攀升
網(wǎng)絡廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在xxxx年獲得迅速的攀升,。這種攀升是由三個因素造成的。
it業(yè)復興推動了網(wǎng)絡廣告業(yè)的發(fā)展,。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣,，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事,。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和sars。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值,。這一認識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯(lián)合,，卻大大地縮短了這一認識過程,。當前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元,。而這種勃興,，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡廣告業(yè)務的發(fā)展。
xxxx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,，今年都不完全說，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化,。
二、廣告的實效受眾
所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,，即廣告的目標傳播對象,。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,，并能節(jié)省廣告者的勞力與費用,。網(wǎng)絡媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時也使受眾對web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性,。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時,，許多因素在影響著廣告信息的傳播,，同時也就在影響著受眾的決定,，進而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的,、對他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會選擇一些娛樂性的,，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點可能成為上網(wǎng)者調節(jié)性的選擇。這些都是web廣告策劃時應考慮的對象。這應從web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因為網(wǎng)絡媒體及網(wǎng)絡受眾具有特定的性質,，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結合網(wǎng)絡的固有特性進行考慮?？傮w說來,，網(wǎng)絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術部署,，最后還要設計一個測試方案,。
和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。
影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡媒體品牌,、可信度、用戶界面,、信息需求,、娛樂需求等。
三,、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或web廣告[事先研究]
1,、建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺,，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇,、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎。web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：
①,、明確的廣告目標資訊。
廣告目標指引著廣告的方向,，這一點在web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定,。只有明確了這次web廣告活動的總體目標之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內容、形式,、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定,。例如,，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣,，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù),；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部,、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素,。直接反應又分為：
ⅰ讓受眾來訪問站點,，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個web站點上,。
ⅱ讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品,。
ⅲ填寫一份調查表，配合你進行市場調查,。
ⅳ使消費者購買產(chǎn)品,，下購定單。
ⅴ讓受眾知道如何使用產(chǎn)品,。
（目的：提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點擊率、擴大銷量,、配合線下推廣活動,、獲得及時反饋）這些明確各異的廣告目標是web廣告創(chuàng)意與設計前應該把握好的，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn),。
②,、準確性的目標對象資訊,。
廣告的目標對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內容,、具體站點的選擇,，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費對象來決定的,，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵,。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時間,、所感興趣的網(wǎng)頁內容,、對信息的反應速度等。
（目標受眾：對誰說,、他們在哪兒,、什么時候、他們感興趣點在哪兒,、他們所能接受的表達方式）
③,、及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡所帶來的高度信息化社會里,，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮,，在web廣告策劃中才會做到有的放矢,、策略考慮。否則,，可能會導致廣告行為的盲目性,，其危害如下：
a、重復別人已做過的事情,，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感,。
b,、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉變了,，或實施了一種新的廣告方式,，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策,。
去捕捉最新的競爭對手情況,，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究,、做好對策,。
（競爭對手：新聞、網(wǎng)站,、其他媒體廣告,、其他推廣方式、論壇,、博客）
④,、資金與技術的支持。
資金與技術支持是一個成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個基礎,，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看,。這也是制約與影響web廣告制作、設計,、創(chuàng)意的重要因素,。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預算。
第二就技術問題來說,，這也制約與影響著web廣告的制作,、設計和創(chuàng)意。web廣告技術問題涉及到制作與設計技術,、網(wǎng)絡傳輸技術,、終端接受技術。如果你有一個能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術上還達不到,，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡傳輸速度太慢,，終端用戶接受技術,，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由gif格式像文件構成的動態(tài)廣告,，如果你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式,，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。
（成本：構架,、創(chuàng)意,、設計、制作,、技術,，包括時間和人力）
依據(jù)本文，參考實際操作，網(wǎng)絡策劃可以大致分為以下六步：
begin接受客戶指令
1,、事先調研（包括客戶需求,、用戶/消費者、競爭對手,、成本等）
2,、確認（向客戶展示調研結果，客戶提出意見,，形成共同認可的總體營銷方案）
3,、具體策略（媒介、創(chuàng)意,、技術）
4,、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）
5,、策劃結束,，進入具體實施階段
6、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）end與客戶總結
四,、具體策略
構建了web廣告策劃平臺之后,，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術作規(guī)劃了。這一過程包含web廣告媒體選擇策略,、時段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。
1,、web廣告媒體選擇策略,。
所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定,。不同的站點有不同的受眾對象,，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大。例如,，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略（a）
1具有較高的目標受眾比例,；
2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補,；
3廣告表現(xiàn)可承載性,；
4廣告效果的可監(jiān)控性；
5合理的媒體采購價格
（b）媒體選擇范圍,，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關頻道,；
2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,，并能有效形成“話題效應”,，對活動起到推波助瀾作用；
3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；
4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東,、華南和西南等地區(qū)）,，有效的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求,；
5知名女性垂直網(wǎng)站,；利用這些女性內容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放,，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息,，有效的提高了廣告到達率。
2,、web廣告時段安排策略,。
為了實現(xiàn)web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來點擊或瀏覽你的web頁面,，保證點擊的較高有效性,，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排,，還有利于費用的節(jié)約,。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不合適的,，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放,，這才會有效,。例如,，上班族習慣工作的時候上網(wǎng)，學生習慣節(jié)假日上網(wǎng)且時間不會很晚,，大學老師習慣晚上上網(wǎng),，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響,。在web廣告時段安排時必須要意識到這一點,，并根據(jù)具體的廣告對象、廣告預算,、所期望廣告效果的強弱等,，并參照競爭者的情況來做決定。web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式,、間斷式,、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據(jù)具體的情況來決定,。
3,、廣告形式確定策略
web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告,、游戲式廣告,、背景品牌式廣告、交流式廣告,、彈出式廣告,、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處,，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時,，也同樣存在一個策略問題,。例如，你的廣告目標是品牌推廣,，想讓更多的人知道,、了解這個品牌的產(chǎn)品，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式,。還如,，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了,。另外競爭者情況,、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的,，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力,，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。
4,、創(chuàng)意策略,。
web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了,。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行web廣告策劃,，任務都是使你的品牌、廣告形式,、訴求內容適合目標受眾的.要求,。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關鍵了,，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟,。web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內容、形式,、視覺表現(xiàn),、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術上的創(chuàng)意。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意：首先,，這是一個適合東方人用的品牌,，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑,、白,、灰、綠這幾種色,，但以黑,、灰為主，這樣畫面顯得很干凈,，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術,，飄落的樹葉（潤妍的標志）,、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的淋漓盡致,。
媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道、什么頁面,、頁面位置,、什么鏈接。
創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式,、用什么技術,，表現(xiàn)廣告形式和創(chuàng)意關系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,，可以從受眾喜好,、競爭者狀況,、技術和媒介費用等多方面考慮,。
之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點擊進來,，獲得click,。
五、設計測試方案
在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設計一個測試方案是至關重要的,。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測,。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡傳輸技術和接受技術上行得通。有時一則web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示,，但通過傳輸后,，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況,，你的廣告就白做了,，所以要對客戶終端機的顯示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測,，以避免web廣告設計所用的語言,、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果,。測試網(wǎng)絡傳輸技術就是對網(wǎng)絡的傳輸速度的檢測,，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的web廣告內容與站點是否匹配,、與法律是否沖突,。如果你的廣告內容是關于食品類產(chǎn)品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業(yè)網(wǎng)站,，這就是內容與網(wǎng)站的不匹配,。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規(guī)定范圍之內，如香煙,、色情廣告就是違法的,。對內容的測試還包括比較所設計的幾個不同web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個,。
所以在web廣告策劃中,，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式,、廣告內容,、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站,、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案,。
網(wǎng)絡廣告策劃書8一、方案概述：
1,、產(chǎn)品分析：
投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了exilim（r）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050。casio新品ex-z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊,，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣,。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有sony,，kodak等
2,、產(chǎn)品優(yōu)勢：
裝載了高科技的exilim引擎2.0,，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚,，相機采用鋁質機身,，輕巧便攜，1010萬超高像素,，畫質細膩逼真,，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透,。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏,。
3、產(chǎn)品劣勢：
產(chǎn)品價格較高,，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短,。
4、宣傳目標：白領,、旅游愛好者,、攝影愛好者
5、品牌效應：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象,，提高市場份額,。
6、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢,，刺激購買欲望，直接促進產(chǎn)品銷量
7,、廣告投放方向：
網(wǎng)絡搜索引擎,、門戶性大型網(wǎng)站、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候,，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類別,、檔次,、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下,，在投放選擇上,，選擇“門戶性大型網(wǎng)站,、網(wǎng)絡搜索引擎,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類,，具體選擇的投放服務商包括：
（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）
（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡搜索引擎類）
（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）
（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）
8,、投放總預算：rbm100000.009,、規(guī)劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1,、新浪
選擇原因：
新浪(nasdaq:sina)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球范圍內擁有超過7700萬注冊用戶,，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，是中國最大的網(wǎng)絡媒體公司
投放方案：
通欄廣告（banner）：頂部價格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）
2,、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術的服務商,，在中文檢索技術上處于領先地位,，占有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、21cn,、上海熱線,、163電子郵局、tom,、廣州視窗等多家國內最著名的網(wǎng)站,，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務,，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn),，在保證了被檢索的同時，還節(jié)省大部分費用,。
投放方案：
關鍵詞：ex-z1050,、casio數(shù)碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名,，第三個月投放￥6000競價排名,，第四、五,、六,，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年,，總費用19500,，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按cncin的統(tǒng)計規(guī)律，結合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）
3,、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）
選擇原因：
是國內首家以專業(yè)電腦市場為基礎的大型it資訊網(wǎng)站,。在是國內同類型網(wǎng)站中，信息量最全面,、最權威,、最專業(yè),，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網(wǎng)站,，背后有穗,、京、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持,，同時,，該專業(yè)電腦廣場，也是過內最出名,，銷售量最大的專業(yè)電腦相關產(chǎn)品銷售專業(yè)市場,，特別在廣州、上海兩地,，更是超過30%的市場占有率,。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威,。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置,，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告,，圖片連接5天，文字連接5天
（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置,，網(wǎng)站,，圖片連接10天，文字連接15天
（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置,，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告,，圖片連接15天，文字連接15天,，歷時二個月五天,，由于方案出來的時候，價格還在商談中,，預算總費用￥25000,，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊
4、商業(yè)郵件廣告
目標用戶群：,、,、、,、,、等國內使用率超過90%的郵件服務商
郵件數(shù)：100萬封
時間：1個月內發(fā)完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的,，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告,，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的,。下面是廣告網(wǎng)總結的關于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：第一部分：
前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍,。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力,，更崇尚文化和風情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當,，襯托出女性的美,，就是一門藝術。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃,，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析,、消費者分析產(chǎn)品,、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對手分析）,，網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略,、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略）,，網(wǎng)絡廣告實施計劃（廣告目標,、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明,、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配），最終回（自我評價）,。
第二部分：市場分析
一：營銷環(huán)境分析
1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,，比上年增長了13,。2%,。以此速度推算,，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關,。僅20xx年,，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計,，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛、潛力巨大,，極具開發(fā)價值,。中國有13億的人口，6億多為女性,，按每十人有一件飾品計算,，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學女生,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca,、熏奈爾,、尤加麗、依姿彩,、ly,、織女妨、紅模,、紅唇等幾十個品牌;伊可愛,，紅唇，阿依蓮,，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白,，愛美是年輕女性的天性，因此,，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒,。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求,，其他方面的消費者適合滿足其要求,。注重個人形象和時尚動向,，追求個性，中低收入水平的大女生,。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝,、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務平臺,，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市,、精品店和各大商場專柜零售商客戶,，以明顯的品質和價格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心,。
主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩、ly,、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來,、意大利都彭,、花花公子、香港萬里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發(fā)價,，甚至出廠價,。
遠黛人本著“先憂后樂，團結求索”的精神,，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺,！承諾：如非正品，假一罰十,！如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意,，請留言給我們，以便我們及時改進,，直至您滿意為止,！
2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物,，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征,，時尚、青春,、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合，時尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布,。
3：商品定位——青春,、時尚、激情的中低檔次,。
4：廣告定位——時尚,、青春、激情的韓陸風情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注,，再加上我在各個博客,、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息,，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導入期，開拓市場,。由于導入市場的費用較高,，我們需要縮短這一時期，減少導入成本,。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度,、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的,，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動,。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”,。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,，對于永遠追求最新時尚,，女性進入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站,，會有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析,，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”,、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站,。另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站,。
第三部分：網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍,。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展,。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔,，為99元以上,。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價格及標準上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化,、追求時代潮流的需求流的需求,，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的中高收入人群,。
二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此,，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低,，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求,?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看,，是符合當今的消費態(tài)勢的,。
三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味,，精彩,。“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號,。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號,，集中訴求相同的東西,。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了,。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”,。時尚的定義應是有內涵，有風格,，有個性的,，而不是表面上的一點改變,。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計,，雖然在年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對以后的訴求會做很好的鋪墊,。
四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序,，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣,，擴大知名度;二是精,，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內,，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁,，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它,。
第四部分： 網(wǎng)絡廣告實施計劃
一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市,、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx,。12,。05——20xx。元,。25
三： 廣告活動區(qū)域——岳陽,、長沙
四： 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入,、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求,，點明衣飾依倩的文化內涵,，對出色外形進行有力補充。
banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性,、時尚的內涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合,。有3個年輕女性各穿著搭配時尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點,。
button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊,，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型,，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊,。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動,，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,，展示其青春和激情,，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中,，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮,，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點,，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知,。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點
最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計,。
全真網(wǎng)頁,，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日,，巧借消費高峰,，最high的促銷活動。
向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程,。
最大限度的預算利用,，合理安排、一滴不漏,。
第六部分：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得,。
一個網(wǎng)絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們去點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要,，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的,、或是實用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。
服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù),。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息,，請登錄廣告網(wǎng)絡專題。
網(wǎng)絡廣告策劃書10第一部分市場分析
一,、營銷環(huán)境分析
1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額,，合計達到82％。其中,，耐克與特步之間競爭尤為激烈,，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場,。
二、消費者分析
隨著技術的進步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀,、舒適,、潮流、等等多種功能和追求,，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能,，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。三、產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋,。使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四,、企業(yè)和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧,、安踏、特步,、361度,、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲,、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前,，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領更高的市場份額,。第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一,、廣告目標市場戰(zhàn)略
安踏、耐克,、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭,。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來,，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升,。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計,，滿足消費者個性化,、追求時代潮流的需求，由此可見,，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的高收入人群。二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同,，且不論競爭者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求,。第三部分網(wǎng)絡廣告實施計劃
一、廣告目標：
配合產(chǎn)品上市,、擴大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買二、廣告活動時間：
三,、廣告活動區(qū)域：
北京,、上海四、廣告活動內容
互動網(wǎng)絡廣告活動五,、百變鞋旋轉大抽獎
利用網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢,，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉,，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號,。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關系列的產(chǎn)品作為獎品,。六,、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明
運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構,，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計,，及設計決策過程,，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感,。七,、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮,，此次網(wǎng)絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告,。
網(wǎng)絡廣告策劃書11浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大,、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚房小家電領先品牌,。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,，總部設在中國杭州，目前在杭州,、玉環(huán),、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,，擁有10000多名員工,。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電,、廚房小家電,、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產(chǎn)品線,，全面滿足廚房生活需求,。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋,、炒鍋,、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一,；電飯煲,、電壓力鍋、電磁爐,、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位,。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一,、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位,，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新,，幫助全球千萬消費者走上了健康,、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活,。
“演繹生活智慧”,，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號,，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”,，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號,，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”,。20xx年,，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。廣告目標
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),，并且是上市公司,，產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的,，更多是做好品牌宣傳,，顯示企業(yè)的社會責任，提供更好的了解公司的渠道,，更好的為用戶解疑答惑,，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度,，同時提高客戶的滿意度,，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司,，同時也是小家電行業(yè)的領軍企業(yè),，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的,，同時,，消費者購買習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變,，這是購買決策方式的改變,，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買習慣的決策,，與此同時,，網(wǎng)絡廣告就是解決網(wǎng)絡購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的midea,、雙喜,、九陽joyoung、奔騰povos等,，也都采取有網(wǎng)絡廣告的廣告形式,，所以，實施網(wǎng)絡廣告是事在必行,，在網(wǎng)絡廣告采取門戶營銷,、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度,。網(wǎng)絡廣告媒體資源選擇
1,、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信息,，提高與用戶的溝通聯(lián)系,，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎,。
2、在公司的官方博客,、微博,、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務,，全面具體細致的解決用戶的疑問,，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。確定網(wǎng)絡廣告預算
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有cpm,、cpc,、cpa、cpr,、cps,、cpl、cpp,、pfp等,，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元,，較上年同比增長31.79%,，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%,，20xx年網(wǎng)絡廣告投放費用為1000萬,，費用分配如下：
廣告媒體資源選擇
費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站,、官方用戶40% 論壇 新浪,、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博,、空間等論壇信20% 息平臺 網(wǎng)絡廣告實施
蘇泊爾公司,、論壇,、博客、微博,、空間的信息發(fā)布,，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道,，產(chǎn)品發(fā)布的視頻,、圖片的資料
積極在新浪,、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻,、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,，拓展市場。
邀請行業(yè)領袖,、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會,，分享用戶的使用體驗
網(wǎng)絡效果監(jiān)測和評價
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此次網(wǎng)絡廣告的投放效果,，：(cost per thousand;cost per impressions)：（cost per click;cost per thousand click-through)：(cost per action)三個參考指標來估算網(wǎng)絡廣告的投放價值,。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡廣告策劃涉及到政府，企業(yè),，媒體,，用戶四者關系，既體現(xiàn)了蘇泊爾
網(wǎng)絡廣告策劃書案例 網(wǎng)絡廣告策劃書篇三
網(wǎng) 絡 廣 告 策 劃
書
姓名：馬紅月
學號：081524019
班級：08工商管理
目錄
序言-------------------3 策劃書正文----------3 摘要-------------------3 策劃目的-------------4 策劃目標------------4 swot分析---------4 網(wǎng)絡廣告投放-------8 網(wǎng)絡廣告發(fā)布-------8 網(wǎng)絡廣告預算-------10
序言
從最近幾年的形勢來看,，廣大本科應屆畢業(yè)生與不少社會人士所組成的考研大軍一直成為社會所關注的熱點,。面對愈發(fā)激烈的社會就業(yè)競爭壓力，考研不再是一味的追求學術的探究,，而成為很多畢業(yè)生謀求更好就業(yè)崗位的途徑,。
但是，在調查中顯示,，目前的考研生源大部分是異地報考,，而每個招研究生的院校考研的指定參考書都是不一樣的,，廣大考生尤其是跨地區(qū)的考生,，在本科就讀的地區(qū)根本就買不到相關的考研參考資料，所以考生都是在網(wǎng)上購買參考資料,，考研書籍及各類相關的考研參考資料在網(wǎng)上銷售成為一種流行,。
顯然，例如在淘寶網(wǎng),、當當網(wǎng),、卓越網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)等可以看到有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，而有些網(wǎng)店的生意冷冷清清,，無人問津。究其原因是什么呢,？無疑,，店主的網(wǎng)絡廣告營銷是其影響因素之一。在一般情況下,，當進入網(wǎng)絡的時候,，都是點擊最具吸引力的廣告,。
如何設計一個具有吸引力的考研資料銷售的網(wǎng)絡廣告，策劃書的正文將進行詳細闡述,。
策劃書正文
一,、摘要
電子網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的,，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點,，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。電子網(wǎng)絡廣告可以分為廣義和狹義兩種,，廣義的電子網(wǎng)絡廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息,。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站,、網(wǎng)頁等；狹義的電子網(wǎng)絡廣告一般指建立一個廣告內容www節(jié)點,，目前多為標題廣告，用戶通過點擊這一含超聯(lián)接的標題,，將被帶至廣告主的www節(jié)點,。
當然，信息應用是最簡單,、最基本的一層,。在這個層次上，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢,，與外界進行雙向溝通。在這個應用層次中,，不需要對店主信息技術有太高的要求,，只是最基本的使用,，比如：通過發(fā)e-mail與消費者進行溝通,、交流，定期給客戶發(fā)各種產(chǎn)品信息郵件,、產(chǎn)品推薦郵件,、電子刊物等,，加強與顧客的聯(lián)系；建立網(wǎng)店主頁,，將一些有關產(chǎn)品,、服務的介紹放在上面，輔之精美的圖文,，供訪問者瀏覽,。
從商業(yè)環(huán)境上來看，網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢,、劣勢,、機遇和挑戰(zhàn)并存，基于此,，綜合網(wǎng)絡廣告的策劃分析,，進行了財務預算評估，確定策劃是可行的,。
二,、策劃目的
擴大網(wǎng)店的點擊率，改善網(wǎng)店生意,，提高網(wǎng)店交易收益,。
三、策劃目標
廣告投放時間先設定為六個月
1,、前期：保證利潤,，避免虧損
2、后期：保持與各大網(wǎng)站建立良好的合作關系,，擴大廣告的投放范圍,。
四、swot分析
1,、優(yōu)勢 1網(wǎng)絡廣告是多維廣告,。○傳統(tǒng)媒體廣告是二維的,，而網(wǎng)絡廣告則是多維的,，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，這樣大大增強了網(wǎng)絡廣告的實效性。
2網(wǎng)絡廣告擁有最有活力的消費群體?！鸹ヂ?lián)網(wǎng)用戶72％集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，64％年齡在18到35歲之間，58％受過大學教育,。
3網(wǎng)絡廣告制作成本低,，速度快，更改靈活,?！?/p>
網(wǎng)絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容,，這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。
4網(wǎng)絡廣告具有交互性和縱深性,。○
交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)的媒體信息單向傳播，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多更詳細的信息,。
5網(wǎng)絡廣告能進行完善的統(tǒng)計,。○
“無法衡量的東西就無法管理”網(wǎng)絡廣告通過及時和精確的統(tǒng)計機制,，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。
6網(wǎng)絡廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果?！?/p>
廣告主能通過internet及時衡量廣告的效果,，通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況,。
7網(wǎng)絡廣告的投放更具有針對性,?！?/p>
通過提供眾多的免費服務，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價,。
8網(wǎng)絡廣告的受眾關注度高,。○9網(wǎng)絡廣告縮短了媒體投放的進程,?！?/p>
廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期,。在這三個階段中,，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度,；在消費者獲得品牌的初步信息后,，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系,，以建立品牌忠誠,。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn)：消費者看到網(wǎng)絡廣告，點擊后獲得詳細信息,，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為,。
10網(wǎng)絡廣告具有可重復性和可檢索性?！?/p>
網(wǎng)絡廣告可以將文字,、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索,，重復觀看,。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息,。另外,，顯而易見，較之網(wǎng)絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費時,、費事的多,。
2,、劣勢
1網(wǎng)絡廣告的覆蓋率低,。○
統(tǒng)計資料顯示,，即使在北京，網(wǎng)絡廣告的覆蓋率也是在城市人口的8％，上海只有2％,，其覆蓋率的增長將在相當長的一段時間里受制于計算機和電話的普及,。
2供選擇的廣告位有限,?！?/p>
目前網(wǎng)絡廣告的形式不外乎“旗幟廣告（banner）”和“圖標（icon或button）”等,，而每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告位置是有限的,。
3創(chuàng)意的局限性。○
網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是486*60（或80）像素,，相當與15*2厘米左右,，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創(chuàng)意,，其難度可想而知,。
4調研數(shù)據(jù)的匱乏,。○
國內至今還沒有完整的有關網(wǎng)上人口形態(tài)的調研,、網(wǎng)絡消費習慣的調研,、網(wǎng)絡廣告的流量監(jiān)測。
3,、機遇
1互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，已達到16％。
○網(wǎng)民數(shù)量的激增和細分,，使網(wǎng)告主,，代理商看到網(wǎng)絡廣告發(fā)展的潛力,。
2平臺多樣化?！?網(wǎng)路運營商服務細分,，向精準駛發(fā)。以ifocus,、窄告,、點睛等為代表的互聯(lián)網(wǎng)廣告精準投放模式，正日益受到廣告商,、代理公司的親賴,。那ifocus為例，它整合中國國內門戶網(wǎng)站資源,、alex排名5000內的優(yōu)質垂直門戶網(wǎng)站,，以及中國最大的網(wǎng)絡聯(lián)盟20萬家網(wǎng)站資源，從而打造成為國內第一家實現(xiàn)“三位一體”的網(wǎng)絡媒體資源平臺,。為廣告主細分出網(wǎng)站資源,，歸類網(wǎng)絡受眾的網(wǎng)絡行為，可用于各類廣告投放需求,。通過人群細分,，通過各類技術甄別手段以及第三方參考依據(jù)，定義出人群的網(wǎng)絡行為習慣,；從而有理可依的找到精確的媒介列表,。真正做到從受眾，找媒體,。更多平臺則細分往縱深發(fā)展,。如旅游搜索的去哪兒、電子商務的阿里旺旺,、web2.0的校內網(wǎng)等等,。隨著整個產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善成熟，08年以后網(wǎng)絡廣告將面臨不錯的機遇,。
4,、挑戰(zhàn)
1網(wǎng)絡廣告服務商對于渠道代理、網(wǎng)店主的管理流程標準還沒成○型,。導致在售前,、售中、售后關系處理,、維護上出現(xiàn)不良狀況或脫節(jié)部分,，直接導致廣告投放的效果。
2從搜索引擎這部分來說，到目前位置搜索引擎模式單一,，無創(chuàng) ○新,，依然依靠單一的關鍵字等搜索來達到推廣效果。3監(jiān)管機構對互聯(lián)網(wǎng)領域的管理加強,。這樣將對于網(wǎng)站提出更高
○的要求,，對于渾水摸魚、舞弊作假的廣告而言,，會是致命的打擊。4新媒體,、數(shù)字媒體等新生力量的威脅,。無線廣告、各類戶外
○廣告都將成為一股強大的新力量,，參與到廣告市場的角逐中來,。
五、網(wǎng)絡廣告的投放
1,、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)頁：頻道頁,、內容頁、迅雷下載頁等,。
2,、網(wǎng)絡廣告的形式：流媒體廣告（教育類）、考研論壇置頂貼,、客戶端廣告（如騰訊）,。
3、網(wǎng)絡廣告投放的位置：網(wǎng)頁的頂端或者網(wǎng)頁的兩側,。
六,、網(wǎng)絡廣告的發(fā)布
哪一部分人是我們的目標用戶？哪一部分人看到了這些廣告,？這是在投放網(wǎng)絡廣告之前要解決的問題,，也是投放網(wǎng)絡廣告的關鍵所在，在網(wǎng)絡廣告投放策劃的分析報告中,，通過觀察用戶的上網(wǎng)習慣,，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究的分析和把控,，找準對特定產(chǎn)品感興趣的直接受眾,，然后網(wǎng)店主利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向目標客戶,。這樣做的目的也與傳統(tǒng)廣告投放的目的一樣,，在節(jié)約費用的同時能收到較好的效果。因此無論是在傳統(tǒng)廣告投放還是網(wǎng)絡廣告投放，前期對目標受眾的媒體接觸習慣進行分析是十分必要的一項工作,。
除了對目標受眾人群的媒體階層習慣進行分析和把握之外,，還必須及時獲取各類考生的需求信息和反饋信息，這樣做的目的一方面是檢驗廣告投放的效果到底怎么樣,，以方便在廣告投放過程中不斷進行改進,；另外一方面也會是收集目標客戶的需求，利用網(wǎng)店主與目標客戶進行溝通,。網(wǎng)店主獲得受眾信息反饋途徑除了傳統(tǒng)途徑之外,，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性進行獲取。
目前獲取反饋信息的途徑有以下幾種： 1.發(fā)放調查表
這是傳統(tǒng)調查方法中最為常見的一種方式,，通過發(fā)放調查表進行調查,，然后經(jīng)過統(tǒng)計學進行整理分析出相關情況，以獲取用戶對考研相關書籍資料了解的程度,，對考研資料的信息需求情況,。一般采取簡單的選擇題的形式出現(xiàn)。2.用戶注冊
做網(wǎng)絡營銷的人,，做電子商務的人特別看中數(shù)據(jù)庫營銷,，的確，數(shù)據(jù)庫中的客戶是做好生意的法寶,，是店主盈利的根本來源,。因此很多電子商務類型的網(wǎng)站，通常會選擇以郵箱為注冊方式,，以獲取用戶的相關信息,。借以了解自己產(chǎn)品的消費群體，然后根據(jù)注冊用戶的信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告,。例如我常有在卓越,、當當購買書籍的習慣，所以每當這些網(wǎng)上出現(xiàn)什么活動的時候,，就會有電子郵件來提醒我,。
當然了，網(wǎng)絡運營商了解注冊用戶的信息越多,，對網(wǎng)絡運營商來說越有利,，他可以通過注冊用戶的信息了解用戶的基本構成、興趣,、表現(xiàn)等以了解用戶的產(chǎn)品需求,，提供相應服務；此外一些用戶會在產(chǎn)品欄目中留下自己的產(chǎn)品的評價,，對企業(yè)的評價,。對于這些“寶貴”的建議,，為網(wǎng)絡運營商提供了寶貴的意見。
網(wǎng)絡運營上在投放廣告之前,，對目標客戶群進行一系列的分析,，其目的就是為了讓自己的廣告能根據(jù)不同類型的廣告主的不同需求，準確地判斷出受眾的行為特征,，選擇最合適的廣告進行投放,，以達到最大的廣告到達率和點擊率的目的。我們把這種廣告稱之為定向廣告,。定向廣告就是通過建立目標對象的數(shù)據(jù)庫,，了解用戶的基本資料，利用網(wǎng)絡的交互性,，借助軟件技術實行一對一的信息傳遞,。
七、網(wǎng)絡廣告的預算
在商業(yè)中,，做如何事情都有一個資金預算，其原因是“錢有的時候真的能辦到很多事情”,，當擁有足額的資金的時候,，的確要想實現(xiàn)某以目標，那是非常容易的事情,，但事實是很多情況下資金并不是很足,，即使很足，也不容許大肆浪費之事,。每一個項目都要涉及一個投入產(chǎn)出比,，用最少的錢完成最多的事情。
于是,，在商業(yè)中做如何事情都有一個預算,，做營銷有營銷的預算，開發(fā)一個新的項目也有投資預算,，因此企業(yè)主投放廣告自然而然也有廣告預算,。
了解網(wǎng)絡廣告的預算，首選得了解網(wǎng)絡廣告的一些計價方法：
1cpm：○按照網(wǎng)站訪問人次收費,，這是目前國內最常用的一種廣告收費模式,。
2cpc：按照點擊次數(shù)來收費，這中收費模式目前在國內也很?！鹩?。
3cpa：按照廣告脫發(fā)的實際效果，即回應有效問卷或訂單來收○費,。
4cpr：按照瀏覽者的每個回應來計費,。○5cps：按照實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額?！?cpl：按照搜集潛在客戶名單多少來收費,。○7cpp：按照銷售銷售筆數(shù)來計費,?！?pfp：根據(jù)每千次閃現(xiàn)收費?！鸢路绞剑喊凑铡岸嗌馘X一個月”的固定方式收費
了解完網(wǎng)絡廣告的基本計費方式之后,，接著正是網(wǎng)絡廣告預算的相關問題，網(wǎng)絡廣告作為廣告主的意向活動,，它必須納入整個廣告主的商業(yè)活動之中進行成本與收益進行分析,，以對整個廣告計劃的績效做出評估，與傳統(tǒng)廣告相比,，網(wǎng)絡廣告既有其相似之處,，又有特有的不同。對網(wǎng)絡廣告預算的方法也分為以下幾種： 1銷售百分比法 ○2利潤百分比法 ○3銷售單位法 ○4競爭對抗法 ○5目標任務法 ○6試驗調查法 ○7量入為出法 ○這些方法各有優(yōu)勢,，關鍵還得看網(wǎng)絡運營商如何把控了,。在完成對網(wǎng)絡廣告投放費用的確定之后，下一步就是如何有效的“花”這筆錢了,，1,、網(wǎng)站的選擇。其實網(wǎng)絡廣告的策劃和網(wǎng)絡廣告的投放,，最關鍵的一部分就在于選擇什么樣的網(wǎng)站,，網(wǎng)站的質量、網(wǎng)站的信譽,、訪問者的性質與數(shù)量是決定網(wǎng)絡廣告成功與否的關鍵,。
2、廣告費用的合理分攤,。這應該是網(wǎng)絡廣告最為棘手的問題了,，也是花錢的“藝術“真諦所在，如何花最有效的錢,，其實網(wǎng)絡廣告的投入并不是所謂的無底洞,，廣告費用的多少不應該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度,，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其聯(lián)系起來,。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用,。在制定廣告預算計劃時,，一定要站在更高的層次上，將廣告投入要與廣告主的未來商業(yè)活動的發(fā)展聯(lián)系起來,，把握關鍵環(huán)節(jié)和突出重點領域,，科學決策，合理分攤,。
網(wǎng)絡廣告策劃書案例 網(wǎng)絡廣告策劃書篇四
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作,。下面是小編為你帶來的 網(wǎng)絡廣告推廣策劃書,，歡迎閱讀。
網(wǎng)絡廣告推廣策劃書【一】
1,、網(wǎng)店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店,，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇,，貼吧的id都叫“v名遠播”,，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“v”是許嵩英文名vae的第一個英文字母,，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,，“v名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音,，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店,，表示本店只賣許嵩周邊,，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時間為2013年3月13日成立,，4月20號正式開始營業(yè),。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤,，文具,，水杯，首飾,，數(shù)碼用品,，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等,，最低為2元,，最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,，共有三家供貨商,，一家在廣州,，一家在廈門，一家在上海,。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,，成交單數(shù)平均每天2單左右，平均轉化率為4%.2,、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品,，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品,、紀念品,、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行,，也在明星舉辦演唱會,、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊,，大多是一種崇拜消費行為,，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族,。
該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限,，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn),，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買,。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年,，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的,，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,，內地知名作詞人,、作曲人、唱片制作人,、歌手,。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作,。2009年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,，2010年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮,，一躍成為內地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人,。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯,。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,，轟動全國媒體,，2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績,，獲得了一大批的追隨者,。截止2013年5月
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員,，許嵩百度貼吧386917人,，這些人大多是初中生，高中生,，大學生,，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的,。
2.3 swot分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化,，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發(fā)展,，明星越來越多,，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,，個人因素影響很大,。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊,，很低廉,，這種價格都能被消費者接受。
②產(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人,，這些人有足夠的購買能力,。③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”,，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,，因此不用懷疑他們的購買欲望,。
3,、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③v.格調飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因,。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個網(wǎng)站在2011年地時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,，所以許嵩周邊店捷足先登,。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它地官方網(wǎng)店,，一時間銷量減少,，后來,，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機,，許嵩戒指,，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,，于是這個網(wǎng)店地店主找了個美妞來當模特,，效果還特別好，保住這個店地地位,。
②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店地成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個網(wǎng)店就是上面說地那個許嵩歌迷網(wǎng),。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店2012年開始大勢宣傳,，甚至還直接在頂端加入了淘寶店地鏈接,。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺,，網(wǎng)店上鉆也在情理之中,。
③v.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店,，是賣飾品的,，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的,，他都會加送一些卡片啊,，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,，所以也很成功,。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修,，描述基本隨便寫,，客服服務不專業(yè),。
這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多,，都是2013年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,，我才快到到五顆星,。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽,，后來我深入敵后,，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,，難怪賣得這么好,。
4,、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關系店鋪的美觀,，以及寶貝描述是否詳細,，所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵詞優(yōu)化,、產(chǎn)品上下架時間,、網(wǎng)店裝修。相比之下,，我覺得站外推廣更為重要,。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博,，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了,，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去,。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺,，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日,，已經(jīng)有了400人關注,，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的,，所有不能錯 過。所以在開發(fā)平臺的自動回復中,，已經(jīng)把周邊相關的關 鍵詞添加進去了,，只有他們一發(fā)送相關的關鍵詞，就 能自動收到網(wǎng)店的相關信息
自建app推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件,，這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來的,，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳,，目前下載量到了200多了,，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了,。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”,，有一條信息是美麗說的相關鏈接
于是,，我自己注冊了美麗說,，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是,，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了,。
im營銷
建立相關的qq已經(jīng)qq群,，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息,。
網(wǎng)絡廣告推廣策劃書【二】
第一部分：市場分析
一,、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個
高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質化的市場領域,，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者,。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個入聯(lián)系度,、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,，通常包括對品牌名稱、品牌標志,、廣告語,、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。
二,、產(chǎn)品及消費者行為分析
1,、產(chǎn)品分析
xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時尚，口味純正,、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇,、聚會的理想選擇,。自上市以來，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道,，取得了相當不錯的成績,。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下,，在同層次，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨特賣點,。
總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場。
2,、消費者心理分析
現(xiàn)如今,，人們地消費觀念已有很大轉變，消費者口味地變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型,、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證,，追求啤酒地新鮮度，還注重產(chǎn)品地外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽地啤酒,，又能很輕易地打開。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術地啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢地現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者地需要。
3,、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣,，南方和北方有很大的不同。北方多在家里,，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點,。
消費者喝啤酒的量比較大,，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對品牌
做出選擇。
4,、產(chǎn)品swot分析
三,、競爭對手分析
目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京,，珠啤,，替代品。
1,、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術裝備水平強,達到國際先進水平,，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。另外它的市場網(wǎng)絡做強,，掌握競爭中的主動權。經(jīng)濟實力很強,，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。
2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞。
3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感,，質量好,，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的,、高品質的,、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位,。
4,、替代品：葡萄酒，盈利率高,，轉化成本高,，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高,，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤率
一般，轉化成本高,，性價比低;飲料及其它,。
第二部分：整合廣告策略
一,、廣告目標
1、借助cc極高的品牌認知度和美譽度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位,。
3,、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。
4、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額,。
5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞,。
二,、目標市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析,，根據(jù)消費者的年齡,、教育、收入,、地區(qū)分布,、購買動機和購買行為特征，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三,、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質量的基礎上,，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要。
四,、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1,、強化分銷管理,，提升渠道競爭力。
2,、強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。
3,、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略：
1,、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動,，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%,。(長期性)
2、定期設點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力,，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗,，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二.廣告時間
1,、網(wǎng)絡廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續(xù)時間：3個月
2,、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續(xù)時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度,。
三、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人,。
四、廣告推廣及地點說明
1,、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙,，電視臺。
2,、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
網(wǎng)絡廣告策劃書案例 網(wǎng)絡廣告策劃書篇五
網(wǎng)絡廣告策劃書合集15篇
日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標,，此時需要提前做好策劃書了,。你所見過的策劃書應該是什么樣的,？以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡廣告策劃書,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。
網(wǎng)絡廣告策劃書1第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一,、營銷環(huán)境分析
1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢,；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治,、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處,？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況,。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么,？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節(jié)性,？
有無暫時性,？
有無其他突出的特點,？
4、營銷環(huán)境分析總結,。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二,、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢,。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2,、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3,、潛在消費者,。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何,？
有無新的購買計劃,？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何,？
潛在消費者需求的滿足程度如何,？
4、消費者問題調查
（1）潛在消費者：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求,？
三,、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析,。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些,？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么,？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求,？
（2）產(chǎn)品的質量：
產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質量的滿足程度如何,？
產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎,？
產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次,？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何,？
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？
（4）產(chǎn)品的材質：
產(chǎn)品的主要原料是什么,？
產(chǎn)品在材質上有無特別之處,？
消費者對產(chǎn)品材質的認識如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn),？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處,？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱,？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目,？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何,？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢,？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢,？有何不足,？
在材質上有何優(yōu)勢？有何不足,？
在工藝上有何優(yōu)勢,？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢,？有何不足,？
2、產(chǎn)品生命周期分析,。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3,、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何,？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處,？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何,？
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎,？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何,？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題,？
4、產(chǎn)品定位分析,。
（1）產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想,？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處,？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達,？
（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎,？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何,？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果,？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難,？
5、產(chǎn)品分析的總結,。
（1）產(chǎn)品特性：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（2）產(chǎn)品的生命周期
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（3）產(chǎn)品的形象：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（4）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（5）產(chǎn)品定位：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四,、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1,、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2,、企業(yè)的競爭對手,。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3,、企業(yè)與競爭對手的比較,。
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況,。開展的時間
開展的目的投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行,？
目標市場的特性如何？
有何合理之處,？
有何不合理之處,？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。
4,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略,。
廣告主題如何，有何合理之處,？不何不合理之處,？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢,？有何不足,？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略,。
媒介組合如何,，有何合理之處？有何不合理之處,？
廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢？有何不足,？
7,、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果,？
廣告在直接促銷方面有何效果,？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何,？
8,、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一,、廣告的目標
1,、企業(yè)提出的目標
2、根據(jù)市場情況可以達到的目標
3,、對廣告目標的表述
二,、目標市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價,。
（1）企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2,、市場細分。
（1）市場細分的標準：
（2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：
3,、企業(yè)的目標市場策略,。
（1）目標市場選擇的依據(jù)：
（2）目標市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1,、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略,。
（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四,、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象,。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2,、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3,、訴求方法策略,。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1,、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
2,、廣告創(chuàng)意策略,。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內容,。
（1）廣告表現(xiàn)的風格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質：
六,、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3,、媒介的類型：
4,、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6,、廣告發(fā)布時機策略：
7,、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二,、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三,、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五,、廣告的訴求重點
六,、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2,、廣告的創(chuàng)意：
3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格
5,、各媒介廣告的制作要求
七,、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2,、各媒介的廣告規(guī)格：
3,、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1,、促銷活動計劃：
2,、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九,、廣告費用預算
1,、廣告的策劃創(chuàng)意費用：
2、廣告設計費用
3,、廣告制作費用：
4,、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6,、機動費用：
7,、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控
一、廣告效果的預測
1,、廣告主題測試：
2,、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4,、廣告作品測試：
二,、廣告效果的監(jiān)控
1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中,，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。
1、市場調查問卷
2,、市場調查訪談提綱
3,、市場調研
網(wǎng)絡廣告策劃書2一、前言
策劃目標：
1,、經(jīng)過廣告推廣,、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2,、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念,；
3、構成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力,、競爭力以及知名度；
4,、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進企業(yè)形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯,。
二、市場分析
（晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯）
三,、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務理念,，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷售熱點,。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢,。
高密度,、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望,。
擴大晟大集團及各子公司知名度,、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上,，知名度提升%以上。
2,、廣告對象
a：晟大集團
b：書香美地小區(qū)
c：金潤酒店
d：金帝酒店
e：書香美地b,、c區(qū)門市
f：嘉會物業(yè)
g：晟大電梯
3、廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。
市周邊各交通要道,。
4、廣告宣傳媒體
a,、dm單特定發(fā)放
dm單是經(jīng)過郵寄,、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中,、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）,。是對廣告主所選定的對象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段,。
優(yōu)勢：
針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象,。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標,，直到最終做出購買或舍棄決定,。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,，廣告主只研究郵政部門的有關規(guī)定及廣告主自身廣告預算規(guī)模的大小,。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告,。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的,，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解,。同時,，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告,，不易引起競爭對手的察覺和重視,。
b、網(wǎng)絡推廣
c,、led廣告
led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術與戶外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來,，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,，據(jù)國內市場研究機構ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下,，戶外媒體的增長率高達79%,，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入,，led廣告的發(fā)展將會異常迅速,。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月,，對于廣告主來說可謂成本昂貴,。而動態(tài)led廣告能夠實現(xiàn)分時廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費用要低廉的多,。
led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動,。
分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前,、公交。
網(wǎng)絡廣告策劃書3第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1,、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力,。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化,。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個
高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌,，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產(chǎn)品高度同質化的市場領域,，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個入聯(lián)系度,、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,，通常包括對品牌名稱、品牌標志,、廣告語,、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量,。
二,、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè),，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚,，口味純正,、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇,、聚會的理想選擇。自上市以來,，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道,，取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期,。在調查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下，在同層次,，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨特賣點,。
總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場。
2,、消費者心理分析
現(xiàn)如今,，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度、清爽型,、淡爽化發(fā)展,。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度,，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開,。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要,。
3,、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里,，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商,。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城、大排檔等為主要模式,。在在飯店,、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點,。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒,。伴隨著對啤酒種類的認知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇,。
4,、產(chǎn)品swot分析
三、競爭對手分析
目前,，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京,，珠啤，替代品,。
1,、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大,。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平,，而且品牌強,，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡做強,，掌握競爭中的主動權,。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障,。
2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一,。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞,。
3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢,，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位,。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的,、高品質的、放心的,。其高端啤酒在市場占有重要地位,。
4、替代品：葡萄酒,，盈利率高,，轉化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上,，轉化成本高,，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般,，轉化成本高,，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一,、廣告目標
1,、借助cc極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位,。
3、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。
4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。
5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費者的青睞。
二,、目標市場策略
1,、通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群,，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,。
三,、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質量的基礎上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力,。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平,。
在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,。
五,、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：1、強化分銷管理,，提升渠道競爭力,。
2、強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控,。
3、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。
促銷策略：
1,、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%,，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%。(長期性)
2,、定期設點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象,，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在,。
第三部分：廣告計劃
一,、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時間
1,、網(wǎng)絡廣告開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續(xù)時間：3個月
2,、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續(xù)時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三,、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人。
四,、廣告推廣及地點說明
1,、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺,。
2、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產(chǎn)所,。
網(wǎng)絡廣告策劃書4服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的,，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告，很多做的服裝網(wǎng)站,。吃穿是從古到今都是不變的話題,。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚,，不斷塑造個性和魅力,，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合,，但真要搭配得當,，襯托出女性的美，就是一門藝術,。
現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分,，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析,、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析,、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略）,，網(wǎng)絡廣告實施計劃（廣告目標、廣告活動時間,、廣告動區(qū)域,、廣告活動內容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明,、廣告排期及頻道選擇說明,、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配），最終回（自我評價）,。
第二部分：市場分析
一：營銷環(huán)境分析
1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,，比上年增長了13。2%,。以此速度推算,，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關,。僅20xx年,，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計,，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛,、潛力巨大，極具開發(fā)價值,。中國有13億的人口,，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算,，需要6000多件,。
2：服飾搭配市場的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩、ly,、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛,，紅唇,，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白,，愛美是年輕女性的天性,，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒,。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求,。注重個人形象和時尚動向,，追求個性，中低收入水平的大女生,。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉,。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場專柜零售商客戶,，以明顯的品質和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心,。
主營女裝品牌有韓國eca,、熏奈爾、尤加麗,、依姿彩,、ly、織女妨,、紅模,、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭,、花花公子,、香港萬里馬、金魚,、哥弟等數(shù)百個品牌,。（）售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價,。
遠黛人本著“先憂后樂,，團結求索”的精神，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺,！承諾：如非正品,，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意,，請留言給我們,，以便我們及時改進，直至您滿意為止,！
2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調,，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物,，會收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反,。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征,，時尚、青春,、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣,，適合許多場合,，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光,。以全球網(wǎng)民為主,。各種活動均在各大站點上發(fā)布。
3：商品定位——青春,、時尚,、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚,、青春,、激情的韓陸風情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客,、站點以及口碑的相傳,，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市,，急需仍處于市場導入期,，開拓市場。由于導入市場的費用較高,，我們需要縮短這一時期,，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度,、消費者認知度,、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動,。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,，對于永遠追求最新時尚,，女性進入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此,，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站,，會有很好的宣傳效果,。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”,、“岳陽市公從信息網(wǎng)”,、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”,、“信息”,、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一,。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味,、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展,。預計將來,，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費檔次分為：中檔,，約為69元;高檔，為99元以上,。因此,，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則,。從衣飾依倩的價格及標準上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化,、追求時代潮流的需求流的需求,，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的中高收入人群,。
二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義,。但是,，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔,。他們在購買時,，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低,，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求?？梢哉f,，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的,。
三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚,，品味，精彩,?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號,。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動,，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西,。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族,。選擇它的理由可能很簡單,，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”,。時尚的定義應是有內涵,，有風格，有個性的,，而不是表面上的一點改變,。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計,，雖然在年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,，對以后的訴求會做很好的鋪墊,。
四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性,。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示,，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光,。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外,，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告,。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序,，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣,，擴大知名度;二是精,，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內,，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站,，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁,，比如yahoo信箱,，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡廣告實施計劃
一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市,、擴大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12,。05——20xx,。元。25
三： 廣告活動區(qū)域——岳陽,、長沙
四： 網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形,，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入,、更有帶入感,。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵,，對出色外形進行有力補充,。
banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神,，使其將時尚和文化韻味相融合,。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點,，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點,。
button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結合,，如時尚人物造型,，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊,?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊,。
彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強,。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時,，眼前一亮,，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知,。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點
最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面
最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計。
全真網(wǎng)頁,，提供最形象的廣告位置介紹,。
結合假日，巧借消費高峰,，最high的促銷活動,。
向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程,。
最大限度的預算利用，合理安排,、一滴不漏,。
第六部分：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得。
一個網(wǎng)絡廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受,，怎樣去吸引他們去點擊;網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,，吸引網(wǎng)民去關注閱讀;一個有趣的,、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,，只有達到消費者的理層面,，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。
服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息,，請登錄廣告網(wǎng)絡專題,。
網(wǎng)絡廣告策劃書5一、我國鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀
(一）鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢
近年來,，各種檔次的專賣店,、銷售點星羅棋布；各種款式,、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,，人們正從溫飽型步入小康型,，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力,，已成為人們的追求,。20xx年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸,，比20xx年增長17.48%,，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上了解到的,。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹,，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下,，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元,，比上年增長87.47%,；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番,，增加利潤548.7億元,。
由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強,，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高,。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局,。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持,，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗,，缺乏應對措施,。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究,。
鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士,，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典,、樸實的款式,，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份,，追求的是華麗的造型,。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量,，寧愿選擇一些漂亮,、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小,。
(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額,，還有singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場,，它是伊采兒的直接競爭對手。
二,、消費者分析
（一）消費者購買此類鉆戒可以自己使用,，也可以贈送給好友。
（二）適合此類鉆戒消費群的構成消費群體：單身一族,、情侶（年齡：20--35)
購買地點（方式）：網(wǎng)絡訂購
性別：男女皆適宜
購買動機：出于一種好奇感,，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用,。
（三）現(xiàn)有消費者態(tài)度
消費者對本產(chǎn)品了解還太少,，且購買欲望低,。
消費者認為知名度低。
三,、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品設計分析
此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條,，簡約凝練的整體構造,，是這一風格的 主旋律。其外觀呈流線型或幾何型,，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂,。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒,。
單身戒只有一種款式,，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來,。試想一下,，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了,。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的,，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記,。單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾,。它幽雅的設計和精良的制技中,，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀,。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現(xiàn),，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態(tài)度,。
四,、伊采兒和競爭對手分析
（一）伊采兒在競爭中所處什么地位
伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小,，但設計獨特,。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距,，知己知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次,、品質,、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌,，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎,，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它,，單身一族同樣可以嘗試著擁有,。
（二）伊采兒的競爭對手
競爭對手為：singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。
（三）伊采兒與競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
１,、singelringen鉆戒
singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài),，也暗示了自己是個「自信的單身族」(proud singles)，以開放積極的態(tài)度,，認識其他的單身朋友,，或許可以建立一個意想不到的新關系。singelringen 是瑞典字,，代表的是 proud singles 戴的戒指,，這個概念由 johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延,，全世界的 singelringer,，都有機會在路上、在咖啡廳,、在機場,、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 singelringer,，美國,、歐洲、日本,、南美洲,、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。
２,、tiffany&co
tiffany&co的設計以愛與美,、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性,，滿足了世界上女性的幻想和欲望,。tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950,。此外,，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質,。
伊采兒與競爭對手的比較
tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒,、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率,，但對于 伊采兒這樣一個新品牌,，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼,，沒有自己的新穎之處,。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒,，同樣也是單身戒,。設計講求精益求精，取靈感,、撇下繁瑣和嬌柔做作,，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率,、樂觀的個性,。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格（通過網(wǎng)絡銷售，從而降低了產(chǎn)品價格）,，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術,，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式,、精致的做工和快速高效的購買,。
第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標市場戰(zhàn)略
singelringen鉆戒,、tiffany蒂芙尼,、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司,，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族,，單身－－新的目標消費市場,。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二,、產(chǎn)品定位
市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，人們的生活品味、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍,。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力,，更崇尚文化和風情,。鉆戒設計以簡潔,、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒,。
三,、廣告訴求
廣告訴求于簡潔、lovely,、personality,。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài),。而單身戒的另一層含義是情侶戒,，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶,，而紫色則代表等待愛情的單身一族,。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統(tǒng)的材料,，同時也展示它設計背后的特殊意義,，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計,，雖然在年代已經(jīng)過時,，但是仍舊使人們心目中的時尚。
四,、廣告表現(xiàn)
廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密,，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一,。
五,、廣告媒介策略
（一）廣告定位
１,、市場定位：中國
２、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔,、中檔,、低檔三種價格類型
３,、廣告定位：網(wǎng)絡廣告 電視 報紙
４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
５、伊采兒網(wǎng)上開店理由
與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比,，方便快捷,，24小時永久在線,，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強,。除此以外，低成本也是電子商務的最大優(yōu)勢,，由于省去了大部分的營銷成本,，使電子商務具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應鏈,，即中間商,，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下,。通常,，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié),。而blue nile公司則可以通過網(wǎng)絡直接從南非當?shù)氐闹饕┴浬踢M貨,，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。
專家表示,，網(wǎng)絡是一個非常好的服務平臺,，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品的價格降到最低,，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡營銷中的一小部分,，而如果珠寶公司能夠進一步深入網(wǎng)絡營銷,，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體,。
第三部分 網(wǎng)絡廣告實施計劃
一,、廣告目標
（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，保持較高的接觸頻率次數(shù)。（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度
（三）樹立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額,。
二,、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動區(qū)域 湖南
四,、廣告活動內容 互動網(wǎng)絡廣告活動
消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動,，消費者按照需要填寫調查問卷,，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當晚揭曉抽獎結果,，獲獎者可得到一枚最新款l-o-v-e鉆戒,。
五、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明
旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象,，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn),，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。六,、網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng),、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高,，而且消費者點擊率也相對較高,。網(wǎng)絡廣告策劃書6廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳,、奚敏,、顏祥敏、張雪
一,、前言：
作為中國著名品牌,，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外,，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位,。目前,，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌,，但安踏仍會不斷探索,，不斷出新，成為世界的第一品牌,。
二,、市場分析
1,、中國安踏公司介紹：
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司,、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè),、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,，經(jīng)過不懈努力,，已發(fā)展成為國內最大的集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類企業(yè),，注冊資金5000萬人民幣,，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人,，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理,，并推行實施iso9002質量管理體系,，是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體的大型專業(yè)化,、現(xiàn)代化企業(yè)。
2,、市場環(huán)境分析
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨,，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來越大的影響力,，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置,。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點達3000余家,，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產(chǎn)品的銷售中,，連續(xù)幾年牢牢占領了運動產(chǎn)品銷售的龍頭份額,，并占領了相當一部分海外市場。
安踏在自身做強,、做大之后,，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略,，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升,。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術,，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力,，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系,；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移,，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系,。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來,。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中,。因此,，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方,，就有安踏人真誠而熱情的服務,。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力,。
3、消費者分析的總結
a,、消費者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級,，而他們占據(jù)市場的絕大部分。現(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運動,、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品,；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,，因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具,。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年,，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的,。
b、公眾
廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,，尤其是由一些體育明星所代言的廣告,，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播,，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產(chǎn)品,，可見,，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。
四,、產(chǎn)品分析
安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司,，集“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”,、“中國質量免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身,，其銷售業(yè)績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一,。
安踏是中國運動科學開拓者,。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學實驗室,，致力于運動力學的研究,，旨在提高中國運動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展,?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上,，安踏目前共獲得多項國家級專利,，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者,。20xx年,，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡,。截止到目前,，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的,，覆蓋一,、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡,，成為體育用品行業(yè)的領跑者,。
安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇,，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴,，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（cba）、中國男女子排球聯(lián)賽,、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事,，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”,。
安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者,。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,，勇于承擔社會責任。善盡企業(yè)公民的義務,，以誠信感恩之心回報社會,。
“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念,、運動的精神傳遞給每個消費者,。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌,，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“keep□moving……□永不止步”是安踏對于未來,、對于中國體育的莊重承諾,。
四、企業(yè)和競爭對手分析
1,、競爭者
a．品牌競爭
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場,，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。
如：運動鞋中的耐克,、阿迪達斯,、安踏、李寧
運動器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球,、維爾遜網(wǎng)球器材
運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
b,。無牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細分,，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年
c,。高級運動器材廠商
作為大眾化體育用品商家,，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟水平提高,，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅,。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠商,，企業(yè)知名度不夠,，廣大消費者也許會不“買賬”。
網(wǎng)絡廣告策劃書7第一部分市場分析
一,、營銷環(huán)境分析
1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢安踏,、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額,，合計達到82％,。其中,，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場,，二者的市場份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。
二,、消費者分析
隨著技術的進步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適,、潮流,、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。三,、產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋。使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。
壽命時間：2~3年
特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換,。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、企業(yè)和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國動向20xx的上半年財報相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看。成本上漲,、庫存高壓,、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀,。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領更高的市場份額。第二部分 網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明
一,、廣告目標市場戰(zhàn)略
安踏,、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭,。隨著中國加入wto以及國內消費水平近幾年的逐步上升,，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看,，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計,，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求,，由此可見,，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群,。二,、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加,、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低,，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求,。第三部分網(wǎng)絡廣告實施計劃
一,、廣告目標：
配合產(chǎn)品上市,、擴大新款知曉度,、引發(fā)在線和離線購買二、廣告活動時間：
三,、廣告活動區(qū)域：
北京,、上海四、廣告活動內容
互動網(wǎng)絡廣告活動五,、百變鞋旋轉大抽獎
利用網(wǎng)絡互動的優(yōu)勢,，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉,，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號,。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關系列的產(chǎn)品作為獎品,。六,、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明
運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構,，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計,，及設計決策過程,，讓受眾對百變鞋的認知更深入,、更有帶入感。七,、廣告排期及頻道選擇說明,。
經(jīng)過一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國,、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。
網(wǎng)絡廣告策劃書81.題目
2.客戶名稱
3.產(chǎn)品名稱
4.市場背景分析
(1)市場目標
該產(chǎn)品的消費者是誰,、他們的年齡,、性別、職業(yè),、收入,、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣,。
(2)消費偏好
消費者在購買或使用該產(chǎn)品時,、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進口,，在什么場合下使用,，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。
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