光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

個人貸款工作計劃篇一

個人貸款工作計劃在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵機制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人,，感情留人，政策留人xxx的用人獎懲機制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù)。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè),、*質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元，利息收入達到18萬;全年擔(dān)保貸款額度達到200萬元,，利息收入達到13,。5萬元;總計完成利息收入232。5萬元,。20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天,。個人貸款工作計劃在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題,，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位，建立人才激勵機制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴展其才能,，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*。建立人才激勵機制,，使人能盡其才,。在人才的使用上，逐步建立一整套[事業(yè)留人,，感情留人,，政策留人xxx的用人獎懲機制。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè)、*質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提

高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元,，利息收入達到18萬;全年擔(dān)保貸款額度達到200萬元，利息收入達到13,。5萬元;總計完成利息收入232,。5萬元。20xx年已經(jīng)悄然遠去了,，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天,。[小額貸款個人工作計劃二]20xx年開始了,，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進,。新的一年,，新的開始，新的工作任務(wù),。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計劃和新的安排:

一、信貸員的補充安排由于我們xx的市場潛力比較大,，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對這一情況,，我計劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作,。具體分配為:xx和xx3名見習(xí)生，xx2名見習(xí)生,，xx1名見習(xí)生,，xx1名見習(xí)生,。

三、放款任務(wù)的計劃根據(jù)總部的規(guī)定,，每個信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達到我們xx團隊做到全省第一的目標，大家在控制好風(fēng)險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款,。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。*擔(dān)保貸款只是為了增加我們的*收入。

四,、集中處理拖欠利息的客戶集中力量去解決xx的拖欠利息的情況,，爭取更早的收回本金和利息。

五,、epos機安裝和廣告牌制作在20xx年我們要大力加強epos機

的安裝,，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村,。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝,。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對外宣傳小額信貸,。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌,。

個人貸款工作計劃篇二

主責(zé)任人制,，即第一責(zé)任人制，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要,，在實行審貸分離,、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，針對有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔(dān)責(zé)任的管理制度,。主責(zé)任人制的建立,，是對信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進一步明確，有利于規(guī)范信貸決策行為,，有利于克服多年來信貸業(yè)務(wù)逐級報批而由一人承擔(dān)責(zé)任或名為集體承擔(dān)責(zé)任而實際無人承擔(dān)責(zé)任的弊端,，是信貸管理制度的又一個創(chuàng)新。通過建立主責(zé)任人制,，進一步強化責(zé)任人的責(zé)任意識,，確保責(zé)任人嚴格認真履行職責(zé)，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負責(zé)，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負責(zé),，共同為防范和化解貸款風(fēng)險負責(zé),，建立有效的信貸風(fēng)險監(jiān)管機制,。

冷靜分析多年來信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個比較突出的原因,，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴,，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習(xí)慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢,，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓(xùn),。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過制度建設(shè),，進一步明確調(diào)查,、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任,，規(guī)范主責(zé)任人的行為。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回,，到期未能及時回籠應(yīng)查明原因,，依據(jù)實際情況確認各自責(zé)任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進行延期,，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進行追究，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款,，信貸員承擔(dān)80%的賠償責(zé)任,，信用社主管信貸的副主任負10%的賠償責(zé)任，信用社主任負10%的賠償責(zé)任（可從每月工資中扣發(fā),，或讓信貸員交一定的保證金）,。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔(dān)以上賠償外，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費,，三個月內(nèi)如收不回，進行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同，同時信用社正,、副主任要給予記過處分,。

信用社在進行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款，要經(jīng)過的崗位有信貸員崗,、審查崗,、審批崗，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素）,，信貸員負70%收回責(zé)任,，審查崗負10%收回責(zé)任（審查主責(zé)任人負5%責(zé)任，其余負5%責(zé)任）,，審批崗負20%收回責(zé)任（審批主責(zé)任人員負10%責(zé)任,，其余負10%責(zé)任），如出現(xiàn)一筆貸款未收回,，根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,，至貸款收回；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回,，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費，三個月內(nèi)如收不回,，進行下崗清收,；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同,，同時信用社正、副主任要給予記過處分,，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對不良貸款管理清收工作的實施細則》，建立了不良貸款的清收激勵機制,，明確了清收不良貸款的計酬辦法,，具體如下：

對收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計發(fā)；對收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計發(fā),；對收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā)；對收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回呆帳貸款,、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計發(fā),。上述獎勵由信用社按月統(tǒng)計上報收回信息單,，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,，直接發(fā)給清收人。在清收過程中因貸戶當時資金不到位,，暫無法收回,，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計劃的每戶獎勵信貸員1元。

個人貸款工作計劃篇三

我們銀行要牢固樹立工作新理念,，全面分析和研究的新動向及新特點,，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高份額,。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層,、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上,，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施,，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中,、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點,，認真研究和探索的新對策，突出抓好工作,。二要著力提高對貸款綜合營銷能力,。以貸款業(yè)務(wù)為切入點，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶,，努力提高我行在,、、等行業(yè)的份額,。要高度重視業(yè)務(wù),，以業(yè)務(wù)為突破口，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率,。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系,，擴大合作領(lǐng)域,，力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,，進一步加大的宣傳攻勢,，盡可能全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨,，全面塑造銀行新的良好形象,。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。突出存款增長,，強化宣傳攻關(guān),，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色,，爭取再上新臺階。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場,，爭取效益最大化。同時,，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率,，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽,。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好xx的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力,。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

從事小額貸款工作以來,，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識,，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量,，合理分配人力資源，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團隊的素質(zhì),，努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行,！

個人貸款工作計劃篇四

一、營銷工作重點

(一)重點支持小微企業(yè),。我行秉承“和諧同生,、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業(yè),、致力經(jīng)濟民生”為使命,，從健全營銷機制、優(yōu)化授信流程,、完善考核激勵及實施風(fēng)險管控等方面入手,，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場,、增效益,。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元,，較年初凈增5.6億元，增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點,。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，優(yōu)先保證抗旱資金,，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值,。同時,，信貸人員實行跟蹤服務(wù)，實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接，發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用,。截止2012年6月末,，我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%,。

1 我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標,。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額25.86億元，較年初增加0.85億元,，增長3.4%,。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點,，沒有完成“兩個不低于”的目標,。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降。近3年來,，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢,，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降,。截止2012年10月末，我行農(nóng)戶貸款余額11.96億元,，較年初下降0.39億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展,、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),，或已轉(zhuǎn)化為城市居民，手頭資金充足,，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛,、增量大，農(nóng)戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量,，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,，我行對農(nóng)戶貸款嚴控并加大清收力度，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家,，今年又引入跨域機構(gòu)3家,，我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占。

(二)非涉農(nóng)貸款增加,。截止2012年6月末,，我行非涉農(nóng)貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%,。非涉農(nóng)貸款增量過大的原因是加工企業(yè)

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛,，造成非涉農(nóng)貸款增量過大,。今年，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，重點項目快速推進，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報省級開發(fā)區(qū)。因此,，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短、頻,、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年,，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款,，明年1月份到期。

(一)大力扶持小微企業(yè),。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團隊+專門流程的優(yōu)勢,，繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度,、產(chǎn)品壽命,、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進行風(fēng)險評估,，不拘泥于保證擔(dān)保及抵,、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定，遵循“效益型,、安全性,、流動性”相結(jié)合的原則，科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額,。

(二)加大信貸支農(nóng)力度。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識,，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上,，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨,，促進涉農(nóng)企業(yè)

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款,。我行將樹立科學(xué)管控的理念,，對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學(xué)調(diào)度。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢,，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預(yù)計到年末時,，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標,。

個人貸款工作計劃篇五

一、營銷策略

以惠安為重點,，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時,，擴大營銷力度,，面向全市。與其他中介,、建材市場商家,、小區(qū)便利店、售樓人員,、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場,。建立線上,、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果,。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1,、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶,，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2,、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等),，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素,，前期推廣難度較大,。為在短時間內(nèi)達到一定效果,，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶,。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳,、收集前期迅速提高項目知名度,，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢,。后期鞏固市場份額,，擴大市場容入空間。

(三)網(wǎng)絡(luò)式銷售(15%)

通過建立網(wǎng)上信息平臺,，打開全市銷售面,，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度,，從而達到成功銷售的效果,。

(四)合作模式(55%)

通過與建材市場商家、小區(qū)便利店,、一手房售樓人員,、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作,，使全市(重點是惠安縣)所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中,，從而使本項目能順利成功融入全市

1、與建材市場商家進行營銷合作(10%)

①通過與燈具店,，家具店,，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點,，由其代為宣傳推廣; ②由站點收集意向客戶名單,，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

③洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù);

2,、與小區(qū)便利店進行合作(5%) ①便利店負責(zé)為我司進行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作; ②小區(qū)便利店負責(zé)在店內(nèi)客流豐富點設(shè)立展示點;(如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁),。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料,，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù);

3,、與一手房售樓人員進行合作(10%)

①與一手房售樓人員進行洽談合作,，簽署合作協(xié)議;

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功,，我司進行辦理相關(guān)手續(xù),。

4,、與物業(yè)人員進行合作(10%)

①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單,，我司再進行電話洽談或是面談; ②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù),。

5,、與裝修公司進行合作(8%)

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協(xié)議;

②由裝修公司提供意向客戶名單,，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功,，我司進行辦理相關(guān)手續(xù)。

6,、與其他中介(含其他裝修公司)進行合作(12%)

目的：通過與其他中介合作,，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場,。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶,，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知,，2018年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億,，按照歐美國家30%的標準預(yù)測，2018年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規(guī)模(111億_30%),。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預(yù)計2018年2月-7月份為試營階段：50套/月 計：300套;

8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長 計：400套; 如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多,。

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多,，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?

2,、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢;

3、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

1,、如客戶逾期,，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布;

2,、我司通過與客戶成達協(xié)議,，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃,，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān),。

個人貸款工作計劃篇六

20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年,，說其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢看,，xx對xx聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給xx信用社下達的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標也很嚴格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員,，面臨新的問題和壓力,。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進取,、勇敢面對困難和壓力,，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。具體工作計劃如下,，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正,。

由于換崗為信貸員,，面對新的崗位，實事求是的講,，自己的思想認識,、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位,，把工作干好,、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識,、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示,、請教,，勤匯報、多溝通,，同時虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得,，作為一個信貸員,，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶,、等存款，還需要認識到一點,，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維,，要積極樹立“走出去”意識,，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場,、調(diào)查客戶,，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料,，在此基礎(chǔ)上營銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去,、到客戶當中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實惠之處,，吸引客戶入儲我社。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,，,，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社,、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用,。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過程中,，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教,，尋求對策,，加強與貸款當事人及擔(dān)保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題,、想對策,，同時，借助社會力量,，運用社會輿論,，多策并舉做好不良清收工作。

以上就是我20xx年工作計劃,，我會在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。

個人貸款工作計劃篇七

工作計劃

單位機構(gòu)改革帶來了更加精細的工作流程,，更加明確的部室職能,，對我個人來說，也是一個新的起點，為盡快投入新的工作,，擔(dān)當起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責(zé),，我初步擬定了以下工作計劃:

由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務(wù)，對新的崗位職責(zé)比較生疏,，還需一定時日來適應(yīng),，為此，我將加強跟同事的交流,、學(xué)習(xí),，認真研讀相關(guān)信貸規(guī)章制度，明確工作內(nèi)容,，不斷溫習(xí)并更新法律知識儲備,，強化業(yè)務(wù)技能，盡快投入新的崗位,，完成新的角*轉(zhuǎn)換,。

由于放貸中心只設(shè)置了一個崗位，配備了一個工作人員,，而除此之外，我還需擔(dān)任起法律合規(guī)崗的職責(zé),，合理安排工作,，審慎高效審核放貸申請則顯得尤為重要。為此,，我初步設(shè)置如下工作流程:放貸崗:接收并登記貸款發(fā)放申請--嚴格并及時按照規(guī)章制度和聯(lián)社實際要求進行放貸審核,，對較大金額的企業(yè)項目貸款還需通過現(xiàn)場勘查等方式進行深入調(diào)查，核實其用款申請所提供的資料是否屬實--及時回復(fù)客戶經(jīng)理,，對滿足放貸要求的及時處理,，及時發(fā)放，并做好相關(guān)登記工作,，妥善保管放貸審核資料；對不滿足放貸要求的,，及時反饋客戶經(jīng)理,，并做好相

關(guān)記載工作。法律合規(guī)崗:按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責(zé)要求,，嚴格落實相關(guān)工作,，并通過不斷地學(xué)習(xí)積累，提高自身法律業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保對市場營銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導(dǎo)工作能夠游刃有余地開展,。

二o一o年八月二十二日

個人貸款工作計劃篇八

貸款員工作總結(jié)及年工作計劃

貸款員為客戶介紹合適的銀行辦理貸款手續(xù)，和銀行交涉貸款文件，類似于‘紅娘’,，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做‘牽線’,，這樣一份有趣的工作總是到了年末充滿感慨。下面是出國為您的關(guān)于“貸款員工作總結(jié)及年工作計劃.”,，希望對您有所幫助,。更多精彩請鎖定出國工作總結(jié)欄目,。

年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，完滿地完成了全年的工作任務(wù),。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，提高風(fēng)險控制能力上下功夫，且取得了一定的成效,，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻。

年圍繞信貸精細化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》、銀監(jiān)會《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對444戶客戶進行了評級,、授信,。認定166家a級信用企業(yè)，234家aa級信用企業(yè),，40家aaa級信用企業(yè),，3家bbb級信用企業(yè)，1家bb級信用企業(yè),。授信金額1024925萬元，其中貸款569632萬元,，承兌455293萬元,。分別對45戶3a級(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進行了循環(huán)授信，授信金額284990萬元,，其中貸款165490萬元,，承兌119500萬元。

再就是嚴格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險,，確保信貸資金的安全性,、流動性和效益性。在實際工作中,。

對從事特殊行業(yè)的客戶,，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級證明等。對提供資料不齊全的,，及時與客戶經(jīng)理溝通,，要求補充合法有效的主體資格類文件，確保借款人主體資格合法,。

對每一筆用信的用途是否符合國家經(jīng)濟,、金融、產(chǎn)業(yè)政策進行嚴格審查,，對國家禁止,、限制的行業(yè)和項目，嚴禁信貸資金進入,。

對申請用信用途有關(guān)的市場前景調(diào)查及分析資料是否全面進行審查,，對其用途進行分析，審查其是否合理,、真實,，申請用信理由是否充分，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴格借款人財務(wù)及償債能力審查,，確保第一還款有保障。并根據(jù)相關(guān)財務(wù)信息,，對客戶的各項財務(wù)指標進行認真的測算和分析，對其是否處于正常水平予以客觀評價,，審查其還款是否充分,。

年度，共計審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆,，金額937231萬元,，其中貸款253筆，金額451420萬元;承兌匯票簽發(fā)726筆,，金額485811萬元,。

隨著我行信貸經(jīng)營管理架構(gòu)和運行機制的變革，在改變原有法人管理模式為授權(quán)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)變中,，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配,。為此，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對接和分行實際分布,，重新設(shè)計了操作流程,，并轉(zhuǎn)、下發(fā)了相關(guān)的管理制度，為嚴控信貸風(fēng)險,，實施規(guī)范操作,。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，今年我部先后出總,、分行在資產(chǎn)運營方面若干新規(guī)章制度,，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴格按照新的規(guī)程、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過程遇到有疑義或理解上的差異,，操作起來比較棘手的問題，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度,、流程和標準，對提高我行的信貸管理水平起到積極作用,。

本著“服務(wù)營銷,、控制風(fēng)險、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度,，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險的發(fā)生。首先將古城厚德,、旺前集團,、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點支持客戶，對其重新設(shè)計融資方案,，及時與總行授信審查部溝通匯報,，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度，切實解決了客戶在我分行融資權(quán)限問題,。

尤其是實施授權(quán)經(jīng)營管理模式以來,，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定，結(jié)合客戶實際情況,，從規(guī)避信貸風(fēng)險入手細分客戶,，適時劃定支持、維持,、壓縮,、退出四個類別，根據(jù)客戶情形實行動態(tài)管理,。

規(guī)范操作,，嚴防風(fēng)險，對總行下發(fā)的相關(guān)新規(guī)章,、新制度,，積極做好在同一起跑線上的培訓(xùn)工作,，采取請進來和拉出去及派員行內(nèi)從業(yè)時間較長，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的人員進行面對面深層次的集中培訓(xùn),，尤其是對新的業(yè)務(wù)操作規(guī)程,、授信管理基本規(guī)定等的重點培訓(xùn)且進行了摸底考試，使現(xiàn)有客戶經(jīng)理都能夠盡快熟悉新的業(yè)務(wù)規(guī)范流程,，提高了業(yè)務(wù)水平和新的經(jīng)營理念,。

為滿足總行相關(guān)部門業(yè)務(wù)統(tǒng)計需求，包括人行,、銀監(jiān)局下發(fā)的各項臨時性報表,，以及相關(guān)的調(diào)查、銀企對接情況,、中小企業(yè)情況統(tǒng)計表等,。一是根據(jù)報表要求，克服我部目前數(shù)據(jù)輸出難的困難,，分別按月,、按季及時、完整,、真實地完成各類報表的上報工作,。我行針對俱樂部企業(yè)會員發(fā)展情況，召開營銷人員動員大會,，將任務(wù)分解到部門,、支行和個人，由于領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施得力,，目前我行共發(fā)展會員123戶，超額完成了銀監(jiān)分局下達的100戶任務(wù),，得到了運管辦的好評,。

緊扣“一項金融產(chǎn)品、一個增長,，三個高于”總體目標，搞好支農(nóng),、支小,、支縣的落實工作成立專班，制訂方案,，加強組織,，及時匯報，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬工程”上來,，支持縣域經(jīng)濟龍頭企業(yè)的發(fā)展,。

個人貸款工作計劃篇九

針對今年信貸工作中存在的問題,，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點，從信貸管理入手,，規(guī)范信貸操作行為,，進一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款,，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

（ ）

為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯(lián)社要求,，認真測算各社指標,，及早制定的各項目標任務(wù)，每月制定工作計劃,，突出各階段工作重點,，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度,，使基層信貸人員知道要做些什么,，如何去做，科室人員知道要查哪些,，如何去查,，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂,，有條不紊,。通過例會的集中交流、學(xué)習(xí),、討論,，尋找差距，分析原因,，不斷提高信貸管理工作整體水平,，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃,、有步驟循序漸進地開展下去,。在實施過程中，重點做好以下幾點：

xxx六個xxx嚴格定規(guī)范,。即：嚴格貸款程序,，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件，把好貸戶準入關(guān);嚴格貸前調(diào)查,，摸清貸戶底數(shù);嚴格貸款責(zé)任,，實行終身負責(zé);嚴格貸款審批，確?？茖W(xué)決策;嚴格貸款手續(xù),，把好資金xxx閘門xxx,。

五個xxx堅持清思路。即：堅持正確投向,，合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū),，支持縣域經(jīng)濟;堅持小額分散，擴大農(nóng)戶貸款面,，弱化風(fēng)險,、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅持放開質(zhì)押、提倡抵押,、控制保證,，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅持效益第一，加大營銷力度,。

xxx八個xxx加強促效益,。即：加強貸后管理，防范資金風(fēng)險;加強檔案管理,，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強貸款考核,，提高管理效果;加強隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì);加強制度建設(shè),，規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調(diào),，優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新，提高管理效率;加強稽核監(jiān)督,，保障管理規(guī)范,。

一是繼續(xù)加大對xxx三農(nóng)xxx貸款的投放力度。強化為農(nóng)服務(wù)意識,，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款、助學(xué)貸款,，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款,，切實解決農(nóng)民貸款難，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額,。

二是緊抓沿江開發(fā)的契機，重點支持個私經(jīng)濟發(fā)展,。對產(chǎn)品適銷對路,、經(jīng)濟效益好、保全措施到位的私營企業(yè),，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè),，只要其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全,，我們將集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù)，促使其上規(guī)模,、上檔次,，將企業(yè)做大做強。

三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在xx年的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景,、技改投入等實際情況,，對xx年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營,。同時,，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度,，視同授信企業(yè)管理,，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率,。

一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動,。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起，通過創(chuàng)建活動的不斷深入,，逐步提高社會信用觀念,，感受誠信帶來的好處，減少逃債,、賴債行為,，化解信用社不良貸款。

二是解放思想,，積極探索清收盤活新思路,。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成...