光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇一

個(gè)人貸款工作計(jì)劃在20xx年的工作中,，針對(duì)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作:

1,、立足崗位,，建立人才激勵(lì)機(jī)制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能,，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才,。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人，感情留人,，政策留人xxx的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

2、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶,。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè)、*質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)元,，利息收入達(dá)到18萬(wàn);全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到200萬(wàn)元，利息收入達(dá)到13,。5萬(wàn)元;總計(jì)完成利息收入232,。5萬(wàn)元。20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天。個(gè)人貸款工作計(jì)劃在20xx年的工作中,，針對(duì)20xx年度經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,，公司將通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作思路開展工作:

1、立足崗位,，建立人才激勵(lì)機(jī)制,。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智,，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極*,。建立人才激勵(lì)機(jī)制,，使人能盡其才。在人才的使用上,，逐步建立一整套[事業(yè)留人,，感情留人，政策留人xxx的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

2,、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶,。重點(diǎn)支持經(jīng)濟(jì)效益好,、保全措施到位的企業(yè)及個(gè)人，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下,，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè),、*質(zhì)及資產(chǎn)的實(shí)際情況,，對(duì)客戶授信額度進(jìn)行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提

高工作效率及服務(wù)質(zhì)量,。20xx年度公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步規(guī)劃是:全年抵押貸款有效規(guī)模達(dá)到500萬(wàn)元,，利息收入達(dá)到18萬(wàn);全年擔(dān)保貸款額度達(dá)到200萬(wàn)元，利息收入達(dá)到13。5萬(wàn)元;總計(jì)完成利息收入232,。5萬(wàn)元,。20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去了，讓我們信心百倍,，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年,，迎接公司美好的明天。[小額貸款個(gè)人工作計(jì)劃二]20xx年開始了,，我們要不斷的總結(jié)過(guò)去工作中的不足之處,，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年,，新的開始,，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作,。20xx年xx小額信貸工作的計(jì)劃和新的安排:

一,、信貸員的補(bǔ)充安排由于我們xx的市場(chǎng)潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少,，面對(duì)這一情況,，我計(jì)劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來(lái)三亞見習(xí)工作。具體分配為:xx和xx3名見習(xí)生,，xx2名見習(xí)生,，xx1名見習(xí)生，xx1名見習(xí)生,。

三,、放款任務(wù)的計(jì)劃根據(jù)總部的規(guī)定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上,，但是為了能夠達(dá)到我們xx團(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo),，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主,。*擔(dān)保貸款只是為了增加我們的*收入,。

四、集中處理拖欠利息的客戶集中力量去解決xx的拖欠利息的情況,，爭(zhēng)取更早的收回本金和利息,。

五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)

的安裝,，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺(tái)epos,。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝,。此外,，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門口,，以便跟好的對(duì)外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌,。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌,。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇二

主責(zé)任人制，即第一責(zé)任人制,，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要，在實(shí)行審貸分離,、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔(dān)責(zé)任的管理制度。主責(zé)任人制的建立,，是對(duì)信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進(jìn)一步明確,，有利于規(guī)范信貸決策行為，有利于克服多年來(lái)信貸業(yè)務(wù)逐級(jí)報(bào)批而由一人承擔(dān)責(zé)任或名為集體承擔(dān)責(zé)任而實(shí)際無(wú)人承擔(dān)責(zé)任的弊端,，是信貸管理制度的又一個(gè)創(chuàng)新,。通過(guò)建立主責(zé)任人制，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任人的責(zé)任意識(shí),，確保責(zé)任人嚴(yán)格認(rèn)真履行職責(zé),，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負(fù)責(zé)，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé),，共同為防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé),，建立有效的信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)制。

冷靜分析多年來(lái)信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個(gè)比較突出的原因,，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴(yán),，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想,，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認(rèn)真糾正的不良習(xí)慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢(shì),，可以說(shuō)已經(jīng)給我們帶來(lái)了沉痛的教訓(xùn),。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過(guò)制度建設(shè),，進(jìn)一步明確調(diào)查、審查,、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任,，規(guī)范主責(zé)任人的行為。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回,，到期未能及時(shí)回籠應(yīng)查明原因,，依據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)各自責(zé)任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進(jìn)行延期,，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進(jìn)行追究，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款,，信貸員承擔(dān)80%的賠償責(zé)任,，信用社主管信貸的副主任負(fù)10%的賠償責(zé)任，信用社主任負(fù)10%的賠償責(zé)任（可從每月工資中扣發(fā),，或讓信貸員交一定的保證金）,。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔(dān)以上賠償外，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),，三個(gè)月內(nèi)如收不回，進(jìn)行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外，解除勞動(dòng)合同,，同時(shí)信用社正,、副主任要給予記過(guò)處分。

信用社在進(jìn)行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款,，要經(jīng)過(guò)的崗位有信貸員崗,、審查崗、審批崗,，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素）,，信貸員負(fù)70%收回責(zé)任，審查崗負(fù)10%收回責(zé)任（審查主責(zé)任人負(fù)5%責(zé)任,，其余負(fù)5%責(zé)任）,，審批崗負(fù)20%收回責(zé)任（審批主責(zé)任人員負(fù)10%責(zé)任，其余負(fù)10%責(zé)任）,，如出現(xiàn)一筆貸款未收回,，根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，至貸款收回,；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回,，信貸員要停職清收，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費(fèi),，三個(gè)月內(nèi)如收不回,，進(jìn)行下崗清收；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償外,，解除勞動(dòng)合同,，同時(shí)信用社正、副主任要給予記過(guò)處分,，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對(duì)不良貸款管理清收工作的實(shí)施細(xì)則》，建立了不良貸款的清收激勵(lì)機(jī)制,，明確了清收不良貸款的計(jì)酬辦法,，具體如下：

對(duì)收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計(jì)發(fā)；對(duì)收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計(jì)發(fā),；對(duì)收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā)；對(duì)收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計(jì)發(fā),；對(duì)收回呆帳貸款,、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計(jì)發(fā),。上述獎(jiǎng)勵(lì)由信用社按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)收回信息單,，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查，直接發(fā)給清收人,。在清收過(guò)程中因貸戶當(dāng)時(shí)資金不到位,，暫無(wú)法收回，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計(jì)劃的每戶獎(jiǎng)勵(lì)信貸員1元,。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇三

我們銀行要牢固樹立工作新理念,，全面分析和研究的新動(dòng)向及新特點(diǎn)，牢牢把握有利時(shí)機(jī),，大力拓展新的領(lǐng)域,，努力提高份額。一要樹立“服務(wù)增值,、服務(wù)創(chuàng)效”理念,，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到基層、落實(shí)到柜臺(tái),、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上,，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,，針對(duì)元旦,，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng),、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn),，認(rèn)真研究和探索的新對(duì)策，突出抓好工作,。二要著力提高對(duì)貸款綜合營(yíng)銷能力,。以貸款業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶，努力提高我行在,、,、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù),，以業(yè)務(wù)為突破口,，有效擴(kuò)大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,，提高率,。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系,，擴(kuò)大合作領(lǐng)域,，力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度,，進(jìn)一步加大的宣傳攻勢(shì),，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造銀行新的良好形象。

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。突出存款增長(zhǎng),，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把的工作做得有聲有色，爭(zhēng)取再上新臺(tái)階,。

緊緊圍繞我行經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn)，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化,。同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率,，交上一份滿意的答卷,。

客戶是我們的發(fā)展之源，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外,，更要做好xx的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來(lái)提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

從事小額貸款工作以來(lái),，要注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識(shí),，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐,，繼續(xù)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，合理分配人力資源,，大力發(fā)展本行事業(yè),，不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，努力把*行建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善,、人際關(guān)系和諧的銀行！

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇四

一,、營(yíng)銷工作重點(diǎn)

(一)重點(diǎn)支持小微企業(yè),。我行秉承“和諧同生、誠(chéng)信共贏”的理念,，以“廣攜小微企業(yè),、致力經(jīng)濟(jì)民生”為使命，從健全營(yíng)銷機(jī)制,、優(yōu)化授信流程,、完善考核激勵(lì)及實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控等方面入手，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場(chǎng),、增效益,。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元,，較年初凈增5.6億元,，增速29.8%,高出本行各項(xiàng)貸款平均增速 14個(gè)百分點(diǎn)。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時(shí),，信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù),，實(shí)現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對(duì)接,，發(fā)揮了不誤農(nóng)時(shí)保春耕的助推器作用,。截止2012年6月末，我行累計(jì)投放農(nóng)戶春耕備耕貸款1.5億元,，完成全年投放計(jì)劃的102%,。

1 我行貸款投放的難點(diǎn)問(wèn)題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個(gè)不低于”目標(biāo)。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額25.86億元,，較年初增加0.85億元,，增長(zhǎng)3.4%。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期,，但增速低于各項(xiàng)貸款平均增速12.4個(gè)百分點(diǎn),，沒有完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降,。近3年來(lái),，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢(shì)，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降,，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末,，我行農(nóng)戶貸款余額11.96億元,，較年初下降0.39億元。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、縣域經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展,、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè),，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足，沒有申請(qǐng)貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢(shì)頭猛,、增量大,，農(nóng)戶貸款幾乎相當(dāng)于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款,，我行對(duì)農(nóng)戶貸款嚴(yán)控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)9家，今年又引入跨域機(jī)構(gòu)3家,，我行信貸支農(nóng)的市場(chǎng)份額被擠占,。

(二)非涉農(nóng)貸款增加。截止2012年6月末,，我行非涉農(nóng)貸款余額10.11億元,，較年初凈增4.05億元，占各項(xiàng)貸款增量的82.7%,。非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大的原因是加工企業(yè)

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度，但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛,，造成非涉農(nóng)貸款增量過(guò)大,。今年，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，重點(diǎn)項(xiàng)目快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報(bào)省級(jí)開發(fā)區(qū)。因此,，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短、頻,、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年,，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款,，明年1月份到期。

(一)大力扶持小微企業(yè),。一是發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)+專職團(tuán)隊(duì)+專門流程的優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)完善相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷及評(píng)級(jí)授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對(duì)企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命,、市場(chǎng)前景等非財(cái)務(wù)信息的收集和分析,，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會(huì)化軟信息”的有機(jī)結(jié)合;三是注重從非財(cái)務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不拘泥于保證擔(dān)保及抵,、質(zhì)押擔(dān)保的設(shè)定,，遵循“效益型、安全性,、流動(dòng)性”相結(jié)合的原則,，科學(xué)測(cè)算小微企業(yè)貸款需求額。

(二)加大信貸支農(nóng)力度,。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識(shí),，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度,。一是圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強(qiáng)生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強(qiáng)民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路,。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹立科學(xué)管控的理念,，對(duì)涉農(nóng)貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和科學(xué)調(diào)度,。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢(shì)，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項(xiàng)貸款增量中的合理配比。預(yù)計(jì)到年末時(shí),，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標(biāo),。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇五

一、營(yíng)銷策略

以惠安為重點(diǎn),，在確?；莅驳貐^(qū)市場(chǎng)全面、順利開展的同時(shí),，擴(kuò)大營(yíng)銷力度,，面向全市。與其他中介,、建材市場(chǎng)商家,、小區(qū)便利店、售樓人員,、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場(chǎng)力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷的市場(chǎng)。建立線上,、線下兩種平臺(tái),，從而達(dá)成最佳營(yíng)銷成果。

我司以兩種模式進(jìn)行銷售本項(xiàng)目：

1,、需要實(shí)際裝修,，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2,、通過(guò)我司購(gòu)買裝修材料的客戶(如瓷磚,、家具等)，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格)

萬(wàn)用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大,。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果,，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過(guò)所有樓盤進(jìn)行掃樓還獲取客戶,。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過(guò)外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳,、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度,，收集意向目標(biāo)客戶，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì),。后期鞏固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。

(三)網(wǎng)絡(luò)式銷售(15%)

通過(guò)建立網(wǎng)上信息平臺(tái),，打開全市銷售面,，使意向客戶能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度,，從而達(dá)到成功銷售的效果,。

(四)合作模式(55%)

通過(guò)與建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店,、一手房售樓人員,、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作,，使全市(重點(diǎn)是惠安縣)所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷售中,，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市

1、與建材市場(chǎng)商家進(jìn)行營(yíng)銷合作(10%)

①通過(guò)與燈具店,，家具店,，瓷磚店,、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣; ②由站點(diǎn)收集意向客戶名單,，再交由我司,，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談;

③洽談成功，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù);

2,、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作(5%) ①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作; ②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn);(如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái),、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁(yè))。

③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶信息資料,，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談;

④洽談成功,，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù);

3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作(10%)

①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作,，簽署合作協(xié)議;

②由售樓人員提供意向客戶名單,，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談; ③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),。

4,、與物業(yè)人員進(jìn)行合作(10%)

①通過(guò)與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單,，我司再進(jìn)行電話洽談或是面談; ②洽談成功,，我司幫客戶進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

5,、與裝修公司進(jìn)行合作(8%)

①與裝修公司進(jìn)行洽談合作,，簽署合作協(xié)議;

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談; ③洽談成功,，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù),。

6、與其他中介(含其他裝修公司)進(jìn)行合作(12%)

目的：通過(guò)與其他中介合作,，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷售中,，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng)。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶,，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項(xiàng)目。

根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知,，2018年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億,，按照歐美國(guó)家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)，2018年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到33.3億的規(guī)模(111億_30%),。如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算,，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預(yù)計(jì)2018年2月-7月份為試營(yíng)階段：50套/月 計(jì)：300套;

8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長(zhǎng) 計(jì)：400套; 如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算,，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多,。

1,、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要;

2,、公司對(duì)周圍市場(chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì);

3,、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

1、如客戶逾期,，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款,，租賃消息可通過(guò)我司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布;

2、我司通過(guò)與客戶成達(dá)協(xié)議,，簽訂同意房屋租賃的合同等文件,，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān),。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇六

20xx年,，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡,，有兩方面的緣由,，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看,，xx對(duì)xx聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),，因而，聯(lián)社給xx信用社下達(dá)的考核任務(wù),，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格,；其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員,，面臨新的問(wèn)題和壓力,。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下,、在同事的幫助下,，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,、勇敢面對(duì)困難和壓力,，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。具體工作計(jì)劃如下,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正,。

由于換崗為信貸員,，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講,，自己的思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí),、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙,，所以,，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好,、干出成績(jī),，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法,，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料,；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教,，勤匯報(bào),、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，也要經(jīng)常和客戶溝通,，了解情況。采取這些方式,，快速提高自己的工作能力,。

一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得,，作為一個(gè)信貸員,，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶,、等存款,，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,，今后貸款也需要大力營(yíng)銷,，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí),，走出營(yíng)業(yè)室,，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶,，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要,，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款,，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益,，降下身段,、提高服務(wù)和宣傳意識(shí),，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,，吸引客戶入儲(chǔ)我社,。

三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶，,，尤其是有貸大客戶的溝通,，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社,、沉淀在我社,，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。

客觀的看,，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源,，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí),，必要要保證貸款的質(zhì)量,，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,，在以后的辦貸過(guò)程中,，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,，在條件允許的情況下,，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查,、貸中審查和貸后檢查,，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面,，確保每筆貸款在正常狀況下放的出,、收的回、有效益,。

在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí),，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí),，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，尋求對(duì)策,，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對(duì)策,，同時(shí),，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論,，多策并舉做好不良清收工作,。

以上就是我20xx年工作計(jì)劃，我會(huì)在新的一年中不斷提升自己,，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn),。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇七

工作計(jì)劃

單位機(jī)構(gòu)改革帶來(lái)了更加精細(xì)的工作流程，更加明確的部室職能,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，為盡快投入新的工作,，擔(dān)當(dāng)起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責(zé),，我初步擬定了以下工作計(jì)劃:

由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務(wù)，對(duì)新的崗位職責(zé)比較生疏,，還需一定時(shí)日來(lái)適應(yīng),，為此，我將加強(qiáng)跟同事的交流,、學(xué)習(xí),，認(rèn)真研讀相關(guān)信貸規(guī)章制度，明確工作內(nèi)容,，不斷溫習(xí)并更新法律知識(shí)儲(chǔ)備,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能，盡快投入新的崗位,，完成新的角*轉(zhuǎn)換,。

由于放貸中心只設(shè)置了一個(gè)崗位，配備了一個(gè)工作人員,，而除此之外,，我還需擔(dān)任起法律合規(guī)崗的職責(zé)，合理安排工作,，審慎高效審核放貸申請(qǐng)則顯得尤為重要,。為此，我初步設(shè)置如下工作流程:放貸崗:接收并登記貸款發(fā)放申請(qǐng)--嚴(yán)格并及時(shí)按照規(guī)章制度和聯(lián)社實(shí)際要求進(jìn)行放貸審核,，對(duì)較大金額的企業(yè)項(xiàng)目貸款還需通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘查等方式進(jìn)行深入調(diào)查,，核實(shí)其用款申請(qǐng)所提供的資料是否屬實(shí)--及時(shí)回復(fù)客戶經(jīng)理，對(duì)滿足放貸要求的及時(shí)處理，及時(shí)發(fā)放,，并做好相關(guān)登記工作,，妥善保管放貸審核資料；對(duì)不滿足放貸要求的,，及時(shí)反饋客戶經(jīng)理，并做好相

關(guān)記載工作,。法律合規(guī)崗:按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責(zé)要求,，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)工作，并通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)積累,，提高自身法律業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導(dǎo)工作能夠游刃有余地開展。

二o一o年八月二十二日

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇八

貸款員工作總結(jié)及年工作計(jì)劃

貸款員為客戶介紹合適的銀行辦理貸款手續(xù),，和銀行交涉貸款文件,，類似于‘紅娘’，為想辦貸款的人和想放貸的銀行做‘牽線’,，這樣一份有趣的工作總是到了年末充滿感慨,。下面是出國(guó)為您的關(guān)于“貸款員工作總結(jié)及年工作計(jì)劃.”，希望對(duì)您有所幫助,。更多精彩請(qǐng)鎖定出國(guó)工作總結(jié)欄目,。

年我部在總行的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù),。我們還在完善信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力上下功夫,，且取得了一定的成效,，為我行今年的信貸工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年圍繞信貸精細(xì)化管理的相關(guān)要求,，根據(jù)《xx市商業(yè)銀行法人客戶授信管理辦法》,、銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行授信工作指引》我部年初對(duì)444戶客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí)、授信,。認(rèn)定166家a級(jí)信用企業(yè),，234家aa級(jí)信用企業(yè)，40家aaa級(jí)信用企業(yè),，3家bbb級(jí)信用企業(yè),，1家bb級(jí)信用企業(yè)。授信金額1024925萬(wàn)元,，其中貸款569632萬(wàn)元,，承兌455293萬(wàn)元。分別對(duì)45戶3a級(jí)(或以上)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了循環(huán)授信，授信金額284990萬(wàn)元,，其中貸款165490萬(wàn)元,，承兌119500萬(wàn)元。

再就是嚴(yán)格執(zhí)行審查制度,，有效防范和減少信貸風(fēng)險(xiǎn),，確保信貸資金的安全性、流動(dòng)性和效益性,。在實(shí)際工作中,。

對(duì)從事特殊行業(yè)的客戶，還要求提供有權(quán)部門頒發(fā)的特殊行業(yè)生產(chǎn)許可證或企業(yè)資質(zhì)等級(jí)證明等,。對(duì)提供資料不齊全的,，及時(shí)與客戶經(jīng)理溝通，要求補(bǔ)充合法有效的主體資格類文件,，確保借款人主體資格合法,。

對(duì)每一筆用信的用途是否符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融,、產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行嚴(yán)格審查,，對(duì)國(guó)家禁止、限制的行業(yè)和項(xiàng)目,，嚴(yán)禁信貸資金進(jìn)入,。

對(duì)申請(qǐng)用信用途有關(guān)的市場(chǎng)前景調(diào)查及分析資料是否全面進(jìn)行審查，對(duì)其用途進(jìn)行分析,，審查其是否合理,、真實(shí)，申請(qǐng)用信理由是否充分,，確保用信用途符合規(guī)定,。四是嚴(yán)格借款人財(cái)務(wù)及償債能力審查，確保第一還款有保障,。并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)信息,，對(duì)客戶的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的測(cè)算和分析，對(duì)其是否處于正常水平予以客觀評(píng)價(jià),，審查其還款是否充分,。

年度，共計(jì)審查各類信貸業(yè)務(wù)987筆,，金額937231萬(wàn)元,，其中貸款253筆，金額451420萬(wàn)元;承兌匯票簽發(fā)726筆,，金額485811萬(wàn)元,。

隨著我行信貸經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制的變革,，在改變?cè)蟹ㄈ斯芾砟Ｊ綖槭跈?quán)經(jīng)營(yíng)管理模式的轉(zhuǎn)變中，承接信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的職能管理工作也要與之匹配,。為此,，我部根據(jù)總行相關(guān)制度以及職能的對(duì)接和分行實(shí)際分布，重新設(shè)計(jì)了操作流程,，并轉(zhuǎn),、下發(fā)了相關(guān)的管理制度，為嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)施規(guī)范操作,。

為規(guī)范信貸業(yè)務(wù)操作，今年我部先后出總,、分行在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面若干新規(guī)章制度，并相繼轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門嚴(yán)格按照新的規(guī)程,、規(guī)章及流程執(zhí)行,，在執(zhí)行過(guò)程遇到有疑義或理解上的差異，操作起來(lái)比較棘手的問(wèn)題,，我部積極的與相關(guān)部門聯(lián)系溝通直到問(wèn)題解決,。全面規(guī)范了信貸管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)提高我行的信貸管理水平起到積極作用,。

本著“服務(wù)營(yíng)銷、控制風(fēng)險(xiǎn),、盤活資金”的原則,，加大信貸工作力度，有效規(guī)避新增貸款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,。首先將古城厚德,、旺前集團(tuán)、湖北衛(wèi)東等客戶列為我行重點(diǎn)支持客戶,，對(duì)其重新設(shè)計(jì)融資方案,，及時(shí)與總行授信審查部溝通匯報(bào)，目前此類企業(yè)已經(jīng)取得總行新的融資授信額度,，切實(shí)解決了客戶在我分行融資權(quán)限問(wèn)題,。

尤其是實(shí)施授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理模式以來(lái)，根據(jù)總行制定的行業(yè)信貸政策和信貸管理規(guī)定,，結(jié)合客戶實(shí)際情況,，從規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)入手細(xì)分客戶，適時(shí)劃定支持,、維持,、壓縮、退出四個(gè)類別，根據(jù)客戶情形實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。

規(guī)范操作,，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)總行下發(fā)的相關(guān)新規(guī)章,、新制度,，積極做好在同一起跑線上的培訓(xùn)工作，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)和拉出去及派員行內(nèi)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng),，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員進(jìn)行面對(duì)面深層次的集中培訓(xùn),，尤其是對(duì)新的業(yè)務(wù)操作規(guī)程、授信管理基本規(guī)定等的重點(diǎn)培訓(xùn)且進(jìn)行了摸底考試,，使現(xiàn)有客戶經(jīng)理都能夠盡快熟悉新的業(yè)務(wù)規(guī)范流程,，提高了業(yè)務(wù)水平和新的經(jīng)營(yíng)理念。

為滿足總行相關(guān)部門業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)需求,，包括人行,、銀監(jiān)局下發(fā)的各項(xiàng)臨時(shí)性報(bào)表，以及相關(guān)的調(diào)查,、銀企對(duì)接情況,、中小企業(yè)情況統(tǒng)計(jì)表等。一是根據(jù)報(bào)表要求,，克服我部目前數(shù)據(jù)輸出難的困難,，分別按月、按季及時(shí),、完整,、真實(shí)地完成各類報(bào)表的上報(bào)工作。我行針對(duì)俱樂(lè)部企業(yè)會(huì)員發(fā)展情況,，召開營(yíng)銷人員動(dòng)員大會(huì),，將任務(wù)分解到部門、支行和個(gè)人,，由于領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施得力，目前我行共發(fā)展會(huì)員123戶,，超額完成了銀監(jiān)分局下達(dá)的100戶任務(wù),，得到了運(yùn)管辦的好評(píng)。

緊扣“一項(xiàng)金融產(chǎn)品,、一個(gè)增長(zhǎng),，三個(gè)高于”總體目標(biāo)，搞好支農(nóng),、支小,、支縣的落實(shí)工作成立專班,，制訂方案，加強(qiáng)組織,，及時(shí)匯報(bào),，把有限的信貸資源傾斜到“十百千萬(wàn)工程”上來(lái)，支持縣域經(jīng)濟(jì)龍頭企業(yè)的發(fā)展,。

個(gè)人貸款工作計(jì)劃篇九

針對(duì)今年信貸工作中存在的問(wèn)題,，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點(diǎn)，從信貸管理入手,，規(guī)范信貸操作行為,，進(jìn)一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款,，實(shí)現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

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為確保來(lái)年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認(rèn)真按照市聯(lián)社要求,，認(rèn)真測(cè)算各社指標(biāo),，及早制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，每月制定工作計(jì)劃,，突出各階段工作重點(diǎn)，確保工作實(shí)施到位,。建立信貸員月例會(huì)制度,，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做,，科室人員知道要查哪些,，如何去查，使得整個(gè)信貸工作上下環(huán)環(huán)相連,，忙而不亂,，有條不紊。通過(guò)例會(huì)的集中交流,、學(xué)習(xí),、討論，尋找差距,，分析原因,，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率,，使信貸管理工作始終有計(jì)劃,、有步驟循序漸進(jìn)地開展下去。在實(shí)施過(guò)程中,，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

xxx六個(gè)xxx嚴(yán)格定規(guī)范,。即：嚴(yán)格貸款程序,，杜絕逆向操作;嚴(yán)格貸款條件，把好貸戶準(zhǔn)入關(guān);嚴(yán)格貸前調(diào)查,，摸清貸戶底數(shù);嚴(yán)格貸款責(zé)任,，實(shí)行終身負(fù)責(zé);嚴(yán)格貸款審批，確?？茖W(xué)決策;嚴(yán)格貸款手續(xù),，把好資金xxx閘門xxx。

五個(gè)xxx堅(jiān)持清思路,。即：堅(jiān)持正確投向,，合理發(fā)放貸款;堅(jiān)持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟(jì);堅(jiān)持小額分散,，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款面,，弱化風(fēng)險(xiǎn)、站穩(wěn)農(nóng)村市場(chǎng);堅(jiān)持放開質(zhì)押,、提倡抵押,、控制保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅(jiān)持效益第一,，加大營(yíng)銷力度,。

xxx八個(gè)xxx加強(qiáng)促效益。即：加強(qiáng)貸后管理,，防范資金風(fēng)險(xiǎn);加強(qiáng)檔案管理,，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強(qiáng)貸款考核，提高管理效果;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，提高整體素質(zhì);加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范管理行為;加強(qiáng)社政協(xié)調(diào)，優(yōu)化管理環(huán)境;加強(qiáng)手段創(chuàng)新,，提高管理效率;加強(qiáng)稽核監(jiān)督,，保障管理規(guī)范。

一是繼續(xù)加大對(duì)xxx三農(nóng)xxx貸款的投放力度,。強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí),，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款,、助學(xué)貸款,，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實(shí)解決農(nóng)民貸款難,，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴(kuò)大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。

二是緊抓沿江開發(fā)的契機(jī),，重點(diǎn)支持個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。對(duì)產(chǎn)品適銷對(duì)路,、經(jīng)濟(jì)效益好、保全措施到位的私營(yíng)企業(yè),，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個(gè)私企業(yè),，只要其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全,，我們將集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù)，促使其上規(guī)模,、上檔次,，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

三是加大對(duì)優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在xx年的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,、技改投入等實(shí)際情況,，對(duì)xx年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進(jìn)行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營(yíng),。同時(shí),，對(duì)符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個(gè)私企業(yè),，也給予一定貸款授信額度,，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié),，提高辦事效率。

一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動(dòng),。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠(chéng)信社會(huì)環(huán)境結(jié)合在一起,，通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)的不斷深入，逐步提高社會(huì)信用觀念,，感受誠(chéng)信帶來(lái)的好處,，減少逃債、賴債行為,，化解信用社不良貸款,。

二是解放思想，積極探索清收盤活新思路,。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路,，針對(duì)不同借款人或企業(yè)形成...