總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí),、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工作總結(jié)精辟篇一

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了,我在幼兒園已工作了四年多了,從我踏入幼兒園一路走到今天,與共同工作的同事建立了良好的關(guān)系,，幼兒教師個(gè)人總結(jié),。在工作中，讓我更深地了解到互相合作,，互相配合在幼兒園工作中是非常重要的,。其實(shí)每一個(gè)人身上都有她的閃光點(diǎn)，可以取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,，都是可以虛心學(xué)習(xí)的榜樣。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,，積極完成幼兒園,、班級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)：

一,、政治思想方面

我能認(rèn)真做好本職工作,，重視每一次實(shí)踐、反思的機(jī)會(huì),，用幼兒園的規(guī)章制度來規(guī)范自己的言行舉止,，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，熱愛每一個(gè)孩子,，以身作則,，用細(xì)心、耐心,、關(guān)心,、愛心去公平對(duì)待每一個(gè)幼兒，尊重每一個(gè)幼兒,。不管他是活潑,、頑皮的,，還是膽怯、害羞的,，我都將一視同仁,，用更多的熱情去幫助他們，真誠,、平等地與幼兒相處每一天,。

二、業(yè)務(wù)方面

還記得第一次踏入工作崗位時(shí),，感覺好陌生,那種恐懼感真是很難用言語來表達(dá),不知道自己要做什么,何從下手去做,。心里壓力很大，擔(dān)心小朋友的不親切,，家長(zhǎng)的不信任,。慢慢地我學(xué)會(huì)了融入，有什么不懂的地方就去向老教師請(qǐng)教,。在工作中不斷實(shí)踐,、總結(jié)、更新,，力求做到最好,，孩子們?cè)诟鞣矫娑疾煌潭鹊靥岣吡四芰Γ粗麄円稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步,，我心里感到十分欣慰,，也為自己能和一群可愛的孩子生活在一起而感到幸福。

作為幼兒園的青年教師,，我始終以積極的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中,，注重保教結(jié)合與搭班老師、保育員阿姨共同營(yíng)造平等,、和諧溫暖的班級(jí)氛圍,。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn),，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感,。堅(jiān)持抓好幼兒的一日常規(guī),，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境，注意動(dòng)靜交替,，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)讓幼兒互相學(xué)習(xí),、積極嘗試，并鼓勵(lì)幼兒學(xué)習(xí)各種生活技能,，獲得愉快成功的情緒體驗(yàn),。

真誠的對(duì)待每一位家長(zhǎng),，如實(shí)的和他們交流對(duì)小朋友教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足,，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育小朋友方面的疑問及時(shí)幫著解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是小朋友的老師也是家長(zhǎng)的朋友,，有困難大家一起解決,。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要,。讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視對(duì)小朋友的健康發(fā)展很在意,。此外還特別注意在幼兒一日生活中把握教育契機(jī)對(duì)幼兒進(jìn)行各類教育。

讓每個(gè)小朋友都能大膽發(fā)言,，樂意看圖書并邊看邊講,。直到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們的小朋友是能大膽發(fā)言，但在看圖書時(shí)只有個(gè)別幾個(gè)小朋友能邊看邊講,，大多數(shù)小朋友還處于安靜看書階段,，在發(fā)展幼兒語言表達(dá)能力時(shí)，老師方面,，我們注重在各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行滲透,，而針對(duì)小朋友來說，我們比較關(guān)注的是不愛表現(xiàn)或性格內(nèi)向的小朋友,。為此我們努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)自由寬松的語言環(huán)境,，主動(dòng)和小朋友交往，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒表達(dá)自己的想法和感受,。有些小朋友膽小,、內(nèi)向不愛講話，我們就在活動(dòng)中多鼓勵(lì)這些小朋友大膽說話,，并多給這些小朋友表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。此外，還通過個(gè)別談話的形式和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，共同促進(jìn)小朋友的發(fā)展,，通過我們的共同努力，張佳小朋友變得活潑膽大多了,，愿意和老師小朋友主動(dòng)交流了,，王思遠(yuǎn)、林佳宣小朋友也能在小朋友面前大膽表現(xiàn)了,，我們?yōu)樾∨笥训倪M(jìn)步感到高興,。

三、出勤方面

我遵守教師職業(yè)道德,，敬業(yè)愛崗,。在工作中能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，有事執(zhí)行請(qǐng)假制度，在工作中不遲到,、不早退,，因工作和人事需要，不怕苦,、不怕累,。

四、自身素質(zhì)方面

能不斷提高自己的思想覺悟,，注重自身素質(zhì)的培養(yǎng),，通過培訓(xùn)、教學(xué)活動(dòng)的反思,，積極改進(jìn)自己的教學(xué)方式,。

五、在總結(jié)同時(shí)我也為自己確立了明確的努力方向

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，注重對(duì)小朋友能力的培養(yǎng)，提高自身隨機(jī)教育的能力,。

2,、提高自身理論水平。

3,、在教學(xué)上下功夫,，關(guān)注細(xì)節(jié)，努力使班中小朋友在原有基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

4,、進(jìn)一步做好班級(jí)工作、家長(zhǎng)工做等各方面的工作,。

總之,，教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它,，十分不容易,，但我相信只要樂崗敬業(yè)，一定會(huì)有所收獲,。我會(huì)將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給小朋友們,，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵,。今后我會(huì)再接再厲,，繼續(xù)改進(jìn)工作中的不足之處，爭(zhēng)取新的進(jìn)步!

工作總結(jié)精辟篇二

我是公司的老員工了，在公司已經(jīng)工作了一年,，成為電話電話客服是一個(gè)巧合但也讓我在這條道路上一直走下去了,，走到了今天，現(xiàn)在我把自己這一年做電話客服的'經(jīng)歷做個(gè)總結(jié),。

一,、要有自信有底氣

很多時(shí)候我們?cè)谂c客戶溝通的時(shí)候沒有足夠的底氣去與客戶溝通，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际怯猩矸莸娜耸?，面?duì)這些人我們很多人在與他們交流時(shí)不自覺就落了下風(fēng),，在與他們談話的時(shí)候被他們所威懾，在加上自己本身能力不足有所欠缺,，造成了在推薦產(chǎn)品在溝通時(shí)讓那個(gè)客戶不信任，因?yàn)檫@不是客戶需要的,，沒有達(dá)到客戶的要求,，想要讓客戶相信想要贏得客戶的認(rèn)可，必須要有一個(gè)先決條件要有足夠的底氣,，能夠從容的面對(duì)任何問題,，不管客戶是發(fā)怒，還是平淡,，我們都要平靜相待,，在加上就算他有意見我們也不必在意，因?yàn)槲覀兪歉糁娫?，你可以隨時(shí)掛斷電話,，不必要害怕他們客戶也是人，也和我們一樣不用給自己壓力只要保持平常心去溝通就行,。

二,、能夠抓住客戶的需求

我們子啊銷售的時(shí)候我們必須要知道客戶需要什么如果我們不知道客戶要什么，就這樣隨意的推薦,，很多時(shí)候客戶的第一選擇就是掛斷電話,，因?yàn)槲覀兊臇|西不是他們所需要的，強(qiáng)行推銷能力不夠反而會(huì)弄巧成拙,，可會(huì)只有針對(duì)目標(biāo)受眾,，針對(duì)正確的客戶，把我客戶的需要才能夠取得好成績(jī),，不要抱著幻想通過廣撒網(wǎng)的想法去做,，這樣得不到任何的好處只會(huì)讓我們浪費(fèi)時(shí)間，做電話客服不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能夠做好的,，我們必須要把客戶的需要實(shí)現(xiàn)才能做好,，更具客戶的要求，我們才能達(dá)到自己的目的。

三,、把基本話術(shù)掌握全

無論是做什么我們必須要把基礎(chǔ)打牢,，我們電話電話客服也是一樣，要把我們最基礎(chǔ)的話術(shù)完全掌握才行,，我為了能夠掌握話術(shù)也是花費(fèi)了很大的心思,，花費(fèi)了很大的力氣才完成，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就能夠?qū)W好的,，不但要花時(shí)間去記去背,，更要把他們化為自己的工具，我雖然是老員工但是話術(shù)經(jīng)常更新,，我也需要時(shí)常更新話術(shù),，所以對(duì)于話術(shù)我也都一直非常重視，我把話術(shù)從最基礎(chǔ)的學(xué)起,，不斷要學(xué)話術(shù)的說話方式,，更要學(xué)習(xí)話術(shù)的靈幻，只有學(xué)其靈魂掌握這樣的

方法

四,、了解自己的客戶

電話客服不但要了解客戶的需要更要了了解客戶他這個(gè)人,，比如客戶的性別，客戶的經(jīng)濟(jì)條件,，當(dāng)然不是讓我們?nèi)ニ阉骺蛻舻碾[私,，而是更具個(gè)戶的談吐穿著等去判斷客戶的基本情況，然后更具其情況就能與客戶做好溝通,。

電話客服不是簡(jiǎn)單的工作,，需要努力也學(xué)好花心思，我作為一個(gè)老員工也從不敢有所怠慢一直都堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷上進(jìn),，才得到成功。

工作總結(jié)精辟篇三

1.承擔(dān)理財(cái)顧問和投資顧問的.工作,，獨(dú)立完成新增引進(jìn)客戶資產(chǎn)xx多萬,，新增有效客戶xx戶，完成權(quán)益類產(chǎn)品xx多萬,，完成固定收益類產(chǎn)品xx多萬,，全年創(chuàng)收也已經(jīng)超額完成截止年度應(yīng)該有xx萬左右。

2.落地兩單pb業(yè)務(wù),，一單易同投資已入資xx億多元,，已開始運(yùn)作,，還有一單崇盛維金已做托管和行政外包。

3.處理xx股權(quán)質(zhì)押后續(xù)事宜,。

1.由于一些大客戶剛建立聯(lián)系,，正在考慮推薦定制產(chǎn)品等，因此還需要一段時(shí)間溝通與交流,。

2.因?yàn)殂y行這邊定制資管理財(cái)產(chǎn)品需要走相當(dāng)長(zhǎng)一段流程,，所以還需要繼續(xù)溝通。

3.有一家私募正在考慮談場(chǎng)外期權(quán)和收益互換等問題,，后續(xù)保持溝通,。

本人今年權(quán)益類產(chǎn)品銷售超額完成，完成率近xx%,，固定收益類產(chǎn)品銷售只有xx多萬,，完成較差，創(chuàng)收指標(biāo)xx萬,，截止年底應(yīng)該有xx萬創(chuàng)收以上,，已完成，同時(shí)成功自我引進(jìn)兩單泛資管業(yè)務(wù),。今年各項(xiàng)指標(biāo)完成一般，還是過于集中在產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)上,，占比較大,，機(jī)構(gòu)類和創(chuàng)新類產(chǎn)品較少，需要有更大的機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，希望有一筆場(chǎng)外期權(quán)和收益互換等機(jī)構(gòu)型業(yè)務(wù),。

發(fā)展更多的高凈值客戶，通過更勤奮的努力挖掘身邊高資產(chǎn)客戶,，同時(shí)拜訪更多的機(jī)構(gòu)客戶,，挖掘一些機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，同時(shí)做成一單產(chǎn)品定制,，同時(shí)多做財(cái)富管理業(yè)務(wù),，加油做定制和每次的產(chǎn)品指標(biāo)。

工作總結(jié)精辟篇四

本周衛(wèi)生情況表現(xiàn)不是很好,，可能是剛剛開學(xué)大家還沒有把心思收回來,。室內(nèi)衛(wèi)生，有很多同學(xué)的桌子周圍有紙屑,，地面又出現(xiàn)很多的鉛筆劃痕,。室外衛(wèi)生本周表現(xiàn)的格外不好，三樓洗手間李佳和夏淑祺兩位同學(xué)每天都很積極的打掃,，并且也拖得非常干凈,，但是室外衛(wèi)生區(qū)每天都存在垃圾，值日的同學(xué)沒有認(rèn)真完成任務(wù)。下周開始將把重點(diǎn)放在衛(wèi)生上,，希望同學(xué)們能夠趕快調(diào)整狀態(tài),，恢復(fù)好的`衛(wèi)生習(xí)慣，打造一個(gè)干凈和諧的教學(xué)環(huán)境,。

本周紀(jì)律情況表現(xiàn)良好好,，但又個(gè)別同學(xué)在樓廊上大聲喧嘩、追逐打鬧,，新的學(xué)期希望各位同學(xué)能夠自己約好自己,，維持好班級(jí)紀(jì)律，一起營(yíng)造一個(gè)美好的班級(jí)氛圍,。

本周就餐秩序良好,。

就餐時(shí)需要注意

(1)冬天，飯菜易涼,，及時(shí)排隊(duì)到餐廳并有秩序洗手,。

(2)就餐時(shí)保持安靜，就餐完畢自己清理好桌面衛(wèi)生,。

(3)班上所有同學(xué)就餐完畢后扶起餐凳,，收拾好桌面方可有序離開餐廳。

4,、路隊(duì)方面：

(1)放學(xué)鈴聲響后及時(shí)排隊(duì),，快靜齊，不要在班上拖拉,，耽誤大家放學(xué)時(shí)間,。

(2)各小路隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)到位，清點(diǎn)好人數(shù)告訴班主任老師,。

(3)走路過程中不能交頭接耳說話,、說笑。

希望每位同學(xué)都能夠約好自己,，遵守班規(guī)校紀(jì),，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

工作總結(jié)精辟篇五

回顧一年的,，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

一,、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力,，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷,，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步,。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績(jī)。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì),，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

以上是我的個(gè)人年終,，在以后的工作中,，我一定不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

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11月15日,，我懷著期待的心情邁入南海學(xué)校小學(xué)部,，開始了為期三天的舟山市小學(xué)語文新教師培訓(xùn)。這次培訓(xùn),，共有25名新老師參加,，雖然都來自不同的學(xué)校，但同樣的年齡段以及對(duì)教育事業(yè)共同的熱愛,，讓我們從原本的陌生人迅速變成了熟悉的朋友,。這次的培訓(xùn)內(nèi)容安排的非常充實(shí)，從中也讓我們學(xué)到了很多,。下面談?wù)勛约涸谶@次培訓(xùn)中所收獲的一些心得體會(huì),。

在這三天里，聽了許多南海老師精彩的課,。雖說是家常課,，但也正因?yàn)槿绱?，才最好地體現(xiàn)了老師們平時(shí)上課時(shí)扎扎實(shí)實(shí)的功底,，讓我們不得不感嘆這些老師功力的深厚。這次培訓(xùn)正好結(jié)合了南海正在開展的“三法指導(dǎo)”的活動(dòng),，因此,，上課的老師們都貫穿了這一最新的理念。這“三法”分別是學(xué)法,、寫法以及朗讀的指導(dǎo),。在語文教學(xué)中,，為了應(yīng)付考試，教師們經(jīng)常只是不停地強(qiáng)調(diào)課文內(nèi)容,，只是為了教課文而教課文,。但實(shí)際上，我們要教的應(yīng)該是一些學(xué)習(xí)的方法,。例如語文中,、高段，已經(jīng)要求學(xué)生能夠結(jié)合課文內(nèi)容來品讀句子了,。那么教師在教學(xué)時(shí),，就不能單單只是教授每篇課文的句子有什么深層含義，而應(yīng)該教會(huì)他怎么樣去挖掘,、分析不同的句子,。這次的聽課過程中，許多老師都涉及到了這一點(diǎn),。教會(huì)我們?cè)谄纷x句子時(shí),，應(yīng)該要圈畫出關(guān)鍵詞語，聯(lián)系上下文,，并結(jié)合一定的想象進(jìn)行深入分析,。而在分析完句子后，就要馬上接上朗讀指導(dǎo),。朗讀一直以來是語文教學(xué)中的重點(diǎn),，“讀書百遍其義自見”，這句話一直能夠流傳至今,，一定是有它的道理的,。當(dāng)然這個(gè)讀也是有技巧的，不能隨便亂讀,，需要聯(lián)系上下文來讀,。并且在學(xué)習(xí)有些寫景美文或是情感性較強(qiáng)的文章時(shí)，通過朗讀可以更好地體會(huì)到文章的美感以及包含在其中的深厚感情,，能夠更好地和作者引起共鳴,。“聽說讀寫”中的“寫”是其中最難把握的一個(gè)環(huán)節(jié),。我們現(xiàn)在教授課文時(shí),，總會(huì)說這篇文章寫的真好，真美,，一味地分析,、記誦其中的美詞、美句，卻總是忽略了最重要的一點(diǎn),，也就是作者是用怎么樣的方法寫出這樣的美文的,，這才是我們要教授的根本性問題。所以,，在教授課文時(shí),，不僅要注重文章的內(nèi)容，另外它的寫法也是需要教師進(jìn)行指導(dǎo),、點(diǎn)撥的,。只有在學(xué)習(xí)好文章寫法的基礎(chǔ)上，我們才有可能寫出好的作文,。除此之外,，夏偉龍老師也抽空對(duì)我們進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)。他提到,，在教學(xué)過程中,，教師的教案設(shè)計(jì)和課堂的生成之間的關(guān)系是很難把握的。課堂上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)的狀況,，是出乎教師意料之外的,。這時(shí)，就需要我們教師在平時(shí)的備課中不僅要備怎么上,，還要預(yù)設(shè)學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的反應(yīng),。學(xué)生情況預(yù)設(shè)的越充足，那么教師就越能夠順利地把握課堂,。這里要注意幾點(diǎn)：

1,、問題的出示一定要站在學(xué)生的角度。每個(gè)人的的思維畢竟是不一樣的,，教師在設(shè)計(jì)問題時(shí),，一定要結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和年齡特點(diǎn)，在課文的大背景下提出具體的,、有操作性,、可實(shí)施的問題。一定要立足學(xué)生,，多為學(xué)生考慮,。

2、進(jìn)行板塊式教學(xué),。也就是說,，各個(gè)板塊之間的關(guān)系是并列的，可以互相移動(dòng)的,。學(xué)生在回答問題時(shí),，有時(shí)候并不會(huì)按照教師的思路來說,。這個(gè)時(shí)候,，板塊教學(xué)就顯得尤為重要,。在學(xué)生回答任何一個(gè)板塊時(shí)，教師都可以對(duì)其作出評(píng)價(jià),，并自然地引導(dǎo)到下一個(gè)板塊中去,，這就要求我們老師在設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)靈活多變，不能一個(gè)框子定死了,。

這次的培訓(xùn)教會(huì)了我許多東西,，相信在今后的日子里，通過消化,、應(yīng)用,，必定會(huì)讓我的教學(xué)生涯更加順利，收獲更多,。

工作總結(jié)精辟篇六

不知不覺,，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程,，作為公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，公司人為之拼搏的可貴精神,。下面，我就將我20xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20xx年,，我積極與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來,，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)客戶,、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益,。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、分析、整理,，將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。

我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的'信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受,。

回顧這一年來,，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,，仍然沒有完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績(jī)都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會(huì)在20xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

喜迎新春,，祝我們公司在20--年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

工作總結(jié)精辟篇七

一周值周工作在各位老師的積極配合支持下圓滿的結(jié)束了,。通過值周使我感慨萬千，了解了班主任們的艱辛和不易,。由于個(gè)人的觀察能力有限,，如有不足之處懇請(qǐng)大家諒解。

總的感覺是校園的面貌一天天在進(jìn)步,。在各班班主任的積極配合下,，每天都能按時(shí)清掃,，檢查時(shí)看到很多班級(jí)窗明幾凈，非常清新,，但是也有個(gè)別班級(jí)打掃的不好,，出現(xiàn)和泥的現(xiàn)象。低年級(jí)學(xué)生小,，班主任就親自拖地,，每天都是一身汗，毫無怨言,。張艷春,、郭麗娜老師和學(xué)生一起拖地，還說這是一種鍛煉,。

負(fù)責(zé)主樓道的6年1,，5年1，4年1班,，他們相對(duì)任務(wù)量較重,，走的人多，三個(gè)班每天打掃的都很認(rèn)真,，很干凈,。

負(fù)責(zé)側(cè)樓道的6年2，5年2,，4年2班,，周一檢查時(shí)個(gè)別班級(jí)有死角，滅火器周圍不干凈,，在老師的指導(dǎo)下,，以后的幾天里都打掃得很徹底。

負(fù)責(zé)大操場(chǎng)的是5年1班,，他們每天都能認(rèn)真清掃,，這一周操場(chǎng)保持很干凈。

負(fù)責(zé)門前的是4年1班,，他們值周的.環(huán)境很特殊,，隨時(shí)都有垃圾飛來，他們不但早晨打掃,，中午也派人打掃,，保持的很干凈。

為了教學(xué)生會(huì)打掃,，樂意打掃,，代鳳波每天都親自動(dòng)手指導(dǎo)學(xué)生，有時(shí)還深入班級(jí)協(xié)助學(xué)生,。

每天早自習(xí)檢查,，班主任都在班級(jí)認(rèn)真組織學(xué)生上自習(xí),，很多老師利用早晨的時(shí)間講題，非常負(fù)責(zé)任,。中午自習(xí)老師在班級(jí)輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生,，時(shí)間利用的很好。

為了趕排節(jié)目,，xx老師不但利用課余時(shí)間,，還犧牲個(gè)人的休息時(shí)間，每天訓(xùn)練下來都大汗淋漓,，現(xiàn)在節(jié)目已初具規(guī)模,。

xxx老師利用一切時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒的趕做作品,，每天弄得滿手都是泥,，做出來的作品得到了大家的一致好評(píng),。

王喜良老師年歲已高,，但他從不間斷一天乒乓球訓(xùn)練，每天訓(xùn)練下來累得疲憊不堪,，孩子們的技術(shù)有了明顯的提高,。

周四看電影活動(dòng)，學(xué)生紀(jì)律很好,，沒有大聲說話現(xiàn)象,，衛(wèi)生也很好，受到少年宮的好評(píng),。

工作總結(jié)精辟篇八

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼20xx年要過去，我們即將迎來新的一年,?；叵脒@一年的工作，心中有許多感慨,。通過總結(jié),，我記錄下了失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，記錄下了所獲得的成績(jī)和進(jìn)步,，這樣可以使我更加時(shí)時(shí)激勵(lì)自己,，保持更好的水準(zhǔn)，把優(yōu)勢(shì)繼續(xù)用于未來的工作,，并有針對(duì)性,、計(jì)劃性地去改變總結(jié)出來的不足和缺陷，在今后的工作中加以提高和改進(jìn),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下,，我們倉庫管理員的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全,、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化,、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作,。

你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務(wù)別人的時(shí)候,，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高,。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的，無論是榮譽(yù)還是財(cái)富,，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí),，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富,。

對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的,。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。

在過去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力，順利完成了崗位規(guī)定的工作,，也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià),。但僅僅限制于目前工作崗位，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識(shí),，對(duì)物流專業(yè)知識(shí)也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢(shì),、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績(jī),、克服不足,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力工作，為新的一年做好準(zhǔn)備工作,，決心做好以下幾方面：

1,、力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，做到與時(shí)俱進(jìn),，當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力,，增強(qiáng)解決客戶問題的能力,，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí),，做到學(xué)以致用,。

2、要堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),，通過閱讀物流專業(yè)知識(shí)書刊,，利用自己的業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

3,、積極參與公司各類新知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識(shí),，提高自己的工作和專業(yè)能力,，虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,。

4、加強(qiáng)物流管理,、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí)，做到理論實(shí)際相結(jié)合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。

5,、確立目標(biāo),，不折扣行動(dòng)，大膽思考,，小心求證,，力求做得更好,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、克服不足,、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作,，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色,，與同事勁往一處使、心往一處想,，不計(jì)較得失,，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富,，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地,、勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作,。要自覺地做好每一項(xiàng)工作,，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重,、繁忙還是清閑,，都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作,，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

工作總結(jié)精辟篇九

自從20__年_月進(jìn)入__公司制造部擔(dān)任車間主任一職,，回首也有四個(gè)月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，機(jī)器設(shè)備的增加;人員的穩(wěn)定;在質(zhì)量體系iso9000認(rèn)證的試行推動(dòng)下，產(chǎn)量,、質(zhì)量都有明顯的提高,，公司日趨向做大、做強(qiáng),。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一,、產(chǎn)量方面

產(chǎn)量從_月份入庫量為___pcs到_月份dem產(chǎn)量達(dá)到___pcs，___pcs,，短短三四個(gè)月,，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在_總、_工的正確帶領(lǐng)下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會(huì)創(chuàng)造出__公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

二,、質(zhì)量方面

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高，直通率由_月份__%到_月份達(dá)到__%,，提高了__%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制,。

3.從_月到_月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，___mhz/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字。

三,、人員管理方面

_月,、_月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充,，但人員的流動(dòng)性比較大,。_月、_月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊,，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

四、物耗方面

1.主要原材料

車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,，但少量員工因技能,、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率,。

2.主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好，有待于在20__年中加強(qiáng)管制,。

五,、數(shù)據(jù)報(bào)表方面

產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

六、工藝方面

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在_月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在_總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2.在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝,。

七,、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比,，有很大進(jìn)步,。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八、安全方面

在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這一年中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。

車間主任