隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

銷售季度工作概述 銷售季度報告總結篇一

轉眼間,，20__年就手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己一年多所走過的路,，所經歷的事，沒有太多感慨,，沒有太多經歷,，沒有太多驚喜，沒有太多業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

在這一年多的時間里，有失敗,、也有成功,，首先得感謝公司給我提供了這么好的平臺，讓我能夠在這個舞臺上實現自己的人生價值與意義,。

從20__年10月加入成都市超越動力商貿有限公司,，在這一年零3個月，從剛開始物流做起到專職業(yè)務到明年跑外圍跑二批,，從中的壓力,，從中的轉變都離不開學習、成長的心態(tài),，剛開始從物流做起時,，很累，很苦,，每次進步一點點時又覺得一切都是值得的,，很多次想過放棄，想要退出,，那時候的目標很明確,，我要做專職的業(yè)務，我要突破自我,，我相信我能行,，別人能做到的我也能做到。

在經過7,、8,、9月的努力后我做到了，讓我品嘗到了專職業(yè)務的甜頭,，不再送貨,，不再接售后，日子似乎過的很瀟灑,，然而卻讓自己過于散漫,，過于懶惰，導致拜訪不到位,，客戶流失,，客戶怨言較多，導致我10,、11、12月業(yè)績嚴重下滑,、然而之前根本沒意識到這些問題,，以為自己沒賺到錢就沒賺到錢,，沒有考慮過物流、公司有沒賺到錢,，沒有團體意識,，王總多次教導我，想要做一名合格的領導者就得有團體意識,。要考慮大局不要以自我為中心,，以前不懂，不能理解這些,，認為我上班就是為了賺錢的,，別人能不能賺到錢與我無關，后來經過譚波和劉凡的事后,，還有陳宇身為分公司經理,，兄弟賺不到錢，把自己工資分給自己兄弟,，這些事情讓我意識到他們如今為什么比我強,，這些我都是缺乏的，我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，不斷總結和改進，提高自身素質,。調整心態(tài),，熱愛自己的工作，努力提高自身業(yè)務水平,，增強業(yè)務能力,，克制自己浮躁的情緒。讓自己在銷售這條路上,，越走越好,，越走越遠。

二,、20__的目標：

20__年是我們公司業(yè)務往市外發(fā)展至關重要的一年,，對于一個剛剛接觸二批商銷售人員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,，在各位領導的帶領下，我一定努力快速的提高專業(yè)技能,。在經過廣元,，隆昌之行后，讓我感受到年的壓力很大,，也讓我更加有自信,，因為我能學習到更多的業(yè)務知識與銷售技巧,、這些都離不開超越動力對我的信任，我一定不負所眾望,，爭取拿下廣元市場,。

超越動力的兄弟姐妹們，一起加油,！

銷售季度工作概述 銷售季度報告總結篇二

一年之計在于春,，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴,，有收獲,，也有不足，雖然完成了公司定下的任務,，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現將本月的工作總結如下：

一、司徒服務中心成立：

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經銷飼料,，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他,，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,，已經答應上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶,，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題,。

二,、武寧服務中心成立：

3月29號，武寧服務中心成立,，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題,，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現已經在信用社工作了27年，還有三年就到30年了,，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大,，怕是工作不保,，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵,，已經和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸,，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙，經常不在家,，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難,，以前他和陳主任的性格不太合,，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立,，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作,，現在兩人的關系得到了很大的改善,，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平,，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調料,，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

三,、其他市場：

卸甲朱勇,，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面,，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下,，現在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大,。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒有有意向的經銷商,。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少,，具體如下：

一,、銷售區(qū)域問題：

龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話,，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾,，受到損失的還是公司。

二,、飼料定價問題：

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大,，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

三、飼料質量問題：

現在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點,，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了,，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關,，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一,、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：

新員工的逐步增加,，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

二、維護好現有市場,，盡快開發(fā)出目標市場：

某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預期銷量,，網絡的建立是重中之重,，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時,，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現在的確困難,，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見,！

銷售季度工作概述 銷售季度報告總結篇三

自己20__年銷售工作,，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20__年12月24日，20__年完成銷售額13元,，起額完成全年銷售任務的6%,，貨款回籠率為8%，銷售單價比去年下降了1%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售經理,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5,、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動積極,，力求保質保量按時供貨,。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份,，__省__基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料,，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷,，由于工期急對方要料急迫,，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間,，又使生產線安排了進貨,，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨,，受到了客戶的好評,。

2、今年八月下旬,，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知,，這是個有潛力的大客戶,，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機,，但是通過和客戶的交往,，為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大,，自己及時反饋給技術部,，技術部做出改變配方解決問題的承諾,。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定可代理的產品品種,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

五,、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F就涂料銷售的市場分析如下：

（一）,、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白,，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質,，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,，銷售任務的加3%，銷售經理的日子并不好過,；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場,，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞,。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦,、上海開林、上海國際,、海虹等,，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調,，有的銷售價格同我公司基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低,，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤,、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經擠入北京水利工程供貨,，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額,，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復鋅涂料,。

六、20__年銷售經理工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）,、依據20__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,，

一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè),、華企光科貿等做為重點,；

二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等,；

三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司,。

（二）,、20__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報,，取得公司的支持。

（三）,、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,。

（六）、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、20__年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

（二）,、20__年應在公司,、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

（三）、20__年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1—2天辦理事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到公司,，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃,。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費,，資金占用費,，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）,、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，20__年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

銷售季度工作概述 銷售季度報告總結篇四

如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務?我的答案絕對是否定的,。,！業(yè)務曾經是我最討厭的一個職位，也是我避之不及的職位,。但是今天你如果問我：讓你去做文職工作,，你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的！因為在一年的打滾里我已適應了業(yè)務生涯,，溶入到了這個角色之中,。

沒錯，沒做業(yè)務之前我以為自己這一輩子應該就是在文職這個崗位呆下去的,，不會有什么波浪,，也不會有大的收獲。在那個時候,，心智仍然停留在大多數女孩的意識里,，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應做的事,。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的,，因為工作需要，也是有點私心,，總覺得自己不能碌碌無為的過一生,，必須想辦法的提升一下自身素質！如何提升?

那應該要從業(yè)務做起,！有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門,、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍,！當我都嘗試了這些工作之后（老總及財務還沒嘗試）,，從一個角度來看，我是辛苦的,，從另一角度來看,，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺,，而我回報以我的努力及熱情,。滴水之恩涌泉相報，這就是我的個性,！

從剛開始接觸業(yè)務的時候,，心態(tài)確實不那么端正,。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作,，還是去找份安穩(wěn)的工作吧,，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現：不行,，你不能就這樣子,，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費了你的青春,！兩種聲音交替,，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力,。

公司是做網絡通訊產品的,，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話與網絡招商,，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知,，只能從電話里頭靠自己的能力來辨別，因為沒經驗,，剛開始兩個月基本上沒出個單,，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧,，但亦不足以令我倒下,。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花費了大量的精力,，對我更是嚴格要求,，不出單只能代表我的經驗不足，沒找對方向,，沒找到技巧,，老總手把手的教我做業(yè)務，提供了許多的機會,，慢慢的,，我漸漸溶入這個職位之中，一個單,，二個單,，都來了，我終于也松了口氣,。

技巧,，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié),，其次是產品知識,，熟透了產品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來,、對答如流；心態(tài)是很重要的,，每一個人都有惰性,，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺,，凡事要旁人教,，那一輩子也不會成長！

一年來,，足足一年,，我曾經無助，曾經彷徨,，最終找到了方向,，雖說不上得心應手，卻也略有成績,，的收獲在于令自己成長了不少,，業(yè)務，是一個很好的煉油缸,！