人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售培訓心得感受與收獲篇一

一,、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么,；在與客戶溝通時,，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫,。

二、旺盛的學習的熱情,?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點,，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補。

三,、敏銳的觀察潛力和口才,。在那里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”,！

四、懂聆聽,，會提問,，善于把握客戶的性格特點,，認清人際風格，加以利用,。人脈是事業(yè)的基石,！如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行,；而懂得認真聆聽,，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

五,、對工作持續(xù)積極進取的心態(tài)，別人能做到的,，我也能做到,，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗,，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味,，他,，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習,。

六,、不要輕易放下。在培訓資料上,，荊老師更多的時候是在“授人以魚,，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用用心,、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念,，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,，但我們要有一顆不平常的心,。會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，會因為付出而期盼著收獲，應該在我們的人生道路上去領悟荊老師授課中傳達的精神力量,，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力，安天命,，享受生命的充盈,，感受工作的快樂！

銷售培訓心得感受與收獲篇二

公司利用年前的這幾天對我們進行了一次銷售業(yè)務培訓,，這次少收業(yè)務培訓給我的感觸很深,，又一次得到鍛煉和成長。年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事,。學習,，成長，鍛煉自己是我們應該做的事,。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1,、認識銷售。

在原來的思想中,，銷售就是死氣白賴的圍繞各類人進行推銷,，總是讓人厭煩。但是通過這幾天的培訓,，讓我重新對銷售有了新的定義,，也對銷售員有了一種新的認識。銷售是一種滿足各方需求的行為,，通過為客戶解決需求,，來解決自己的需求。

2,、銷售流程與技巧,。

銷售流程包括資料收集、電話約訪,、洽談、簽約,、實施,、服務維系、二次開發(fā),。所有的銷售都包含這幾大部分,，銷售流程是死的，但是其中包含了很多的銷售技巧,，這些銷售技巧是活的,，我們可以通過各種不同的技巧與不同的客戶進行溝通，進而逐步的完成銷售流程，也就完成了銷售,。

3,、溝通。

做銷售的首先要把自己推銷出去,，陌生的人從四面八方走到一起,，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊,，讓大家記住你,，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象,，所以,，結(jié)交需要主動出擊。

4,、適應環(huán)境,。

在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體,，融入你的團隊,。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境,，環(huán)境不可能來適應你,！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下,，顧全大局,，適者生存，不適者淘汰,！

5,、最大的敵人是自己。

有些困難是自己給自己制定的,，其實,，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己,，相信自己能行,，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

6,、要積極樂觀的面對困難,，勇于挑戰(zhàn)！

把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會,。如果我們每個人都能這樣想,，所有的問題都不是問題,，自然就迎刃而

解了。所以我們要毫不畏懼,，勇往直前,！要這樣看待困難： 挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘,，一分收獲,。當你能夢的時候，就不要放棄夢,。

總之,，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多,，成長了很多,。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己,，激勵自己,！不斷前進！

銷售培訓心得感受與收獲篇三

在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代,，市場競爭日益激烈,，為了能夠在有限的客戶資源中挖出無限的'商業(yè)潛能，就必須要銷售人員更加努力,、更快速的爭取顧客,。在與同行對手競爭中，不僅僅只是比拼產(chǎn)品的價格,，更重要的是比拼服務質(zhì)量以及銷售人員的促銷手段,。本文結(jié)合本公司的銷售經(jīng)驗，談談在市場競爭中美容機構(gòu)在銷售過程中注意的幾個步驟,。

1,、銷售前的準備

1）銷售人員掌握相應美容行業(yè)基礎皮膚及護膚知識以及熟識新推出產(chǎn)品的相關資料；

2）充分了解本店內(nèi)的產(chǎn)品,、美容療程效果,、療程會員卡等，同時能夠通過自己的介紹使顧客能夠足夠了解店內(nèi)的活動和效果,；

3）銷售人員在工作中要保持充足的體力,、良好的精神面貌以及親切的笑容；

4）作為一名優(yōu)秀的銷售人員,，在工作中對顧客要有所了解,。特別是自己的老顧客,，必須要對自己的老顧客十分了解,，針對她的興趣、愛好等投其所好，這樣便于溝通交往,。

2,、初步接觸

1）在于客戶交往第一步，為了能讓顧客對企業(yè)建立信賴感,，銷售人員首先要通過自己形象給顧客建立一個良好的印象,。從事銷售活動時，穿著一定要得體,。一個人的第一印象非常地重要,，一旦給顧客建立了良好的第一印象，那也就成功了一半,。所以銷售人員在與顧客初步接觸時一定要注重自己的穿著,、舉止、氣質(zhì),，良好的第一印象也就是通過你的形象表現(xiàn)出來的,。

2）在與顧客正面交談中，要學會傾聽,。交談中還要注意站姿和坐姿的方向,，必須永遠站著或坐在顧客的左邊，交談時注意保持適當?shù)木嚯x,，保證恰當?shù)哪抗饨佑|,，傾聽顧客意見時不要隨意打岔，更不要發(fā)出聲響打亂顧客的節(jié)奏,。在傾聽時一定要保持微笑,，重點位置還要做好記錄。顧客講完后,，注意事項上還要重復一次做確認,。等待客戶的答復，要聽出他真正的意思,，用期待和關心的角度與客戶交流,。

3）在交流過程中學會模仿顧客的肢體語言、語調(diào),、文字等與對方產(chǎn)生共鳴,。但是在模仿中，還要特別的注意肢體語言,、語調(diào)以及表情模仿時,，千萬不能同步模仿，以免引起顧客的反感,。

4）善于運用交流經(jīng)驗,，在與其他客戶交流過程中,，學會使用顧客見證。往往在交流在推銷過程中顧客說一句話頂你一萬句,，所以當你面對顧客時,，善于利用引導周邊正在使用本店產(chǎn)品的顧客為你說話。

3,、了解顧客的問題,、需求和渴望

了解顧客的需求，特別是當下的需求,，本店中能夠讓客戶滿意的內(nèi)容以及需要更改的項目,，然后再小組會議中提出解決方案，制定新的決策,。針對顧客的反饋意見要從家庭生活,、事業(yè)、平時休閑以及財政狀況入手,，以此來分析顧客的潛在的需求和價值觀傾向,。請記住所有的銷售都是價值觀的銷售，所以必須要徹底了解顧客的價值觀,。

4,、方案提供

為了能夠充分了解客戶的需求，針對顧客的問題,、需求和渴望,。借助專業(yè)衡量標準測量，根據(jù)有關數(shù)據(jù)提出專業(yè)解決方案,，同時塑造自己產(chǎn)品的價值,。向客戶描述產(chǎn)品價值時，首先幫他找出適合他的用途,，然后再夸大使用價值,，但是夸大價值時一定要注意度，過度了則會引起顧客的疑惑,。

5,、異議處理

當客戶出現(xiàn)討價還價的情況，這是人之常情,，所以必須保持良好的心態(tài),，要站在顧客一邊態(tài)度一定要親切自然，比如“我理解您的意思,，看起來那的確是個問題,，讓我們看看如何來解決它吧?！碑斈阍陬櫩兔媲氨憩F(xiàn)出公正無私和樂于助人的態(tài)度時,，顧客則會更愿意聽你的意見,，幫助他解決問題。當然雖然是作為一名銷售人員,，但是為了留住你的客戶也必須提出一個真正穩(wěn)妥的解決方法。

6,、促成銷售

顧客在享受促銷項目之后,，如果他們覺得滿意，就會使得銷售得以完成,。這時,，即使在美容院內(nèi)已經(jīng)沒有相關的促銷活動，但是由于顧客已經(jīng)有了滿意的心理感受,，經(jīng)過顧客的重復消費,，也要建立顧客再次對產(chǎn)品消費的習慣。

7,、做好顧客服務

促成銷售后,，還要做好售后服務。售后服務的質(zhì)量也決定著你是否能成為成功銷售人員的關鍵,。為了使你滿意的顧客,，成為你忠誠的顧客，售后服務尤為關鍵,。

8,、銷售總結(jié)

做好銷售總結(jié)，根據(jù)客戶信息資料以及美容師護理過程中充分的接觸建立一個較為完善的個人檔案,?？偨Y(jié)中的內(nèi)容，包括析顧客的愛好,、性格,、價值觀及消費能力等。在今后的營銷活動中投其所好,，為顧客營造出一個舒適、滿意的環(huán)境,，釋放工作壓力,。輕松,、虛榮感得以滿足,，改善皮膚狀況并為其提供專業(yè)指導等等方面,。總之讓顧客喜歡你,，也才為公司提供良好的經(jīng)濟效益。