當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?，如此就可以提升我們寫作能力了。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭?，可是?yīng)該怎么寫心得感悟呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧?/p>

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇一

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我認為有以下幾方面的收獲,。

首先在這次遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對自己的職業(yè)有了正確的認知，不管教師的社會地位,、經(jīng)濟地位如何,，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感,。而學(xué)習(xí)專家,、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點,，汲取精華,，能積極主動思考，真心探討,。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，對于我來說，是值得珍惜的充電機會,，面對當前如何實施素質(zhì)教育，如何進一步提高教育教學(xué)和教研能力,，是擺在我們每個教師面前的最現(xiàn)實問題;這次教師遠程培訓(xùn)也給我們提供了再學(xué)習(xí)再提高的機會,，讓我們能聚集在一起，相互交流,、共同學(xué)習(xí),、取長補短、共同體高,。

其次精心鉆研,、打造化學(xué)高效課堂。課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地,，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線,。教師只有深入鉆研教材，從備教材,、備學(xué)生,、備教學(xué)方法、精心設(shè)計課堂教學(xué),。認真上課,，努力營造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力,，讓學(xué)生在教師設(shè)計的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下,，調(diào)動他們的積極性,、主動性，培養(yǎng)學(xué)生的想象力,、創(chuàng)造力,，發(fā)展他們思維，出色完成教學(xué)任務(wù),，提升學(xué)生能力,。高效課堂的實現(xiàn)，還必須認真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果,。

第三提高了教學(xué)技能,。課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分，所以教學(xué)技能的提高勢在必行. 聽了專家的講座我深深體會到這一點,。為了提高專業(yè)水平,，我們必須在課外大量地讀書，認真思考;為了改善教學(xué)技能,，我們必須在備課時仔細推敲,，精益求精;為了在課堂上達到“師生互動”的效果，我們在課外就應(yīng)該花更多的時間和學(xué)生交流,，放下架子和學(xué)生真正成為朋友,。專業(yè)知識是根基，必須扎實牢靠,，并不斷更新;教學(xué)技能是手段,，必須生動活潑，直觀形象;師生互動是平臺,，必須師生雙方融洽和諧,，學(xué)習(xí)期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章，進行交流,。

我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動力,，不斷反思,，不斷研究，促進自己成長,。以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，適應(yīng)教育改革的步伐。 在今后的教學(xué)中,，我要揚長避短,，汲取專家們的精華。將這次學(xué)習(xí)的新理念落實到課堂教學(xué)中 在實踐中獲得成長,。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇二

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車產(chǎn)業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

20__年7月17日,，我正式走進寧波之星汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生,，但以前學(xué)的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè),，出于維修覺得太累，就想申請到銷售部,。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識,，對汽車有一定的了解，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的,。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品,，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步,，更全面的了解,。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法,，在做的同時對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實的感覺,。擦車聽著簡單，實則比較困難,，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向,，避免對漆面造成破壞,。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘,，而這段時間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了,。在實習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做,，每件事都會有進步的,。這也是我進公司感觸到的，對開始實習(xí)也是一個很好的思考,，擦車是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時候,，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓(xùn),。六方位介紹，車頭,，側(cè)面,，車位，前排座,，后排座,，發(fā)動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出眾的地方,，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方,。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品,。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的,，因為這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮,，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳s300l商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機最大功率180km/l和最大扭矩300n,。m等,，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。

在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格,，復(fù)印資料,，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人,，其實跟多的是在充實自己,。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度,。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4,、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5,、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時,，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng),。當然我也知道了如何開發(fā)票,，打購置稅，寫交車確認表,，填寫保修手冊,，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的,，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的,，這些都是我以后工作中都會用到的,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的經(jīng)，爭取早日成佛,，看他們在那里與顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說的話記在心里了。

這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里,，讓我有了新的動力,。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認識。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇三

6月的最后一周,，也在大二學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束之前我們迎來了大學(xué)生涯的第二個會計實訓(xùn),。為期一周的會計實訓(xùn)，說實話讓我們叫苦連天但也感受頗多成長頗多;一邊吐槽一邊又不得不乖乖的把每筆帳認真做好的我們,，或許真的就是90后學(xué)生的真實寫照,。永遠都在喊哭喊累，卻永遠不懂得我們這代人已經(jīng)是多么的幸福,，真正辛苦真正累的人是沒有時間抱怨的,。

6月末的南昌在我看來是一個非常調(diào)皮非常搗蛋的孩子，前幾天高溫難耐,，每天在8401教室裝下了三個會計專業(yè)班級的一百來號人,，一個個都是滿頭是汗在8401就是一個天然的桑拿房，不流汗是不可能的,，每天下來都感覺快脫水一樣,，后幾天暴雨傾盆，往來宿舍教室的校道上積水成片,，穿著拖鞋踏著積水,，或許真的如空間里大家發(fā)的說說，開的玩笑一樣,，歡迎到南昌來看海,，雨連續(xù)下了好幾天，南昌的氣溫也如川劇變臉一樣,，從酷暑立馬變秋天;6月末的大學(xué)校園對于浮躁太久,，已經(jīng)靜不下學(xué)習(xí)的我們，更是百般煎熬,，一場場從不失約的期末考試接踵而來,，習(xí)慣了老師臨考試前劃重點，習(xí)慣了快考試了才開始臨時抱佛腳,，真的是哭也不是笑也不是,，在這個已經(jīng)被考試壓得快喘不過來的時候，我們還要會計實訓(xùn),。

最后好不容易,，一把眼淚一把鼻涕的把財務(wù)會計實訓(xùn)的相關(guān)記賬憑證和相關(guān)報表及資料都完成了，卻又接到了熊老師布置的作業(yè),，要交一份3000字左右的會計實訓(xùn)心得。我聽到這個作業(yè)，突然想起了一句話,，熊來了,。不過現(xiàn)在回想，我感謝因為有這個作業(yè),，讓我對自己,，對會計、甚至對熊老師有了新的感受,。通過這份心得,，我覺得我得到了很多寶貴的東西。

這份心得,，一開始在學(xué)校里就和室友開著玩笑,，說回家后百度一下，度娘什么都有,，到時候東拼西湊3000字還不容易,。直接復(fù)制粘貼，到時候交給老師,，反正老師也不會太認真看,，反正大學(xué)也都是差不多這個模式走下來的。但是卻沒有想到,，一切都不一樣了,。1號早上，我就聽室友說,，她寫的被退回了,，因為抄襲了，老師直接退回了,，第一感受就是這個老師也太嚴格了吧,，在火車上十幾個小時的煎熬，用qq聊天打發(fā)著時間,?？粗豪锔鞣N各樣的吐槽和無奈。我真的意識到,，這次不一樣了,，看來得對自己認真負責一回了，在火車上,，我就決定,，這份心得我一定要認真的寫，寫自己最真實的感受,，對自己負責任一次,。

火車上我就一直在回想起這一周會計實訓(xùn)的感想，說實話，除了累和大家相互吐槽,，所謂的得到專業(yè)素養(yǎng)和會計實訓(xùn)鍛煉在我看來微乎其微,，大家都是機械式的抄寫，抱著打醬油的態(tài)度,?；蛟S這也是我們當代大學(xué)生的一個悲哀，在這個習(xí)慣了考試前老師就會劃重點的大學(xué)里,，在這個有些老師上課也是走個形式的環(huán)境下,，老師麻木了，我們也盲目了,。浮躁的我們也不像以前那樣腳踏實地的做好每一件事了,。更多的是想走捷徑，吃“快餐”,。大家都恨不得,，會計實訓(xùn)什么內(nèi)容都有個答案，抄完拉倒,，應(yīng)付了事,。在我的回想里，更多浮現(xiàn)的是熊老師出現(xiàn)在教室的每個角落里,，出現(xiàn)在每個需要他解答問題的同學(xué)身邊以及他略帶幽默的談話和經(jīng)常被他掛在嘴邊上的兩個字“踏實”,。

或許這才是我通過實訓(xùn)得到的最寶貴的東西，熊老師無形間教與我們的做人做事的道理,。上了兩年大學(xué)了,，我真的是頭一次看到老師是認認真真，或者是細看我們寫的東西,，交的作業(yè),，坐在火車上，看著群里老師對我們心得的批改情況,，在群里調(diào)侃我們抄襲的內(nèi)容,，甚至聽到越來越多同學(xué)心得被退回來的恐怖消息，真的是再一次感覺到這個老師和以前的老師不一樣,，我真的沒想到,，老師會對我們每一個學(xué)生認真負責，對我們交給他的每份心得用心在看,，用心在批改,。

我記得在回家的火車上，開著qq在群里和大家聊天時,，看著熊老師對我們文章的嚴格要求,，我忍不住發(fā)了一句話,，老師，您是我們大學(xué)里遇到的第一個真心對我們負責任的老師,。這是我當初最真的感受,，熊老師很負責任。熊老師回復(fù)到,，孩子們，天下家長都是一樣的心情,，老師對你們也不例外,，或許很樸素的話，卻讓我看到了另一份感動,。熊老師還告訴我們,，他是一篇一段去看的，而且還在用論文檢索來查我們寫的東西的來源,。最后來了一句,，孩子們，踏實地去做點事吧,。踏實,，在熊老師眼里是多么重要。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇四

20xx年2月24號,，我有幸參加了區(qū)委黨校組織的社區(qū)支部書記,，主任干部培訓(xùn)班。進行了一次系統(tǒng)全面的社區(qū)知識及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。本次培訓(xùn)活動提高了我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，讓我作為一名社區(qū)工作者受益非淺。

經(jīng)過四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，我有以下幾點心得及感想：

一,、社區(qū)工作，舉足輕重,，責任重大,。

通過這次學(xué)習(xí)，首先給我的印象就是社區(qū)就是一個小社會,，社區(qū)工作涉及到政府工作的方方面面,，責任重大。各部門都對社區(qū)工作提出了具體的要求,，并對今后工作的開展做了指導(dǎo),，總的感受就是黨和國家對社區(qū)工作相當重視，同時經(jīng)過這半年的工作實踐,，覺得社區(qū)群眾對社區(qū)各項服務(wù)職能的要求也隨著群眾意識的發(fā)展不斷提高,，對我們提出了更新,、更高、更具體的要求,。我們工作的好與壞,，上牽涉到黨和國家政策的落實和各職能部門工作的開展,，下影響著千家萬戶的群眾利益和生活,，我感到身上的擔子是十分沉重的，加強了我的責任感,、使命感,。

二、社區(qū)工作要圍繞服務(wù)主題,。

服務(wù)群眾,，方便群眾，造福群眾,，是社區(qū)一切工作的根本出發(fā)點和落腳點,。社區(qū)工作包羅萬象，大到婚喪嫁娶,，小到衣食住行,。人民生活水平的不斷提高，也使群眾在各方面的需求不斷的變化和發(fā)展,。我們作為社區(qū)工作者,，要充分掌握人民群眾的所想所需，本著服務(wù)于民的宗旨,，開展各項工作,。深入群眾了解民情民意，結(jié)合我社區(qū)工作特點及工作需要,，為群眾解決緊急的問題,。我社區(qū)的各項工作，都要緊緊圍繞著為老年和弱勢群體“服務(wù)”這個主題,，

三,、開展社區(qū)工作，需要新理念,、新思路,、新方法。

黨和政府提倡和諧社會,，而社區(qū)是社會的基本組成部分,，是社會的細胞，細胞的和諧才能保證整個社會,、國家的和諧,。社區(qū)作為基層工作的最前沿,，是黨和政府與群眾聯(lián)系的橋梁和紐帶。我們錦繡社區(qū)籌委會所管轄的錦繡東方小區(qū)是成都市惠民工程,，安置了老東郊21家企業(yè)一萬多名的離退職工和下崗失業(yè)人員進入我們的社區(qū),，社區(qū)工作變得日益繁重復(fù)雜起來。時代的發(fā)展,，形勢的變化,，要求我們開拓創(chuàng)新，強化載體建設(shè),，寬思路,、多渠道的為民服務(wù)。積極探索老齡社區(qū)的工作方法,、工作理念、工作思路,。組織群眾開展各項喜聞樂見形式的活動,，并不斷激發(fā)群眾的參與社區(qū)工作和社區(qū)服務(wù)的意識，使群眾實現(xiàn)自我教育和自我服務(wù)相結(jié)合,。

四,、社區(qū)工作要求社區(qū)干部提高自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提升自身的服務(wù)意識,。

新的時期對我們的社區(qū)工作者提出了更高的要求，我要不斷的學(xué)習(xí),，提高自身的政治素質(zhì),、職業(yè)道德素質(zhì)、文化業(yè)務(wù)素質(zhì),、組織管理素質(zhì),、心理和身體素質(zhì),。作為一名剛參加社區(qū)工作的社區(qū)干部我更應(yīng)該積極向老一代社區(qū)工作者學(xué)習(xí),，多深入群眾，聯(lián)系群眾,，了解民情民意,，樹立為群眾無私奉獻的思想觀念,，做到進百家門，解百家難,，暖百家情,。同時，要充分發(fā)揮我們年齡的優(yōu)勢,，牽固樹立為民服務(wù)的宗旨,，解放思想,，不斷開拓進取，為社區(qū)工作注入年輕的,、積極的,、更新的因素，成為社區(qū)工作的生力軍,。

經(jīng)過這四天的學(xué)習(xí),，我深切的感受到各級領(lǐng)導(dǎo)對社區(qū)工作和社區(qū)干部的重視，我更加有信心和決心做好自己的本職工作,，更好的為居民群眾服務(wù),。為我們和諧社區(qū)建和居民群眾設(shè)多做事，做實事,。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇五

帶著一份對學(xué)習(xí)的渴望,、對教學(xué)的執(zhí)著，今年7月20日---21日,，我有幸參加了*市“中小學(xué)教學(xué)名師論壇”培訓(xùn)活動,，培訓(xùn)主要是圍繞“基于核心素養(yǎng)的學(xué)生發(fā)展與教師專業(yè)成長”等內(nèi)容展開。

本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，對我們每個人來說是一個難得的機遇,。*市教育局為我們搭建了一個高層次的學(xué)習(xí)平臺。借助這個平臺,，我們能與一些優(yōu)秀教師,、專家們有了零距離接觸。本次培訓(xùn)我們認真聽取了4位專家教授的報告,，經(jīng)歷了理論學(xué)習(xí),、現(xiàn)場觀摩、評課互動等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),，使我的思想受到了強烈的沖擊,，使我的教育觀念進一步得到更新。

這次培訓(xùn)給我們提供了再學(xué)習(xí),、再提高的機會,。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中,。他們所講內(nèi)容深刻獨到,、旁征博引、通俗易懂,、生動有趣,、發(fā)人深省。這次聽了他們各具特色的前沿講座,，先進的教育理念,、獨到的教學(xué)思想,，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。本次培訓(xùn)所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗是我人生中一筆最珍貴的財富,。

通過聆聽宋曉朋的“基于核心素養(yǎng)”時代的課堂轉(zhuǎn)型與高宏娟老師的“基于核心素養(yǎng)的學(xué)生科學(xué)精神的培養(yǎng)”講座,，我收獲頗豐。幾位專家用深入淺出的語言,，用一個個鮮活的實例分析了核心素養(yǎng)的重要性,。在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，不僅讓我知道了核心素養(yǎng)是學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵指針,，更讓我明確了“價值觀”,，“思維方式”，“品格”是學(xué)生和教師應(yīng)重點培養(yǎng)的學(xué)生的素養(yǎng),。教師應(yīng)該關(guān)注的是“樂學(xué)善學(xué)”——學(xué)生整理數(shù)據(jù)的能力；是“勤于反思”---學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)法,；是“數(shù)字學(xué)習(xí)”----學(xué)生整理數(shù)據(jù)的能力,。教師要在生命課堂中將“育人點位與教學(xué)內(nèi)容有機結(jié)合”,，倡導(dǎo)“三生課堂”培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng),。

聽了劉靜老師的《月之故鄉(xiāng)》的觀摩課,，無論是老師還是五年級學(xué)生的表現(xiàn),，都讓我為之一振,。她在課堂上用自己豐厚的人文底蘊去浸潤每個學(xué)生的心靈,，讓每個學(xué)生都感覺到祖國語言文字的神奇與感染力,，學(xué)習(xí)的幸福寫在每個學(xué)生的臉上。劉老師在教學(xué)過程中不是“告訴”知識，而是“激發(fā)”學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能,、“激勵”學(xué)習(xí)熱情、“引領(lǐng)”處事方法,、態(tài)度、價值觀以及綜合能力。教師的“教”啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)，教師激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性,，點燃了學(xué)生的智慧火把,，課堂中師生“教”與“學(xué)”的個性充分張揚，呈現(xiàn)出共生共長的良好態(tài)勢。特別是在朗讀環(huán)節(jié),，在劉靜老師的引導(dǎo)下，學(xué)生們的朗讀融情于聲,，以自己的聲,、情感染了自己，也感染了每一位在場的聽眾,，讓文章的思想感情與讀者產(chǎn)生了共鳴,，也把課堂教學(xué)推向了高潮,。這樣的課堂是因材施教、學(xué)思結(jié)合,、知行統(tǒng)一的課堂,；是自覺主動,、活潑生動,、師生互動的課堂,；是充滿著“愛”、洋溢著“情”,、體驗著“樂”的課堂,。 這樣的課堂怎能不讓與會教師嘖嘖稱贊？

楊絳先生說：我們曾如此渴望命運的波瀾,，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景,，竟是內(nèi)心的淡定與從容……我們曾如此期盼外界的認可，到最后才知道：世界是自己的,，與他人毫無關(guān)系,！

教師的生活是平淡的，我接受自己平淡的生活,！但我更清楚：即使日子平淡,，但行走的腳步不要停歇。