當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫成一篇心得感悟,，如此就可以提升我們寫作能力了,。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅Ｓ袔椭模墒菓?yīng)該怎么寫心得感悟呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧?/p>

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇一

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我認(rèn)為有以下幾方面的收獲,。

首先在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知,，不管教師的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位如何,，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮,，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習(xí)專家,、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后,，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點(diǎn)，汲取精華,，能積極主動思考,，真心探討。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，對于我來說,，是值得珍惜的充電機(jī)會，面對當(dāng)前如何實(shí)施素質(zhì)教育,，如何進(jìn)一步提高教育教學(xué)和教研能力,，是擺在我們每個(gè)教師面前的最現(xiàn)實(shí)問題;這次教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)也給我們提供了再學(xué)習(xí)再提高的機(jī)會，讓我們能聚集在一起,，相互交流,、共同學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短,、共同體高,。

其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂,。課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地,，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線。教師只有深入鉆研教材,，從備教材,、備學(xué)生、備教學(xué)方法,、精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué),。認(rèn)真上課,，努力營造課堂氛圍,，努力使課堂充滿活力，讓學(xué)生在教師設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下,，調(diào)動他們的積極性,、主動性，培養(yǎng)學(xué)生的想象力,、創(chuàng)造力,，發(fā)展他們思維,，出色完成教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生能力,。高效課堂的實(shí)現(xiàn),，還必須認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。

第三提高了教學(xué)技能,。課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分,，所以教學(xué)技能的提高勢在必行. 聽了專家的講座我深深體會到這一點(diǎn)。為了提高專業(yè)水平,，我們必須在課外大量地讀書,，認(rèn)真思考;為了改善教學(xué)技能，我們必須在備課時(shí)仔細(xì)推敲,，精益求精;為了在課堂上達(dá)到“師生互動”的效果,，我們在課外就應(yīng)該花更多的時(shí)間和學(xué)生交流，放下架子和學(xué)生真正成為朋友,。專業(yè)知識是根基,，必須扎實(shí)牢靠，并不斷更新;教學(xué)技能是手段,，必須生動活潑,，直觀形象;師生互動是平臺，必須師生雙方融洽和諧,，學(xué)習(xí)期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章,，進(jìn)行交流。

我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，找出了自己的不足和差距,。讓差距和不足成為自己的動力，不斷反思,，不斷研究,，促進(jìn)自己成長。以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，適應(yīng)教育改革的步伐,。 在今后的教學(xué)中，我要揚(yáng)長避短,，汲取專家們的精華,。將這次學(xué)習(xí)的新理念落實(shí)到課堂教學(xué)中 在實(shí)踐中獲得成長。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇二

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車產(chǎn)業(yè)在我國猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

20__年7月17日,，我正式走進(jìn)寧波之星汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實(shí)習(xí)工作,。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè),，出于維修覺得太累,，就想申請到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識,，對汽車有一定的了解,，但對于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品,，從而去選擇我們的產(chǎn)品,，所以在開始銷售之前我必須對自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解,。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸,。給車做清潔是一個(gè)既簡單有直接的方法，在做的同時(shí)對它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺,。擦車聽著簡單,，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下,，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向,，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的,，擦完一輛車要接近二十分鐘,，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中,，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn),，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的,，只要肯努力去做,，每件事都會有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的,，對開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考,，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已,，在對自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候,，我們開始了一個(gè)簡單的銷售技巧培訓(xùn),。六方位介紹，車頭,，側(cè)面,，車位，前排座,，后排座,，發(fā)動機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方,，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方,。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品,。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的,，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮,，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳s300l商務(wù)版的長5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率180km/l和最大扭矩300n,。m等,，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。

在對產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的部分工作,，比如說幫老銷售顧問填寫表格,，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等,，表面上是在幫助別人,，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：

1,、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇,。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認(rèn)真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱。

3,、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4、試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受,。

5,、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅,，寫交車確認(rèn)表,，填寫保修手冊，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的,，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的,，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的,，這些都是我以后工作中都會用到的。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的經(jīng),，爭取早日成佛,，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕,，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。

這也使我對自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時(shí)間里,，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個(gè)全新的認(rèn)識,。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇三

6月的最后一周,，也在大二學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束之前我們迎來了大學(xué)生涯的第二個(gè)會計(jì)實(shí)訓(xùn)。為期一周的會計(jì)實(shí)訓(xùn),，說實(shí)話讓我們叫苦連天但也感受頗多成長頗多;一邊吐槽一邊又不得不乖乖的把每筆帳認(rèn)真做好的我們,，或許真的就是90后學(xué)生的真實(shí)寫照。永遠(yuǎn)都在喊哭喊累,，卻永遠(yuǎn)不懂得我們這代人已經(jīng)是多么的幸福,，真正辛苦真正累的人是沒有時(shí)間抱怨的。

6月末的南昌在我看來是一個(gè)非常調(diào)皮非常搗蛋的孩子,，前幾天高溫難耐,，每天在8401教室裝下了三個(gè)會計(jì)專業(yè)班級的一百來號人，一個(gè)個(gè)都是滿頭是汗在8401就是一個(gè)天然的桑拿房,，不流汗是不可能的,，每天下來都感覺快脫水一樣，后幾天暴雨傾盆,，往來宿舍教室的校道上積水成片,，穿著拖鞋踏著積水,，或許真的如空間里大家發(fā)的說說,，開的玩笑一樣,，歡迎到南昌來看海,，雨連續(xù)下了好幾天,，南昌的氣溫也如川劇變臉一樣,，從酷暑立馬變秋天;6月末的大學(xué)校園對于浮躁太久,，已經(jīng)靜不下學(xué)習(xí)的我們,，更是百般煎熬,，一場場從不失約的期末考試接踵而來,，習(xí)慣了老師臨考試前劃重點(diǎn)，習(xí)慣了快考試了才開始臨時(shí)抱佛腳,，真的是哭也不是笑也不是,，在這個(gè)已經(jīng)被考試壓得快喘不過來的時(shí)候，我們還要會計(jì)實(shí)訓(xùn),。

最后好不容易,，一把眼淚一把鼻涕的把財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)訓(xùn)的相關(guān)記賬憑證和相關(guān)報(bào)表及資料都完成了，卻又接到了熊老師布置的作業(yè),，要交一份3000字左右的會計(jì)實(shí)訓(xùn)心得,。我聽到這個(gè)作業(yè)，突然想起了一句話,，熊來了,。不過現(xiàn)在回想,，我感謝因?yàn)橛羞@個(gè)作業(yè)，讓我對自己,，對會計(jì),、甚至對熊老師有了新的感受。通過這份心得,，我覺得我得到了很多寶貴的東西。

這份心得,，一開始在學(xué)校里就和室友開著玩笑，說回家后百度一下,，度娘什么都有,，到時(shí)候東拼西湊3000字還不容易,。直接復(fù)制粘貼,，到時(shí)候交給老師，反正老師也不會太認(rèn)真看,，反正大學(xué)也都是差不多這個(gè)模式走下來的,。但是卻沒有想到，一切都不一樣了,。1號早上,，我就聽室友說，她寫的被退回了,，因?yàn)槌u了,，老師直接退回了，第一感受就是這個(gè)老師也太嚴(yán)格了吧,，在火車上十幾個(gè)小時(shí)的煎熬,，用qq聊天打發(fā)著時(shí)間?？粗豪锔鞣N各樣的吐槽和無奈,。我真的意識到，這次不一樣了,，看來得對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)一回了,，在火車上,，我就決定，這份心得我一定要認(rèn)真的寫,，寫自己最真實(shí)的感受,，對自己負(fù)責(zé)任一次,。

火車上我就一直在回想起這一周會計(jì)實(shí)訓(xùn)的感想，說實(shí)話,，除了累和大家相互吐槽,，所謂的得到專業(yè)素養(yǎng)和會計(jì)實(shí)訓(xùn)鍛煉在我看來微乎其微，大家都是機(jī)械式的抄寫,，抱著打醬油的態(tài)度,。或許這也是我們當(dāng)代大學(xué)生的一個(gè)悲哀,，在這個(gè)習(xí)慣了考試前老師就會劃重點(diǎn)的大學(xué)里,，在這個(gè)有些老師上課也是走個(gè)形式的環(huán)境下，老師麻木了,，我們也盲目了,。浮躁的我們也不像以前那樣腳踏實(shí)地的做好每一件事了。更多的是想走捷徑,，吃“快餐”,。大家都恨不得，會計(jì)實(shí)訓(xùn)什么內(nèi)容都有個(gè)答案,，抄完拉倒,，應(yīng)付了事。在我的回想里,，更多浮現(xiàn)的是熊老師出現(xiàn)在教室的每個(gè)角落里,，出現(xiàn)在每個(gè)需要他解答問題的同學(xué)身邊以及他略帶幽默的談話和經(jīng)常被他掛在嘴邊上的兩個(gè)字“踏實(shí)”。

或許這才是我通過實(shí)訓(xùn)得到的最寶貴的東西,，熊老師無形間教與我們的做人做事的道理,。上了兩年大學(xué)了，我真的是頭一次看到老師是認(rèn)認(rèn)真真,，或者是細(xì)看我們寫的東西,，交的作業(yè)，坐在火車上,，看著群里老師對我們心得的批改情況,，在群里調(diào)侃我們抄襲的內(nèi)容，甚至聽到越來越多同學(xué)心得被退回來的恐怖消息,，真的是再一次感覺到這個(gè)老師和以前的老師不一樣,，我真的沒想到，老師會對我們每一個(gè)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),，對我們交給他的每份心得用心在看,，用心在批改。

我記得在回家的火車上,，開著qq在群里和大家聊天時(shí),，看著熊老師對我們文章的嚴(yán)格要求,，我忍不住發(fā)了一句話，老師,，您是我們大學(xué)里遇到的第一個(gè)真心對我們負(fù)責(zé)任的老師,。這是我當(dāng)初最真的感受，熊老師很負(fù)責(zé)任,。熊老師回復(fù)到,，孩子們，天下家長都是一樣的心情,，老師對你們也不例外,，或許很樸素的話，卻讓我看到了另一份感動,。熊老師還告訴我們,，他是一篇一段去看的，而且還在用論文檢索來查我們寫的東西的來源,。最后來了一句,，孩子們，踏實(shí)地去做點(diǎn)事吧,。踏實(shí),，在熊老師眼里是多么重要,。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇四

20xx年2月24號,，我有幸參加了區(qū)委黨校組織的社區(qū)支部書記，主任干部培訓(xùn)班,。進(jìn)行了一次系統(tǒng)全面的社區(qū)知識及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),。本次培訓(xùn)活動提高了我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，讓我作為一名社區(qū)工作者受益非淺,。

經(jīng)過四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，我有以下幾點(diǎn)心得及感想：

一、社區(qū)工作,，舉足輕重,，責(zé)任重大。

通過這次學(xué)習(xí),，首先給我的印象就是社區(qū)就是一個(gè)小社會,，社區(qū)工作涉及到政府工作的方方面面，責(zé)任重大,。各部門都對社區(qū)工作提出了具體的要求,，并對今后工作的開展做了指導(dǎo)，總的感受就是黨和國家對社區(qū)工作相當(dāng)重視,，同時(shí)經(jīng)過這半年的工作實(shí)踐,，覺得社區(qū)群眾對社區(qū)各項(xiàng)服務(wù)職能的要求也隨著群眾意識的發(fā)展不斷提高,，對我們提出了更新、更高,、更具體的要求,。我們工作的好與壞，上牽涉到黨和國家政策的落實(shí)和各職能部門工作的開展,，下影響著千家萬戶的群眾利益和生活,，我感到身上的擔(dān)子是十分沉重的，加強(qiáng)了我的責(zé)任感,、使命感,。

二、社區(qū)工作要圍繞服務(wù)主題,。

服務(wù)群眾,，方便群眾，造福群眾,，是社區(qū)一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。社區(qū)工作包羅萬象，大到婚喪嫁娶,，小到衣食住行,。人民生活水平的不斷提高，也使群眾在各方面的需求不斷的變化和發(fā)展,。我們作為社區(qū)工作者,，要充分掌握人民群眾的所想所需，本著服務(wù)于民的宗旨,，開展各項(xiàng)工作,。深入群眾了解民情民意，結(jié)合我社區(qū)工作特點(diǎn)及工作需要,，為群眾解決緊急的問題,。我社區(qū)的各項(xiàng)工作，都要緊緊圍繞著為老年和弱勢群體“服務(wù)”這個(gè)主題,，

三,、開展社區(qū)工作，需要新理念,、新思路,、新方法。

黨和政府提倡和諧社會,，而社區(qū)是社會的基本組成部分,，是社會的細(xì)胞，細(xì)胞的和諧才能保證整個(gè)社會、國家的和諧,。社區(qū)作為基層工作的最前沿,，是黨和政府與群眾聯(lián)系的橋梁和紐帶。我們錦繡社區(qū)籌委會所管轄的錦繡東方小區(qū)是成都市惠民工程,，安置了老東郊21家企業(yè)一萬多名的離退職工和下崗失業(yè)人員進(jìn)入我們的社區(qū),，社區(qū)工作變得日益繁重復(fù)雜起來。時(shí)代的發(fā)展,，形勢的變化,，要求我們開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化載體建設(shè),，寬思路,、多渠道的為民服務(wù)。積極探索老齡社區(qū)的工作方法,、工作理念,、工作思路。組織群眾開展各項(xiàng)喜聞樂見形式的活動,，并不斷激發(fā)群眾的參與社區(qū)工作和社區(qū)服務(wù)的意識,，使群眾實(shí)現(xiàn)自我教育和自我服務(wù)相結(jié)合。

四,、社區(qū)工作要求社區(qū)干部提高自身素質(zhì),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升自身的服務(wù)意識,。

新的時(shí)期對我們的社區(qū)工作者提出了更高的要求,，我要不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的政治素質(zhì),、職業(yè)道德素質(zhì),、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)、組織管理素質(zhì),、心理和身體素質(zhì)。作為一名剛參加社區(qū)工作的社區(qū)干部我更應(yīng)該積極向老一代社區(qū)工作者學(xué)習(xí),，多深入群眾,，聯(lián)系群眾，了解民情民意,，樹立為群眾無私奉獻(xiàn)的思想觀念,，做到進(jìn)百家門，解百家難,，暖百家情,。同時(shí)，要充分發(fā)揮我們年齡的優(yōu)勢，牽固樹立為民服務(wù)的宗旨,，解放思想,，不斷開拓進(jìn)取，為社區(qū)工作注入年輕的,、積極的,、更新的因素，成為社區(qū)工作的生力軍,。

經(jīng)過這四天的學(xué)習(xí),，我深切的感受到各級領(lǐng)導(dǎo)對社區(qū)工作和社區(qū)干部的重視，我更加有信心和決心做好自己的本職工作,，更好的為居民群眾服務(wù),。為我們和諧社區(qū)建和居民群眾設(shè)多做事，做實(shí)事,。

銷售人員培訓(xùn)后的收獲和感想 銷售培訓(xùn)收獲與感悟篇五

帶著一份對學(xué)習(xí)的渴望,、對教學(xué)的執(zhí)著，今年7月20日---21日,，我有幸參加了*市“中小學(xué)教學(xué)名師論壇”培訓(xùn)活動,，培訓(xùn)主要是圍繞“基于核心素養(yǎng)的學(xué)生發(fā)展與教師專業(yè)成長”等內(nèi)容展開。

本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，對我們每個(gè)人來說是一個(gè)難得的機(jī)遇,。*市教育局為我們搭建了一個(gè)高層次的學(xué)習(xí)平臺。借助這個(gè)平臺,，我們能與一些優(yōu)秀教師,、專家們有了零距離接觸。本次培訓(xùn)我們認(rèn)真聽取了4位專家教授的報(bào)告,，經(jīng)歷了理論學(xué)習(xí),、現(xiàn)場觀摩、評課互動等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),，使我的思想受到了強(qiáng)烈的沖擊,，使我的教育觀念進(jìn)一步得到更新。

這次培訓(xùn)給我們提供了再學(xué)習(xí),、再提高的機(jī)會,。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中,。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到,、旁征博引、通俗易懂,、生動有趣,、發(fā)人深省。這次聽了他們各具特色的前沿講座，先進(jìn)的教育理念,、獨(dú)到的教學(xué)思想,，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。本次培訓(xùn)所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)是我人生中一筆最珍貴的財(cái)富,。

通過聆聽宋曉朋的“基于核心素養(yǎng)”時(shí)代的課堂轉(zhuǎn)型與高宏娟老師的“基于核心素養(yǎng)的學(xué)生科學(xué)精神的培養(yǎng)”講座,，我收獲頗豐。幾位專家用深入淺出的語言,，用一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)例分析了核心素養(yǎng)的重要性,。在兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，不僅讓我知道了核心素養(yǎng)是學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵指針,，更讓我明確了“價(jià)值觀”,，“思維方式”，“品格”是學(xué)生和教師應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的學(xué)生的素養(yǎng),。教師應(yīng)該關(guān)注的是“樂學(xué)善學(xué)”——學(xué)生整理數(shù)據(jù)的能力,；是“勤于反思”---學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)法；是“數(shù)字學(xué)習(xí)”----學(xué)生整理數(shù)據(jù)的能力,。教師要在生命課堂中將“育人點(diǎn)位與教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合”,，倡導(dǎo)“三生課堂”培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)。

聽了劉靜老師的《月之故鄉(xiāng)》的觀摩課,，無論是老師還是五年級學(xué)生的表現(xiàn),，都讓我為之一振。她在課堂上用自己豐厚的人文底蘊(yùn)去浸潤每個(gè)學(xué)生的心靈,，讓每個(gè)學(xué)生都感覺到祖國語言文字的神奇與感染力,，學(xué)習(xí)的幸福寫在每個(gè)學(xué)生的臉上。劉老師在教學(xué)過程中不是“告訴”知識,，而是“激發(fā)”學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能,、“激勵(lì)”學(xué)習(xí)熱情、“引領(lǐng)”處事方法,、態(tài)度,、價(jià)值觀以及綜合能力。教師的“教”啟發(fā),、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué),，教師激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，點(diǎn)燃了學(xué)生的智慧火把,，課堂中師生“教”與“學(xué)”的個(gè)性充分張揚(yáng)，呈現(xiàn)出共生共長的良好態(tài)勢,。特別是在朗讀環(huán)節(jié),，在劉靜老師的引導(dǎo)下，學(xué)生們的朗讀融情于聲，以自己的聲,、情感染了自己,，也感染了每一位在場的聽眾，讓文章的思想感情與讀者產(chǎn)生了共鳴,，也把課堂教學(xué)推向了高潮,。這樣的課堂是因材施教、學(xué)思結(jié)合,、知行統(tǒng)一的課堂,；是自覺主動、活潑生動,、師生互動的課堂,；是充滿著“愛”、洋溢著“情”,、體驗(yàn)著“樂”的課堂,。 這樣的課堂怎能不讓與會教師嘖嘖稱贊？

楊絳先生說：我們曾如此渴望命運(yùn)的波瀾,，到最后才發(fā)現(xiàn)：人生最曼妙的風(fēng)景,，竟是內(nèi)心的淡定與從容……我們曾如此期盼外界的認(rèn)可，到最后才知道：世界是自己的,，與他人毫無關(guān)系,！

教師的生活是平淡的，我接受自己平淡的生活,！但我更清楚：即使日子平淡,，但行走的腳步不要停歇。