確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
淘寶店老客戶營銷方案篇一
當今我國網絡購物的群體規(guī)模還在呈上升趨勢,，對于淘寶老手來說,，新品如何破零，我想是每位做淘寶大咖的必經之路,，那么今天小編就和大家就一起來探討一下如何破零!
開頭我們提到有難處找朋友,，那么我們的老客戶就是我們的朋友，首先我們要分析自己的產品,，給產品定位消費群體，找朋友要找有需求的朋友,，精準才會有消費需求意向,。那么產品定位分析群體，我就不過多的說了,，畢竟店家對自己的.產品最了解,。
常見的老客戶查找方法，淘寶營銷中心客戶查找老客戶,，篩選老客戶注意屬性,。
1. 成交客戶,、未成交客戶、詢單客戶,。
成交客戶是最好的老客戶之一,，因為有過產品體驗，對產品的認可度相對于其他客戶要強一點,。成交客戶分滿意客戶和不滿意客戶,，為什么要分這么細呢?因為買對您的產品不代表就還會再次購買，不代表認可您的產品,。所以在推送優(yōu)惠方式上如果是付費那么就是浪費,，有效的細分可以降低運營成本。
對成交筆數(shù)超過2次以上的客戶分為忠實客戶,，在營銷活動中可以成為前鋒,。
未成交與詢單客戶分為意向客戶，是什么導致看了但沒有購買呢?看了什么產品?去別的店鋪買了什么產品,。對比一下客戶最終買了什么?也是做營銷推廣的一個可分析的因素,，在推送產品可選擇同類產品推送與搭配產品推送。區(qū)分快消品與慢銷品,，另外就是消耗品與配套品,。
可通過優(yōu)惠券、短息,、郵箱 等把優(yōu)惠消息及產品推送給客戶,，從而促成成交。
擇篩選好的客戶,，勾選后點擊送優(yōu)惠券,，新建優(yōu)惠券即可。
購物車的客戶營銷,，一般有很多種原因加了購物車卻沒有購買的客戶,，這些客戶都是潛在的客戶，只是在某些問題還在猶豫,，產品的比較中,，如果我們對加了購物車的客戶進行一個特別的優(yōu)惠也許會成為成交的助推器。
設置新用戶體驗價,，老客戶專享價,。區(qū)分對待。
案例：曾經為讓老客戶為新品破零我們也是做了很多方法,。
1. 優(yōu)惠券發(fā)放,，短息群發(fā)。一般在上新和節(jié)日大促前推送這些信息。另外優(yōu)惠券快到期淘寶還會有提醒,，因此提前一點發(fā)送比較好,。
2. 在淘寶后臺篩選忠實客戶的老客戶，成交次數(shù)從高到低開始排列,。通過電話或者微信qq等等與這個客戶人工溝通,，當然電話相對比較好，讓老客戶來購買您的新產品方法有很多(新款購買優(yōu)惠再送禮品,，拍a發(fā)b等等)目的就一個讓新品破零,。
3. 對近期購買過的客戶電話回訪，如客戶對產品非常認可,，可進一步溝通,，如讓客戶對本店的新品進行體驗，還有就是讓客戶向身邊的朋友推廣產品,，如成交給予一定的回報等,。這個客戶的積累對后期的新品破零有很大幫助。
4. 加購物車的客戶進行電話與優(yōu)惠券雙管齊下,。
5. 煽情的廣告推廣,。如賣媽媽裝或者爸爸裝的商家們?？梢詣?chuàng)建一個活動,，以愛之名、以父之名等等,，大概內容如以爸爸的名義給媽媽買衣服,，以媽媽的名義給爸爸買衣服，這樣間接把商品變成一種感情的交流,。通過活動的感情渲染,，從而擴大成交。
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