為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

淘寶店?duì)I銷方案篇一

做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買家光顧我們的店鋪，的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,，價(jià)格多便宜，店鋪多特色,，買家根本不知道它的存在,。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀,，可利用的推廣平臺比比皆是,，因此，要想讓小店廣被人們熟知,，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣,。

二、推廣目的

網(wǎng)店運(yùn)營后,，盡可能的增加訪問量,。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利,。

三,、目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物，追求時(shí)尚,。

四,、推廣渠道

(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng),、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)

店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個(gè)舒服的購物環(huán)境,，他們愿意在你的店里多呆一會,，你的成功交易機(jī)會就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的,。裝修時(shí)能做到色彩統(tǒng)一和諧,，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性,。

店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,，要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,，讓人好記最重要,，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么,。如我們的店鋪【女生宿舍】,，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西,，宿舍就像是家一樣,，有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

五,、推廣手段

(一)網(wǎng)上推廣方案

1,、淘寶個(gè)人空間推廣：

好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章,，文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享,，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,，引起顧客的共鳴，以達(dá)到宣傳的目的,。我們穿插的廣告不宜太過明顯,，否則會因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。

2,、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接,。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高,，信譽(yù)好的店鋪,，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,，進(jìn)行物品共享,。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接,，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,，已此提高自己店鋪的人氣。

3,、論壇推廣

論壇昵稱為“【女生宿舍】”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因?yàn)橹饕墙?jīng)營女性服裝為主,，所以主要注冊在一些女性論壇,，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區(qū)、瑞麗女性論壇”等,，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高,。轉(zhuǎn)載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專業(yè)性的帖子

如發(fā)貼主題：a,、衣服如何搭配b,、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)、c,、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水,。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,，以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯,，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感,。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,，回帖是沙發(fā),，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量,。

4,、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者,。

網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣,。

5,、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如qq、msn,、飛信等,，在個(gè)性簽名、qq,、q群,、百度、新浪,、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹,。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

(2)具體方案

a,、例如q群具體推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍,。平均,、10個(gè)qq_每個(gè)qq加入5個(gè)群_每個(gè)群50個(gè) 人=2500人觀看。如果qq更多,，加入的群更多,，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,，不怕被踢,。

b、在qq群是可以發(fā)群郵件的,，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,，發(fā)給大家看,，以吸引大家的目光。

6,、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,，而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱,、雅虎郵箱,、新浪、163,、網(wǎng)易,、qq等。

(2)具體方案

我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息,，是一個(gè)月一次,。email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會給他人留下不好的印像,，影響口碑,。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意,，把我們最有特色的寶貝和的寶貝動(dòng)態(tài),，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪,。如：

郵件標(biāo)題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

內(nèi)容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,，圖片付有鏈接,。

若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了,。

7,、博客推廣

可以通過注冊多個(gè)博客，博客名為“女生宿舍”，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址,。博客要活躍,，比如：在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店,。)盡量在第一頁回復(fù),，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,，不然容易引起反感,。比如：在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

8,、查看買家求購信息,，隨時(shí)了解買家的需求，主動(dòng)出擊

淘寶的求購集市是個(gè)好地方,，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發(fā)求購信息,。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶，針對性地推薦產(chǎn)品,，這樣成交率是相當(dāng)高的,。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法,。

9、優(yōu)惠促銷,、贈送活動(dòng)

(1)折扣促銷

根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠,。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

a、如第二次上門的顧客,，商品可以打九折,，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折,，以后的購物均可打七折等等,。

b、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

c,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來,，一次的錢可能會賺得少一些,，但是長久考慮，能留住許多老買家,，還是值得的,。

(2)贈送活動(dòng)

凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例,，商品一般的價(jià)格是45 元,，有一批商品價(jià)格在3~5元左右，例如小發(fā)圈,。一般情況下,，這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈品，鼓勵(lì)買家拍下贈品,，并從正常購買的40元中扣去贈品的價(jià)格,。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個(gè)寶貝,，也就是多了一個(gè)贈品,。這種方法可以使用在促銷中，從心理上,，買家得到了滿足，賣家的好處是贈品也形成了一個(gè)交易,，多了一個(gè)好評,，信用增加極快。

(二)網(wǎng)下推廣方案

1,、印發(fā)宣傳單

a,、自主印發(fā)宣傳單

內(nèi)容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】,，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,，希望大家多多的支持。您的支持是我們的鼓勵(lì),。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購,。

優(yōu)惠活動(dòng)有：a、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

b,、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

b,、也可以和其他企業(yè)合作,，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址,，客戶購買時(shí),，輸入小票的標(biāo)號可享受折扣，以達(dá)到推廣的目地,。

2,、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下id和店鋪連接,，以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,，提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈品(發(fā)圈),，提高顧客回頭率,。

3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福

每逢佳節(jié)倍思親,，在佳節(jié)即將到來之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象,。比如在__節(jié)日前2~3天,，給qq、阿里旺旺,、msn,、飛信上的客戶發(fā)送__節(jié)日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為：母親節(jié)就要到咯,。親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結(jié)尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址),，若下次有需要購物時(shí)，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象,。

4,、淘幫派推廣

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,，多在幫派參加幫派活動(dòng),，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率,，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來大量的流量,。每個(gè)幫派都有廣告位，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,，這個(gè)對宣傳也很有效果,，免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷活動(dòng),。幫派越大,，人數(shù)越多，客戶越多,，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會增加,。

5、加入淘寶團(tuán)購

團(tuán)購是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱,，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費(fèi)者集合起來,，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā)),。這樣團(tuán)購的價(jià)錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右,，現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式出現(xiàn),。我們可以利用這一點(diǎn)，把店鋪的信譽(yù)提升上去,，也起到了宣傳店鋪的作用,。

六、校園的推廣方案

(一)利用我們學(xué)校的天天來店網(wǎng)站推廣

在論壇上發(fā)布信息,，每天都要進(jìn)行更新,，以引起廣大師生的關(guān)注。

學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,，新聞之類的,，我們可以利用新聞來炒作，提高天天來店的點(diǎn)擊率,，然后在上面發(fā)布我們的特價(jià)產(chǎn)品,，吸引學(xué)生的眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣,。

(二)天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,，提高天天來店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

1,、可以在海報(bào)上面寫上我們的網(wǎng)址

2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

3,、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址

4,、可以用委婉的語氣跟顧客說產(chǎn)品好用的話，可以介紹給朋友,，叫朋友登陸我們網(wǎng)店瀏覽瀏覽

5,、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

(三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)

1,、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品,，銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會!利用促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購買我們的商品,。

2,、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如：校園三好杯籃球賽,，十大歌手比賽等

3,、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如,，學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會,，

4,、舉辦專題活動(dòng)。

5,、利用周末時(shí)間,，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實(shí)體展銷,，搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷,，然后來進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。

6,、利用晚上不上晚自習(xí)的時(shí)間,，去女生宿舍進(jìn)行上面推銷，然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣

(四)印發(fā)宣傳單

首先使用發(fā)放問卷形式在長江閣,、黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放調(diào)研人群是我校大學(xué)生100人,。校園市場需求狀況。調(diào)查使用的資料是通過發(fā)留置問卷收集的原始資料和數(shù)據(jù),。為得到準(zhǔn)確的信息數(shù)和據(jù),，調(diào)研中采取抽樣調(diào)查法來檢查調(diào)研結(jié)果。調(diào)研中采取了等比例分層抽樣方法：

經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為：100_40%=40(人)

計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為：100_30%=30(人)

電力系的樣本單位數(shù)目為：100_15%=15(人)

水工系的樣本單位數(shù)目為：100_15%=15(人)

然后 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

最后 ,，我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),，估計(jì)確定要打印的份數(shù)，到學(xué)校各系的班級或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,，這樣可以有效的避免資金浪費(fèi),。

(五)制作宣傳海報(bào)、橫幅

1,、海報(bào)

我們每周制作10份海報(bào),，在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方,，例如：學(xué)校食堂,、信息欄、校門口的宣傳版,、宿舍樓下等每個(gè)地方一長,。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋，我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo),、以黑白紅三色為主色調(diào),，制作有特色的海報(bào)，以吸引路人的關(guān)注,。

2,、橫幅

我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅,，分別每個(gè)地方掛一張;橫幅標(biāo)題為：【女生宿舍】——美女衣廚的發(fā)源地!+店鋪網(wǎng)址+

活動(dòng)促銷：a,、購物滿100元,，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞,。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00,，晚上5：30到6：00這兩個(gè)時(shí)間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候,，大家可以邊吃飯邊聽廣播,。即給全院師生帶來娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的。

淘寶店?duì)I銷方案篇二

近年來,，網(wǎng)上購物異軍突起,，逐漸成為人們非常熱衷的一種的購物方式，除了其購物方便快捷的同時(shí),，在購買到心儀的產(chǎn)品時(shí),，還可以得到不同幅度的優(yōu)惠省下銀子。在網(wǎng)購良好發(fā)展態(tài)勢的大前提下,，越來越多的人看到了網(wǎng)上開店的商機(jī),，社會的壓力，也有很多人把它當(dāng)作兼職的機(jī)會來創(chuàng)業(yè),。同時(shí)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)也是艱難的,，成功是需要付出一定代價(jià)的，但是也有不少淘寶賣家嘗到了“甜頭”,，另一方面,，也讓很多淘寶賣家血本無歸，到最后只剩下一堆滯銷貨品,。

對很多新賣家來說,，掌握一種銷售技巧是很有必要的，因?yàn)樵谔詫毶?，賣家云集，買家的選擇面很廣,。眾多買家第一考慮因素就是價(jià)格,，是否實(shí)惠，貨比三家,。你要戰(zhàn)勝其他賣家,，吸引買家，獲得成交,，就必須要有好的銷售策略,，正確運(yùn)用銷售技巧，以下就是要說的各種營銷方法,。

1,、善于使用優(yōu)惠券

一個(gè)客戶訂購成功之后,，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，設(shè)置好使用期限,，在使用期限內(nèi),，購買產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,，但是過期作廢,，那么客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2,、提高產(chǎn)品排名

新手賣家應(yīng)該都沒有注意到用戶搜索商品后的排序的3個(gè)方面,，分別是“剩余時(shí)間”，“是否推薦商品”和“標(biāo)題關(guān)鍵字”,。因此商品的時(shí)間最好選擇7天,，時(shí)間越短，排名越靠前,，標(biāo)題中最好加上商品的關(guān)鍵詞,，同時(shí)在櫥窗里推薦出去，就可能靠前了,。

3,、利用好評返現(xiàn)

利用好評返現(xiàn)吸引現(xiàn)有客戶購買，并且客戶的好評也能影響潛在客戶的心理,，這樣好評越多,，產(chǎn)品就越容易賣出去。

4,、間接降價(jià)

那么新賣家如何贏得買家,，獲得交易量呢?間接降價(jià)銷售就是一個(gè)很好的銷售技巧。什么是間接降價(jià)銷售呢?就是采取促銷,、折扣,、贈予等銷售技巧。具體方法是：搞活動(dòng)來增加銷售量,。你可以在公告欄里寫上新店開張,，舉行促銷活動(dòng)，比如買就送,?？梢允琴I三送一，滿100送10,，買三包郵等等等等,，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè),，吸引消費(fèi)者的眼球,，以優(yōu)惠來獲得銷售量,。值得注意的事，活動(dòng)一定要搞的"有聲有色",，不光在公告欄里寫,，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動(dòng)標(biāo)題，如"買就送""滿百送十"等活動(dòng)關(guān)鍵字,。

5,、利用好淘寶社區(qū)

經(jīng)常會看到淘寶社區(qū)里各種發(fā)貼，賣家都是想通過發(fā)貼告知大家自己賣的是什么商品以及想通過宣傳而產(chǎn)生訂單,，千萬不要忽略淘社區(qū)的威力,，盡管社區(qū)買家比較少，但是賣家也是買家,，都是潛在客戶,。特別是信譽(yù)度為0的賣家，非常適合在淘社區(qū)“混”,。簡單來說就是通過淘社區(qū),，用自己的個(gè)人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可，屬于以情感人,。很多新手賣家由于沒有推廣經(jīng)費(fèi),，人手也不足，所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣,。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡單,，每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好,，發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦,。

其實(shí)淘寶店鋪?zhàn)龊镁W(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說簡單也不簡單,，想要做好確實(shí)需要淘寶賣家多努力實(shí)踐,，當(dāng)然前提是找好方法，然后再一步步實(shí)踐,，并且能夠堅(jiān)持下去,。

淘寶店?duì)I銷方案篇三

一、背景及意義

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境,。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1,、48億，同比增長35,、8%,。在__年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面。由此可見,，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

二,、營銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量,。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣,。

三,、營銷對象

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

四、營銷市場分析

(一)市場需求分析：人們對于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對于美的定義也不在單一化,，時(shí)尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以,，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

五、營銷具體策略

(一)網(wǎng)店推廣策略

1,、開通我們的網(wǎng)店,，將要賣的服裝寶貝上傳到店里。

2,、營銷宣傳,，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣，如利用qq,，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址發(fā)給所有的親朋好友,，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，通過微博讓他們更好地了解,，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址。

4,、通過微博，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中,，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售,。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，達(dá)到互利共贏的效果。

5,、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳,。

6、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳,。

(二)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接,。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字,，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容,、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提高消費(fèi)者對我們網(wǎng)店的信任度,。

(三)產(chǎn)品營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者。

②,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了,。

但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任。

六,、營銷物流管理

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞,，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá);順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá);ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇);平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

七、營銷注意事項(xiàng)

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營商,，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購買力,。

2,、在營銷的過程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問,、求助,、反饋，這需要客服耐心地講解,、接待,，我們要對消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決，給消費(fèi)者一種親切感,。

3、營銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助,。

4、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對性,。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片,、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過電子郵件增加互動(dòng)，了解他們對我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議,。

八、營銷效果評估

1,、通過這次營銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量,，同時(shí)在營銷的過程中,，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的,。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的。

3,、通過這次營銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神。

4,、活動(dòng)總結(jié),。

淘寶店?duì)I銷方案篇四

1,、網(wǎng)店裝修

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量!要注意顏色,、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺,。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選,。

2、選好主打商品

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊?，像特價(jià)、秒殺,。等等促銷活動(dòng),。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械?，客戶需要的才是最好的,。我們要多觀察，集用戶所需求的,?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定,。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

3,、寶貝標(biāo)題和圖片

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前c店跟b店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了,。我們知道現(xiàn)在b店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的,。可想而知如果在五一節(jié)日的話,，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷,、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4,、寶貝描述

寶貝描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多,。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面,、中間,、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同,。

ps:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表。

5,、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間,。大家要根據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定,。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見,、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日,、元旦,、春節(jié)促銷等;

b.限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷,，如前100名免運(yùn)費(fèi),，或前50名抽大獎(jiǎng)等待;

c.會員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會采用會員打折制度,。(會員制度是淘寶自帶功能,，會員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會員,，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,，升級為高級會員，享受所有商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)2000元,，成為vip會員享受8折優(yōu)惠,。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任,。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買a 送b 如買一個(gè)學(xué)生書包,，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

b.買a搭配b減價(jià)： 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買m個(gè)送n個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;

d.買a加n元換購b:如買580元的'棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套,。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞,，購買300元包全國快遞等,。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群,、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會,。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

b.活動(dòng)參加方式要簡單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜,，難度太高,，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正,，并及時(shí)通過e-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采用的比較多,，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,，作為紅包資金送給顧客,。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié),，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包,，但這5元只能在賣家的店鋪中使用，而且也是有期限的,。

淘寶店?duì)I銷方案篇五

一,、前言

時(shí)尚對于我們21世紀(jì)的年輕人來說，已經(jīng)不僅僅是對美的追求,，我們還要張顯出自己的個(gè)性,，無論是語言,，服飾，都要走出自己的風(fēng)格,，最好自己的東西都是獨(dú)一無二的,，隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,，越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物,，因?yàn)樗奖恪⒖旖?。購物的范圍也越來越廣,。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺中只有想不到的商品，沒有買不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國市場中,，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨,，我們要借助網(wǎng)絡(luò),，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機(jī),，利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢,。

二,、網(wǎng)店介紹

1,、店鋪名稱：彼岸花,。

2,、店鋪的經(jīng)營范圍：各種時(shí)尚服飾,。

3,、經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營,，實(shí)體店鋪,。

4,、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾。

5,、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：依靠淘寶的大平臺展示自己的小店鋪,，以btoc的經(jīng)營模式。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂園,，我們的經(jīng)營注重誠信,，保證商品質(zhì)量，努力成為淘寶世界中的皎皎者,。

三,、產(chǎn)品特色

時(shí)尚、高貴,，彰顯氣質(zhì),，品質(zhì)優(yōu)秀,，巴黎時(shí)尚的高貴，東方女性的時(shí)尚淳樸美,，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品,。

四、市場分析

1,、市場概述：

時(shí)間的前行,，網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，對于美的定義出現(xiàn)在多樣化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線,。

2,、目標(biāo)市場：

追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生,、上班族等,。

3、競爭對手分析：

服飾對于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要，親至上,。

4,、親的行為分析：

對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說，沒多做不到的,，就看想不想做,，所以，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡,，就不會去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚,。

五,、宣傳滲透

1、本店應(yīng)有得資源

(1)店名：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的。

(2)店鋪信用：這是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處,。

(3)店面裝飾：店面裝飾的好,，給親的第一印象就好，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,，從而流量增大有更大得發(fā)展空間,。

(4)合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等,。

(5)盡量得詳細(xì)說明產(chǎn)品：不要怕麻煩,，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚，那么親們第一印象就不怎么好,，反而對他們來說這就是最后一次訪問該店了,。

(6)上架時(shí)間和上架天數(shù)：一般塊要下架得衣服是放在前邊的，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會增加流量,，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),，減少循環(huán)周期也會增加流量，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣

(2)淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€,，方便交易雙方的溝通,。

(3)淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,，千萬不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子,，無論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到;定期更換簽名,，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人,。

(4)百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。

(5)博客推廣，網(wǎng)易等論壇推廣：多寫一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā),，在后邊得那留下網(wǎng)店網(wǎng)址。

(6)qq飛信,、msn：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那,。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。

(7)視頻,，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻,，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上，或者論壇網(wǎng)上,。

3,、市場推廣

(1)自己也可以做一家實(shí)體店，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購物袋中,。

(2)做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購物袋上邊寫著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

(3)自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌?，更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣。

六,、售后服務(wù)

1,、建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶,。

2,、根據(jù)二八原則和開發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍，買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

3,、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),。

(1)給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議;

(2)分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易，在節(jié)日的時(shí)候問候一聲,，就像朋友之間交往一樣,，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼,。

(3)主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶;

(4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。