體會是指將學習的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結,。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售知識培訓情況的心得體會篇一

這次培訓主要是三個部分,，一是銷售技巧，二是產品知識,，三是crm系統(tǒng),，從收獲上看，銷售技巧的收獲比較多,，更加細化了銷售意識和手法,，受到一些新的啟發(fā)，主要表現(xiàn)在從尋找客戶的需求上入手,，可能會更加的有效,，成功的可能性會更高;產品培訓方面,，有新的產品和舊的產品，對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識,，另外通過結合本地實際情況,，能找出一些銷售機會;crm系統(tǒng)方面，這是一個新的銷售管理系統(tǒng),，對比原來的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)更加人性化，操作也比較簡單,，應該對銷售是個好的幫助,。

二、個人的最大收獲

從這次培訓來看,，最核心的內容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧,，從客戶的角度去分析問題，需找客戶的“pain”,，這種思考方式應該是比較有效的,，從客戶的角度去尋找銷售機會，而不是盲目的去簡單銷售,，可以避免浪費大量的人力物力時間,，更加有效率的去工作，如何去分析各層面客戶的需求,，是這次銷售管理培訓最核心的內容,，其中有很多技巧，需要在實踐中慢慢去體會和吸收,。

三,、培訓意見和建議

1、這次培訓的時間比較長,，內容也比較多,，從學習的角度看，時間過長會影響學習的效果,，每天從上午到晚上,，時間安排的很密，這樣會比較疲倦,，希望公司的培訓能安排的短小緊湊些;

2,、這次產品培訓，缺乏書面的教材,，由于講師講的很快,，筆記有可能會遺漏，希望講師能把培訓教材發(fā)到個人，以便隨時的溫習,，另外在以后的工作中,，也需要這些資料根據(jù)客戶的需求做方案，希望公司能盡快解決,。

四,、下一步培訓需求

希望公司能多組織啟發(fā)銷售思路的培訓，同時多組織各地銷售同事進行交流,，這樣能對每一個銷售都有啟發(fā)作用,。

銷售知識培訓情況的心得體會篇二

__月__日__汽車公司在長沙開展的《__汽車銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據(jù)公司相關規(guī)定,，要求培訓人員寫一份培訓總結和心的,，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹;此次培訓的課題是：

1，明確市場部和市場經理的工作定位;

2,，明確市場分析的基本技術;

3,，熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法,，提升市場經理的市場策劃,，營銷活動策劃方面的能力;

4，提升大客戶和用戶的營銷能力;雖然我一直從事汽車銷售工作,，但是對銷售方面的知識還是知道的不多,，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,。

通過這次培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要,，在此之前,，我一直認為"市場部"這個部門是無關緊要的，沒有"銷售部"重要,，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識,。

一,、明確市場部和市場經理的工作定位

關于市場部和銷售部的功能和職責問題現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,，現(xiàn)在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,，市場推廣部和銷售部;企劃部，品牌推廣部和銷售部等等,，其實這些概念部門不應該并列,，根據(jù)培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃,，市場推廣,，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作,。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把"銷售"(一般認為是比較低級的市場運作)和"營銷"(一般認為較高級階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別,。

營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述,，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：

1,、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度,，提升美譽度,，給消費者提供產品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,，實現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價值;

2,、層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術"的關系，市場部涉及銷售的方方面面,，包括銷售前,，中，后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,，是全局統(tǒng)籌的工作,，是戰(zhàn)略層面的事情。

而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，實現(xiàn)終端銷售,。是戰(zhàn)術實施方面的事情。

一個是策略制定,，一個是執(zhí)行,，形象一點就是人的腦部與手腳的關系;全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度，品牌美譽度等,。

理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同,，市場部往往是進行的務虛的"理論工作"，銷售部往往進行的是"務實的實踐工作",。

3,、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期,。

所以關系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,，季度，最多是年度為單位的,。所以關系到的是企業(yè)的短期利益,。市場分析是對市場規(guī)模，位置,，性質,，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的分析,。

它是指通過市場調查和供求預測,，根據(jù)項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者,，分析,，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標,。

二,、明確市場分析的基本技術

市場分析是對市場規(guī)模，位置,，性質,，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析,。它是指通過市場調查和供求預測,，根據(jù)項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者,，分析,，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標,。

三,、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要

熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法,，提升市場經理的市場策劃,，營銷活動策劃方面的能力;方法，提升市場經理的市場策劃,，營銷活動策劃方面的能力;人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果,。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的,，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習，自我磨練,，自我改造,，自我提高而獲得的一種綜合能力。

因此，作為一個合格的策劃人員,，要有意識地構造自己的知識結構,，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧,，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐,，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

四、提升大客戶和用戶的營銷能力

提升大客戶和用戶的營銷能力;大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略,，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言,。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人，訂單金額也較大,。

大客戶的銷售過程相對比較復雜,，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局,，制定精準有效的銷售策略,。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜,，通常會有多人參與,，銷售方往往要對整個決策鏈產生影響，才能得到訂單;由于最終的采購決策結果通常對組織的`業(yè)務發(fā)展和個人在組織的發(fā)展產生直接影響,，因而,，參與決策者更為謹慎。

與之對應,，銷售方的銷售過程也可能要多人參與,，會有銷售經理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調一致,，才能產生理想的銷售結果;而且,，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中,，需要有計劃,，有步驟地推進銷售進程。

大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略,，客戶信息收集分析策略,，銷售推進策略，競爭策略,，團隊合作策略,。

五,、對工作態(tài)度有了重新的審視

也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產品,，更多的是個人人品,，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象,，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑,。

我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意,，充分考慮客戶的利益,，才能博得長期合作的關系。

我在反思,，為什么自己之前做銷售,，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時,，不能很自然地,，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的,，用對待家人，好友那份真誠,，傾注在客戶身上,，其實一樣可以打動客戶的。

因此沒必要上班時一個臉,，下班后又另一副臉,。

我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲,。

銷售知識培訓情況的心得體會篇三

此次公司組織培訓讓我更是受益匪淺!說白了培訓的目的就是讓每一個參與培訓的人員得到知識的補充和技能的提高,。為了能夠讓我們更加對如何銷售，余經理跟我們講解了很多,，專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強自己,，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地,。

現(xiàn)將此次培訓總結作如下匯報：

一,、本次學習的內容

1、5月22號余經理帶我們回顧前一天的培訓內容,，說到了企業(yè)文化,，企業(yè)知識，商務禮儀等等,。緊接著就說到了銷售技巧,，銷售技巧的定義,，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應具備哪些素質,。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié)：

1、做好準備;

2,、打招呼;

3,、了解需求;

4、介紹商品;

5,、滿足顧客需求,。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

2,、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧,，跟fab的講解差不多,，必要時也可以反其道而行baf!重中之中說到了銷售關鍵，那就是試穿,，只有試穿,，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購買的欲望,，從而最終促成銷售,，達到成交率。其次就說到了如何促成顧客購買的技巧,，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,，如何做。最后就說到了連單,，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,，以上這些是此次最主要的培訓內容。

二,、培訓心得

在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強,，要熟記fab，更要把它貫徹以及應用當中去,，學會在銷售中使用銷售技巧,，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平。事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，真正了解客戶需要什么產品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益,。

十分感謝公司此次對我們提供的培訓,，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運,。