隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇一

這半年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng)、告別,、收獲,、感激和努力,，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式,，得到了成長。尤其是參加工作后,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此,，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意,，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜荨⒐膭?lì)和幫助,。下面就我參加工作以來的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡要回顧和總結(jié),。

一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升

走上工作崗位的我,，從未參加過專業(yè)的培訓(xùn),，很多專業(yè)知識(shí)對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生,，和其他同事相比自知存在著太大的差距,。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤,。再加上雖然同在一個(gè)部門,，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心,，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代,，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí),，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后,，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心,。

二,、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)

初入工廠時(shí)老員工對我進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故,。雖然我不從事技術(shù)操作性工作,，相對工作的危險(xiǎn)性比較小,，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針,，向老員工學(xué)習(xí),，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為公司實(shí)現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力,。

試用期是學(xué)習(xí)的主要階段,，所以在剛來公司時(shí)，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比較多,，通過他們認(rèn)真詳細(xì)的講解,，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識(shí)。

值班工作看似一層不變,，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的,，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí),，隨著時(shí)間的推移,，工作量增多，很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作,，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成,。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),。

在月底作月度報(bào)表是我接到的第一個(gè)工作任務(wù)。雖然通過這幾個(gè)月來的不斷學(xué)習(xí),，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了,，但是面對龐大的數(shù)據(jù)還是會(huì)感覺緊張，因?yàn)槎嘁粋€(gè)0和少一個(gè)0就是天壤之別,。但是越急躁就越容易出錯(cuò),，想快點(diǎn)完成工作的心理也是導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤頻頻出現(xiàn)的原因。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)向老員工們學(xué)習(xí),，認(rèn)真負(fù)責(zé),，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上,，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)行檢查,，哪怕多算一次也要保證其正確性。

除此之外,，配合同事工作,、認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎,，但我仍會(huì)以積極的心態(tài)去對待,，力所能及的去完成,。

三、存在的不足與今后的努力方向

通過這半年的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足,。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng),，工作時(shí)缺乏思考,，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠,，又容易急躁,，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃,。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤,、給同事帶來麻煩的主要原因。在今后工作中,，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外,，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流,，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力提高工作水平,，以至把每一項(xiàng)工作都做到位、做好,。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，修正自己的行為，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng),，我都會(huì)虛心的接受并改正。

在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié),，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵(lì),。展望今年的下半年，我意識(shí)到,，只有行動(dòng)上有方向,，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底,，才能夠做到忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干,，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。

面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局,，能夠成為公司的一員,，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠、熱心的同事,，我一直都倍感珍惜,，也心懷感激。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情,。我們要

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇二

今年是我參加工作的第_年，一年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、扎實(shí)高效,、敬業(yè)奉獻(xiàn)、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),，自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升,。下面我分四個(gè)方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡要的匯報(bào),。

一、收獲

這一年來,，是我開闊眼界,、熟悉情況、積累經(jīng)驗(yàn)的階段,。年初以來,，自己先后參與__工作。這一年的磨練,，使我真正融入了工作角色,。自己對本職崗位的認(rèn)識(shí)更加深入了，思路更加清晰了,，能力也更加全面了,。

一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作效能,。

把握規(guī)律,。想要更好的開展工作就要把握工作的規(guī)律特點(diǎn)。工作的規(guī)律特點(diǎn)來自于日常的分析,、判斷,、思考,，更重要的來自于經(jīng)常性的總結(jié)。在這方面,，自己一直堅(jiān)持記錄工作感悟,，堅(jiān)持辦文之后的歸納和整理，堅(jiān)持定期回看和總結(jié),，把握各項(xiàng)任務(wù)的不同的要求,，把握各項(xiàng)工作的不同內(nèi)容。努力做到心中有數(shù),、駕輕就熟,。

前置學(xué)習(xí)。根據(jù)崗位特點(diǎn),，著力強(qiáng)化學(xué)習(xí)的敏感性,、有序性和動(dòng)態(tài)性。建立知識(shí)儲(chǔ)備目錄,，圍繞單位中心工作,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注熱點(diǎn)、近期工作安排等,，提前著手搜集整理書籍,、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng),、上級(jí)精神、領(lǐng)導(dǎo)批示和以往材料中的有關(guān)內(nèi)容,。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加以梳理,，并及時(shí)向其他同事學(xué)習(xí)。

溝通協(xié)調(diào),。自己工作過程中不斷揣摩和體會(huì),，我感覺良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),，做到“底數(shù)清,、情況明”，上級(jí)單位溝通時(shí),，做到“兩個(gè)明確”,，明確工作的具體要求，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時(shí),，做到“堅(jiān)持原則,，注重技巧”，在確保工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上,，爭得基層的理解,，保持良好的關(guān)系,。

二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏,。

主與次的關(guān)系,。面對紛繁復(fù)雜的工作，自己通過旁聽區(qū)委的各種會(huì)議,，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng),，牢牢抓住不同階段的中心工作，分清主要與次要,，分清重點(diǎn)和一般,，做到突出重點(diǎn)，兼顧全面,，有主有次,，有張有弛，忙而不亂,。

輕與重的關(guān)系,。堅(jiān)持“小事快辦、大事穩(wěn)辦”的原則,，對于日常一般性的,、不牽動(dòng)大局的工作，速來速辦,，來則即辦,，突出一個(gè)“快”字，用最短的時(shí)間抓緊完成;對于大項(xiàng)任務(wù),，做到快中有慢,，緊中有緩，在籌劃構(gòu)思上多下功夫,，待思考成熟再迅速進(jìn)行,。

急與緩的關(guān)系。堅(jiān)持“緩中求快,，急中求妥”,，對于時(shí)間上要求并不急的工作，不等不拖;對時(shí)間要求比較緊的工作,，自己首先保持頭腦冷靜,，盡可能開動(dòng)腦筋調(diào)動(dòng)平日里掌握的一些具體情況，搞好統(tǒng)籌再開展,，努力做到重點(diǎn)突出,、事理清楚，避免粗技大葉、急中出亂,。

三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí),，始終保持工作狀態(tài)。

想要干好工作必須具備良好的精神狀態(tài)和飽滿的熱情,，說到底就是讓自己始終處于狀態(tài),，時(shí)刻能夠貢獻(xiàn)出最有效的文字成果。在這方面自己重點(diǎn)強(qiáng)化了三種意識(shí),。

責(zé)任意識(shí),。一方面是敬業(yè)，腳踏實(shí)地,，扎實(shí)鍛煉,，干一行，愛一行,，鉆一行,，不斷增強(qiáng)主動(dòng)性，積極改進(jìn)工作;一方面是進(jìn)取,，時(shí)刻牢記自己是☆的一員,，時(shí)刻以的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷強(qiáng)化積極進(jìn)取,、爭創(chuàng)一流的精神動(dòng)力,。

和諧意識(shí)。用辯證的觀點(diǎn)和樂觀的心態(tài)看待工作,，正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值,，積極克服急功近利的浮躁情緒，克服愛慕虛榮的不良作風(fēng),，克服怕吃苦,、得過且過的錯(cuò)誤思想，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色,。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在思想上講團(tuán)結(jié),，做到思想統(tǒng)一,，步調(diào)一致;在工作上講團(tuán)結(jié)，拾遺補(bǔ)缺,、協(xié)調(diào)配合,、形成合力;在生活上講團(tuán)結(jié)，主動(dòng)關(guān)心同事,，幫助同事,，增強(qiáng)工作的凝聚力和向心力。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，要特別感謝在過去的一年中,，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的幫助,，大家的支持和鼓勵(lì)讓我心中倍感溫暖，讓我更加珍惜與大家一起共事的情誼,。

二,、體會(huì)

自己工作一年來的體會(huì)可以概括成一個(gè)詞，那就是：堅(jiān)持,。得到這點(diǎn)體會(huì)主要是源于我結(jié)合區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”要求以及具體工作,，對自己進(jìn)行了一個(gè)新的定位。

工作進(jìn)步來自鍥而不舍地努力,。作為一名新人,，自己并不缺少危機(jī)感和恐慌感，開始著手工作的時(shí)候比較急,，恨不得一夜之間成為“行家里手”,，感覺自己下了很大的功夫，但短期內(nèi)成效并不明顯,，相反問題卻表現(xiàn)得很突出,。經(jīng)過這一年的工作，我切身感受到,，要想真正提高工作水平,，不能靠短期突擊惡補(bǔ)，必須扎扎實(shí)實(shí),，一步一個(gè)腳印,，循序漸進(jìn)的量變積累，才能最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的質(zhì)變升華,。這是個(gè)長期的過程,，中間不能有任何的急躁、猶豫和遲疑,，必須一刻也不放松的堅(jiān)持,。

能力提高來自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。想做好工作,，必須將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,。學(xué)習(xí)是我所處崗位的生命線，靠學(xué)習(xí)獲取各種知識(shí)提升能力,，就像植物汲取養(yǎng)分不斷生長,，不堅(jiān)持學(xué)習(xí)，知識(shí)就會(huì)枯萎,、能力就會(huì)滯后,。在這種形勢下，學(xué)習(xí)容不得一絲一毫的松懈。放松了對自己的要求,，就跟不上經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的步伐,，就會(huì)產(chǎn)生工作與要求不對稱，自己的工作質(zhì)量必然降低,，必然達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

境界提升來自持之以恒地修煉。我感覺,，個(gè)人的境界對做好工作十分重要,。境界反映的是一個(gè)人在精神方面的高度，反映著個(gè)人的品質(zhì)和價(jià)值,。作為機(jī)關(guān)的一員,，經(jīng)常要面對繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只無形的手,，影響著工作態(tài)度,、工作效率、工作水平,，甚至左右了人生的結(jié)局,。境界的提升貴在堅(jiān)持不懈的自我修煉，只有始終專注事業(yè),、持續(xù)超越自我,、不斷升華心態(tài)、始終嚴(yán)格自律才能真正實(shí)現(xiàn)境界的提升,，才能在進(jìn)取中真正成就和完善自己,。

三、不足

對照當(dāng)前新形勢下的要求,，我感覺自己還存在以下三點(diǎn)不足：

第一,，在大局的把握上還不夠成熟全面。有時(shí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,、把握領(lǐng)導(dǎo)思路不夠準(zhǔn)確,，涉及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的工作，對于各個(gè)方面內(nèi)容的考慮還不到位,，導(dǎo)致有些工作甚至丟點(diǎn)落項(xiàng),。

第二，在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精,。對于不同領(lǐng)導(dǎo)的要求等研究不夠深入，工作的個(gè)性化,、精細(xì)化服務(wù)水平還有待提升,。特別是面對急、難、重,、大的工作,，標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。

第三,，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展,。與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，對所學(xué)內(nèi)容的分析,、研究,、理解、運(yùn)用還只停留在相對較淺的層次,，更多的只是完成了知識(shí)的采集和梳理,，缺少加工利用制作成形的過程。突出表現(xiàn)在,，對具體問題的闡述不夠深入夠透,，達(dá)不到應(yīng)有的高度。

四,、展望

在今后的工作中,，我會(huì)按照要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)和能力,，克服來自各方面的困難，優(yōu)質(zhì),、高效的完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。具體來講，就是要在以下四個(gè)方面進(jìn)一步完善,、提升自我,。

一是勤于思考。

二是善于把握,。

三是精于實(shí)踐,。

四是勇于創(chuàng)新。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇三

時(shí)間一晃而過,，如白隙之間,，20__年已接近尾聲，回顧自己在接觸工程監(jiān)理的這一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過自身的不懈努力,，掌握了一定的知識(shí),，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)就就本年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.個(gè)人年度主要工作內(nèi)容

在這年的工作中，我參與了天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程、護(hù)坡工程和駐監(jiān)武警營房工程，在此期間我抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作,，總結(jié)每一項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn)，找出不明白的問題,，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)請教，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn),。工作質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范，工程圖紙和監(jiān)理細(xì)則嚴(yán)格監(jiān)督,。參與天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程,，我大部分時(shí)間都是在工地現(xiàn)場，從樁基工程開始一直到個(gè)別主體裝修,，后來武警營房開工,，被派到武警營房做監(jiān)理工作。在此期間發(fā)現(xiàn)自己很多不明白的地方,，通過查閱規(guī)范等方式填補(bǔ)了自己在該方面的空缺,，下次在遇到類似的情況就可以獨(dú)立解決了。對于需要旁站的部位做好旁站記錄,，對于驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行下道工序作業(yè),。對進(jìn)場材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對進(jìn)場鋼筋進(jìn)行見證取樣后跟隨施工方送達(dá)質(zhì)檢站等一系列的跟蹤工作,。每個(gè)月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行比較,，如果進(jìn)度落后及時(shí)查找原因并在保證工程質(zhì)量的前下采取措施加快施工。

2.工作體會(huì)感受及不足

工作體會(huì)感受及不足,，通過今年的監(jiān)理工作,，我感覺作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己,、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏的別人的尊重,。在工地我接觸了很多新鮮的事物,，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下我學(xué)到了很多新的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我在這個(gè)行業(yè)的知識(shí)面,。這一年讓我學(xué)會(huì)了不少東西,，繼續(xù)在社會(huì)腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí),，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài),，以放松的心情，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作,。在今后的工作中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí)和實(shí)踐的能力,，不斷總結(jié)教訓(xùn)，努力做得更好,。

3.個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見

個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)實(shí),，因此我明年依然要多學(xué)多問多做,，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，工作上遵守公司的各項(xiàng)管理,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng),，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體，并利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)規(guī)范上的要求提高自己的業(yè)務(wù)水平,。為了自己,，也為了家庭，更為了公司,，我希望公司多組織一些對于我們員工的培訓(xùn)工作,，使我們能更好的做好這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事請,。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇四

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫,、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

1.市場情況

1)、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2)、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3),、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成,。

4)、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

2.所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)__元,，___報(bào)價(jià)__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1),、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2)、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3)、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇五

又到了20__歲末,，辛苦忙碌的工作也將暫告一個(gè)段落。坐下來仔細(xì)回想這一百多個(gè)日子,，幸苦忙碌中有郁悶又有收獲,。下面我將從以下幾個(gè)方面來總結(jié)一下我這半年的工作。

1.培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力,，從小樹立他們的民主意識(shí),。

首先讓他們自己選出班干部。我讓學(xué)生先自我推薦,，再民主投票,，最終確立班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子,。而且宣布班干部一月一選，不合格的中途換人,。班子確立后,，由各主要班委負(fù)責(zé)制定各線的規(guī)章制度，處罰條例,，張貼上墻,，作為班級(jí)公約，共同監(jiān)督遵守,。成立班級(jí)矛盾調(diào)解委員會(huì),。六年級(jí)的孩子比較小，很多雞毛蒜皮的小事在孩子的眼中都很嚴(yán)重,，不解決吧孩子很受傷,，覺得老師不重視他;解決起來又太繁瑣;解決不好孩子又覺得老師偏心。成立矛盾調(diào)解委員會(huì),，讓孩子學(xué)會(huì)自己解決矛盾,，學(xué)會(huì)與人相處，寬容,、謙讓.班級(jí)重要事情都由全班同學(xué)投票表決,。如評(píng)選模范學(xué)生等等，讓每個(gè)學(xué)生都有參與班級(jí)管理的意識(shí),，明白他在班級(jí)中很重要,。

2.營造 愛老師、愛同學(xué),、愛勞動(dòng),、愛學(xué)習(xí)、愛運(yùn)動(dòng),、愛唱歌的溫暖人性的班風(fēng),。

親其師才能信其道，學(xué)生喜歡老師就對那門課有了興趣,，而興趣是學(xué)習(xí)的老師,，因此我在班上倡導(dǎo)一種尊師愛師的氛圍。并且從我做起,，做一個(gè)和藹可親的班主任,。讓孩子敢于親近，敢愛,，敢和我交流,。利用班會(huì)教育感化，利用節(jié)假日給老師送祝福，引導(dǎo)孩子不僅有愛,，還會(huì)表達(dá)愛,。培養(yǎng)孩子對生活的熱愛，無論對孩子自己對他的家庭對社會(huì)都是相當(dāng)重要的,。所以在班級(jí)工作中,，我特別注重培養(yǎng)孩子的健康開朗樂觀灑脫的性情。我引導(dǎo)孩子觀察大自然,，體會(huì)大自然的美麗;我?guī)ьI(lǐng)孩子們唱歌,，告訴他們唱歌是一件多么快意的事;我和孩子們一起踢毽子、打球,，讓他們感受到運(yùn)動(dòng)的樂趣------孩子有了對生活的熱愛,，精神面貌都意氣風(fēng)發(fā)，陽光開朗,。

3.注重班級(jí)文化建設(shè),，熏陶孩子的性情。

在教室布置中,，我和孩子們特別商量了一朵花，張貼在教室的正前方,。兩片綠葉上寫上好習(xí)慣,，和好性格，小花上寫上寬容,、專注,、守禮。讓孩子時(shí)刻銘記在心,。每天對照進(jìn)行反省,。并在日常生活中踐行。每個(gè)星期背誦一首應(yīng)景的古詩,，對學(xué)生進(jìn)行古典文化熏陶,。在學(xué)習(xí)背誦經(jīng)典中觸摸一種詩意的人生。

4.注重家校溝通,，取得家長對學(xué)校和班級(jí)工作的支持,。

本學(xué)期利用訪萬家活動(dòng)走訪了全部學(xué)生，了解了學(xué)生的家庭背景,，更加方便了對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育,。同時(shí)通過家訪,，也讓學(xué)生家長了解學(xué)校的政策,，孩子在班級(jí)的表現(xiàn),，不僅取得了家長的理解支持,，對孩子也是很重要的鼓勵(lì)。

作為一個(gè)新班主任,，我尚有許多做的不夠的地方,，在以后的工作中我將會(huì)更加努力。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇六

20__年以來,，社區(qū)在街辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)了各級(jí)食品衛(wèi)生相關(guān)文件和會(huì)議精神，同時(shí)本著對人民群眾高度負(fù)責(zé),，把食品安全工作作為社區(qū)重點(diǎn)工作來抓,，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，在轄區(qū)內(nèi)大力開展了食品安全整治工作，取得了一定的成效,，現(xiàn)將年的工作總結(jié)如下：

1.健全機(jī)制,，落實(shí)責(zé)任

健全了社區(qū)食品安全工作機(jī)制,，在原來的由食品衛(wèi)生協(xié)管員負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上,，具體落實(shí)了由社區(qū)主任任組長,，副組長由治保主任擔(dān)任的食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有兩委干部與居民小組長共10人,，并落實(shí)了一把手負(fù)責(zé)制,。

2.加強(qiáng)宣傳,、提高意識(shí)

我們針對社區(qū)實(shí)際情況(只有2家小型超市,，2個(gè)農(nóng)家樂,，7個(gè)農(nóng)村小茶鋪,，原來的兩家腌鹵戶因不符合食品衛(wèi)生要求，在社區(qū)的要求下已搬走,，目前我社區(qū)無大型食品加工生產(chǎn)經(jīng)營單位)，有針對性的在轄區(qū)主要路口,、院落張貼宣傳標(biāo)語15副,，懸掛食品安全橫幅共8副;同時(shí)召開關(guān)于食品衛(wèi)生安全的會(huì)議共5次，開展專項(xiàng)整治3次,。向轄區(qū)居民散發(fā)食品衛(wèi)生安全的宣傳資料800余份，普及了食品衛(wèi)生知識(shí),，提高了轄區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí),。

3.認(rèn)真落實(shí),、規(guī)范管理

雖然我社區(qū)屬于純農(nóng)社區(qū),，涉及食品衛(wèi)生安全的工作不是很多,，但是我們?nèi)匀桓叨戎匾暎唧w開展的如下：

1),、與各居民小組長簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書,，監(jiān)督各自轄區(qū)的食品衛(wèi)生安全。

2),、將社區(qū)的2家小型超市,，2個(gè)農(nóng)家樂納入臺(tái)賬管理，登記備案,，定期檢查,。

3)、專項(xiàng)整治與長效監(jiān)管相結(jié)合,，確保不漏一處食品衛(wèi)生死角,。

4)、嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村群宴申報(bào)制度,，做到了申報(bào)一戶檢查一戶,。

20__年，在食品安全監(jiān)督工作中,，我們的工作取得了一定的成效,，在轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)生一起食品衛(wèi)生安全事故。下一步我們將繼續(xù)提高社區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí),，加大宣傳力度,，加強(qiáng)監(jiān)管，多學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生檢查的方式方法,，強(qiáng)化工作措施,，全力推動(dòng)我社區(qū)食品安全工作再上新臺(tái)階。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇七

本學(xué)年,，我是二年級(jí)_班的班主任,，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下,，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃,，推進(jìn)校園文化建設(shè)，扎實(shí)開展豐富有效的德育和少先隊(duì)活動(dòng),，各項(xiàng)工作順利開展,，安全、學(xué)習(xí),、工作等方面都取得較突出的成績,，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：

一,、班級(jí)管理常抓不懈

本學(xué)年，我們二年級(jí)_班和_班繼續(xù)合班,，學(xué)生們已經(jīng)由剛開始陌生,、緊張逐漸向熟悉、放松過渡,，有個(gè)別學(xué)生在樓道內(nèi)追逐打鬧,，還有的學(xué)生大聲喧嘩，這些都是我們面臨的新問題,，針對上述現(xiàn)狀,，我在學(xué)生中間利用班隊(duì)會(huì)給學(xué)生講了學(xué)校制定的“12個(gè)好習(xí)慣”，也就是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣,，行為習(xí)慣，禮儀習(xí)慣,，讓每一個(gè)孩子成為能主宰自己命運(yùn)的人,。同時(shí)還公布了班級(jí)的紀(jì)律考評(píng)細(xì)則和衛(wèi)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求。一學(xué)年下來,，學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都有了很大的提高,。

二、牢固樹立班級(jí)主人翁意識(shí)

一個(gè)學(xué)生只有有了主人翁意識(shí),，他才會(huì)積極主動(dòng)地為班級(jí)出力,，為班級(jí)爭光。教師的獨(dú)裁,，一味地發(fā)號(hào)施令,，只會(huì)讓學(xué)生感到被動(dòng)，情緒也會(huì)因此而消極,。一個(gè)能干的班主任應(yīng)該“放開自己的手”,，給學(xué)生相對的自由，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的空間,，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到班級(jí)管理中來。培養(yǎng)學(xué)生的積極參與意識(shí),、主人翁精神,，讓每一個(gè)學(xué)生的潛能得到充分的發(fā)展。本學(xué)年,，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，在我們的共同努力下，孩子們凝成了一股繩,，勁往一處使,，心往一處想,，集體榮譽(yù)感越來越強(qiáng)?？粗⒆觽兛蓯鄣男δ?，我也由衷地為他們而驕傲!

三、激勵(lì)活動(dòng),，使小朋友自信十足

每個(gè)孩子身上都有閃光點(diǎn),，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)而已。孩子渴求被人賞識(shí),，就像花草渴求雨露,。在我的班主任工作中，“賞識(shí)孩子”是我每天必做的事,。孩子們撿到紅領(lǐng)巾以后,，我都不會(huì)忘記開一次“慶功會(huì)”;孩子們過生日，我們同唱生日快樂歌;孩子們考出好成績,，我讓每個(gè)小朋友談?wù)勛约喝〉煤贸煽兊母惺?、?jīng)驗(yàn)、以后的打算等等;讓每個(gè)孩子都品嘗成功的滋味,，綻開如花般的笑臉,。

四、培養(yǎng)有管理能力的小干部

發(fā)揮“小干部”的大作用,，大膽放手使用班干部,，通過制定班級(jí)管理制度，學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。尤其是今年兩個(gè)班合并成一個(gè)班，小班干部的作用,，就更加充分地體現(xiàn)了出來,，到了新的教室上課，周圍全是校領(lǐng)導(dǎo)辦公的場所,，為了不打擾他們正常的工作,，我們的小班干部開始輪流值日，監(jiān)督學(xué)生的習(xí)慣,，現(xiàn)在,，所有的學(xué)生都能做到在樓道內(nèi)不喧嘩，不打鬧,，這都是班干部的功勞,。

五、其他常規(guī)工作有條不紊

積極主動(dòng)地經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，與家長溝通,，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法,，學(xué)好各門功課,。

安全維系著家家戶戶的生活，我始終做到,，安全第一,，預(yù)防為主。一方面利用班會(huì),、板報(bào)宣傳,、談心、家訪等形式做好周密細(xì)致的思想工作,，另一方面制定切實(shí)可行的安全措施,，確保一學(xué)年沒有發(fā)生安全事故。

花的事業(yè)是甜蜜的,，果的事業(yè)是珍貴的,，但讓我們干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜的,，垂著她的綠蔭的,。教育事業(yè)就是葉的事業(yè)，每一名教師就是一片綠葉,，孕育著祖國的花朵,。我會(huì)把我的智慧，我的一生都獻(xiàn)給我的孩子們!

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇八

20__年以來,，王屋鎮(zhèn)婦聯(lián)緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府的中心工作，在市婦聯(lián)的精心指導(dǎo)和大力支持下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷創(chuàng)新工作方式方法，以聯(lián)系婦女,、服務(wù)婦女,、教育婦女、維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù),，各項(xiàng)工作取得了一定成績?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：

1.開展培訓(xùn),，提升廣大婦女思想素質(zhì)和農(nóng)村實(shí)用技能,。

上半年,，與市人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)旅游辦結(jié)合,，聘請專業(yè)廚師,、家政講師，在愚公新社區(qū)五里橋村和愚公村,，舉辦了3期培訓(xùn)班,，對150余名農(nóng)家樂從業(yè)人員和農(nóng)村婦女剩余勞動(dòng)力開展了烹飪技術(shù)和家政技能培訓(xùn);在柏木洼村和茶坊村，對80余名群眾開展露地西紅柿等實(shí)用科學(xué)技術(shù)培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，切實(shí)提高了廣大農(nóng)村剩余婦女勞動(dòng)力勞動(dòng)、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和技能,。

2.組織活動(dòng)，豐富廣大婦女精神文化生活,。

王屋村婦女主任白引著眼于基層?jì)D女的實(shí)際需求,、利益關(guān)切、興趣愛好,，每天晚上組織40余名婦女在廣場上跳廣場舞;配合了20__年王屋鎮(zhèn)“心系群眾跟黨走”演講比賽,，豐富了廣大機(jī)關(guān)干部的精神文化生活;利用道德講堂，學(xué)習(xí)濟(jì)源市第三屆道德模范授獎(jiǎng)儀式,，學(xué)習(xí)愛崗敬業(yè),、誠實(shí)守信等文明知識(shí)。

3.結(jié)合實(shí)際,，成立組織,，關(guān)愛弱勢群體。

與鎮(zhèn)中心校結(jié)合,，對轄區(qū)內(nèi)8所學(xué)校的貧困家庭兒童進(jìn)行了全面摸底排查,，共排查出64名貧困女童，廣泛開展巾幗志愿服務(wù)和愛心人士結(jié)對幫扶活動(dòng),。配合市婦聯(lián),，促成了李麗娟等5名貧困女童與市計(jì)生委的結(jié)對幫扶;5月30日，在王屋鎮(zhèn)大路學(xué)校組織了濟(jì)源市慶“六一”暨女企業(yè)家愛心捐助儀式,，濟(jì)源市女企業(yè)家協(xié)會(huì)為大路學(xué)校捐贈(zèng)了100套床上用品,，并對全鎮(zhèn)8所學(xué)校的122名貧困兒童進(jìn)行了捐助，金額總計(jì)40100元,，改善了農(nóng)村貧困家庭學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況,，提升了她們挑戰(zhàn)困難的信心;六一兒童節(jié)前夕，與市國土資源局婦委會(huì)聯(lián)系，在愚公學(xué)校開展愛心捐贈(zèng)活動(dòng),，為20余名貧困家庭孩子送去了字典,、書包、學(xué)習(xí)用品等,，并舉行了濟(jì)源市國土資源局未成年人思想道德建設(shè)關(guān)注留守兒童活動(dòng)基地揭牌儀式;7月5日,，中國臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)南亞(鄭州)有限公司、濟(jì)源市興業(yè)防腐材料設(shè)備有限公司對33名學(xué)生,、王屋鎮(zhèn)敬老院開展了資金和物資慰問活動(dòng),。

4.樹立典型，模范帶動(dòng),，提高群眾生活水平,。

組織婦女主任對各村的致富女能手和道德模范進(jìn)行了摸底調(diào)查，并建立檔案;在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中,，與鎮(zhèn)黨政辦聯(lián)合開展了尋找“最美黨員”活動(dòng);配合鎮(zhèn)文化中心在轄區(qū)開展了“王屋好人”評(píng)選活動(dòng);結(jié)合王屋實(shí)際,，開展尋找“最美家庭”活動(dòng)。積極打造并推介愚公林果科技基地,、柏木洼蔬菜制種基地,、五里橋農(nóng)家樂基地、竹泉君源有機(jī)農(nóng)場,、羅莊露地西紅柿基地等,，在轄區(qū)內(nèi)樹立一批典型，打造幾個(gè)精品,。在市婦聯(lián)的大力支持下,，王屋鎮(zhèn)柏木洼高效農(nóng)業(yè)示范園被評(píng)為河南省巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。

5.依靠小額擔(dān)保貸款,，為婦女創(chuàng)業(yè)致富提供保障,。

20__年以來，在市婦聯(lián)和市人力資源社會(huì)保障局的支持下,，鎮(zhèn)婦聯(lián)共積極幫助轄區(qū)內(nèi)符合條件的創(chuàng)業(yè)婦女獲得小額貼息貸款,，幫她們創(chuàng)業(yè)致富、擴(kuò)大規(guī)模,，真正讓婦女群眾感受到婦聯(lián)是“婦女之家”,。目前，五里橋苗向花已獲得7萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款,，王玲玲正在準(zhǔn)備貸款手續(xù),。

6.其它工作。

完成市婦聯(lián)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作,。

總之,，20__年度，王屋鎮(zhèn)婦聯(lián)在市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心支持下,，各項(xiàng)工作取得了一定的成績,，我們深知離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距，在今后的工作中,，我們會(huì)以更加務(wù)實(shí)的精神，積極探索婦聯(lián)工作新路子,、新方法,，爭取各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇九

來公司的三個(gè)月中,，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)一致,，積極向上，形成了很好的辦公氛圍,，解決了很多困難!下面對我來公司這么長時(shí)間進(jìn)行總結(jié),。

1.思想認(rèn)識(shí)

我的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)部，主要工作是日常的電子,，電器設(shè)備管理(有公司電腦;打印機(jī);投影儀;照相機(jī);dv機(jī);空調(diào)的使用管理)對這些設(shè)備的使用情況進(jìn)行登記,，故障進(jìn)行處理解決。網(wǎng)絡(luò)問題故障進(jìn)行解決,。公司網(wǎng)站和淘寶店的管理與維護(hù),，平時(shí)公司新聞和重要大事件第一時(shí)間發(fā)布到公司網(wǎng)站上。大會(huì)的時(shí)候負(fù)責(zé)電器設(shè)備的調(diào)試與使用,。發(fā)展方向,，使公司的網(wǎng)站達(dá)到一定的影響力，最終目標(biāo)是讓別人一聽到就知道我們,，就知道我們的網(wǎng)站,。上我們的網(wǎng)站上了解我們公司。從而達(dá)到銷售我們的產(chǎn)品和進(jìn)一步夸大我們俐文教育的影響力,。平時(shí)節(jié)日,，和公司活動(dòng)，要及時(shí)在網(wǎng)站上公布出來,，廣而告之!

2.工作態(tài)度

我自認(rèn)為,，本人遵守公司制度，按時(shí)打卡上下班,，按時(shí)打掃辦公室衛(wèi)生,。按照正規(guī)的財(cái)務(wù)流程借款和報(bào)賬?；就瓿闪吮救说墓ぷ骰韭氊?zé),。

在接受臨時(shí)工作時(shí)，可以很好的去執(zhí)行，可以積極去完成,。但是對于,，公司新的宣傳片問題，我沒有完成好,，是我個(gè)人的責(zé)任,。能積極參加集體活動(dòng)。

3.進(jìn)步于提升

本年度自己有很多的提升,。軟件上面的提升,，學(xué)會(huì)使用ae視頻影視制作與處理軟件，雖然還是只會(huì)使用簡單的,，但是是一個(gè)從無到有的過程,，是一個(gè)自己進(jìn)步。為人處事方面,，自己的事自己按時(shí)完成,，對ppt和photoshop更加熟練。能幫助他人盡量幫助,。

4.團(tuán)隊(duì)合作與特殊貢獻(xiàn)

團(tuán)隊(duì)就是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體,，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題,，達(dá)到共同的目標(biāo),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)，這樣才可以協(xié)調(diào)每個(gè)員工的工作,，從而高效的達(dá)到工作目標(biāo),。在12月的大會(huì)中，我擔(dān)任了,，后臺(tái)音響和燈光,，投影切換的工作。第一次接觸這類設(shè)備,，而且還出了些事故,，尤其是音響問題，我自己很自責(zé),，但是公司很好的包容了我,，我在這里感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與幫助。

幫助同事,，多次完成了ppt,，和圖片的處理。想對公司打印機(jī)用紙,，進(jìn)行常規(guī)管理登記,，但是,，現(xiàn)在打印機(jī)我不能天天看著，在考慮等級(jí)制度的完善,。爭取可以知道每張紙的去除,，與用途。

5.本年度工作中存在的不足

在宣傳片問題上,，我有很大的責(zé)任,，沒有那么好的技術(shù)，還答應(yīng)公司會(huì)完成,，答應(yīng)而沒有做到,，這叫失信于公司。

在大會(huì)音響上面,，也有很大的責(zé)任，沒有很好的調(diào)試好音響,，造成很多雜音,，使大會(huì)的效果下降了很多。還有沒有交接好,，沒有問清楚需要什么樣的話筒,。造成了好幾節(jié)課開始聲音效果都不好。

以上幾個(gè)問題,，影響都比較大,，給公司帶來了不好的影響。我在這里再次的自責(zé),。自己還有很大的不足,，需要很大的提升!

6.合理化建議

辦公室用紙登記的制度。光盤的使用登記制度,。所有辦公司用品耗材的使用都需要登記,，知道每一個(gè)耗材用在哪里，以便公司更加節(jié)約成本,。

7.對明年工作的展望

自己還需要多學(xué)習(xí),，對電腦方面，ae實(shí)在是還需要很多學(xué)習(xí)的,，很多,，很多。對一些其他的常用軟件(word,，e_cel,，ppt)還有很多需要提升。這樣可以幫助更多的人處理軟件方面的問題,。還有硬件連接問題,，也需要多多學(xué)習(xí),，還有音響調(diào)試，也需要多多學(xué)習(xí),。還有攝影攝像技術(shù),，尤其是單反相機(jī)，也需要學(xué)習(xí),。

把公司網(wǎng)站整理好,，完善好，淘寶店管理好,。公司名義注冊的商城,，盡早注冊，盡早投入運(yùn)營,。早日盈利,。

培訓(xùn)下公司員工，平時(shí)電腦的使用注意事項(xiàng),，怎樣才能使電腦運(yùn)行更快,，怎樣才能使電腦使用的更久，維護(hù)好,。word的使用技巧,，e_cel的使用技巧，ppt的使用技巧等一些電腦常見問題的處理與避免,。使大家達(dá)到常見小問題可以自己解決,，會(huì)熟練使用word、ppt,、e_cel,。

多多學(xué)習(xí)淘寶店的推廣，增大銷售,。我目前支知道,，淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以完成所有的銷售環(huán)節(jié),，但是不知道怎么去推廣,，怎么增大銷售，所以這方面需要多多學(xué)習(xí),。

針對我們行政部門的各項(xiàng)任務(wù)應(yīng)該責(zé)任到人,，比如，打印用紙的購買,，是算辦公用品歸鄭老師購買,，還是歸網(wǎng)絡(luò)部購買，一些小事也應(yīng)該這樣責(zé)任到人,，只有責(zé)任到人才可以在出現(xiàn)問題的時(shí)候,，知道哪里出現(xiàn)問題,。

以后的日子里,希望可以進(jìn)一步完善工作中的制度。提高自身技術(shù)水平,。對網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)重要知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),。希望我在培訓(xùn)電腦使用技巧和基本辦公軟件的時(shí)候公司其他部門可以配合我，這樣才可以統(tǒng)一培訓(xùn),，方便大家在以后的工作和學(xué)習(xí)中才可以熟練的使用軟件,，以達(dá)到提高辦公效率的目標(biāo)。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,，回顧自己在本學(xué)期里所做的工作,，雖說能做到熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論,，教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)民主,，但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步,，有必要對自己本學(xué)期的工作進(jìn)行反思,，因此總結(jié)如下：體育教師個(gè)人工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段,。本學(xué)期,，我認(rèn)真參加了學(xué)校組織的各種活動(dòng)。年初,，在學(xué)校的組織下,，民族文化進(jìn)校園的活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)文件,，參與活動(dòng),，我深刻明白了作為一名體育教師，干好本職工作,，做學(xué)生的表率,，模范執(zhí)行校紀(jì)校規(guī)，才能真正實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想,，才能真正保持教師在學(xué)生中的先進(jìn)性,。活動(dòng)結(jié)束后,，我認(rèn)真寫好了一篇名為《小學(xué)體育教師工作的意義》的心得體會(huì),，真正提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

其次,，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。平時(shí),，我能積極利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)自費(fèi)訂閱的《小學(xué)體育教師》,、《云南教育》等教育類刊物,，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢和方向,，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果,。同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)體育教育課程改革綱要》,，對課改要求有了一個(gè)全面的了解,，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念,。

二,、盡心盡職,，干好本職工作

體育教學(xué)是學(xué)校的臉面,，我擔(dān)任一年級(jí)體育教學(xué)工作,，深感肩負(fù)責(zé)任之重大,，雖工作繁雜,，但不敢懈怠,，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此,，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量,。課前，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》,，鉆研教材,，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對教案后進(jìn)生認(rèn)真的輔導(dǎo),。

其次,，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法,，堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生的興趣,，讓學(xué)生在一定中發(fā)現(xiàn)興趣，帶著興趣上課,，鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試,，在教學(xué)中營造興趣濃厚學(xué)習(xí)氛圍等。再次,，在教學(xué)中滲透德育,，充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)愛祖國,、愛社會(huì)的情感,，力爭做有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的一代新人,。

第二，教學(xué)中能面向全體學(xué)生,，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),，多表揚(yáng)鼓勵(lì)，讓學(xué)生在輕松,、愉快的氣氛中獲取知識(shí),。

在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極做好分管工作,。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估的好壞,。因此，要提高辦學(xué)質(zhì)量,，提高學(xué)校的知名度,，就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績。為此,，開學(xué)初,，我就結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃，合理做好各班的教學(xué)分工,。組織體育委員學(xué)習(xí)理論知識(shí),，幫助他們制訂好訓(xùn)練計(jì)劃。同時(shí),，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全校體育教師召開了一次體育工作會(huì)議,。通過學(xué)習(xí),，讓全體教師充分體會(huì)到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位,，督促學(xué)生上好每一堂體育課，做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作,，既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì),，又要為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔后備力量。

同時(shí),，積極開展好群眾性體育活動(dòng),。四月份，體育組認(rèn)真組織,、精心安排,，成功舉辦了本年度春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，既豐富了學(xué)生的課余生活,，同時(shí)也為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才,。

第三：狠抓體育興趣小組管理,，全面提高運(yùn)動(dòng)水平。在運(yùn)動(dòng)員管理上,，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字,，又要有愛心。學(xué)期初,，我就針對各組的實(shí)際情況,，制訂了一套各隊(duì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，對運(yùn)動(dòng)員的出勤,、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核,，每周一進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，全面提高了訓(xùn)練效率,，平時(shí),，我能協(xié)助各運(yùn)動(dòng)隊(duì)交流，談心,，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活,，不放過任何一個(gè)可以教育的機(jī)會(huì)。針對隊(duì)員們的學(xué)習(xí)成績下降,，訓(xùn)練時(shí)間不能夠保證等現(xiàn)象,，積極做好與班主任、任課教師的交流,，極力爭取他們對訓(xùn)練工作的支持,。在我的不懈努力下，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌,。

第四,，做好體育各班的兩操考核工作。每個(gè)周末,，能評(píng)比各班的兩操,，認(rèn)真填寫每周考核表，對考核中發(fā)現(xiàn)的問題,，能當(dāng)面提出批評(píng),，督促學(xué)生改正，絕不姑息遷就,。在全體班主任教師的大力支持下,，能做到教學(xué)井然有序。

三,、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校常規(guī),，做學(xué)生的表率

一學(xué)期來，我能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，堅(jiān)持早到校,，晚離校，陪同興趣小組參與訓(xùn)練,，自始至終認(rèn)真做好工作,，堅(jiān)決服從上級(jí)安排，做好各項(xiàng)工作,，與學(xué)生搞好團(tuán)結(jié),。 四、體育成績有得有失,，任務(wù)尚很艱苦,。

本學(xué)期，通過多方努力,，學(xué)校體育工作有了一定成績,，但是與一些好的學(xué)校相比尚有差距，興趣小組尚需加大訓(xùn)練力度,，克服種種不利因素,，力爭在今年比賽中為我校嬴得加分機(jī)會(huì)。

一個(gè)學(xué)期以來,，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下,，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開展。但回顧以往的工作,，發(fā)現(xiàn)問題仍有不少,，如工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，效率不高,，工作中不夠細(xì)心,，惰性思想較為嚴(yán)重，希各位老師一如既往地關(guān)心,、支持我,，幫助我，使我和我們學(xué)校的體育工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階,。

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三個(gè)月以來,，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機(jī)關(guān),、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難,、團(tuán)結(jié)協(xié)助,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將這幾個(gè)月來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，承擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎,，做起來千頭萬緒,，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會(huì)無從下手,，顧此失彼,。今年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。透過學(xué)習(xí),，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果,。

二,、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)

第一季度,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，努力做好本職工作,。

1、認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作,。

去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中,，從推選村民選舉委員會(huì),、選民登記到預(yù)選、正式選舉,，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事,、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則,，精心組織,，周密部署，做到一個(gè)步驟不省略,，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視,。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作,。

2、精神禮貌工作,。

黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料,，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：用心組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,，安排部署集中活動(dòng)方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng);用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)競賽，精神禮貌建設(shè)和“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng);動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng),。同時(shí)認(rèn)真籌備建立自治區(qū)級(jí)精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作,，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作,。

3,、團(tuán)委工作。

主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作,，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作,。第一季度以來，團(tuán)委主要開展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛國衛(wèi)生日活動(dòng)”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng),。

4,、辦公室其他工作。

同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知,、會(huì)場布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作能夠說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù),。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，要主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí),，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展?fàn)顩r，及時(shí)總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

回顧第一季度的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺;

其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少,，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì),，給工作帶來必須的影響,，也不利于盡快成長;

再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請示的多,，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少,。

在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長避短,，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作,、用心進(jìn)取,、盡快成長，把工作做的更好,，為人民群眾做的更多,，貢獻(xiàn)做的最大。

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時(shí)間如流水,，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲,，回顧一年的工作，想說的真是太多太多,。這一年,，既忙碌，又充實(shí),，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我順利的完成了各方面的工作。現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié),，借以促進(jìn)提高,。

一,、思想工作方面

我思想端正，熱情努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè),，把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象,。

能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí),，配合默契,，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。作為老師我更明白，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的活力,。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備,。

二,、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛心事業(yè),，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代,。今年上半年我擔(dān)任六年級(jí)班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作，同時(shí)兼帶初一一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué),。備課量大,，任務(wù)繁重自不必多言。雖然很消耗腦力,，每天要轉(zhuǎn)換角色,，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課，但是卻使自己更快的再次熟悉教材,，知識(shí)量也飛速增加,，并融會(huì)貫通,。

下半年我擔(dān)任四年級(jí)班主任，擔(dān)任2個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在班級(jí)管理和課堂教學(xué)中,，我仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo),。通過教育,，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量,，使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!

我深切的明白,，教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位,，其管理水平的高低,，對完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而,，我在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力,，使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

三、反思

本學(xué)期,，通過學(xué)校加大對老師的評(píng)價(jià)力度,，我的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解,，對自己的工作有了新的認(rèn)識(shí),，對自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念,，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度,。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性,。做好本職工作,，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù),。

反思本學(xué)年來的工作,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。因而只有一篇論文《如何上好講評(píng)課》獲省3等獎(jiǎng),。

2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍,，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

過去的一年,，再次回眸,，一路崎嶇，一路泥濘,，也許愧對了家人,，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示,，收獲了快樂,。在人生的長河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘,，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn),，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富,，并將以的熱情投入到今后的工作中去,，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴,，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十三

20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20__年__月__日，才有幸加入____公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識(shí)也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、第3季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)第3季度轎車部共銷售______臺(tái)，我個(gè)人銷售______臺(tái),，其中____車____臺(tái),，____車____臺(tái)，____車____臺(tái),，占轎車部總數(shù)的____%,。

2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到____飛值班,，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶,，其中成交的有__個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊,。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能,。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三,，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十四

今年一季度,，局辦公室圍繞“辦文,、辦事,、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手,，督促檢查,，協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在兄弟科室的大力支持配合下,，經(jīng)過辦公室全體同志的共同努力,，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況小結(jié)如下：

一、組織協(xié)調(diào),，充分發(fā)揮參謀助手作用

(一)精心組織開展各項(xiàng)招商活動(dòng),。局辦公室按照全市招商活動(dòng)的總體部署，認(rèn)真做好活動(dòng)實(shí)施方案的制定,、材料準(zhǔn)備,、會(huì)場布置、后勤保障等一系列工作,，成功組織了多場重要活動(dòng),。2月份成功組織了市在外創(chuàng)業(yè)成功人士新春聯(lián)誼會(huì),，為市領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)企業(yè)做好相關(guān)籌備工作;3月份較好地組織了市招商項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，參與了招商興工會(huì)相關(guān)工作;及時(shí)報(bào)送了市局外貿(mào)監(jiān)測預(yù)警員,、信息員的相關(guān)資料到贛州市商務(wù)局,，并明確了相關(guān)工作職責(zé)。

(二)做好政務(wù)公開和客商接待工作,。按照市政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組的要求,，及時(shí)更新和調(diào)整政務(wù)公開行政許可事項(xiàng)，對招商引資政策,、信息及行政審批事項(xiàng)在局政務(wù)網(wǎng)和招商引資網(wǎng)上公開,、公布，方便群眾辦事,。局辦公室作為部門的一個(gè)窗口,，能認(rèn)真做好日常的客商接待工作，在接待來訪時(shí),，我們堅(jiān)持來有迎聲,，走有送聲，問有答聲,，留下疑難有回聲,，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門工作人員及客商的一致好評(píng)。

二,、講求規(guī)范,，努力提高辦事水平

(一)加強(qiáng)文件資料的管理工作。這項(xiàng)工作是辦公室日常工作之一,，我們將上年度文件資料進(jìn)行了統(tǒng)一歸檔,，方便科室查閱，同時(shí)認(rèn)真完成了今年全局各類文件,、重要資料的收發(fā),、登記、傳閱,、立卷、歸檔工作,，將時(shí)效性強(qiáng)的來文來電及時(shí)送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱,、傳達(dá)，做到了高效快捷,，沒有造成延誤和遺失,，到目前為止共收文385份，發(fā)文46份,。

(二)認(rèn)真撰寫各種綜合材料,。文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草,，保質(zhì)保量的完成文秘工作。一是準(zhǔn)備節(jié)會(huì)推介材料,，分別撰寫了在外創(chuàng)業(yè)成功人士新春聯(lián)誼會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿,、主持詞等材料及招商興工會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案;二是參與撰寫了20__年全市招商引資工作意見;三是完成了一季度全市開放型經(jīng)濟(jì)工作情況、一季度開放型經(jīng)濟(jì)工作亮點(diǎn),、贛州市招商項(xiàng)目調(diào)度會(huì)匯報(bào)材料,，并分別報(bào)送贛州市商務(wù)局及瑞金市政府兩辦;四是積極與提案人交流溝通，撰寫了市局2個(gè)提案的答復(fù)材料;五是結(jié)合局工作實(shí)際,，撰寫了局機(jī)關(guān)開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作實(shí)施方案,，確保活動(dòng)順利進(jìn)行,。

(三)加強(qiáng)信息的反饋工作,。信息反饋能正確、及時(shí)的反映我局的工作進(jìn)度和工作成績,。為此,，辦公室一直努力抓好信息工作，隨時(shí)搜集工作中的新動(dòng)態(tài),、新進(jìn)展和新經(jīng)驗(yàn),，從中挖掘閃光點(diǎn)，及時(shí)上報(bào)到市委,、市政府“兩辦”及上級(jí)業(yè)務(wù)部門,。今年以來，我辦已向市委,、市政府及省廳,、市局報(bào)送信息累計(jì)達(dá)10余篇，其中被地市刊登9篇,，信息報(bào)送工作一直走在機(jī)關(guān)科室前列,，推動(dòng)了我局信息工作上質(zhì)量、上水平,。

(四)完善機(jī)關(guān)人員考核辦法,。今年3月份對20__年機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度作了進(jìn)一步完善和修改，重點(diǎn)調(diào)整了測評(píng)辦法,，并征求了全局干部職工的意見,。努力使考核辦法更趨科學(xué)、合理,，充分體現(xiàn)公平公正的原則,。

三,、加強(qiáng)管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量

(一)認(rèn)真做好組宣,、勞動(dòng)人事工作,。首先堅(jiān)持每日上下班考勤登記，組織召開每周例會(huì)并印發(fā)工作要點(diǎn)和匯總周末工作小結(jié);對外加強(qiáng)溝通,，對內(nèi)科室內(nèi)強(qiáng)化協(xié)調(diào),，做到了領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，科室間協(xié)作配合緊密,，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。其次，順利開展勞動(dòng)人事工作,。元月份完成機(jī)關(guān),、事業(yè)人員考核，合格率達(dá)到100%;2月份完成09年度機(jī)關(guān)事業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)工資及20__年職工晉升工資的報(bào)批工作,，辦好了商檢選調(diào)人員入編,、工資、組織,、公積金接轉(zhuǎn)手續(xù)及局機(jī)關(guān)職工醫(yī)療保險(xiǎn)續(xù)保年檢工作;3月份完成外來投資服務(wù)中心事業(yè)法人年檢及崗位設(shè)置申報(bào)工作,。次之，完成商檢檢管點(diǎn)人員的選調(diào)和門衛(wèi),、清潔等臨時(shí)人員招聘工作,，保障了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)積極搞好后勤保障,，增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性,。用車安排到位、文印工作運(yùn)行良好,。一是按時(shí)辦理了機(jī)關(guān)二部小車的年審,、保險(xiǎn)等相關(guān)手續(xù)。二是加強(qiáng)車輛調(diào)度管理工作,，保障了領(lǐng)導(dǎo)赴贛州,、南昌、南京,、福建等地招商安全用車,。三是做到小材料自行印制，交辦材料沒有出現(xiàn)延誤,。四是設(shè)備運(yùn)行良好，各種設(shè)備維修及時(shí),。五是加強(qiáng)對駕駛員的安全教育,，做到了準(zhǔn)時(shí)出車,，安全行車，沒有發(fā)生一起交通事故,。

(三)財(cái)務(wù)收支平衡,，接侍安排細(xì)致。一是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)

制度,，及時(shí)辦理財(cái)務(wù)報(bào)批手續(xù),。元月份提交09年度部門經(jīng)費(fèi)決算草案，2月份提交20__年度部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算草案,。二是加強(qiáng)與財(cái)政部門的協(xié)調(diào)溝通,，促使09年度經(jīng)費(fèi)撥付、20__年預(yù)撥經(jīng)費(fèi)到位,，同時(shí)密切會(huì)計(jì)核算中心關(guān)系,，保障支出報(bào)賬順利，1-3月份共報(bào)賬85筆,。三是做到機(jī)關(guān)人員09年度獎(jiǎng)勵(lì)工資和臨時(shí)人員工資按時(shí)足額發(fā)放,。四是合理調(diào)控可用資金，保障領(lǐng)導(dǎo)外出招商經(jīng)費(fèi),。五是積極與政府采購辦協(xié)商,，2月份完成商檢檢管點(diǎn)設(shè)備(73000余元)全部采購到位，三月份完成招商光碟制作采購審批,。六是做好客商接待工作,，元月份重點(diǎn)安排了在外創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)誼宴會(huì)、贛州市20__年度開放型經(jīng)濟(jì)工作考評(píng)組,、本市招商引資工作年度考評(píng)組的食宿,、活動(dòng)等方面的接待工作，及時(shí)準(zhǔn)備了市領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)企業(yè)所需的物品,，并安排機(jī)關(guān)人員春節(jié)聚餐和平時(shí)加班工作用餐,。七是努力節(jié)約辦公開支，要求文印室做好紙張的雙面利用,。積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送,、傳遞文字材料，降低辦事成本,。

(四)積極做好日常工作及完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。2月26日組織機(jī)關(guān)人員參加市植樹活動(dòng);3月份組織了單位干部職工業(yè)務(wù)知識(shí)考試，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍;為方便交流溝通,，編印了內(nèi)部通迅錄及梳理企業(yè)通迅錄;加強(qiáng)宣傳,，為安全生產(chǎn)、精神文明,，宣傳工作等出了一期墻報(bào),，制作了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)橫幅,。同時(shí)，積極做好客商和企業(yè)的服務(wù)工作,，今年以來,，協(xié)助新世紀(jì)永磁材料、贛州宏大公司,、紅都樺林房地產(chǎn)公司等4個(gè)企業(yè)辦理工商執(zhí)照登記或變更,，為23個(gè)客商辦理了貴賓證。

四,、存在不足

回顧一季度來的工作,，我們之所以能夠較圓滿地完成工作任務(wù)，主要利益于以下幾個(gè)方面,，一是局領(lǐng)導(dǎo)的重視,、理解、支持;二是兄弟科室的配合與理解;三是辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力工作,。在總結(jié)成績的同時(shí)，還應(yīng)看到存在的不足,，一是考勤執(zhí)行不準(zhǔn)確,，請銷假手續(xù)不規(guī)范，不利于全年考核,。二是存在浪費(fèi)現(xiàn)象,，工作程度欠縝密，執(zhí)行派餐,、購物,、報(bào)修等開支審批手續(xù)不到位，差費(fèi)報(bào)賬不及時(shí),。三是文印管理不規(guī)范,，外出打印制作隨意性大，設(shè)備易損及耗料浪費(fèi)大,。四是文件的收發(fā)傳閱流轉(zhuǎn)不及時(shí),，歸檔欠規(guī)范。五是綜合材料的撰寫時(shí)有滯后及被動(dòng)現(xiàn)象,，曾發(fā)生文稿編印誤字漏句現(xiàn)象,。六是招商會(huì)議籌備工作欠缺，兩次會(huì)議存在工作失誤,。七是工作主動(dòng)性不夠,，參謀建議不多。

五、下步打算

在下一步工作中,，我們要積極適應(yīng)新形勢的要求,，緊緊圍繞辦公室業(yè)務(wù)工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作,。一是指定專人負(fù)責(zé)考勤，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)考勤及請銷假制度,，使年度考核有據(jù)可依,，保障年度考核公平公正。二是嚴(yán)控經(jīng)費(fèi)開支,，從二季度起,，實(shí)行派餐、購物,、報(bào)修報(bào)批制,，按程序核準(zhǔn)開支，保障經(jīng)費(fèi)收支平衡,。三是實(shí)行打字員崗位責(zé)任制,，外出打印及制作資料實(shí)行報(bào)批手續(xù)。四是加快文件流轉(zhuǎn),，對傳閱件及時(shí)回收和文件歸檔,。五是加強(qiáng)與“兩辦”秘書的交流溝通，對撰寫綜合材料做到認(rèn)真修改,、校對,，提前呈領(lǐng)導(dǎo)審閱。六是精心組織各項(xiàng)活動(dòng),，招商會(huì)議會(huì)務(wù)每個(gè)細(xì)節(jié)考慮周到,，準(zhǔn)備充分。七是積極為局領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，提出合理建議,。