總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的,?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

市場部經營管理工作總結篇一

2018年初至今，在公司效益經營方針指導下,，我部根據片區(qū)網點實際經營情況,，對片區(qū)虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點,，在撤場同時,，又有效開發(fā)了五家網點。新開網點遵循了公司效益,，謹慎,、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求,，力爭把經營風險在前期控制在最低,，因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經營網點為46家,，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產出55萬左右,，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高,。

片區(qū)管理分工明確,，各片區(qū)業(yè)務能針對片區(qū)經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展,，在回款,、客情維護、促銷員管理,、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位,，業(yè)務開展有分工，有協(xié)作,。我本人除了加強網絡管理,，把工作重點放在信息收集和新網點開發(fā)上。

1,、 倉庫

經過一段時間的消化和調整,，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存,。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存,。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海,，臺州的幫助下,，大區(qū)內部嘉興。湖州共同努力下,，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品,。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2,、 品牌梳理

經過調整和消化,，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構

3、 司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責,，各司其職,，完成本職工作和公司交辦的事項。

1,、大客戶大包袱,，2018年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多,，費用占整個市場40%多,，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a,、金融危機有一點點b,、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩,、大寶,、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性,。整改措施,，由于我們簽的是兩年的包場合同 ，已經進行了有效溝通,，客戶已答應第二年合作不受原合同約束,，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制,，利潤和費用已分配下去,，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩,、牙博士重新導入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進。

2,、其它幾個虧損小網點已積極溝通,，用撤貨來終止虧損。

3,、多品牌調整負擔重,，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁,，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響,，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構,、制定品牌淘汰和引入的機制,。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久,，已經成為影響公司效益的一個因素,，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務人員重視不夠c季節(jié)性產品要貨不合理d質量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準,，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產品的備貨,即期品管理和處理,，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據,，而不是每人按自己想法管理,。

5、市場競爭現(xiàn)狀,，由于杭州日化終端供應商20多家,，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息,，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱,，最終我們只有靠客情,、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點,。

下一步工作開展

1,、 繼續(xù)堅持效益經營方針，貫穿在市場經營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2,、 對品牌梳理調整和消化爭取2017年12份以前完成,，經常下倉庫了解督促檢查

3、 虧損網點爭取在2017年12月份以前調整完畢

4,、 即期品處理,，按發(fā)現(xiàn)一個處理一個，不使問題停留和積壓,，嚴格控制季節(jié)性單品要貨數量

5,、 堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升,。

6,、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團給予重點跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.