時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。
銷售季度工作總結及工作計劃篇一
《小小宇航員》是對整個單元的一個回顧與整理,，本單元內容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關除法的解決問題,。教材用學生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)
教學
內容，啟發(fā)學生根據(jù)圖中提供的信息提出問題,，并解決問題，以達到復習鞏固的目的,。學生一定要熟練掌握乘法口決,，才能在計算過程中不出問題,。二,、學情分析：
學生在學習《除法的初步認識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊,，對平均分理解還好一些,，對包含的平均分理解較困難一些，因此學生在學習本單元時,，解決此類問題容易出現(xiàn)錯誤,，同時容易混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目,。讓學生對這兩種題目進行比較，掌握此類型題的特點,，體會分析思路與方法,，通過回顧與整理達到真正理解的目的,。在教學本信息窗時，也要以此為重點,，加深學生對題意的理解，靈活掌握解決應用的技巧,，提高審題能力,。
三、
單元教學目標：（1）熟練應用乘法口決求商,，能學會根據(jù)除法的意義解決一些簡單的實際問題。
（2）懂得從數(shù)學的角度提出學過的數(shù)學問題,，并能夠解決問題,，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識,。
（3）提高積極參與數(shù)學學習活動的興趣，對數(shù)學有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進行合作的良好習慣,。
四、教學要點分析：
教學重點：
（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的.幾倍是多少”的簡單問題
（2）乘除兩步計算的應用問題,。
教學難點：
（1）對除法意義的理解,；
（2）兩步計算解決問題的思路,。
五、教學準備：
學生方面：根據(jù)信息提出問題,，90%的學生能夠提出有價值的問題,，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對學生問題的收與放，適當點播一下關鍵問題即可,。學生每四人一組,，必要時進行交流討論,。
教師方面：
實物投影信息窗的縮小圖
六、課時安排：2課時
七,、教材分析：
銷售季度工作總結及工作計劃篇二
銷售季度工作總結及下季度工作計劃 20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作,，也有了一點收獲,，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
在三個多月的時間中,，經(jīng)過本輛車孫姐,、吉哥和我共同的努力,，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮,，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗,。
下季度工作計劃
下季度是炒貨銷售的關鍵時刻,，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領導給予我們90萬的銷售指標,，把第三季度銷售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來做：
根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁,、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握,，有針對性的展開促銷工作：
1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動,；
郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子,；
偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子,。
2）根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦,，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機,。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對各門店的維護服務工作,。
根據(jù)第三季度90萬的銷售指標,，對市場進行布置和銷量分解：
20xx年12月份25萬；
20xx年1月份50萬,；
20xx年2月份15萬,。
聯(lián)華：
浦東市中心金楊區(qū)域,、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標,；
南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標,；
普陀區(qū)域以3萬為銷售目標；
新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標,；
松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標,；
金山奉賢8萬為銷售目標,。
農(nóng)工商：
a類：大賣場以20萬為銷售目標；
b類：綜合型超市10萬為銷售目標,；
c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標,；
d類：食品類超市5萬為銷售目標,。
按照以上目標做好有針對性有質量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊,，作好各門店的維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成,。
