為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇一

1 ,、 xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場,；有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場和低廉的`勞動力市場。所以,，各大商家紛紛進入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈,，競爭的層次不斷升級,。從20xx年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開,。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大,，開發(fā)形式全面化，多樣化,。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元,。20xx年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米,，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20xx年以來批準預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達21.6%。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等,；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園,、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

a ,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

b ,、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c ,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重,。

3 ,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理,，收費不合理,，手續(xù)不合理，還有的不合法,。

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進行大體比較分析如下：

1,、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說,，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者,、社會成功人士,，市場銷售反應(yīng)良好。

其定位為社會高薪階層,。

濱江一村,。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū),，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競爭力：真,、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣,。

擁有900畝的面積，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢大。

房屋設(shè)計理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場,，一醫(yī)院。

只是一個連體樓,、屬小高層,，沒有自身小區(qū)。

周邊自然環(huán)境不是很好,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇二

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小,、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關(guān)注,。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：

新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山),、廣場毗鄰,，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：

獨特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情。

五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應(yīng)放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用),。

活動策劃具體形式：

以描繪人居環(huán)境為主題的.書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1,、時間：

20xx年5月1日至7日

2、活動地點：

云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3,、活動內(nèi)容

(1),、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 1日

(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 2日

(3),、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 3日

(4),、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍 3日

(5),、獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈 4日至7日

4,、活動組織

主辦：

云珠花園

開發(fā)商：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：區(qū)青少年宮,、區(qū)一幼、圓玄幼,、圓玄小學(xué),、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：

祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置,、協(xié)調(diào))

媒體支持：

花都新聞,、花都電視臺、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》

5,、 促銷配合

1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2) 優(yōu)惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經(jīng)費預(yù)算

1),、活動組織、策劃,、資料： 5800元

2),、現(xiàn)場布置：

(空飄/4個、彩旗/300桿,、拱門/1座,、音響/1套、紅地氈/200米,、垂幅/4條,、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10,、桌椅板凳/100套等)120xx元

3),、禮品及紀念品、獎品 20xx0元

4),、書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 16000元

5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁,、電視臺,、花都新聞) 10000元

總費用：

63800元

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺!

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑,、紫光園、合和世紀城,、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園,、駿威廣場,、全鴻花園、杏林花園,、云港花園等

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志,?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式

在分析市場及樓盤特點的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者,，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關(guān),，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇三

伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高,，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家,。精準投放,，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受,。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,，大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏,，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果,。

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進入煙威高速的咽喉要道,，震撼,、醒目、超前的廣告設(shè)計效果,，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。

（配全景高速立柱廣告圖片）

2.2位于金地商廈（新華書店7樓）的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,，視野開闊,，位于威海經(jīng)濟與商業(yè)中心，是企業(yè)進行品牌推廣的首選,。

（配全景三面翻廣告畫面）

2.3：位于威海百貨大樓的.大型led電子屏,，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏,，色彩均勻,、亮麗；立體感強,；可任意播放圖片文字,；高清視頻影像及各種影視動畫；擁有120平方超大型視聽效果,。廣告位視野開闊,，醒目壯觀，覆蓋面廣,；led顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設(shè)備,。可視距離達到1000米,。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府、振華商廈,、國美、蘇寧電器,、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟活動中心；文化路,、世昌大道,、青島路、海濱路交匯于此,，每日10萬人的車流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭之地,，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體,。

（配百貨大樓led全景像畫面）

2.4公司投資購置的大型移動led電子屏，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合,。該移動電子屏是各種慶典活動,、廣告定點投放、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播,，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。（配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像）

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點,，要取得理想宣傳效果,，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介,，達到客戶的最佳滿意度。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏,，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合"，形成強大的視覺沖擊,，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達到人們對房產(chǎn)品牌的認可，從而激發(fā)其購買欲,。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主,，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡單的廣告語,，富有深意，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市,，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認可,，自然勾起對這一品牌的了解欲,。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",，人們從動感的畫面與動聽的音樂中,，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認可逐步加深,。

（配位置地理圖）

3.4巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路,、寶泉路交匯點,，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補,，使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果,，在人們心中形成共鳴。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動，活動必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對性、磁力性,，達到錦上添花,。活動策劃以后,，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動led電子顯示屏,，同時滾動播放。移動led顯示屏定時間,、定地點,、定人群播放，定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達到活動宣傳效果,，實現(xiàn)理想客戶簽單率,。（配移動led顯示屏）。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶審核完以后定稿。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇四

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會支持,，推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

基調(diào)是指與客源定位,、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶,，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問,，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時,，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳,。這時候,，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手,。只有這樣,，自己才不會被打倒，反而會借力使力,，居于上風(fēng),。二是趨強避弱，努力做到人無我有,，人有我強,。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色,。

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達,，總有它的主題,，而這個所要表達的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點,。

（一）廣告訴求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實證明,，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引,，進一步咨詢洽談才可能進行,，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。

（二）最強的訴求點應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型,。同時,，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方,，同時又是自身產(chǎn)品的比較強項，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進銷售的作用。

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣,、激發(fā)消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解,、易于記憶、易于接受,。要達到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計,，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用,，就是為了求得對廣告簡潔清晰,、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素,。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點,，一般來說,，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段、類型,、價格,、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“xx小區(qū)由xx房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處xx中心地段,，鄰xx商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計,，實惠價位每平方米xx元起,，現(xiàn)場售樓處地址xx，電話xx”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面,，缺點是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說,、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝,，突出了其硬件一流的特點,。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的,。

3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達,。

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳,；費用高低——必須考慮的一個因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙,、雜志，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強,，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書,、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動刺激性的特征,，普及面廣，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時，往往就無能為力了,，并且費用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時能起到不錯的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇五

只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢,，審視產(chǎn)品,，定位自己面對市場的正確位置,。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,，進行有效的規(guī)劃,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建設(shè),、配套、價格的優(yōu)劣分析;

(3)目標市場分析;

(4)目標客戶特征和購買行為分析;

可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細分的市場信息,，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題,。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;

(2)主要競爭對手的界定及swot分析;

(3)與目前正處于強勢銷售期的房地產(chǎn)進行對比分析;

(4)未來競爭分析與評價。

定位是所有廣告活動的主題,，就像圓心一樣,。通過對項目的調(diào)研,，制定房地產(chǎn)的定位,，細化usp(獨特銷售主張),，提出推廣口號,，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。

尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大,，讓廣告更具形象力和銷售力,。

根據(jù)項目情況,，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路,，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節(jié)點,。

有人說一半的廣告費用浪費在媒體上,。的確,，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益,。廣告公司為客戶選擇、篩選,、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播是針對既定受眾,，采用全方位立體傳播,，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,，建立形象一致的品牌,。

(1)不同媒體的效果和報道對象;

(2)不同種類,、不同時間、不同長度的報紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺,、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的報紙剪輯dm分析;

(7)戶外或其他媒體分析;

(8)不同媒體組合的分析。

房地產(chǎn)廣告中,，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排,，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭,，他們總是處于被動狀態(tài),，只能感嘆廣告無效,。

標準化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進度,，為競爭對手形成有效,、經(jīng)濟的階段性戰(zhàn)略尤為重要,。

房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點，找出興趣點,，把握支撐點，以舞臺目標為導(dǎo)向,，全方位開展強有力的.廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢,、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體,、印刷媒體和公共傳播媒體,。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播策略;

(6)媒體發(fā)布機構(gòu)。

促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強市場需求,，從而達到促銷的目的。

(1)推廣的主題;

(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實施

善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭,，利用新聞媒體進行報道和炒作,，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨特的形象,。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟,、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,，以適應(yīng)不斷變化的市場?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中,，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生,，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。

每一次仔細的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上,，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步,，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇,。因為一個決策失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇六

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善,、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實際操作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題,。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

（二）簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三可作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可操作性非常重要,，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,，不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物，管理復(fù)雜顯效低,。

（四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的,。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱,；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際操作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃,。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的`重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

（二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述,；

區(qū)域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2、對樓市影響因素進行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

（三）市場機會與問題分析,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落；

項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當,；

目標客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢,；

促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少,，難以啟動市場；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

（四）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為xx天。

（五）營銷戰(zhàn)略

1,、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為進入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則；

銷售當時的市場環(huán)境,；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；

樓盤自身的客觀條件,；

銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排；

發(fā)展商的成本及營銷目標；

以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3,、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃。

（1）,、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象,，同時塑造企業(yè)品牌形象。

強調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,。

（2）、廣告目標

建立并樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果,。

有力促進樓盤銷售。

（3）,、廣告方式

全方位,、立體化、多層面,、多角度、密疏相間的強使?jié)B透,。

（4）、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

重點突出項目的各項優(yōu)勢,；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊,；

強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念,。

樓盤所具有的各種功能,，各項技術(shù)指標，包括片區(qū)地理位置,，交通狀況、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

（6）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期,、鞏固期（入伙期）。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度,。

5、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密、操作性強有不失靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用，階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇七

造市,。制造銷售熱點。

造勢,。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,。

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,。

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民,。

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里,。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里,，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

（2）回到家,，就是渡假的開始,。

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>

老公：“行，立刻帶你上,。”

上了車,，但是多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子,？！”

老公：“沒問題,。”孕婦：“真的能夠嗎,？”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀！??！我每一天都能夠渡假了,！”老公：“回到家,，就是渡假的開始,。”你想每一天都能渡假嗎,？就到xx田園區(qū),。

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運作、廣告,。

時間：20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠遠在于廣告的影響,，而且少花錢,，多辦事,，容易構(gòu)成口碑,，引起廣泛注意,。

大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢,。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%,。

吸引目標對象注意，誘導(dǎo)20%的目標顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式：新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績，吸引目標受眾更多的注意,，變潛在客戶為準備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好,，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標受眾，注目率已達40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑。

合力促進銷售,，引導(dǎo)30%的目標顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式：新聞、廣告,、營銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現(xiàn)身說法,，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳,。

合力吸引目標客戶，引導(dǎo)30%目標顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷,、廣告,。

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗,，對不足之處加以彌補和改善。

細水長流,，滲透式的廣告行為。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué)，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益,。