方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

服裝營銷策劃方案ppt篇一

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費群體主色活動,，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的`優(yōu)勢,，增加營業(yè)收入和強化品牌效益,。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費者的消費欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務優(yōu)勢擴大新客戶群和增強老顧客的忠誠度。

三月愛美麗綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會,；※vip會員與活動同時享受相關的折扣優(yōu)惠,；

20xx年3月6日―3月15日

1?；顒忧?天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！

2。專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報,、貨架活動臺卡,、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術培訓

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗,，綻放女人季

顧客：現在有什么活動嗎？

店員：我們現在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款,。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎？

關于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作,，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設計獨特,，細致輕巧耐用,，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實用,！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18。5cm,，寬10,。8cm

材料：意大利高檔合成皮

服裝營銷策劃方案ppt篇二

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示xx服裝獨特的個性魅力,。提高_服裝的美譽度。以_服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎,？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標,；消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；讓充分展現消費者個性化消費,。體現_服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店,。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用_元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

眼下xx市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對_服裝有利，因為這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以_服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝營銷策劃方案ppt篇三

當今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達到品牌在消費者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

1,、市場定位：以廣州,、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以成都,、沈陽為主。

2,、商品定位：

簡潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3,、廣告定位：時尚,、優(yōu)雅的歐陸風情

4,、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性,，年齡在25—40歲

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎,。工作如下開展：

1,、對店員全面、系統(tǒng)的`規(guī)范化培訓,；

2,、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性,；

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參,。

1,、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州,、成都,、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟,，實現公司的銷售目標。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟,。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受,；

展示品牌的獨特魅力和產品特色,；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者,，塑造對產品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場；

由點帶面,，吸引其周邊市場的經銷商,。

③補充期：

以各種sp、促進銷售,，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點：

時尚,、優(yōu)雅的歐陸風格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產品

4,、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊,；

③,、設計制作一份精美的加盟手冊；

④,、策劃,、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,；

⑤、主力辦好1～2個服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌,；

⑥、促銷活動：

引導期：

幾個銷售終端的建立

vip卡的免費派送

開業(yè)活動

加強期：結合當地市場,，實行聯合促銷,、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2,、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的,、時尚的

風格：歐洲風情

模特：2個外國模特（身高172—178cm，之間,，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設計制作：大12k,；40page；1500本,；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

展會地點：深圳

展會時間：20xx年7月25日—27日

活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會,，用良好的品牌形象,、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

展示主題：以高檔,、簡潔的風格重點展示品牌形象,，產品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k）、 《中國服飾報》 ,、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）

準備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊,、產品畫冊、媒體邀請函,、商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

會場人員配置：3—4人（負責接待,，發(fā)放邀請函、品牌和產品講解）

服裝營銷策劃方案ppt篇四

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”,，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷量;取勢,，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時,，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應更強調競爭導向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言，旺季則應強調需求導向,，順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現實意義,。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應該尊重這一客觀事實,。

搶減量增銷量,，提高銷量是淡季促銷最直接,、最現實的目標,。

“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳,，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數公司的運行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機會的存在,。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量,。說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的,、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個度,。而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢。

另外,，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

在淡季適時推出一些新產品,，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,，強調時尚和高科技的設計，使得timex的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成,，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內大部分桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,，針對產品特點，開發(fā)新的渠道,，適應產品的淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季,。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時間內,，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點,。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶,，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,，當我國北方進入冬季時,，南方卻依然陽光明媚。

服裝營銷策劃方案ppt篇五

1,。生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規(guī)范的需要,。

2,。生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物,；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會流行要求之物。

消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求,。在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產生實際購買行為。

1,。新穎性

這是流行最為顯著的特點,。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2。短時性

“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4。周期性

一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現,。這樣,，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現,，裙子的`長短變化周期約為24年左右,。

經筆者研究，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點反彈效應”,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動,。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小,、長必短,、開必合、方必圓,、尖必鈍,、俏必愚、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反,。例如，18世紀的撐裙,，直徑達到2,。4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。

美國學者e·斯通和j·薩姆勒斯認為：

1。流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同,。二人認為，時裝不是由設計師,、生產商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的,。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現，一旦一種高級時裝出現在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3,。流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說,，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服,，如果新款式與現行款式太離譜,，顧客就會拒絕購買。因此,，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”,，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。

4,。任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”,。

5,。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

根據產品的生命周期原理,，筆者將服裝的市場生命周期,，叫做“流行花期”。

1,?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿嫡?0%）；

2,?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿翟?5%）；

3,。花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）,；

4,。花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落,。

品牌,、款式、顏色,、面料,、做工、價格,。

品牌族與款式族,。

1。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象,；

4,。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

筆者認為,，觀人看“項”——看脖子上的飾物,，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,。紅項族——項上有寶石飾物者,；

2。黃項族——項上有金銀飾物者,；

3,。白項族——項上無飾物者。

服裝營銷策劃方案ppt篇六

編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析服裝產品市場現狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新,、表現手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化,，原經銷方案已不適應變化后的`市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案,。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出,。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機,、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。服裝產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五),、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識,。

4)服裝產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

服裝營銷策劃方案ppt篇七

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1,、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2、報名時間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。

1、通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少.

2,、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。

3,、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元,，可促進其商品銷售,。

4、活動現場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

1、雙十一的.氣氛不必多言,，需根據賣場不同進行區(qū)別對待,。

2、現場秩序更為重要,，人員的分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

1、xx月xx日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷,，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重,。

2,、xx月xx日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝營銷策劃方案ppt篇八

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店。

2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系,。結合調研結果,，我們發(fā)現，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。

1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的`比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等,，現在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝營銷策劃方案ppt篇九

對現有渠道進行重新評價始終是每個it廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松,。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協調,，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位,。

要重新評價渠道活動,，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法,，拋開當前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后,，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的`靈活性,。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別,。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系,，他們掌握有關價格,、交付條款,、收益,、存貨周轉等業(yè)績指標的細節(jié),。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的,。因此,，對于許多it企業(yè)來說,，在分析渠道形勢時,，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,，并將這些數據與自身的情況對比,，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力,、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外,，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰(zhàn)略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化,。例如，在pc機市場的早期階段,，大多數顧客愿意直接向廠商購買,，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機更深入的了解,，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買,。渠道的新進入者,。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進入市場的新方法,。海爾集團進軍信息產業(yè)首先就是從渠道做起的,。采用新技術進入市場的方式增加。internet的發(fā)展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式,。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力,。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長,。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響,。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的秘訣之一,?？蛋剌^早地看到,，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦,，而不是直接向制造商購買,。然而，經銷商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品,。經銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

服裝營銷策劃方案ppt篇十

隨著消費者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視,。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現有員工的培訓，提高市場部負責人,、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構,，做好人才儲備工作,，提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場,。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上,，得到加強。

在未來三五年內,，企業(yè)除了保持既有市場外,，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費者收入呈上升趨

勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內,，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群,。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高,，產品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經驗證明了，根據市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長,。

擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征,，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。

建立聯合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產品領域，針對現有細分市場(以獲取更多的.市場份額)或是滲透進入新的細分市場,。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進入新的產品領域，向現有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場,。

無品牌：根據所屬的產品領域,，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業(yè)目前所處的產品領域的附屬產品推出),。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風格樣式,。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略,，以提升現有的品牌,，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌,。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領域,，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標客戶與現有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領市場,，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用,?？梢岳^續(xù)沿用現有的渠道網絡。

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。

以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質量,，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理,，注重售后服務保證客戶滿意度,。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象,，技術創(chuàng)新為消費者服務,，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經營提高現有網絡效率,，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調查中發(fā)現,，同一地區(qū)的銷售網點中銷售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產品與服務質量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現企業(yè)的財務目標，強化品牌形象,，很少根據市場變化進行調整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格：短期的,，經常調整,，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失,，推出新產品/服務,，實現特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施,。

目前,，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內，配額逐步取消,，關稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消,，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強,，區(qū)域經濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護,，對出口產品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產品在哪些地區(qū)進入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先,，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合,。其次，從單個網點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差。

服裝營銷策劃方案ppt篇十一

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品,。

2、促銷活動,，打動客戶的心,，樹真情增加美譽度；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體,；

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣,。

平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”,。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止！

限時搶購

限時搶購,，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定,。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現換購等等,。

服裝營銷策劃方案ppt篇十二

“折扣服飾店”,，說起來，現在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。

服飾呢,，對于每個人來說自然都是必不可少的,，也即是說，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的，有些是作為過季產品進行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進行折扣促銷，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費者?，F在的人們，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現在社會上,，屬于中層或者中下層的消費者為多，他們要的是實惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個年或者什么比較重要的日子時才會去買,，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

中國人口十四億,，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場,。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小,，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。服裝市場細分分析：

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。據統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局20xx年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備,，產品市場定位相對明確,，質量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

a.商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典,、非凡與高尚,，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,，價值較高,。

b.高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點,，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時尚化正裝,、商務休閑裝的出現,，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經成為了近年國際

服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛,。

a,、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者,，也能加強宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路,，適應面廣，購買人氣旺,，生意有保證,。

b、劣勢：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會因此而減少了消費者,，而且店內的裝飾，或者說店內的環(huán)境這塊可能也會差點,。

c,、機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高,，所以有很大的潛力可以擴大市場,，向上延伸；折扣店的目標市場是經濟型,、品牌非時尚的消費者,，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低,，有很大的.市場需求,；從折扣店目標市場細分來看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經濟拮據的消費者，這一部分消費者在現實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補空白預留了空間,。

d、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現的,，而在中國,，這種成本優(yōu)勢在短期內還將無法顯現；折扣店的現實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者,、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅,。

（一）、產品策略：

由于經營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內,，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌,，這個范圍內,，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力,；根據暢銷品在實際中供應鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產品價值觀,。而對商品質量的重視,，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價,，在固定成本短期內無法有效控制的前提下,，大多數零售商采取的是“低質低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質量來控制自己的成本,，這是一種典型的競爭“近視”,。

（二）、價格策略：

消費者對于商家定價的真實性,、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價,，而是一個令它感到“物有所值”的價格,。作為一種品牌折扣店，其針對的是部分追求名牌卻又經濟實力不足的消費者,，對于這些消費者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證,，物美價廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價策略有關,。

（三）、促銷策略：

促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中,，銷售促進、推銷,、廣告,、公關一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入,，營銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候,，諸如服務,、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素,，對消費者購買經歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務,。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計,，時常涌現的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供,。

1,、宣傳單費用：5000元

2、廣告費用：15000元

3,、人員推銷費用：十個人,，每人每天20元，共計30天,，合計6000元

4,、總計40000人民幣。

360行，行行出狀元,。我覺得沒有所謂那個賺錢那個不賺錢的行業(yè),，只要合適管理，適,、當的市場分析,，準確的市場定位以及良好的自我認知，在加上良好的機遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向,。

服裝營銷策劃方案ppt篇十三

德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1、生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要。

2、生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機能活動之物,；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物,。

在實際生活中,，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,，才能產生實際購買行為。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的`。

4,、周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣,，服裝流行就呈現出周期特點,。日本學者內山生等人發(fā)現，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀的撐裙，直徑達到2,、4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。

1、流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同,。二人認為，時裝不是由設計師,、生產商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%。

2,、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現,，一旦一種高級時裝出現在店頭,、街頭，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾,。

3、流行服裝的本質是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服,，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計,。

4,、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,、任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）,；

2,、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）,；

4,、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經銷商不會努力阻止它下降,，反而會“甩貨”加速其跌落。

八,、服裝二大族類品牌族與款式族,。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象,；

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現,。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,、紅項族——項上有寶石飾物者；2,、黃項族——項上有金銀飾物者,；3、白項族——項上無飾物者,。

經筆者研究,，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位,、經濟實力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）,；黃項族：5∶5開（50%首選品牌,，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌,，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,，在選購時一般會征求同伴的意見。

服裝營銷策劃方案ppt篇十四

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨,、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,。也是我們經過春節(jié)促銷活動,，拉動產業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

贏春傳心意,，驚喜數不盡,。

店內所有商品（除配件）產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx年02月10——20xx02月25

（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動資料及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元,。

經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額,，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%,，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx,。