為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇一

（一）活動主題

新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

（二）活動時(shí)間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2,、活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情景，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇二

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2,、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

1、xx月xx日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2,、xx月xx日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇三

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費(fèi)群體主色活動,，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式,；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

三月愛美麗綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會,；※vip會員與活動同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；

20xx年3月6日―3月15日

1,。活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！

2。專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報(bào),、貨架活動臺卡,、前臺活動臺卡

3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎,？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動,，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作,，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用,！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長18,。5cm，寬10,。8cm

材料：意大利高檔合成皮

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇四

要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)

的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇五

1,、樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2,、推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的.贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額,。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1,、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15―36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇六

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動,，打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度,；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十·一”國黃金慶周,，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

4,、趁國慶的.熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”,。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

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限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇七

“折扣服飾店”,，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

服飾呢,，對于每個(gè)人來說自然都是必不可少的,，也即是說，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多,，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上,。服裝市場細(xì)分分析：

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,，價(jià)值較高,。

b.高級時(shí)裝系列

高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂,，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。

a,、優(yōu)勢：因折扣服飾的價(jià)格相對較低，比較能吸引消費(fèi)者,，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路,，適應(yīng)面廣，購買人氣旺,，生意有保證,。

b、劣勢：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會因此而減少了消費(fèi)者,，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點(diǎn),。

c,、機(jī)會：由于折扣服飾的價(jià)格不高,，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場,，向上延伸,；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,，這是有很大市場容量的,。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求,；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn),；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者,、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。

（一）,、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本,，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重,；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對商品質(zhì)量的重視,，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價(jià),，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本,，這是一種典型的競爭“近視”,。

（二）,、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格,。作為一種品牌折扣店,，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者，對于這些消費(fèi)者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證,，物美價(jià)廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

（三）、促銷策略：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中,，銷售促進(jìn)、推銷,、廣告,、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入,，營銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時(shí)候,，諸如服務(wù),、賣場的人性化設(shè)計(jì)、賣場氛圍的活躍等無形因素,，對消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù),。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計(jì),，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

1,、宣傳單費(fèi)用：5000元

2,、廣告費(fèi)用：15000元

3、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人,，每人每天20元,，共計(jì)30天，合計(jì)6000元

4,、總計(jì)40000人民幣,。

360行，行行出狀元,。我覺得沒有所謂那個(gè)賺錢那個(gè)不賺錢的行業(yè),，只要合適管理，適,、當(dāng)?shù)氖袌龇治?，?zhǔn)確的市場定位以及良好的自我認(rèn)知，在加上良好的機(jī)遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇八

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試,、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問,、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議,。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績；消費(fèi)者的購買行為,；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；

（3）,、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的.相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低,。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。（3）,、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。（4）,、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）,、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國,；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國,。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本,、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個(gè)百分點(diǎn),，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià),。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭,。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價(jià)。