為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇一

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層人士,；

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

2,、活動(dòng)期間,，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、報(bào)紙,、促銷禮品,；

7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào),、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯,、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評(píng)估等。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）、造勢(shì)規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇二

雙十一瘋狂搶衣大比拼

11月11日

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2,、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始,。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

1、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。

2,、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇三

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動(dòng),；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),，加之以貼心的宣傳；推動(dòng)店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式,；以買贈(zèng)及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,。

三月愛美麗綻放女人季

滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì)；※vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠,；

20xx年3月6日―3月15日

1,。活動(dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市，與你綻放女人季,！

2,。專賣店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào)、貨架活動(dòng)臺(tái)卡,、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡

3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員：歡迎光臨xxx，三月愛美麗,，綻放女人季

顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎,？

店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng)，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款,。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎？

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：

店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級(jí)合成皮制作,，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特,，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實(shí)用,！

名稱：立體玫瑰花女士手挽包

尺寸：長(zhǎng)18,。5cm，寬10,。8cm

材料：意大利高檔合成皮

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇四

要想與狼共舞，xx必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。xxx題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇五

1、樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3,、提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地,。

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國(guó)服裝日益向休閑化,、多樣化、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的.贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng),。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售,。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1、價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易,，提高成交率,。

2、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小,。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng),。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長(zhǎng)周期,，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15―36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇六

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動(dòng)，打動(dòng)客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度,；同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

4,、趁國(guó)慶的.熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國(guó)慶,，金秋送爽,！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

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限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

六,、促銷活動(dòng)策劃宣傳

制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動(dòng)內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇七

“折扣服飾店”,，說起來，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

服飾呢,，對(duì)于每個(gè)人來說自然都是必不可少的,，也即是說，服飾店的市場(chǎng)是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的,，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷,，所以，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們,，對(duì)于折扣而言，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上,，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買,，所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小,，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析：

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2,、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定,，價(jià)值較高,。

b.高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營(yíng)模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際

服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛,。

a,、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者,，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路,，適應(yīng)面廣，購買人氣旺,，生意有保證,。

b、劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者,，而且店內(nèi)的裝飾,，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

c,、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高,，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場(chǎng),，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型,、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,，這是有很大市場(chǎng)容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,，有很大的市場(chǎng)需求,；從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國(guó)，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn),；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者,、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅。

（一）,、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營(yíng)面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本,，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重,；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視,，恰恰是目前中國(guó)折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也為了維持自己的低價(jià),，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”,。

（二）,、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格,。作為一種品牌折扣店,，其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者，對(duì)于這些消費(fèi)者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號(hào)是“品牌保證,，物美價(jià)廉”,，但與國(guó)外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國(guó)內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多,，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

（三）、促銷策略：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中,，銷售促進(jìn)、推銷,、廣告,、公關(guān)一直是營(yíng)銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對(duì)促銷理念理解的不斷深入,，營(yíng)銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候,，諸如服務(wù),、賣場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)氛圍的活躍等無形因素,，對(duì)消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場(chǎng)促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù),。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場(chǎng)設(shè)計(jì),，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜,，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

1,、宣傳單費(fèi)用：5000元

2,、廣告費(fèi)用：15000元

3、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人,，每人每天20元,，共計(jì)30天，合計(jì)6000元

4,、總計(jì)40000人民幣,。

360行，行行出狀元,。我覺得沒有所謂那個(gè)賺錢那個(gè)不賺錢的行業(yè)，只要合適管理,，適,、當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分析，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及良好的自我認(rèn)知,，在加上良好的機(jī)遇,，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。

服裝店?duì)I銷策劃方案 服裝店?duì)I銷策劃方案PPT篇八

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主,，觀察為輔；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問,、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象,、成績(jī)；消費(fèi)者的購買行為,；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）,、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（3）,、政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的.相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

（1）、女裝品牌定位兩極分化,；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低,。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流,、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。（3）,、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。（4）、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高,；中國(guó)男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。（5）,、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）,、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó),；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里,，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上,，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本,、美國(guó),、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%,。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%,。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套）,，提高3.9%,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。