總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

半年個人工作總結開頭篇一

前臺是展示公司形象和服務的起點,。對于客戶來說,，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象,，很重要,。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時,，公司對客戶的服務是從前臺歡迎客戶開始的,，良好的開端是成功的一半。隨著對其重要性的認識,，我們必須做好我們的工作。努力提高服務質量,。認真接聽每一個電話,，認真回答問題，做好記錄,。同時,，根據信息涉及的部門或負責人進行調度、傳遞和報告,?？蛻魜碓L時，我們將始終注意保持良好的服務態(tài)度和熱情接待,。在合適的環(huán)境中巧妙回答客戶的問題,。微笑，耐心,，細致,，溫暖。在業(yè)余時間,，我們將加強對電話技能和服務禮儀的學習,。不斷給自己充電以適應公司的快速發(fā)展。

據記錄統(tǒng)計，20xx年我開始填寫鋼鋁底價80多次,，接待來訪客人30多次,，訂購飲用水300多次，制作員工考勤單2次,，轉接電話200多次,，更新通訊錄3次，收發(fā)快遞100多次,，盤點進貨3次,，收發(fā)傳真50多次，打印文檔100多次,，清理80多次,。

嚴格遵循公司制度，做到每一項都登記進出,。及時檢查物品的完好情況,，將丟失或損壞的物品上報相關部門進行采購或維修。據統(tǒng)計,，自年月日起

無論是工作時間還是休假時間,，公司都有臨時分配的'任務，所以我們都服從安排,，積極配合,，找不到逃避的理由。

作為xx,，我們會付出自己的力量為公司服務,。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通,。并多了解公司的基本情況和業(yè)務內容,。為了以后能更好的工作，我們會繼續(xù)打基礎,。

雖然前臺的工作有時候很瑣碎,，但所有的事情，無論大小,，都必須認真做,。所以我們會用心去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給我們的機會,；通過這近xx個月的工作,，我清楚的看到自己還有很多不足。今后,，我們會加強學習,，努力把工作做得更好,！

半年個人工作總結開頭篇二

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年,，回顧20xx年上半年的工作,在公司領導的正確指導和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就20xx年上半年的工作情況總結如下：

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產品,，更好的說服客戶，必須學習更多,，更專業(yè)的產品知識,，所以久而久之,，就成了某個領域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位,；另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣。今年上半年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓,，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現在我已經可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了,。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識,，這樣才能讓我表現得更自信,，更有專家水準，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的.工作,，向同事學習,。就這樣一個不經意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一,。做得比別人多一點,，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點,。學習是為自己、為財富,、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家,，他的知識也應是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了察顏觀色,、眼觀六路、耳聽八方的本領,，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關,，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質,，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務素質,加強業(yè)務訓練和學習,，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質的工作服務于公司,，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為公司貢獻出我的光和熱,！

以上是我對20xx年上半年的工作小結！

新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn),、機遇、希望與壓力開始的半年,，也是我非常重要的半年,。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、作為化妝品的導購,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,?；瘖y品的美導專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要把握的內容,。

3、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著,，學習著，12年下半年即將來臨,，我希望在以后的工作中,，快樂著工作。在工作中找到快樂,，同時,，學到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn),，做出更好的成績！,！

半年個人工作總結開頭篇三

半年很快就過去了,。上半年，我們經歷了繁忙的工作,，完成了工作任務,，把各項事情做好了,。上半年結束，我們做了總結,，為下半年做準備,。

上半年努力把工作做好，上班時間從不懈怠,，每一項工作都是全力以赴,。我努力把工作做好，認真做好,，積極配合部門其他同事完成任務,，按時完成領導布置的任務，溝通良好,。領導需要的文件和東西都準備好了,，我也嚴格要求自己。

每天的工作都是有計劃的,。每天給自己定一個小目標,，每天完成一定量的任務，分開任務緩解壓力,，合理充分的安排每天,，上班準時回公司，下班及時打卡,，清理工作桌面,，第二天就可以上班了。我總是做完工作就下班,，從來不把工作堆到明天,。明天有明天的任務和一天。做好,，讓領導點頭,。我不會浪費工作時間，也不會做任何對公司有害的事情,。

每天上班都會遇到各種問題,，有大有小，在一定程度上對工作有一定的影響,。我絕不會讓這些問題停留兩天,，我會在同一天盡力解決。我總是通過問坐在我旁邊或其他部門的同事來解決這些問題,，但我從不把問題埋在心里,。比如他們問了之后，我會嘗試用他們自己的方式去做。如果還是不行,，我就把我咨詢的時候做的筆記拿出來，翻出來自己研究思考,，直到知道可以自己做,。

如果是晚上下班前的問題，我會記錄下來,，第二天早上找同事幫忙,。解決這些問題后，我會學習其他對工作有幫助的東西,，也會問那些有經驗的'人如何提高工作效率,，做好工作。我會記住他們說過的一些經歷,。聽了這種學習,，我會少走一些彎路，但是工作很順利,。

經過上半年的工作,，我的問題暴露無遺。工作的時候總覺得有點不舒服,，和公司的環(huán)保工作有沖突,。我工作的時候，大問題不發(fā)生,，各種小問題不斷發(fā)生,。這些問題在候車室非常嚴重。雖然都是無關緊要的,，但往往耗費我很多時間,。

工作不熟練，行為不規(guī)范,，讓人覺得很亂,，往往把簡單的事情復雜化。這也是我經常犯的,，因為我在同時工作的時候不能很好的與同時溝通,，合作不到位。我的同事經常和其他同事失去聯系,，這讓他們非常抱怨,。因此，我們在這方面的合作經驗很薄弱,。

這些問題是困擾我的關鍵,，我會在下半年糾正這些錯誤。逐步加強自身建設,，爭取下半年做得更好,。

半年個人工作總結開頭篇四

xx商務大廈工程部現將20xx年上半年工作總結如下：

1,、空調專業(yè)

對冷卻塔的所有截門進行加油檢查并對冷卻塔的部水器進行改造，加裝調節(jié)水量的碟閥,，并對部水器的漏水花灑進行清理,，保證在制冷期間冷卻水散熱更加充分部水更加均勻?？偣まk帶人對我大廈制冷機冷凝器進行加藥清洗,。因制冷機冷卻水截門不嚴無法做清洗，所以此次只有制冷機做了清洗,。另總工辦購買的14桶系統(tǒng)清洗劑和8桶系統(tǒng)預膜劑送到,，后來對冷卻水系統(tǒng)進行了加藥清洗，并排污70噸,，之后幾天對冷卻水系統(tǒng)進行了加藥預膜并排污,。

2、電專業(yè)

對一層大堂客用電梯廳照明進行規(guī)范調整,。調整前：一層大堂客用電梯廳的筒燈,、射燈布置分配不均，比較混亂且不美觀,。射燈在更換上較為麻煩且對石膏板吊頂裝飾上有著破壞性負面的影響,，浪費能源。經與項目領導協商,，對照明度等進行了調整,。調整后：去掉了xxw射燈xx個，改用xx個xxw節(jié)能筒燈,，分布均勻美觀,。提高了照度，節(jié)約了能源,，避免了對頂板裝飾的破壞性并增強了與大堂照度的協調性,。

完成了x—xx層xxw射燈改成xxw節(jié)能筒燈的工作，節(jié)約了能源,。x月份對大廈客梯廳照明改造：將大廈客梯廳原xxw射燈,，改造為xw節(jié)能筒燈，共xx個,，據統(tǒng)計月節(jié)能xxxxkw,，年節(jié)能xxxxkw。

對大堂幕墻照明進行改造（由原來的xxw改xxw節(jié)能筒燈）,，改造前年耗電量為xxxxkw/月,，改造后年耗電量為/年，年節(jié)能共計xxxxkw/rh，按平均價元/度計算,，年節(jié)約費用xxxx元,。x月份對大廈（x—xx層）最低照明做了調整規(guī)劃，使照明更具有美學化和規(guī)范化,。為實現大廈統(tǒng)一照明,，對（x—xx層）客梯廳小筒燈線路進行改造，全部進入樓控系統(tǒng),，實現統(tǒng)一管理，共改造了xx層,，xx個燈,。對大堂照明和大廈泛光照明、bxbx車庫照明進行區(qū)別工作時間段,，分白天照明和夜間照明兩種狀態(tài),，為公司人性化管理和節(jié)能做出實際工作，共安裝時控開關xx只,。

1,、空調專業(yè)

停用了xx臺電熱水器每臺xxkw，原熱水器為xx小時運行本月為xx天,。因今年對制冷機冷卻器進行了加藥清洗使制冷機組的冷卻效果有了大大的'改善,，去年x月間已使用兩臺大機組同時運行，今年一直采用一大一小兩臺制冷機運行,，每天可少開xxkw冷卻風扇一臺,、xxkw水泵一臺、制冷機每小時可節(jié)省xxxkw的能源,，每天小機組開x小時供運行xx天,。所以本月共節(jié)約xxxx度，電費節(jié)約xxxx元,。

2,、電專業(yè)

對大廈照明等設備設施進行了節(jié)能的改造（具體情況見節(jié)能改造）。對樓內衛(wèi)生間熱水器進行試關閉,，在節(jié)能方面達到很好的效果,。停用了xx臺電熱水器每臺xkw，原熱水器為xx小時運行x月為xx天,，共節(jié)約xxxxkw的電量,。

20xx年上半年工程部對大廈水、電的用量進行嚴格控制,，對一些設施進行節(jié)能的改造,，達到了總工辦下達的各項指標所要求水、電控制的總量。

為貫徹總公司關于節(jié)能減排的工作需要,，在空調運行方面將在保證客戶制冷需要和關于《開展夏季公共建筑室內溫度控制管理專項監(jiān)察的通知》的精神的前提下,，對大廈下半年空調開啟時間和臺數進行了調整，要求空調人員勤加巡視密切關注室外溫濕度的變化,，及時調整開關機時間,，對部分公共區(qū)提高環(huán)境溫度減少熱負荷以達到節(jié)能的目的。對bx,、bx消火栓及管道的電板熱檢修,，在上凍以前完成，保證消火栓的正常使用,。

半年個人工作總結開頭篇五

時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到20xx年中旬，回首這過去的半年,，收獲頗豐,。

20xx年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，我通過不斷向領導,、同事們學習,，以及在實際工作中不斷的總結摸索，工作和學習上都取得了較明顯的進步,，在這xx年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認真的思考一下,，進行總結和回顧,。總結上半年工作中的經驗與不足,，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備,。

回首過去的6個月里，領導給了很多機會,，再加上自己的努力,，做了很多事情，感覺非常的充實,。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,，覺得自己這一切并沒有虛度,。

今年公司為了能讓業(yè)務員釋放工作上所帶的的.壓力而組織了多次出外旅游的機會，人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，我個人認要想做好這份工作,。我個人認為有五點：

1、時間管理,，

2,、勤奮敬業(yè)，

3,、服務,，

4、奉獻,，

5,、責任。

一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人,。可以說,，強烈的責任感和責任心是做好工作的方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作,，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作,，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻,。

半年個人工作總結開頭篇六

本人20xx年進入xxx銀行,，至今已5個月的時間。在這段學習和工作的日子里,，我收獲頗多,。接近年終歲尾，在此我將本人今年的工作總結如下：

作為新入職的員工,，盡快的學習業(yè)務知識,、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓課程中,，我深入了解了建設銀行的發(fā)展狀況,、機構構成等企業(yè)文化。在業(yè)務和技能培訓中我努力鍛煉自己的動手操作能力,，勤學勤練,，掌握了綜合知識、運營知識及前臺的具體操作規(guī)范,，并熟練掌握點鈔,、翻打傳票等技能,。

在不斷的學習和工作中，我與行內的同事相處融洽,，建立了良好的伙伴關系,。在行內組織的新員工棋盤山拓展訓練中，增強了自己的團隊意識,，并被評為本組隊員,。實習期間我積極向老柜員學習儲蓄前臺的操作，并順利通過了分行組織的新員工上崗考試,，成為和平支行這個大家庭中的一員,。

我正式成為一名柜員大概有兩個月的時間了，盡管還在試用期,，但在工作上我嚴格要求自己像正式員工看齊,。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務會積極向同事們學習,，并認真記錄下來,。在柜臺操作過程中嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務辦理過程中做到“唱收唱付”,，做好舉手服務,、微笑服務、來有迎聲,、走有送聲,。始終把客戶的滿意放在第一位，對于客戶的問題盡努力給出一個令客戶滿意的`答復,。結賬后,，與同事交換檢查票子，及時發(fā)現錯誤并改正,，減少差錯,。下班后，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習,，并學習一些我行特色業(yè)務,，如西聯匯款、境外電匯,、環(huán)球匯票等,，豐富自己的金融知識。

進入建設銀行以來,，面對新的環(huán)境與工作,，我一直在積極主動地去適應，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務,，在很多方面我還存在不足,。首先,，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務中完全做到得心應手,。其次,，對本行金融產品和業(yè)務知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務的準備不足,。另外,，從業(yè)時間太短，金融知識相對缺乏,。

作為一名銀行新員工,，到今天已經入行快5個月，雖然還是在試用期,，但在工作崗位上我嚴格要求自己像正式員工看齊,，工作過程中和同事之間互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務積極向同事們學習,，并認真記錄下來,。在柜臺操作過程中我嚴格按照對私柜臺操作規(guī)程的要求進行操作，在業(yè)務辦理過程中做到“唱收唱付”,，做好舉手服務,、微笑服務、來有迎聲,、走有送聲，對于客戶的問題要求自己給出一個令客戶滿意的答復,，始終把客戶的滿意放在第一位,。在結賬后，和同事之間交換檢查一天的票子,，發(fā)現錯誤及時改正,，減少差錯。下班后,，對自己一天所接觸到的新業(yè)務進行復習,，并學習一些特色業(yè)務，如西聯匯款,、境外電匯,、環(huán)球匯票等。

通過不斷的學習相信自己能夠在短期內成為一名優(yōu)秀的儲蓄柜員,，全面的掌握儲蓄柜臺知識,，技能上也要更熟練，不斷加快自己辦業(yè)務的速度,，使自己的業(yè)務量不斷提升,。加強自己在理財,、金融、個貸,、對公等方面理論的學習,，為自己的進一步的工作奠定扎實的基礎。和同事之間建立更默契的配合,，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標,。相信通過自己的努力，我能夠成為和平支行秀的員工之一,。

今天的不足,，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅持磨練自己,，做到以下幾點：

1,、加強操作技能練習，熟練掌握前臺各類業(yè)務操作方法,。

2,、深入學習金融知識和行內業(yè)務規(guī)范，盡快提高自身能力,。

3,、增強團隊意識，互幫互助,，與同事友好相處,。

4、認真負責,，勤奮工作,。

匆匆一年過去，在建設銀行的工作忙碌而充實,?；仡欉^去，我深深的感謝給予我指導,、幫助甚至批評的人,，是他們讓我在錯誤中吸取教訓，不斷成長,。未來的一年,，我將以昂揚的斗志和積極的態(tài)度去面對工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責,，為自己進一步的發(fā)展奠定扎實的基礎,，為建設銀行的輝煌做出更大的貢獻。

半年個人工作總結開頭篇七

轉眼間xx年的上半年已經過去,，回顧這段時間,，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來,。與此同時,，在工作中也注意發(fā)現自己的不足，并努力去彌補,，不斷追求自我完善,。

現將上半年的工作情況總結如下：

在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏,、太陽能水箱及生物柴油,。作為德國專家xxxx的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目,。具體工作可概括為以下幾個方面：

1,、針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志,，整理產品,、市場以及合作伙伴的相關信息。就光伏項目,，利用辦公軟件access,，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息,，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎,；太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過,，所以在項目的準備階段,，主要從上述產品的基礎知識學起,，逐步了解了太陽能水箱的工作原理,、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面,。

2,、翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家xxxx向上層領導所作的工作報告。一方面,，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變,，尤其是在與機械、化工相關的專業(yè)術語方面,，翻譯起來顯得有些吃力,，有時甚至會出現不理解漢語術語的'現象,。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累,，對于不懂的漢語術語,，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業(yè)術語再次出現時可以應對自如,。另一方面,，在翻譯xxxx所寫的一些資料、報告時,，注意糾正其不規(guī)范的英語表達方式,，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作,，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和提高,。

3、做好聯系和協調工作,。聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障,。為推進光伏項目，與xx光伏公司國際貿易部進行多次聯系,，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測,。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談,。在這半年的工作過程中,，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時,，與公司和集團的領導,、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。

1,、在時間比較緊張的情況下,，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料；

2,、為xx德國分公司總經理xx女士辦理一年多次簽證申請,；

這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言,，確實是一種學習和鍛煉,。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細,，尤其在填寫申請表時,，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中,，我深深體會到,，工作不管大小，想要干好,，對工作態(tài)度的要求都是一樣的,，那就是認真，再認真,，千萬不能有一絲懈怠,。

1、妥善處理xxxx在工作中的各項費用,；

2,、在不影響本職工作的情況下,，幫助xxxx翻譯部分商務資料；

3、鑒于德國專家xxxx的特殊情況,，幫助其處理生活中的部分個人事務,。

xx年的下半年,，在做好本職工作的同時,，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

（1）樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴格要求自己,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。工作不論大小，認真對待,，盡自己的最大努力去完成每一項任務,；

（2）工作中，向書本學習,，向周圍的領導學習,，向同事學習，不斷積累工作經驗,；

（3）除加強專業(yè)技能的訓練外,，利用業(yè)余時間學習與貿易、財會相關的知識,；

（4）注重與領導,、同事之間的交流，同大家一起創(chuàng)造融洽,、積極向上的工作氛圍,。

半年個人工作總結開頭篇八

上半年即將過去,，回顧上半年的訓練,、工作、生活,，總結一些好的方面以及自己存在的不足,，促進新的下半年繼續(xù)進步：

能堅定政治立場,，始終不移的跟著黨和組織的腳步，安心在部隊服役,，思想穩(wěn)定牢靠,，并且積極投身各項政治工作和政治學習中去。

能樹立愛軍精武意識,，積極投身于各項專業(yè)訓練中去,，尤其是野營駐訓期間能夠刻苦訓練、自主鉆研,，努力提高自身軍事水平,，并取得了一定成績，經過上半年的'訓練不論是在技能還是體能上達到了滿意的效果,。

能夠履行還自己的職責,、擺正位置、服從安排,，對于上級,、班長交予的工作能按時完成。服從管理,，對于經常性工作,，也能做到循序漸進，按規(guī)矩辦事,。

能快速適應部隊生活,，尤其是在駐訓場，住宿條件相對惡劣下,，能做到不怕苦,、不怕臟，崇尚適者生存法則,。

這上半年當中在不斷的學習成長下結合自己提高的同時,，也認真查找制約自己發(fā)展上存在的不足：

1.個人主義太強。再教,、幫其他同志時不夠謙虛,，態(tài)度較為輕蔑，影響和戰(zhàn)友之間的交往,。

2.小節(jié)養(yǎng)成不夠注重,。一些細小的問題想的不到位，作風紀律保持的不夠嚴謹,，有時對自己放松要求,，沒有時刻繃緊作風紀律這個弦。

半年個人工作總結開頭篇九

20xx年x-x月，xx縣行政服務中心窗口共收件xx萬多件,，辦結率xx%,，其中即辦件占辦件總量xx%，提速率xx%以上,?？h代辦中心受理代辦項目xx個，涉及總金額x億元,，辦結項目xx個,，其中民宿代辦項目xx個，無市縣聯動代辦項目,。

20xx年x-c月,，xx縣公共資源交易中心共完成工程類項目采購預算金額a萬元，實際成交金額x萬元,，節(jié)約資金c萬元,，節(jié)約率為d%；政府采購預算金額f萬元,，實際成交金額v萬元,，節(jié)約資金v萬元，節(jié)約率為c%,。

今年上半年,，我們緊緊圍繞“最多跑一次”改革的要求，深入推進各項工作,。

截至x月xx日,，已實現xx%的事項進駐縣行政服務中心和分中心。共梳理出群眾和企業(yè)到政府辦事事項xx項（子項xx項）,，其中xx項（子項xx項）實現“最多跑一次”,，比例為xx%。

1,、深化完善“一窗受理,、集成服務”改革，推進辦事窗口實行無差別全科受理,，實現“一窗通辦”,。林業(yè)、衛(wèi)計,、文廣,、教育、煙草等部門均設立綜合受理崗,，實現無差別受理,；公安,、不動產、公積金,、市監(jiān)等專業(yè)針對性較強的窗口，分業(yè)務領域實現無差別受理,。

2,、加強全科受理工作人員業(yè)務培訓。x月x日進行“微信預審服務”培訓,，x月x日開展“一證通辦”系統(tǒng)上線培訓,，x月xx日開展“一窗受理”業(yè)務培訓，不斷提升窗口受理人員業(yè)務素質,。

3,、推進“全域一證通辦”工作。市級已公布第一xx個事項可實現全域一證通辦,，部分高拍儀已采購到位,，下步可以實現調取數據。事項主要集中在社保醫(yī)保,、公安,、民政、稅務,、市監(jiān)等部門,，近兩月共梳理職業(yè)技能鑒定、機構設立審批,、開辦健身房,、開辦種豬場等xx個“一件事”。

1,、推進企業(yè)投資項目代辦服務改革,。出臺企業(yè)投資項目政府全程無償代辦實施辦法并正式啟動代辦服務，現共有x家企業(yè)與代辦機構簽訂了代辦協議,，其中xx拓展企業(yè)管理有限公司等x家中介代辦機構已與xx江xx新材料有限公司等相關企業(yè)簽訂了項目代辦協議,。

2、推進“竣工測驗合一”改革,。會同相關部門全面推進建設項目“聯合測繪”,，在全市率先實施竣工測驗合一，避免重復測繪,，提升服務效率,，減輕企業(yè)負擔。

3,、推進“網上中介超市”平臺建設,。我縣現已完成“網上中介超市”平臺功能改造和提升,，目前已有5個中介服務項目實現網上采購、網上審批,、網上評價等全流程網上運行,。

1、推出“微信預審批服務”,。辦事人員可通過“xx縣最多跑一次”官方微信上傳辦事材料,，由辦事窗口對上傳材料進行預審批，助力實現群眾和企業(yè)的最多跑一次,，甚至跑零次,。目前“預審批”平臺已進駐xx個部門共xx個事項。其中住房公積金單位版網上服務大廳已正式上線,，單位住房公積金繳存信息查詢,、單位信息變更、住房公積金基數調整,、住房公積金補繳,、個人住房公積金賬戶設立、封存,、啟封,、轉移、合戶,、住房公積金組合貸款等業(yè)務均實現零材料,、零上門自助辦理。

2,、實施農村住房建設“一表辦結”聯合審批,。將國土局的《農村村民住宅用地審批表》和建設局的《鄉(xiāng)村建設審批表》兩表合一，以往單單是審批就需要x-x個月時間,，現可承諾月內辦結,，切實解決了群眾多次跑、跑多次的問題,。

20xx年以來,，全面推行政府采購云服務平臺，所有政府采購項目均通過政采云平臺進行,。嚴格按照市統(tǒng)一招標范本制作招標文件,，調整評標順序，統(tǒng)一采用政采云平臺抽取評標專家,，完善政府采購項目整個招標流程,。

xx縣市民服務中心建設項目屬于行政辦公用地性質，基地位于xx縣妙高街道古院行政中心地塊,，用地面積xx平方米,，總建筑面積xx平方米,，其中地上建筑面積xx平方米，地下建筑面積xx平方米,，容積率xx,。目前已進入監(jiān)理、施工招標準備階段,，倒排工作計劃,，確保x月底前開工建設。

1,、上級數據共享不足,。省級不同部門之間的內部審批系統(tǒng)沒有實現全面互通共享,，不同程度地影響了效率,。省市級不斷開發(fā)新系統(tǒng)，對工作的實質性推進不大,，反而加大了一線工作人員的工作量,。

2、事項梳理溝通不夠,。事項梳理的`頂層規(guī)范標準參考樣本沒有及時提供,，一定程度上影響了進度。現行相關法律法規(guī)層面的要求仍然比較繁瑣,，辦事群眾很難一次性將材料準備齊全,。

3、行政服務中心辦公場地受限,。投資項目事項區(qū)塊設立專門的綜合受理崗,，局限于中心大廳場地，前后臺工作人員難以做到絕對的物理隔離,，現在階段后臺工作人員仍坐在窗口,，同時分流負責業(yè)務咨詢工作。

4,、市民服務中心項目進度滯后,。因項目屬高層超限，施工圖送省審查用時達x個月之久,，造成項目前期進度滯后,，影響整體建設計劃。

1,、加大打通數據壁壘工作力度,。繼續(xù)深化“全域一證通辦”、“一窗受理”,，通過調用數據來減少群眾和企業(yè)辦事證明材料的提交及跑的次數,。

2,、推進“最多跑一次”改革向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸工作。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務中心“一窗受理,、集成服務”工作機制,，推動“一窗受理”向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，加快云峰,、石練,、北界等示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民中心規(guī)范化建設，推進農村“最多跑一次”改革,。

3,、推進部門間“最多跑一次”改革。參照市級制定下發(fā)的《關于推進xx市部門間“最多跑一次”改革的實施方案》,，按照集成化,、標準化、數字化的要求,，全面梳理辦事指南,，繪制事項流程圖，精簡辦事材料,，下放審批權限,，實行全程留痕管理，全流程監(jiān)控,，進一步減少中間環(huán)節(jié),，提高政府部門工作效率。

4,、推進電子招投標全覆蓋,。建成電子招標投標法律法規(guī)規(guī)章和規(guī)范體系，建立全領域,、全過程,、全行業(yè)、全覆蓋電子招標投標系統(tǒng),，實現互聯互通,。

5、加快市民服務中心項目建設,。計劃于20xx年x月底正式開工建設,，年度投資d萬元。

半年個人工作總結開頭篇十

工程部在過去的一年里,，依據公司的要求和所制訂的工作方針,、目標，作了如下幾方面的工作：

工程部負責所有設備設施的維護管理及維修保養(yǎng)計劃制定實施,，并且負責公司所有各類大中小活動的設施制作與布臵,，目標是保障設備設施良好運行,，同時做好物業(yè)報修服務工作。20xx年在強化服務意識,、遵章守規(guī)安全等方面作為重點工作來抓,，強化《區(qū)域分工責任制度》，提高崗位工作技能,，對各項目中控室值班人員操作技能及常見問題處理培訓,，對消防操控臺操作技能及應急情況處理培訓，對各項目管理人員,、保安人員,、操作人員做消防知識、器材使用方面培訓,，同時按消防演習預案組織指導各項目進行了實戰(zhàn)性演練,。使新老項目操作人員掌握了一定的基本操作技能和安全知識。

結合公司所管轄項目的特點,，完善消防規(guī)章制度,，落實消防檢查巡檢規(guī)程,，逐一檢查逐一封簽末端設備,，特別是xxx、xx和xx四期高層項目,，在逐一檢查發(fā)現問題處理問題,，并積極協調內、外部門實行跟蹤,。做到講得清,、分得明。20xx年沒有由于自身的維護問題導致消防系統(tǒng)設備不能正常運行,。

園區(qū)各項設施的良好運行是保障物業(yè)服務工作的一個先提條件,，也是服務工作的基礎。工程部承擔著物業(yè)公司所轄園區(qū),、集團公司及關聯單位公共設施的維修養(yǎng)護工作,；電梯設備、消防系統(tǒng),、智能監(jiān)控安防系統(tǒng),、地下車庫配套設施、給排水,、亮化照明及各種供配電設備,，景觀水系統(tǒng)及其他公共設備設施，公司各類活動硬件設施的設計制造安裝布臵,，業(yè)主的報修處理,、設施巡檢,，協助地產工程遺留問題處理工作等等。設施多,，作業(yè)量大,，工作繁瑣，設施老化施工遺留問題較多,，專業(yè)技術人員缺乏,，在此條件下，員工們克服諸多困難,，群策群力,，按要求按計劃，甚至超常規(guī)的完成了對所有設備設施的保養(yǎng)維修工作,，設備的改造革新工作,；20xx年主要組織完成了如下幾個方面的工作：

一、完成xx景觀水系統(tǒng)春季檢修及電纜線潛水泵絕緣測試維修更換工作,；

二,、組織完成xx北門西側道路改造鋪裝工作；理石門柱修復,、x—x號樓之間圍墻修復工作,，部分排水管線改造施工工作；

三,、完成各項目智能化系統(tǒng)保養(yǎng)計劃,，對講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng),、家居安防報警系統(tǒng)園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng),、周界報警系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)及其他設備設施,，系統(tǒng)設備正常使用運行,；

四、完成伴xx智能化系統(tǒng)交驗工作,，并將交驗時發(fā)現的問題反饋給地產公司,；

五、完成xx雨季前屋面,、雨排井清理清掏及冬季下水井清掏,、南郡、金典項目化糞池清掏工作,；

六,、完成xx、x、xx及集團公司共xx部電梯例行維保,、故障維修,、應急救援、自檢及年檢工作,；

七,、完成電梯公司幾萬字評審材料的編寫，報送省技術監(jiān)督部門,，電梯公司資質一次性報審成功,；

八、完成xx冬季過后園區(qū)甬路磚松動修補維修工作,；

九,、完成xxx、x,、x消防系統(tǒng)檢查維護問題跟蹤處理協調工作和人員消防常識,、器材使用、應急處理知識培訓,；

十,、完成xx、x,、x消防宣傳,、消防實戰(zhàn)演練工作；

十一,、完成x,、x,、x園區(qū)重要節(jié)日各種亮化設施,、硬件布臵安裝開啟維護工作；

十二,、完成園區(qū)社區(qū)文化藝術節(jié)設施使用完善配合工作,；

十三、完成園區(qū)公共設施,、健身器材安全性調整維修跟蹤檢查工作,；

十四、完成園區(qū)景觀水系統(tǒng)設備設施越冬防護保護工作,；

十五,、完成對各項目冬季防寒措施方案制定并實施；

十六,、電梯,、智能化系統(tǒng)部分零部件修舊利廢，購買相應的通用件自修，降低維修費用,；

十七,、完成日常維修巡檢計劃及客服報修事項；

工作難點問題和不足

一,、人力資源困乏

隨著項目的增加,、各類設備的增多、管理區(qū)域加大,，維修力量明顯不足,，缺乏專業(yè)技術人員、專業(yè)維修人員和綜合能力較強的技術骨干,，一定程度制約維護工作的及時有效開展,。

二、與地產進行物業(yè)交驗過程不嚴謹,，沒有嚴格的`功能測試試驗,，

各交驗項目交驗時圖紙資料不夠完善，對交驗發(fā)現的問題處理不徹底等,，造成后期工作推諉扯皮,，給物業(yè)工程維修服務工作帶來諸多不便和影響。

三,、激勵機制應有體現

根據責任,、工作量、管理區(qū)域大小,、入職時間,、工作能力，定職定崗定薪,，實行激勵機制,，充分調動員工積極性，提高工作效能和工作效率,。

四,、存在的不足

1、工作計劃性細致程度欠缺,，存在隨意性,；

2、問題預見性函待加強,，存在遇事解事,，預防措施跟不上；

3,、部門團隊協作意識較差有待提高,；

4、責任意識、服務意識,、工作緊張程度欠缺在各別員工身上有所體,，有待改進提高；

5,、信息反饋溝通滯后,，各別員工做事缺乏善始善終，沒結果沒反饋,，影響上級決策及工作效率,；

6、工作中由于操作標準執(zhí)行不到位,，員工安全意識薄弱,，習慣性作業(yè)，導致出現了員工受傷的事故,。

20xx年工作展望

回顧20xx年所做的工作,，取得了一些工作成績、工作經驗,，但確實還有一些值得思考,、值得吸取的經驗教訓。特別是在安全管理方面還有待加強,。在新的一年里,，我們要在不斷總結經驗教訓的基礎上，認真貫徹各項工作規(guī)范,，加強內部管理,，做好部門之間的溝通與配合。

增強緊迫感和責任意識,。新的一年,，隨著設備設施保養(yǎng)維護數量增加，加之老化陳舊設施逐漸加劇,，施工質量暴露出的問題增多,，維修工作量會大大增加，我們要在做好已有項目工作的基礎上還要做好新項目接管驗收和后續(xù)問題跟蹤處理工作,，設備設施管理的面更廣，種類更多,，任務更加繁重,，對此部門員工應有思想準備，加強技能學習和專業(yè)人員儲備,，搞好設備設施的維護管理和報修處理工作,，使設備設施安全運行，最大限度防止設備和人身安全事故發(fā)生，做好各項工作,，不辜負領導的重托和期望,。

物業(yè)工程部

20xx年12月19日

半年個人工作總結開頭篇十一

轉眼間20xx年的上半年已經過去，回顧這段時間,，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大轉變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來,。與此同時,，在工作中也注意發(fā)現自己的不足，并努力去彌補,，不斷追求自我完善,。

現將上半年的工作情況總結如下：

(一)日常的助理工作

在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏,、太陽能水箱及生物柴油,。作為德國專家xxxxxx的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目,。具體工作可概括為以下幾個方面：

1,、針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志,，整理產品,、市場以及合作伙伴的相關信息。就光伏項目,，利用辦公軟件access,，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息,，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎;太陽能水箱及生物柴油項目,，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段,，主要從上述產品的基礎知識學起,，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的.加工過程及市場前景,。這些工作大大拓展了自己的知識面,。

2、翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家xxxxxx向上層領導所作的工作報告,。一方面,，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變,，尤其是在與機械、化工相關的專業(yè)術語方面,，翻譯起來顯得有些吃力,，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后,，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累,，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄,，保證這類專業(yè)術語再次出現時可以應對自如,。另一方面，在翻譯xxxxxx所寫的一些資料,、報告時,，注意糾正其不規(guī)范的英語表達方式，強化對英語的運用能力,。通過翻譯工作,，自己的專業(yè)技能得到進一步鍛煉和提高。

3,、做好聯系和協調工作,。聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目,，與xxxx光伏公司國際貿易部進行多次聯系,，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外,，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談,。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化,，在完成工作任務的同時,，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系,。

(二)外事工作

1,、在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;

2,、為xxxx德國分公司總經理xxxx女士辦理一年多次簽證申請;

這兩次外事事務的辦理,，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉,。準備簽證資料,，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時,，更是不能出現一點差錯,，否則只能重寫。從中,，我深深體會到,，工作不管大小，想要干好,，對工作態(tài)度的要求都是一樣的,，那就是認真，再認真,，千萬不能有一絲懈怠,。

(三)其他事務

1、妥善處理xxxxxx在工作中的各項費用;

2,、在不影響本職工作的情況下,，幫助xxxxxx翻譯部分商務資料;

3、鑒于德國專家xxxxxx的特殊情況,，幫助其處理生活中的部分個人事務,。

20xx年的下半年，在做好本職工作的同時,，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

(1)樹立良好的工作心態(tài),，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,。工作不論大小,，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務;

(2)工作中,，向書本學習,，向周圍的領導學習，向同事學習,，不斷積累工作經驗;

(3)除加強專業(yè)技能的訓練外,，利用業(yè)余時間學習與貿易、財會相關的知識;

(4)注重與領導,、同事之間的交流,，同大家一起創(chuàng)造融洽、積極向上的工作氛圍,。

半年個人工作總結開頭篇十二

因為近段沒有周小結的習慣,，如今半年總結動筆前總在遲疑，沉思好長時間,，感覺發(fā)生的事情太多,，又無從入手，原來一個良好的習慣可以帶來無窮的靈感,，假如失去自我思考的動力,，渾渾噩噩,，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復著機械的動作,，但也要自我尋找樂趣,，只有保持不斷的熱情和自我激勵的潛意識，才能讓自己變得輕松而且坦然,，有時候不該有負擔有壓力,，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃。

回顧半年來的學習與工作,，點點滴滴,，過眼云煙，揮之不去,，這儼然成為一種習慣,，但不能滿足或安于現狀，需要不斷樹立自我超越的意識,，這其中需要太多的技巧,，處事與為人，溝通,、觀察,、分析、判斷,，和營銷隊伍共處需要不斷提升自我的理解力與對事物的感召力,，視線不同看到的風景也是一樣，不必庸人自擾,，或許總有人感慨萬千,，現實亦如此，試圖去了解與嘗試,，驗證更多的真理,，更多是時間問題，思考或看透一個問題,，沒有冷靜下來,，看到的仍然只是表層，盡力而為之,，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變,，這當中的規(guī)律如何在現實當中摸索出來。只有不斷實踐與行動,。

在營銷行業(yè),，每個人都在竭盡全力，有業(yè)績的沒有業(yè)績的,，踏入保險的那一刻,，他們都曾努力付出過,，很多人在用毅力“掙扎”著，信念是否堅定,、忍耐力是否強大,，預示著壽險生命能否常此以往下去,。不可惋惜,，沉淀都是金子，營銷隊伍的壯大,，需要不斷淘汰更多的沙子,。作為組訓人員，更加要具備發(fā)現問題的能力,，要學會總結亮點,，抓住典型，其實我們和營銷伙伴一起在參加晨會,，也在接受主管的激勵,，更多的時候我們反思技巧技巧的時間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個境界,，但始終因為角色的定位不同,，而缺乏這樣的認識，或者說拒絕接受經典的言辭與精辟的理論,。但長期的熏陶與關注可以收獲更多的東西,，不難發(fā)現，營銷人員他們的參會情緒總是很奇特,，試想自己每次參加的視頻會也好,，啟動會也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在,。所以如何抓需要,，挖亮點，深度分析問題,，就需要掌握適度的講話技巧,、和善的行為舉止、逐層遞進的思維模式,。當然這需要過程,，評定能力強弱，不是一時,，當然人的性格各異,，弊端也不一樣，展現在別人的形態(tài)也是奇特的,，只有不斷減弱自己的缺點,，而無限放大自己的優(yōu)點,，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心,，有效預防和減少可以存在的錯誤與隱患,，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長總能在適當的場合講合適的話語,，更多的時候話里有話,，批評、表揚,、贊許,，講話始終帶著教育意義。這應該是溝通的最高境界,。

一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪,，奪第一，爭榮譽,，身為一區(qū)部的一員,，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下,，有更多的平臺去鍛煉,、有更多的時間去感悟，有更多的技能去施展,。沒有人天生適合的崗位,，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強有力的精神支柱,，需要以激情為基礎,，以深度的學習欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題,，避免經常抬頭看問題,，在同一起跑線上，要時刻準備著沖刺終點,，沒有人知道自己的終點在哪里,，但是不要放棄一些可以努力的機會，作為渺小的個體,，只有放到大的舞臺才有機會,，正如一區(qū)的大平臺，接受的考驗和成長的空間非常巨大,，自我感覺要取得成就和認可,，這其中的障礙與磨練永遠不只是一點點的`挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個人的角色都是處于激勵和被激勵的角色,。組訓就是要培養(yǎng)不斷激勵自我和激勵別人的能力,。

很長的一段時間，考慮未來是一個非常嚴肅而且恐懼的問題,，至20xx年6月加入一區(qū)開始,，這些都是自我人生軌跡當中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習慣在作怪,，人都需要憂患意識,，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱,，多努力少放棄,。只有一如既往，持之以恒才能正確定位,。

現在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣,，如何保持良好積極的心態(tài),，長時間的加班時間用于不斷總結與回顧每天的成果，認真對待,，用心體會,，如何培養(yǎng)感染力與領導力，是未來很長時間需要不斷琢磨和思考的方向,，需要不斷自我雕刻,，自我剖析。閑置的時間需要不斷收集和整理材料,，只有吸收更多的資訊和領會更多的哲理才可以不斷認識自我,，改變自我。

回顧半年來,，看到區(qū)部的變化作如下總結：

1,、自主經營、自力更生的創(chuàng)富管理模式

自主經營,、自力更生至開門紅提出以來,，已經深入人心，能力與作為掛鉤,，只有從單一的個體小組開始,，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺越來越廣泛,，轉變經營管理模式,，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識，避免被動接受，而要積極主動的創(chuàng)新?，F在一本兩個團隊已經具備獨立經營的能力,，從二早的經營流程與組織安排來看，已經形成模式,，而且時刻在增添新的創(chuàng)意,。只有不斷刷新，才能在自主經營的平臺上大放光彩,。

圖為：偉凡團隊的二早圖為：玉鳳團隊的組經理會議

同時自主經營離不開核心領導人的指導與付出,，自主經營從小團隊開始，形成自我管理的模式,，而且要不斷培養(yǎng)標桿人員,，自主經營的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰,，同時對于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學習,，在追蹤與輔導方面的亮點要放大。

2,、氛圍營造,、意愿調動的晨會流程模式

晨會運作的關鍵在于氛圍的營造，琢磨晨會需要的基礎知識,，以及需要了解的資訊,，通過晨會內容豐富營銷員的知識面，制造營銷員外出拜訪的借口,，營銷隊伍需要活動,，在于早晨兩個小時的營養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會的運作模式,，個人總結為：（1）營銷伙伴的一線銷售現狀的演練,，這是展現在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜訪過程營銷伙伴的言語以及行動是否符合銷售流程,。（2）專家門診時間,，是答疑解惑的最好平臺，對于活動工具的推廣使用,，以及拒絕問題的解決是最有效,，最及時的方法，一區(qū)部的經驗是互相交流出來,，互相奉獻出來的,。（3）有組織個人銷售的延續(xù)傳承，從接觸,、觀念,、產品,、拒絕，這四個步驟只有反復不斷的更新,，才能提升上門營銷的能力,，營銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因為保險的意義與功能是具備教育意義的課程,，涵蓋社會責任,、家庭責任、人生風險的諸多因素的組合,，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力,，才能取得進步。（4）精英的亮點分享,，晨會最精彩的部分,，因為這是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物,，可以看到自己的不足與缺點,，可以提升拜訪的信心，引導分享人員站在大局角度思考問題,，避免片面或消極情緒的傳播,，這是塑造健康市場氛圍最應該注意的。（5）委員層面的主管激勵,，這是撥開云霧見彩虹，營銷激勵是關鍵,，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵的言語,，需要不斷產生往前沖的動力。（6）榮譽之爭強調晨會重視表彰,，重視表彰的流程以及感受,，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會氛圍調動到最高點,。

3,、獨立運作、相互配合的六大計劃項目

區(qū)部的六大計劃,，龍虎規(guī)劃的重要的項目,，區(qū)部后勤隊伍最重要的力量，每個人身上的指標和努力的方向都不一致,，但是都是一個目的,，就是為了完成區(qū)部的指標，這是共存的整體,，就如一個身體的“八大系統(tǒng)”,，各個系統(tǒng)都有自己的功能,，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時每個系統(tǒng)之間是互相依存,，任何一個系統(tǒng)出現差錯,，就可以導致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計劃是20xx年區(qū)部工作的重要項目,，意義深遠,，同時對于委員在管理團隊上減輕了壓力，也知道了每個層級培養(yǎng)的目標和對象不一樣,。六大計劃工作的推廣,，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營銷伙伴。

4,、形式多樣,、意義深遠的增員活動形式

區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式，豐富多彩,，改變以往區(qū)部大型的增員,，如大型的慶生會，登山團康會,。如今要求主管自主經營,，要求化小團隊經營各自的團隊，活動形式更加靈活,，增員活動的費用成本也可以縮小,。主要以增員水果會、增員水餃會,、大型表彰會,。團隊的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長自己負責,，親歷親為,，只有不斷積累辦活動的經驗才可以鍛煉小組長的組織活動的能力。

5,、提升品質,、深刻教育的社會責任意識

保險作為社會高尚的行業(yè)，需要培養(yǎng)團隊社會責任感意識,，服務社會回饋社會,，需要營銷伙伴有感恩的心，懂得保險的社會管理的功能,，同時要求伙伴時刻謹記個人服務需要誠信,，杜絕違規(guī)違紀行為出現。(

半年個人工作總結開頭篇十三

時光荏苒,，20xx上半年即將過去,，新的一年將要到來,。回首過去的半年,，內心不禁感慨萬千,。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法,；深入學習，掌握技巧,；加強管理,，改進服務；大膽探索新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻,！

1,、團隊建設人才是營銷的核心資源，本部門組建以來,，積極發(fā)揮團隊的推動器作用,，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時,，銷售人員大部分從零開始,，對銷售，特別是本行業(yè)的技術,、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位,、談判,、跟進、促單,、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后,，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值,。

2,、營銷體系初步形成根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,，將包括客戶基本信息,、客戶重要度分級,、客戶聯系過程、報價,、合同銷售情況,、客戶關系維護、后續(xù)服務等在內的一系列的信息都記錄在案,，形成了豐富的客戶字典,，以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息,，對市場及客戶進行多種分析,，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三,，持續(xù)完善業(yè)務流程,。

3、培訓工作,。銷售部肩負的`是公司全部產品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。

“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作,，與xx招商部的精英們進行“東西部結合”活動,，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務人員的銷售能力得到大幅度的提升,。

問題總是和工作形影不分,，成績微不足道，但問題需要認真總結,、反思和探討,，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程,，并且,，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在,。問題有四

1,、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強,。

2、溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。

在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質較低,、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題,、思路和努力方向,，我相信，只要有各位領導,、同事的支持和幫助,，一切問題將迎刃而解。

1,、建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量,，才能提升企業(yè)形象和產品的影響力,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊建設方面人員擴充到20人,，分化為招商一部和招商二部,，輔助部門電子商務，重點打造電子商務平臺,。全方位的打造銷售體系,，全面推進銷售工作的進展。

2,、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過xxxx件,，年銷售額過xx萬。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件,，年銷售額過xx萬,，銷售總回款xxx萬。

3,、管理方面,，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施,，創(chuàng)造輕松,、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境,。

完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

提高人員的素質、業(yè)務能力,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。加強銷售隊伍的目標管理，服務流程標準化,。常工作表格化檢查工作規(guī)律,。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化,、服務指標進考核,。時間管理方面，使用好計劃與約定,，按計劃完成每天,、每周每月的目標，合理分配時間,，加大學習和訓練的力度,。

借此機會，恭祝大家在新的一年了新年吉祥,，馬到成功,。