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營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文優(yōu)質(zhì)(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-01 21:40:17
營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文優(yōu)質(zhì)(六篇)
時間:2023-05-01 21:40:17     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇一

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,這個怎么去衡量和判斷,,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,,推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,,判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達680萬,。

那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃

第一:導(dǎo)入階段

日期:10月1日-10月6日

目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具:數(shù)云,短信,,郵件,,微博,微淘,,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二:預(yù)熱階段

日期:10月10日-10月30日

目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,,雙十一款寶貝收藏,,發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,,雙十一活動策劃

第三:升溫階段

日期:11月1日-11月10日

目的:以收藏,,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),,并利用各種推廣方式,,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,,郵件,,sns,電話,,等工具通知,。

第四:高潮階段

日期:11月11日

目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強化當(dāng)天銷售量,,為求達到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,,收費推廣,,店鋪裝修,營銷活動,,sns推廣各個維度進行策劃工作,。

4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,,先從流量說起,,為了雙十一達到目的的重點,流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,,并加強利用,這時候有很多人問,,為什么基本流量都來自淘寶,,并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,,把費用加強到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

好了說這么多,,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,,我們在整個10月都利用短信,微信,,微博,,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段,。

1,、2次以上的購買顧客

2、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,,容易被當(dāng)作垃圾信息,,短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。

【自然流量】這個主要來自淘寶,、天貓,、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價,,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價,,和新款的轉(zhuǎn)化率,,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索,,主要是上下架時間,收藏,,在10月期間已經(jīng)策劃,,把雙十一的重點款,進行上下架調(diào)整

分別上架時間為,,11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,,能有最高的展現(xiàn),,而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,,并在店招,,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,,目的是讓收藏量大大提高,,獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費流量】這個主要是針對,,直通車,,鉆展,淘客,,聚劃算,,進行策劃細分。

直通車,、鉆展,、淘客,這段3個階段進行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,,進行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),,這段都不能看投產(chǎn)比,因為大部分顧客都會在雙十一才購買,,這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,,找出100個左右精準(zhǔn)詞,,核心詞,,中心詞,,進行卡位。

第一:雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,,大家也知道,,流量再多,頁面,,活動的吸引力不夠,,都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,,提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),,我們分了4個階段,

5元:無使用門檻

20元:滿199元可用

50元:滿399元可用

100元:滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,,推廣費進行策劃,,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

除了以上,,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,,共有12個免單時間點,,這里會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,,想一下0:00-2:00這個高分期間,,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,,這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單,。相對之下,12件衣服送出去,,可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動,整點秒殺活動,,凌晨3-8點外,,0-2點,9-24點整秒殺,,每小時2款,,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,,雙十一當(dāng)天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,,1月,2月可用,,不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進行,,因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動,,看上去感覺都在虧本出售,,但留意一下,都是分時段,,限名額的,,目的是為了,讓顧客,,錯過了一個活動,,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,,收藏店鋪多點,,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,,而利用滿就送等類型的活動,,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,,影響天貓的搜索權(quán)重,,這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二:店鋪裝修方案

頁面看似簡單,,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題,。

總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,,店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額:10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

日均全司訪客數(shù):32600

手機淘寶營業(yè)額:1w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額:580w

全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

日均全司訪客數(shù):25.8w

手機淘寶營業(yè)額:58w

手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

這一切都來之不易,,而店鋪并不是過了雙十一就完了,,而對于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個店鋪也好,,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,,好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,,讓店鋪突破瓶頸,,往另一個層次發(fā)展。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇二

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎項的準(zhǔn)備提供,、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣場的布置

在9月29日當(dāng)天,,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回,。

十一長假,,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,,包類產(chǎn)品更是比備品,,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8,。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān),。

前期準(zhǔn)備:模特雇傭,、服裝提供,、t形臺布置、音響,、綜合彩排

主題:運動形象

配飾:賣場運動配件

時間:10月1日上午

費用支出:模特費、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機)

宣傳配合:現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動的清單,,印制彩頁,,彩頁上附抵用券,超市知識有獎問答,。

地點:本超市門前廣場

時間:10.2.

設(shè)立獎項:

設(shè)一-----八名

參賽方法:現(xiàn)場報名,,采用擂臺形式,在兩條跑道上,。兩輛自行車同時從起點出發(fā),,堅持到最后者方勝利。

時間:

地點:籃球場,,設(shè)臺子(需趕制)

比賽方式:現(xiàn)場報名,,抽簽分組,三局兩勝

人員配合:裁判一名,、編排一名,、現(xiàn)場主持

搶板凳,踩氣球,,鏗鏘二人行(老少配)

地點:籃球場內(nèi)

報名:凡是家長協(xié)小孩均可免費報名參加

費用預(yù)算

1,、美陳費用

(1)、海報費用:2幅海報(2只放置在主門口)

共計:1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2),、收銀臺活動告知系統(tǒng):12個放置收銀臺+1個放置總服務(wù)臺,。共計13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3),、舞臺背景布:200元

(4)、其他美陳費用:500元

2,、各項租賃費用:

大投影布,、投影儀租賃費用:1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3、媒體費用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時間:20秒

南京經(jīng)濟廣播電臺(fm104.3)每天9次套播時間20秒

南京音樂臺(fm105.8)每天9次套播時間20秒

(2),、金陵晚報10.5彩色通欄

4、獎品費用:(待定)

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇三

只有對樓盤進行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置,。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測,。

在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉usp(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點,。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性,、計劃性

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的,。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段,、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效,、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點,、把握支持點,以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇四

我是一名普通的大三學(xué)生,學(xué)習(xí)成績中等,,個人外形算不得優(yōu)異,,但是言語交際能力還可以,有一些實踐經(jīng)驗,,明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn),所以,,我對自身環(huán)境及目前的社會環(huán)境做了一個簡要的分析,。

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國,在高等教育大幅擴充的背景下,,大學(xué)生數(shù)量越來越多,,很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作,就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,,并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化,,每年的勞動力人數(shù)都在不斷的增加,不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴充,,并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里,,對前途充滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析,,大學(xué)生就業(yè)十分艱難,,但是我國作為最大的發(fā)展中國家,許多方面都還在不斷完善,,還處于經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期,,所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才,而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才,,注重畢業(yè)生的各項綜合能力,,對人才的多樣化全面化,創(chuàng)新能力,、實踐能力,、社交能力、組織能力等都有很高的要求,。

㈢競爭對手分析

針對我們本身的就業(yè)需求分析,,我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者,,其中學(xué)歷也各不相同,,另外還有一些社會上的例如下崗工人,、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生,,這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力,,其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。

我本人外形一般,,性格相對外向,,對人熱情,喜歡和人交流,。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真,,成績中等,但可以掌握基本的專業(yè)知識,,社交能力不錯,,并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作,個人認(rèn)為整體能力還是可以的',。

㈠自身swot分析

⑴優(yōu)勢strength

性格外向,,喜歡冒險有沖勁,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,有一定的社會實踐經(jīng)驗,,思維活躍有創(chuàng)意,并且和人交流能力強,。有責(zé)任感有事業(yè)心,,對工作絕對有熱情,專業(yè)知識不錯,,有自己個人特長,,學(xué)習(xí)能力搶,并且處理問題果斷認(rèn)真,,絕對不會半途而廢,。我喜歡做事井井有條,會關(guān)心別人,,合作能力強,,適合團隊工作,適應(yīng)能力強,,很少和他人有沖突,,樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點,絕對不會畏縮,,本人品德端正,,誠實善良,認(rèn)真向上、樂觀積極,。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差,,很容易受他人影響,有的時候容易沖動,,專業(yè)知識學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng),,不能形成完整的知識網(wǎng)絡(luò),社會實踐經(jīng)驗沒有完全和本身專業(yè)知識相結(jié)合,,一些重要的知識方面有欠缺,,例如英文不是很好,沒有過六級,,另外就是外形方面需要改善和注重,。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業(yè),對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐,,現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊,。個人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以,有一些可以幫助到自己成長的地方,。另外國家政策方面也會有一些有利的地方,,作為本科生也會比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢,,或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間,。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅,他們往往會比我們能力高,,從而造成一定的威脅,。并且廣告專業(yè)本身,如果繼續(xù)從事這方面工作的話,,會對創(chuàng)造性有很大的要求,,尤其是一些長期的創(chuàng)意工作,很有可能會思維枯竭,,從而導(dǎo)致一些方面的失敗,。是否能在剛開始的工作中堅持下去并且學(xué)到好東西,以利于往后的發(fā)展,,這是十分重要的,。

㈡就業(yè)swot分析

⑴優(yōu)勢strength

廣告專業(yè)本身是個正在發(fā)展的專業(yè),就業(yè)前景廣闊,,且我個人很喜歡,,并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗,有一定的創(chuàng)作能力,,而且具有一些社會實踐經(jīng)驗,,適應(yīng)能力強,綜合就業(yè)前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創(chuàng)造能力要求很高,,很容易創(chuàng)意會枯竭,,要求強大的電腦操控能力,對社交能力要求十分高,,就業(yè)面較窄,。

⑶機會opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展,急需人才,,有較多的學(xué)習(xí)機會,。

⑷威脅threat

競爭激烈,社會壓力較高,。

㈠品牌形象定位:個性外向,,對人熱情,社交能力強,,有責(zé)任感,。

㈡自我定位:品德端正,誠實善良,,認(rèn)真向上,、樂觀積極,合作能力強,、適應(yīng)能力強,、有責(zé)任感、有事業(yè)心,、有熱情,。

㈠提升自我策略:在最后一年時間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高英語水平和計算機操作能力,,多參加社會實踐,,參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作,努力鍛煉自己,,積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力,,多與人交流,提高社交能力,,營造一個良好的個人形象,。

㈡營銷推廣策略:多參加一些人才市場的招聘推廣自己,為自己積累經(jīng)驗,,結(jié)合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)特點為自己制作一份有特點的簡歷,,引起用人單位的注意,同時注意提高自身個人的良好形象,,還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會,,通過老師,、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。

我認(rèn)為我個人需要在更多的鍛煉中成長,,我相信年輕沒有失敗,,只要我努力,就可以成功,,讓自己越來越優(yōu)秀,。

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇五

(一)景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山,,位于江西省上饒市東北部,因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756,、6平方公里,,主峰玉京峰海拔1819、9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林,;2373種高等植物,、1728種野生動物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,,按八卦布局的三清宮古建筑群,被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?!吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

(二)景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),,松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比?!八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖,。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,,絕景在三清!”

聚“仙”顯名,。玉京,、玉虛、玉華摩天柱地,,峻拔巍峨,;蓬萊、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,,蔥郁流麗;瑤臺,、玉臺,、登真臺松奇巖怪,空靈清虛,;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長,,灑脫飄逸,;猴王獻寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,,渾然天成。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,,自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,,順八卦方位,,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,,道風(fēng)濃郁,,道境昭然,玄謎隱奧,,有天下第一露天道教博物館之稱,,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

(一)交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,,東達滬杭,,南通閩粵,西迎荊楚,,北望蘇皖,,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

(二)景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時,更要重視對周邊市場的營銷,。尤其是東部發(fā)達的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,,上饒位于浙江省與江西省的交界處,,就更要重視利用浙江和上海的市場,。其次,北京附近地區(qū),,居民有較高的消費力,,也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場:上海,、江蘇,、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū),。

二級客源市場:廣東,、山東、河南等地區(qū),。消費水平高的北京,、天津,沈陽等大城市,。

三級客源市場:一,、二級客源市場以外的其它省市,包括港澳臺地區(qū)

(三)市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,,景區(qū)知名度不斷提高,,獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

(四)品牌知名度,市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,,廣告宣傳特色明顯,,市場的沖擊力已經(jīng)形成,三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象,,并且影響其旅游消費的行為,。在旅游市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉動市場的消費,,提高市場認(rèn)知度,,才是景區(qū)的發(fā)展之道。

(一)加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,,選擇區(qū)域廣告性的媒體,集中優(yōu)勢,、重點突破,,形成強勁的優(yōu)勢。

(1)新聞媒體(報紙,、電視)

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

(2)中介機構(gòu)宣傳(旅行社)

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來說,,旅行社是主要客戶來源,,因此,,景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,,其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,與旅行社合作,,關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,,因此,景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。

(3)網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時、全球性,、全天候的特點,,進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率,。

(4)宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

(5)行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個城市,針對每個行業(yè),,都有行業(yè)的dm雜志,,選擇dm雜志,一方面,,其有針對性,,免費投遞到旅行社,高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,,dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,廣告宣傳費用要低一些,。

(6)墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。

自申遺成功以來,為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力,,風(fēng)景區(qū)高起點定位,、大手筆策劃,與央視,、江西電視臺,、江南都市報、深圳特區(qū)報,、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,,邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時,,在全國投放宣傳廣告,,在上海,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告,;在廣東,,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處,實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,,并實現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時,為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,,三清山乘勢而上,,將營銷目光瞄向了世界舞臺,尤其以日,、韓市場為重點,。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇,,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知,,跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,打通了日韓市場營銷渠道,。同時,,三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”,進一步加強了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,,也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

(8)印制宣傳畫冊(風(fēng)光片,、宣傳頁,、折頁圖、海報,、年票,、紀(jì)念幣等)

(9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,,迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵顧客評論,,從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線(營銷)活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告(print and tv ads )啟動顧客培養(yǎng)過程,,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營銷)活動,,來填補直接郵遞的費用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”(one-two punch),。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?,F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品??紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,付費搜索營銷活動是一種理想的方式,,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于,,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,,并且能夠到達你的潛在客戶,而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報的營銷機會,。通過仔細觀察熱門趨勢,你就能做出明智的選擇,,讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。

(二)特色主題活動

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,,展示道教千年底蘊,出售特色紀(jì)念品,,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,,使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動,。

(三)景區(qū)旅游線路:

線路a:從東部索道上山,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,,再轉(zhuǎn)到西海岸,,西海岸下山后又回到玉皇頂,,再從東部索道下,。

線路b:從東部索道上山,然后游杜娟谷,,看完玉女開懷后往一線天下,,走到南天門后往西海岸上,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,,從東部索道下山,。

線路c:從南部索道上山,游南天門后前往西海岸,,再游三清宮和東海岸,,往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路d:從南部索道上山,,游南天門后往一線天上到玉臺,再從杜娟小路來到女神峰,,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,,再回到南部索道下山。

(四)營銷計劃

針對每個季度不同特色,,旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時,,還應(yīng)做好游客的宣傳工作,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,!

(五)營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,,創(chuàng)贏未來江南第一仙峰!

營銷策劃方案內(nèi)容 營銷策劃方案論文篇六

營銷實戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競賽,,由江西省省教育廳,、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦,,省高等院??萍奸_發(fā)辦公室承辦。參加該項比賽對于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)和研究的潛能,培養(yǎng)和加強大學(xué)生團隊協(xié)作意識,、創(chuàng)新精神,、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量,,促進高等學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義,。

營銷實戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆,我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績,。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽,,特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽。

營銷實戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品,,面向市場招聘營銷團隊,,經(jīng)過營銷團隊組建后共同進行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位,、營銷策劃,、直銷分銷渠道設(shè)計、團隊招聘與培訓(xùn),、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作,,并按市場規(guī)律,進行交易會集中競單,,根據(jù)所投入?yún)^(qū)域,、行業(yè)和資質(zhì),獲得相應(yīng)的定單,,并完成定貨,、交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程,并進行收入,、成本,、費用、利潤的測算和分析,,對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進行績效評價,。

體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌,以全局視角縱觀營銷,; 通過角色分工,,體驗各主要崗位角色典型任務(wù)、關(guān)鍵工作,、分析決策事項,; 團隊協(xié)作,跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃,,體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性,;通過制定業(yè)務(wù)計劃,、收入費用預(yù)算等,體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性,;體驗規(guī)劃,、渠道、市場,、銷售,、交付、客服,、銷售管理,、財務(wù)等業(yè)務(wù)流程;培養(yǎng)團隊協(xié)同合作意識,、控制營銷風(fēng)險,,強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識,。

1.主辦單位:新余學(xué)院

2.承辦單位:教務(wù)處,、經(jīng)濟管理學(xué)院

3.組織機構(gòu):

新余學(xué)院首屆營銷實戰(zhàn)模擬賽組委會

主任:陳裕先

副主任:徐云、喻建暉

成員:敖華東,、周淑芬,、付邦峰、康楊,、馮婉玲,、張海鯤、羅海勇,、寧悅,、江燕

指導(dǎo)老師:康楊、馮婉玲,、江燕,、張海鯤、寧悅,、

本次活動面向全校學(xué)生,,以6人為一個團隊參賽,歡迎有興趣的同學(xué)報名參加,。

1,、宣傳:

a.海報、懸掛橫幅

張貼地點:各棟宿舍樓樓下公告欄,;食堂門口

b,、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟管理學(xué)院網(wǎng)站

2、報名

報名時間:9月22日-30日

報名方式:發(fā)報名表郵件致@(個人信息包括:姓名,、學(xué)院,、專業(yè)班級,、學(xué)號、郵箱,、手機號碼)

3,、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)時間:10月10-11日全天(9:00-17:00)

培訓(xùn)地點:產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

4、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練,,各團隊自行安排成員,,分別擔(dān)任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、交付/客服經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理,。

時間:10月12-16日18:00-20:30

地點:產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

5、沙盤對抗賽

時間:10月17-18日

地點:產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況,,評選一等獎團隊2個,、二等團隊3個、三等獎團隊6個,,由新余學(xué)院頒發(fā)獎狀,。獲得一等獎的團隊,推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽,。

新余學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院

9月21日

報名表格式:

比賽項目

姓名

班級

學(xué)號

學(xué)院

聯(lián)系方式

營銷實戰(zhàn)沙盤

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