確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇一

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

1,、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購”，打擊競爭對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià),，超級(jí)好禮”。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5,、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢,！

活動(dòng)執(zhí)行

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1,、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場管理等,；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)),、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的！

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇二

冬天對(duì)于飲料行業(yè)為說,，就如這個(gè)季節(jié)的名字一樣,，但是即將到來的春節(jié),，卻是給飲料行業(yè)帶來了春天的氣息,，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的值得興奮一把,。各式各樣的飲料春節(jié)促銷方案隨著春節(jié)的慢慢靠近,，逐漸上演。

春節(jié)是一個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子,，也是走親訪友的節(jié)日，近年來更是有了旅游的風(fēng)尚,，再加上中國人購年貨等傳統(tǒng)習(xí)俗,，這些都是實(shí)實(shí)在在的給飲料商家們創(chuàng)造了一個(gè)大大的蛋糕,，都想咬一口,，誰能咬得上,，咬得大口，就全靠真本事了,。今年的飲料春節(jié)促銷方案該怎么去做呢,？

在思考之前，我們先看一下以前人家的飲料春節(jié)促銷方案都是怎么做的：

__年可口可樂的“小阿?！?/p>

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“__品牌向全國人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷,，事實(shí)上，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰就瞥雒麨椤褒堯v吉祥到,，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡度春節(jié),。廣告播出后,，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂公司在北京,、上海,、廣州等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查， “小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓,、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹桃花,、90公斤鹽鋪

成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等,。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂，即興剪出一條騰飛的巨龍,，伴著“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春,。為配合廣告上市,，可口可樂推出了全方位的市場配合。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭,。在一個(gè)具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾,。

近幾年來,，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛,。據(jù)介紹，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活,。可口可樂在中國的飛速發(fā)展,，已經(jīng)證明了本土化在中國運(yùn)用的成功，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,，而且近幾年的市場營銷也是根據(jù)中國消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的。如邀請(qǐng)中國明星拍攝廣告,，中國主題的促銷廣告,，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來,，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。

__年百事可樂的“金色外衣”

__年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對(duì)中國春節(jié)市場推出的一項(xiàng)新措施,。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法，又恰恰反映了百事可樂對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信,。日前，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng),，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉，金色包裝

只上柜2個(gè)月,，作為百事品牌的主要 ci標(biāo)識(shí)之一,，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外,，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部最新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂,。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通

中國人度過的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂,。最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”,、“大事可樂”、“小事可樂”,、“百事可樂”,。

業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品,。在百事可樂的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶,。

__年娃哈哈“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,，對(duì)于中國人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)給予重視的,。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來年萬事如意的重要時(shí)期,，這是中國文化,，也是一個(gè)難得的商機(jī)。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國人民心想事成、和和美美,。特別是__年可以說是一個(gè)非?？蓸返闹袊Ｄ辏荷陫W成功，國足首次沖出亞洲,、中國入世、apec勝利召開等

,，中國人民可謂喜事連連,。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī),，娃哈哈開展了非常系列__年新春攻勢，力求__新年開門紅,。在__年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告,。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌、招貼畫,、橫幅等,，以營造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非?？蓸贰⑺拓?cái)神到家”,，“非常可樂馬年樂一樂,、發(fā)一發(fā)”活動(dòng)，在全國各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場,，娃哈哈在杭州、寧波,、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng),。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇三

一,、 前言

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20__年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓,、蘋果、檸檬,、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收，口味多以酸爽,、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時(shí)尚大方，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”、“芬達(dá)”,、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”,、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香,、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三,、促銷目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場份額；在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷手段,，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客,；在產(chǎn)品投放市場的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情、友情,、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛相隨的感覺。

四,、促銷組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促，人員推銷,；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告,；在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促,，人員推銷。

五,、促銷實(shí)施

（一） 價(jià)格

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場上的價(jià)格,，定價(jià)不能過高也不能過低,，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

（二） 宣傳

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換,。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧,，兄弟”、“天天向上”,、“快樂大本營”、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng)，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品,。

（三） 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市,、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式,。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇四

一,、 促銷方案說明

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏,。

二、 促銷方式及安排

（一）促銷方式

1,、 賣場促銷,。針對(duì)五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)（4月27日至5月1日）,，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé),。請(qǐng)貴公司提供場地，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,，賣場與外場皆可,；

2,、 冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來臨,，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件）,，以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù),；

3,、 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談；

4,、 附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上,，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持。

（二）促銷服務(wù)安排

1,、 冰柜投放,。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門展示柜體積：120cm_86cm_230cm）,，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成,；

2、 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣,。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可；

3,、 堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持,。

三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

（一) 促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日）,；

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天；

（二) 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可）,；

（三） 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味,；

（四） 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理,！白色煉乳,，奶香濃醇、口感絲滑,；紅色香濃，滑糯在口,、甜潤于心,；

（五） 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局,。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額；

（六）活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）,；

2,、 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。即日起至20__年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng),，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水,。其贈(zèng)品由我方提供（先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）,。

3,、 廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板,、廣宣、主題pop、促銷叫賣等,。

（七） 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議,；

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜,；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放,。

（八） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

四、 后期延續(xù)

如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià),、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式,。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇五

金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有絕對(duì)的誠意和信心,，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,，同時(shí)建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,，以求雙方之互利共贏。

二,、 促銷方式及安排

(一)促銷方式

1. 賣場促銷,。針對(duì)五一黃金周,，我公司提供為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)(4月27日至5月1日)，之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,，推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃mo對(duì)接負(fù)責(zé),。請(qǐng)貴公司提供場地,，具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,，賣場與外場皆可；

2. 冰柜陳列,。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展示柜,，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請(qǐng)資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件)，以辦理冰柜投放手續(xù),。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)；

3. 堆頭及端架,。除貴方可提供的正常貨架之外,，我方愿向貴方申請(qǐng)陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個(gè)促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,，具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談,；

4. 附加促銷方式,。在上述基礎(chǔ)之上，我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化,、特價(jià)促銷,、免費(fèi)贈(zèng)飲,、捆綁銷售等促銷方式,，其費(fèi)用由我方支持,。

(二)促銷服務(wù)安排

1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積：120cm_86cm_230cm)，我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,，預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成,；

2. 假期臨促,。五一假期臨促及日后每逢星期六,、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具,、廣宣,、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可,；

3. 堆頭捆贈(zèng),。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

三,、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

(一) 促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間(4月27日至5月1日);

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天；

(二) 促銷地點(diǎn)：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

(三) 推廣產(chǎn)品：500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味,、煉乳味；

(四) 促銷主題：經(jīng)典奶茶,，經(jīng)典有理！白色煉乳,，奶香濃醇、口感絲滑,；紅色香濃,，滑糯在口、甜潤于心,；

(五) 活動(dòng)目的：欲改變統(tǒng)一,、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局,。目前,，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額,；

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1. 特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶,，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價(jià)處理,，目前售價(jià)為3.5元/瓶);

2. 開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至_年7月1日,，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī),，對(duì)于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,，只要當(dāng)場開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方提供(先由貴方墊付,，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，具體數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)),。

3. 廣告宣傳——促銷臺(tái),、展板、廣宣,、主題pop、促銷叫賣等,。

(七) 準(zhǔn)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的`相關(guān)事宜,；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

(八) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,，具體費(fèi)用詳議,，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé),。

四,、 后期延續(xù)

如上所述,，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜,、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng),、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式,。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇六

一,、 前言

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓,、蘋果,、檸檬、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方,，無論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

二、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”,、“芬達(dá)”、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”,、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬,、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃,、hello-c果粒柚,、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場,。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的,。

三、促銷目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場初期,，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段,，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的,。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情,、友情、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛相隨的感覺。

四,、促銷組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促，人員推銷,；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷,；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告；在購買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促,，人員推銷。

五,、促銷實(shí)施

(一) 價(jià)格

現(xiàn)在市場上,，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價(jià)格,，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶,。考慮到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

(二) 宣傳

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換,。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧,，兄弟”、“天天向上”,、“快樂大本營”、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào),。

4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品,。

(三) 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市,、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式,。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

飲料營銷活動(dòng)方案策劃篇七

一,、活動(dòng)目的：

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣；

3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量；

二,、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場

三,、現(xiàn)場布置

（一）人員安排：請(qǐng)6個(gè)工作人員在售點(diǎn),；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,；

（三）在售點(diǎn)發(fā)傳單,；

（四）在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

四、產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買,。

五、費(fèi)用預(yù)算

1,、廣場場地租賃費(fèi)，200元,，活動(dòng)十天,，共2000元；

2,、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名,，促銷活動(dòng)十天，共計(jì)1.200元

六,、活動(dòng)效果預(yù)測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績,！