人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇一

不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務,，因此制定出一份的完整的電話銷售計劃，有助于公司今后的長遠發(fā)展,，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度,。計劃如下：

一：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

二：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求：

1、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤

8、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

10、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

11、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

當前股市擴大業(yè)務也是逆勢而上，全球金融危機的還沒結(jié)束,，很多公司都在明哲保身,，縮小自己業(yè)務范圍，而公司的擴大銷售也是冒著一定風險的,，所以我們需要更加的謹慎,。

不僅僅是電話業(yè)務的銷售計劃，公司在其他業(yè)務中也要制定出相應的工作計劃，讓我們按照計劃行事,，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞,。這樣告訴的銷售才能有序進行，公司的長遠發(fā)展才會持續(xù)進行,！

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇二

本人在20xx年年度,，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標,，全面開展20xx年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4,、對自己嚴格要求,，學習亮劍精神，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇三

銷售工作計劃,總結(jié)往年一些失誤的教訓,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,，從而進步工作效率,。

20xx年銷售工作計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛伏客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的`客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇四

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的.成本較低,，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,，銷售工作計劃《服裝銷售員工作計劃》,。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往,。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧,。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。而且,，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為,，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準備好了,。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來,，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢,。

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當然就費錢費時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇五

8月份銷售計劃書

中心店：周紅輝

目標業(yè)績：300000、rmb

業(yè)績分配：周紅輝 180000,、rmb 蔣慧芳 120190,、rmb

心 態(tài) ：積極向上，爭取超額完成任務,。

計劃工作內(nèi)容如下：

服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的,。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中,，感性的成分在逐漸增加,，理性的成分在逐漸減少。

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，我么都應該做到如下幾點：

1,、面帶微笑 2、儀表整潔 3,、注意傾聽對方的話 4,、 推薦商品的附加值 5,、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售 1,、 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 2,、 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明,。

1、顧客購買的主要障礙 （1）對珠寶首飾缺乏信心,，（2）對珠寶商缺乏信心

2,、顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察,； （2）交談與聆聽 3、顧客的購買動機

4,、顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進店時的招呼用語：“您好,！”“您早”“歡迎光臨melimoli，您想要些什么,？我能為你做什么,？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨,，再見”

2,、展示貨品時的專業(yè)用語

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨特之處

（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語 a,、這些都是天然水晶系列,，這個價位特別合適 ；b,、這幾個是本店新到的款式,，您請看看；c這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項鏈）,，您可以試試看,；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式,，您不妨試試看,；f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3,、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下； （2）這是您的小票,，您收好,；

（3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣,，包掛,，您將是我們的vip會員,，原價····,，折后···謝謝；

4,、顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,； （2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話；

（3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子）,，送給您

1,、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：“您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

2,、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。表現(xiàn)為：a,、走動時突然停??；b眼睛盯緊某一款,；c詢問新款或某一款 3,、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意 ；

（2）觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè),；

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇六

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍,；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。

xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。

上半年的主要完成的重點：

1,、 市場網(wǎng)絡建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽,、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)

2、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設(shè),，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇七

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在20xx年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標,，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

4、今年對自己有以下要求

（1）,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

（2）,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

（3）、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

（4）、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

（5）,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

（6）,、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

（7）,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

（8）、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

（9）,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

（10）,、為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這20xx的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇八

根據(jù)目前市場情況,，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人,、網(wǎng)絡拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作。

1,、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

公司應該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式,，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：

（一）目標明確：所有銷售都是為公司服務,，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源,，應該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理。

（二）分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作,。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。因此,，具體要求為：

1、成都的智能：負責全部的銷售工作,，樂山應該將全部的.信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能;提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

（三）具體的要與安排：

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

1,、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理-------會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

銷售工作計劃十篇 銷售工作計劃篇九

今年上半年,，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下,，在董傳彤董事長“發(fā)展,、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下,，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動,、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標,，不斷完善措施,，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼,，通過不斷解放思想,、創(chuàng)新管理、頑強拼搏,、攻堅克難,，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標,，提前實現(xiàn)“雙過半”,。

主要經(jīng)營指標預計完成情況：

銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸,，上半年預計完成160萬噸,，超計劃20萬噸；

銷售收入：上半年計劃15億元,，1---5月份完成17.1億元,，上半年預計完成19億元，超計劃4億元,；

考核利潤：上半年計劃500萬元,，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現(xiàn)520萬元,，超計劃20萬元,；

一、今年以來,，通過采取靈活多變的營銷策略,，一手開拓市場、一手挖掘煤源,，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,，積極開拓、創(chuàng)新思路,、敢于突破,，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象,，成績喜人,，亮點突出：

---路銷、地銷并駕齊驅(qū),，增量,、增收、增效齊頭并進,，銷量,、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄,；

銷量：1—5月完成137萬噸,，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%,；

銷售收入：1—5月份完成17.1億元,，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%,；

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元,，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍,，1—5月份實現(xiàn)利潤,，超出去年全年利潤185萬元；;

---周密計劃,、精心組織,，克服車皮批復難、異型車多等困難,，路運量迭創(chuàng)新高,，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ,，同比增量82萬噸,，同比增幅232 %，在元月份,、二月份創(chuàng)出77列,、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4,、5月份又分別創(chuàng)出106列,、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%,，路運量增量,、增幅在各子公司排名第一；

---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念,，繼路運,、地銷后，經(jīng)過艱苦努力,，成功開拓秦皇島港口市場,，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸,，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點,，拓寬了公司物流發(fā)展空間；

---解放思想,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預計實現(xiàn)9.6億元,，創(chuàng)歷史新紀錄,，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二,、今年上半年,，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難,，特別是由于宣化鋼廠排空車較少,，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難,，也給我們的請批車帶來前所未有的困難,，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略,，安排公司主管領(lǐng)導負責,，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通,，克服重重困難,，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn),，1—5月份發(fā)運450 列（含新保安站）,，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸,，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄,。

三、上半年,，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響,，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時,，及時根據(jù)市場瞬息變化,，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場,、挖掘煤源齊頭并進,。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度,，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系,，進一步強化合作力度,。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機,，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運,。與此同時，繼續(xù)加大對山西,、河南,、內(nèi)蒙、秦皇島,、京唐港等集散地的開發(fā)力度,，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種,，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長,，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn),。

四,、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度,，在強化對公司主管領(lǐng)導,、銷售業(yè)務人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目標任務考核兌現(xiàn),，鞭策和激勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度,，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠,、重點用戶設(shè)置警戒線的制度,，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的`穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險,，確保經(jīng)營資金的運營安全,，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》,，牢固樹立“預防為主,、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度,，堅持“三級隱患”的排查和落實,，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動,，不斷強化職工的安全意識,。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項,，各單位要求均按時組織了整改驗收,，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現(xiàn),。

1,、銷量：140萬噸，全年預計實現(xiàn)300萬噸,；

2,、銷售收人：15億元，全年預計實現(xiàn)35億元,；

3,、利潤：480萬元，全年預計實現(xiàn)1000萬元,；

黨政工團將進一步緊密配合,，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段,，進一步加大宣傳,、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想,、不畏艱難,、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏,、永爭第一的豪邁精神,，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點,，制定和落實措施,、目標層層分解，指標層層落實,，細化分解,，責任到人,，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標,。

繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神,，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑,，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度,，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點,，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié),，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,、增強市場競爭能力的必由之路,。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程,，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核,，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時,，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度,，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法,，通過加快租賃煤場、租賃貨位,、宣運貨位改造的實施,，為公司增收、增效尋找出新的增長點,，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現(xiàn),，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標,、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ),。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新,，整合、優(yōu)化社會資源配置,，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展,，做大、做強,、做實物流產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展,，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。

由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復速度的持續(xù)放緩,，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn),，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇,，給冶金煤銷售市場帶來不利影響,，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標,，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度,。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下,，強強聯(lián)合”的工作思路和措施,，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略,，加強煤質(zhì)煤量管理,，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息,，根據(jù)市場變化,，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦,、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換,，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風險,，抓住市場有利時機,，實現(xiàn)增量、增效目標,。一手開發(fā)新市場,，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃,，先人一步,，搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點,。要采取積極的,、靈活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上,，積極開發(fā)量大、信譽好,、價格高,、社會關(guān)系廣,、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現(xiàn),。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想,，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系,，特別是密切和宣化,、下花園車站領(lǐng)導和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋,，及時根據(jù)變化,，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運,，力爭減少異型車的發(fā)運,。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源,、周轉(zhuǎn),、運輸、場地堆放,、存放時間,、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息,，繼續(xù)強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實,，優(yōu)化鐵路報批客戶,，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序，提高車皮報批兌現(xiàn)率,，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn),。

應收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風險的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度,。隨著公司物流業(yè)務做強做大,，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責任管理,，加大貨款清欠力度,，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為,，增強銷售人員的責任意識和風險意識,，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》,，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導,、銷售業(yè)務人員的目標責任管理考核,，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分,，采取對非重點用戶不得拖欠,，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴格加以控制,，確保應收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制,，保證經(jīng)營資金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險,，加速資金周轉(zhuǎn)的速度,，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件,。

通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實,，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”,，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產(chǎn)無事故活動,，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生,，充分利用班前班后會,，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動,。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次,，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現(xiàn),。

由于做非煤業(yè)務,，導致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市,、宣化縣稅務部門關(guān)注,。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：

1,、由集團公司出面協(xié)調(diào)市,、縣兩級稅務部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務順利運作下去,；

2,、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算,，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差,，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務，而導致稅負降低的現(xiàn)象,；

3,、由集團公司注入資金,，解決我公司因無資金，導致煤炭經(jīng)銷業(yè)務利差低的問題,；

4,、為避免稅務部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作,。