“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇一

學籍管理方面：學校從高三開始,，再到高二、高一,，按照在校在籍生,、在校不在籍生、不在校在籍生,、復學生,、休學生、轉來生,、轉出生,、借讀生等學生類型統(tǒng)計登記，下步完善電子檔案及文字檔案,，并且隨時統(tǒng)計修改,，力求做到準確。

完善學生發(fā)展報告方面：從今年高三年級學生發(fā)展報告及學校前畢業(yè)生檔案分析,，學生發(fā)展報告關系到每個學生的一生學習,、工作等,，客觀、公正地填寫學生發(fā)展報告是學校每個教職員工的職責,，尤其是班主任老師,。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠,，矯造數(shù)據(jù),，學生評語重復，有的不客觀,；

（二）完善學生發(fā)展報告工作不是在平常,，按照每學期、每學年,，以至到學生畢業(yè),，而是高考前突擊完成，難免出現(xiàn)虛假,、不真實,、不客觀的數(shù)字,、文字,；

（三）學生發(fā)展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現(xiàn)象,；

（四）學生發(fā)展報告書印刷及紙質不精致,，或影響學生的一生,。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細,，高考,、中考、會考,、小升初考試,、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等,，考試人員的安排,、協(xié)調，考場設置,，考務物品準備,，電子監(jiān)控，時間信號調整,，考試培訓會場安排準備等等,。存在的問題有：（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒有繃緊思想意識之弦,，導致有的考試組織效果不理想,；（二）監(jiān)考人員、考務人員的安排中,，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規(guī)定要求,；（三）考試人員的安排，考場設置,，考務物品準備,，電子監(jiān)控，時間信號調整,，考試培訓會場安排準備等方面,，需要更加完善；（四）由于缺少經(jīng)驗,，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想,，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導,。

新學期工作計劃

一,、按照上級文件精神和學校要求，繼續(xù)做好學籍管理,、完善學生發(fā)展報告,、招生考試工作。

二,、加強思想意識,，細化工作到每一個環(huán)節(jié)。

三,、積極做好各方面的協(xié)調工作,，力求做到事事有人做，事事做到位,。

四,、完善學生發(fā)展報告貫穿于平常，每學期,、每學年,，客觀、真實完成,。

五,、學生學籍管理要做到底數(shù)清、隨時完善,。開學2至3周完成,。

六、完成高一新生建籍,。xx年11月初,。

七,、組織高三高考報名工作。xx年11月上旬,。

八,、組織高二會考。xx年12月底,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇二

20xx—20xx學年第二學期招生就業(yè)處工作要點 招生就業(yè)處20xx—20xx學年第二學期工作的總體目標是,，繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項準備工作，努力提高生源質量,。加強就業(yè)工作的指導與服務,，積極開拓就業(yè)市場，協(xié)同各部門共同創(chuàng)造條件,，實現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),，具體工作如下：

本學期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹、落實國家及吉林省有關招生,、就業(yè)的政策和文件精神為指導,；以確保我校招生的生源質量、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點,；以做好招生宣傳,、咨詢、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導與服務,、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布,、就業(yè)市場的拓寬與鞏固等各項工作為重點；以理念創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新,、方法創(chuàng)新為工作動力；以明確責任,，樹立服務意識為己任,；以全面提高招生就業(yè)工作人員服務意識與水平，規(guī)范管理為工作保障,；以提高招生,、就業(yè)質量為工作目標，將招生,、就業(yè)工作抓好抓強,。

（一） 招生工作

1、執(zhí)行國家教育部,、吉林省教育廳有關招生工作的規(guī)章制度,。認真做好全國計劃報送工作及分省計劃報送工作。

2,、根據(jù)國家法律,、法規(guī)和學校的實際情況,，編制招生指南、 相關管理規(guī)定,、實施辦法以及印刷等工作,。

3、充分利用好省內外報刊,、?？奈淖止δ?，開展各種形式的招生宣傳工作,。

4、做好考生及家長來人,、來電的接待和咨詢工作,。

5、建立和維護招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡,，開展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢工作,。

6、招生宣傳隊伍建設和生源基地建設工作,。

7,、做好招生錄取工作及新生入學的前期準備工作。

8,、招生方面的日常性工作,。

（二） 就業(yè)工作

20xx年學院預計有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結過去就業(yè)工作的基礎上,，仍然要堅持以市場為導向,，以實現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標，根據(jù)國家及吉林省有關就業(yè)工作的精神,，結合當前的就業(yè)形勢以及我校20xx年畢業(yè)生的實際情況,，應對國際金融危機的挑戰(zhàn)，堅定信心,、開拓思路,，本著“一切為了學生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項工作,。

1招生就業(yè)處

（1）,、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘、推薦工作,。積極關注并組織畢業(yè)生參加省內外（省,、市人才）組織召開的招聘會。

（2）,、廣泛通過網(wǎng)上查詢,、新聞媒體的報導,、人脈關系等形式，獲取用人招聘信息,，并將搜集的信息進行整理,，利用校園網(wǎng)、就業(yè)櫥窗,、食堂等有影響的地方及時發(fā)布用人單位的需求信息,。

（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,，邀請來學校召開專場招聘會,。

（4）、認真做好上學期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,，并及時統(tǒng)計就業(yè)率情況,。

（5）、加強就業(yè)基地的建設,，廣泛與用人單位聯(lián)系,，進行密切溝通，大力開拓就業(yè)空間,，鞏固老市場,，開發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場。根據(jù)近兩年校園招聘會情況看,，參加招聘會的用人單位吉林省內,，特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大,，因此,，考慮如果條件允許，能否每周或兩周出行一次,，對這些用人單位進行回訪,。

（6）、根據(jù)教學計劃的安排,，組織并完成20xx級學生的就業(yè)指導課的教學任務,。

（7）、認真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案,，并上報吉林省大學生就業(yè)指導中心,，進行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作。

（8）,、做好20xx屆畢業(yè)生派遣,、離校的各項工作以及各項日常管理工作。

（9）、要密切關注國家陸續(xù)出臺的有關畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關文件精神,，在畢業(yè)生中進行廣泛,、深入、宣傳貫徹落實,，使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實,。（如：去年的大學生應征入伍工作）

（xx）、召開畢業(yè)生座談會,，了解畢業(yè)生的思想狀態(tài),，為學校提出合理化意見和建議。

2各系需要做工作

（1）,、各系要詳細了解,、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動態(tài)及就

業(yè)意向，有針對性地做好就業(yè)指導和就業(yè)推薦工作,。幫助畢業(yè)生認清形勢,，樹立正確的就業(yè)觀,，抓住機會,，及早簽約。

（2） 要結合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計工作,，將畢業(yè)生分為已簽約,、將要簽約、考研的,、不想就業(yè)的,、想就業(yè)而沒有眉目的等幾類情況，進行認真的了解,，做到心中有數(shù),。另外，要及時收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書,，并送交招生就業(yè)處,。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當月將協(xié)議書上交，配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計工作,。

（3）,、各系要充分調動本系教職員工的積極性，進一步拓寬就業(yè)市場,，積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè),。抓住3。4月份這個有利的時機,，根據(jù)系情和專業(yè)特點,，結合上學期召開專場招聘會的情況，加大力度聯(lián)系,、組織召開專場招聘會,，完成全年召開不少于6次的專場招聘會的工作任務,，并填寫招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專場招聘會記錄簿”本學期末將記錄簿報送招生就業(yè)處。

（4）,、各系學工辦要全面認真清理,、整理畢業(yè)生的檔案材料，畢業(yè)班輔導員老師要組織畢業(yè)生認真填寫《畢業(yè)生登記表》,，確保畢業(yè)生檔案材料準確,、無誤。

（5）,、加強對畢業(yè)生進行思想教育,。各系要結合本系的實際情況，開展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動,，特別要做好對畢業(yè)生進行派遣,、離校的教育工作，寓教育于活動當中,，充分調動畢業(yè)生的積極性,，使畢業(yè)生順利完成學業(yè)，文明離開學校,，走向工作崗位,。

（6）、要嚴格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,，無正當理由或理由不充分的,，堅決不予辦理違約手續(xù)（特別是已簽約到中冶、中建,、中鐵,、中交等一些大型的國有企業(yè)）。教育畢業(yè)生要嚴格履行協(xié)議,、信守承諾,、講究道德，自覺維護學校與用人單位的聲譽,。

（7）,、開展形式多樣的就業(yè)指導，聘請成功人士,、資深專家,、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友，來校進行專題講座,，幫助畢業(yè)生進行就業(yè)形勢,、擇業(yè)觀念、就業(yè)技巧等方面的指導和教育，增強學生的就業(yè)信心,。

（8）,、各系建立各自的用人單位的信息庫，并主動電話聯(lián)系或進行走訪一些用人單位,，推薦畢業(yè)生,。引導畢業(yè)生高度關注就業(yè)網(wǎng)站、就業(yè)櫥窗專欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會和用人單位需求信息,。

（9）,、各系要指派專人充分進行校友資源的整理、聯(lián)系,、溝通,，一方面是利用新的平臺進一步推進20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作；另一方面也是為校慶xx周年做前期準備工作和今后的就業(yè)工作積累資源,。

（xx）,、做好畢業(yè)生靈活就業(yè)、用工證明的統(tǒng)計上交工作,，按照學院制定的《吉林建筑工程學院城建學院20xx屆畢業(yè)生各個系就業(yè)率指標》的要求,，認真完成所規(guī)定的各項指標。

招 生 就 業(yè) 處

20xx年3月5日

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇三

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結__年招生經(jīng)驗及教訓，為20__年招生工作積累經(jīng)驗,。

四,、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù),。

五,、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學生的去向,，分析其原因,。為我校20__年招生政策的出臺提供參考。

七、關注我校高一,、高二,、高三各個縣學生的學習情況，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績,，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20__年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準備,。

十、完成學校領導安排的其他任務,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇四

貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神,，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳,、布署和服務工作,，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務。

方便家長報名,、相對就近入園,、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取,。

1,、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。

2,、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

12月———1月

1,、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件,，幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù),。

2,、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預防接種證原件及復印件,、戶口原件及復印件,、幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇五

職業(yè)技術教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項重要組成部分,，它與成人教育,、普通教育共同支撐中國基礎教育。當今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明,，發(fā)展壯大職業(yè)技術教育,，已是迫在眉睫。過去的一年,，在市教育局的大力支持和正確領導下,，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學校的緊密配合下，我們做出了應盡的努力,，取得了一些微薄的成績,，主要做法如下：

對待每年的職教招生工作，我們認為中心學校首先要統(tǒng)一認識,。去年市教育局召開職教工作會以后,，我們迅速組織認真學習貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神，按照會議要求,，客觀分析20xx年度理工中專招生情況,，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務數(shù)達一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7,。我們以高度的責任感和主人翁精神，認真地對待這一項工作,。經(jīng)過學習,、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度,，出硬措施，切實完成教育局下達的任務,。

其次是要統(tǒng)一中小學校領導和教師的認識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認識：我們通過召開中小學校長會,、初三班主任會和教師代表會,，反復貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實際意義,，幫助教師們提高認識,，認清正確處理好義教與成教、成教與職教的關系,，認真做好職教招生工作,，可以不斷提高學生初中階段學習的積極性和主動性,，有助于提高初中階段的入學率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果,。為此,，我們號召全鎮(zhèn)中小學教師積極主動，全員參與職教招生工作,，嚴禁為非法招生提供有關初三畢業(yè)生的任何檔案信息,，堅決杜絕有償招生和坑騙學生的行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的,。我們在做好教師思想工作的同時，不忘加強對學生家長的宣傳說服工作,。因為,，學生讀不讀職高，很大程度上取決于學生家長,。如果采用一些不正確方法把學生送到學校,，學生還是不能安下心來學習，這樣既影響了我們教育的形象,，又對今后的招生工作將會帶來了很大負面影響,。因此，我們在招生過程中,，注重結合學校實際,，注重結合學生實際，采取了形式多樣的方式對學生及家長進行職業(yè)教育宣傳,，使家長送得放心,，學生學得安心。

首先,，我們通過多種途徑,，大力宣講就業(yè)形勢，并將職高在讀和畢業(yè)的學生及學生家長請到學?，F(xiàn)身說法,，讓學生家長樹立正確人才觀念，認識到接受職業(yè)技術教育一樣能掌握更多,、更好的科學知識和實用技術,，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟建設作貢獻,。

其次是重點加強對應屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報名時組織初三班主任作好宣傳動員工作，引導學生積極報考職業(yè)學校,，二是在體育中考期間,，請招生學校領導來龍坪搞演講,、辦展覽、作宣傳,，培養(yǎng)學生接受職業(yè)教育的情感,，提高學生入學的興趣。三是利用中考結束后進行技術培訓大好機會對學生進行職業(yè)招生宣傳,，邊學習邊做工作,。

最后是學校領導、教師登門走訪,，用真情感動家長,。龍坪中學施校長上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項工作列入學校大事來抓,，通過建章立制來明確責任,，收到顯著效果。五里中學李校長立足長遠,，職教招生常抓不懈,。新港學校陳校長，克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠,，學生分散，交通不便等諸多困難,，多次帶領教師走村竄戶,，深入走訪，年年超額完成職教招生任務,，沙墩中學的陳校長吃住在學校,，一人做好4名學生工作。中心學校分管招生的曾干事,，立足本職,，抓重點、攻難點,，當好參謀助手,。我們有多名教師為學生墊交入學定金。領導,、教師的真誠換來了學生及家長的信賴,。據(jù)統(tǒng)計，我們的領導,、教師登門走訪累計達數(shù)千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,，都超額完成了當年的職教招生任務,。

在統(tǒng)一認識的基礎上,，我們按照教育局的要求，認真制訂了責任狀,，確保了招生任務順利完成,。

一是與各初中簽訂簽訂責任狀，將任務層層分解,，落實到人,。各校還要制訂切實可行的獎懲制度；二是明確具體獎勵方案,，建立過硬的獎罰措施,。將招生任務完成情況與學校工作考評掛鉤；與校長,、教師評模,、評優(yōu)掛鉤，與中考獎勵掛鉤,。三是中心學校工作人員分校駐點,，協(xié)助學校做好職教招生工作，并實行獎罰掛鉤,。對超額實行獎勵,，未完成的實行處罰。

為了切實把職教招生工作落到實處,，我們中心學校堅持牢牢抓住招生工作的每個環(huán)節(jié),，注重強化過程管理。

一是摸清底數(shù),。我們對所有報考理工中專的學生進行全面家訪,，及時準確掌握他們家庭經(jīng)濟狀況，真正摸透家長真實態(tài)度,，建好檔案,，有的放矢，堅持“三不招”,，確保了招生質量,，提高了工作效率。

二是加強督辦,。在招生期間,，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會，聽取校長招生情況匯報,，實行滾動式安排,。在招生階段，我們都要到蹲點中學與教師一道走訪,，及時反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計,，每周一研究，隔日出新招,，真正形成天天有通報,，周周有成效的良好局面。

三是充當橋梁,。中心學校加強與招生學校的聯(lián)系,，及時反饋信息，切實做好學生穩(wěn)定工作,，堅持“做好一個,，落實一個，辦理一個,，鞏固一個”的工作模式,，讓學生家長真正吃下一顆定心丸。

一分耕耘,，一份收獲,。經(jīng)過龍坪中心學校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務,。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴峻,，但我們堅信有教育局的正確領導，我們一定再下力度,，再強措施,、再上臺階，再創(chuàng)新高,，克難奮進,，群策群力，力爭保質保量地圓滿完成招生工作任務,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇六

9月

1,、開展20xx屆畢業(yè)生生源數(shù)據(jù)統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查,；

2,、開展就業(yè)工作人員業(yè)務理論培訓；

10月

1,、開展黑龍江省內實習醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導,、省內用人單位走訪工作（19—23日）；

2,、印刷,、郵寄《就業(yè)宣傳冊》，向省內、外用人單位開展20xx屆畢業(yè)生專業(yè),、生源信息宣傳,；

3,、編印,、發(fā)放《就業(yè)指導手冊》、《畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》,、《就業(yè)推薦表》,；

11月

1、對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦,；

2,、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調查活動（2—13日）；

3,、開始,，組織畢業(yè)生參加全國及各省市畢業(yè)生供需見面會、洽談會,、招聘會,，積極收集、發(fā)布招聘會信息,；

12月

1,、籌備、召開冬季畢業(yè)生供需洽談會（12月5日）,；

2,、開展院系就業(yè)工作評估（14—17日）；

1月

1,、開展評估總結及學院評估材料整理,；

3月

1、分組開展省外用人單位走訪及畢業(yè)生需求調查活動（xx—26日）

4月

1,、分組開展省內實習醫(yī)院畢業(yè)生就業(yè)指導,、省內用人單位走訪活動；

2,、籌備,、召開春季畢業(yè)生供需洽談會（4月27日）；

5月

1,、參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議,，根據(jù)會議精神擬定我院《畢業(yè)生就業(yè)工作意見》，并及時對畢業(yè)生進行貫徹,、傳達,；

6月

1、上報、審核就業(yè)計劃,，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù),；

2、會同組織部,、學生處,、團委，開展選調生,、大學生志愿服務貧困縣,、西部計劃、村村大學生計劃等國家就業(yè)項目落實工作,；

7月

1,、派遣畢業(yè)生，轉寄畢業(yè)生檔案,；

8月

1,、辦理畢業(yè)生改派，做好年度就業(yè)工作的總結和收尾工作,；

11月—6月

1,、開展畢業(yè)生就業(yè)指導、服務,、咨詢工作,，開展畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作,，根據(jù)省教育廳日程,，編制《就業(yè)計劃》，及時上報,；

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇七

指導思想：

繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神,，進一步落實“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向,，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念,，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響,，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質高,，專業(yè)知識好，業(yè)務技能強的技能型人才,。下學期擬定工作計劃如下：

一,、 配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調研，在二月中旬,、三月初拿出調研報告,，力爭心中有數(shù)。并且在學校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。

二,、 協(xié)助校長室制定xx年招生計劃,、招生政策和措施。

三,、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿,，及早做好文字修改、照片充實,、版面設計等工作,。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

四,、對03級實習生加強管理，規(guī)范管理,，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設,，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核,。（4月份）

五,、。 積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位,，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作,。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓,。（3-6月份）

六,、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七,、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法,，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內容）,。（2,、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九,、 繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容,。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容。并增設招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報名,，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡,。（5月份）

十,、 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳,，為xx年的招生工作做好鋪墊,。

十一、 抓住xx年中考體育加試,、市,、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7,、8月份）

十二、布置安排好03級中專,、01級高職學生畢業(yè)的各項工作,。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備,，幫學生做好自薦及推薦工作,，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率,。

十三、繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作,，調整落實責任人,，明確任務，深入做工作,，擴大宣傳,，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策,，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校,。（4月份）

十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作,。

十五,、積極開展中國職業(yè)技術教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底,。完成調研工作并且拿出一批調研成果來,。

十六、 擴展辦學思路,、積極開發(fā)新的辦學模式,，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇八

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導,，根據(jù)國家的有關法律及《關于九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》,，進一步做好我校招生入學工作,，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作,，保證工作規(guī)范,、有序開展，做到公開,、公正,、公平，現(xiàn)結合學校實際,，特制定20xx年招生工作計劃：

（一）招生工作原則

1,、學校將嚴格按照有關法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關指導下,，堅持原則,，程序到位，信息透明,。

2,、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童,，對于學校的體育特長生也堅持公開、公平,、公正的原則來開展招生工作,；

3、在招生過程中,，對于因各種因素帶來的招生困難,，學校將依照客觀情況，妥善解決,。

（二）招生對象

1,、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；

2,、在有學額的前提下,，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經(jīng)領導小組研究決定,，本學期一年級新生將開設2個班級,， 預計24人左右。

（一）具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童,，持戶口本原件,、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名,。

（二）戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童,，持戶口本,、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名,。

（三）合法外來務工人員在本村生活的,，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照,、符合計劃生育政策,，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇九

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體,。

?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來,。

1,、了解學院：

學院的文化、歷史,、背景,、學生人數(shù)、師資力量,、教學特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學院是什么性質的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt,、學院介紹視頻,、名片,、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師,，列出名單,。到了當?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J識,，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀,，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡，在線查找有關教育方面培訓的單位,，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單,，在到了當?shù)?，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致,，方可合作,。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生,，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,，但是大學有激情、有熱情,、容易溝通,，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學生,。通過網(wǎng)絡在學生線,，我目標也是1位。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進學校的內部,，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學校線,、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人,，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū)、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師,，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了。學院給的目標是25人,，有人可以達成,，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞,，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后，在去寫一個方案,，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標,，我通什么樣的方式方法去達成,。

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學,、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學、國興中學,，旅游職業(yè)中學,。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中,、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系,，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學生目前的心理,，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動,，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊,，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼,，然后在與學生建立關系,。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2,、在高三主任放學之際,，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線,，學生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學,。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學,，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通,。2、學生來到學院,，在參加學院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學,，而是多去聽學生說,，多提問題，去了解學生內心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求,，這樣的話，有些學生即使不在這里上學,，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑,，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場,。

第七章,、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,，同時在次跟學生做個別溝通,，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀,。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標是會達成的,，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇十

嚴格按照省市要求,，全部完成報名考試，隊伍素質不斷提高,，職責進一步落實,，考試管理精細化、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進行,，各項工作順利完成。

1,、高考,。做好高考政策宣傳，讓學校,、社會,、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶曉的名字,。通過好考生的資格考試，責任到人,，層層把關,，誰主管，誰簽字負責,，防止不合格考生參加高考,。

2、中考,。嚴格資格考試,，做好報名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,，實行資格考試三級負責制,，防止不合格學生報考復試。做好中考特長生,、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學生的資格考試工作,。

3、入學考試和自學考試,。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,，保證良好的學歷,。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作,，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知書和畢業(yè)證書。

1,、加強對考生的應試教育。督促各學校做好考生的考試教育工作,，成立工作組,，在各學校宣傳入學考試政策，制定有效的防范措施,。5月前完成工作,。

2、加強業(yè)務培訓,。4月至5月,，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，研究省市招生政策,，明確工作職責,。

3、加強對主要監(jiān)考教師的培訓和管理,。建立各學校主要監(jiān)考人員檔案,，督促各學校完善監(jiān)考教師的培訓和管理。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。加強硬件管理，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護,。進一步完善各項制度,。確保考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控,、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5,、讓試卷安全。加強安全室建設,，配合公安,、保衛(wèi)部門，做好試卷的安全,、保密,、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦公室、公安,、保密三個部門共同管理的制度,，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度,，堅持責任追究制度,。

6、做好社會宣傳,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、橫幅等形式,，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關事項。

7,、層層簽訂責任狀,，做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負責”的原則,，建立健全組織領導，加強備考,、小組考試,、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇十一

本學期,，招生辦以學校工作計劃為指導,，立足崗位，全面落實各項工作任務,，科學做好高校自主招生推薦工作,，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作,。

1,、完成學籍建檔工作。嚴格按省,、市,、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集,、建檔和注冊工作,。

2、繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座,，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報名推薦工作,，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關率,。

3,、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,，積極開展相關工作,，做好學員的選拔、學分認定和考核,。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作,。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認真總結和反思招生工作,，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,，出臺優(yōu)化生源的新辦法,；加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會,。

6,、做好我校自主招生相關工作。

7,、高質量完成學業(yè)水平考試,、高考報名工作。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇十二

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》,、《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》,、《關于進一步規(guī)范中小學辦學行為深入實施素質教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關文件精神,，為確保每一個本施教區(qū)內小學畢業(yè)生以及外來進城務工子女都能按時升入實驗初中學習,，確保我校招生工作有序、規(guī)范,；有利于推進義務教育均衡發(fā)展,，有利于提高教育教學質量；有利于減輕學生過重的學業(yè)負擔和促進學生全面發(fā)展,；為貫徹落實好揚州市,、江都區(qū)中小學招生工作的相關要求，現(xiàn)就20xx年實驗初中招生工作提出如下草稿意見：

具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房,，年齡在15周歲以下(1998年9月1日以后出生)的應屆小學畢業(yè)生,。

本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè),、務工人員的子女中要求在我校就讀的應屆小學畢業(yè)生。

對年滿15周歲,、已接受義務教育9年以上的小學畢業(yè)生,，原則上不予錄取。對其中要求繼續(xù)升學的,，由父母或監(jiān)護人提出書面申請后,，可作為非義務教育學生在本校試讀。

1. 在本施教區(qū)內小學就讀的,，原則上由畢業(yè)學校集體到實驗初中辦理報名登記手續(xù),。也可由家長自愿到校報名，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報名時間,。

2.因戶籍,、住址變更而要求進入實驗初中就讀的小學畢業(yè)生，由家長持戶口簿,、房產(chǎn)證,、子女小學生素質報告書等材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點在仙女鎮(zhèn)政府內）辦理報名手續(xù),。

3. 外地來江都投資創(chuàng)業(yè)和務工人員子女要求在實驗初中初中就讀,，則持戶口簿、父母在區(qū)內的居住證明,、父母與用工單位簽訂的合法勞動合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）,、計劃生育證明、小學生素質報告書等材料,，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報名,。其中已在區(qū)內小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù),。

實驗初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學畢業(yè)考試后進行,。時間為6月28日-7月10日。

1,、發(fā)放驗核預備通知:6月22日（龍川,、雙語、鎮(zhèn)中心,、實小,、建樂）。

2,、初步驗核房產(chǎn)證,、戶口簿、同時發(fā)放領取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗核龍川小學,；6月23日上午驗核建樂,、雙語小學,；下午驗核實小，鎮(zhèn)中心,、花園小學,。）

3、整理編序登記檔案,，確定施教區(qū)內生源數(shù),。

4、準備錄取通知書（6月26日—6月29日）,。

5,、憑“領取錄取通知書通知單”、應屆小學畢業(yè)證書,，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日,。

（1）、6月30日龍川小學

（2）,、7月1日上午雙語小學,，下午花園、建樂小學,。

（3）、7月2日上午實小,，下午鎮(zhèn)中心

6,、外來務工及進城子女報名登記錄取（7月5日-6日）

（1）報名手續(xù)：外縣市來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè),、務工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證,、就業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照、用工合同,、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明,、子女的小學畢業(yè)證。

（2）驗核合格后發(fā)放錄取通知書,。

7,、在20xx年6月28日前不接待報名，最終報名時間以教育局文件規(guī)定為準,。

20xx年我校將嚴格執(zhí)行上級文件精神,，初中招生實行免試就近入學的原則，堅持“三不”：不提前招生,；不分實驗班,、重點班、強化班,；不考試錄取和分班,。

城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實施,，并嚴格按教育局計劃招生。

江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實行免試劃區(qū)相對就近入學的辦法,，即依據(jù)小學畢業(yè)生的家庭戶口和實際住址,，按劃定的施教區(qū)招生。小學畢業(yè)生的實際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù),，學生和家長應如實填寫《小學畢業(yè)生情況調查表》,。《小學畢業(yè)生情況調查表》審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》,。學生憑《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》到實驗初中報名（一般由招生學校直接到鎮(zhèn)教辦室領?。馄诓粓竺淖髯詣臃艞壧幚?。

原則上不招收江都區(qū)內其他鎮(zhèn)戶口的小學畢業(yè)生,。

五、分班原則與方法

1,、堅持不考試隨機編班,，任課教師根據(jù)資歷、能力,、績效等情況交叉搭配,，合理安排（20xx年8月28日）。

2,、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設立2——4個班,，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學部分留守兒童、建筑工人子弟為主,，由實驗初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定,，仍然隨機編班。留守兒童,、建筑工人子弟的證明由有關社區(qū),、華江公司、江都建工局出具,。

3,、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學生所在班級。

4,、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級報到,，下午2時開始上預備課。

（本計劃待上級文件公布之后調整實施）

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇十三

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,，分配不同的工作點,，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),，各學校放假時間,，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總,，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上,，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),，招生目標,，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務,，確定各站點負責人和注冊招生員,，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

3.材料準備部要制定廣告標語,、條幅,、展板、招生簡章,、宣傳單的內容及其數(shù)量,，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球,、扇子等),，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等,。

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口,、大型超市附近,、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午,、下午放學,，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員,。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺,，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢,?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構的情況,、特色等,，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置,，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品,。當場報名者可優(yōu)惠,。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系,，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名,，并鼓勵帶動鄰居、朋友,，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課,，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系,，為咨詢點提供水,、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了,。很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長情感上的共鳴,，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷,、教學經(jīng)驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語,。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達，耐心為學生,、家長解決問題,，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作,，提高工作的效率,。

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作,。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài),，爭取最后的學員數(shù)量;關心問候已報名學員,，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員,。

3.整理學員資料,，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配,，根據(jù)招生情況及時做出相應調整,。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課,。

招生工作計劃方案 招生工作計劃與目標篇十四

招生對于每一個學校而言都是頭等大事,，首先要有學生才需要老師,，那么對于民辦學校而言生源更是重中之重,，學生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學校的每一位教職員工而言,，招生是我們每位教職員工的必修課,，必須做到人人參與、人人出力。為了學校的發(fā)展壯大,，作為海陵人的每一位主人,，讓我們一起努力吧！

1：一月份

⑴ 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學生為學校招生的動員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學校整體概況,，一些自己特色及優(yōu)勢（朱宏進）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓（黃華）

⑷找部分老教師談話準備組建招生隊伍

2：二月份（寒假）

⑴通過qq群,、微信群發(fā)一些正能量的語言（黃華 朱宏進）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點、承包學校老師處好關系（黃華）

⑶通過單獨溝通了解招生老師的準備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會招聘大學應屆畢業(yè)生進行實習（以啟東,、海門,、如

東、如皋四個地區(qū)為主）（朱宏進）

⑵公布本學期的招生方案

⑶組建招生隊伍：一老帶一新兩人一組,，3月xx號之前通過各種方法收集學生信息3月xx號開始下到各個初中發(fā)放招生獎章（黃華 朱宏進 干事）

⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進）

⑸安排招生干事3月份協(xié)助我和孫校長的提前招生,，并給孫校長后面配2個老師做招生維護工作（黃華）

⑹開全體老師招生動員大會（董事長、校長）

⑺利用廣播作一次全體學生的招生動員大會（黃華）

⑻單獨召開班主任會議就如何利用好本班學生招生（黃華 朱宏進）

⑼監(jiān)督招生團隊的招生進展情況 （黃華 朱宏進）

⑽開全體老師會議針對3月份的招生情況做總結分析得與失并提出4月份的招生目標

3：四月份

⑴統(tǒng)計三月份個人及學校招生情況并進行公示（干事）

⑵把招生資料發(fā)放給各位招生老師（之前學生就業(yè)情況,、之前學生對接上大專情況等）（朱宏進 干事）

⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進）

⑷對之前招聘的招生實習老師進行評估,，不行的進行淘汰（黃

華 朱宏進）

⑸重新招聘招生老師地區(qū)只局限（南通六縣一市重點放在啟東、海門,、如東,、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進 干事） ⑹對新招人的老師進行培訓（朱宏進）

⑺開全體招生老師會議進行招生培訓———qq、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進展（干事）

⑻開全體老師會議總結4月上旬招生情況,，給老師在鼓勵鼓勵 并布置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）

⑼安排南門,、東門人員值班（具體再說）

⑽督促檢查發(fā)招生簡章的具體情況（朱宏進 ）

⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進）

⑿根據(jù)個人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進）

⑿開全體老師會議公布四月份的招生進展情況并進行總結，提出下一步招生計劃及要求,。（徐校長黃華）

⒀開招生辦全體成員會議總結這個月各自工作及部門工作的成功與失敗,。

4：五月份

⑴開門崗值班人員會議了解最近情況并同時對他們提出要求（黃華 朱宏進）

⑵分別召開定點、承包,、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務,，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進）

⑶召開班主任會議了解學生招生情況并引導他們如何用好學生招生（黃華）

⑷跟進各招生小組的招生進度 （朱宏進）

⑸開全體老師會議公布招生進展，提出適應目前的招生方法,，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進行招生培訓（朱宏進）

⑺跟進專門發(fā)招生簡章人員的招生效果（ 朱宏進）

⑻開接待辦公室人員會議強調目前工作重點（黃華）

⑼召開招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華 朱宏進）

⑽聯(lián)系單位準備組織社會實踐（黃華 朱宏進）

5：六月份

⑴ 準備籌建電話招生組并進行培訓（朱宏進）

⑵ 召開發(fā)簡章組會議,，強調最后沖刺的重要性（朱宏進）

⑶ 分別召開定點、承包,、自主招生人員會議強調最后的沖刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對全體學生作招生動員工作（黃華 朱宏進）

⑸開全體班主任會議了解各班學生招生情況（黃華 朱宏進）

⑹召開全體老師會議部署中考以后的招生工作（徐校長,、黃華）

⑺籌備招生接待組分數(shù)出來之后就進行招生接待（黃華 朱宏進）

⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎章的事宜（黃華 朱宏進）

⑼準備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準備工作（朱宏進）

⑽電話招生組今年從中考分數(shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。（朱宏進）

⑾統(tǒng)計學校到目前為止個人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）

⑿發(fā)放提前報名學生錄取通知書（6月19號必須發(fā)出去）（朱宏進 干事 校辦）

⒀開全體老師會議統(tǒng)一思想（徐校長）

⒁跟進社會實踐（黃華 朱宏進）

6：七月份

⑴之前的發(fā)簡章組實習老師轉化為電話招生組（朱宏進）

⑵開全體招生老師會議強調維護生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號開始發(fā)每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進）

⑸跟進電話招生組（朱宏進）

⑹跟進普發(fā)錄取通知書適宜（朱宏進）

⑺發(fā)放錄取通知書（校辦）

⑻和招生老師聯(lián)系確定不來學生名單及在七月二十五號之前確定專業(yè)讓招生老師在（總務）

⑼配合教務處進行新生分班工作（教務處）

⑽跟進社會實踐（黃華 朱宏進）