總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇一

因為手頭上有點客戶資料,，剛開始做銷售助理的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的,。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間,，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你,，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程,，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回公司后仔細地分析講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售助理專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品,，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,，以便做好銷售工作,。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的.銷售助理工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況,，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品,。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售助理光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售助理這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇二

轉眼間已來公司3個月了,，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西,，我想這不僅是，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照,。

作為公司銷售助理的我，有很多的需要我去做,?？偨Y了自己做的后，我發(fā)現了自己不足之處,，我想我在的中會努力的改正的,，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在未來的日子里,，我會繼續(xù)不斷的努力，相信我會做的更好,！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，也會加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高！

1,、幫業(yè)務員更新網站信息,，點擊關鍵詞；

2,、整理寄貨寄樣,，協助倉庫出貨出樣；

3,、快遞單的統計與跟進,；

4、接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓,；

5,、對已注冊網站進行優(yōu)化，增加點擊率,；

6,、7月份也有自己接待客戶，實際操作,。

在三個月過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,，一是向周圍的同事學習,，中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的作風和處理問題的方法；二是向實踐學習,，把所學的知識運用于實際中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，并且做到最好,。你多么愛自己的，也會多么的愛你,。避免錯誤,，改進自己，我相信我會做得更好更加出色,。

1,、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的`客戶,。

2,、努力做好每一件事情，堅持再堅持,！

3,、提高自己的能力跟素質。

4,、擺正心態(tài),，遇事冷靜處理。

5,、學會忍,，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

6,、對自己的要明確，拿捏恰當,。

在今后的中,，我會努力配合好與上面的領導之間的關系；我得到了很多,，也失去了很多,，但是我卻從未后悔過，因為我知道,，我一直在進步,，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力,，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我,，我會一直不斷的努力下去的,！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇三

經過幾個月的時間的鍛煉與培訓，我度過了公司給予我的試用考核期,，于是迫不及待的便向公司提出了轉正申請,。想起自己剛剛來到公司時的窘迫，一時間不禁有些惆悵,。惆悵自己當毫無自知的便跑來應聘,，明明對銷售一無所知，卻憑著一腔熱血堅持到了今天,。這幾個月里,，若不是同事們的幫助，若不是領導的寬容,，若不是公司多次給予我培訓的機會,，我想我也不會這么順利就能轉正，這段時間的工作,，是非常有意義的,。

由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開始的'時候,，工作我完全插不上手,，領導給我安排了為期三天的培訓，讓我對銷售這個行業(yè),，對于房地產這個行業(yè)都有了一個大概的了解,，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。

作為一名房地產的銷售人員,，如何把握好顧客的心理是非常重要的,。一般來說客戶來購房的時候大部分是已經想好了要購買什么類型的房子了，比如想要購買多少層左右的樓層,，但是這個樓層如果沒有了,，已經銷售完了，那么我們就需要了解客戶購買這一層的心理是什么,。

比如想要購買高層的客戶,，就是想要站得高，看得遠,，能夠享受陽光的照射,，而且高層的空氣也比較清新一些。所以我們就會從這幾個方面入手,，推薦一些雖然不是高層,，但也有這幾方面優(yōu)勢的樓層,。而客戶也會多做考慮，比較購房這樣的事情,，并不是說買就買的,，我們銷售就能夠起到一個協商的作用，也有一個引導的作用,。因為很多客戶只是覺得高層有這樣的優(yōu)勢,，實際上并不是很了解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了,。

當然,，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單,，還是在第二個月的時候,，一開始我始終沒辦法好好的面對客戶，總是感到緊張,。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結結巴巴,，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件,。非常的尷尬,，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番,，改變現狀,。而在我的努力下，在之后的幾個月里,，我?guī)缀跏敲總€月都能賣出7,、8套房子，我自己也吃驚于我的進步,。

很感謝公司給了我個機會,，讓我能夠在這里工作。也多虧同事們之前多次幫我解圍,，感謝有你們,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇四

時間從x月走到了x月的中旬，不知不覺來,，三個月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷售,，在幾個月的工作中,，與其說我是工作，不如說是在學習和鍛煉,。在當初加入xxx公司之前,，我曾以為銷售以一份很簡單，主要靠人際間關系以及口才的工作。當然,，現在也確實如此,。但是，在工作中,，僅僅是做到這幾點要求,，都有著很多必要的努力，更別說做好一名銷售,，我現在所缺少的東西實在是太多了。

但在這三個月里,，我還是通過領導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力,，在此，我對這段試用期的工作做如下總結：

在學習方面,，我和其他新同事一起接受xxx領導的教導,。在培訓中，我們主要的目標是記住基礎的工作用語以及一本厚厚的產品資料,。上面詳細的記載著我們公司產品的各種信心,，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷售的工作中必不可少的知識儲備,！

并且,，培訓對我們而言也不僅僅只是學習的階段，在這段學習的時間里,，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除,，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下,，我們的學習也更有動力,！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話中,。

試用期階段我們主要的工作是通過電話的方式來完成銷售,。通過電話撥通客戶的號碼，并完成產品的推薦等,。這個過程非常的短暫,，因為大部分的情況下在剛說完來意后就會被掛斷，有時候,，甚至還沒有打通就已經被掛斷了,。盡管如此，但我們也只能打起精神來準備下一次的撥打,。

在這個階段,，我也感受到了心態(tài)的重要性,，在這樣重復的工作中，只有保持一個良好的`心態(tài),，才能在工作中順利的完成任務,。否則，及時客戶有心購買,，也會被你低落的情緒感染,，不會選擇我們的產品。

總結自己三個月來的參加,，盡管算不得出色,，但也是每天都能有一點點進步。我相信,，只要我一步步的繼續(xù)努力下去,，在今后就一定能順利的做好自己的工作！為此,，在今后工作正式轉正之后,，我會繼續(xù)努力的做好自己，努力的完成好銷售的工作目標,！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇五

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,，銷售試用期轉正工作總結,。從這段時間來看，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助,。

現將這三個月試用期的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,。

所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了xx這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的.態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。

團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處，試用期轉正工作總結《銷售試用期轉正工作總結》,。

在xx,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇六

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規(guī)章制度,，現申請轉為公司正式員工,。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要,，目前在**公司傳媒部門擔任銷售專員一職,，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到**傳媒公司只有短短幾個月的時間,，但從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到**傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，具有工作熱情,；性格開朗,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生,，初來公司,，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作,；但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

在實習期間,，我是在傳媒部門學習工作的,。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯系,，可也有一定的差距,；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司和部門的整個操作流程,。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨擋一面,，為公司做出更大的貢獻。當然,，初入職場,，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

xx時段項目在子夜時段準備初期，內容由房產信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產業(yè)鏈中,，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調研工作,。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況,，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進行了詳細調研,，了解到國家對婚介行業(yè)的要求,，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外,，還對婚介產業(yè)鏈上的相關公司進行了調研,，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等,，形成了一些匯總資料,。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手,，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整,。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝,，九月份,，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成,，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行,，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道,，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕,，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目,。按照**公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎,。

xx項目根據傳媒確定的調研目標,，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業(yè)的調研工作。

xxx項目隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動,，針對政企e通的宣傳方面,，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系,，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發(fā)表完成。

經過這幾個月,，我現在已經熟悉了公司的工作環(huán)境,，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務,，但是我相信這是一個需要積累的過程,。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高,，團隊協作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員,，同時承擔了部門內部的內勤工作,。

1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程,、電話拜訪流程,、登門拜訪流程的制定。

2,、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定,。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述,、傳媒xx年目標,、現狀分析、實施策略,、實施步驟,、實施計劃、財務分析,、所需的資源與支持,。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改,。從**公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā),，明確傳媒在**公司的定位。xx年各項目的實施目標,。

3,、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要,，確定會議紀要的流程,，可以提高會議開展的效率，明確會議議題,，能讓自己投入到會議的開展中去,。在整理會議紀要的時候，能提高自自己的總結概括能力,，對自己的工作任務,、內容等也有較深的認識。

4,、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作,。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候,，可以更明確地了解日報該怎么寫,。同時整理發(fā)現的問題和學習的內容。

5,、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定,。

6,、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7,、值日檢查：完成每天的值日檢查,。

對**規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講,，江蘇**是一家以電子政務為切入點的信息運營商,。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息；通過信息運營產生新的商業(yè)模式,，逐步進入相關行業(yè)中介,、物流、銷售,、生產等領域,。從當局角度而言，電子政務包含三個層次,，一是當局機關內部的辦公自動化,，二是當局上網工程，政務信息在網絡上發(fā)布,，三是當局對外管理服務工作電子化網絡化,。所以，戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程,，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取,。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè),，其營業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺,，讓人們以最小的代價滿足最大的需求,。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力,，物力,，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益,，滿足最大的需求,。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺,。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的,，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值,。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè),，擁有主人翁的心態(tài),，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等,。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵,，不管遇到什么問題，我們一起解決,。自己的努力是必須的,，但只有團結一致，才有成功的可能性,。

對傳媒規(guī)劃理解：

**傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司,，她不同于現存的廣告公司、制作公司,、公關公司或者是媒體,。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司,。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力,。那我們拿什么去整合上述的公司呢？**傳媒不生產產品,，只有靠創(chuàng)意和概念,。我們生產創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體,、廣告公司,、制作公司等等，最終獲取利潤,，實現創(chuàng)意的價值,。由此可見，策劃好的創(chuàng)意,，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝,，是**傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點,。傳媒的主要業(yè)務流程就是策劃出好的創(chuàng)意,，拿下當局和媒體資源，然后找合作方去實現,，我們在中間起到調節(jié)作用,。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確,，并且有了具體的實施步驟,，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗,，同時積累運作資金,，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作,，直至創(chuàng)新若干新的`商業(yè)模式，為**公司的總戰(zhàn)略方針服務,。

幾個多月來,，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1,、思想上個人主義較強，隨意性較大,；

2,、有時候辦事不夠干練；

3,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

4,、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗,，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

**傳媒現在分為內容研究組,、媒體合作組,、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里,，配合陳旻工作,。媒體合作組的主要工作是媒體和當局的整合，以媒體為主,，當局為輔,，包括電視、報紙,、雜志、廣播,、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司,。當局資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用,。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式,，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案,，解決如何向合作方推銷項目產品,，包括當局、媒體,、合作方等等,?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里,，近期工作主要是從南京媒體著手,，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作,，這幾個月雖然時間不長,，但我還是學到了很多，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現自己的奮斗目標,，體現自己的人生價值，和公司一起成長,。來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,，還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點,，爭取在各方面取得更大的進步,。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力,、態(tài)度及表現給出合格評價,，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況,，在轉正之后,，工資能有所調整。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇七

在x月的試用期中,，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對的銷售流程有了一定的認識,；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正,，以便得以更好的學習和進步,。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩,，所以我的策略變了,，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的`,。沒有人指點我應該怎么做,，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結出了進各個客戶門的方法,，不要怕路遠，不要怕門不好找,，要有耐心,，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間,，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰,。客戶那里去了一次,，人家未必就會記得住你,，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員,，所以一定要讓客戶記得住你,。對此我感到非常高興,，因為我一去客戶就知道我是誰,。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售,。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,，不知從哪入手,，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售,、退貨缺貨處理及對賬回籠,。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,，回后仔細地講解,，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,，就是專業(yè)知識的學習,。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能,、特點及應用情況都不了解,，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,，所以在空閑時我就會學習產品的一些資料,，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,，對于已有我們產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,，看看是否需要我們其他產品,。對于周邊沒有和我們合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們以達到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對賬回籠,，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法,、深入學習產品知識,，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員,。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇八

時間匆匆流轉,，我來到xx公司也已經有三個多月的時間了。回顧至今為止的工作上,，我從一名剛剛加入公司的新人開始,，在銷售的崗位上不斷的學習、鍛煉,，并吸收了許多領導和前輩們的工作經驗,。如今，在工作方面已經有了長足的進步和成長,，并通過了試用期的工作考核,。

轉眼，三個月的試用期已經即將結束,，在此,，我申請轉正為正式的銷售員工，并將自身在試用期方面的工作做總結如下：

在這段試用期的工作期間,，感謝領導在思想上對我的教導和指點,。因為領導的教導，我更加全面的了解了xx公司的企業(yè)文化,，也同時深刻體會到了在xx公司銷售部門團隊中的那份熱情和奮斗精神,。

這些進入公司后的體會，不僅加強了我的工作熱情,，更激發(fā)了我對自我的提升和鍛煉的期望,。作為一名工作者，在這三個月的試用期中,，我從公司的同事們身上學到了很多,，也有了很多自己的反思和感受。這些思想,，不僅鞏固了我自身對工作的態(tài)度,，更加強了我讀工作的責任心，和奮斗競爭精神,！我期望能在銷售的工作中更進一步,，能將自己的工作做的更好！更出色,！

在工作方面,，我認真且熱情的'完成了自己的銷售工作。起初,，面對客戶的時候雖然沒有多少經驗,，但我一直堅守著公司的紀律和要求，認真的做好工作中的每一份責任,，但卻并沒有取得太多的成績,。

但后來,，隨著自我的成長和經驗的累積，我不僅在銷售的專業(yè)能力上有了很多的提升,、自身的判斷能力、人脈,、交流以及為人處世的處理方式都變的圓滑起來,。并能為客戶提供更好的服務，為此,，我還努力學習了不少關于禮儀方面的知識,。讓自己在工作中能更加的充實，更加的出色,。

作為一名新人,，我在學習和培訓上也經歷了很大的變化。一開始跟隨領導學習的時候,，我也有很多不懂的地方,，甚至只能照搬照抄的按照培訓完成銷售工作。但伴隨著鍛煉和對前輩們的請教和模仿,，我自身也開始逐漸理解工作,，了解了工作中的經驗和技巧，并開始用自己的想法去完成工作,，提高自己的能力,。

在試用期期間，我雖然有了很大的成長,，但對工作的不停學習和嘗試也讓我認識到了自己的很多問題,，尤其是知識的累積方面，我要更有耐心,，更加嚴謹的去學習,。這樣才能更好的累積知識，讓自己更好的成長,、進步,，并將工作做的更好！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇九

自從走出學校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：xx公司,。從xx月份報道加入這個行業(yè)到現在，不知不覺中半年光景一晃而過,。本來是被看好做xx銷售的我,，在我的堅持下最終被分配到xx銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的“歷程”。

認真回顧這六個月的時光,，從一無所知到現在的游刃有余,，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重,。

我之所以會選擇該新興企業(yè),，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象,。作為xx旗下的子公司,，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到,，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量,，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題,，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人,。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步,。我生性喜愛交流和談話,，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭,、走了不少彎路。都說人心最難測,，做這行的最能夠體會到這點,。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么,？現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時光在飛逝生命要繼續(xù),，我們每天也還是繼續(xù)拼命的.創(chuàng)造自己的價值。

話說回來,，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持,。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真；感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍,；更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容,。總之,，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此,。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關懷,。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針,，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾,，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了,。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢,。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在,，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞,，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別,，但是我不怕前路艱難,。就像xx總說的“又不是造原子彈，有什么難的,?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好,?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>

做好本職工作我概括出三大點：

1,、熱情服務每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解,。

2,、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味,，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情,。

3、控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客,。

都說興趣是最好的老師,。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，然后喜歡與人交流與人溝通,，并勇于承受其間的任何壓力,，總之，勝不驕敗不餒,，我們才會有好心情,、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1,、住宿環(huán)境不佳,，既不通風又不透光，隔音效果還不好,。住處離洗手間遠了點,，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2、餐飲衛(wèi)生不過關,，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3,、上級不能夠對員工一視同仁,，在判分單之事存有私心，傷人心吶,。

4,、希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5,、每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符,，有客人發(fā)現后為此對我們的服務產生不信賴感。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十

本人于20xx年x月x日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一,。接到面試通知時，詢問過以前與有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運的,，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作,，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門,，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

一、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理,、粘貼,、填報銷單,、審核單據合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成,。

二、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

三,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據,，并根據獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統,，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。

四,、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統中調出數據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批,。

五,、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷,。

六,、box，qd系統的日常維護,，這是公司自行研究的`系統,，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習,。以上內容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒,，經過溝通與自我調結,，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡,，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽,，工作順利，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細心，專注,，為人著想?，F試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升,。請公司批準轉正！在此先謝過培養(yǎng)我的領導,，導師和關心并幫助過我的同事們,！

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十一

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多,，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，期間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，慢慢地我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息,，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到在工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品,，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的'緊迫性：

1、向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識,，以做到更專業(yè),。

2、向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法,。

3、向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

銷售試用期轉正工作總結PPT篇十二

轉眼間,，我來到__店已經三個月了,。這期間,，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員,。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間,，我不僅僅學會了基礎的__知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的__,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間,，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗,。

在銷售工作中也有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的'工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

下半年工作計劃如下：

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統一思想,、統一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學習的基礎知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向,。

2,、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡,，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3,、努力完成現定任務量,，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力,，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務,。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5,、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經驗,，最后為自己所用。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團結協作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。