時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

名校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇一

1.1公司簡(jiǎn)介

xx精品工作室位是一家提議中的公司,。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向,，致力于帶給人們個(gè)性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂(lè)趣,，做獨(dú)一無(wú)二的自己,，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意t恤衫,，個(gè)性定制杯子,，專屬掛歷、臺(tái)歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，充分挖掘消費(fèi)者的需求,，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展,。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足于定制鞋子，個(gè)性水晶系列產(chǎn)品,、帽子,、紀(jì)念冊(cè)以及主題婚禮、主題聚會(huì)等的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和發(fā)展,。長(zhǎng)期上,，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量,。

1.2公司特色

技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能,，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)激起了很多人的興趣,，diy是一個(gè)比較潮流的詞語(yǔ)，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，使其創(chuàng)意商品化,、實(shí)物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能,，一種“實(shí)現(xiàn)”的服務(wù),。服務(wù)最重要的是體驗(yàn)，體驗(yàn)是一種過(guò)程,，我們就是探索一種過(guò)程化體驗(yàn)中,，由視覺(jué)傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式,。

公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,、精湛的設(shè)計(jì)人員和精良的營(yíng)銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個(gè)性化,、高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品,。公司營(yíng)銷管理人員受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí),；設(shè)計(jì)人員擁有極強(qiáng)的創(chuàng)造力和設(shè)計(jì)能力,。

our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因?yàn)橛辛诵⌒≠F族而變得不同,，變得唯一,，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?wù)

our vision ：成為群體、團(tuán)隊(duì),、個(gè)人記憶以及個(gè)性的幫手,，我們是diy生活方式的提倡者,讓我們都成為diy一族吧。

具體的職務(wù)如下：

ceo:

財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：

營(yíng)銷部部長(zhǎng)：

設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)：

生產(chǎn)部部長(zhǎng)：

3.1總體戰(zhàn)略

根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力,，結(jié)合市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個(gè)性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，爭(zhēng)取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色,，充滿溫馨的創(chuàng)意樂(lè)園。給客戶更滿意,，更個(gè)性的生活體驗(yàn),；為股東實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)；為員工提供良好的工作環(huán)境,；達(dá)到客戶,、股東、員工“三贏”的局面,。

3.2,、發(fā)展戰(zhàn)略

xx精品工作室在建立起五年或更長(zhǎng)的時(shí)間里，將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以創(chuàng)意品質(zhì)為競(jìng)爭(zhēng)前提,，以人才為中心，著力于diy產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),，開(kāi)拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)新型發(fā)展,、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長(zhǎng),，把公司建成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，立足創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè),。

公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期,、中期、長(zhǎng)期三步來(lái)走,，在實(shí)現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，使公司一躍成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求,，給人們以更好的生活體驗(yàn),。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

3.2.1 初期（1--3年）

第一、二年:

（1）快速滲透策略

創(chuàng)業(yè)初期由于財(cái)力物力有限，xx精品工作室將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，通過(guò)各種營(yíng)銷推廣手段 ,，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者

（2）全面控制成本

資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下,，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路,。

第三年：

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品,，逐步增加個(gè)性定制鞋子,，定制水晶飾品，定制鼠標(biāo)墊,，個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等產(chǎn)品,；

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn),；

產(chǎn)品基本成熟,，重點(diǎn)挖掘開(kāi)發(fā)更多的潛在客戶，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品,，拓展市場(chǎng),。

3.2.2 中期（4--6）年

（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率

在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，全面進(jìn)軍潛在市場(chǎng),，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求,，公司將利用前一階段積累的資金增加擴(kuò)大生產(chǎn)線的數(shù)量,，保證對(duì)市場(chǎng)的供給。

（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品

將業(yè)務(wù)向著主題聚會(huì),，主題旅游,，主題婚禮 等活動(dòng)的系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上。

（3）加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量

建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)

3.2.3 長(zhǎng)期（7―10年）

把xx精品工作室打造成為全國(guó)著名品牌,。形成自己獨(dú)有的創(chuàng)意文化,。

3.3、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.3.1主要的合作伙伴

1,、生產(chǎn)原材料廠商

t恤生產(chǎn)廠家,、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機(jī)器和打印紙等原材料的提供商。

2,、物流企業(yè)

各種快遞公司,。起初選擇兩到三家快遞公司進(jìn)行簽約合作。

3,、網(wǎng)站

淘寶網(wǎng),，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段。

通過(guò)調(diào)查分析，我們得到了一定價(jià)值的資料和數(shù)據(jù),，初步了解了diy目標(biāo)消費(fèi)的現(xiàn)狀,。

diy產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實(shí)體店,，但是還沒(méi)有普遍,，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費(fèi)者并不很了解diy產(chǎn)品,，但是他們追求個(gè)性,，并且擁有一定的消費(fèi)能力，需求潛力大,，值得開(kāi)發(fā),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨(dú)占一派并且日趨成熟,，只要合理宣傳,，創(chuàng)造出個(gè)性化的服務(wù)，我們的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析,，我們一致認(rèn)為，我們的項(xiàng)目具有可實(shí)施性,。

（一）diy規(guī)模和趨勢(shì)分析

diy是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念,，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來(lái)進(jìn)行居家住宅的修繕工作,。歐洲人紛紛自己動(dòng)手裝修房屋,。在省錢的同時(shí)他們發(fā)現(xiàn)diy裝修的房屋更具個(gè)性，你把無(wú)論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意,。他們又發(fā)現(xiàn)了diy后來(lái)的各種優(yōu)點(diǎn),裝修房子變成了工作以外的一大樂(lè)事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事,。后來(lái)漸漸的diy的概念也被擴(kuò)及到所有可以自己動(dòng)手做的事物上，沒(méi)有特別明確的使用范圍定義,。diy的目的也由一開(kāi)始時(shí)節(jié)省開(kāi)銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑,、發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣,。

diy的用詞也越來(lái)越廣泛，在今日已經(jīng)是個(gè)不需額外解釋就能理解的常用字匯,，由于它可以廣義用在任何自行動(dòng)手做的事物上,。

當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要,，"do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生,。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有,、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品,，成為diy更高層次的追求。

（二）diy市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)

diy是英文do it yourself的縮寫,，又譯為自己動(dòng)手做的意思,，是一項(xiàng)好玩的手工制作活動(dòng)，它極其適合年輕一代,，尤其適合畢業(yè)留念,、贈(zèng)送禮物、團(tuán)體統(tǒng)一風(fēng)格等場(chǎng)合,。

當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上千篇一律的消費(fèi)品時(shí),，或者無(wú)法找到稱心如意的寶貝時(shí)，diy是她們最好的選擇,。diy可以滿足消費(fèi)者更高的需求,。

名校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇二

1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂(lè)器,，年輕人是主要消費(fèi)群體,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,，做出品牌,，長(zhǎng)期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,，高檔琴是適合他們的,。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因,，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器,。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),，花園，廣場(chǎng)等,，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量,。

4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體,，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,，例如即將步入婚姻殿堂的情侶,，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,，完全可行,。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,，可以提供樂(lè)器租賃,，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利,，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

1.本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,，做定期保養(yǎng)維護(hù),，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù),，提高客戶回頭率,，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶,。

2.外來(lái)客戶,，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本,，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),，可以促進(jìn)銷售。

3專業(yè)樂(lè)手,，免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng),，目的在于提高知名度,。

1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶?；顒?dòng)

3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

4店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng),，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

1.學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念

2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳

3.業(yè)余愛(ài)好者 主要盈利項(xiàng)目,，制作專業(yè)唱片

4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面：

1.進(jìn)貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),，毛利潤(rùn)率為30%，純利潤(rùn)率為25%,。

1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨,，價(jià)格低廉

2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐

3.定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶

4.與學(xué)校社團(tuán)合作

第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模,，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,，配合演繹及錄音制作,，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.本金大 ,，貨品種類多;2.起步早,，市場(chǎng)知名度高;

3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.國(guó)家政策支持;2.思路靈活,，緊跟市場(chǎng)潮流;3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。

二,、企業(yè)概括

公司法律形式：

個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

音樂(lè)培訓(xùn)

企業(yè)類型：

演出機(jī)構(gòu)

三,、經(jīng)營(yíng)理念

目標(biāo)市場(chǎng) 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，

吉他是西洋樂(lè)器,，年輕人是主要消費(fèi)群體,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,，做出品牌,，長(zhǎng)期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂(lè)器大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂(lè)的夢(mèng)想,，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的,。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕,，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器,。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),，花園，廣場(chǎng)等,，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量,。

4.臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體,，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,，例如即將步入婚姻殿堂的情侶,，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,，完全可行,。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,，可以提供樂(lè)器租賃,，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利,，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

行業(yè)市場(chǎng)分析： 行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售培訓(xùn)市場(chǎng)并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目

前只有一家,，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,，配合演繹及音樂(lè)制作與剪輯,，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：

隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢(shì)以及政府的支持和各大專院校都會(huì)搬遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài),，我們粗率估計(jì)了音樂(lè)培訓(xùn)以及樂(lè)器銷售會(huì)有一個(gè)很好的空間,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1,、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場(chǎng),。

2、創(chuàng)辦時(shí)間早,，于20xx年3月份開(kāi)業(yè),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、人員不專業(yè),，音樂(lè)基本知識(shí)不足,。

2、商品不充足,，樂(lè)器之類的不足,。

3、沒(méi)有演繹人員,，無(wú)法承接各種商演及其他演出

本工作室相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1,、感恩廣場(chǎng)文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。

1,、人員的專業(yè)為音樂(lè)專業(yè),，基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。

2,、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍,，比如風(fēng)樂(lè)隊(duì)、歌手,、薩克斯,、竹笛、二胡以及其他樂(lè)器,。

3,、樂(lè)器比較齊全，銷售樂(lè)器正規(guī)渠道進(jìn)貨,，價(jià)格低廉,。

4、音樂(lè)培訓(xùn)有專業(yè)音樂(lè)教師教授培訓(xùn),。

5,、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。

6,、定期開(kāi)展活動(dòng)維護(hù)客戶,。

7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作,，運(yùn)城學(xué)院,、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校,。

1、起步晚

1,、

2,、 宣傳力度小 客戶少 六、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

一,、選址

(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校

(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué),，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,，在校學(xué)生就是龐大的客戶群,，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對(duì)便宜,，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件,，由于銷售木制樂(lè)器，需要避免陽(yáng)光直射,，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開(kāi)裂,，所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道,，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表,，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等,。

二,、營(yíng)銷策略

分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售,、樂(lè)器教學(xué),、演繹傳媒、錄音制作,、休閑吧

1,、吉他銷售

在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則,，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無(wú)欺,。 促銷推廣辦法：

(1)買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng),。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元,，成本預(yù)計(jì)260元,，每人可盈利240元

(2)本店實(shí)施會(huì)員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售,。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù),，非會(huì)員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光,、金屬件清潔,、電路維護(hù)、品絲拋光,、品角毛刺處理,、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔,、琴頸曲度調(diào)試等。會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠,。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋,，積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng),，搭建交流平臺(tái),，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品,，圖冊(cè),，圖書，雜志,，衣帽,，生活用品等。發(fā)展品牌文化,，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息,，促進(jìn)銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂(lè)書籍

(2).古典吉他制作

(3)民謠吉他制作書籍

(4).電吉他制作書籍

(5).維修等專項(xiàng)書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂(lè)器制作書籍

(8).吉他歷史類

3.店內(nèi)教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo),，教學(xué)保證質(zhì)量,，所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽,，調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性,。利潤(rùn)方面，初級(jí)班300元10節(jié)課,，中級(jí)班350元10節(jié)課,，每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元,，支付教師授課費(fèi)20xx元,。月均盈利5000元

速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組,，每節(jié)課45分鐘,，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí),。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首,，另加學(xué)生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中,。

并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè),，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支,。

全部課程結(jié)束后,，我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì),，組建演繹團(tuán)體,。可以刺激學(xué)習(xí)積極性,。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演,，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)

臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī),，開(kāi)拓思路,，尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn),，婚禮慶典節(jié)目編排等,。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等

4,、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段,，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn),，作為樂(lè)器經(jīng)銷商,，我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備,，演員大多自己培養(yǎng),，成本相對(duì)較低。

1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè),，年慶,，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

2.學(xué)校巡回演出

3.店內(nèi)聚會(huì)演出

4.社區(qū)演出 工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園,、社區(qū)消夏晚

5,、音樂(lè)制作與剪輯

這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，更好的為客戶服務(wù)。

1,、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念

2,、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍

3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

4,、業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者專業(yè)制作唱片

名校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇三

都說(shuō)萬(wàn)事俱備,，不為則已。在學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的過(guò)程中,，加入xx名師工作室已經(jīng)一年多了,。這幾天和師傅等老師一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，感覺(jué)很豁達(dá),。但是,，我永遠(yuǎn)是個(gè)小孩子。有他們的指導(dǎo)和幫助,，總有我需要學(xué)習(xí)的東西，總有很多養(yǎng)分等著我去吸收,。我喜歡這種感覺(jué),。我長(zhǎng)大了，被催,，所以覺(jué)得自己在進(jìn)步,。

作為xx名師工作室的學(xué)生，我應(yīng)該抓住學(xué)習(xí)和研究的機(jī)會(huì),，將每一種先進(jìn)的教育理念,、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精湛的教學(xué)技巧和靈活的教學(xué)方法巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中,，使我的能力在各個(gè)方面都有質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)在制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：

通過(guò)導(dǎo)師的指導(dǎo)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷總結(jié),，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。希望在學(xué)習(xí)期結(jié)束后,，能夠全面提高自己的教學(xué)能力和科研能力,，取得一定的學(xué)術(shù)成就，繼續(xù)參與現(xiàn)階段參與的兩個(gè)課題的研究,，成為一名具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師,。并且希望在xxxx，能成功評(píng)價(jià)五華區(qū)的“教學(xué)新秀”。

1.理論學(xué)習(xí),。

讀書是我們一直需要的,。我以為我是讀書人。進(jìn)了畫室,，發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)不讀書的人,。這學(xué)期看了大師的書《行走的風(fēng)景》?！皩W(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”。不僅要讀書,，還要思考,，經(jīng)常寫讀書隨筆。使自己自覺(jué)更新教育觀念,，樹(shù)立適合現(xiàn)代化的教育觀念,。這一年，我要加強(qiáng)閱讀,，尤其是這類書籍的閱讀,，將理論知識(shí)融入教學(xué)，然后有意識(shí)地改進(jìn)教學(xué)方法,，使我的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下提高到一個(gè)新的水平,，使教學(xué)富有創(chuàng)造性和藝術(shù)性。

2.參與活動(dòng),。

繼續(xù)積極參與工作室的活動(dòng)：定期周三活動(dòng),、專題研究活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)討論研究活動(dòng)等,。必須嚴(yán)格按時(shí)參加,。在這方面，我之前做的很好,，希望保持下去,。在活動(dòng)中，學(xué)習(xí)觀察,、評(píng)價(jià)和改進(jìn)課堂教學(xué)的技巧和策略,。活動(dòng)結(jié)束后,，組織反思,，寫出活動(dòng)感悟，及時(shí)交作業(yè),。積極完成工作室布置的所有工作和任務(wù),。

3.課堂練習(xí),。

作為一名老師，沒(méi)有什么比在教室里站穩(wěn)腳跟更重要的了,。認(rèn)真準(zhǔn)備每節(jié)課,，鉆研教材，認(rèn)真閱讀課文,，研究學(xué)習(xí)情況,，為每節(jié)課制定好教學(xué)計(jì)劃。在課堂上,，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對(duì)課堂突發(fā)事件,，及時(shí)控制,，提高課堂控制能力。關(guān)于課外寫作教學(xué)的思考,。主動(dòng)承擔(dān)學(xué)校公開(kāi)課的教學(xué)任務(wù),，每學(xué)期至少提供2門校級(jí)公開(kāi)課。借鑒名師的教學(xué)特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),，要特別注重文本的獨(dú)特解讀和學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng),，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

4.課題研究,。

繼續(xù)在工作室積極參與“讀寫結(jié)合”的研究,，根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐找到研究的切入點(diǎn)，形成自己對(duì)閱讀的研究見(jiàn)解和小課題,。同時(shí)，繼續(xù)參與區(qū)級(jí)課題“閱讀在初中文言文教學(xué)中的應(yīng)用”的研究,，力爭(zhēng)在一個(gè)學(xué)期內(nèi)完成一篇高質(zhì)量的論文,。我計(jì)劃至少完成一篇論文。

總的來(lái)說(shuō),，這一年應(yīng)該是我努力學(xué)習(xí),、吸收營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵一年。在大師和各位老師的幫助和祝福下,，我想我可以在xx工作室這樣一個(gè)大而廣的平臺(tái)上,，通過(guò)自己的努力，讓自己更上一層樓,。

名校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇四

xxxx年9月,，新學(xué)期伊始，很榮幸我成為了“xx市xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx名師工作室”中的一員,。能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下,，切實(shí)提高教育教學(xué)探索和實(shí)踐的能力,，切實(shí)提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，促進(jìn)自我成長(zhǎng),，我能成為其中的一名學(xué)員,，倍感欣慰。我將立足于名師工作室這一平臺(tái),，虛心向?qū)W,，特制定此成長(zhǎng)規(guī)劃，并以此為目標(biāo)和動(dòng)力,。

以現(xiàn)代教育思想為指導(dǎo),，以“名師工作室”為載體，圍繞工作室的科研課題與工作室同志一起潛心研究教育教學(xué)方法,，把先進(jìn)的教育理念,、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到自己的教學(xué)中,，使自己盡快地工作室中成長(zhǎng)起來(lái),。

1.牢記“理論學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，實(shí)踐反思天天做”,。讀書----反思----實(shí)踐，在學(xué)習(xí)與反思中不斷進(jìn)步，努力提高課堂教學(xué)水平,，沉積自己的人文素養(yǎng)，提升理論功底,，形成自己的教學(xué)個(gè)性,。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期有選擇地讀好一本教育教學(xué)理論書,，用好教育資源,，提高課堂教學(xué)的效果。

2.認(rèn)真聽(tīng)取導(dǎo)師指導(dǎo),，積極參與“名師工作室”的各項(xiàng)工作,，并進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員,。

3.每學(xué)年開(kāi)1節(jié)以上校級(jí)以上公開(kāi)課,，每學(xué)期聽(tīng)課15節(jié)以上。寫1篇以上學(xué)習(xí)心得體會(huì),，分析1個(gè)以上教學(xué)案例,；

4.利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理,，自己嘗試制作系列化微課,。

5.堅(jiān)持科研課題的`研究，堅(jiān)持寫科研日志,，并且進(jìn)一步規(guī)范,、系統(tǒng)，堅(jiān)持過(guò)程材料的積累,，爭(zhēng)取階段成果的呈現(xiàn),。

6.積極提供研討課例，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科研成果,，傳播新的教育理念,。經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，希望自己能盡快成長(zhǎng)起來(lái),。

1.做個(gè)虛心求教的老師,。作為年青年教師的我，想要更快更好是發(fā)展自己,，首先就要不斷地向其他教師請(qǐng)教,，抓住一切機(jī)會(huì)向同行學(xué)習(xí)，特別要向名師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和方法,。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài),，虛心求教。其次,，要多聽(tīng)公開(kāi)課,，因?yàn)檫@些課都是老師精心準(zhǔn)備的，匯集了很多精華,，所以能學(xué)到很多有用的東西,。并且仔細(xì)作好評(píng)課筆記，參與討論和傾聽(tīng),。

2.立足課堂實(shí)踐,，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下,，從身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師處請(qǐng)教，從網(wǎng)絡(luò)資源中學(xué)習(xí),，從名師中汲取,，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中反思,，在反思中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提升,。

3.提高師德修養(yǎng),，用心靈去塑造學(xué)生的心靈,，用自己的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽,，開(kāi)出美麗的花朵,。

4.通過(guò)名師工作室平臺(tái)，積極主動(dòng)的與其他學(xué)員交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì),，共同探討教育教學(xué)遇到的一些疑難問(wèn)題,。堅(jiān)持每周的集體備課，與工作室其他學(xué)員交流一下心得體會(huì),，在交流中升華理念,，在以后的教學(xué)實(shí)踐中逐步完善。

總之,，現(xiàn)在我以飽滿的熱情加入到名師工作室,，成為其中的一員。在今后的教育教學(xué)以及教育科研工作中,，我會(huì)充分借助工作室這塊平臺(tái),，全心投入教科研工作，虛心向名師請(qǐng)教,，誠(chéng)懇與同伴合作,，積極開(kāi)展行動(dòng)研究不斷地學(xué)習(xí)和反思，精心錘煉專業(yè)本領(lǐng),，促使自己進(jìn)一步成長(zhǎng)為學(xué)校的教育教學(xué)骨干,。

xxxx年9月

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與認(rèn)同之下有幸被評(píng)選為教學(xué)骨干教師，語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)科帶頭人,，作為一名業(yè)務(wù)上的骨干,，我應(yīng)該更加努力工作，為教育教學(xué)盡獻(xiàn)一份力量,。

我平日工作兢兢業(yè)業(yè),，工作有熱情，求真務(wù)實(shí),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于反思，勤于實(shí)踐,，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心,，有符合自己個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格。作為一名文科骨干教師,，能起帶頭作用,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員為團(tuán)體的進(jìn)步而共同努力。但是自己平時(shí)雖能即使進(jìn)行課后信息反饋與反思,，但懶于筆頭的整理與總結(jié),。對(duì)于少數(shù)性格偏執(zhí)的學(xué)生不善于進(jìn)行針對(duì)性的教育和引導(dǎo),，我要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自身原有的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)先有不足之處,。

作為校級(jí)骨干教師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究,，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓語(yǔ)文教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地,。 具體目標(biāo)：

1,、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)報(bào)刊,、雜志,、專業(yè)理論書籍，并寫好讀后感,。

2,、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開(kāi)展科研工作,。

3,、上好校公開(kāi)課，做好相關(guān)教育教學(xué)講座,。

4,、合理運(yùn)用教育信息技術(shù)，與學(xué)生平等交流,，增強(qiáng)教學(xué)效果,。

5、創(chuàng)造品牌意識(shí),，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格,，帶教青年教師,，有明顯成效,。

（1 ）,、本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感,。

（2）,、本學(xué)期7周左右上一節(jié)語(yǔ)文示范課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效,，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步,。

（3）,、平日要更細(xì)心的關(guān)心帶教新教師，互相聽(tīng)課,，交流思想,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。并組織本學(xué)科組教師進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng),。

（4）、在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思,，實(shí)踐中的.反思，實(shí)踐后的反思,。

（5）,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng),，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué),、樂(lè)學(xué),。

（6）、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作,，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量,。

（7）,、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

（8）、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué),。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載件，吸引學(xué)生的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式,，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué),、愛(ài)學(xué),。

（9）、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合,；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育,、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

（10）,、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí),，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

以上是我作為語(yǔ)文骨干教師在本學(xué)期的工作計(jì)劃,，相信通過(guò)自己不懈地努力,，會(huì)使工作更完滿！

名校長(zhǎng)工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇六

一年時(shí)間過(guò)去很快,，回顧加入名師工作室那么久收獲很多, 不僅上區(qū)級(jí)公開(kāi)課還參加市優(yōu)質(zhì)課的比賽,，這都是在大家的幫助下完成的，接下的一年我給自己定下這些要求和目標(biāo),。

切實(shí)執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)教學(xué)常規(guī)的要求,，依據(jù)課改要求，認(rèn)真完成所任教音樂(lè)模塊各單元,、各章節(jié)的內(nèi)容,。在教學(xué)中依據(jù)我校“全面育人,，彰顯個(gè)性,，為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，落實(shí)新課標(biāo)提出的以音樂(lè)審美為核心,，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力,，面向全體學(xué)生,，重視音樂(lè)實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)作,，提倡學(xué)科綜合,，弘揚(yáng)民族文化。啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣,，使學(xué)生關(guān)注并樂(lè)于參與音樂(lè)活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),，加強(qiáng)學(xué)法知道,，課堂教學(xué)體現(xiàn)合作互動(dòng)，自主探究,、自主學(xué)習(xí),，通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生音樂(lè)感受與評(píng)價(jià)鑒賞的能力，初步養(yǎng)成良好的音樂(lè)欣賞習(xí)慣,。在課堂教學(xué)和綜合實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生豐富的生活情趣和樂(lè)觀的態(tài)度,，增進(jìn)集體意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力,。

以音樂(lè)審美為核心的基本理念,，應(yīng)貫穿于音樂(lè)教學(xué)的全過(guò)程，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操,、健全的人格,。音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機(jī)地滲透在音樂(lè)藝術(shù)的審美體驗(yàn)之中

提高每個(gè)學(xué)生的音樂(lè)素養(yǎng),，使學(xué)生各方面的潛能得到開(kāi)發(fā),，并使他們從中受益。普通高中音樂(lè)課的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)面向全體學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，將學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受和音樂(lè)活動(dòng)的參與放在重要的位置。

在所有音樂(lè)活動(dòng)中,，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識(shí),，重視藝術(shù)實(shí)踐，將其作為學(xué)生獲得音樂(lè)審美體驗(yàn)和學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)與技能的基本途徑,。通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)實(shí)踐,，增強(qiáng)學(xué)生音樂(lè)表現(xiàn)的自信心，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神

1,、以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)為主,，提高學(xué)生基本素質(zhì)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美能力,。

2,、進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方法和手段,，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效益,。

3,、認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念,，搞好本學(xué)科的教研教改工作,。

4、完成教學(xué)任務(wù),，搞好常規(guī)教學(xué)

5,、通過(guò)聆聽(tīng)與鑒賞培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的.興趣與鑒賞能力，提高音樂(lè)素養(yǎng),。啟發(fā)學(xué)生在積極體驗(yàn)的狀態(tài)下,，充分展開(kāi)想象;保護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生在音樂(lè)體驗(yàn)中的獨(dú)立見(jiàn)解。

6,、在參加工作室活動(dòng)中要特別重視學(xué)生的參與和實(shí)踐,，重視學(xué)生感受、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂(lè)的情感,，重視學(xué)生感受、體驗(yàn),、表現(xiàn),、鑒賞音樂(lè)的美。

7,、思考與探究：培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的能力,，自己解決問(wèn)題的能力。重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過(guò)程,。

8,、收集與整理：在這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，主要通過(guò)收集整理,，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好,，養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣，學(xué)會(huì)處理信息和整理資料的能力,。同時(shí),，學(xué)會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂(lè)文化遺產(chǎn)資料進(jìn)行收集與整理，保護(hù)的方法,。