在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

營銷策劃方法技巧篇一

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

營銷策劃方法技巧篇二

如何做好會議營銷

提要：會議營銷是細節(jié)營銷,，一般聯(lián)誼會操作流程有會前,、會中、會后三個階段計26個環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)都做到位了,，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證,。一般而言,，會議營銷分為會前營銷、會中營銷,、會后營銷三個階段,，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織,、會議議程的安排,，會后回訪與服務(wù)等。

會前營銷主要是指收集準顧客名單,，然后通知目標準顧客到會議現(xiàn)場等,；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動,，盡最大的努力去激發(fā)準顧客購買欲望,，促成會中銷售；會后營銷是指會后將到會準顧客進行再次篩選,，確定顧客名單的有效性,，做好會后顧客回訪、售后服務(wù),、重復(fù)銷售等工作,。

一般會議營銷操作流程有以下三個階段計26個環(huán)節(jié)：

會前營銷

會前部分是產(chǎn)品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客,、使其關(guān)注你并對你的為人,、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在聯(lián)誼會上是否購買,，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位,。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。

1,、會前策劃 通過對確定的準顧客的了解,，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本,，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績,。會前策劃主要包括企業(yè)形象,、產(chǎn)品包裝,、會議主題、會議程序,、會議管理,、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。會前策劃要盡量提前,，要考慮到整個會議的每一個細節(jié),。

2、數(shù)據(jù)搜集 通過各種渠道收集準顧客信息,，這些信息包括準顧客姓名,、年齡、家庭住址,、聯(lián)系電話,、家庭收入、健康狀況等,，建立準顧客檔案,，并對這些檔案進行分析整理。根據(jù)準顧客需求狀況,，對準顧客檔案進行分類,，分析哪些準顧客是我需要的，是對我有用的,，確定目標消費人群,，并且用適當?shù)姆椒ㄟM行會前電話溝通與上門溝通。

3,、會前邀請 在確定會期后,，先將目標顧客進行篩選，然后進行電話邀約,、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求,，給顧客提供理由,，讓顧客到會。同時及時送函,，確定顧客一定會到,。打邀約電話時要注意語氣,，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。

4,、預(yù)熱與調(diào)查 顧客到會后,，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要,，如果在會前能充分預(yù)熱,，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息,。

5,、會前模擬 為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃,、主持人,、專家、音響師,、檢查人員,、銷售代表）等應(yīng)在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整,。比如,，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起,？何時專家出場,？如何激勵顧客互動等細節(jié)。

6,、會前動員 會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會,，主要動員內(nèi)容有 (1)員工激勵，讓員工在聯(lián)誼會中積極主動,。(2)確定明確的會議目標,，讓大家為之努力。(3)人員分工,，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責任到人,。

7、會場布置 把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化,、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗,、易拉寶,、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍,。

8,、簽到和迎賓 登記準顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話,，以便核準,。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準顧客的交流,，盡快熟悉,。

9、引導(dǎo)入場 就是將準顧客領(lǐng)到指定位置上,。因為,，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達

會場后,，一定要根據(jù)準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領(lǐng)到該代表負責的座位上,。

會中營銷

1,、會前提醒 正式開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風,、音響,、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘,。

2,、推薦專家 對專家包裝要得當，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師,。

3,、情緒調(diào)動 包括兩個方面：(1)員工情緒調(diào)動。主要是在會前以激勵為手段,，進行員工情緒調(diào)動,，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。(2)顧客情緒調(diào)動,。主持人通過場景布置,、游戲設(shè)計和語言刺激等帶動顧客情緒。

4,、游戲活動 主持人在會中一般會設(shè)計多個游戲,，包括原地不動的、站立的,、活動局部的等,。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售,。

5,、專家講座 這個環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量,。員工要注意聽,，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進行銷售工作,。

6,、產(chǎn)品講解 由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識，結(jié)合實際功效,，提出本品牌與其他品牌有何不同,，有何優(yōu)勢。

7,、有獎問答 針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題,，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產(chǎn)品的印象,。

8,、顧客發(fā)言 這是聯(lián)誼會中的一個重要環(huán)節(jié)，目的是讓顧客現(xiàn)身說法,，顧客的話比銷售代表更有說服力,。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認發(fā)言顧客可以到會,，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認識和了解,。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單,、質(zhì)樸,，不要有過多的修飾,，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三四個發(fā)言顧客為宜,。

9,、宣布喜訊 具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。

10,、儀器檢測 利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求,，并且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會,，同時也是留住顧客的有效手段之一。

11,、專家咨詢 針對理性的顧客,，僅讓他們聽專家講座是不夠的,，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業(yè)知識外,，最好還要具有營銷意識,。

12、區(qū)分顧客 專家講座之后,，員工可對a類顧客直接進行促銷,，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a,、b,、c類顧客，在下面有詳細論述）分別送至體驗區(qū),、檢測區(qū),、咨詢區(qū)排隊等候，以延長溝通時間,，不浪費顧客資源,。

13、銷售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢,。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住,，并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置,，以制造場效。

14,、開單把關(guān) 對于陌生顧客銷售,，這是個最重要的環(huán)節(jié)。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜,，上面必須有顧客,、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間,、家庭住址,、電話等相關(guān)信息。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,，要讓顧客把所得的贈品拿走,。

15、結(jié)束送賓 這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),，不可輕視,。在這個環(huán)節(jié)中，對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待,。如果是在酒店,，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口,。

16、會后總結(jié) 總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量,、到會人數(shù),、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表,，將好的經(jīng)驗總結(jié)推廣,，并給予一定的鼓勵。會議盡量簡短,，以先表揚,、后建議和批評為好。

17,、送貨回款 按顧客指定的時間送貨上門并及時收回貨款,。

會后營銷

對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用,，并對使用前后的效果進行比較,，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進行跟蹤,，通過一對一的溝通,，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮,，促成他們下次購買,。售后服務(wù)的重要性還在于，通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,，同時維護好老顧客,，讓他們成為會員，長期購買,。

做完以上三個步驟26個環(huán)節(jié),，只是銷售的剛剛開始，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪,、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠顧客,、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始,。

會議營銷的銷售工作是循序漸進的，通過以上三個步驟26個環(huán)節(jié)的運作和新的一輪銷售重復(fù)運作,，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：

會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點顧客

會中部分：觀望顧客 帶動顧客 購買顧客

會后部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客

會銷銷售技巧挖掘大客戶營銷人員需具備哪些要件及哪些策略方法,？

會銷銷售技巧條件一、自然特質(zhì)：

會銷大客戶銷售需要具備一些自然特質(zhì),，而這些自然特質(zhì)不是短時間可以靠培訓(xùn)可以完成的,，作為會銷銷售管理人員必須有清醒的認知,，作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關(guān)鍵要件,，另外能與大客戶身份相匹配的基本素質(zhì),，在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。

因此,，我們要讀懂大客戶的語言,、大客戶的思維方式、大客戶的行為習(xí)慣等,，如果做不到這一點,，我們在做銷售的時候就會發(fā)現(xiàn)，不管我多么熱情,，多么投入最終客戶還是沒有反應(yīng),，造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什么，他讀不懂你的語言,，這對我們來說是很可怕的,。

會銷銷售技巧具備條件二、專業(yè)知識

專業(yè)知識是基本功,，是最容易掌握的,，但也是最不容易做到的。作為大客戶銷售所應(yīng)掌握的專業(yè)知識實際上是包括三個層面的,，一是產(chǎn)品知識,，二是行業(yè)知識，三是市場環(huán)境認識,。產(chǎn)品知識是作為一般銷售都應(yīng)具備的知識,，而行業(yè)知識很容易被人理解為同行業(yè)知識，實際上這是錯誤的,，僅了解一點同行業(yè)知識，有時是不足以應(yīng)對一些專業(yè)型的大客戶的,。行業(yè)知識應(yīng)從同行業(yè)角度,、替代品方面以及行業(yè)發(fā)展的動態(tài)方面考慮；三是市場環(huán)境認識同樣也是必不可少的,，只有三者都達到了,，才有可能成為專業(yè)領(lǐng)域的嬌嬌者。

會銷銷售技巧具備條件三,、專業(yè)技能

大客戶銷售的專業(yè)技能也是必不可少的,，這一點大家都很清楚，并且必須很重視這一方面的工作,。這方面可有以下五點我們須要明白：

1,、利益是客戶是否選擇你的根本原因,，為什么？你的優(yōu)勢,？

2,、讓客戶喜歡是成功銷售人員基本素質(zhì)技能，為什么要搏得大客戶的歡心這個道理還用講嗎,？

3,、讓客戶信任是體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢價值的基礎(chǔ)，沒有信任一切無從談起,。

4,、成功的大客戶銷售人才都是做人情關(guān)系高手，我們中國人是講人情的,，怎樣做好人情,，這里面可有學(xué)問。

5,、為企業(yè)取得最大利益的必備技能,。看穿客戶的心為企業(yè)爭得最大利益,，老板開心,，你的開心成問題嗎？

會銷銷售技巧具備條件四,、嗅覺靈敏,，有“要“性，懂護“食”

1,、發(fā)現(xiàn)商機,。目標是發(fā)現(xiàn)真實的寶藏，確定真實的銷售商業(yè)機會,。寶藏無處不在,，銷售員必須嗅覺靈敏，多加留心,，這里面是有道行地。

2,、把握商機,。目標是尋找藏寶圖，識別跟隨客戶采購決策權(quán)力鏈,。大客戶的訂單往往不是一個人說了算,，甚至不是二個人說了算，必須對里面的彎彎繞要心知肚明,。

3,、決戰(zhàn)策略,。目標是制定最后奪寶、取得最終銷售成功的策略與思路,?！皧Z”單過程驚險、刺激,，但最關(guān)鍵的決戰(zhàn)時刻來臨時要有策略,，有謀略，謀定而動,。

4,、決戰(zhàn)控制。目標是奪寶最后行動,，全力以赴最后決定成功的控制方法,。準備的，謀略見效,，余下的就如何對整個決戰(zhàn)進行有效的控制,。

5、關(guān)系維護,。目標是鞏固保衛(wèi)勝利果實,，提升會銷客戶忠誠度之三大思路。過河拆橋,，人走茶涼是短視,，也太勢利，奪得訂單喜悅后繼續(xù)維護好與大客戶的關(guān)系,，再接再厲,，銷售員才會滾滾利來。

會銷銷售技巧具備條件五,、良好心態(tài)及恰到好處的保健品招商談判技巧：

這里我強調(diào)的先是心態(tài),，因為我們在會銷銷售技巧過程中,，經(jīng)常根據(jù)自己的喜好判斷客戶,，并且以自己喜好的方式與客戶打交道，這是不妥的,。

在會銷銷售技巧過程中我們不能以個人的喜好去談客戶，而必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力,，比如：我們在會銷售技巧過程中會經(jīng)常感覺到有些客戶怎么這么刁難,？其實，并不是客戶刁難,，而是我們無法采取與客戶相適應(yīng)的方式,，造成不必要的銷售障礙,。商業(yè)離不開談判，而與大客戶的談判則更顯得需要智慧與方法,，方能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

會議主持人

1,、控制會議的氣氛

召開一個會議,，會議主持人應(yīng)認真地肩負起最大的責任，他應(yīng)能很好地掌控到全局,，應(yīng)能有效地觀察到所有參會者及其反應(yīng),，決定整個會議氣氛的基調(diào)。

2,、控制會議時間,、推動會議的進程

作為會議的主持人，如果能充分地準備,，完全能有效地控制會議的時間,。會議過程中，盡量不要拖延,；發(fā)現(xiàn)會議誤入歧途或有一些

3,、協(xié)調(diào)發(fā)言

協(xié)調(diào)參會者的發(fā)言是會議主持者的另一項非常重要的工作，只有協(xié)調(diào)好參會者的發(fā)言,，才能更好地將整個會議引向一個良好的進程,。

4、觀察參會者的反應(yīng)并給予及時的反饋

觀察參會者的反應(yīng)并給予一些及時的反饋是會議主持者的職責,。觀察參會者的反應(yīng),，并給予反饋，有助于整個會議的順利進行,，同時還能很有成效地和參會者進行有效的溝通,，從而為高效率的會議奠定堅實的基礎(chǔ)。

5,、做討論的總結(jié)

剔除小的,、次要的問題，進行討論的總結(jié)是會議主持者的職責,，這樣可以保證會議的成果,，引導(dǎo)會議的良性進展，而不至于使會議最終沒有任何效果,，或亂七八糟,、沒有任何的條理性。

6、跟進會議的決定

做一個會議主持,，對于初,、中級的經(jīng)理而言，會議要達到的目的以及最終的會議結(jié)果是很重要的一部分工作,。通過會議達成一些目標,，若只有希望而沒有實際的行動，也是沒有意義的會議,。會議主持者應(yīng)認真地對會議高度負責,，應(yīng)及時地對整個會議的決策和結(jié)果進行跟蹤，以達到預(yù)期的目標,。

演講第一修煉：注重自己的形象

有人做過統(tǒng)計,，影響演講效果的因素是：看占75%，聽占13%,，聞,、嘗、觸占12%,。所以,，演講者在臺上的形體語言設(shè)計占有很重要的位置。哪些是演講者的形象設(shè)計,？通常指演講者的儀容,、儀表、儀態(tài)及肢體語言,。

儀容：包括頭發(fā),、面容、鼻毛,、指甲,、胡須

儀表：主要指演講者的穿衣打扮

儀態(tài)：主要指站姿及肢體語言

1、學(xué)會用眼睛說話

意大利藝術(shù)大師達,。芬奇在《筆記》中曾說：“眼睛是心靈的窗戶,。”不同的眼神表示不同的情感,。目光明澈表示胸懷坦蕩,，目光狡狤表示心術(shù)不正，目光炯炯表示精神煥發(fā),，目光如豆表示心胸狹窄,，目光執(zhí)著表示志懷高遠，目光浮動表示輕薄淺陋,，目光睿智表示聰明機敏,，目光堅毅表示自強自信。演講者一般用平視或者是正視的目光注視聽眾。

2,、學(xué)會微笑

微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆準的人際交往高招,。微笑表示出你的善意,、你的愉悅、你的熱情,，給人春風般的溫暖,。一個微笑，鄰座的人會變成朋友,；一個微笑,，青年男女會產(chǎn)生愛慕之情；一個微笑,，演講者與聽眾會產(chǎn)生共鳴,。微笑要笑得自然，微笑要笑得真誠,，微笑要笑得得體,。微笑可以拉近與聽眾的距離。

3,、學(xué)會運用首語

所謂的首語,，就是通過頭部活動傳遞信息。它包括點頭,、搖頭,、側(cè)頭、昂頭,、低頭等,。

點頭表示：同意、致意,、肯定,、贊同、感謝,、滿意,、承認等；

搖頭表示：不滿,、懷疑,、反對、否定,、拒絕,、不同意、不理解等；

歪頭表示：思考,、天真,；

昂頭表示：充滿信心、勝利在握,、目中無人,、驕傲自我；

低頭表示：順從,、聽話,、委屈或者是另有想法。

4,、學(xué)會運用手勢語

手勢語是一種很強的體態(tài)語言,，它通過手和手指的變化活動來表達人的思想。具有很大的吸引力和說服力,。故有人稱手勢是口語的第二語言,。演講手勢一般要生動有力，充滿激情,，要能禰補口語的不足,。

5、說話的聲音

嗓音是決定一個人的說話效果的關(guān)鍵,，善于運用嗓音的人,，說話顯得精力充沛，富有感染力,。鏗鏘有力的聲音給人興奮的感覺,，悅耳的嗓音就像音樂一樣會給人帶來愉快的情緒。如果一位女性,，她的聲音清脆圓潤,，那她不管到什么地方，只要一開口說話,，所有的人都會洗耳恭聽,，因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音。那么,，優(yōu)美的聲音有沒有標準,？回答是肯定的。優(yōu)美的聲音包括：

（1）,、語調(diào)

語調(diào)能反映出一個人說話時的內(nèi)心世界,，表露出其情感和態(tài)度。不管你談?wù)摰氖鞘裁礃拥脑掝},，都應(yīng)保持說話的語調(diào)與談及的內(nèi)容相互配合,，并能恰當?shù)乇砻髂銓@一話題的態(tài)度,。

（2）、節(jié)奏

與口才出色的人談話簡直是一種享受,。他們說話時,，抑揚頓挫，引人入勝,，就象一個出色的鋼琴家,，將語言的節(jié)奏當作是鋼琴的琴鍵而隨意指揮，彈奏出一曲動人心弦的“高山流水

（3）,、發(fā)音

發(fā)音是說話的關(guān)鍵，發(fā)音要求準確,、清晰,、富于感染力。

（4）,、音量

說話應(yīng)適當控制音量,。不能總是高音，也不能老是低音,。要看場合,。

所以說，說話一定要有高山流水,，小溪慢流,，大海洶涌這樣的感覺，不能沒有節(jié)奏,。

6,、改掉不良的說話習(xí)慣

說話還要改正許多不良習(xí)慣，我們見過很多人說話的時候或多或少地有一些不該有的不良習(xí)慣,。例如：

（1）說話用鼻音

用鼻音說話是一種常見且影響極壞的缺點,。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你發(fā)出的聲音就是鼻音,。改正的方法是：平時說話時,，上下齒之間最好保持半寸的距離。

（2）聲音過尖

女性犯此錯誤較多,。這是緊張所致,，你要盡量降低嗓門。

（3）口頭禪過多

我們常聽到的口頭禪,；“那個”“你知道不”“對不對”“是不是”

（4）講粗話

講粗話是一種很不文明的壞習(xí)慣,，要堅決改掉。

（5）結(jié)巴

結(jié)巴是口吃的通稱,。結(jié)巴是可以糾正的,，如前日本首相田中角榮,。

7、姿態(tài)與舉動十誡

演講時很多人會覺得很不自然,，以下動作和行為是需要克服和注意的：摩擦雙手,，玩弄飾物；姿態(tài)僵硬,，全無活動,；倚靠講臺或其它地方；手放在衣兜里玩物,，發(fā)出聲響,；抓弄自己或其它物件；緊張地來回踱步,；不斷看表或手機,；手握筆亂揮動；說話時只看圖板或幻燈片,，忽略觀眾,；將雙手繞在胸前，或?qū)㈦p手收在身后,。

演講的第二修煉：學(xué)習(xí)成功的演講模式

成功的演講者除了對以上面的心理和形象進行修煉以外,，還要對整個演講結(jié)構(gòu)模式有所掌握。一個成功的演講人士通常都非常注意演講的開頭,、結(jié)尾和過程的控制,。

（一）爆炸性的開頭

俗話說：萬事開頭難。演講是一門藝術(shù),，要使你的演講先聲奪人,，引人入勝，就要有個好的開頭,。古人云：“善于始者,，成功已半?！蓖ǔｉ_頭有以下幾種：

1,、制造懸念，讓你的聽眾產(chǎn)生濃厚興趣

我見過一個街頭賣藥的江湖佬開口就說：“各位兄弟姐妹,、各位叔伯大爺,，今天小弟來到寶地，不為別的,，小弟只是給大家做個見證,。”然后,，一反言語,，說：“你們見過殺人嗎,？”一下子把眾人的心都調(diào)了起來。說實在的,，誰見過殺人,？但是，我看完整個表演也沒有看見他殺人,，但他帶來的藥卻賣完了,。

2、一開始就躍入故事的核心

例如,，以為老板向大家宣布說：“各位,，今天我跟大家講三件事?！睕]有半句廢話,。

3、以事件和事例展開演講

例：有一天晚上,，霧很濃，我正在散步,，突然間……,。

4、震撼你的聽眾

例：大家知道不知道,，馬航飛機找到了,。這是一個很震撼的消息。

5,、使用數(shù)字說明

例：今年因國際經(jīng)濟環(huán)境問題,，我們這個行業(yè)將面臨大洗牌。估計年內(nèi)要關(guān)閉500多家公司,。

6,、想出一段引人注意的開場白

例：一位領(lǐng)導(dǎo)在介紹自己的時候是這樣開頭的：大家好，我叫胡平,，胡是胡錦濤的胡,，平是習(xí)近平的平。一開口就把大家熟識的兩個主席的名字與自己的名字聯(lián)系起來,，令陌生的人聽起來是既熟識又幽默,。

7、利用名人名言

例：魯訊說過：世界本無路,，路是人走出來的,，是人多走了才變成路。

（二）高潮性的結(jié)尾

1,、總結(jié)你的論點

例：今天我講了一個問題就是

2,、請求聽眾采取行動

例：希望大家馬上行動,，有錢捐錢，沒錢出力,。

3,、用名人名言作為結(jié)尾

例：所以說：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑,?！比松悄ルy的才叫精彩沒有經(jīng)過風雨哪有彩虹,？

4,、用幽默的語言來結(jié)尾

例：使用一些幽默故事來結(jié)尾,。

5,、要求聽眾回去思考問題

例：希望大家回去想一想,，今天你學(xué)到了什么,？

（三）有效地控制過程

1,、合理地排序好演講內(nèi)容

把演講的內(nèi)容按順序排列好,，在頭腦中要很清晰,。最好的辦法是把題目寫在紙條上,，預(yù)防匆匆忙忙之中忘記掉。

2,、要抓住重點

在說話的過程中很多人都會忘記掉重點內(nèi)容,，不斷提醒自己把重點內(nèi)容把握住。

3,、要安排好時間

掌握分寸,，掌握時間。

4,、將錯就錯,，靈活處理

演講出錯時，要學(xué)會靈活處理,，不要冷場或者騷頭撓耳,。

演講模式一般要做到：“鳳頭、豬肚,、豹尾”或者是“入題,、破題,、點題”,。

演講的第三修煉：多練習(xí)、多實踐

演講最重要一點就是多練習(xí),，不是所有的人天生就會演講,，主要還是靠自己有針對性地進行一些以下練習(xí)，要相信多練就有結(jié)果,。

1,、放松練習(xí)（回去自己照著鏡子練習(xí)）

2、聲音練習(xí)（回去自己錄音練習(xí)）

3,、速度練習(xí)（回去自己叫家人聽著練習(xí)）

4,、姿體練習(xí)（回去自己練習(xí)）

5,、介紹公司的產(chǎn)品

6,、介紹公司情況

7、介紹的老板

8,、介紹你自己

9、介紹你的家庭

10,、講講你自己的經(jīng)歷

11,、講一個故事

營銷策劃方法技巧篇三

1、體檢：主要為組織團體性的體檢,，可分為農(nóng)村,、社區(qū)、學(xué)校,、企事業(yè)單位等版塊，重點以婦科體檢為主,。并以高端人群為主要對象，因為80%的利潤是20%的人所創(chuàng)造,。

2,、轉(zhuǎn)診：重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),；其次為藥店,、診所、職工醫(yī)院,、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò),，也可以和兄弟醫(yī)院實行設(shè)備共享，專家共享等,。

3,、義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診；社區(qū)街道協(xié)作義診,；城區(qū)廣場節(jié)假日義診（盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作）,；工廠工地義診,；企業(yè)學(xué)校義診等。

4,、“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員（以中年女性為宜）,，專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點,，進行交*流動營銷,。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，切忌不能過度開發(fā),。盡量以意見領(lǐng)袖為主,，甚至是公眾人物。

5,、健康講座（節(jié)假日）：學(xué)校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂,，派送小禮品,。

6、聯(lián)誼活動（不定期）：學(xué)校,、社區(qū)街道,、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

1,、電話營銷：電話咨詢,、預(yù)約；電話回訪（建立客戶檔案和專項完善的回訪機制）,。

2,、短信平臺營銷：短信醫(yī)訊；短信咨詢,、預(yù)約,。

3、網(wǎng)絡(luò)平臺營銷：網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)絡(luò)推廣（包括關(guān)鍵詞競價,、優(yōu)化，發(fā)帖,，健康問題回答,，文章鏈接等）；在線咨詢,、預(yù)約（鏈接“商務(wù)通”,，對話量轉(zhuǎn)化）；網(wǎng)絡(luò)回訪；網(wǎng)絡(luò)有獎活動（如有獎疾病問卷調(diào)查等）,；建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺,。

1、全員營銷：醫(yī)生是最好的營銷員,。設(shè)立激勵機制,，發(fā)動全院員工開展營銷，醫(yī)生可根據(jù)實際情況酌情制定目標任務(wù),，定期評比,，優(yōu)獎差評。

2,、客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者）,，介紹患者資源，給予適當?shù)尼t(yī)療照顧,，需要醫(yī)生個別操作,，但是應(yīng)該讓更多的人知道。

1,、法定節(jié)假日：如“五一”,、“十一”等長假，以“關(guān)注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入,，推出相應(yīng)的營銷活動。

2,、公約宣傳紀念日：如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié),、教師節(jié)等節(jié)日,，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動,。從微信、微博造聲勢,，要求全體醫(yī)院人員發(fā)起,。

3、院慶日：以“感恩社會,、回報民眾”為主題,，推出相應(yīng)的營銷活動。

1,、院內(nèi)事件營銷：如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作,。

運作如下：在某日的上午（醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信,。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動而擬定。如果策劃得當,，前后安排均相互照應(yīng),，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳,。

2,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷：如對某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。

運作如下：在某熱門bbs上,，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子,，稱自己某親友患上某種重病（可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動需要而定何種疾?。?，而其所在的縣級醫(yī)院已經(jīng)無能為力，同時因為家境貧困難以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費,，于是特向各大醫(yī)院求助,。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費用,，自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動內(nèi)容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番,。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼,，此時的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼,，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。整個事件應(yīng)注意細節(jié),，避免出現(xiàn)紕漏,。

3、其他事件營銷：以突出公益性,、新聞性,、科學(xué)性為主，可定期制造某些事件,，與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。

營銷策劃方法技巧篇四

微信溝通時,，大家經(jīng)常會帶一些語氣助詞，比如哈哈,、嘿嘿,、呵呵、hoho、暈,、倒,、啊等，但是你有沒有想過,，手機另一端的人看了這些詞匯后,，會有什么感覺,？

有專門機構(gòu)針對qq聊天做過兩次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，一次為單選調(diào)查,，一次為多選調(diào)查,，調(diào)查標題為“當你的網(wǎng)友說下面哪個詞時，你最想抽他”,。

結(jié)果在單選調(diào)查中有64%的人選擇了“呵呵”,，在多選調(diào)查中有40%的人選擇了“呵呵”?！昂呛恰边@個詞高票當選,，也就是說當你和你的qq好友不停的說“呵呵”時，有大部分人會不高興的,。

同樣微信也是通過一種im工具,，如果你頻繁的使用“呵呵”，對方也會不高興的,。這個調(diào)查意味著什么呢,，意味著如果你和客戶溝通時如果用錯了詞匯，讓對方有想抽你的沖動,，那你是絕對成交不了的,。

熟悉的朋友之間使用這些詞匯還可以理解，如果作為商務(wù)溝通,，招攬客戶則肯定不合適,。

表情是大家在聊天中最喜歡用的元素之一，一個恰當?shù)谋砬槟軌蚱鸬秸{(diào)節(jié)關(guān)系,，緩和氣氛的作用,，但同語氣助詞一樣，不適當?shù)氖褂帽砬?，同樣會使別人產(chǎn)生不愉快的心理感受,。所以大家在用表情時盡量不要用那些可能會引起別人抵觸情緒,、讓人反感,，或是降低自己形象的圖片。一些低俗的圖片更是不能用。

在微信上溝通交流時,，主要通過打字進行,，這就涉及聊天速度的問題。在這個問題上,，應(yīng)該本著“就慢不就快”的原則,。

比如對方一分鐘打20字，而我們一分鐘能打120字,，這時候就要遷就一下對方,，按著對方的節(jié)奏交流。否則對方跟不上我們的思路,，使溝通產(chǎn)生障礙,。

而且從心理學(xué)的角度來說，對方有話說不出來,，只能看著我們滔滔不絕地打字,，感覺會非常難受。除了聊天速度外,，還要注意回復(fù)速度,。回復(fù)對方的速度要適中,，不能過快,，也不能過慢，比如對方問了一個他認為很重要的問題,，那即使我們知道答案,，也不要馬上回復(fù)。否則對方就有可能會感覺我們對這個問題不夠重視,，敷衍了事,。

顧客不知道什么時候就發(fā)來一條信息，對于他此時來說肯定是希望你最快的速度回復(fù)他,，解決他的問題,。因此我們的工作人員一定要及時回復(fù)，這是對他最大的尊重,。

如果人家等了很長時間都沒有接到你的回復(fù),，那是什么感覺，肯定認為你對他不夠重視,，甚至認為你們的公司也就一般,，可能直接導(dǎo)致這個客戶就失去了。

還有些顧客可能會晚上發(fā)信息,，如果有條件我們需要每天晚上有客服人員值班,，如果沒有條件也得在關(guān)鍵詞回復(fù)中告訴顧客我們會及時回復(fù)的,，讓客戶知道這是下班時間。

營銷策劃方法技巧篇五

1)營銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

c,、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

3)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當,； 銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,； 服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿；

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

4)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為--×萬件，預(yù)計毛利--×萬元,，市場占有率實現(xiàn)--,。

5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,；

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,； 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷策劃者如何做好營銷工作,？成功營銷策劃8大技巧值得參考與學(xué)習(xí),！

成功營銷策劃技巧一、調(diào)查研究,。

荀子說：知道,，察也。講的就是明白道理,、掌握情況,。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先要做的便是踏勘,、訪談,、調(diào)查,，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料,。除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場，細查,、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭,，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準不準、全不全,、深不深,。

成功營銷策劃技巧二、善思后行,。

孔子說：三思而后行,。做好一個項目的策劃，不僅要三思,，甚至要十思,、百思、日思,、夜思,、冥思、苦思,。事實證明,，許多金點子、新創(chuàng)意,，都是在掌握大量第一手信息情報后,，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注,，不分心,。作為營銷策劃人，還要善于納集體之思,，強調(diào)團隊精神,，把每個人的積極性都調(diào)動起來，以達到創(chuàng)新,。

成功營銷策劃技巧三,、以奇用兵。

商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理，這便是正,，這也是多數(shù)營銷策劃公司為什么8年來一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng)、變化,、標新,，尋求差異化。事實上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,，只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短,，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致,，才能盡顯獨特的風貌,。古人曾說：奇正之變，不可勝嘗也,。善于奇者,，無窮如天地，不竭如江河,。由于市場是動態(tài)的,，可以隨之而變化，因此,，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的,。

成功營銷策劃技巧四、雜糅相濟,。

多年的營銷策劃總結(jié)出：營銷策劃要避免單一,，講究交融、貫通,，做到邊界滲透,、資源整合。具體而言,，要做好市場調(diào)查,、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費模式,，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。做功能定位,，要考慮建筑形態(tài)、市政規(guī)劃,、環(huán)境風水,；做效應(yīng)分析，要運用數(shù)學(xué),、工程學(xué)、會計學(xué)的知識,；做企業(yè)形象設(shè)計,，要運用經(jīng)濟學(xué),、社會學(xué)、心理學(xué),、美學(xué)知識；做文本設(shè)計,，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識,；即使做策劃方案,，也要避免嚴肅,、艱澀、機械的文風,，用語清新活潑,、旁征博引。因此,，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外,，還要用各種知識武裝自己,，以便融會貫通,、靈活應(yīng)用、揮灑自如,。

成功營銷策劃技巧五,、大道至簡。

效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便,、快捷。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔,、明了，諸如對市場前景,、行業(yè)背景,、競爭對手,、功能定位,、形態(tài)布局、營銷策劃,、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù),，使人一看就明了，就可以操作。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,，要有超強的理解感悟能力,，追求簡約,、高效的工作作風,。

成功營銷策劃技巧六,、以德為尚。

品德是衡量一個人的道德規(guī)范標準,，人品的好壞,，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命。營銷策劃人既要有人品,，還要有良好的操守,。做營銷策劃必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好,。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟和道德經(jīng)濟,，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強維護,，使之增值,。

成功營銷策劃技巧七、業(yè)精于勤,。

隨著城市化進程的加快,，大魚吃小魚的時代已不復(fù)存在，取而代之的是快魚吃慢魚,。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求,，做到五勤：即手勤、腿勤,、眼勤,、耳勤、嘴勤,，以提升專業(yè)水平,，降低市場風險。

成功營銷策劃技巧八,、誠信立人,。

講究誠信、信譽,，既是對營銷策劃的要求,，也是做人的基本準則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責任心對待所負責的項目,，不可敷衍塞責,、欺世盜名、形而上學(xué),、閉門造車,，更不可搗糨糊。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力,，但會因盡責而實現(xiàn)價值感到心安理得,，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽