時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇一

為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo),，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào),。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核,，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部,。

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對(duì)客戶拜訪情況

（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）

（5）廣告和促銷活動(dòng)效果

（6）重點(diǎn)客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)（如城市環(huán)保,、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個(gè)月的客戶開發(fā)計(jì)劃

銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析,。

當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡單明了,。

（1）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種,、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價(jià)格走勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析,；

（5）市場評(píng)價(jià)：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問題,，有什么機(jī)會(huì),。

（6）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作,。

自己工作的得與失,、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作,。

1 ,、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào),。

2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,，認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

3 、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講,，結(jié)果一個(gè)銷

售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí),，

4 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇二

11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強(qiáng)一點(diǎn),，以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn),，我必定會(huì)捉住此次時(shí)機(jī)，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識(shí)，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去,，從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng),，與本人以來學(xué)到的常識(shí)相分離，讓全體的發(fā)賣功績有進(jìn)一步回升的空間,。我置信有了11月份的培訓(xùn),，我正在公司的發(fā)賣才能一定會(huì)愈加高，會(huì)把發(fā)賣功績做下來,，為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè),。

11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新任務(wù),，以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動(dòng),，盡量的多往做營業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù),，讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo),，為公司添加更多的效益。如斯我將會(huì)往多聯(lián)絡(luò)客戶,，而且尋覓新的客戶,，添加發(fā)賣的時(shí)機(jī)。正在這個(gè)月里,，我會(huì)把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去,，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí)，正在勾當(dāng)開端的時(shí)分本人就可以派上用處了,。

作為發(fā)賣員,，開始打交道的是客戶,，以是接上去的一月,，我將會(huì)與我的一切客戶停止回訪，對(duì)于客戶停止回訪的時(shí)分,，我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的成績記載上去,，可以就地答復(fù)的就就地賜與解答，假如就地不克不及的,，也能夠憑仗記載正在與其余人評(píng)論辯論后賜與答復(fù),，如許愈加的精確些。10月份由于忙著其余任務(wù),，就疏忽了對(duì)于客戶的回訪任務(wù),，以是進(jìn)進(jìn)十一月，我正在對(duì)于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度,，這也是與客戶樹立杰出干系的道路,，更是與客戶加厚交流的一個(gè)體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。

月牙份的開端,，是新階段的任務(wù)的開端,，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好,。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正,，讓本人不管是任務(wù)，仍是其余方面,，都能更好,。這份發(fā)賣任務(wù)方案，我會(huì)盡量的局部做到,，讓它成為我11月任務(wù)的助力,。我置信本人會(huì)歡迎更好的本人，讓發(fā)賣的今天更好,。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇三

光想是沒有用的,，唯有馬上行動(dòng)才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融；

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二,、

1,、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率,；

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果,；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到）,，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好）,，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6,、對(duì)陜西省,、山西省、江西省,、河南省四大省市,、縣公路段

單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購

情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2,、山西,、陜西、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、河南市政管理處的姚科長,；

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作,；敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝！

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇四

一,、對(duì)于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二,、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

3、對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的顧客,。在有些問題上你和顧客是一直的。

4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5,、對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

6、顧客遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

7、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇五

通過近段時(shí)間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對(duì)較多,，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢、陳舊的觀念,，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱,，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語言生硬等一系列問題,，針對(duì)目前存在的問題,，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做,，并且計(jì)劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作: 推薦閱讀

今年是中國的奧運(yùn)之年，也是深圳五星級(jí)酒店建設(shè)的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店,、大中華喜來登酒店之后，中心

客房部工作重點(diǎn):

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈,，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個(gè)部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

今年是奧運(yùn)年，中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國,，面對(duì)世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,，以舊換新,，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇六

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù)。

4.把同類品種做一次比較,，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。

6.制定一次針對(duì)性對(duì)策,。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會(huì),。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄。

13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù),。

15.參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇七

金秋十月已悄然過去,，回首十月工作,，可以說讓人感覺壓力沉重，因?yàn)殇N量一直沒有達(dá)到理想效率,，因而在本月總結(jié)時(shí),，作為營銷部經(jīng)理，我倍感難過,，現(xiàn)針對(duì)11月的工作即將展開,，總結(jié)計(jì)劃如下： 單位：萬

從10月的銷售情況看，相對(duì)去年收款有所下滑,，主要原因是上月因還貸造成貨款提前結(jié)回,，所造成貨款業(yè)績下滑。

11月營銷部的指標(biāo)分解

單位：萬

11月份營銷部下屬各分部月工作重點(diǎn)

1. 確定12月及春節(jié)的促銷活動(dòng),，必須落實(shí)到各客戶,。如沒有安排到促銷的客戶必須上報(bào)，說明原因于11月5日之前上報(bào),。 2. 所有的經(jīng)理,，主管必須安排時(shí)間同業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場的最前端，了解并調(diào)整市場的不足之處,。

3. 整理現(xiàn)有市場的價(jià)格體系,，即核對(duì)客戶的價(jià)格,，供應(yīng)價(jià)和零售價(jià)。 4. 針對(duì)新品的鋪市有選擇性,，加緊進(jìn)入各通路,，并完成終端建設(shè)。 5. 批市必須加快產(chǎn)品進(jìn)入分銷終端,，并展開大規(guī)模的.鋪市活動(dòng),，并在各店及市場形成造勢(shì)宣傳活動(dòng)。

6. 傳統(tǒng)店必須加大對(duì)重點(diǎn)客戶的銷售和重視,，同時(shí)針對(duì)非常差的客戶結(jié)束經(jīng)銷活動(dòng),。

7. 賣場部必須加強(qiáng)各門店業(yè)務(wù)關(guān)系并在各門店確定年前促銷陳列，針對(duì)各門店進(jìn)行落實(shí),。

8. 終端部必須在b級(jí)以上的店面,，增加落地陳列，加強(qiáng)陳列與促銷的力度,；必須在a級(jí)店面100％有強(qiáng)勢(shì)陳列,。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇八

1．項(xiàng)目組銷售套數(shù)及累計(jì)銷售率

--銷售套數(shù)為 394套 ，銷售率80%,。

2．銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

a,、銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)須按本月的推廣計(jì)劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶型的消化,。

b,、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

1．目前剩余房號(hào)存在的問題

--剩余房號(hào)戶型不存在缺陷,，但針對(duì)原目標(biāo)客戶群優(yōu)勢(shì)減弱,，如高樓層，總價(jià)走高,，北向,，噪音大。

2．剩余房號(hào)所針對(duì)的目標(biāo)客戶群

--根據(jù)剩余房號(hào)目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢(shì),，對(duì)于前者,，香港客戶敏感性相對(duì)弱，而對(duì)環(huán)境和景觀因素較為敏感重視,，因此,，目標(biāo)客戶重點(diǎn)仍是針對(duì)香港市場，一方面以“低成本,，高品質(zhì)”更準(zhǔn)確精細(xì)的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶群,，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標(biāo)客戶群，同時(shí)結(jié)合春交會(huì)展示注意挖掘本地客戶。

3．內(nèi)外銷市場的分析

--4月底,，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對(duì)淡靜,，多數(shù)樓盤在準(zhǔn)備投入五月的春交會(huì)。從片區(qū)來看,，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升,，其他如聚福花園,、鹿茵翠地及帝錦花園,、百仕達(dá)三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

1,、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)客戶營銷和服務(wù),。

2,、品質(zhì)+促銷--即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動(dòng)剩余房號(hào)的消化,，力爭銷售率突破80%,。

1、參加世聯(lián)香港外銷展廳,。

2,、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動(dòng)”開展客戶營銷,；

3,、結(jié)合剩余房號(hào)的特點(diǎn)以外銷為主同時(shí)繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳,，注意挖掘本地客戶,。

4、對(duì)于蓮塘新放的80套房號(hào),，以保留房號(hào)的形式推出,，自然消化。

時(shí)間媒體項(xiàng)目內(nèi)容深圳費(fèi)用￥香港費(fèi)用（hk$）

第1周 蘋果日?qǐng)?bào) 5.4 《買樓王》（免費(fèi)4p圖文）春交會(huì)促銷 景觀效果 性價(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬

第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬0

第3周蘋果日?qǐng)?bào) 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬

第4周 東方日?qǐng)?bào) 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬

常規(guī)費(fèi)用分展場,、條幅更新,、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬 4萬

合計(jì)21萬31.2萬

備注：春交會(huì)參展費(fèi)用共約26萬，另計(jì),。

1 ,、 項(xiàng)目組保持11人，配合尾盤的激勵(lì)措施,，先完成12套指標(biāo)的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤,。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a、針對(duì)存量戶型南向兩房（e,、c）及北向三房（c,、d）做專題討論：規(guī)范障礙點(diǎn)的統(tǒng)一口徑/ 如何引導(dǎo)客戶/鎖定目標(biāo)，挖掘戶型賣點(diǎn),，以此加強(qiáng)大家對(duì)產(chǎn)品的了解和信心,。

b、對(duì)分展場實(shí)行當(dāng)周小組達(dá)標(biāo)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)99元,，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)大家的積極性,，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)

c,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

妨礙預(yù)定銷售目標(biāo)的因素：

1,、現(xiàn)場園林工程進(jìn)度滯后；

2,、物業(yè)管理形象展示較差 ,；

3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一,；

4,、后期推廣費(fèi)用控制緊。

解決方法：

不斷強(qiáng)調(diào)工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對(duì)銷售突破的重要,，進(jìn)一步加強(qiáng)與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調(diào),，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇九

經(jīng)過7月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在xxx網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題,。

8月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十一

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十二

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十三

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十四

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十五

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十六

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十七

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月度銷售工作計(jì)劃表 月度銷售的工作計(jì)劃篇十八

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