制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇一

xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者,。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商,。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商,。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標,。

2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義,。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

1． 目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系,?？缭缴牲c,，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

1． 營銷團隊的基本理念,；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客

戶，是我們的基礎客戶,。

b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。

c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司,。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。

d． 草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。

e． 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持,。

c． &nsp a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在xx公司進行了完整的備案,。

2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1． 高品質,，高價格，高利潤空間為原則,！

2． 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。

3． 制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。

4． 嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

1． 市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3． 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

4． 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5． 條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用,。

1． 可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作,。

2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3．建立專門的授權維修中心,，支付一定費用。

4． 售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。

1． 認證工程師培訓工作,。分為初,，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作,。前為收費培訓,，后為免費培訓。

2． 培訓在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和權威,。

3． 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介。

4． 作出授權培訓中心協(xié)議,，合作辦學,。

5． 網(wǎng)上培訓,，考試，發(fā)結業(yè)證書,。

1． 公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅動程序下載,。解答。新聞,。

2． 電子化服務,。如資料，圖片,。

3． 電子商務,。客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等。

1． 每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷售數(shù)

b． 本周渠道開發(fā)的進展

c． 下周工作計劃和銷售預測。

d． 困難,。

e． 月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名,。獎勵制度。

2． 價格控制

a． 統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b． 價格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷售支持工作,；一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5． 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1． 授權營銷的協(xié)議

2． 授權營銷商的季度返點表

3． 授權營銷商注冊登記表

4． 銷售情況預測表

5． 產(chǎn)品定單和銷售合同

6． 信用等級評定辦法

7．授權維修中心協(xié)議文件

8． 授權培訓中心協(xié)議文件

9． 授權培訓中心評定政策

10． 備件庫的建立和管理辦法

11． 發(fā)展計劃一覽表

12． 20xx年市場營銷計劃

13． 業(yè)務經(jīng)理周工作報告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15． 部門工作交接單

16． 產(chǎn)品價格表

17． 返點確認單

18． 銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19． 業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇二

幾年來it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習,，不斷的成長,。新的時代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年it產(chǎn)品銷售工作計劃：

一直不斷創(chuàng)新的銷售模式,，通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關,、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險,、電力、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排，設計演講稿,，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡,，技術講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理,，發(fā)函邀請,，電話確認，會議提醒,，會場布置,，獎品安排，會場控制,，名片,、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作,。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2) 增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4) 對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等,。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

3) 代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1) 制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設定的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4、化解沖突,、攜手合作

2.1.5,、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1、不同視角看服務

2.1.5.3,、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.7,、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售,、二級代理商的開拓，人員技術培訓,，方案文檔建立,，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護,，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評,，招商會的舉辦,，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,，文檔管理，客戶關系管理,。

2.3,、知識共享

建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧,，系統(tǒng)集成技巧,，網(wǎng)絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng),。

2.4、廠家培訓

2.5,、業(yè)務流程

2.7,、客戶資源管理

2.8,、業(yè)務跟蹤

2.9、文檔管理

20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢,，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經(jīng)驗的基礎上繼續(xù)鉆研,，繼續(xù)學習,。

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇三

針對對公司短時間得解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析,，我認為,，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史得高科技行業(yè),，特別是八、九十年代,，在--發(fā)明得幾項大型得專利后,，--得電氣生產(chǎn)市場有長足得發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對得是國家電網(wǎng),、工礦,、石油領域，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè),，通俗得講這類市場就是電力工程。

目前,，這類得工程通常有一個共性：要想拿到訂單,，就得滿足手中具有采購權力部門得一些需要，并建立長期穩(wěn)定得供求關系,，才是我們公司發(fā)展得基石,！公司得產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,，所以市場上就有一定得競爭,！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來爭搶,！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場得新生,，前期營銷領域主要是市場得開發(fā),！在前期得市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多得是前期得投入,，公司想要長足得發(fā)展,，這個必不可少得一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶,。這些資源中,，應對現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃得工作重點,！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應得營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標,，并對其進行蠶食,。

2、關系維護

針對現(xiàn)有得客戶或將拓展得客戶進行有效管理及關系維護,，對各個客戶建立唯一不可更改得客戶檔案,，解前期公關情況、銷售情況及實力情況,，進行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。解各個客戶負責人得基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低得傳活動,，提升品牌形象,。盡可能得擴大品牌影響力，還可以建立良好得客情關系,。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定！

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇四

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：××××元以上,；

(2)每一員工/每月：×××元以上,；

(3)每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(含稅)：××××元以上；

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：××××元以上,。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構,，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強機能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理,。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售,，應設立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店,、零售店的權利,。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的××家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。業(yè)條機構計劃：

(一)內(nèi)部機構

1.××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心),。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動,。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構,，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

零售商的促銷計劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導,、獎勵銷售,，進行調查、服務及銷售指導,、技術指導等,，借此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量,、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合,，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會,。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

(1)分發(fā),、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾,；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭,；(6)分發(fā)廣告宣傳單,；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習會,、研討會,；(9)增設年輕人專柜,；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當銷售卡達到10張時,，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識,。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導,。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動,。

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇五

1、下年度銷售目標@@@@萬元,；

2,、強化配套優(yōu)勢,，全力打造以“個性,、時尚、簡約,、安全”為主題的客廳文化,；品牌三年階梯式成長的規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)成長,，借勢強大軟體的市場,，奠定堅實的品牌基礎。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,，國內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。 目前公司產(chǎn)品在市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1.客廳產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根擴大。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板代理為主,，銷售目標為@@@@萬元,；

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展,；

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場---廣東順德,，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點發(fā)展型市場---- 國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場

培育型市場-----國內(nèi)二,、三級市場

總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

以合理的價格、高品質,、高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶,，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓總代理，然后渠道分銷上,，另外,，本人負責大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3~5項樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4、建設一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

8、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于5人,；務必做好招聘、培訓工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,；

9、加強銷售隊伍的管理：實行4r管理制度,；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

10,、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

11、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的代理商或將拓展的代理商進行有效管理及關系維護,，對各客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

12、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的`公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。

13,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

14、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

15、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,；

3、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制；

4,、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,；

5,、拓寬公司產(chǎn)品線，增加利潤點,；

6,、確立各項預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié),；

7,、為加強機構的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導,；

8,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇六

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制；

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整,；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡

,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，

是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇七

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產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇八

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產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇九

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產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇十

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產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇十一

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產(chǎn)品銷售計劃完成程度篇十二

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