光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇一

1.工作任務(wù)方面

在入職培訓(xùn)中，完成了c語言的程序,，接下來的幾個shell練習(xí)題,，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個問題都是從開始的一片空白做起,，從把問題分析清,，考慮實現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動手實踐一步步走下來,。其間遇到了不少問題,，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下,，都能夠順利完成,。

其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響,，思考這個問題時總是不能夠深入,，動手收集數(shù)據(jù)時遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織,，數(shù)據(jù)的量,，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調(diào)研報告,，才有豁然開朗的感覺,。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進(jìn)行,，把調(diào)研工作做到實處,，加深對死鏈的理解。

到目前為止接手兩個模塊,，大概用了兩三周的時間去學(xué)習(xí)和串講,，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進(jìn)入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí),，沒想到公司這么勇于使用新人,。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動,，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個人能力,，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升,，能夠調(diào)動新人的積極性,。并且一開始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲,。

當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題,，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解,，但是還是缺乏足夠的文檔和說明,，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通,，還是耽誤了不少時間的,。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因,，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題,，時刻把讀者當(dāng)成一個新人,。

2.公司文化方面

剛走出校門能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作,，我是很幸運(yùn)的,。同時開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體,，害怕與牛人的交流有障礙,。而進(jìn)公司經(jīng)過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了,。每個人都很容易相處,，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題,，都很熱情的幫助答復(fù),，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。

公司的業(yè)余活動很多,，員工們可以自得其樂,。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活,，枯燥的盯著電腦,。但這里有足球賽、電子競技,、午餐會,、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動等等,，一切都讓人覺得很貼心舒適,，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入,。

總之,，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進(jìn)步,，享受工作帶給我的快樂,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇二

8月的工作即將結(jié)束了，在一個月的工作里,，雖然沒有什么突出的進(jìn)展,，但是工作也依然在穩(wěn)步的前進(jìn)中。比起上個月還是有了一定的進(jìn)步,。并且我也在這些工作中認(rèn)識了一些新的客戶,，有希望能帶來今后跟多的收益,。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，并為接下來的工作做好準(zhǔn)備,，相信下個月之后的情況會有不一樣的發(fā)展,。對此，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié),，以保證之后的工作能順利進(jìn)行,。

1.自我能力的提升

作為__企業(yè)的職員,，我的目標(biāo)方向一直都沒有變過,，向上努力就是的目標(biāo)!但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有,，我就自己搭建出來!8月中,，我依舊在不斷的提升自己的工作能力，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系,，并想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力,，同時對公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深。8月中,，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢。但是我知道,，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒有把工作做到,。雖然現(xiàn)在還沒有做到,，但是總有一天我會提升上去的。

2.對客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少,，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了很多的時間,。8月中我抽時間將現(xiàn)有客戶的情況做了分類，也做了一個詳細(xì)的計劃,，對客戶的方案也有一定的差異,，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過于機(jī)械化,，我還是需要更加強(qiáng)化自己在這方面的能力,，或者是優(yōu)化客戶名單。

3.做好新客戶的開發(fā)

要想開發(fā)新客戶,，就要讓對方對自己銷售的產(chǎn)品感興趣,，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到?jīng)]有賣出去的商品,，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的,，不會需要的顧客,，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最后也只會給自己帶來一個負(fù)面的回饋,。所以,，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去,，當(dāng)然這點也很重要,，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來。

我的工作態(tài)度是做好自己的工作,，但是有機(jī)會也絕對不會錯過,。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長，今后也是如此,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇三

20__年_月份在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，踏實工作,，較好地完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)在我把這個月來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況做個簡要總結(jié)匯報：

1.愛崗敬業(yè),、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德,。

在工作中要能夠堅持原則,、秉公辦事、顧全大局,，以《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財務(wù)法律法規(guī)為準(zhǔn)則,，遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律;認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作,，工作上踏實肯干,，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)技能,，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì),、保量按時完成工作任務(wù);合理合法處理好日常財會業(yè)務(wù),，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷,，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報;認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求,，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚,，會計報表準(zhǔn)確,、及時、完整,，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系;在資金預(yù)算方面，為提高資金預(yù)算的準(zhǔn)確性,，在實際支付時做到,，沒有資金預(yù)算項目的不予支付,，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付,。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務(wù)。

2.完成主要的各項工作：

1),、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件,，并對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,，確保財務(wù)記錄資料完整保存。

2),、認(rèn)真復(fù)核現(xiàn)金,、銀行存款賬戶余額、收支進(jìn)度等對帳工作,，確保季度,、年度決算順利進(jìn)行。

3),、及時準(zhǔn)確地編報會計月報表,、季度報表、年終決算報表,，并對財務(wù)收支狀況和資金使用情況進(jìn)行認(rèn)真分析和思考,，定期向總公司報送匯總。

4),、積極參加單位組織的各項會議,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,。

5)、其它日常事務(wù)性工作,。

3.加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)。

4.對以后的工作要求,。

總結(jié)工作的同時,，還充分認(rèn)識到存在的不足，如：依法理財?shù)挠^念還有待進(jìn)一步加強(qiáng),、處理問題不夠成熟等,。對于以后的工作要求，在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、更新知識、完善自我,，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高;同時向領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)好的財務(wù)管理,，積累經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測,、分析工作，按照公司要求,，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作,。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益化。最后,，我決心再接再厲,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇四

在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，八月份的工作開展的很順利。現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)匯報如下：

1.接管理部通知,，依據(jù)設(shè)計室李國龍?zhí)峁┑暮唸D,，分別計算、審核高壓注汽鍋爐一號本體車、二號輔助車,、三號保障車三套報價單工作量及其資料,。

2.編制西南長嶺1號氣田2套1700kw撬裝全自動真空加熱爐結(jié)算書。(2套加熱爐內(nèi)部結(jié)構(gòu),、部件數(shù)量不同,，所附帶的氣水分離器一臺是碳鋼的，另一臺是不銹鋼結(jié)構(gòu)的,。)

3.編制西北開發(fā)部采一吳三聯(lián)3臺1600kw加熱爐結(jié)算書,。

4.和三區(qū)黃江山去濱南采油廠五個采油隊，根據(jù)甲方的要求并同意,，丈量拆除,、更換、維修等各工作項目的工作量,。

5.分明別類整理編制丈量的濱南采油廠的工作量資料,，經(jīng)三區(qū)黃江山報經(jīng)甲方審閱同意后，編制預(yù)算書報價,。①濱南稠油首站維修項目7786.15元②濱南二礦4噸蒸汽鍋爐維修項目174415.91元③三礦6隊2噸蒸汽鍋爐維修項目240997.93元④三礦7隊4噸蒸汽鍋爐維修項目286878.96元⑤四礦1噸/2噸低壓鍋爐維修項目118909.81元報經(jīng)甲方后,，甲方從工作量及維修內(nèi)容上又進(jìn)行了幾次調(diào)整，還因施工的地點方式問題,，濱南三礦7隊現(xiàn)在還沒有定下來,。

6.編制中原油田1000kw,、1500kw分體式相變加熱爐預(yù)算書,，①1000kw加熱爐484690.14元。②1500kw加熱爐524134.16元,。

7.依據(jù)藍(lán)圖,、監(jiān)理報告及甲方簽字文件等所掌握的材料，和董玉杰查對海開中心二號平臺所干工作量,，再去現(xiàn)場落實后,，編制出詳細(xì)的工作量。

九月份工作計劃

1.積極配合海洋遺留問題協(xié)調(diào)小組的工作,，齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，編制出“海開中心二號平臺”拆除,、新上設(shè)備以及所干了的工程工作量清單,，有依有據(jù)的編制出一份在海洋平臺上施工的結(jié)算書出來，把這項工作徹底解決好,。

2.配合勝利三區(qū)完成濱南采油廠幾個單項維修工程的預(yù)算書編制,、報價、審核以及結(jié)算等工作。

3.樁西采油廠準(zhǔn)備大隊鍋爐房改造工程的驗收,、結(jié)算工作;現(xiàn)河采油廠郝現(xiàn)聯(lián)合站鍋爐安裝及其他零散工程的結(jié)算工作,，應(yīng)積極主動協(xié)調(diào)甲方，盡早完成結(jié)算工作,。

4.油氣集輸公司孤島原油庫鍋爐房改建工程,，建筑、安裝正在進(jìn)行,，要經(jīng)常去現(xiàn)場,，查看工作進(jìn)度，掌握現(xiàn)場情況,，督促落實圖紙外的工作量簽證問題,，工程施工完畢，及時編制出結(jié)算書報經(jīng)甲方審計,。

5.陸續(xù)完成集團(tuán)公司安排的編制20個不同型號設(shè)備制造的預(yù)算書價格,。

6.完成好集團(tuán)公司其他應(yīng)急性的工作。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇五

在競爭激烈的壽險市場中,，盡管沒有硝煙彌漫,，沒有旌旗助威，但保定這片熱土從來都沒有沉寂過,。20xx年這必將載入民生史冊的秋天,，保定民生也以“給市場沖擊、給團(tuán)隊打氣”為目標(biāo),，奮勇爭先,，全力打拼。在秋季攻勢三個月的時間里,，實現(xiàn)436.31萬元的階段業(yè)績,，在系統(tǒng)排名第18名?；仡欉^去三個月的征程,，“執(zhí)行、創(chuàng)新“,，這樣的觀念已深深鐫刻在所有保定民生人心中,。

一、 推行“激情營銷“,，努力營造積極向上的營銷氛圍

個險營銷是感情營銷,、感覺營銷，營銷員的心情和感覺在很大程度上決定著業(yè)績的高低,。為了能讓每個營銷員都能在公司感受積極的營銷氛圍，在最短時間內(nèi)領(lǐng)會公司的營銷意圖，中支和各四級機(jī)構(gòu)想方設(shè)法在公司營造積極向上的營銷氛圍,。在秋季攻勢戰(zhàn)役打響伊始,，中支就積極策劃，召開規(guī)模前所未有的誓師大會,，使得所有業(yè)務(wù)伙伴都能體悟戰(zhàn)役帶給公司和自身的重大變革,，也以戰(zhàn)役勝利為己任，堅定信念全力爭取榮譽(yù),。十一月秋季收官戰(zhàn)役打響前,，中支又在關(guān)鍵時刻組織主管短訓(xùn)和強(qiáng)力啟動，打出了收官戰(zhàn)役首戰(zhàn)日73萬的輝煌戰(zhàn)果

二,、 不斷創(chuàng)新,，打造更多層次更高水平的經(jīng)營活動

為了充分提升業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)效率，中支不斷改革產(chǎn)說會的召開模式,，逐漸在秋季攻勢戰(zhàn)役過程當(dāng)中總結(jié)出一套適合保定地區(qū)客戶特點和業(yè)務(wù)伙伴推銷習(xí)慣的產(chǎn)說會運(yùn)作模式,，包括中支舉行了兩場以瑞獸貔貅為主打的開光法會、以及一場易經(jīng)產(chǎn)說會;四級機(jī)構(gòu)每周舉行的客戶聯(lián)誼會,、產(chǎn)創(chuàng)結(jié)合的說明會,、家庭產(chǎn)說會。這樣多種形式,、因地制宜的產(chǎn)說會組織充分盤活了架構(gòu)人力,、提升了業(yè)務(wù)伙伴的拜訪熱情，并且借助產(chǎn)說會,，在一定程度上對于件均的拉升起到了明顯的效果,。

三、 自我加壓豐滿架構(gòu),，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

中支總經(jīng)理室歷來高度重視團(tuán)隊架構(gòu)的優(yōu)化工作,。中支每季度根據(jù)上級公司的考核方案，結(jié)合團(tuán)隊實際情況,，由四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理組訓(xùn)提前規(guī)劃團(tuán)隊的季度考核目標(biāo)，個險部設(shè)計制作完善的預(yù)警數(shù)據(jù)并定期發(fā)到各層級的主管手中,，時時對照既定目標(biāo),，修正努力方向。

通過新法的持續(xù)學(xué)習(xí)和規(guī)劃免談的深入開展,，業(yè)務(wù)伙伴對于基本法這一最根本的利益來源領(lǐng)悟更深,、更有信心;并且認(rèn)識到組織發(fā)展，既是自身長期從業(yè)的保證,，更是引領(lǐng)團(tuán)隊由弱變強(qiáng)的必由之路,。通過普法面談工作的持續(xù)進(jìn)行，主管們的自我經(jīng)營意識更強(qiáng)，同時目標(biāo)也更加明確,。

四,、 持之以恒，扎實基礎(chǔ)管理

基礎(chǔ)管理之所以謂之“基礎(chǔ)”,，就是因為它是公司業(yè)績和業(yè)務(wù)員收入的基礎(chǔ),。中通過工作日志、調(diào)查問卷,、緊急聯(lián)絡(luò)卡等多種活活動量管理工具繼續(xù)堅持實施活動量監(jiān)控;并在每周二,、四、日的中支視頻早會進(jìn)行的同時能夠監(jiān)督四級機(jī)構(gòu)的早會組織和出勤情況,。并且通過視頻節(jié)點會的經(jīng)營,，反復(fù)向服務(wù)部經(jīng)理組訓(xùn)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)管理的重要性，多家機(jī)構(gòu)在秋季攻勢戰(zhàn)役過程中調(diào)整了早會召開的形式和頻次,，機(jī)構(gòu)的早會質(zhì)量有了明顯的提高,，并直接反映為活動率的穩(wěn)步攀升和業(yè)務(wù)員精神面貌的進(jìn)一步向好。

五,、 戰(zhàn)役過后的思考

盡管轟轟烈烈的秋季攻勢已落下帷幕,，但值得我們深思的還有很多。首先,，準(zhǔn)主顧積累不足,，造成沖刺乏力;其次，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)仍不盡合理,，雙盈占比仍然較低;再次,，新增有效仍維持在較低水平，隊伍新鮮血液匱乏,。結(jié)合這些問題,，保定中支在十二月組織主管、準(zhǔn)主任職級的組織發(fā)展專門培訓(xùn),，并以準(zhǔn)主顧激勵大賽充實業(yè)務(wù)伙伴的年底拜訪活動,，并于十二月中旬在全轄同時開展產(chǎn)品再次研讀重新定位的一日訓(xùn)，做到業(yè)務(wù)品質(zhì),、準(zhǔn)主顧存量和新增一起抓,。

““堅決執(zhí)行、不斷創(chuàng)新”是保定民生秋季攻勢中最響亮的口號,，新的征程,，保定民生將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)虎虎生威的氣勢，向著沖擊系統(tǒng)前十的高峰,，勇往直前!

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇六

x月份主要做了以下工作：

1,、對整個小區(qū)的公共設(shè)施和各個部位進(jìn)行摸底清查,。

對于存在安全隱患和虧損浪費(fèi)的地方積極給予解決。我們維修了暖氣管道檢查井,消除了安全隱患;對公廁管道進(jìn)行了再維修,減少了水資源浪費(fèi);同時也對業(yè)主提出的一些公共部位維修進(jìn)行積極解決,這也得到業(yè)主們的認(rèn)可,為下一步的工作開展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、積極與業(yè)主委員會成員溝通,廣泛聽取業(yè)主們的意見。

物管條例即將公布,為了物業(yè)公司下一步發(fā)展,我們積極與業(yè)主的執(zhí)行部門業(yè)主委員會聯(lián)系,希望能在現(xiàn)行物業(yè)管理問題上達(dá)成諒解,尋求委員會的幫助,同時加深彼此之間的感情,。

3,、組織物業(yè)管理人員對新出臺的《物管條例》進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳,。

我們利用早上晨會的時間學(xué)習(xí)新條例和各種法律法規(guī),以便在工作中有據(jù)可依有法可依,同時我們也要求大家轉(zhuǎn)變觀念,變管理為服務(wù),做好宣傳解釋工作,相信困難只是暫時的,形勢正向好的方向發(fā)展;在我們理解各種條例的基礎(chǔ)上,我們加大了對外宣傳力度,發(fā)放各類宣傳單,讓業(yè)主們建立起法制觀念,。

4、加強(qiáng)電費(fèi),、曖氣費(fèi)及其它費(fèi)用的收繳力度,。

對于電費(fèi)的收取,我們在小區(qū)的醒目位置張貼公告,對不知情的業(yè)主我們把電費(fèi)催交單送到業(yè)主家中,提高了電費(fèi)收繳率,電費(fèi)收繳情況很好;對于曖氣費(fèi)的收繳,我們對市委、印刷廠,、報社進(jìn)行了走訪,各單位均承諾近期內(nèi)解決,這也作為我們下一步的工作重點來抓,。

5、樹立形象,服務(wù)業(yè)主,。

我們提出了"責(zé)任體現(xiàn)人品,、政績證實能力"的口號,在全體管理人員中貫徹,同時我們轉(zhuǎn)變觀念,變被動為主動,對各處衛(wèi)生死角,安全隱患,及時解決;同業(yè)主近距離交流,換位思考,解釋現(xiàn)狀,互相諒解,緩解物業(yè)公司同業(yè)主的沖突,為物業(yè)公司健康發(fā)展鋪平道路,樹立起物業(yè)公司的新形象。

盡管近期內(nèi)我們做了大量的工作,但是物業(yè)管理上還是有很多的不足,。

1,、缺少立法導(dǎo)致政府部門與物業(yè)公司及業(yè)主三方的權(quán)利義務(wù)不明確,給物業(yè)公司的管理帶來不便。

2,、我們物業(yè)管理的行為不規(guī)范,有時損害業(yè)主的合法權(quán)益,如服務(wù)不到位,、收費(fèi)與服務(wù)不相符、擅自決定本該由業(yè)主決定的事項等,。

3,、業(yè)主大會、業(yè)主委員會的組成和運(yùn)作形同虛設(shè),業(yè)主委員會未能在各方面與物業(yè)公司達(dá)成共識,。

4,、建筑安裝遺留的質(zhì)量等問題,給物業(yè)管理帶來很多的不便。

5,、管理人員思想觀念急需更新,多加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),提高人員素質(zhì),。

針對以上存在的問題及物業(yè)行業(yè)的發(fā)展形勢,下一月份我們計劃做如下工作：

1、以《物管條例》發(fā)布為契機(jī),加大宣傳力度,增強(qiáng)社區(qū)和管理人員的法制觀念,進(jìn)一步提高小區(qū)的整體水平,。

2、與業(yè)主委員會溝通,為條例的實施做前期準(zhǔn)備,。

3,、做好各種費(fèi)用的收繳工作,減少公司虧損,。

4、對所轄小區(qū)內(nèi)的草坪進(jìn)行全面修剪,清除菜地,恢復(fù)草坪,。

5,、檢查小區(qū)內(nèi)安全用電問題。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇七

一,、十月份工作總結(jié)

市場部按照投資公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及投資項目管理工作的實際需要，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要,。我認(rèn)真研究投資工作中的實際情況,，配合部門作好項目投資的前期準(zhǔn)備工作，為領(lǐng)導(dǎo)審批,、決策提供充分,、詳實的依據(jù)和建設(shè)性的建議。過程中,，我深切地體會到,，作為市場部的一份子，不僅思想上要與公司規(guī)章制度保持一致,，行動上更要與市場同步,，時刻做到思想、行動與時俱進(jìn),。在做好本職工作的同時,，極力做到“以事業(yè)統(tǒng)一思，以發(fā)展凝聚力量,，以實干樹立形象”,。

(一)基本的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面學(xué)習(xí)與培訓(xùn)方面包括：公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)、專業(yè)知識的學(xué)習(xí),、綜合素養(yǎng)技能的培訓(xùn)等,。

通過公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程,，促使我快

速地進(jìn)入工作狀態(tài),，提高了工作效率。市場部門專業(yè)知識的技能培訓(xùn),，讓我盡快熟悉部門相關(guān)的工作內(nèi)容,，并且了解房地產(chǎn)一二級開發(fā)的基本流程和基本操作，初步學(xué)習(xí)了“基礎(chǔ)設(shè)施,、地產(chǎn)開發(fā),、礦產(chǎn)資源、股權(quán)投資”這四大板塊的基本內(nèi)容,，提升了我對投資行業(yè)的認(rèn)知和了解,。綜合素養(yǎng)的培訓(xùn),，加深了我對辦公系統(tǒng)和軟件的運(yùn)用規(guī)范，做出符合要求的工作文件,，強(qiáng)化我的商務(wù)禮儀,、提高我的展業(yè)技能，在培訓(xùn)中熟練掌握展業(yè)技巧,。

學(xué)習(xí)和熟悉公司各種管理暫行辦法,、通知、發(fā)展規(guī)劃等;

2.學(xué)習(xí)理解土地儲備和一級開發(fā)工作流程,、bt項目和bot項目的內(nèi)容和區(qū)別,、三舊改造方案內(nèi)容等;

3.學(xué)習(xí)公司接待工作手冊和閱讀商務(wù)禮儀方面的書刊。

(二)業(yè)務(wù)拓展方面

一個月以來,，我配合部長積極尋找各種有代表性的,、有極大潛力的項目，其中發(fā)現(xiàn)行業(yè)最具投資潛力,，進(jìn)而,，對行業(yè)進(jìn)行了初步的開展工作。整個過程,，我配合部門收集各種關(guān)于早教的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和基本情況,，并且獨自撰寫了項目的可行性研究報告的初稿。經(jīng)部長對報告內(nèi)容的指點,，我進(jìn)行了多次的修改,，基本完成了的初步可研報告。為下一步該項目被上級認(rèn)可提供了有力依據(jù),，和部門以后業(yè)務(wù)拓展提供了參考,。

(四)信息收集工作我的本職工作是負(fù)責(zé)市場信息收集，這同時也是我的優(yōu)勢所在,。工作過程中,，我通過各種渠道，其中包括實地走訪,、網(wǎng)絡(luò)渠道等,，以及個人的人際關(guān)系，收集各種業(yè)內(nèi)相關(guān)信息,，以此來完成上級和部門交代的任務(wù),。

(五)市場部內(nèi)務(wù)工作

完成了平時的會議相關(guān)信息記錄，項目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，項目相關(guān)圖表的修改與制作,，并及時制作成excel、word,、ppt形式以便存檔及供日后查看與參考;

2.完成了平時相關(guān)項目的資料的分類與整理,，以及一些資料的打印,、復(fù)印等,。

(六)項目的跟蹤工作

我們市場部各負(fù)其責(zé),，做到“宏觀不漏項，微觀要精準(zhǔn)”,。

配合部門完成了對**項目周邊的樓房等售價的信息收集;

2.協(xié)助部長完成了對*項目的整個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析的修改與調(diào)整;

3.與部員一起研究*項目的風(fēng)險控制,，并羅列出相關(guān)的存在風(fēng)險及相對應(yīng)的規(guī)避方法供部長審定;

4.在部長的帶領(lǐng)下，經(jīng)過反復(fù)的論證,，一起完成了**項目的《初步合作意向方案》,，并由部長提交給公司審核。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇八

畢業(yè)后從校園走出的那刻起,，我懷著對保險的一份熱忱與喜愛,，帶著我對保險的理論認(rèn)識，走進(jìn)了中國人民財產(chǎn)保險公司紅橋支公司,，通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí),，讓我進(jìn)一步接觸到了保險，接觸到了社會,，將自己的理論知識付諸于實踐,，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力。

在此我感謝這段時間公司領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心教導(dǎo)和同事對我的及時幫助,，讓我用不懈的努力在實實在在的工作實踐中換回了充實的社會經(jīng)驗和在校園課堂里無法學(xué)到的很多知識,。總結(jié)第三季度的工作,，有以下幾個方面：

一,、工作方面

1、作為公司出納,，負(fù)責(zé)公司取賠款期間,，我在收付、反映,、監(jiān)督三個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),真正做到了每筆賠款無差錯,，給客戶提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象,。

2,、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽字方可報賬)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

3,、換崗擔(dān)任公司核算員后,，積極與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了公司收和付兩方面款項的及時進(jìn)出賬,。

4,、整理歷史未解決的款項明細(xì)，并積極向分公司相關(guān)部門請教,，在他們的積極幫組和指導(dǎo)下共同完成了未達(dá)賬項的清理,。

5、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,，及時檢查每日當(dāng)日的財務(wù)憑證,，做好每天的日結(jié)工作和每個月的銀行調(diào)節(jié)表，并及時送交相關(guān)主管部門,。

二,、學(xué)習(xí)方面

1、堅持政治,、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),，注重保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向,。節(jié)假日我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和黨的基本知識,，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。作為一名中共預(yù)備黨員，我時刻用一個共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作,，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。

2,、通過日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對保險意義和功能的領(lǐng)悟,，特別是公司的海上保險業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險業(yè)務(wù),。

3、向業(yè)務(wù)人員和出單人員學(xué)習(xí)請教,，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用,。

第四季度是今年收尾的季度,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學(xué)無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識,，并用于指導(dǎo)實踐工作。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作,。

4,、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為公司的經(jīng)營發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)

5,、積極參加公司組織的每項活動，提高自己的溝通能力,，更希望能參加公司組織的每次培訓(xùn),。

作為中國人民財產(chǎn)保險公司的一份子，關(guān)注公司的發(fā)展更是自己的一份責(zé)任，對于公司今后的發(fā)展,，我想談?wù)勎业南敕ǎ?/p>

一,、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展

面對保險業(yè)激烈的競爭形勢,，面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策,，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)，是我們值得考慮并值得去做的事情,。我的考慮有以下幾點：

1,、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員,、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài),。

2、服務(wù)更加人性化,、親密化,。面對企業(yè)單位，公司經(jīng)理室成員年初就對各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干,，進(jìn)行了多次回訪,，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措勢必會得到了企業(yè)的充分肯定,，讓他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對我司更加信任。面對個人業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員也可以回訪,，平時保持聯(lián)系。他們有什么需求,，可上門拜訪服務(wù),。

3、要求所有中層干部走出辦公室,，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪,，對所有新保客戶必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò),，實行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù),。

4,、公司有新產(chǎn)品推出時，可以采取產(chǎn)品說明會的方式去吸引客戶,，真正作到與客戶交流接觸,。這一點是公司推出投資型產(chǎn)品×××三代給我的啟發(fā)，我有幸去中國人壽的產(chǎn)品說明會,，覺得我們有必要跟壽險公司學(xué)習(xí),，做到真 正的抓住客戶。

二,、狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的提高

公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，堅持實事求是、“迅速,、及時,、準(zhǔn)確、合理”的原則,。只要接到報案，無論事故大小,，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料,，嚴(yán)格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘,，雙人定損,，交叉做案，限時賠付,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設(shè)，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平;三是加強(qiáng)考核,、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教育,，重者嚴(yán)肅處理,，決不姑息;四是積極做好防災(zāi)防損工作。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)下,，防理部門主動與各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系,，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法,，始終做到提前把握,，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案執(zhí)行情況進(jìn)行檢查落實,，對可能出現(xiàn)的問題及時采取措施,，以減少損失，增強(qiáng)防范風(fēng)險的能力,。

三,、建立嚴(yán)格的內(nèi)部管理考核制度

1、統(tǒng)一員工服裝,，給客戶整齊劃一的感覺,，一開始就給他們留下良好的視覺好感。

2,、嚴(yán)格考勤制度,，對于遲到早退現(xiàn)象的要給與相應(yīng)得懲罰。

3,、每天做好值日工作,，保持良好的工作環(huán)境。

4,、每名員工清楚自己的崗位職責(zé),，做好自己本分的事，由于個人失誤給公司造成損失的要負(fù)相應(yīng)的負(fù)責(zé),。

5,、每項工作要本著公開透明的原則。

6,、公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議,，鼓勵員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

7,、加強(qiáng)公司文化建設(shè),，利用好公司的報刊雜志等資源，讓公司的每位員工了解到保險行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇九

八月快要過去,，轉(zhuǎn)眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程,，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步適應(yīng)了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作,，個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì).

首先,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)管理細(xì)則,，并嚴(yán)格要求自己，自覺遵守,，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的責(zé)任意識和團(tuán)體意識,，其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向身邊的同事請教,，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。

此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓(xùn),。在培訓(xùn)中,，通過戴經(jīng)理和王經(jīng)理教育，對公司的發(fā)展歷程,、和企業(yè)文化有了更深的了解,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

二,、踏實肯干,，完成工作.

在公司工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:

第一,，負(fù)責(zé)裝飾公司的接發(fā)貨,，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認(rèn)真檢查貨物是否齊全,，有沒有損壞,，并且準(zhǔn)確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接,。

第二,，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務(wù)員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚,，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認(rèn)真細(xì)致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機(jī)號是否一致,，有錯誤的地方及時改正,，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。

第三,，六月份我開始負(fù)責(zé)汽車保險工作,，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少,，所以要邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué)，做到腦勤手勤嘴勤,，多想,、多記、多問,，爭取盡早掌握工作方法,，盡快適應(yīng)工作崗位。

半年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟，但我清楚自身還有很多不足,，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足,、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、自覺加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力,。

2、克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。

3,、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng),，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力做好自己的本職工作,，為公司的輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

公司月工作總結(jié)和下月計劃篇十

八月下旬我加入藍(lán)銳這個團(tuán)隊，展開做電話銷售的工作,，當(dāng)時對于電話銷售也沒有深入的了解,，但是還是有做好這份工作的心理準(zhǔn)備,。

在這個月以來，這份工作帶給很多感受,。剛開始,，我試著給客戶打電話，在跟客戶溝通的過程中,，遇到各種的問題,。個人工作總結(jié)如下:

第一，我對于我們的產(chǎn)品不熟悉,，每打一個電話都會擔(dān)心問到產(chǎn)品知識,，我該怎么回答，但是這個情況都比較少,，一般都需要給他發(fā)資料,。

第二，我給客戶打電話的時候,，他們都沒聽完就掛電話了或者是各種敷衍的借口,，當(dāng)時感到不好受的滋味，但是我會意識我溝通方式是不是不夠好,，會讓客戶都沒興趣聽下去,。

第三，現(xiàn)在有加了 100 個 qq ,，但是有些發(fā)了信息都是沒回的,，有幾個現(xiàn)在聊的還是不錯，不過還沒有提到合作的事,，暫時只是把關(guān)系搞好,。

第四，我的溝通能力有很多不足的地方,，因為我之前也沒接觸到這方面的,，跟客戶溝通時還不能抓住重點，也沒想到怎么跟客戶展開話題聊天,。每次都是跟他要到 qq ，就把電話掛了,，這方面我也意識到自己做的很不好,，現(xiàn)在我會看一些關(guān)于這方面的書籍提高自己的溝通能力。

下個月的計劃：

1,、 首先要對于我們的產(chǎn)品深入的了解

2,、 其次提高溝通能力

3、 需要經(jīng)過不同的方法收集資料

4,、 希望下個月的月績是一萬