隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告篇一

商場：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi),？近日走訪京城某知名商場,，剛踏入店門記者已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢,，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接,，想必不僅是女性,，就是對男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力,。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美,，透著一種親切溫和的氣息,，令人不禁放慢腳步。

在“愛慕”專柜，記者被一位正在選購的女士叫住,，幫她參謀一下選購的內(nèi)衣顏色。據(jù)這位沈女士介紹,，她選擇購買“愛慕”內(nèi)衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實(shí)消費(fèi)者,。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內(nèi)衣,，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型,，款式、顏色上都很滿意,。

導(dǎo)購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高,，對品牌的忠實(shí)度高。作為北京的本土內(nèi)衣品牌,，愛慕進(jìn)入市場xx年來，贏得了顧客的認(rèn)知度,，xx年還一舉拿下了北京市內(nèi)衣銷售量的第一名,。今年“愛慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色,、孔雀翎的造型，自由領(lǐng)舞系列為主打,。其中又以肉色、蘭色,、紫色銷售的最好。

據(jù)了解,，隨著全民健身運(yùn)動的開展以及奧運(yùn)會的召開，運(yùn)動型內(nèi)衣今年也大唱主角,，運(yùn)動內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主,，像“愛慕”運(yùn)動系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的coolmax面料為主，特別適合運(yùn)動時穿,，它具備透氣性、跑,、跳過程中不容易移位，平時又可當(dāng)內(nèi)衣穿,，很受年青人的喜愛,。

在大商場買內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢是導(dǎo)購員鼓勵消費(fèi)者試穿，尤其是價位偏高的內(nèi)衣,，導(dǎo)購員會提醒消費(fèi)者試穿后購買，以免花了錢又不合適,。記者在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”,、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內(nèi)衣價格一般在160元~208元左右,，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否,。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，顧客因?yàn)楹芟矚g但價位接受不了而放棄的占40%左右,，因花色喜歡而杯型不合適的占50%,，只購買成套內(nèi)衣的占20%,，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上,。

市場：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者？許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內(nèi)衣,，而且還經(jīng)常到一些服裝市場去淘外貿(mào)內(nèi)衣，理由是國外訂單的花色奇特,，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領(lǐng),。

走訪位于北京使館區(qū)的一家知名外貿(mào)服裝市場，這里的購物人群可謂匯聚中外,。在該市場的三層內(nèi)衣專賣區(qū)，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣,。粗略看了看,，大致可分為兩類，一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚,，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙,，惟一的是價格的優(yōu)勢比較明顯。據(jù)了解,，在此購買內(nèi)衣的多是回頭客,，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點(diǎn),。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒有，據(jù)她介紹,，她常來此選購內(nèi)衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘,。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這里的價格卻能坦然接受,。的確,，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動,。

在一家專門經(jīng)銷國外訂單國內(nèi)做的內(nèi)衣攤位，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣,。她用流利的中文告訴記者,，她叫索佳,，來自烏克蘭，是這里的老顧客,，她也曾嘗試去大商場選購內(nèi)衣,。不久前去了銀座,、太平洋百貨,，結(jié)果試了許多件，感覺導(dǎo)購小姐都煩了,，最終也沒買到合適的內(nèi)衣，只有在這家才能買到適合自己的內(nèi)衣,。她告訴記者三年來全部的內(nèi)衣都是購自這里,。

針織內(nèi)衣分汗布、棉毛和絨布三類,，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫,、背心、短褲,、全成型內(nèi)衣及面料等,。xx年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為億元（港幣39億6,180萬元）。根據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會調(diào)研統(tǒng)計(jì),，全社會內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上。從19xx年到xx年的20年,，中國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長倍。

近幾年,，大陸內(nèi)衣市場空前繁榮，從三重保暖,、空氣層、柔軟棉,、高支紗、真絲,、仿毛,、仿麻,、麻類改性、羊毛內(nèi)衣,、牛奶絲內(nèi)衣以及彩棉、天絲,、丙綸細(xì)旦內(nèi)衣、絮片類保暖內(nèi)衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內(nèi)衣,、調(diào)整體形內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等均在持續(xù)引導(dǎo)消費(fèi),，有的還產(chǎn)生熱烈的`轟動效應(yīng)。各種保健型,、功能性針織內(nèi)衣的增長使市場琳瑯滿目。

內(nèi)衣是近年來紡織品服裝市場最受消費(fèi)者關(guān)注的品類（大類產(chǎn)品）之一,。根據(jù)全國商業(yè)資訊中心統(tǒng)計(jì),，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。xx年內(nèi)衣褲增長%,，xx年增長%。中國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%,。xx年中國出口針織內(nèi)衣（含男式、女式內(nèi)衣）達(dá)到億件,，同比增長%,；金額億美元,，增長%。

織內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過上世紀(jì)90年代以來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，出現(xiàn)了繁榮現(xiàn)象，涌現(xiàn)出三槍,、即發(fā)、愛帝,、銅牛,、海林,、元首等為代表的具有國內(nèi)、國際市場競爭力較高的品牌和企業(yè),，產(chǎn)品集中度較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好,。三槍、布利杰,、即發(fā)等品牌在境外注冊,，知名度逐步提升,。三槍的保暖內(nèi)衣、調(diào)整體形內(nèi)衣，ab的棉+萊卡（氨綸）,、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋,，即發(fā)的雙絲光雙燒毛內(nèi)衣,、甲殼素纖維內(nèi)衣等產(chǎn)品在國內(nèi)都曾經(jīng)或正在引導(dǎo)市場,。在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，一批優(yōu)勢企業(yè)加快同國際市場接軌步伐,，紛紛通過iso9000系列、iso14000環(huán)境體系認(rèn)證,，主要產(chǎn)品獲得綠色環(huán)保認(rèn)證。為適應(yīng)競爭需要,，不少企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際（包括對產(chǎn)品要求較高的國家和地區(qū)）標(biāo)準(zhǔn)，包括縮水變形,、色牢度、抗起球,、透氣性,、保暖率等項(xiàng)指標(biāo),，中國針織行業(yè)競爭力正不斷增強(qiáng),。

盡管中國一些針織企業(yè)在品種開發(fā)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一些領(lǐng)域達(dá)到國際先進(jìn)水平,，但從整個行業(yè)看，總體水平仍然較低,，產(chǎn)品檔次參差不齊,，水平差距很大。中國針織品與國際先進(jìn)水平相比,，無論在材質(zhì)、設(shè)計(jì),，還是營銷、品牌知名度方面,，都存在較大差距，制約整個行業(yè)的發(fā)展,。如面料、原料創(chuàng)新力度不夠,；產(chǎn)品舒適性、環(huán)保性還有待改進(jìn),；設(shè)計(jì)款式與規(guī)格不適應(yīng)國際潮流,；營銷手段不足,，市場秩序有待進(jìn)一步改善和提高；品牌國際知名度不高等,。

中國廣東、福建,、浙江等地許多針織企業(yè)以來料加工,，來樣加工等方式加工國際名牌內(nèi)衣（許多國外品牌在中國加工）,，生產(chǎn)量大，質(zhì)量也達(dá)到客戶要求,。但由于營銷與設(shè)計(jì)較落后等原因，影響中國自身品牌國際競爭力,。

內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)以走新型工業(yè)化道路總體目標(biāo)和要求為指導(dǎo)，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力的作用,，加大技改和科技投放,，采用新原料、新工藝,、新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品檔次和附加值,，重點(diǎn)扶持一批國內(nèi)外市場競爭優(yōu)勢明顯的品牌,，推動名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，全面提升行業(yè)綜合實(shí)力,。

同時，中國針織行業(yè)要重視確立內(nèi)衣行業(yè)在國內(nèi)市場的優(yōu)勢（不僅是量而且是質(zhì)和品牌）,，特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭,。以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，推進(jìn)營銷和品牌戰(zhàn)略。

舒適性是內(nèi)衣永恒的主題,，綠色環(huán)保,、功能,、裝飾性，是滿足各種消費(fèi)群體,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的發(fā)展方向。充分利用各種天然纖維（以棉為主,，包括毛,、麻、絲）,、改型天然纖維的同時，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發(fā)具有舒適,、功能性等特性的內(nèi)衣產(chǎn)品是今后產(chǎn)品開發(fā)的必然趨勢。比如,，在普通織物中加入少量氨綸,，可使內(nèi)衣柔和貼身,，穿著舒適美觀。超細(xì)旦滌綸和丙綸內(nèi)衣,，有較好的吸濕、透氣,、柔軟滑爽及提高保暖性特點(diǎn)。超細(xì)旦丙綸纖維還具有疏水導(dǎo)汗,，且易洗快干,。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣具有真絲般的光澤,，良好的導(dǎo)濕功能，穿著,、洗滌、外觀都優(yōu)于普通化纖,、棉制內(nèi)衣。還有大豆蛋白纖維,，其特點(diǎn)是手感舒適,，美觀,，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動內(nèi)衣行業(yè)品種開發(fā),。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長，社會的進(jìn)步,，人們對內(nèi)衣的要求不僅注重質(zhì)量,、款式,，而且追求時尚、品牌,、個性化。內(nèi)衣市場潛力巨大,，前景廣闊。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告篇二

今年2月中旬至2月中旬,，性感內(nèi)衣網(wǎng)在北京各大商圈對品牌保暖內(nèi)衣進(jìn)行了一系列調(diào)查。以“深入市場,，幫助中國服裝企業(yè)成長”為宗旨，對保暖內(nèi)衣市場進(jìn)行調(diào)查,，為讀者提供美食。

性感內(nèi)衣網(wǎng)三年來通過深入走訪,、實(shí)地考察,、問卷調(diào)查、電話訪談,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式，對不同省市的代表性商場進(jìn)行了定期的跟蹤調(diào)研,。近三年的研究涵蓋了商場服裝的整體銷售情況,，各種服裝品牌的運(yùn)營情況,，消費(fèi)者在商場（圈)的定位構(gòu)成和消費(fèi)情況等等。該網(wǎng)站不僅通過調(diào)查積累了大量不同類型服裝的初級市場數(shù)據(jù)和商業(yè)信息,，還與各地服裝商場建立了良好的長期合作關(guān)系。（注:報(bào)告中提到的商場數(shù)據(jù)是基于商場調(diào)研期的數(shù)據(jù),；每個品牌的覆蓋率等數(shù)字信息是基于所研究的七個商場,；品牌產(chǎn)地是指國內(nèi)品牌和國外品牌的國內(nèi)營銷公司(或總代理）的總部；商場品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)是基于以保暖內(nèi)衣為主要產(chǎn)品的服裝品牌,。）

北京市場品牌保暖內(nèi)衣消費(fèi)者分析

通過調(diào)查了解到，保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者逐漸將購物場所從大型商場轉(zhuǎn)移到大型連鎖超市,。第一個原因是各大商場減少或者干脆取消了保暖內(nèi)衣的專柜；其次,，一些大型連鎖超市的保暖內(nèi)衣價格更受歡迎,，品牌數(shù)量更豐富,，宣傳力度更強(qiáng)，購物環(huán)境甚至超過了大型商場的柜臺,，消費(fèi)者可以精心挑選。此外,，從xx年底到xx年初,，北京市場的保暖內(nèi)衣仍然有“時尚,、保暖、健康,、舒適”的流行趨勢。保暖內(nèi)衣的價格定位越來越理性,，各品牌也逐漸放棄了不切實(shí)際的高價和不合理的低價銷售策略。

分析:從面料方面來說,，今年北京市場熱感內(nèi)衣流行的面料有兩種,，一種是可以提高“保暖率”的加熱纖維,，一種是強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維，一種是大豆保暖羊絨,。從款式上看，北京市場上的保暖內(nèi)衣大部分還是分為兩個概念:功能性內(nèi)衣（強(qiáng)調(diào)保暖舒適）和塑身內(nèi)衣（采用收身設(shè)計(jì)突出身體線條）,。

從價格上看,，北京市場的保暖內(nèi)衣價格適中，層次分明,，00元以下的中檔產(chǎn)品和400元以上的新產(chǎn)品在各大商場的專柜都能輕松找到。

顏色方面,，北京市場的保暖內(nèi)衣顏色與往年相比變化不大。傳統(tǒng)顏色仍以麻灰,、酒紅,、藏青,、深紫為主；比較環(huán)保的顏色主要是大豆原色,、彩棉原色、乳白色和肉色,。據(jù)銷售人員介紹，由于保暖內(nèi)衣穿在身體附近,，從心理角度來說,，暖色容易讓人感到溫暖,，所以消費(fèi)者往往會選擇紅色和紫色的保暖內(nèi)衣。

調(diào)查結(jié)果顯示,，在抽樣調(diào)查的7家商場中,，上海的保暖內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%,。北京的保暖內(nèi)衣品牌覆蓋率排名第二，接近28%,；來自山東的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量排名第三,，市場覆蓋率接近4%,。

分析:北京本土保暖內(nèi)衣品牌在市場覆蓋面上不如上海品牌,，但在單一品牌的商場覆蓋面上高于上海品牌,。比如蠶的市場覆蓋率達(dá)到了88%，王石的市場覆蓋率達(dá)到了59%,，護(hù)士和梅婷的覆蓋率達(dá)到了46%。在29個保暖內(nèi)衣品牌中,，上海的保暖內(nèi)衣在北京市場上品種多、規(guī)格全,，在高檔保暖內(nèi)衣市場份額中占有重要地位,，培養(yǎng)了一批忠誠的消費(fèi)者。究其原因,，在于北京本土品牌比非本土品牌推廣力度大，曝光頻率高,，消費(fèi)者接受度高。

調(diào)查結(jié)果顯示,，在抽樣調(diào)查的7家商場中,，品牌保暖內(nèi)衣的數(shù)量分布不均勻,。比如西單商場、蘭道大廈,、城鄉(xiāng)商貿(mào)中心等大眾消費(fèi)百貨往往品牌比較多，采用集中擺放和特殊銷售區(qū)域來促進(jìn)銷售,；百盛購物中心、搜狗等以時尚為導(dǎo)向的中高端商場,，以知名度高、產(chǎn)品類型豐富的品牌為主,；但是翠微大廈沒有專門的保暖內(nèi)衣陳列柜臺。在調(diào)查期間,，只有兩個品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)被放置在彩車中,，這些彩車是在自動扶梯出口附近推廣的,。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告篇三

衣、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。那么，消費(fèi)者在購買服裝時的考慮因素有哪些,？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發(fā)展趨勢又是怎樣的呢,？

本調(diào)查于年底在深圳、廣州,、香港三個大城市進(jìn)行（其他地區(qū)通過朋友調(diào)研的資料總結(jié)），以面對面訪問形式,。目標(biāo)群共分四大類，分別為18-25歲女白領(lǐng),，26-45歲女行政人員,，26至45歲成人,，高中及大學(xué)生（比例為隨機(jī)）。調(diào)查亦走訪各大城市的百貨店代表,，了解其意見及觀察,。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查資料,，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向,。

本篇簡報(bào)是本次研究報(bào)告的提煉,。

調(diào)查主要結(jié)果如下：

消費(fèi)者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選,；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選,；下價市場為內(nèi)地品牌天下,。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss,、prada、louisvuitton,、maxmara、alma,、chanel、bubberry,、bally,、armani等,，并反映如果經(jīng)濟(jì)上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費(fèi)者尤為中意）

很多的受訪者認(rèn)為香港品牌服裝舒適、時髦,、品質(zhì)佳，女白領(lǐng)熟悉的香港上班服品牌包括esprit,、theme、g2000,、michelrene,、jessica及episode,；便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano,、jeanwest、appleshop,、bossini、esprit,、u2,、crocodile,、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌,、認(rèn)為香港品牌服裝品質(zhì)佳。消費(fèi)者對香港品牌服裝印象尤佳,；國內(nèi)服裝以上海為標(biāo)的的消費(fèi)概念比較濃。消費(fèi)者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示,，每次逛街消費(fèi)都會到服裝店,；

在白領(lǐng)女性受訪者中,，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；

最喜愛購買服裝的消費(fèi)者：

香港（92%）,、廣州（88%）、上海（83%）,、大連（72%）,，成都（76%）及北京（66%）,、深圳（64%）。

消費(fèi)者通常在假日購買成衣：

香港73%,、廣州61%、上海59%,、深圳55%、成都46%

消費(fèi)者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位,，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）,。受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服,；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì),，54%注重顏色與款式，38%注重價格,。便服方面,，大部份受訪者最注重價格,。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%）,，國內(nèi)上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）,、北京（64%）。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%）,，會因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個人需要而消費(fèi),。

內(nèi)地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié)、春節(jié),； 一般而言，一,、二,、十,、十二月為旺季,；四,、六、九月為淡季,。

購買服裝的消費(fèi)額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元）,，其余依次為上海（2,300元）,，廣州（1,850元）,，成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15,，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高,，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元,，學(xué)生只花900元,。

2001年,，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元,，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。

消費(fèi)者購買服裝的選擇：

消費(fèi)者購買服裝時,，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）,、裁剪（92%）,、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）,。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的`朋友反饋的調(diào)研信息發(fā)現(xiàn)成都受訪者認(rèn)為由于欠缺潮流信息,，對所買服裝的滿意程度最低,。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認(rèn)為最不滿意買錯款式,，其余依次為品質(zhì)，顏色及尺碼,。

逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù),。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折,。此外,，電視,、戶外廣告、免費(fèi)贈品都能吸引消費(fèi)者注意,。

市場分析：

重視自我，追求個性

調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個性的,、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位,，其比例分別為64.8%和55.7%,；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點(diǎn)認(rèn)為：

當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化,，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化,，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中,，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng),，也樂于大膽嘗試,。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。

打折成了促銷市場的“命門”

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中,，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié),、大型活動期間打折,，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式,。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低,。

我個人觀點(diǎn)認(rèn)為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格,。價格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),，很多情形下,，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權(quán),，尤其對于那些大眾化的品牌,，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”,，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費(fèi)心態(tài),，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡,。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞,。

除了明折明扣的打折促銷外,，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大,，也是商家讓利促銷的表現(xiàn),。

洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，53.3%的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%,。

進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料,、顏色,、做工,、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制,。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式,、面料、顏色,、做工、價格等各方面,，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評,，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式,、顏色及花型有著值得借鑒的一面,。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低,。通過調(diào)研我認(rèn)為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng),，尤其是在服裝行業(yè)中,。品牌就好比人的名字,，把它和其它同類商品區(qū)別開來了,，在區(qū)別的同時,，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度,。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天,，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè),，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng),，市場化意識不高，另一方面,，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力,。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢,，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時尚的一個現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后,，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看,，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額,。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤,，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式,、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表,，地區(qū)特征較為一致。

浙江,、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價格也較低廉,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低,，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，今后幾年,，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：

1,、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝,，因此用料考究、版型美觀,、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。

2,、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化。近年來,，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現(xiàn),，因而需求仍在攀升。

3,、中老年服裝品位提升,。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會,，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場,，提高品位是關(guān)鍵。

4,、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量,。從全國范圍看,，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景,。

5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念,。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能,，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對兒童生存,、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡約,、美觀大方的童裝（含中小學(xué)生裝）是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。

以變化無窮,、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志,，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分,。然而,，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì),、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破,。

6,、運(yùn)動裝將繼續(xù)受到青睞,。在全民健身運(yùn)動，鼓勵健康生活的促進(jìn)下,，運(yùn)動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

7,、量身訂做的置衣方式將繼續(xù)發(fā)展,。在人們講究品位、崇尚個性的今天,，批量生產(chǎn)的成衣已不能包羅所有的生活內(nèi)容,，一些正規(guī)裝,、禮服和特別要求的服裝將會在專業(yè)店訂做解決。因而,，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場空白點(diǎn)似是無跡可尋,，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國,、意大利等國家的國際品牌占有,，中端為港臺品牌所占,，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭,，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明,。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌,，然而消費(fèi)意識,，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn),，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤,，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo),，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中,，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時,、地利、人和,，理智的進(jìn)行,。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝,，港臺品牌注重形象與時尚，而國內(nèi)品牌更有心機(jī),，三者都有我們許多借鑒的地方,，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法,、意、英,、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作,，通過合作之后的自主研發(fā),，才有成功的可能,。

可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場,；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。 通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2009整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。此外,，本季的重點(diǎn)主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物,，代表個人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列,，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍,、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色,，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋,，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式,，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫,，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—（有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì)）—再配上別致泡迷你裙,，既性感可愛又魅力無窮,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍(lán)、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

內(nèi)衣市場調(diào)查報(bào)告篇四

（一）市場調(diào)查情況

對所調(diào)查包頭王府井百貨,、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調(diào)研分析

1,、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務(wù)區(qū)的核心位臵,，其所銷售商品的品牌、品質(zhì),、檔次均較高，在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度與美譽(yù)度也較高,，屬于高檔商品消費(fèi)場所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,，對于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對適中,，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰，基于婷美內(nèi)衣的品質(zhì)效應(yīng),，可以彌補(bǔ)位臵的缺陷,，形成了較好的品牌群,，對于不同類型的消費(fèi)者的消費(fèi)，能夠產(chǎn)生影響,。產(chǎn)品的定價適中，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，較雜亂,，沒層次感,，對主打品牌、新款式等沒有突出,，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產(chǎn)生誤導(dǎo)消費(fèi)的后果,。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾、裝修效果不理想,，一是亮度不夠,，與相鄰的婷美相比差距較明顯,；二是背景單調(diào)，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少，不能吸引顧客,；四是色彩的使用較單調(diào)，應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),，因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

2,、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務(wù)區(qū),，交通便利,，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費(fèi)者心目中形成了較好的消費(fèi)信譽(yù),。其所銷售商品的品牌,、品質(zhì)、檔次較高,，屬于中高檔商品消費(fèi)場所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多，與婷美,、歐迪芬,、愛慕,、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競爭,，體現(xiàn)莫菲爾的質(zhì)量、品味的優(yōu)勢,，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位,；不與知名品牌內(nèi)衣在一起,，對于吸引顧客、形成良好的品牌群的消費(fèi)環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

（3）產(chǎn)品的種類不多,，較為單一；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，沒層次感；對主打品牌,、新款式展示的較好，能突出新款式,，展示新潮流,。

（4）有對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,，但挖掘不夠，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果適中,，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比,；二是背景單調(diào)，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調(diào),，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調(diào),，應(yīng)采用粉色、紅色等暖色作主色調(diào),，因?yàn)閮?nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

3,、呼和浩特國貿(mào)商廈

呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,，是新開設(shè)的商廈,，交通便利，客流量較大,。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨物比較集中,，整體商品的檔次不是很高,，屬于中檔消費(fèi)水平的商業(yè)區(qū),。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶，主要是因?yàn)榈昝孑^大,，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考,?？赡軙?yàn)閲Q(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好，不足之處是店面門口所對的地毯等商品,，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，但沒有知名品牌,，產(chǎn)品的質(zhì)量,、檔次也相對較低，能充分體現(xiàn)莫

菲爾品牌、質(zhì)量,、品味的優(yōu)勢。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的預(yù)期。

（3）產(chǎn)品的種類較多,，款式,、顏色也較夠豐富,；產(chǎn)品擺放布局沒層次感；對主打品牌,、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，可以充分利用大空間優(yōu)勢，把品牌文化的內(nèi)涵進(jìn)一步拓寬,。

（5）營銷點(diǎn)整體裝飾,、裝修效果較,，也有一定的不足：一是亮度不夠，特別是背景光較暗,；二是裝飾不豐富，宣傳畫的品位不高,，溫馨裝飾品較少,；三是店內(nèi)促銷標(biāo)語的字跡書寫不規(guī)范,、不美觀，過于隨意,，與店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)不協(xié)調(diào),。

（二）對歐迪芬、婷美,、愛慕、愛美麗等知名品牌調(diào)研的整體分析

1,、以上知名品牌市場定位較好,，即高檔知名品牌,。

2、以上知名品牌在全國和地區(qū)的站位較高,，長期的營銷策劃和宣傳，在消費(fèi)者心目中有較好的知名度和美譽(yù)度,。廣告宣傳較好,，輻射面較廣,。

3、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全,，款式多樣，顏色豐富,，型號較全,。

4,、以上知名品牌布展鮮亮美觀，裝飾,、裝修格調(diào)高雅，展示層次感強(qiáng),，潮流,、時尚元素較多,，且能較好的突出。