為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

吧臺(tái)實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺(tái)較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方,，而距離庫(kù)房較近的為制作飲品的地方。 二,、咖啡廳崗位責(zé)任制 （一）崗位體系

（二）崗位人員設(shè)置 總經(jīng)理：1名 財(cái)務(wù)：2名 辦公室：2人 店長(zhǎng)：2名 咖啡師：2名 糕點(diǎn)師：2名

服務(wù)生：2名

（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策） （三）崗位工作職責(zé)

1,、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度,、季度,、月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo),；分析并報(bào)告年度,、季度和月度的經(jīng)營(yíng)情況,；推廣咖啡店產(chǎn)品,，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營(yíng)理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過(guò)程的監(jiān)督,；妥善處理客人投訴,，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度,；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平,；定期收集處理各類數(shù)據(jù),，保持與投資人的良性溝通。

2,、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品,；準(zhǔn)備充裕的零錢,、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá),；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。

3,、辦公室人員：必須很好的.掌握市場(chǎng)信息,，開拓新貨源,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用,。會(huì)同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購(gòu)量,，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu),。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算,，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu),，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，選擇、評(píng)審,、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全,，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作,。負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況,，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi),、支出數(shù)目,、余額等，以便月末進(jìn)行核查,。

4,、店長(zhǎng)：店長(zhǎng)是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,，并對(duì)本班員工負(fù)責(zé)任,。店長(zhǎng)的具體工作職責(zé)包括：對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對(duì)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,， 工作崗位安排與缺位頂替,； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù),； 緊急事務(wù)的處理,， 對(duì)咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。

三,、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案 （一）活動(dòng)主題 “戀人物語(yǔ) 緣定今生” （二）活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)來(lái)臨之際 （三）活動(dòng)對(duì)象 年輕的情侶 （四）活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日 （五）主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳 （六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) （七）活動(dòng)步驟 1,、召開會(huì)議

在會(huì)議上，首先提出活動(dòng)主題,，然后與財(cái)務(wù)人員,、辦公室人員商議活動(dòng)的可行性，并且請(qǐng)他們提出自己的意見或建議,，最后將意見或建議統(tǒng)一化,，整理出一套可行的活動(dòng)方案。 2,、布置工作

首先請(qǐng)辦公室人員列出采購(gòu)預(yù)算表,；然后請(qǐng)財(cái)務(wù)人員制定出活動(dòng)期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長(zhǎng)需要將具體的活動(dòng)方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師,、面點(diǎn)師,、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好,，并將促銷看板擺在店門口,；咖啡師、面點(diǎn)師,，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品,。 3、設(shè)促銷地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi) 4,、商品進(jìn)貨

咖啡師,、面點(diǎn)師注意查看庫(kù)房,，及時(shí)準(zhǔn)備出活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料,，若庫(kù)存不夠，需向辦公室人員報(bào)告,，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料,。 5、促銷商品

除自助咖啡類不參與促銷外,，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng),；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。 （八）活動(dòng)前準(zhǔn)備

活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日,，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,，宣傳方式有：傳單、會(huì)員短信,、網(wǎng)絡(luò)宣傳等,。 （九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨

活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識(shí)度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,，并且讓顧客感到放松,，并且被人祝福、被人尊重的感覺,。 （十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施

首先需要加大宣傳力度,，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐,，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡,、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓,、草莓,、芒果），蛋撻六個(gè),，套餐售價(jià)58元,；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。

（十一）經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè)

由于加大了宣傳力度,，可以使更多的人知道這次活動(dòng),，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對(duì)于除了情侶以外的群體,，這樣來(lái)的人多了,，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額,，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升,，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營(yíng)業(yè)額。 （十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)

此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果,，,，又增加了活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功,。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

冬至是中國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,。冬至俗稱“冬節(jié)”,、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等,。古俗以鞋襪獻(xiàn)給長(zhǎng)輩慶賀冬至,，冬至這天日影最長(zhǎng)，表示足履最長(zhǎng)之日影祝賀祈禱長(zhǎng)壽,，時(shí)至冬至,，也是進(jìn)補(bǔ)的最佳時(shí)節(jié),，綜上兩個(gè)因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期,，因此特推出本促銷活動(dòng),。

1、通過(guò)冬至節(jié)促銷活動(dòng)提高各加盟商的'營(yíng)業(yè)額,，同時(shí)提升若谷草堂品牌知名度,。

2、分別把握三個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)實(shí)用性,。迎合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,，既實(shí)用又實(shí)在。

2)吸引力,。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度,，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

3)準(zhǔn)備體面,、精致禮盒裝,，迎合潛在送禮需求;

(一)宣傳造勢(shì)時(shí)間：11月13日—12月16日

(二)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：12月17日—12月27日(為期10天)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：xx各終端銷售點(diǎn)(全國(guó)各大專賣店、超市專柜,、藥店專柜,、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)

(四)促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，30—60歲的女性顧客和老年顧客,。

(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

活動(dòng)期間,，進(jìn)行以下促銷活動(dòng)：

購(gòu)任何一款固元膏,，贈(zèng)精致棉襪一雙、會(huì)員卡一張,、黑豆一斤;

(一)店招展示

用橫幅,、kt展板、海報(bào)等吸引顧客,，引起顧客對(duì)活動(dòng)的關(guān)注(此法尤為適合專賣店),。

(二)平面廣告

活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以x展架、海報(bào),、廣播喇叭形式進(jìn)行推廣宣傳;

(三)陳列展示

盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來(lái)放置固元膏,、全家福禮盒,。推薦位置為：

(1)專賣店門口、進(jìn)門最顯眼處;

(2)超市專柜正對(duì)顧客流位置;

(3)美容院,、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;

(四)廣場(chǎng),、社區(qū)展銷

在終端店附近的社區(qū)活動(dòng)中心、廣場(chǎng)設(shè)置展柜，配合以展架,、海報(bào)等進(jìn)行展銷活動(dòng),。

(五)渠道推廣

利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團(tuán)購(gòu)或向單位提供福利,，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位,、公司、高檔小區(qū)等等,。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

1. 選擇目標(biāo)市場(chǎng),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“xxx”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋,，平板鞋,，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋,，高跟鞋,，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū),，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等,。

“xxx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在,，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋,，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感,，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí),，xxx也不乏時(shí)尚,，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè)的生活方式,。

2. 品牌價(jià)格分析

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加，xxx的品牌也會(huì)不斷壯大,?？紤]到xxx的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品,，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，本地區(qū)的'鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間,。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚,、新穎的女鞋,。這些鞋店的價(jià)格與xxx的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。

1. 促銷主題及目標(biāo)

主題：國(guó)慶七天樂(lè),，xxx帶給你快樂(lè)。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

2. 促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的促銷策略,。

（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：xx路,、xx路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區(qū),，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，火車站，長(zhǎng)途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志,，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳,。

（4）促銷策略：

國(guó)慶期間，在室外搭建促銷臺(tái),，進(jìn)行戶外促銷,。定價(jià)格為29,、39??等,。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包,，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙,，打八五折,；一次性購(gòu)買三叔，打六五折,。

（6）買就送：活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋，即送高級(jí)鞋油,、鞋刷,、鞋墊、襪子等,。

（7）活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店填寫“xxx快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品,。包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆,、首飾,、卡貼等。

3. 促銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁(yè)：500張

pop展板：50張

雜志冊(cè)：200冊(cè)

禮品,，贈(zèng)品等,。

1. 廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備,，備好促銷的女鞋款式和尺碼,。

2.合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3.做好整理,、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生,；整理庫(kù)房,；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷用品,；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握； 保證禮品管理的有序進(jìn)行等,。

4.促銷結(jié)果評(píng)估

評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否,；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品,；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

1,、把握節(jié)日（春節(jié),、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感,，刺激其消費(fèi)欲望；

2,、提升美容院銷售業(yè)績(jī),，吸納新客源；

3,、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度）,，提升顧客忠誠(chéng)度；

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)（一）主題：情系新春,，禮表愛意

活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià),，愛我有獎(jiǎng)

1月11日至2月13日

1,、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客,；

2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）,；

3,、活動(dòng)（三）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；

活動(dòng)（一）：“情系新春,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，所有男士可在美容院購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友）,，以此充分表達(dá)自己的愛意,，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的.支持和幫助；

美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）,；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次,；

3,、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4,、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵,，顏色自選）和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處,；

5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫,、錢包）,；

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支,；

7,、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；

8,、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,；

9,、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

活動(dòng)（二）：“愛我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變,！

活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券）,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品；

2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”,、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”,、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；

同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）,；

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；

春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天,；

2,、宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信,，）,；

b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）,；

c,、海報(bào)

張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；

d,、夾報(bào),；

e、美容院女性會(huì)員宣傳,，要求帶給其丈夫或男朋友,；

f、其它,；

1,、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士,；

2,、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn),；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望；

如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下,；

同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉,；

5、可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力,；

6,、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

一,、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng),，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),，最高年份達(dá)到41%,，近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng)，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,，預(yù)計(jì)20xx—20xx年,，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間,。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看,，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中,、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí),，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流,，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,，量大面廣,。

從消費(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的化妝品,，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性,，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),。從中可以看出,，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，買化妝品帶來(lái)的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身,，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二,、市場(chǎng)調(diào)研的目的

1、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間,。

2、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征,。

3、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式,。

4、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,。

5、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度,。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù),。

三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查

（1）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局,；

（2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間,；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的'評(píng)價(jià),；

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì),；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；

（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好,；

3.購(gòu)買行為調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品,、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買地點(diǎn),、購(gòu)買的時(shí)間等）

（2） 消費(fèi)者購(gòu)買心理（美白,、時(shí)尚、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購(gòu)買用途（自己使用,、朋友送禮）

（4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等）,。

4.購(gòu)買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購(gòu)買行為

（2）多樣化的購(gòu)買行為

（3）習(xí)慣性的購(gòu)買行為

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買考慮的最主要因素,；

（3）品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度,；

（4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

（5）導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響因素等,。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知,；

（2）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；

（3）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度,；

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇六

x月xx日——x月x日（xx店）

1,、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。

x月xx日——x月x日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

x月xx日—— x月x日放假期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3,、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

xx月xx日——x月x日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)xx元/每只,，特價(jià)xx元/每只,。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑xxx元/份（原價(jià)xxx元）,、蔥燒赤參 xx元/份（原價(jià)xx元）,。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者,，4月28日— 5月3日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元,、快樂(lè)六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元。

4,、訂“益智齋”餐廳送花園游

x月xx日——x月x日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,，有很多的婚宴、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間,，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春,、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間,！而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估,。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi),，在特定的烹調(diào)水平上,，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的.資源利用上,，管理者能夠做什么,？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么,？你的餐廳環(huán)境可以做什么,？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要,，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況,，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客,？顧客需要滿足的是什么,？顧客尚未滿足的是什么？

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇七

初夏,，飲料類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季已經(jīng)來(lái)到,，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂(lè)百氏,、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力,，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品營(yíng)銷的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的`知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊營(yíng)銷打好基礎(chǔ),。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料營(yíng)銷的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多,、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2,、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí),、限量驚爆搶購(gòu)”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”,。

3,、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì),！

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、推廣,、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫,、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),、管理，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅,、促銷禮品,、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等,。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷,、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷培訓(xùn),。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說(shuō)明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位,。

2,、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu),、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,，其一言一行直接影響著營(yíng)銷及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購(gòu),、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的,！

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇八

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）,、報(bào)紙（大河報(bào)）,、 電臺(tái)（河南交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告） ,、店內(nèi),、網(wǎng)站

活動(dòng)方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期準(zhǔn)備

1,、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2、店址選定：

a,、前中期：鄭州市內(nèi)的`各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b,、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會(huì)、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元,、電臺(tái)10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

意外防范：

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評(píng)估：

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度,。