每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

食品銷售實踐心得篇一

隨著信息化的日益普及,各種傳統(tǒng)的行業(yè)都開始進行信息化升級,大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都含有銷售業(yè)務(wù),而信息化的合理利用可以使得銷售業(yè)務(wù)的開展更加容易。食品電話銷售

實習(xí)報告

篇1：食品電話銷售實習(xí)報告

時光荏苒，時間飛逝,。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長,。以下是我的

實習(xí)總結(jié)

一 實習(xí)公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝,，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二 實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責(zé)xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

實習(xí)收獲：1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者),，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧,。3. 確認客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。4,. 副食品代理行業(yè)的簡單分

析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱"高價的搬運工"代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費,。當然這個"搬運"附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)體會： 實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對,，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界,，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍,，永恒,，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容,，和諧,，誠實，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)該完善的是自己,。

篇2：食品電話銷售實習(xí)報告

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境,，實習(xí)是個好辦法，在實踐經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識可以得以具體化,，實習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標是否真的適合自己,。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識，要求做到理論與實踐相結(jié)合,，在實踐中開展調(diào)查研究,、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力，為以后的學(xué)習(xí),、

畢業(yè)論文

在20xx.2月我進入了郯城眾鑫食品公司開始了學(xué)校安排的為期四個星期的實習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間,，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀,，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責(zé),，很多技術(shù)工人熱情好客,。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習(xí)經(jīng)歷。

實習(xí)目的

了解到對于企業(yè)知識不僅是企業(yè)不可缺少的資源,，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源,。同時，在市場經(jīng)濟條件下,，本身又是商品,，也具有價值。其次,，要有強烈的創(chuàng)新意識,，自覺地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡,，走絕路;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段,。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動,。

通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作,，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經(jīng)驗與實際相結(jié)合起來,，加深對市場營銷所學(xué)知識的理解,，增強了實際操作的能力。

實習(xí)時間：xx年x月x日-xx年x月x日

實習(xí)地點: 郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實習(xí)內(nèi)容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為出發(fā)點,，定位于高端客戶,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是企業(yè)目標,。目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力,。

主要的策略有以下幾點：

一,、功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主,，有很強很具體的產(chǎn)品功能定位,。

二,、價格適眾策略：價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當。

三,、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì),。求量,，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度,。

四,、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體,，電視廣告等媒體組合策略按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

五,、終端包裝策略：所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主,，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)采取了動態(tài)營銷策略，就根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

營銷的主要特征采取了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：

(1)側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境,。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品,，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此,，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列,。

(2)側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計劃的重要因素。從實質(zhì)上講,，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn),。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長,。

(3)側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進攻本身同等重要,。在實現(xiàn)市場營銷初期目標之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力,。

超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢,，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法,。由政府支持發(fā)展起來的齊格食品,，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法,、品牌宣傳策略,，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段,，通過學(xué)習(xí),，來推動自身的發(fā)展 市場營銷活動中的劣勢:

一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷,，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求,、解決其實際問題的真正方案。

二,、營銷計劃嚴重地或完全地依賴于那些自殺性的市場調(diào)查,，包括世界上最靠不住、最無效的調(diào)研方法,，如重點顧客群,、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿意度的冗長信函調(diào)查等。

三,、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個,、甚至更少的決策項：五個以內(nèi)的營銷目標,、定位,、廣告策劃,、定價標準、傳媒開銷,、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等,。

四、對于營銷決策項要么沒有進行認真分析,，要么在分析時片面強調(diào)消費者的所想所需,、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性,。

五,、對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等,，沒有明確具體的目標,。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標實現(xiàn)情況的衡量體系。

市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的"客戶需求的確定、市場機會的分析,，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;

二,、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地;

三,、注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;

四、積極推行革新,，其程度與效果成正比;

五,、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運,。

目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分,。

選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場，回答顧客是誰,，產(chǎn)品向誰訴求的問題,。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場,，結(jié)果適得其反,。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種,，幾乎能包治百病,，適合任何人群。另外,，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么,，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油,，據(jù)該公司介紹,，它既是醬油，又可頂替味精,，還是一種保健品,，具有保健功能。這究竟是什么,，也許誰都會感到疑惑不解,。總之,，一是企業(yè)必須有明確的目標市場;二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,，有明確的消費群體;三是要抓住主要矛盾，突出重點,，即不要向誰都訴求,，也不要什么都訴求。

目標市場一旦明確,，就要考慮如何進入該市場,，并滿足其市場需求的問題,，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加,，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。 突出與競爭公司有差異的獨特之處,，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性,。營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合,。營銷組合是一個系統(tǒng)工程,，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。

主要宣傳的產(chǎn)品形象,，超群在宣傳促銷中很注重宣傳自己和中國民眾親和的形象,，在食品包裝設(shè)計上既保留了超群的特點，又能體現(xiàn)中國的文化,。超群非常重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促銷活動,，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費者,。

主打品質(zhì)的宣傳特點超群不斷強調(diào)自己產(chǎn)品的營養(yǎng)和高品質(zhì),，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費者一個品質(zhì)承諾,。20xx年,，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué),、營養(yǎng)研究,，為消費者開發(fā)價格合適、營養(yǎng)豐富的食品,。

促銷活動

促銷活動,，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務(wù)的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動,，能在短期內(nèi)達到促進銷售,，提升業(yè)績，增加收益,。

超群采取促銷的主要方式：

一,、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi),，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費者購買的促銷活動。

二、面對面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動,。

三、贈品促銷,，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動,。

四、免費試用,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動,。

成功的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。 刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

售后服務(wù)

售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動,。從推銷工作來看,，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段,，推銷人員要采取各種形式的配合步驟,，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率,，提高推銷工作的效率及效益,。

在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,，消費者在選購產(chǎn)品時,，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,，向消費者提供完善的售后服務(wù),，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點,。

售后服務(wù)的主要內(nèi)容

一、根據(jù)客戶和消費者的要求設(shè)計產(chǎn)品銷售產(chǎn)品

二,、根據(jù)消費者要求,，進行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo);

三、對于出現(xiàn)的問題迅速及時的解決;

四,、能快速處理客戶投訴,，處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢,。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見,，并根據(jù)情況及時改進。讓客戶達到最滿意的狀態(tài);

五,、對產(chǎn)品實行"三包",，即包修,、包換,、包退客觀地講，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟的產(chǎn)物,，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品,。名牌產(chǎn)品的價格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量,，同時也因為名牌產(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本,。在整個服務(wù)過程中，最后達到客戶手中的服務(wù)質(zhì)量,，往往是由"默默無聲的服務(wù)"----組織中的每一個成員相互之間所提供的服務(wù)質(zhì)量所決定的,。如員工們不相信公司關(guān)心他們，他們也不會關(guān)心他們的客戶,。

經(jīng)理們必須把他們的下屬人員,，看做他們有責(zé)任為他們提供第一流服務(wù)的客戶，而不是員工,。如果公司中為客戶提供服務(wù)的員工都能依次得到他內(nèi)部的供給者的優(yōu)秀服務(wù),，外部客戶最終一定會得到一個好的服務(wù)。對一線員工提供服務(wù)的提供者,，可能不僅是他們的經(jīng)理人員,，還包掛人事部門，培訓(xùn)部門,，財務(wù)部門等等,，所以是通過整個組織的所有人員。

實習(xí)心得：通過這次實習(xí)使我明白"感想來于現(xiàn)實,，發(fā)于現(xiàn)實"!雖然實習(xí)的時間不是很長,，但是卻使我有了太多的感想!對我來說確實非常深刻,、非常有意義，從中使我明白了很多道理,，很多人生哲學(xué)的真諦,。更使我留下了一段難忘的回憶，在實習(xí)期間的辛苦,、勞累對自己能力是一種嚴格的考驗,，更是對自己所學(xué)的理論知識的一次全面檢查，一次實踐的檢驗,，同時對自己綜合素質(zhì)的一次考察,，在實習(xí)中必須學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會吸收,、學(xué)會在社會中生存發(fā)展，不斷提高自己的實踐能力,，發(fā)掘自己的潛能,，增強自己的動手能力。掌握過硬的技術(shù)本領(lǐng),、不斷進取,、不斷攀登做出不平凡的業(yè)績，勇往直前,，吸收更多的實踐有用的東西,，使理論與實踐相結(jié)合，充分感受到學(xué)第一范文網(wǎng)

理論知識的價值,，用理論去指導(dǎo)實踐,，在實踐中加深對理論的認識，并且吸收新的理論經(jīng)驗,、實踐經(jīng)驗,、不斷地充實自己、發(fā)展自己,、活躍自己,，在實習(xí)中更要善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，從中開闊自己的思維,，學(xué)無止競，只有不斷深入實踐才能夠達到自己的目的,，達到理想的彼岸,，因此，我感受到這次實習(xí)對自己人生的未來是一次開端,，一個新的起點,，更是一次大的進步,。

"萬事開頭難，實踐見真知"在這一次實習(xí)中,，我體會到了什么事情并不是自己想像中的那樣美好,，什么事都是那么順利，然而一切都在新的理論知識新的技術(shù)不斷完善自己,，這是個美好的愿望,，在實踐中看到了自己很多的不足，如對專業(yè)知識基礎(chǔ)理論掌握不夠扎實,，經(jīng)驗不夠豐富,，動手能力有待提高，對解決問題不夠零活,，領(lǐng)悟不夠深刻,，對在實習(xí)中食品加工發(fā)現(xiàn)的問題不能迅速的找出原因和解決的辦法，剛開始大多數(shù)是依靠師傅的指導(dǎo)才能解決,，缺乏社會實踐經(jīng)驗,，缺乏產(chǎn)對食品性質(zhì)的認識，通過這次實踐自己的能力整體上有很大的提高,，并且對食品加工技術(shù)制作過程有了一定的掌握和新的認識,，這為將來適應(yīng)社會發(fā)展做了強有力的鋪墊,。同時這次的實踐使我了解到這個行業(yè)從事人員比較廣泛，對食品加工的要求程度比較高!在日益變化的社會里為了滿足需求，必須對食品加工制作進行創(chuàng)新、改進、開拓更加安全,、美觀的食品，這樣才能保證在食品行業(yè)中的立足之地,。在21世紀的今天，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們對食品的品質(zhì)上有了更大的追求,，食品加工為了滿足大眾的需求不斷向著低成本、高技術(shù),、美觀,、營養(yǎng),、健康、安全,、好吃等追求;才能開拓21世紀食品的新天堂,，因此,，對從事本行業(yè)人員在素質(zhì)上、技術(shù)上應(yīng)向高,、尖追求,，才能滿足行業(yè)的發(fā)展、社會的發(fā)展。這樣我想自己現(xiàn)在應(yīng)腳踏實地的學(xué)好本領(lǐng),，具有扎實的理論知識,，在深入實踐時虛心向別人學(xué)習(xí),，多動手、多總結(jié)經(jīng)驗才能在這個行業(yè)上有所發(fā)展,。

篇3：食品電話銷售實習(xí)報告

經(jīng)過了幾天的折騰我終于找到了一個實習(xí)地方—食品店銷售,，這次實習(xí)也是我們第一次綜合實習(xí)，實習(xí)對我是一個鍛煉的好機會,，它也將全面檢查我各個方面的能力,，也檢驗我能否將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中去,。

進入大三，就業(yè)問題就成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)驗者優(yōu)先"，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個假期的社會實踐-走進無錫市津津副食品店。

實踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其它知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在食品店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班,雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,。

我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。

我們從學(xué)校學(xué)的理論知識，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了有課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，1年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)。

緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,，通過這段時間的實習(xí),，我學(xué)到了很多實踐知識，各方面都有所提高,。