工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇一

二.“三包期”內(nèi),，客車發(fā)生故障,，用戶按質(zhì)量服務(wù)卡有關(guān)要求處理：

1.底盤、發(fā)動機故障,，應(yīng)及時與底盤,、發(fā)動機廠設(shè)在當(dāng)?shù)氐?辦事處,、分公司、特約維修服務(wù)（廠）站聯(lián)系處理,。如用戶直接向我公司營銷部反映時,，營銷部應(yīng)及時以文字形式聯(lián)系處理，聯(lián)系結(jié)果應(yīng)存檔并及時向用戶反饋,。

2.車身故障,，用戶向我公司營銷部門反映時，營銷部門應(yīng)及時給予處理,，需與有關(guān)配套廠家聯(lián)系的,，應(yīng)盡快以文字形式聯(lián)系，24小時內(nèi)應(yīng)給用戶明確答復(fù),。

3.營銷部需派服務(wù)人員外出服務(wù)時,，應(yīng)對服務(wù)的內(nèi)容、外出路線及有關(guān)事宜填寫書面,。

4.服務(wù)結(jié)束后,，服務(wù)人員應(yīng)認真按要求填寫服務(wù)報告單，并有用戶及服務(wù)人員簽字,。服務(wù)人員憑此單報銷各種費用,。

三.“三包”期滿后的用戶向我公司營銷部門及服務(wù)人員反映問題時，服務(wù)人員應(yīng)積極聯(lián)系購買材料,、維修廠家等事宜,。

四.營銷部在服務(wù)過程中遇有特殊情況時，應(yīng)及時逐級反映并高效解決,。

五.按照質(zhì)量體系,，做好用戶檔案、質(zhì)量信息的收集,、整理及反饋工作,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇二

20xx年公司成立售后效勞部，使得公司的售后效勞工作有了很大的改觀,，客戶的滿足度也有了很大的提高,。取得的這些成績，首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫忙,；其次,，要感謝各位同事的大力支持；最終,，要感謝售后效勞部全體員工的齊心協(xié)力的不懈努力,。我作為售后效勞部的`負責(zé)人，現(xiàn)將售后效勞部工作總結(jié)如下：

作為售后效勞部,，主要負責(zé)公司的設(shè)備的售后維護,、設(shè)備的安裝調(diào)試及培訓(xùn),、設(shè)備售前演示等各項工作,；售后效勞部,，仔細解決每一例客戶報修,，仔細安裝調(diào)試每一臺設(shè)備,，仔細給每一位客戶講解設(shè)備的使用操作方法,，仔細解答每一位客戶遇到的問題,，仔細給客戶演示設(shè)備每一項功能,；售后效勞部每一位員工,，都齊心協(xié)力做好每一項客戶效勞工作,，不斷提高客戶對公司的滿足度和忠誠度,。

售后效勞部包括xx、xx,、xx等幾位員工,，每一位員工都發(fā)揚不怕吃苦，勤于學(xué)習(xí)的精神,；努力做好自己負責(zé)的本職工作,，同時干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷提升自己的工作力量和工作效率,。xx主要負責(zé)xx的售后效勞，把xx的售后工作做的井井有條,，大大提高了客戶的滿足度,；同時，其他地方售后,、設(shè)備安裝調(diào)試及設(shè)備演示也盡職盡責(zé)的做好,；xx主要負責(zé)江蘇等地的售后工作，作為來公司不長的新員工,，他在20xx年里成長的很快,，悄悄的做好安排每項工作,，并在干中不斷總結(jié)學(xué)習(xí),，提高自己解決問題的力量；xx作為公司聘請的xx駐點人員,，到公司培訓(xùn)緊有一星期的時間,，承受力量強，擅長干中總結(jié),，不斷提高自身技能,，把xx的售后工作做的讓客戶滿足。

售后效勞部由于人員缺乏,，造成有些維護,，不準時造成客戶埋怨,；售后人員缺少定期培訓(xùn)，不能準時對公司的新技術(shù),，新方法,，新產(chǎn)品準時了解；售后人員之間閱歷溝通太少,，不能準時共享各自的工作閱歷和心得,；客戶回訪工作沒有真正落實；客戶報修沒有準時記錄處理,；售后總結(jié)及資料整理不準時不完善,。

1、售后效勞工作要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的足夠重視和支持,；市場是一個公司的生命線,，但是售后效勞，是打算這個生命線是否存亡的重要因素,。

2,、要增加公司售后效勞部的人員編制；售后部需要一位文員,，負責(zé)售后效勞電話應(yīng)答及記錄,，要做到在上班時間內(nèi)，全部的打進來售后電話都有人應(yīng)答,，并作具體的記錄,；售后文員要定期對客戶進展電話回訪，準時了解客戶的設(shè)備使用狀況和對產(chǎn)品的建議并作具體記錄,，售后文員要對返回售后維護單進展登記整理,；針對公司幾個固定業(yè)務(wù)大省，要固定一位售后維護人員長期負責(zé)該省的客戶效勞工作,，像xx等,；另外公司要保證一位售后技術(shù)人員在位，準時把售后文員登記報修,，電話了解狀況,，并安排相應(yīng)的責(zé)任人準時去維護，該技術(shù)員要對寄回公司的設(shè)備準時維護發(fā)回,。

3,、定期組織售后人員培訓(xùn)，準時把握新技術(shù),，新產(chǎn)品,；同時加強售后人員的溝通及閱歷溝通。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇三

本人進江西力航這個大家庭已經(jīng)快2年了，回望過去到現(xiàn)在很感謝公司對我的培養(yǎng)與支持,，初來貴公司,，我是一個從來沒接觸過家電行業(yè)，更沒接觸過空調(diào)行業(yè)的人,，是我們的萬總,，一直不放棄，培養(yǎng)每一個新人,，也包括我,，他總堅持一個信念——什么叫人才?人才就是培養(yǎng)初來的。在他的教育,、嚴厲管理下,，以及糾正自己的錯誤，慢慢的使自己對空調(diào)的專業(yè)知識的了解,、處事的判斷以及做法變得更熟練了,。

在這將近2年的時間里，從我們的格力旗艦店開張到現(xiàn)在,，從零售,、售后、老顧客的回頭率等多個方面得出以下的個人總結(jié)：

1,、從零售上：有活動搞時,，賣機數(shù)量就多，沒活動時就靜悄悄,，旺季內(nèi)部安裝工每天加班加點,，許多工程要做，外派,，有嫌我們給的安裝費過低,，供應(yīng)商沒空送貨，我們沒人手拉貨;由此導(dǎo)致不是沒機裝就是沒人裝的尷尬場面,，更讓我們掉失了很多顧客,，以后我們一定要做好準備!

2、從裝機的維修率可見,，公司內(nèi)部安裝工沒問題,，但是外派的安裝工裝機40%以上都要返工，導(dǎo)致客源的回頭率和公司經(jīng)濟的損失;對此如何針對加強新安裝工的培訓(xùn),，進一步減少維修率,，進而鞏固老顧客對公司的信心!

3,、從老顧客的回頭率上：空調(diào)行業(yè)最注重的“三分設(shè)備七分安裝”,，經(jīng)歷了這大半年，我真的體會到了一臺好的空調(diào)，安裝不好,，好如一臺寶馬給你不會開,。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看，我們賣出那么多的空調(diào),，屬于老顧客帶來的生意占比率少于10%,。

以下是我接手售后經(jīng)理這個崗位以來售后的一些工作內(nèi)容：

1、網(wǎng)點建設(shè)方面：

1.與各區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)點進行信息對接,，實現(xiàn)快速有效派工;

2.對各售后服務(wù)網(wǎng)點進行人員培訓(xùn)和技術(shù)支持;

3.監(jiān)督各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點加強團隊建設(shè),，提升售后服務(wù)能力，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點具備旺季支援江西力航售后的能力;

2,、售后服務(wù)方面：

4.及時接收記錄各地報修信息,，按就近原則及時給各網(wǎng)點派工;

5.配件的有序申領(lǐng)，舊件返還以及配件費用審核結(jié)算;

6.指導(dǎo)并監(jiān)督各售后網(wǎng)點正確填寫安裝卡和維修卡,，按時結(jié)算費用;

7.及時回訪各派工信息的.完成情況,，及時評估考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)派工的及時性和有效性，根據(jù)實際情況進行獎懲;

1)力航售后這一塊兒是一個非常薄弱的環(huán)節(jié),，一方面是我們的售后網(wǎng)絡(luò)不健全,，另一方面是配件申領(lǐng)和費用結(jié)算緩慢。截止目前,，力航簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點共41家,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點，還是比較原始的“誰經(jīng)銷誰售后”的方式,，但是咱們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都

有兩到三個經(jīng)銷商,，這樣就會造成售后相互推諉扯皮，降低售后服務(wù)質(zhì)量,。另外,，各網(wǎng)點配件備貨不足，申請配件的流程又比較慢,，這樣也影響了售后服務(wù)的及時性,，造成多次投訴的情況頻發(fā)。

2)再就是費用結(jié)算這一塊兒,，我們對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點費用結(jié)算流程和操作規(guī)范方面的培訓(xùn)力度

和頻次不夠,，讓網(wǎng)點產(chǎn)生一種印象就是格力費用結(jié)算比較緩慢，進而產(chǎn)生消極情緒,。

3)維修費用結(jié)算標準較低,，維修這一塊兒本來就掙不到錢，再加上南昌新建縣地域廣袤,，

需要遠距離維修的情況比較普遍,，遠程費給的太低，而且申報費用不能及時到位，造成消極怠工,，影響售后服務(wù)質(zhì)量,。

4)新網(wǎng)點開發(fā)難度大。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點比較少,，唯一占優(yōu)勢的就是格力的銷量比較大,，

網(wǎng)點能得到更多的安裝份額。但是建立二級網(wǎng)點很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的,，在他們看來二級網(wǎng)點賺不到錢還要隨時準備被罰款,。

5)力航所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散，某一個點出現(xiàn)售后需求,，多數(shù)情況可能也得跑幾十公里

才能到,，而且你可能還不知道他什么東西壞了，需要更換配件的話得打幾個來回,，這樣的話網(wǎng)點的費用成本,、人員成本就比較高，而且涉及到遠程費這一塊兒公司的成本也比較高,。所以,，解決方式只能是多開一些售后網(wǎng)點，盡量做到區(qū)域全覆蓋,。

6)處理珠海和江西售后派工,，協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商解決售后問題。目前,，力航售后部日接收

和處理的信息量平均在10條左右,，多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要解決的售后問題，珠海和江西方面的派工信息占兩成左右,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇四

這段時間的工作繁忙并充實,，回憶過去的工作，有成功的喜悅也有失落的遺憾,，但更多的是對今后工作的期望,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、堅持全局觀念,，做好本職工作不論從事什么工作,，堅持全局認識是首要的問題，現(xiàn)場技能服務(wù)也不破例,。我以為售后服務(wù)工作的.全局就是,，“堅持企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)物的稱心度和忠實度最大化,?！弊畲笙拗频木S護客戶的好處,，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競爭力的一個主要構(gòu)成局部。做好售后服務(wù)工作,，還也是對公司產(chǎn)物的宣傳，以及對公司產(chǎn)物功能的諜報搜集,，以便作出實時改良,，使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場的運用要求。

二,、擅長溝通交流,，強于協(xié)助協(xié)調(diào)現(xiàn)場技能服務(wù)人員不只要有較強的專業(yè)技能常識，還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能,，一種產(chǎn)物良多時分是因為運用操作欠妥才呈現(xiàn)了問題,，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可，所以這個時分就需求我們找出癥結(jié)地點,，和客戶進行交流,，規(guī)范操作，然后防止對產(chǎn)物的不信任甚至對企業(yè)形象的損害,。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三,、精于專業(yè)技藝,，勤于現(xiàn)場察看隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷增強,，如何做好電腦銷后服務(wù),，也是增強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技能服務(wù)人員,，要在現(xiàn)場勤于察看,、自力考慮、多與同事交流,，努力不斷提高本人的營業(yè)程度,。每次優(yōu)異的售后服務(wù)，代表了客戶對本公司產(chǎn)物進一步的信任,。

四,、技能常識程度與實踐操作純熟在過去的工作中獲得了一些領(lǐng)會，在工作中間態(tài)很主要,，工作要有熱情,，堅持陽光的淺笑，可以拉近人與人之間的間隔,，便于與客戶的溝通,。尤其是對售后服務(wù)的工作,，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇五

柔和的陽光,，斑駁的樹影，飄香的紫荊花,，熱鬧的校道……伴隨著“雨季”的離去,，初夏的五月已經(jīng)飄然離去，在這個月里,，文學(xué)院分會環(huán)管部同心同德,，以飽滿的熱情開展各項工作。現(xiàn)將本月份的工作總結(jié)如下：

1.在本月的第二個星期我部和體育學(xué)院學(xué)生自律委員會聯(lián)合進行院檢,，維護宿舍環(huán)境的.干凈整潔,，為同學(xué)們營造一個良好的生活環(huán)境

2.每周二我部按時到校律委會簽到，按時交月計劃和月總結(jié),，并積極與其他學(xué)院進行工作交流及學(xué)習(xí),，了解各兄弟學(xué)院的動向。

3.每個月我部都做到準時參加機構(gòu)例會和部長例會,，做好簽到和會議記錄等工作,。在會議上，我部積極匯報工作情況,，查缺補漏,，及時發(fā)現(xiàn)問題，改正不足,。

4.我部按質(zhì)按量地完成了及校學(xué)生自律委員會及文學(xué)院分會所分配下來的各項工作任務(wù),。

5.我部充分發(fā)揮了宣傳和聯(lián)絡(luò)的職能，積極與同學(xué)們交流,，增進友誼,，不但與機構(gòu)內(nèi)部成員和諧相處、團結(jié)一致,，而且與文學(xué)院各班班干部保持著良好的關(guān)系,，為各項活動的順利開展做好了鋪墊。

1.我部積極主動地協(xié)助校律委舉辦“自律達人”半決賽,。

2.我部擔(dān)任政法學(xué)院環(huán)管部舉行的“鞋”手同行,，以及擔(dān)任經(jīng)濟與管理學(xué)院舉行的“國稅杯”辯論賽的嘉賓，積極配合其他兄弟學(xué)院的工作,。

小結(jié)：本學(xué)期自開學(xué)以來，我部在風(fēng)雨中穩(wěn)步走來,。雖然順利地完成了各項工作,，但我們知道依然存在許多的不足,，例如：辦事不夠利索、各成員之間缺乏工作上的溝通與交流,、欠缺舉辦活動的經(jīng)驗等等,。接下來，我們會針對這些不足進行深入的分析和反思,，把存在的不足一一改正過來,。我們有信心我們會做得更加出色。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇六

工作了小半年后,，我對工作有了更深入的了解,。工作就是在一個機構(gòu)在一個位置上完成相應(yīng)的工作,，如果能夠在那個位置上創(chuàng)造出巨大的價值,，那就是一位優(yōu)秀的員工了。

做了兩個月的客服,，打了兩個月的客服回訪電話后,，我覺得自己慢慢地提高了與陌生人建立關(guān)系的能力，我非常感謝自己的工作為自己帶來的這些變化,。尤其當(dāng)有客戶表示他很喜歡跟我聊天,，而且很喜歡我的聲音的時候，我覺得自己很滿足,，被別人喜歡的感覺真好,。剛開始的時候我不知道怎么與客戶溝通，如何迅速地和客戶建立良好的關(guān)系,，但是做了兩個月之后,，我開始懂得了利用自己的聲音來建立一個陽光熱情的客服形象，而且還慢慢懂了的和客戶溝通的一些技巧,。比如在跟客戶提意見的時候,，不可以否定他們的工作和行為，這樣很容易招致他們的抗拒情緒,，最好在適合的時候贊揚他們,，這樣很容易就能夠打開他們話匣子。一旦突破了他們的心理防線,，那么一切話都變得好說了,。除此之外，客服一定不可以像銷售一樣過于明顯地向客戶推銷產(chǎn)品,，否則他們就會產(chǎn)生抗拒的心理,，那么這次推銷也會以失敗告終。最理想的狀態(tài)就是和客戶交朋友,，當(dāng)他們完全信任自己的時候,，那么當(dāng)他們有需求的時候,，就會主動找我們買產(chǎn)品。因此客服的作用應(yīng)該是維系公司與客戶之間的良好關(guān)系,，為客戶排憂解難,，不斷提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度。

在現(xiàn)在的崗位上,，我除了要學(xué)會與客戶打交道之外,，還慢慢應(yīng)用了自己學(xué)到的一些數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)知識，能夠?qū)W以致用,，讓我感到很高興,。但是在工作中，我還要學(xué)會與團隊合作,，我要學(xué)會與同事溝通,，準確理解同事的需求，并且要明確工作的完成時間,，這樣才能夠保證自己的工作是有效的,，否則就會耽誤了同事的工作，降低了自己的工作效率,。

我很喜歡現(xiàn)在的同事,，大家都很年輕，而且性格開朗,，很好相處,。但我覺得紅色性格的人就有一個缺點，就是不注意控制自己的工作時間,，工作不是很有效率,。和這樣的同事共事是一件很愉快的事情，但是這樣就容易讓自己變得沒那么注重結(jié)果了,，這一點應(yīng)該是我要注意的,。

對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人,，整個過程感受最多的只有一個字：辣,。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了,。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道。作為一個班長,，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道,，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味,，這就是話務(wù)員情緒管理,。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調(diào)節(jié),。

在每一個新員工上線之前,，我會告訴她們，一個優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠,，要嘗試著在以下兩點的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受,。首先，對于用戶要以誠相待,，當(dāng)成親人或是朋友,，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一,。然后,，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度,，這樣才會保持冷靜,，細細為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴,。

另外，在平常的話務(wù)管理中,，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務(wù)態(tài)度,，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔(dān)自己因錯誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯能改,，善莫大焉,。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風(fēng)物長宜放眼量”,，于工作于生活,，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑,，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡,，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度,。

當(dāng)然,，在不斷地將自己以上的經(jīng)驗和想法得以實施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘,，同本部門的前臺、后臺,、組長,、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,，將話務(wù)管理工作進行得有條不紊,。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中，對團隊二字體會特別深刻,。曾經(jīng)被這樣一個故事感動：

在洪水暴虐的時候,，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼,；“看,，那是什么？”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來,，大家正準備再靠近些時營救,。“那是蟻球,?！币晃焕险哒f；“螞蟻這東西,，很有靈性,。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球,，有籃球那么大,。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團,，隨波漂流,。蟻球外層的螞蟻，有些會被波

浪打入水中,。但只要蟻球能上岸,，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了?！辈婚L時間,，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士,，一層一層地打開,，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球,。那是蟻球里層的英勇犧牲者,。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起,。那么平靜,，那么悲壯------于是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊,，應(yīng)該象在遇險境時能迅速抱成一團產(chǎn)生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”,，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結(jié)下，不懼用戶的無理糾纏,，不驚投訴者的古怪刁鉆,，嗬，一大堆騷擾用戶又何防,！

很幸運的是,，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟,，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設(shè),。在與另外一位班長良好而默契的配合下,，我們彼此取長補短,，查漏補缺，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑,，不管遇到什么困難,，我們都能團結(jié)一心，尋求到行之有效的處理辦法,，渡過難關(guān),，將話務(wù)管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知,，公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點,，公話及卡類用戶每月因業(yè)務(wù)上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此,，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰,，小心謹慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo),，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力,，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴,，但都有驚無險,，最終成為鍛造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。

細細回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態(tài),，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化,，但是仍有許多的缺點和不足等著我們?nèi)ヒ?guī)劃和改觀。首先在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距,，不管成功與否,，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性,?；驗榱颂岣哒Z音親和力，作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的倡導(dǎo)和鼓勵下號召全話務(wù)中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試,，在培養(yǎng)聲音魅力過程中,，讓電話交流的載體更加生動，由此而產(chǎn)生一批更加出色的客服代表,。然后是在座席間工作紀律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度,，由于公話組是呼叫中心人數(shù)最多的一個組，對于今后的工作可謂任重而道遠,。

所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化,，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內(nèi)的事,，努力克服個性和年齡的弱點,，推開障礙和阻力，拋棄“小我”,，輕松上陣,。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是追求完美,、永不言敗的個性永不會變,。

我的信念是活到老，學(xué)到老,，要自信一生,，也許，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來支撐自己,，才能使我這個老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力,、更具創(chuàng)意和更加從容一些吧,。

從在網(wǎng)上報名、參加聽試,、筆試,、面試、復(fù)試到參加培訓(xùn),，不知不覺來到客服中心這個大家庭已經(jīng)有五個多月的時間了,，在這五個月的時間里我經(jīng)歷的是從一個剛走出校園的大學(xué)生到一個上班族的改變；從一個獨立的個體到成為**銀行電話銀行客服中心的一員,。

在這里,，我們每天早上召開班前小組會議，每個組的小組長會從昨天的外呼和呼入情況中總結(jié)一些錯誤,，在第二天強調(diào)今天外呼應(yīng)該注意哪些問題,；在這里，我們小組成員之間,、組長和學(xué)員之間互相做案例,，從一個個案例中發(fā)現(xiàn)我們的`不足之處，強化我們的標準話術(shù),，讓我們在面對各種刁難的客戶時都能游刃有余,；在這里，我們每個組商討各隊的板報設(shè)計,，每位學(xué)員都積極參與到討論中來,，大家各抒己見，互相交流意見,，齊心協(xié)力完成板報的設(shè)計到制作,；在這里，我們每天下班之前會召開大組會議,，樓層組長會對在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員予以表揚,，對有進步的學(xué)員進行鼓勵；在這里,，每天都會發(fā)生許多好人好事,，這些事雖小，但從這些小事中讓我們感受到的是我們電話銀行**中心大家庭般的溫暖,；在這里，我們每天會記錄下自己當(dāng)天的工作感言,，記錄我們工作中的點點滴滴,；更重要的是，在這里,，我們在**銀行電話銀行**中心企業(yè)文化的熏陶下,，不斷提高我們自身的綜合素質(zhì)，不斷完善自我??這緊張忙碌的氣氛，使平日里有些懶散的我感到有些壓力,。但老坐席和新學(xué)員們的熱情,、歡迎、微笑感染了我,，使我輕松起來,。聽著老員工們親切熟練的話語，看著他們嫻熟的操作,，體味著他們在工作時的認真和篤定,，青春的浮躁也與之褪去，多了一份成熟和穩(wěn)重,。

從這幾月的工作中總結(jié)出以下幾點：

作為客服人員,，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做,；當(dāng)同事遇到困難需要替班時,，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃,，堅決服從公司的安排,，全身心的投入工作；

記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”,。作為電話銀行**中心的客服人員,，我深刻體會到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任,，更是一種境界,。這幾個月以來我堅持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)知識,，強化思維能力,，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己,。

1,、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實踐,，學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用,，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力,，增強了工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性；

2,、注重克服思想上的“惰”性,。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。首先不將業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)視為額外負擔(dān),，自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化；其次是按自己的學(xué)習(xí)計劃,，堅持個人自學(xué),，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學(xué),，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí),。

在今后的工作中,，我會努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系,，用最好的服務(wù)來解決客戶的困難,，讓我用最好的服務(wù)來化解客戶的難題。制定如下計劃：

一,、效完成外呼任務(wù),。在進行每天的外**，學(xué)會總結(jié)各地方的特點,，善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征,，高效的外呼。例如在進行**地區(qū)的個貸催收時,，一般在下午的時間撥打接觸率比較高,，所以對于**的客戶我們要多進行預(yù)約回撥；再例如**行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢,，()我們在進行外呼時需要放慢語速,，做到與客戶匹配。做到數(shù)量,、質(zhì)量,、效率三者結(jié)合；

二,、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。熟練掌握“一口清”,，在解決客戶問題時能夠脫口而出,；加強知識庫搜索的練習(xí)，熟悉知識庫的樹形結(jié)構(gòu),，幫助我們高效的利用知識庫,；不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識，做到準確完整的答復(fù)客戶的問題,；

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇七

在售后服務(wù)部工作已經(jīng)有八個月了,，對公司的產(chǎn)品和售后服務(wù)這一行有了比以前更深的了解。售后服務(wù)部是一個挺受氣,，但是是一個很鍛煉人的職業(yè),。通過這八個月的售后服務(wù)工作，對售后服務(wù)工作有了一定的認識和體會：

不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要問題?，F(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外，我認為售后服務(wù)工作的全局就是“樹立企業(yè)形象,，是客戶對企業(yè)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度化”,，限度的保護客戶利益，提高公司產(chǎn)品的核心競爭力的`一個重要組成部分,。做好售后服務(wù)工作,，同時為了饋產(chǎn)樸出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良情況。以便在后續(xù)產(chǎn)品中得到及時改進,，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場和客戶的使用要求,。

隨著船舶行業(yè)的不斷發(fā)展，自動化程度的不斷提高,，以及新產(chǎn)品新工藝的不斷涌現(xiàn),，作為一個售后服務(wù)技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察,，立思考,，多與現(xiàn)場技術(shù)工人交流，多與其他公司售后技術(shù)服務(wù)人員的溝通,，了解船舶行業(yè)的發(fā)展方向以及服務(wù)技術(shù)人員的技術(shù)能力發(fā)展要求,，能夠在今后的新產(chǎn)品中更好更快的做好新產(chǎn)品的服務(wù)工作。

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識,，還應(yīng)具備良好的溝通交流能力,，一種產(chǎn)品在很多時候是由于操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題，而往往不是客戶映的產(chǎn)品質(zhì)量不行,。在這個時候,，就需要售后服務(wù)人員找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流,，規(guī)范操作,，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至企業(yè)形象的損害,。

在船舶行業(yè)發(fā)展的新形勢下，在剛剛經(jīng)歷了金融危機的浪下,，面對船市的復(fù)蘇,，在這個背景下，售后服務(wù)業(yè)應(yīng)有新的工作思路,。企業(yè)需要兩只腳才能穩(wěn)步前進：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量,，是產(chǎn)品使用更加方便和簡潔，二是完善的售后服務(wù),，及時的將公司的產(chǎn)品產(chǎn)奇在的問題以信息聯(lián)系單和售后服務(wù)總結(jié)的形式發(fā)放給相關(guān)部門,，預(yù)防同類產(chǎn)品中再次出現(xiàn)這類問題。

在今后的工作中,，我會更加努力的學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,，使自己的工作更上一層樓。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇八

自20xx年11月25日加入東風(fēng)(武漢)實業(yè)有限公司以來,，在7個月的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的大力支持,、配合與幫助下,，工作得以順利開展，并獲得領(lǐng)導(dǎo),、同事的初步認可,。在此我表示衷心的感謝！現(xiàn)將近幾個月的工作匯報如下：

售后信息管理是一項服務(wù)工作,收集,、匯總,、統(tǒng)計、反饋我廠銷售零件產(chǎn)品的質(zhì)量信息,，對客戶信息,，零件故障信息的記錄和統(tǒng)計進行保密，不外泄,。

2.1收集各班各組每日零件故障處理的方法及照片的詳細記錄存檔備份,，與次日上午9點以前通過email反饋公司相關(guān)部門。

2.2在現(xiàn)場通過拍照,、詢問,，收集當(dāng)日信息。重大事故第一時間向上級領(lǐng)導(dǎo)反映,，次日通過報表,、報告進行反饋。

2.3在現(xiàn)場車間了解車間班組動態(tài)、零件分布,，與現(xiàn)場班組,、工藝、質(zhì)檢溝通了解缺陷信息,，出現(xiàn)重大事故與售后班長,、返修人員討論并提出臨時解決方案,。

2.4每月將信息匯總,、統(tǒng)計，編輯成幻燈片模式傳遞公司相關(guān)部門并存檔備案,。

2.5查看電子郵件,，了解公司動態(tài)，同時將信息傳達上級領(lǐng)導(dǎo)并提供有效資料,。

市場部部長售后主任現(xiàn)場了解每日零件信息售后服務(wù)管理崗其他單位收集缺陷零件信息重大事故信息跟蹤缺陷零件追蹤結(jié)果審閱審核制作每日售后信息日報審閱審批修訂起草每月售后工作報告存檔備份月度工作報告審批修訂起草季度售后工作報告審閱存檔備份季度工作報告審查審閱修訂年度總結(jié),。

經(jīng)過半年的信息管理工作對這項任務(wù)有了認識，在工作實踐中了解到信息的`重要性,、寶貴性,、針對性以及可行性。通過不斷的學(xué)習(xí)和溫故總結(jié)出現(xiàn)售后信息管理工作的重點：

4.1現(xiàn)場收集信息包含零件名稱,、數(shù)量,、零件標號以及標示信息。

匯總各服務(wù)單位售后信息時必須完整,、準確,，在傳遞信息時必須高效、及時,。重點：信息完整,、信息準確、信息及時,。

4.2現(xiàn)場查看缺陷零件信息時主動與班組溝通,，分析缺陷原因以及現(xiàn)場班組所提供的整改措施。重點：收集缺陷原因,、臨時整改措施,。

4.3月度匯總售后信息時將各服務(wù)單位信息先進行統(tǒng)計，統(tǒng)計包含零件名稱,、缺陷故障,、板料、卷料,、kd件以及數(shù)量,，然后按照批量缺陷、停線事件,、整車缺陷依次統(tǒng)計排序,，最后將重點,、難點進行分析報告。重點：用照片說明缺陷問題,，用分析報告做為重點,。

上半年工作中，自己努力認真做好每一項任務(wù),，但是還有很多不足點,，比如：信息不完整、零件信息不全了解,、專業(yè)知識不全面等,。因此還需努力學(xué)習(xí)來提高自己，下半年工作計劃：

1,、不斷加強信息技術(shù)方面業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。通過書籍、網(wǎng)上專業(yè)知識來完善自己的不足,，提高自己專業(yè)水平,。

2、善于思考總結(jié),，積累經(jīng)驗,，與公司同等工作的相關(guān)同事溝通、學(xué)習(xí),。做到多學(xué)多問,。

3、改進工作方法,，提高工作能力,，提高服務(wù)意識,。切實以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。

4,、對服務(wù)單位所有零件進行全方面的認識和熟悉，做到現(xiàn)場查看,、詢問,、記錄。

5,、加強與部門同事之間的溝通,，做到相互學(xué)習(xí)，共同上進,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇九

當(dāng)今社會,，全部的服務(wù)行業(yè)都在提倡微笑。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求，但微笑不單單是一個表達情緒的方式,，它是我們的一個工作技能,，作為一名客服工作人員，我們理應(yīng)被要求做到技術(shù)技能與完美服務(wù)一體化微笑是一把利劍,，可以融化堅冰,。可見,，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段,。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn)，當(dāng)客戶需要我們提供幫助時,，我們及時地傳遞一份微笑,，收獲一份希望。微笑服務(wù)是一種力量,，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，還可以創(chuàng)造無價的社會效益,，使企業(yè)口碑良好,，聲譽懼加。

微笑服務(wù)是人際交往的通行證,，它不僅是縮小心理距離,、達成情感交流的階梯，而且也是實現(xiàn)主動,、熱情,、耐心、周到,、細致,、文明服務(wù)的主徑，又是達到服務(wù)語言增值增效的強力添加劑,。我們所提倡的微笑服務(wù),，是健康的性格，樂觀的情緒,，良好的修養(yǎng),，堅定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露。只有熱愛生活,、熱愛顧客,、熱愛自己工作的人，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務(wù),。

與此同時,，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：

一、做好售后服務(wù)，不斷提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)

客服服務(wù)工作是一個綜合技能要求很高的工作,，因此對客服服務(wù)人員的要求也很高,。一名優(yōu)秀的客服服務(wù)人員應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：

1、盡力了解客戶需求,，主動幫助客戶解決問題,。

2、有較好的個人修養(yǎng)和較高的知識水平,，了解本公司產(chǎn)品,，并且熟悉業(yè)務(wù)流程。

3,、個人交際能力好,，口頭表達能力好，對人有禮貌,，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關(guān)系處理，或處理經(jīng)驗豐富,，具有一定的.人格威力,，第一印象好能給客戶信任。

4,、頭腦靈活,，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題

5,、外表整潔大方,，言行舉止得體。

6,、工作態(tài)度良好,，熱情，積極主動,，能及時為客戶服務(wù),，不計較個人得失。

二,、處理顧客投訴與抱怨

1,、建立客戶意見表或投訴登記表。接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來,，如公司名稱、地址,、電話號碼,、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中,，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務(wù)員等,。

2、即時通過電話,、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復(fù)客戶。

3,、跟蹤處理結(jié)果的落實,，直到客戶答復(fù)滿意為止。

三,、處理客戶抱怨與投訴需注意的方面

1,、耐心多一點

在實際處理中，要耐心地傾聽客戶的抱怨,，不要輕易打斷客戶的敘述,，更不能批評客戶的不足。

2,、態(tài)度好一點

態(tài)度誠懇,，禮貌熱情是一個合格客戶服務(wù)人員的基本要求。態(tài)度謙和友好,，會促使客戶平解心緒，理智地與服務(wù)人員協(xié)商解決問題,。

3,、動作快一點

處理投訴和抱怨的動作快，一來可讓客戶感覺到尊重,，二來表示企業(yè)解決問題的誠意,，三來可以及時防止客戶的負面污染對企業(yè)造成更大的傷害，四來可以將損失誠至最少,。

4,、語言得體一點

客戶對企業(yè)不滿，在發(fā)泄不滿的言語陳述中有可能會言語過激,，若是服務(wù)人員與之針鋒相對,，勢必惡化彼此關(guān)系，在解釋問題過程中,，措辭得體大方,，盡量用婉轉(zhuǎn)的語言與客戶溝通售后。

5,、層次高一點

客戶提出投訴和抱怨之后都希望自己和問題受到重視,，往往處理這些問題的人員的層次會影響客戶的期待解決問題的情緒,。若是高層次的客服人員能夠親自到客戶處處理或親自給電話慰問，會化解許多客戶的怨氣和不滿,，比較易配合服務(wù)人員進行問題處理,。

6、辦法多一點

解決理客戶投訴和抱怨的辦法有許多種,，如邀請客戶參觀無此問題出現(xiàn)的客戶,，或邀請他們參加知識講座等等。

四,、平息顧客的不滿

1,、認真聽取顧客的每一句話

2、充分的道歉,，讓顧客知道你已了解他的問題

3,、收集事故信息，以找出最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案

4,、提出有效的解決辦法

5,、詢問顧客的意見

6、跟蹤服務(wù)

7,、換位思考,，站在客戶的立場上看問題

以上只是我作為一個新人的淺薄見解，在xx年的工作中我一定會盡力做得更好,，努力向各位前輩學(xué)習(xí),，與全部的同事一起做好工作并共同面對新的挑戰(zhàn)。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

很榮幸我能代表我們售后部來獲取這一份榮譽、這份榮譽不屬于我個人,，我們這個集體應(yīng)共同享有,，售后部上半年取得的成績，一線的員工付出了辛勤的勞動,、這份榮譽不僅是對我們售后部上半年工作的肯定,，更是對我們的一種鼓勵、鞭撻,、是我們今后工作的壓力與動力,，會時刻提醒我們今后的工作要對得起自己的良心和公司給予我們的待遇、我們更應(yīng)落實好公司對我們的期許,！

淮安潤漢通信科技有限公司客服部（暨中國電信天翼手機指定維修中在公司各級領(lǐng)導(dǎo),、各部門以及我部同事的支持和幫助下，已經(jīng)成功運作一年半年的時間,。在此期間我部嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求以及我司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，為我司的客戶以及電信的終端用戶提供售后服務(wù),，從20xx年上半年的運作情況來看，我部也取得了一些成績但是也暴露出一些問題,，現(xiàn)就一些具體的.情況向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報：

【一】 售后服務(wù)宗旨

在“快捷 有效 滿意”的主旨下要實現(xiàn)售后的可持續(xù)發(fā)展（要盈利）,、對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到有益的推動作用

【二】 售后服務(wù)方針

完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 提供便利服務(wù)

增強專業(yè)能力 提供快捷服務(wù)

重視兌現(xiàn)承諾 提供滿意服務(wù)

【三】 售后管理原則

“統(tǒng)一標準 細化落實 持續(xù)提高”即對售后的工作制定一個合理的規(guī)范及要求同時明確售后各個崗位的人員工作職責(zé)，在日常的工作中要求各個崗位的人員要有相互學(xué)習(xí)交流的精神,，努力提高自己的工作能力,。

售后用工實行同工同酬、按勞取酬,、多勞多得,；在選用人才上是寧缺毋濫，在保質(zhì)保量的前提下完成工作,，鼓勵員工盡可能的承擔(dān)多項工作,，培養(yǎng)員工從事各項工種的能力（商務(wù)可以兼前臺接待、前臺接待,、商務(wù)等要具備對手機進行簡單的檢測或拆機能力等）,；在一個就是培養(yǎng)員工搶活做的工作激情，一項工作多人想搶著做,，基于此工資,、績效向有此能力的員工傾斜。

我們售后的工作態(tài)度：在充分重視自身工作的同時,，還要積極的了解,、參與公司的整體發(fā)展規(guī)劃，要充分認識到自己是公司的一員,，有損公司的事情不得做,、發(fā)現(xiàn)有損公司的事要加以禁止、有益于公司的事,，哪怕再小也要積極的參與。

售后各個崗位職責(zé).

【四】 售后網(wǎng)點與人員規(guī)模

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，共在全區(qū)設(shè)立了7個服務(wù)網(wǎng)點,，分別是淮安市區(qū)、淮陰區(qū),、楚州區(qū),、漣水、洪澤,、金湖,、盱眙。在市區(qū)網(wǎng)點我司共設(shè)5個工作人員：售后負責(zé)人1人,、廠家對接2人（兼前臺）,、維修工程師1人,、庫管1人（兼前臺）；在其他6個縣區(qū)網(wǎng)點每個網(wǎng)點暫設(shè)2人,，其中工程師1人,、前臺1人。所有的縣區(qū)均采用外包或者是與社會網(wǎng)點合作：漣水,、楚州,、金湖、淮陰區(qū)采用外包的模式,；盱眙,、洪澤采用與社會網(wǎng)點合作的模式。無論采用何種合作模式,，各個維修網(wǎng)點需遵守公司相關(guān)規(guī)定的前提下自食其力,、自負盈虧。

【五】 目前我司售后的工作現(xiàn)狀

我司自有建設(shè)又獲得部分廠商授權(quán)的,、同時又是中國電信天翼手機指定維修中心,。我們售后部目前所做的主要工作是：

1.做好我司被授權(quán)維修的各個品牌手機的保修工作，這其中涉及的手機為整個淮安地區(qū)所有銷售的手機（包括我司銷售的以及其他公司銷售的）,，在此一個重點關(guān)注的工作是我司從外地進貨的機器涉及換機的,，尤其是三星、lg從進貨渠道換機的機器,，一旦某個環(huán)節(jié)出問題及其造成無法換機,，將給公司帶來一定的損失；

2.做好全區(qū)中國電信天翼手機的保修工作,，對電信采購銷售的天翼手機要承擔(dān)一定的保修任務(wù),；

3.要合理的利用我們售后部現(xiàn)有的資源，去挖掘潛在的商機,，以期獲得一定的利潤,；

4.各個廠家售后授權(quán)的申請，今年上半年通過我們自身的努力,，在電信局領(lǐng)導(dǎo)以及公司兄弟部門的大力協(xié)助下,，取得了一定

的進展，公司先后取得了天語,、廣信,、海信、科鉑的售后授權(quán),，同時與酷派,、lg、飛利浦等廠家也在進一步的溝通中,；

5.協(xié)助兄弟部們開展工作,，溝通各個品牌的保修政策,，在必要的情況下提供有力的支援——業(yè)務(wù)支持（為客戶提供現(xiàn)場服務(wù)如盱眙職教集團的易豐ec12，淮河鎮(zhèn)閔潤集團易豐e68c）,、人力支援,，以公司的利益為最大化。

附：

上半年維修量統(tǒng)計

售后毛收入統(tǒng)計表

確認,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十一

20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得,，情愿和業(yè)界同仁共享。售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后修理高峰。

為此,，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求，在售后全員中,，綻開了廣泛的服務(wù)意識活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后修理現(xiàn)場發(fā)覺的問題,，現(xiàn)場提出整改看法和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范,；在修理過程中，強調(diào)運用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語,，做到敬重用戶和愛惜車輛,；在車間推行看板，接待和人員照片,、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1：00,，售后俱樂部供應(yīng)24小時全天候救援,；通過改善售后修理現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶供應(yīng)全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后修理接車xx臺次,，工時凈收入xx萬元。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴峻的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務(wù)年”，提出“以服務(wù)帶動銷售靠創(chuàng)建效益”的經(jīng)營方針,。

我們選擇了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部,，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會,，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在層強化服務(wù)意識,，將服務(wù)工作視為重中之重,。同時在內(nèi)部上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，部門服務(wù)一線的服務(wù)體系,；在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶,，客戶就是上帝的原則；在部門中,，重點強調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的機制,。主動響應(yīng)總部要求,，進行服務(wù)質(zhì)量改進，強化員工的服務(wù)意識，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會,，對上周服務(wù)質(zhì)量改進行動進行總結(jié),，制訂本周安排，為用戶供應(yīng)高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù),。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤剛好發(fā)覺存在的不足，提出下一步改進安排,。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中始終居于服務(wù)評分的前列,，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改,，接連建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，領(lǐng)先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程,；針對出租車銷量激增的局面,，剛好地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了特地的出租車銷售辦公室,，完善了用戶休息區(qū),。依據(jù)當(dāng)期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”,、“五一微笑送大禮”,、“夏季送涼爽”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高,。

對于內(nèi)部，作到請進來,，走出去,。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時間,，對xx市內(nèi)具有肯定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調(diào)查,。從中學(xué)習(xí)、利用對方的特長，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料,。

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的主動性,，才能,。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛探討,，既統(tǒng)一了相識,，又明確了目標。在加強自身的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團隊的凝合力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)顧問詢問公司（xx）對員工進行了如何提高團隊精神的培訓(xùn),，進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。 20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，分公司經(jīng)營工作取得了全面成功,，各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成果歡欣鼓舞的同時,，我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)建性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖,。還要提高我們對市場改變的快速反應(yīng)實力。為此,，面對即將到來的20xx年,，分公司領(lǐng)導(dǎo)團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，同心同德,，緊緊圍繞“服務(wù)”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順當(dāng)完成。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有的'，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標

1、服務(wù)流程化

2,、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5,、晨會,、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷

1,、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,；依據(jù)04年的銷售形勢,，我們確定了出租車、集團用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略,。對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度,，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的,，來正確引導(dǎo)出租公司,，xx品牌政策。平常我們實行主動上門,，定期溝通反饋的方式,，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的運用狀況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的運用技巧與維護學(xué)問進行現(xiàn)場培訓(xùn),。針對高校消費群學(xué)問層面高的特點,，我們重點開展畢加索的舉薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx修理服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)料當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)料成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。

在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集,、剛好溝通,、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細化和詳細銷售方式、方法的制定,，一有需求馬上做反應(yīng),。同時和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，主動組織車源,。增加工作的安排性,，避開了工作的盲目性；在注意銷售的肯定數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成xx任務(wù)，順當(dāng)完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十二

xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年,，抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個方面,，一是告別了熟悉而又充滿感情的深圳工作,，難舍之情溢于言表；二是回到家鄉(xiāng)襄樊,，來到了大力電工集團工作,，來到了一個和諧團結(jié)的售后服務(wù)團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺,。

一年來,，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,。特別是領(lǐng)導(dǎo)能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況,，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢,，部門同事好比一家人,，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合,、取長補短,，目的很簡單——就是為了技術(shù)得以提高，更好的服務(wù)客戶,，解決棘手的問題,，維護公司的形象。

回顧xx年,，本人從以下幾個個方面將個人工作總結(jié)報告呈現(xiàn)如下：

回首xx年的深圳fdk的工作,，興奮與激動的同時，大城市的機遇和挑戰(zhàn)給了自己人生未來的很多考慮與思索,。此時此刻更多的是難舍,，在去與留的抉擇面前，自己考慮了很久,，留在fdk可以繼續(xù)以往的工作,，做名高級生技員，辦公室安逸和清閑的工作,，同時可以接受很好的世界級大公司的培訓(xùn),；離開公司，一個新的工作環(huán)境,，很多事情都是未知,。當(dāng)時,，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩,。因此,，我選擇了到一個新的工作環(huán)境去歷練和學(xué)習(xí)。

從深圳回到襄樊工作,，來到了大力集團售后服務(wù)部工作,，但是工作的對象，方法確是大有不同,。在剛開始的那段時間的確不太適應(yīng),，但通過領(lǐng)導(dǎo)和幫助與引導(dǎo)，透過同事的關(guān)心與照顧,，這種不適應(yīng)的心理很快就消失了,。但與心理上較快適應(yīng)相比，工作方式和方法的適應(yīng)相對慢一些,。像以前的工作，很多事情都很固定和輕松,，在工作程序和方法上都比較簡單,，但是現(xiàn)在要處理的現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流,，客戶的不滿情緒也給工作的順利進行帶來了一些不利的影響,。對于過程和方法是否得當(dāng)考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄，通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己的處理問題的能力,。在現(xiàn)場問題上也要和客戶做充分有效的溝通,，防止不愉快的事情發(fā)生，使得現(xiàn)場問題能夠及時處理的.同時,，也能維護好客戶關(guān)系,。

新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn),，同時每一次特殊的服務(wù)案例都給予我了一次學(xué)習(xí)和提升自我的機遇,，下面是一個具有代表性的案例報告可以很好的來說明（附頁）。

每個現(xiàn)場處理完成以后,，我都養(yǎng)成了好的習(xí)慣,，把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調(diào)試過程及其問題的處理過程，這樣自己的水平提升的很快,。技術(shù)本身就是一個漫長的積累過程,，同時也要不斷的學(xué)習(xí)先進的新技術(shù)來武裝自己的頭腦。由于工作性質(zhì)的需要,，養(yǎng)成良好的個人工作記錄習(xí)慣,，通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財富,。通過近一年的工作和積累，公司的相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)在都可以獨立處理了,，這里面有很多是公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨立,，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

回顧即將過去的一年工作,，雖然取得了不少的成績,，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等,；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速,，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多,，不夠透徹；

3,、本職工作與其他同事相比還有差距,，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中,，請大家給予我監(jiān)督與建議,，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績以上是我個人xx度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管在外工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十三

結(jié)合xxxx年售后維修總體運行情況來看，售后部基本實現(xiàn)了年初擬定的工作計劃,?？蛻舻某姓J是對我們工作的鼓舞，批評和建議則是工作改進的方向,。

為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短現(xiàn)對售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：

xxxx年售后部營業(yè)額：xx萬余元,。毛利：xx萬余元,，平均單車營業(yè)額：xx元,。xxxx年共進廠xx輛，其中潤保xx輛,。(具體數(shù)據(jù),，可根據(jù)部門實際情況。)

售后服務(wù)部成立時間較短,，新成員較多,，制度不夠完善，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺,，我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度,，在實踐中培養(yǎng)增強各種業(yè)務(wù)水平，同時要爭取工作的主動性,，提高責(zé)任心,、專業(yè)心，加強工作效率,、提高工作質(zhì)量,。

要樹立真正的“主人翁”思想，心往一處想,，勁往一處使,，積極主動共同服務(wù)于公司的各項工作中。為公司更好的發(fā)展,，為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻自己的微薄之力。

確定并重點服務(wù)忠誠客戶,，隨著轄區(qū)保有量的增加,，將服務(wù)做細、做精,，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為重要。為確保我公司更好,、更快,、更強的發(fā)展，現(xiàn)將售后維修服務(wù)部工作展開計劃如下：

(一),、客戶管理細化

1,、根據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點維護對象。

2,、通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措施,。

3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

(二),、續(xù)保率和預(yù)約率

入廠臺次的增加導(dǎo)致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,，需通過預(yù)約工作合理調(diào)配，減少客戶等待時間,。

(三),、資源共享、良性競爭

在客戶,、索賠,、備件方面同其他店進行資源共享，促進良性競爭,，減少客戶的流失及資源浪費,。形成備件、技術(shù)互動的信息平臺,，提高整體的戰(zhàn)斗力,。

(四)、人員培訓(xùn)

隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用,，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,，人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個臺階，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計劃：

1,、加大培訓(xùn)工作的頻次，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,。

2,、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對接待注重產(chǎn)品基本知識和實實踐操作相結(jié)合,，特別是實際接待能力的考核,。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力,。

(五),、增加維修人員

隨著保有量增加和回廠頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時,，適當(dāng)增加維修人員數(shù)量,。

(六)、團隊建設(shè)

1、目標和表現(xiàn)形式

以公平,、公正,、公開為原則，堅持只有團隊利益最大化,，才能確保個人利益最大化,。

本售后維修組織培訓(xùn)及考核，營造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能,。進行職業(yè)道德、服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),。塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘,，促使員工主動提高自身素質(zhì),。

2、實施手段及措施

采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個人檔案,、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤,、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、職稱晉升,、福利等優(yōu)惠,。

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十四

我們在顧客面前展示一套產(chǎn)品的時候，自己要有一個步驟——先講什么,，再講什么,，再講什么。自己要有一個程序,。就像我講課,，先講什么，再講什么,，再講什么，心里有個底,。顧客在聽我講課的時候,，會知道我在引導(dǎo)他。沒有銷售經(jīng)驗的銷售人員,，是顧客問到哪里就說到哪里,，想到哪里說到哪里，顧客聽進去亂糟糟,。

我們要主動地引導(dǎo)顧客,，讓他認識到我們有哪些優(yōu)勢、我們的特點，有哪些想法,、有哪些需求這是顧客問的,。

有一些狀態(tài)很好的銷售人員因為他狀態(tài)太好了，控制不住自己,，鋪天蓋地,、騰云駕霧、口若懸河,，顧客聽得頭都大了,，產(chǎn)品賣不出去。

沒有建立信任感的工作,，一開始就進入到意識,。在介紹產(chǎn)品之前我們要拉近什么？顧客的信任,。

感染力就是狀態(tài),，狀態(tài)好的人感染力很強。哪怕顧客前天晚上在家里和老婆吵架,，顧客來到你專賣店你也是陽光滿面,，他會感覺到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上,，他興奮了,，就很容易作出決定。

7,、只是在推銷,，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣,，有問有答,，有聊木門，有聊小孩,，有聊工作,，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了,。

我在去年的時候去上海講課,，因為第一天不需要講課，就有空去木門商場了解情況,。去了三樓的專賣店,，去了之后沒有看到導(dǎo)購人員，我們就在門口坐下來感受一下,，這個臥室門顏色很漂亮,，感覺不錯。我們談著談著，一位銷售人員就沖過來了,，銷售人員狀態(tài)非常好,，滿面紅光，沖過來說：“你好,，先生,，這個門3500元?！蔽艺f,，“這個

木皮好不好？”他說：“這不是木皮的,，而是科技皮,。”我說“這個木皮怎么樣,？”他說“我們是導(dǎo)購員,，怎么會知道這個?！眱r格這個東西很重要,，我們過會兒再談，先看看這個東西適合不適合你很多人問你這個產(chǎn)品打不打折,？打8.8折,。我要是開店，不寫價格標簽,，顧客一開始看到價格就走了,。顧客不是認為價格貴，而是覺得值不值,。在顧客沒有認識到你產(chǎn)品的價值之前不要把價格告訴他,。換而言之，首先把顧客的心理預(yù)期提高,，讓他以為這個產(chǎn)品好值錢,、好值錢，結(jié)果報出價格的時候很便宜,。比如他認為這個價格5000塊,，最后他認為3500塊就可以買走，他就認為這個產(chǎn)品非常好,。

你有300平方米的專賣店,，擺了幾十個產(chǎn)品,，顧客從門口進來就看呀,、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個產(chǎn)品怎么怎么樣，把產(chǎn)品的組合,、價格說完,，3分鐘過去了。又走到隔壁,，銷售人員又開始講材料,、價格、組合,、環(huán)保,，又是3分鐘過去了，顧客點點頭又去到另一個地方,，書房介紹完3分鐘,，臥室介紹完3分鐘，再去另外一個臥室3分鐘,，再去客廳3分鐘,。這個顧客很耐心，他很想聽你說,，一個小時過后這位顧客說：“我想買一個低柜”,。這樣多浪費時間，有沒有問他想買什么,，根據(jù)他的需求來介紹就好了,。

有一些顧客他其實是到你的店里閑逛，他根本沒有想要買產(chǎn)品,。100個顧客里有40個左右是根本沒有買的意圖,。

我這里說的對同類產(chǎn)品了解不夠，不是了解產(chǎn)品有什么功能,、什么款式,，也不是了解是賣什么產(chǎn)品、打幾折,，而是了解他們在介紹產(chǎn)品的時候用到哪些方法,，他們在重點強調(diào)一些什么東西。這個才是我們需要去了解的,。

顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產(chǎn)品,，可能擔(dān)心你的環(huán)保比較貴，可能覺得你的產(chǎn)品不環(huán)保,。首先看顧客在懷疑什么,，然后把他的顧慮打消掉。

如果有的顧客擔(dān)心你的產(chǎn)品不環(huán)保,，會銷售的人會說：“先生,，我了解你的想法,，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開始也擔(dān)心環(huán)保的問題,，但是用過以后很放心,。你說的有味，有味的產(chǎn)品并不代表不環(huán)保,，比如一根筷子上刷上漆以后還有味道,，這不代表它不環(huán)保，何況是木門,。如果味道比較刺鼻的話,，他肯定不環(huán)保?！比缓罄^續(xù)告訴他,，“先生，我們的產(chǎn)品在本地區(qū)已經(jīng)賣了八年,，這里有千千萬萬的人在使用我們的產(chǎn)品,，從來沒有人因為環(huán)保的問題而投訴我們?！甭牭竭@里,，顧客會打消疑慮。你說“我們的產(chǎn)品很環(huán)保,，我們的環(huán)保一定沒有問題的,。”這肯定不行,。

顧客給你交流的過程中,，有好多的時候，顧客已經(jīng)表露出他要買什么東西,，加上不知道如何來抓住這個機會,。等一會教大家一個實用的有效辦法。

首先我們來了解自己的優(yōu)勢是什么,，然后在顧客的面前反復(fù)的強調(diào),。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢,，而且一點折扣都不打,。但是我很喜歡它的款式，我跟他討價還價,。他說：“先生,，我們是國際品牌，原裝進口,，不打折,?！蔽艺f：“打九折吧?！彼f：“先生，我們這是國際品牌,，原裝進口,。”我說：“打個會員價吧,?！彼f：“先生，你不是會員,，我們是國際品牌,，原裝進口?！彼磸?fù)強調(diào),。

塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺,。有些暴發(fā)戶想要什么感覺,？（回答：尊貴）讓人看得起，有人捧他,，很華麗,。所以，在介紹的時候知道他有這個心理,，你就給他這樣的感覺,，把它描述出來，讓他聽起來很興奮,，就好象他已經(jīng)生活他想要的`感覺中,，他很愿意把錢掏出來，放在你的桌子上,。

如果時間夠用,，我教給大家老顧客見證的方法，這是最有效,、最有用的銷售技巧,，但是前提要懂得怎么來用。

如果顧客要求你給他一個條件,，比方說：“你給我八五折,，我就買?！辈灰p易地給他讓步,，你要提出一個條件,，“如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款,？”如果他給你付訂金或者全款,，你再給他申請。

假如你賣的是布藝沙發(fā),，但是你公司賣的是皮沙發(fā),，沒有布藝沙發(fā)。我們要讓他看到布藝沙發(fā)有什么短處,，再讓他看到皮沙發(fā)的好處,。

一個偉大的品牌背后都有一些很經(jīng)典的故事，有個品牌是國際最頂尖的奢侈品牌lv,，他不會說我們的質(zhì)量有多好多好,，他會告訴你一個故事：“先生，你應(yīng)該知道鐵達尼號,，在1912年的時候鐵達尼號撞上山,，過了百年以后打撈出來，打撈出來以后有一個箱子,，箱子里還沒有進水,，這個箱子打開一看是lv的?！?/p>

售后服務(wù)工作總結(jié)開場篇十五

售后行政服務(wù)工作是一個綜合技能要求相當(dāng)高的工作,，尤其是對售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，下面是我個人20xx年的工作總結(jié)：

1）,、需要了解市場現(xiàn)狀,，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑,。

2）,、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平,，對產(chǎn)品知識熟悉,，并且具備所使用銷售產(chǎn)品的機械、裝置,、設(shè)備的知識,。

3）、個人交際能力好,，口頭表達能力好,，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關(guān)系處理,，或處理經(jīng)驗豐富,，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任,。

4）,、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題,。

5）、外表需要整潔方,，言行舉止得體，有企業(yè)形象使和產(chǎn)棄言人的風(fēng)度,，不一定是要長得英俊,、漂亮，但至少要對得起觀眾,，別一出場就歪鼻扭嘴斜服,，吹胡子瞪眼睛的，有損企業(yè)的形象,。

6）,、工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動,，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失,，有奉獻精神,。

1）、建立客戶意見表或投訴登記表表格,。接到客戶投訴或抱怨的信息,，在表格上記錄下來，如公司名稱,、地址,、電話號碼、以及原因等并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中,，記錄的人要簽名確認,，如辦公室文員，接待員或業(yè)務(wù)員等,。

2）,、售后服務(wù)人員接到信息后即通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容,，如問題電腦名稱,，規(guī)格，生產(chǎn)日期,，生產(chǎn)批號,，何時使用，問題表現(xiàn)狀況,，在使用此品牌前曾使用何種品牌,，狀況如何，最近使用狀況如何等,。

3）,、分析這些問題信息，并向客戶說明及解釋工作,，規(guī)定與客戶溝通協(xié)商,。

4）、將處理情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，服務(wù)人員提出自己的處理意見,，申請領(lǐng)導(dǎo)批準后，要及時答復(fù)客戶,。

5）,、客戶確認處理方案后，簽下處理協(xié)議,。

6）,、將協(xié)議饋回企業(yè)有關(guān)部門進行實施，如需補償油品的,，通知倉管出貨,，如需送小禮物的，通知市場管理人員發(fā)出等,。

7）,、跟蹤處理結(jié)果的.落實，直到客戶答復(fù)滿意為止,。

1）,、確認問題

認真仔細，耐心地聽申訴者說話,，并邊聽邊記錄,，在對方陳述過程中判斷問題的起因，抓住關(guān)鍵因素盡量了解投訴或抱怨問題發(fā)生的全過程,，聽不清楚的,，要用婉的語氣進行詳細詢問，注意不要用攻擊性言辭，如“請你再詳細講一次”等,。

2）,、分析問題

在自己沒有把握情況下，現(xiàn)場不要下結(jié)論,，要下判斷,，也不要輕下將問題與同行服務(wù)人員協(xié)商一下，或者向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報一下,，共同分析問題,。

3）、互相協(xié)商

在與同行服務(wù)人員或者與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商之后,，得到明確意見之后,，由在現(xiàn)場的服務(wù)人員負責(zé)與客戶交涉協(xié)商，進行協(xié)商之前,，要考慮以下問題,。