在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

營銷心得體會 營銷的心得體會篇一

經(jīng)過兩個星期的實習,，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過,，也曾一度熱情高漲,。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點點滴滴無不令我回味無長,。生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題,。通過實習,，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計,，首先要有良好的認識素質(zhì),，包括觀察的客觀性，觀察的全面性,，觀察的敏銳性,。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識,。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序,、營銷整體策劃,、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關(guān)策劃等,。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場,，以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為,。從某種意義上講,，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查,、方案制定和建筑總體設(shè)計,、價格定位、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成,。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售,，增加利潤,，加快資金周轉(zhuǎn)。因此,，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃,。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望,、需求和價值觀念來展開,，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習,，才真正發(fā)現(xiàn),，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙,，不是暫時的高額利潤,，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字,，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的,。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識,，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴,。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,，是一個科學過程,。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智,，同時還渾然不覺,，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容,。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說,，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,。

通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的,，只有把所學的理論知識與實際想結(jié)合起來,，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù),，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力,。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重,，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固,，有待加強,。

老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合,、人與人的溝通,，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便培養(yǎng)成 能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后,，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高,，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解,，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣,，并能夠結(jié)合實際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學習。通過課程設(shè)計,，復(fù)習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力,。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設(shè)計,、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序,、方法,。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力,。在老師指導(dǎo)下,，獨立完成所分擔的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集,、熟悉,，掌握設(shè)計的基本要求和方法,，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬,，填寫多欄式賬目,，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作,。

作為整個學習體系的有機組成部分,，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運用學習成果,，檢驗學習成果,。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識,，嘗試性的應(yīng)用于實際工作中,，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學習成果,，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處,，以便為完善學習計劃,，改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計,，我的設(shè)計雖然還不夠完善,，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過,，至少在平時的學生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次課程設(shè)計中,，學到了很多課內(nèi)學不到的東西,，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應(yīng)變能力,，都受益匪淺,，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作,、學習都有非常大地幫助,。對我而言，只是上得收獲固然重要,，但是精神上的豐收更加可喜,，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶!

營銷心得體會 營銷的心得體會篇二

時光飛逝,，歲月如歌,。一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)步入大學校園一個學期，在這個學期中我也開始適應(yīng)沈陽這邊的環(huán)境了,，雖然很冷但是也很溫暖,。

進入大學課堂上第一節(jié)課就是市場營銷學，怎么說呢?其實在剛開始的時候我還真不適應(yīng)老師的講課方式,，認為太現(xiàn)實了,，把社會說的很黑暗。不過后來想想現(xiàn)如今的社會的確是這樣的,。也覺得老師說的也很對,，也比較能接受老師的講課風格。

通過一段時間的市場營銷學的課程學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入點,。下面結(jié)合所學知識談一下我的幾點認識：

一、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。

二、做時間的主人,，做好目標管理,。做事最忌無目標，憑感覺走,，設(shè)定目標是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置。

三、市場人員一定要具備創(chuàng)造性,。市場人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣市場活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學問”,，用市場界的話來講就是“處處留心有商機”，市場人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

四,、最后一點，也是很重要的一點,，那就是細節(jié),，細節(jié)決定成敗。市場工作猶是如此,，要注意細節(jié),，全面地思考問題，既要注意前瞻性,，又要縝密地考慮可行性,、時效性等等因素。

市場工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，這就要求市場人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多思考,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

我也相信通過這學期的學習,，我會從中得到很多,，雖然對于日后我還會不會從事營銷這個職業(yè)，但是我知道這些東西對于我來說只是有利沒有弊的,。

很高興也很榮幸能學習這門學科,，離20xx年僅差幾天，新年祝愿大家都身體健康萬事如意,。也祝愿我自己天天開心事事順心!

營銷心得體會 營銷的心得體會篇三

一,、概述

營銷策劃實習期間，我組共有四人,，,，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調(diào)查,，最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃,，但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題，所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了一致意見,。

二,、具體工作

產(chǎn)品確定之后，我組開始分配任務(wù),，負責協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料,，像調(diào)查市場需求，同行業(yè)的競爭者等等,，張陽則協(xié)助我做ppt報告,。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標。下面是我整理的一些資料：

目標

孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市,，經(jīng)濟發(fā)展相對落后,，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢。由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后,，孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢,，經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預(yù)計在此次促銷活動中,，銷售太陽能50臺,，并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。

swot分析

正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇,，就必須明確自己所處的位置,，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的swot環(huán)境做如下分析,，我公司秉著由外而內(nèi)的原則,，對swot分析方法做了一下修改，改后成為tows分析,，以便我們能夠更客觀的認識到我們的優(yōu)勢與不足,。

threats(威脅)：根據(jù)調(diào)查,，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家，分別經(jīng)營著太陽雨太陽能,、榮事達太陽能、天普太陽能,、揚子太陽能等等,，他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力,，分銷我公司太陽能的消費人群,，競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭,。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定,，難以把握。

opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源,、綠色能源,，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高,，購買能力也越來越強,，太陽能能夠更好的為人們所接受。

京普太陽能具有自身的優(yōu)勢,，2月20日,，我市舉行一年一次的古會，人口定會增加,，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術(shù)團進行演出),。以此吸引人群。

weaknesses(劣勢)：資金短缺,，缺乏足夠的流動資金,，出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。

經(jīng)驗不足,，營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心,，但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。

面對競爭者等的挑戰(zhàn),，盡管最終均能得以解決,，但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化,、合理化與健全化,。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力,。

strengthes(優(yōu)勢)：京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù),、國際品質(zhì),，超前集熱、冬天更好用,，超強保溫,、保溫效果成倍提高，大熱水量,、強水壓,、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補,、持續(xù)熱水,、節(jié)能80%以上，黃金傾角,、超強穩(wěn)固,，雙保險、多智能,、安全放心,，原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過e5檢驗,，是中國著名品牌,，全面通過iso9001:20xx國際認證，品質(zhì)保證,。有一定的客戶資源,，具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強,、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊,。一個完善的售后服務(wù)體系。

市場分析(宏觀市場分析)

經(jīng)濟環(huán)境

二十一世紀的今天,，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗,，人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化,、大氣的污染和能源的緊缺,，當務(wù)之急，我們必須選擇一種節(jié)能降耗,、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活,、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源,，以其能源無污染,、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢，受到越來越多的環(huán)保人士的青睞,。

科技環(huán)境

京普太陽能熱水功能是由集熱器,、保溫水箱,、控制系統(tǒng)、自動上水控制器,、循環(huán)泵,、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運行,，使用安全,，維護方便?？筛鶕?jù)用水量、安裝場地,、用戶要求等進行靈活的排列組合,。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能，當集熱器不集熱時,，系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱,，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水,。

保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng),，根據(jù)天氣及季節(jié)的變化，該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障,，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求,，通過光電互補、微電腦智能化控制,，確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水,。

政策、法律環(huán)境

國家積極鼓勵開發(fā)新能源,，保護環(huán)境,，促進經(jīng)濟的發(fā)展。在太陽能的開發(fā)利用方面,，曾有多項發(fā)明獲獎,。

微觀市場分析

競爭者的情境

我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能，但據(jù)調(diào)查顯示,，在這8家當中,，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下,，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高,，是因為他廣告做的好，宣傳力度相對較大,，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低,，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平,。

消費者的情境

據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示，我市有100萬人口,，假設(shè)4口人組成一個家庭,。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經(jīng)買過的家庭,，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭,。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭,，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店,，但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家,，而這30%則是太陽雨太陽能,、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客,。太陽雨的廣告做的好,，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%,，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%,。也就有2萬個家庭的潛在客戶。而通過此次活動,，我們加大宣傳,，同時讓利與顧客，我們的潛在顧客就又會相對增多,。

企業(yè)自身的情境

京普陽光太陽能熱水器有限公司是國內(nèi)出名的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之一,，京普太陽能工程系列嚴格按照iso9001：20xx國際認證體系設(shè)計、加工,。本公司擁有尖端的科技人員及先進的工業(yè)設(shè)備,，工程部匯集了一大批長期從事太陽能模塊工程、光電等方面專業(yè)的設(shè)計師,，并擁有一批訓(xùn)練有素,、經(jīng)驗豐富的安裝隊伍，產(chǎn)品規(guī)范,、適用,、高檔、可靠的特點,，贏得了客戶的認可,。

戰(zhàn)略

綜合調(diào)查分析和孫圩子京普太陽能專賣店所處的地理位置，通過研究決定采用邀請藝術(shù)團演出的方式來擴展宣傳，主要有一下理由：

1,、選擇一天或幾天做活動,，能起到集中作用，有對比效果

2,、活動期間讓利與顧客,，能夠起到促進作用。孫圩子京普太陽能專賣店具體實施的措施是：

(買一贈六再抽獎

禮品：1,、浴霸 2,、高級紫砂茶具 3、不銹鋼毛巾架 4,、全棉浴巾 5,、高檔辦公杯 6、精美雨傘

抽獎：新老顧客憑有效票據(jù)均可參加抽獎 (獎項有大小,，人人都能中))

注：凡結(jié)婚,、陪嫁、搬新家,、吃喜面、老人過壽購機者免費送電影一場,。

3,、我們始終堅持“五心”服務(wù)：熱心 恒心 忠心 細心 貼心

同時我們向顧客承諾：

a、訂機后廠家漲價不漲價,，廠家掉價退差價

b,、安裝后出現(xiàn)質(zhì)量問題包退包換

c、真空管脫膜漏氣十五年包換

三,、個人心得

通過這次實際策劃,，對預(yù)算控制的把握，讓我更真實的體會到實際活動不同與紙上談兵,，有時它會遇到很多我們無法遇到的問題,，就拿這次活動來說，活動期間突然有一名演員病倒,，這就是我們提前沒有預(yù)料到的,，但我們沒有自亂陣腳，而是通過經(jīng)銷商妥善的處理了這件事,，把這位演員送到醫(yī)院,，舞臺上由原先的演員演出變成了與群眾互動，結(jié)果效果出奇的好,。如果有機會我想更多的參加一些這樣的活動,，以提高我的實戰(zhàn)經(jīng)驗。