工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。
最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇一
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí),。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了,。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識,，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等,。
在個人業(yè)績上，負責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想,，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中,，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點,，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望,。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。
第二方面,，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯,，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。
第三方面,，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴重問題,，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務(wù)好顧客,，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的,、持久的業(yè)績產(chǎn)生,。
我們要看到,，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的,，占據(jù)兩條邊,，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的,。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去,，我也會把信息及時反饋給公司,，希望我的不足之處，公司能及時的指出,，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程,。
人無完人，我相信,，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作,，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的,，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里,，公司的業(yè)績會更好,，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇二
一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：
搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。
二、營銷思路：
1,、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感；
2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作，通過電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果；
3,、重本攻堅,，加強政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計,、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力,；
4、自強不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力；
5,、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道；
6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；
三,、具體操作方法：
1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中,，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等,，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點內(nèi),，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟,；
2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報,、橫幅、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,；
3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。
4,、同理,，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬,，預(yù)送名牌手機”等，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟,；
5,、富二代、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級,，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費族群的喜好,，在每個城市，與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑,，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ),；
6,、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣,；
7,、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館,、圖書館、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,，借此提高企業(yè)知名度,；
8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,，公司決策層應(yīng)重點商討：
1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店?
2,、那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街、酒店,、寫字樓或工廠?
3,、對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么?
公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會,，向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；
9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限,、承擔(dān)產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；
10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；
11、積極處理存貨,，財務(wù)部對于存貨應(yīng)該計提累計折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；
12、進行煽情營銷,，在城市主要廣場,、主要路口、汽車站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳,，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上,；
13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。
最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇三
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對x產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二,、活動主題
全國大主題：“x金榜題名__”,；“醇真師生情，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品x，中狀元,，游世博,。
三、活動時間
20__年6月7日——20__年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四,、活動對象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。
五,、活動內(nèi)容
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費x，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。
1.核心消費者政策：
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒,；
3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,；
購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部；
購買紅滿天8箱,，贈送價值x元的x....
（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......
六,、活動執(zhí)行
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名__同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康x”。
最新產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷總結(jié) 新產(chǎn)品創(chuàng)新策略篇四
20__年已經(jīng)過去了,，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一年的工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展20__年的工作,。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事,，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。
二,、做好客戶聯(lián)系工作
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。
分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這一年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。
每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。
主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四,、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān),；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力,；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。
五,、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。
六、20__年的計劃
在20__年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,，她20__年的銷售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在20__年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后20__年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我20__年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在20__年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在20__年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在20__年再創(chuàng)佳績。
