“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

（一）飲料市場概況

1、市場規(guī)模

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類,、

3、市場熱點(diǎn)

（二）營銷環(huán)境

1,、劣勢與威協(xié)

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低、

2,、尤勢與機(jī)會

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛,、

3、要點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式,、

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

2 ,、消費(fèi)者行為

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

2、產(chǎn)品生命周期

3,、產(chǎn)品的品牌

1,、企業(yè)在競爭中的地位

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等,、

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等,、

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機(jī)會與威協(xié)

尤勢與劣勢

王老吉的核心問題是沒有品牌定位,、

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式,，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財(cái)市場,，爭奪高端客戶,，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ),，結(jié)合a銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題，并從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，渠道策略，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)市場的進(jìn)行營銷組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表,，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì)、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì),、cts持有客戶明細(xì),、定期存款近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點(diǎn)營銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,，針對性營銷理財(cái)產(chǎn)品,，提高營銷效率。

a銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通,，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶、財(cái)富級客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品,，通過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗(yàn),，打造中高端客戶理財(cái)品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2]，對標(biāo)市場,，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財(cái)產(chǎn)品時點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時點(diǎn)余額5.49億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品時點(diǎn)余額89.17億元;個人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財(cái)富潛力，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),，下屬一級,、二級分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作，但是,，由于全國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬別,，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案。

2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財(cái)產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險(xiǎn)、基金,、證券等,，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)個性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財(cái)富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想通過銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,，然而，a銀行對理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是通過每個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動播出,，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽,，這些根本滿足不了客戶對理財(cái)產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗,，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對于理財(cái)知識的要求是全方位、多角度,、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的,。實(shí)際上,，a銀行很少有員工到達(dá)要求，作為專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷售人員,，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自主創(chuàng)新，難以引起客戶的高度重視等問題,，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,。a銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計(jì)出科學(xué)的,、個性化的理財(cái)產(chǎn)品。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財(cái)需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的。針對產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品通過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價(jià)格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認(rèn)購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法,。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時,，a銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī),，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用,。根據(jù)客戶購買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,，a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì),，不僅僅要做到界面美觀，還要實(shí)用簡便,，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn),，方便客戶直接使用手機(jī)購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告,，對于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會等，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會道德職責(zé)。a銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認(rèn)可和信任,。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好,，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案,。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

國慶紅禮樂翻天

10月1日——10月7日

提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,。

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

備注：

1,、單張小票不累計(jì),。

2、前場聯(lián)營,、團(tuán)購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在8個商品以上。

16k16p介紹活動,、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅,、巨幅,、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報(bào),、廣播稿,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃,、操作及跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位,。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,、總結(jié),。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動?；顒訌V播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進(jìn)入。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識,。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道。

淡季的到來,，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊,，多賣貨。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進(jìn)新款,，就會大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉,！

淡季的打折力度往往會超于旺季,，當(dāng)打折、促銷司空見慣時,，消費(fèi)者就會出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動,，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識上的儲備,。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書,，這段時間是個很好的充電機(jī)會,。同時，為了及時了解流行趨勢,，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號--x月x號

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx,。

2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

3、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)

4,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

通過此次活動,，讓我們體驗(yàn)營銷，開啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營銷,，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材

2,、編寫幽默小話劇,，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛

本次活動的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺

紅牛飲料5瓶5、3元/瓶總計(jì)：26,、5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1,、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒咏榻B（由組員薛煥梅主持）

2,、過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

3、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語：為了此次活動,，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多、我們相信,，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好！

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

1,、1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1,、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈,。目前大、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1,、3以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè),、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1),、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2)、有些貨物保存時間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時,，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客,、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題,。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中,。

2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”,、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場研究，尋找潛在需求,，捕捉市場機(jī)會,。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較,、評價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。,，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個組合策略,，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷,，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,，改善與社會各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx,、7xx、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計(jì)4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a,、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格尤勢,而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報(bào)告).

b,、小戶型柿場概況.

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認(rèn)識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.

c,、商蒲柿場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財(cái)富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場細(xì)分如下：

a,、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè).

b,、中端柿場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴(yán)峻的局面.

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動,，有吸引力的活動禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動開展,，拉動賣場人氣,，提升xx品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù),。

文化過節(jié)：xx恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心,，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值,，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立xx品牌優(yōu)勢,，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩?，吸引新顧客?/p>

1,、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,，圖書市場的消費(fèi)容量極大,?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮,，有幾個人圍了過去,，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買,。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生,、大學(xué)生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選。所以,，兒童,、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝,，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,，既可以做銷量又可以做市場。

1,、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購書券,，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注）

2,、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售,。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐、西餐,、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽、瘦身,、化妝等自由組合,，兒童類、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

3,、能者多得xx知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答,，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán),。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感,，還能帶動家長們的消費(fèi),。

4、助學(xué)行動xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動,，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書,、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等,，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍,。

5,、禮品圖書xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大,，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福,。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù),。

6,、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動,。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,，禮品可以是手套,、帽子、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

國慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

消費(fèi)者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計(jì)。

2,、前場聯(lián)營,、團(tuán)購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品,。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個商品以上,。

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅,、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造,、店內(nèi)海報(bào),、廣播稿,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳,、策劃、操作及跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位,。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析、總結(jié),。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動,。活動廣播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進(jìn)入,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

xx月xx日——xx月xx日

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶、飲料,、果凍,、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持,。

活動二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值。

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆）,，小朋友將超市的名號（如家友超市、慈客隆）的'書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品,。評出一等獎1名,、二等獎3名、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名,。

活動二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎品。

3,、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡,，性別,，姓名等；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

一,、促銷目的

浪漫的仲夏夜,，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動,，并贈送相應(yīng)的禮品,，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。

二,、促銷時間

20xx年8月16日----8月19日(4天)

三,、宣傳檔期

20xx年8月10日----8月16日(6天)

四、促銷主題

心相系愛相隨

五,、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗(yàn)

1,、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈送禮品。

2,、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動時間：

4,、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動,。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

17秒游戲,。

在內(nèi)完成游戲的,，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

活動二：置骰子

對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法,，就是置骰子，2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品,。

1、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格,。

2,、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次,，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7,，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

六、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報(bào)粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

1,、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求,、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

三、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂趣,、新鮮的花樣,，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

?將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

――給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地,。

四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

1,、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營業(yè)主

五,、銷售策略

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢(農(nóng)用地,、商住地、工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2,、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。2,、開展各種主題營銷活動。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1、保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷，開展針對性活動,。

六,、銷售辦法

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí),。

3,、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4,、選擇校園廣播,、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,，打開消費(fèi)者市場,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日――9月21日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動時間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個謎底臺。

2,、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外,，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的,。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費(fèi)用

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五

1、年度銷售目標(biāo)xx萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的'弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十六

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為x電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

1,、廣告方面

本公司針對x牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的x牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高x電動車的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

1,、上市時間：xxxxxxxx

2,、上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3,、定期回訪x牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對x牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

x牌電動車推廣工作時間安排