計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇一

企業(yè)新業(yè)務計劃的實質(zhì),，就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。它是對企業(yè)未來較長時間內(nèi)的發(fā)展方向,、經(jīng)營領域,、經(jīng)營規(guī)模與經(jīng)營成果等制訂具有影響企業(yè)全局和未來發(fā)展的.長期性的經(jīng)營政策和策略,。因此,，企業(yè)新業(yè)務計劃的制訂，應在企業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)能力分析的基礎上進行,，要高瞻遠矚,、統(tǒng)籌全局，既敢承擔風險,，又要考慮現(xiàn)實的可能,，把當前利益與長遠利益結(jié)合起來，并以取得長期穩(wěn)定的利益為基礎,。

概括起來，新業(yè)務計劃必須建立在以下四個方面的結(jié)合上,，即：

（=）外部環(huán)境與機會；

（=）本企業(yè)內(nèi)部能力的優(yōu)勢與劣勢,；

（=）計劃執(zhí)行者的才能,；

（=）社會對企業(yè)的需求和期望

這四個方面是密切聯(lián)系,、互相影響,、互相制約的,。企業(yè)必須對這四個方面的多種因素做出全面的客觀的分析，才能制訂出適合自己特點的新業(yè)務計劃,，否則就可能導致錯誤和失敗。例如,，在大體相同的外部社會環(huán)境條件下,，美國通用電（屬網(wǎng)資料dw.）器公司采用了全面生產(chǎn)各種高質(zhì)量產(chǎn)品的戰(zhàn)略,，取得了經(jīng)營上的成功,；而美國西屋電器公司采用同樣的戰(zhàn)略，卻遭到了失敗,。原因就在于通用電器公司在技術上和其它資源上擁有雄厚的實力,，而西屋公司卻缺乏這些內(nèi)部因素上的優(yōu)勢,。由此可見,，企業(yè)新業(yè)務計劃的制訂,，不是簡單的技術方法上的問題，也不是選擇一種別人已經(jīng)定型的發(fā)展戰(zhàn)略形式就能奏效的,。

企業(yè)業(yè)務活動范圍很廣,，如市場銷售業(yè)務,、產(chǎn)品研制開發(fā)業(yè)務、生產(chǎn)制造與外購業(yè)務,、財務業(yè)務,、海外發(fā)展業(yè)務,、企業(yè)組織改革業(yè)務等等,。企業(yè)以哪些業(yè)務為主,，這是業(yè)務計劃應該研究的問題,。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度考慮,，以產(chǎn)品和市場作為業(yè)務計劃的核心內(nèi)容,，對企業(yè)總體經(jīng)營對策略起概括的作用,。

西方企業(yè)從產(chǎn)品和市場的結(jié)合關系（屬網(wǎng)資料dw.）出發(fā),，對眾多的企業(yè)新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,，歸結(jié)為如下幾種基本類型：

1．市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組織而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,，是通過改變銷售渠道,，增加產(chǎn)品功能,，降低售價,，增大廣告宣傳費用和促銷費用，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。例如美國可口可樂公司,，它以單一產(chǎn)品向市場邊疆多年滲透，取得很大的經(jīng)營成果,。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等,。日本松下公司曾將國內(nèi)已飽和的黑白（屬網(wǎng)資料dw.）電視機和老型號彩色電視機推向國外市場,，維持其增長速度,，就是市場開發(fā)戰(zhàn)略的一例,。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因為對企業(yè)來說,，市場畢竟是不可控制的因素,，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。日本豐田汽車公司不斷推出新車型,，保持其國內(nèi)占有率第一位的地位就是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一例,。

4．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品、市場或服務類型,，在保持原有經(jīng)營領域的同時，進入新的經(jīng)營領域,。使企業(yè)同時涉及多個經(jīng)營領域的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。也可以說，多角化戰(zhàn)略是通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式,，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略,。為了達到這（屬網(wǎng)資料dw.）個戰(zhàn)略目標,，必須要以新技術開發(fā),、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力,，并預先積累足夠的經(jīng)營資源,。因此,，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時,，必須充分分析企業(yè)自身的能力,。一個正確的多角化戰(zhàn)略,，可以為企業(yè)帶來美好的前景,，如日本戰(zhàn)后經(jīng)濟奇跡般的發(fā)展,，得助于多角化戰(zhàn)略是一個重要因素,。但事實也說明,，如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣?，不僅會導致新業(yè)務的失敗,，還會影響到已有的事業(yè),，殃及整個企業(yè)的前途。

5．縮小或撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略是指企業(yè)將某產(chǎn)品從原有市場中撤退的戰(zhàn)略,。它是企業(yè)的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，也是企業(yè)資源再分配的一種戰(zhàn)略行動,。如==年代日本帝人公（屬網(wǎng)資料dw.）司從石油產(chǎn)業(yè)撤退,，將人力和資金集中于農(nóng)藥和化纖事業(yè)就是撤退戰(zhàn)略的一例,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇二

xx公司2017年度 黨風廉政建設工作總結(jié)

2017年，xx公司紀委在集團公司黨委,、紀委和公司黨委的領導下，以深入學習貫徹習近平系列講話精神和十九大精神為主導,，以嚴肅黨內(nèi)政治生活,、加強黨內(nèi)監(jiān)督為主線，以嚴格落實“兩個責任”為抓手,，以抓教育,、抓制度、抓監(jiān)督為重點,，切實履行好黨委主體責任和紀委監(jiān)督責任，堅持“懲防并舉,、注重預防、融入管理,、同步推進”的方針，不斷把反腐倡廉建設引向深入,，進一步提升了黨員干部隊伍素質(zhì),，為實現(xiàn)公司各項工作全面健康發(fā)展提供了有力保證,。

優(yōu)質(zhì).參考.資料

賬資料得到進一步完善,。

（二）嚴格落實“一崗雙責”。按照“誰主管,、誰負責”和“一崗雙責”的要求,，層層簽訂黨風廉政建設責任書,，明確責任目標,，形成一級抓一級，層層抓落實的責任體系,。公司明確了分管領導分管范圍內(nèi)黨風廉政建設第一責任人的職責和逐級負責的責任制度,，做到重要工作親自部署,、重大問題親自過問、重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào),、重要案件親自督辦,，切實履行“一崗雙責”,；各部門,、單位和項目管理部主要負責人切實承擔職責范圍內(nèi)的黨風廉政風險防控，從責任范圍,、責任內(nèi)容,、責任實施、責任考核,、責任追究五個方面明確了責任分工,。

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動中,，公司黨委以及各黨總支,、黨支部還組織黨員干部學習了《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》,、《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨問責條例》,、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀法規(guī),。通過學習教育活動,，進一步強化了黨員干部遵紀守法意識和廉潔從業(yè)意識,，始終嚴守法律紅線和紀律底線,。

三,、嚴格履職,，充分發(fā)揮監(jiān)督執(zhí)紀職能作用

按照“從嚴治黨”和“反四風”的有關要求,，公司紀委嚴格履行監(jiān)督執(zhí)紀職能，注重加強黨員干部的廉潔自律意識的培養(yǎng)和強化,，做到從嚴要求、從嚴教育,、從嚴監(jiān)督,、從嚴管理,。

一是定期開展黨風廉政建設及廉潔從業(yè)檢查,。按照公司紀委的要求,，紀檢監(jiān)察室堅持每季度對公司各部門,、單位和項目管理部開展黨風廉政建設及廉潔從業(yè)檢查考核,，并將檢查考核結(jié)果作為各部門,、單位評先選優(yōu),，管理人員業(yè)績評定、選拔任用的重要依據(jù),。年內(nèi)，對各部門,、單位和項目管理部進行廉潔從業(yè)季度檢查4次,，專項紀律檢查3次,，節(jié)假日明察暗訪4次,。通過檢查，公司各部門,、單位,、項目管理部都能夠認真遵守公司的各項管理制度,，嚴格把控“三公”經(jīng)費開支，做到廉潔自律,。年內(nèi)無違規(guī)違紀形象發(fā)生,。

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招投標,、物資采購談判等160余項,，對談判各環(huán)節(jié)進行嚴格把關,，保障談判流程嚴密合規(guī)、競標結(jié)果公開透明,；同時參加和列席公司各項重要,、重大會議,，認真履行了監(jiān)督責任,，有效防范了黨員干部以權(quán)謀私,、貪污腐化的風險,。

三是嚴格執(zhí)行個人有關事項報告制度,，公司高管,、中管都填報了個人有關事項報告表,。按照領導干部辦理婚喪嫁娶事宜的有關規(guī)定,，今年公司1名領導就子女婚禮事宜進行了報備審批。

四是做好信訪舉報工作,，依紀查辦違規(guī)違紀案件。公司紀委高度重視信訪舉報工作,，按照“突出重點,，嚴格制度,，把握政策,，立足治本”的查辦案件工作原則,，紀檢監(jiān)察室對收到的線索認真核實,、妥善處置,，及時澄清事實,、化解矛盾,，營造了良好的生產(chǎn)經(jīng)營氛圍。全年紀檢監(jiān)察室收到信訪舉報信函3份,，發(fā)出《函詢通知書》2份、舉報回復1份,。經(jīng)核實，信訪舉報內(nèi)容均不屬實,，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀行為,。

分別罰款1萬元。通過效能監(jiān)察,，有效促進了xx項目的管理提升,。

四、嚴肅政治紀律,，扎實開展專項活動

按照集團公司紀委的部署要求,，公司紀委著力推進黨風廉政建設和廉潔從業(yè)工作全方位,、立體化開展,，狠抓專項活動的縱深推進和落實,。

一是開展了“吃空餉”問題專項清理整治工作,。經(jīng)認真落實清查,，公司未發(fā)現(xiàn)吃空餉和福利的“影子員工”,；沒有在崗但未從事具體工作的人員；不存在未辦理任何手續(xù)擅自離崗人員,、不存在請病事假長期不回崗和其他長期脫崗的人員,；不存在借用,、抽調(diào)等逾期未歸的人員,。

二是開展了“小金庫”問題自查自糾整治工作,。經(jīng)清查，公司各單位均按照國家有關財經(jīng)紀律和xx集團財務管理制度執(zhí)行財務收支,，收入、支出全部納入本單位法定賬目統(tǒng)一核算,，未侵占、截留國家和單位收入,，未有單獨賬戶,，未設任何形式的“小金庫”,。

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定,，不存在公款購買消費高檔白酒問題；按照集團公司紀委2017年9月18日召開的“公款購買消費高檔白酒問題集中排查整治工作部署會”的會議精神,，公司紀委開展了第二輪集中排查整治工作,。經(jīng)排查,，………,。經(jīng)核實,，酒水消費主要以本地白酒、普通紅酒和啤酒居多,，單價均符合市場正常價格區(qū)間,，未發(fā)生公款購買消費高檔白酒的情況,。

四是開展了新一輪“六個嚴禁”專項整治活動,。9月12日至20日,，公司黨委按照集團公司黨委《關于印發(fā)的通知》（xx黨〔2017〕xx號）要求,，制定下發(fā)了《xx公司開展新一輪“六個嚴禁”專項整治工作方案》,，在公司上下全面掀起開展專項整治活動的熱潮,。公司各部門、單位以及中層副職以上領導干部（含中層副職）均已按照時限要求上報了個人自查自糾報告和部門,、單位專項整治工作報告,。經(jīng)自查自糾,，公司未發(fā)生“六個嚴禁”方面的違規(guī)違紀行為。

五,、存在的不足

今年以來，公司黨委和紀委按照集團公司的部署要求,，全面加強了黨風廉政建設工作,，但仍然不同程度地存在一些不足,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是個別單位負責人對黨風廉政建設和反腐敗工作的重要性和必要性認識不足,、工作不力,。

二是黨風廉政建設創(chuàng)新不夠，工作力度有待加強,。

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三是一些單位黨風廉政建設責任制落實不夠好，敷衍塞責,，作風漂浮,，流于形式。

四是廉潔文化活動開展的形式,、內(nèi)容還有待于進一步探索和完善,。

六,、2018年工作要點

2018年，我們將在集團公司黨委,、紀委的正確引領和指導下,，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機,，切實把黨風廉政建設責任制真正落到實處,，進一步改進工作作風,，增強黨員干部拒腐防變意識及廉潔從政行為，下大力氣解決工作中存在的有令不行,、有禁不止和執(zhí)行不力的問題,，促使全體黨員干部職工奉公守法,、廉潔自律,、服務大局，努力推動公司經(jīng)營發(fā)展再上新臺階,。

中共xx公司紀律檢查委員會

2017年12月15日

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企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇三

圍繞公司""發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì),，促進良好的職業(yè)意識,、職業(yè)文化,、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成,，加強培訓質(zhì)量管理,，強化培訓體系建設,，根據(jù)人力資源工作總體安排,，特制定本培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務,。

20xx年將圍繞增強業(yè)務拓展能力,、風險管理能力和服務保障能力,，促進公司跨越式發(fā)展,。為此,，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求,，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓目標：

(一)植根"打造學習型組織"的思想理念,，促進公司實現(xiàn)組織再造,，提升全員的學習能力和思考能力,，進一步增強競爭力。

(二)加強培訓的針對性,、適用性和有效性，提高培訓向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的`效率,，促進員工業(yè)績提升，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升,。

(三)分層次,、分序列,，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員,，探索培訓形式的多樣性,。

(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度,，打造一支敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍,，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障,。

20xx年以來,，公司高度重視員工培訓工作,，從形式上不斷索,，通過培訓使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而,，在具體實施培訓過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量,、培訓效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯,。

鑒于此,，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學習特點,，在培訓內(nèi)容設置，培訓時間安排、學習方式方法上作新的探索,，講求培訓技，促進培訓效果進一步提升,?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求,，分層級,、分序列,，有針對性的進行培訓,。在培訓形式上,，以公司內(nèi)部培訓師授課為主,，外部聘請專業(yè)人員授課,、參加專業(yè)機構(gòu)培訓為輔,。在培訓內(nèi)容上，分為新員工培訓,、業(yè)務營銷,、風險管理,、財務管理類培訓和通用管理類培訓,。在培訓時間上,，每月安排培訓課程不少于1次。

為加強內(nèi)部培訓師隊伍的建設,，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享,，授人以漁。

為促進公司員工職業(yè)操守,、職業(yè)技能,、業(yè)務營銷、風險控制,、財務管理,、服務保障能力的全面提升，分層次,、抓重點建立年度培訓計劃,。

(一)新員工培訓

新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化,、人力資源與行政管理制度,、業(yè)務流程、風險控制流程,、財務管理制度等,。由各部門內(nèi)部講師負責授課，培訓后進行筆試,，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù),。

(二)業(yè)務營銷培訓

業(yè)務營銷培訓主要針對業(yè)務部負責人、客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念,、項目調(diào)查技巧、財務分析,、信貸(擔保)流程,、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務部,、授信審查部,、信貸管理部內(nèi)部培訓師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

(三)風險控制培訓

風險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部,、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理,，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧,、法律知識培訓,、信息系統(tǒng)培訓,，形式主要為授信審查部、信貸管理部,、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓師授課,，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓形式,。

(四)財務管理培訓

財務管理培訓主要針對資產(chǎn)財務部員工,，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算,、稅務稽查,、預算管理、納稅策劃,、財務報表分析等,，形式主要為資產(chǎn)財務部內(nèi)部培訓師授課。

(五)通用管理培訓

通用管理培訓針對公司全體員工,，主要包括：戰(zhàn)略管理,、公文協(xié)作技巧、人力資源管理,、行政管理制度,、ppt制作技巧、excel運用技巧等,，形式主要為業(yè)務部,、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓師授課,，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授,。

將培訓內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合,，以全年經(jīng)營指標為導向,，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內(nèi)在動力,，進一步提升培訓效果,。

1、加強對培訓效果的測試,。繼續(xù)堅持人員培訓臺帳,，根據(jù)培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式,，加強對培訓效果的檢測,。

2、各部門每月培訓完成率低于80%的,，扣減部門季度考核得分,。

綜上所述,，20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年，公司上下高度重視培訓工作,，全力打造學習型組織織,。各部門負責人也是部門員工能力提升的"第一責任人"。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓需求分析,、培訓資源開發(fā),、課程設計、培訓過程控制,、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個環(huán)節(jié),，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇四

為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》（國發(fā)[20xx]40號）,，公司在20xx年度深入開展“建筑安全專項整治”工作,，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展理念,，為確保本年度公司安全管理目標的順利實現(xiàn),，特制定公司20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。

堅持“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)和上級部門有關安全生產(chǎn)規(guī)定,，強化監(jiān)管，深化整治,，夯實基礎,，細化責任，嚴格執(zhí)行,。以法制化,、標準化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)管理,，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系和環(huán)境管理體系，不斷提高公司安全生產(chǎn)管理水平,，建立安全生產(chǎn)長效機制,，確保公司長周期安全運行。

1,、杜絕死亡事故,，重傷率控制在0.1‰以內(nèi)；

2,、職業(yè)病發(fā)生率控制在0.1‰以內(nèi),；

3、杜絕環(huán)境污染事故,；

5,、施工現(xiàn)場安全達標合格率100%，其中優(yōu)良率達80%以上,，創(chuàng)省級安全文明工地18項,，爭創(chuàng)國家級安全文明工地1項（根據(jù)工程承接情況進行適當調(diào)整）。

1,、提高對安全生產(chǎn)重要性的認識

認真學習《安全生產(chǎn)法》,、《環(huán)境保護法》、《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》和《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等一系列安全生產(chǎn)法律,、法規(guī),，從講政治、促發(fā)展,、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度,，進一步認識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，切實加強對安全生產(chǎn)工作的領導,；正確處理安全與生產(chǎn),、安全與效益的關系，樹立“科學發(fā)展,、安全發(fā)展,、以人為本”的觀念，保障職工的生存權(quán),、健康權(quán),，保護我們共同賴以生存的環(huán)境，堅決杜絕以犧牲職工生命安全,、身體健康和破壞環(huán)境為代價而追求經(jīng)濟效益的行為,。

2、健全安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡

通過建立,、健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)和管理網(wǎng)絡,，定期召開安全生產(chǎn)工作會議，分析,、研究安全生產(chǎn)形勢,，對安全生產(chǎn)各項工作及時作出正確的決策；區(qū)域/專業(yè)/項目公司須對所屬項目部安全生產(chǎn)管理人員的上崗資格及配備數(shù)量進行監(jiān)督檢查,，以文件形式進行委派并報公司備案,，確保現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理人員的配備符合住房和城鄉(xiāng)建設部的規(guī)定要求,，并檢查,、督促項目部施工作業(yè)班組兼職安全管理員的配備,，從而形成健全有效的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡。

3,、落實安全生產(chǎn)管理責任

公司各級必須認真落實安全生產(chǎn)責任制,，明確公司總經(jīng)理、區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理,、項目部經(jīng)理是公司各級安全生產(chǎn)第一責任人,，公司與區(qū)域/專業(yè)/項目公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司與項目部,、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產(chǎn)目標管理責任狀”,，并定期進行考核，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處,。

4,、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作

對工程項目中的基坑與降水工程,、土方開挖工程,、模板工程、起重吊裝工程,、腳手架工程,、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程，各區(qū)域/專業(yè)/項目公司必須嚴格督促項目部認真執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質(zhì)[20xx]87號）和《建設工程高大模板支撐系統(tǒng)施工安全監(jiān)督管理導則》（建質(zhì)[20xx]254號）的文件要求,，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制,、審核與論證、審批,、方案交底,、監(jiān)測、定期巡查,、階段驗收等各個環(huán)節(jié)得到規(guī)范管理,。公司、區(qū)域/專業(yè)/項目公司應動態(tài)建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳,，加強動態(tài)監(jiān)管,。

公司將適時組織對深基坑、高支模,、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環(huán)節(jié)開展專項整治工作,。

5、規(guī)范施工現(xiàn)場消防安全管理工作

按照《中華人民共和國消防法》,、《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》（gb 50720-20xx）的規(guī)定,，明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區(qū)域/專業(yè)/項目公司應督促所屬項目部制定用火、用電,、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度,，施工現(xiàn)場設置消防通道、消防水源,，配備臨時消防設施和滅火器材,，設置明顯消防標志，定期組織消防培訓與演練,，提高員工消防意識和消防專業(yè)知識。施工現(xiàn)場,、住宿區(qū)應按照《建設工程施工現(xiàn)場消防安全技術規(guī)范》,、《建筑滅火器配置設計規(guī)范》合理配備滅火器材，并嚴格執(zhí)行明火作業(yè)動火審批制度,，組織消防檢查,，及時消除火災隱患。

6,、加強現(xiàn)場施工機械安全管理工作

各區(qū)域/專業(yè)/項目公司須安排專人從事區(qū)域/專業(yè)/項目公司機械設備管理工作,，貫徹國家及當?shù)赜嘘P機械設備管理的法律、法規(guī),、標準,、規(guī)定，執(zhí)行上級部門的各項機械設備管理要求,，對機械設備購置,、租賃、安裝,、拆卸,、使用、維修,、檢驗檢測的全過程進行管理,。掌握現(xiàn)場機械設備的動態(tài)，收集項目部大,、中型機械設備維修,、保養(yǎng)實施計劃，動態(tài)建立區(qū)域/專業(yè)/項目公司《大型起重機械設備臺帳》等,；強化大型起重機械的采購管理,，嚴格執(zhí)行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后,、淘汰的機型,、機種及無生產(chǎn)許可資格、無產(chǎn)品質(zhì)量合格證明的機械設備流入施工現(xiàn)場；加強對大型機械設備拆裝單位資質(zhì)與人員資質(zhì)的審查,，加強對拆/裝前安全技術交底,、安裝后試運轉(zhuǎn)與檢驗檢測等環(huán)節(jié)的監(jiān)控，確保大型機械拆裝安全,；領導項目部機械設備管理部門,、人員抓好機械設備的“管、用,、養(yǎng),、修”工作，保證機械設備的使用安全,，保證主要機械設備的完好率達90%以上,，垂直運輸機械設備的完好率為100%；開展機械設備專項檢查活動,，努力消除各類機械設備事故隱患,；具體落實機械設備操作人員技術培訓活動，組織實施機操工持證上崗培訓工作,。

7,、強化培訓，提高安全生產(chǎn)意識與技能

公司適時組織區(qū)域/專業(yè)/項目公司經(jīng)理,、項目部負責人,、安全生產(chǎn)管理人員參加上級主管部門組織的安全生產(chǎn)資格培訓與考核，堅持持證上崗的原則,。安全管理部負責對機關人員開展經(jīng)常性安全生產(chǎn)知識教育培訓活動,。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應及時掌握所轄項目部特種作業(yè)人員持證情況，及時組織已持證的特種作業(yè)人員參加“培訓與換證”工作,；分期分批組織未持證的特種作業(yè)人員參加建筑特種作業(yè)人員培訓與考試,；確保特種作業(yè)人員持證上崗率達100%。

區(qū)域/專業(yè)/項目公司應適時組織所屬項目部施工現(xiàn)場管理人員參加當?shù)刂鞴懿块T有關安全生產(chǎn)方面的培訓,，并做到大力宣傳安全生產(chǎn),、環(huán)境保護法律法規(guī)、施工安全強制性標準,，努力提高現(xiàn)場管理人員的安全意識和業(yè)務素質(zhì),。

工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業(yè)的基礎安全教育工作,，公司要求各區(qū)域/專業(yè)/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規(guī)定要求推進并開展此項工作,。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結(jié)束，平時的三級安全教育培訓工作應根據(jù)施工任務的承接,、施工人員的變動等情況適時組織開展,。

項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉(zhuǎn)崗前安全教育和經(jīng)常性安全教育活動。利用班組安全活動,、班前交底會,、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產(chǎn)法律法規(guī),、操作規(guī)程,、安全生產(chǎn)紀律、事故案例,，并根據(jù)不同季節(jié),、不同作業(yè)環(huán)境，開展有針對性的安全教育活動,，要注重提高安全教育的實效,，使全體作業(yè)人員都能掌握安全生產(chǎn)知識和安全操作技能。

對于實施工程專業(yè)分包或勞務分包的,，區(qū)域/專業(yè)/項目公司、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時,，須開展對分包作業(yè)隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓,，年底做好對各分包單位的安全考核，切實履行總包單位的安全生產(chǎn)義務,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇五

自20__年加入公司法務部以來,，在領導的熱情關懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下,，我很快融入了這個和諧的大家庭,，并為這個群體貢獻自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個群體連續(xù)三年獲得“先進部門辦公室”的榮譽稱號,。20__年工作計劃報告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):

法院受理后,，盡力跟進案件，協(xié)調(diào)與法院的關系,，協(xié)助法官加大追償力度,，配合法院的查封、送達,、庭審,、審判、執(zhí)行等程序,，最大限度地追回公司損失,，維護公司利益。

我們在學習法律專業(yè)知識的同時,，為其他部門和辦事處提供法律和業(yè)務相關的咨詢服務,，運用法律知識，通過合理合法的手段規(guī)避業(yè)務活動中的法律風險，維護公司的合法權(quán)益,，為公司的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻,。

采用理論聯(lián)系實際的方法，不斷學習《民訴法》,、《公司法》,、《擔保法》、《物權(quán)法》,、《合同法》,、0103010等法律法規(guī)。不斷提高個人綜合素質(zhì)和業(yè)務能力,，努力以靈活的法律形式認識和理解法律,，為公司增加效益。

做一個負責任的人,，勇于承擔責任,，膽大心細，堅持大事化小,，小事談作風,，在法官面前服務好，但尊重而不失尊嚴,；做一個低調(diào)的人,，虛心學習，不斷提升自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力,，更好的服務于部門和辦公室,，服務于公司。

綜上所述,，目前以上大部分工作都是以幫扶,、幫扶為主，但事情的發(fā)展總是在向前推進,。在不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗的`基礎上,，我將繼續(xù)走向獨立經(jīng)營，為我們的部門和辦公室做出巨大的成績,，為我們公司的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己微薄的力量,！

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇六

尊敬的各位領導及員工：

大家好！今天我們在此隆重召開xx年工作總結(jié)表彰大會,，首先,，我謹代表集團公司，向為鐵雄的發(fā)展辛勤付出的各位領導及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意,，在這里,，請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家,，你們辛苦了?！?/p>

在付出辛勤和灑滿汗水的道路上,，我們腳踏實地地送走了xx，在充滿希冀和滿懷激情的道路上,，我們又信心百倍地迎來了xx年,。

xx年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年,。過去的一年,，公司領導層在集團總部的正確領導和支持下,始終堅持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民”的經(jīng)營理念,，審時度勢,，統(tǒng)攬全局，抓機遇,、求發(fā)展,，公司全體員工，齊心協(xié)力,、團結(jié)拼搏,、務實創(chuàng)新、真抓實干,，以力爭打造“資源節(jié)約型,，環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標,，切實完成了集團公司下達的各項生產(chǎn)指標,。下面我將從經(jīng)營、供銷,、生產(chǎn),、安全、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)同時對xx年工作計劃進行全面部署,。

一,、經(jīng)營方面：規(guī)范制度、完善預算,，加強成本,、費用控制，確保經(jīng)營目標實現(xiàn)

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，xx年我們將管理工作納入首要位置,，財務部認真領會管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標,，開源節(jié)流,、增收節(jié)支,，著重從以下幾個方面努力，確保了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn),，使財務工作提早步入了“規(guī)范化,、制度化、法制化,、科學化”的軌道,。

一是制定完善了部門規(guī)章制度。財務部首先從制度上規(guī)范了員工,，修改,、補充、完善了原有的財務制度,，并制定了相應的崗位職責,、分工到人，確保了每一項工作都由專人負責,；二是完善預算體系,。xx年是公司管理年，預算工作尤為重要,，可以說沒有預算就沒有管理,。全面預算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終，做到全年開支有預算,，有計劃,，確保資金平衡，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標的保證,；三是加強成本,、費用控制。為了尋求好的成本核算辦法,，真實的反應成本,，財務人員親自深入車間各崗位，虛心學習,，對每一個產(chǎn)品,、每臺設備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌,。財務部還親自到各部門了解有關業(yè)務內(nèi)容,，分析費用開支的合理性、必要性,，規(guī)范了審批,、執(zhí)行、報銷程序,，減少節(jié)約不必要的開支,，杜絕浪費現(xiàn)象,；四是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源,。對閑置材料進行分類整理,，為各單位共享，減少重復采購,，做到備品配件有貨不買,，無貨儲購，急用急買,，緩用緩買,。

在財務部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預算,、成本核算工作,。xx年實現(xiàn)銷售收入億元，比xx年減少億元,，降幅約%,；銷售成本億元，較上年減少億元,，降幅約%,；主營業(yè)務利潤萬元，較上年減少萬元,，降幅約%,；毛利率%，較上年降低%,，降幅%,。上繳稅金億元，比上年減少,。

二,、供銷方面：積極調(diào)整供應,、銷售機構(gòu),，供銷工作井然有序

在國際鋼鐵市場經(jīng)歷金融危機的大背景下，供應部準確掌握市場行情,，緊緊圍繞采購計劃,，積極調(diào)整采購機構(gòu)，本著“價格更低,、效率更高,、質(zhì)量更好，服務更優(yōu)”的原則,，精心安排,，科學組織,，加強與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴大了與老客戶合作的數(shù)量和種類,，還增加了許多資源豐富,、煤質(zhì)優(yōu)良、運輸暢通的新客戶,，各種精煤的采購時機把握得當,，工作進展順利，不但較好的確保公司煤炭供應及時,，而且降低了采購成本,。

xx年以前，公司銷售一直實行著本土戰(zhàn)略,，服務于本省的鋼鐵企業(yè),，因受金融危機與煤價高價位的雙重影響，焦化企業(yè)面對前所未有的市場經(jīng)濟帶來的巨大挑戰(zhàn),，面對內(nèi)外困境,，為擺脫不利的銷售處境，迅速適應急劇變化的市場形勢,，銷售部全體業(yè)務人員在領導的帶隊下加大走訪力度,，準確掌握市場信息變化，充分發(fā)揮營銷技巧,，在穩(wěn)定省內(nèi)老客戶,、開拓省內(nèi)新客戶的基礎上，實施走出去戰(zhàn)略和預付款模式,，發(fā)展了一批實力雄厚的新客戶,，尤其是焦炭質(zhì)量的不斷提高，使我公司焦炭價格一直高于同行業(yè),，為公司贏得市場,、占得先機，抵御市場風險的能力大大增強,。

xx年6月份,，隨著公司組織構(gòu)架的調(diào)整，供應部又增加了辦公用品,、輔助材料等物資采購工作,。供應部全體員工在原有工作的基礎上，再接再厲,，強化采購管理,，采取有效措施，嚴格控制采購成本,，為公司節(jié)省了開支,。

（1）,、“陽光采購策略”：公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受相關部門監(jiān)督。

（2）,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的原則開展工作：繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)”的工作目標,，采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部分工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié),，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

（3）,、加強對購買物品價格信息的管理：每一次采購票據(jù)都進行了復印留底，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存,，建立供應部信息臺帳，以備隨時查閱,、對比,。

（4）、提高員工的業(yè)務素質(zhì)和責任感：供應部特別注重對員員工業(yè)務素質(zhì)和責任感的培訓,，除組織部門人員進行培訓外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感,，強調(diào)每個人對自己采購的材料負責到底,，保證了對材料有效的追蹤。

物流公司通過與相關部門的通力合作,，克服種種艱難險阻,，完成了本年度的貨運任務，保證了煤化公司的正常運轉(zhuǎn),。

在供應部,、銷售部,、物流公司全體員工的共同努力下,，圓滿完成全年供銷任務。全年共計采購煤炭萬噸,；銷售焦炭萬噸,，煤焦油萬噸,，粗苯萬噸，硫酸銨噸,；回收貨款約億元,；物流公司完成萬噸貨物運輸任務，確保了生產(chǎn)的正常運行,。

三,、生產(chǎn)方面：及時調(diào)整生產(chǎn)工藝，加大技術改造,，圓滿完成生產(chǎn)任務

針對焦化市場的嚴峻形勢,，生產(chǎn)部門始終堅持“保安全，提質(zhì)量,，抓技改,，降成本，增效益”的原則,，根據(jù)供銷市場情況隨時調(diào)整生產(chǎn)計劃,，根據(jù)各個部門每天的報表數(shù)據(jù)進行分析，下發(fā)整改通知及時調(diào)整工藝指標,、工藝參數(shù),，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量,，對違章指揮,、違章操作、違反勞動紀律的行為及時進行制止,，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運行平穩(wěn),，各項工作有序開展,全年共生產(chǎn)焦炭約萬噸，焦油7萬噸,，粗苯約萬噸,，硫銨約萬噸，煤氣約億立方米,，發(fā)電量約萬千瓦時,，圓滿完成了全年的各項生產(chǎn)任務。

四,、安全方面：加大安全教育培訓,，安全標準化運行順利

安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)、保障職工權(quán)益,、保證企業(yè)效益的重中之重,。安全工作是我公司發(fā)展的基礎，更是工作的難點之所在，每一個細小的管理漏洞都會給安全工作造成不可預測的后果,，為了克服各種不利因素對我們安全工作造成的影響,，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統(tǒng)的安全管理經(jīng)驗的同時,，積極學習和探索先進的安全管理辦法,，結(jié)合實際對安全工作進行加強和創(chuàng)新，安全工作整體上是平穩(wěn)的,，安全生產(chǎn)的勢頭總體上是好的,。

1、安全檢查：xx年共檢查各類隱患和問題項,，平均整改率為%,，隱患比較突出的以安全設施維護保養(yǎng)巡檢不到位、設備跑冒滴漏等,；檢查公司違紀人員人次,，主要表現(xiàn)在睡崗、勞保用品穿戴,、廠區(qū)內(nèi)吸煙等,；崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及公司相關制度文件等檢查人次,，平均合格率為%,；特殊操作程序進行檢查次，班組安全活動開展情況次,，參加各車間應急演練次,；全廠危險作業(yè)監(jiān)護次；組織綜合性檢查次,，季節(jié)性檢查次,，重大風險源檢查次。與調(diào)度中心共同對外供煤氣進行檢測次,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時協(xié)調(diào)幫助解決，遏制了重大事故隱患的發(fā)生,。

2,、安全教育培訓：

（1）、規(guī)范日常安全教育：為規(guī)范日常安全教育,，我們著重從規(guī)范培訓內(nèi)容,、改進培訓方式、擴大培訓對象范圍,、合理調(diào)整培訓時間幾個方面著手,，使員工的安全觀念從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?，進一步大大提高了職工的安全意識。

（2）,、嚴抓外協(xié)監(jiān)護審核：針對七月份發(fā)生的兩起重大事故,，我們進行了深刻的反省,，重新修訂了《外來施工隊安全管理制度》,、《安全作業(yè)管理制度》等，有效的規(guī)范了對外來施工隊的管理并做好作業(yè)票辦理與書面安全告知工作,。保證外協(xié)單位施工安全,。

（3）外聘專業(yè)講師：5月，聘請安全評價中心老師,，對最新的法律法規(guī),、國內(nèi)外先進的安全管理方法和管理經(jīng)驗、事故案例剖析,、特種作業(yè)技術標準等內(nèi)容進行了講解,，管理人員接受到最新的安全信息，提高了安全管理水平,，特種作業(yè)人員了解最新的行業(yè)規(guī)范標準,，提高了業(yè)務水平。參加培訓的30名安全管理人員,，23名特種作業(yè)人員全部考試合格,。

（4）、為增強員工的安全意識,，各分廠,、部門組織了“安全在我心”的演講比賽，參賽選手用樸實的語言說安全,、道安全,、宣傳安全，具有很強的感染力和教育意義,，使員工受益匪淺,。

3、安全標準化運行：重點夯實安全培訓和安全標準化兩項基礎工作,，不斷完善安全生產(chǎn)責任制和操作規(guī)程,，修訂完善各分廠作業(yè)規(guī)程和風險評價控制程序，補充了安全標準化考核實施辦法和細則,，進一步完善了要害部位的安全管理規(guī)定,，狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)督與檢查，經(jīng)全公司共同努力,，安全質(zhì)量標準化達到安全,、文明、清潔生產(chǎn)，實現(xiàn)了年初制定的安全奮斗目標,。

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企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇七

及時發(fā)布國家,、省、市有關建筑業(yè)政策,，發(fā)布有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息,。集團內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介,。

一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面,，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源,，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式,，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強教學的一體化建設,，作為校際合作的重點，加強教學交流,、教學研究,、教材開發(fā)，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學計劃、統(tǒng)一教學大綱,、統(tǒng)一教材使用,、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合,，帶動成員學校教學質(zhì)量的不斷提高,。

要組織江蘇建筑職教集團內(nèi)有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師,。校企之間要共同協(xié)商,，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度,。

要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關,。努力使集團內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地,，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導。

加大宣傳力度,，建筑類院校與集團內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā),，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的`質(zhì)量。在教學中,，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃,，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生。

定期或不定期地舉辦學術交流研討會,，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目,，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內(nèi)容。

為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到江蘇建筑職教集團內(nèi)有關企業(yè)工作,，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,，建筑職教集團內(nèi)企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,。

江蘇建筑職教集團委托徐州建筑職業(yè)技術學院成教學院，要充分發(fā)揮辦學優(yōu)勢,，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場,，積極為集團內(nèi)的企業(yè)培訓藍領技術工人，進一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站（點）為集團內(nèi)各成員單位服務的功能,，以促進提高企業(yè)的經(jīng)濟增長力和綜合創(chuàng)新力,。

集團內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學，運用企業(yè)資本建設以企業(yè)單位命名的各類體育場館,、教學設施和培訓中心等,，實現(xiàn)資源共享、互惠互利,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇八

已悄然過往,，往年的工作相當不理想，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的'不足需要改進,、完善,，公司市場銷售職員工作計劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復轍,。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃范文,，時時鼓勵自己。

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶,首次進貨必須到達3萬以上,，對還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作計劃的分解和實施,。

1:每月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

2:一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓,。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每家,，做到盡職盡責。

4:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能碰到軟弱的客戶我就強勢.碰到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的態(tài)度,。

5:在維護老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時都不給予幫忙,，工作計劃《公司市場銷售職員工作計劃》,。

6:自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.漸漸學會獨立.不要碰到點小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交換,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技能等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談,。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對每個客戶,。碰到挫折和小打擊應當及時調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶。

9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么,。

以上就是我年銷售工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.碰到題目多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方,，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過遠景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應當作好的,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇九

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標,，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元,，實現(xiàn)利潤xx億元,。

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺,。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺,，精品目標萬,，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務政策領導能結(jié)合實際,，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出,。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的`,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

2,、銷售部電話客戶資源不被重視,，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售,，負責把來電話的顧客邀約到店,，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入,。

3,、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員,，主推保險，對貸的款做的好的,，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

1,、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

2,、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法,。

(1)出勤率,，

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確,，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式,。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一,。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等

5、在周邊地區(qū)建立銷售,。擴大廳外銷售

以上只是對20xx年銷售部的初步設想,，不夠完善，也不夠成熟,，最終方案還請老總考慮,，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵,。

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企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十

今年以來,，公司在董事會的領導下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務,，力保工程進度不脫節(jié)

1,、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1,。5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應簽訂新的年度任務包干合同,。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復、設計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二,、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

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企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十一

全面貫徹xx,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實際,，以"挖潛增效,、控虧增盈"為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動,，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權(quán)益,，深化職工之家建設,，不斷加強自身建設，增強活動動力,，團結(jié)凝聚員工，努力促進企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務,。

大力提升企業(yè)精神文明建設水平,；切實發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進企業(yè)發(fā)展營造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境,；認真履行職能,，不斷加強自身建設，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置,，融入企業(yè)生產(chǎn),、改革和發(fā)展抓工建；推進企業(yè)文化建設,，工會組織要培育員工廣為認同的價值觀,，規(guī)范員工行為，豐富員工的.文化生活,。

建立了民主管理網(wǎng)絡及民主管理制度,，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議，及時傳達總廠工會工作部署,、小結(jié)當月工作完成情況,、討論和安排下月工作計劃等繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權(quán)體制,，充分發(fā)揮職代會作用,，定期召開職工代表座談會，征求意見會,，協(xié)調(diào)好勞動關系,。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點,、難點問題,，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關部門反映并盡快得到落實,。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作,。

加強企業(yè)民主管理,，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,。調(diào)動員工的積極性，引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強責任感、使命感和危機感,。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值,。

堅持科技創(chuàng)新,，大力開展技術革新活動,。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進行小改小革項目項,，創(chuàng)經(jīng)濟價值萬余元,。

大力倡導讀書活動，鼓勵自學成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)?、掌握現(xiàn)代科學技術、具有較高勞動技能的新型職工隊伍,。這對公司實施"素質(zhì)工程"起到了推動作用,。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十二

到企業(yè)已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要,，我不斷學習新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力,，在工作技巧,、技能方面都有了一定的提高，同時,，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓,，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進xx年了,。新的一年,，每個人都有新理想、新目標,，為能逐一實現(xiàn)它們,，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學習同類網(wǎng)站,，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次,，細心認真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4,、網(wǎng)站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全,、服務健全積信息和數(shù)據(jù)。

5,、日常工作方面,，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐,，學會管理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事,。

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā),、推廣,、友情等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡活動,，挑動網(wǎng)站人氣。

在網(wǎng)絡不斷發(fā)展的今天,，我將立足實際,，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息,，提高可讀性,，使我的工作有所開拓，有所進取,，有所創(chuàng)新,。為企業(yè)的發(fā)展奉獻自己的`一份力量。

企業(yè)年度工作計劃和工作目標篇十三

自20__年加入公司法務部以來,，在領導的熱情關懷和支持下,，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個和諧的大家庭,，并為這個群體貢獻自己微薄的力量做出了巨大的努力,，使這個群體連續(xù)三年獲得“先進部門辦公室”的榮譽稱號。20__年工作計劃報告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):

法院受理后,，盡力跟進案件,，協(xié)調(diào)與法院的關系，協(xié)助法官加大追償力度,，配合法院的查封,、送達、庭審,、審判,、執(zhí)行等程序,，最大限度地追回公司損失，維護公司利益,。

我們在學習法律專業(yè)知識的同時,，為其他部門和辦事處提供法律和業(yè)務相關的咨詢服務，運用法律知識,，通過合理合法的手段規(guī)避業(yè)務活動中的法律風險,，維護公司的合法權(quán)益，為公司的持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻,。

采用理論聯(lián)系實際的方法,，不斷學習《民訴法》、《公司法》,、《擔保法》,、《物權(quán)法》、《合同法》,、0103010等法律法規(guī),。不斷提高個人綜合素質(zhì)和業(yè)務能力，努力以靈活的法律形式認識和理解法律,，為公司增加效益,。

做一個負責任的人，勇于承擔責任,，膽大心細,，堅持大事化小，小事談作風,，在法官面前服務好,，但尊重而不失尊嚴；做一個低調(diào)的人,，虛心學習,，不斷提升自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，更好的服務于部門和辦公室,，服務于公司,。

綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶,、幫扶為主,，但事情的發(fā)展總是在向前推進。在不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗的基礎上,，我將繼續(xù)走向獨立經(jīng)營,，為我們的部門和辦公室做出巨大的成績，為我們公司的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己微薄的'力量,！