時(shí)間流逝得如此之快,,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000 個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
(一)策劃背景
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,方便、快捷,、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,,這種方式正慢慢推廣開來(lái)。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng),,網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種款式的商品,,為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,,其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí),,這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程,這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),,就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng),。
(二)網(wǎng)店名稱:“xxx”時(shí)尚女士服裝店。
(三)經(jīng)營(yíng)模式:個(gè)人零售,。
(四)主營(yíng)商品:以女裝與男裝為主打商品,,其中包含t桖、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時(shí)尚包包、潮流男裝等,。
(五)網(wǎng)店特點(diǎn):立足“時(shí)尚”,、“高貴”、“休閑”,。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心,,看的放心,買的安心;品種豐富,,樣式齊全,,滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求!
女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性,,網(wǎng)點(diǎn)定位女性為服務(wù)對(duì)象,,其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生。
目前,,不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng),,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見(jiàn)的。由于新網(wǎng)店信用不足,,影響力不夠,,必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨,,價(jià)格低于專賣店一半以上,,基本是在百元左右。
(一)宏觀與微觀
現(xiàn)代女性,,尤其是18-35歲之間的女性,,存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧,,這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛(ài),。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴,對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō),,沒(méi)時(shí)間也沒(méi)心思買那么貴的衣服,,這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí),,網(wǎng)上購(gòu)買不需要更多的中間費(fèi)用,,價(jià)格也更低。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店,,服裝價(jià)格都相對(duì)較高,,而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來(lái)說(shuō),,只要把握住這一點(diǎn),,一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可,。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
就目前形勢(shì)看,每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店,,服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌辏?jí)別比較低,,而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別,,是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過(guò)起步期,。同時(shí),,就本網(wǎng)店自身而言,因?yàn)槭切碌?,裝修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié),這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比,,也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。所以我們加盟摩村,將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>
(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
優(yōu)勢(shì):我們的貨源由廠家直接提供,,貨源比較充足;我們專注于固定的商家,,買家能在第一時(shí)間拍下寶貝,在最短時(shí)間內(nèi)受貨,。
劣勢(shì):由于信用級(jí)別比較低,,很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購(gòu)物;由于目前的服裝并非全是品牌,影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),,經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛?,投入也就很少,而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,,這對(duì)吸引買家的注意力來(lái)說(shuō),,非常難。
存在的`威脅:對(duì)于新店,,很多不懷好意的買家,,會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn),以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐,,或者給個(gè)差評(píng),,這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升,存在一定程度的威脅,。
(一)商品策略
每天保證有商品上架,,不斷地與上家保持聯(lián)系,準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,,最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類,,處理好服裝的擺設(shè),把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?,同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,。每一件商品的圖片,都必須經(jīng)過(guò)ps處理,,要以最清析的像素迎接顧客,,并且在促銷區(qū),上傳多件服裝,,作為店里最近比較熱賣的商品,。
(二)價(jià)格策略
從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格,然后以最低價(jià)格擺在淘寶上,,下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi),,以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝,,作為拍賣的商品,,規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物,,價(jià)格方面要高低價(jià)相融。
(三)促銷策略
實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略,,對(duì)一些與淘寶上熱賣的類似商品,,規(guī)定一個(gè)時(shí)間,對(duì)買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購(gòu)買,,對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家,付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),,并且每增加一件再減1元。
(一)店鋪裝修
1,、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,,緊密結(jié)合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,,各種公告、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力;
3,、寶貝名稱取寶貝特征,,通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主,,不推薦平郵,。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。
(三)顧客管理
1,、誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客,細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性,,從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,,將其列為忠實(shí)顧客,,以后再購(gòu)買,實(shí)行9折優(yōu)惠。
2,、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友,主動(dòng)與其溝通,,鞏固老買家,,利用他們?nèi)ふ倚沦I家。
3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng),,在完成每一筆交易后,盡可能地詢問(wèn)顧客,,聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn),。
(四)寶貝管理
對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片,要通過(guò)ps處理,,以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過(guò)多寶貝,每天保證有新的商品上架,,同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類,做好服裝描述,。
(五)售后服務(wù)
出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,,買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系,提供照片依據(jù),。確定問(wèn)題屬實(shí)后,,給予調(diào)換同款商品,郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān),。不管任何賣家,,不可能令買家100%滿意,每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,,要盡力降低瑕疵率,。
以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題:有線頭,,不合身,有色差,,輕微的臟污,,穿著不舒服,細(xì)節(jié)有差異,,沒(méi)有圖片中的漂亮,,上身不好看,跟想象中不同,,等等,。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨,調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問(wèn)題,,買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品,均碼服裝則無(wú)法調(diào)換,。
(一)充分利用qq,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳;
(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接,,把網(wǎng)店推廣出去,。
支付寶交易
個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1000 個(gè)人網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,追求前衛(wèi),。如果穿有一身時(shí)尚,、個(gè)性的服裝,可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè),,并且,,現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
早在1999年以前,,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站,,致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,,我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,,在以北京、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,,網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,,網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,,網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,,網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人,網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,??梢?jiàn),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),,發(fā)展前景十分廣闊,。
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),,對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,,淘寶,、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,,還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),,而且有很多是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,??梢哉f(shuō),開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。
1,、網(wǎng)店宗旨
誠(chéng)信求生存,服務(wù)求發(fā)展,。
網(wǎng)上開店,,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴,,才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?,F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外,,還要有熱情耐心的服務(wù),,這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展,。
2,、網(wǎng)店目標(biāo)
客戶的需要,就是我們的滿意,。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?,并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,,同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度,、知名度和品牌形象后,,網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,進(jìn)而就加大了成交量,。有了一定的資本后,,就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,,開始做淘寶商城,。
1、信息的主要來(lái)源
(1)個(gè)人來(lái)源,。指通過(guò)家庭成員,、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息,。
(2)商業(yè)來(lái)源,。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì),、推銷員介紹等途徑獲得信息,。
(3)公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息,。
(4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源,。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。
2,、信息收集過(guò)程
(1)直接觀察法,。我們通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察,,發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,,其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
(2)人員訪問(wèn)法,。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),,對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。
(3)問(wèn)卷調(diào)查法,。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,,發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,利用這種方法收集信息,。
(4)網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。
1,、行業(yè)分析
網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低,,它占用資金少,,也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,,基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),,而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品,;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者,這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,,甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
2,、市場(chǎng)調(diào)查
(1)市場(chǎng)潛量:服裝是每一個(gè)人的必需品,,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,,所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,,所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),,如在網(wǎng)上銷售。
(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,,他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,,他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元,。
3、調(diào)查結(jié)果分析
通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),,網(wǎng)民數(shù)量龐大,,但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,,事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,,網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),,而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),,但在一定時(shí)間段內(nèi),,機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。
4,、目標(biāo)客戶分析
在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中,占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性,。其中,,學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書籍、音像制品,、服裝以及游戲類商品等,;職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝、化妝品,、飾品和母嬰用品等,。
買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類商品,,而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝,、首飾、化妝品,,游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高,。
總體來(lái)看,女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前??梢?jiàn),,適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊,。
1,、管理者及其任務(wù)
由于開店初期業(yè)務(wù)量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),,可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,合理分配任務(wù),。
2,、營(yíng)銷策略分析
(1)品牌策略
第一,,網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,且易被人們記住的店鋪名,,并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,,在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,加深顧客對(duì)本店鋪的印象,,打造店鋪的外在品牌形象,。
第二,在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),,堅(jiān)決不以假亂真,,以次充好,力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意,,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。
第三,努力提高服務(wù)質(zhì)量,,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂,。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,,打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)推廣策略
第一,、朋友推廣:我們可以通過(guò)周邊的朋友,,宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量,。
第二,、廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,,來(lái)觀光我們的店鋪,。
第三、運(yùn)用媒體:我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,,提高產(chǎn)品的知名度,,突出我們產(chǎn)品的特色。
(3)促銷策略
開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”,、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng),以吸引客戶,;
每年的各種節(jié)日(如五一,、十一、圣誕、元旦等)期間,,進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng),,如“滿就送”、“滿就減”等,,以增加成交量,;
在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng),如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。
對(duì)剛剛開起的店鋪來(lái)說(shuō),正處于萌芽時(shí)期,,尚未被子顧客所熟知,,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法:
1、成本定價(jià)法
成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,,也是傳統(tǒng)的,、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià),,如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),,商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,,故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上,,因此,常被稱為"成本加成定價(jià)法",。
至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,,每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià),。例如,,飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,,經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上,,甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間,,積極性根本就不會(huì)被激發(fā),。
2、市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場(chǎng)平均價(jià),,并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次,;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,在定價(jià)上采取的'是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),,挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,,以模仿著稱,,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),接近于市場(chǎng)平均價(jià),,如pc中的二線品牌愛(ài)必得,、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,,具有很強(qiáng)的差異化,,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場(chǎng)較窄,,用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3,、心理定價(jià)法
心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),,它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn),。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià),。我們的一個(gè)客戶,有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,,按成本定價(jià)只有八九十元,,我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),,于是我們建議其定價(jià)188元,,比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,,價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買的障礙,,反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn),,賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè),。
根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣,在零售價(jià)格中,,常用到以下策略:
(1)尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數(shù)結(jié)尾,,使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué),,或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),,也可以促進(jìn)購(gòu)買,。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
(2)整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,,利用顧客"一分錢一分貨"的心理,采用整數(shù)定價(jià),,該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。
(3)聲望定價(jià)策略,。主要適用于名牌企業(yè),、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,,用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買公司的產(chǎn)品,,但是,濫用此法,,可能會(huì)失去市場(chǎng),。
(4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,,企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣,,就屬于這種策略,。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,,會(huì)損害企業(yè)的形象,。
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨(漢正街),,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛,。
2,、廠家直接進(jìn)貨
正規(guī)的廠家貨源充足,,信用度高,,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。但是一般而言,,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,,那就可以去找廠家進(jìn)貨,。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨
一般用搜索引擎google,、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商,。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶,,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,,才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。
4,、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低,,如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn),。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,,你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道,。
5,、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,,比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,,還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作,、生活在邊境,,就可以辦一張通行證,自己親自出去進(jìn)貨,,這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1,、營(yíng)業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段,不會(huì)有大的收入,,保證成本即可,。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,,鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,,皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。
2,、支付方式
淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付。
3,、訂貨方式
淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。
4、送貨方式
平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式
1,、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,,還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元。
2,、第二期投資
這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,,需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,,有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工,。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,,預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。
3,、其他成本
電腦:4000元,;
數(shù)碼相機(jī):1500元;
網(wǎng)費(fèi):100元/月,;
淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件:80元/月