時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇一

20xx年是xxx的調(diào)整年，應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略之需,，今年人員招聘要求相比往年更注重人員綜合素質(zhì)及專業(yè)水平,，并在人員編制核定方面更加科學(xué)合理。較去年入職人數(shù)123人,，今年全面招聘入職為87人,，全年離職共106人，人員空編情況較為明顯,。全年招聘工作基本滿足各部門用人需求,，為各部門工作順利開展提供人力保障。

（1）20xx年入職共87人,，入職月度分布如下：

入職月度分布圖14121210864420xx月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月376611109810

注：20xx年7月入職人員最多,，其次是3月份；與12年不同的是,，12年年底招聘需求較大,，12月份招聘4人；整體招聘走勢與市場人才供需狀態(tài)較為相符；20xx年平均每月入職人,，比12年月平均入職人數(shù)人相比,，人員控編效果較為理想。

（2）招聘完成率：

招聘完成率140%120%100%80%60%40%0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%75%127%100%111%86%67%89%63%80%87%100%月招聘完成率

注：20xx年平均招聘完成率為90%,，與去年93%相比,，招聘目標(biāo)的達(dá)成情況有輕微下滑，需要關(guān)注,。

（3）渠道對比：

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二

20__年下半年,，新的開端。擬對以下三方面的20__年下半年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃書：

一,、公司人力資源管理方面

1,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核,、績效反饋面談、績效改進(jìn),、績效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二,、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話,，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi),、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室工作計(jì)劃。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇三

為了深入貫徹《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》,，全面落實(shí) “雙百對接”工程，以提高居民科學(xué)素養(yǎng),，普及科學(xué)知識為社區(qū)科普工作的出發(fā)點(diǎn),，以弘揚(yáng)北京精神為契機(jī)，立足社區(qū)實(shí)際,，結(jié)合社區(qū)資源優(yōu)勢,，努力打造社區(qū)科普品牌，特制定20xx年社區(qū)科普工作計(jì)劃如下：

一,、夯實(shí)基礎(chǔ),，完善組織機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)

二、整合資源,，提升科普工作質(zhì)量

在地區(qū)辦事處的幫助下,，依托轄區(qū)資源，發(fā)揮共建單位優(yōu)勢,，擴(kuò)充社區(qū)科普教師隊(duì)伍和豐富社區(qū)科普內(nèi)容,。與科技館做好對接工作，充分利用科技資源優(yōu)勢,，開展科技知識宣傳系列活動,。加強(qiáng)與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作,，繼續(xù)推進(jìn)居民健康大講堂系列講座活動，增加居民的醫(yī)療常識,，營造居民健康的生活氛圍,。此外，注重發(fā)揮轄區(qū)物業(yè),、學(xué)校作用,，通過合作的形式，擴(kuò)大科普活動的覆蓋面和影響力,，進(jìn)一步提升科普工作質(zhì)量,。

三,、大力宣傳,，創(chuàng)新科普工作方式

四、依托活動,，豐富科普工作內(nèi)容

通過舉辦不同主題和形式的科普活動,，豐富社區(qū)科普工作內(nèi)容。注重科普知識的全面性,，從科技,、法律、醫(yī)療,、養(yǎng)生,、文化、生活技能和工作技能等多方面滿足居民的要求,，服務(wù)居民日常生活,。不斷更新科普活動形式，通過知識講座,、技能培訓(xùn),、戶外宣傳、參觀學(xué)習(xí),、社區(qū)展覽,、知識競賽等方式，吸引更多的居民加入科普隊(duì)伍中來,。

同時(shí),，科普活動還應(yīng)注重與各節(jié)日主題相吻合，不斷深化活動,，在轄區(qū)范圍內(nèi)形成講文明,、懂科學(xué)、愛健康的生活氛圍,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇四

1,、日常工作：招聘渠道拓展及維系,，人員的面試及信息整理；

2,、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,。

1、加強(qiáng)對于工作的認(rèn)知與執(zhí)行力,，提升自己的業(yè)務(wù)水平,，創(chuàng)造自我價(jià)值。在工作中建立危機(jī)感,，將所有工作按照計(jì)劃有條不紊的實(shí)施,，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)化,、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程,，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、加強(qiáng)與公司部門領(lǐng)導(dǎo)、同事,，海外對應(yīng)部門的溝通工作,，及時(shí)完善并確認(rèn)招聘信息的時(shí)效性，完善自己的工作模式,。

4,、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)充實(shí)自己,，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力,，使之更加專業(yè)化。

根據(jù)20xx年公司發(fā)展需要,。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，對人才的需求也是日益增長。為了提高企業(yè)員工整體素質(zhì),，按照獲取企業(yè)發(fā)展所需人才的宗旨,，結(jié)合公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制訂以下年度招聘計(jì)劃：

每月至少參加一次大型招聘會（市級以上）,，平均每兩周參加一次小型招聘會（縣區(qū)級）,，制作一些dm宣傳彩頁，讓面試人員能對公司有初步的了解,，增加印象分,；

現(xiàn)場大型招聘會可2人參加,，小型招聘會可安排1人參加；

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇五

xx年度我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要認(rèn)真貫徹黨的xx大精神,，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持重要思想為指導(dǎo)，以營造整潔優(yōu)美的市容環(huán)境為目標(biāo),，廣泛發(fā)動群眾,，調(diào)動一切力量，在全轄區(qū)范圍內(nèi)大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，全面整治環(huán)境,，消除“四害”，有效切斷病媒生物疾病傳播途徑,，促進(jìn)城區(qū)環(huán)境不斷改善;進(jìn)一步加大愛國衛(wèi)生的宣傳力度,，開展全方位、多形式的宣傳活動,，不斷提高居民的健康意識和文明意識,，現(xiàn)將我社區(qū)愛國衛(wèi)生各項(xiàng)工作計(jì)劃如下：

一,、全面加強(qiáng)社會衛(wèi)生管理工作,，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高

1、加強(qiáng)對全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查,，組織發(fā)動廣大群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作,。同時(shí)，積極組織義務(wù)清掃隊(duì)伍開展大掃除活動,。防止出現(xiàn)管理松懈,，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象，進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果,。

2、在全轄區(qū)各單位開展創(chuàng)建“衛(wèi)生單位”活動,，推動各行各業(yè)愛國衛(wèi)生工作的有效開展,。樹立典型，推廣經(jīng)驗(yàn),，營造整潔優(yōu)美舒適的工作環(huán)境,。

二、組織開展第二十一個(gè)愛國衛(wèi)生月活動

4月份是全國第二十一個(gè)愛國衛(wèi)生月,，我社區(qū)積極配合縣愛衛(wèi)會鞏固各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)成果,、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識,，組織全市開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行,，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生,，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動,，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識,。

三,、加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“四害”防治覆蓋面,，有效降低全轄區(qū)“四害”密度

1,、組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。

動員全社會參與,，組織開展春,、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊,、冬季滅蠅滅蟑周等專項(xiàng)行動,，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié),。

同時(shí),，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊(duì)伍定期做好道路綠化帶,、預(yù)留地,、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格控制“四害”密度,，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行,。

2、積極開展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題,。根據(jù)上級的要求，在全轄區(qū)認(rèn)真開展“四害”防治設(shè)施建設(shè)的組織和宣傳發(fā)動工作,。

四,、與恥大隊(duì)聯(lián)動，抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作

落實(shí)門前三包責(zé)任制,，確保門前環(huán)境衛(wèi)生,。

社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)臨街的單位、門店,、住戶簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任書,，并建立了管理臺帳;恥協(xié)管員每天對轄區(qū)內(nèi)責(zé)任單位、門店、住戶履行門前市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制情況進(jìn)行檢查,，并做好檢查記錄;對在檢查中發(fā)現(xiàn)影響市容市貌的違規(guī)違章行為及時(shí)進(jìn)行勸阻和制止,，責(zé)令責(zé)任單位、門店,、住戶整改,，對不及時(shí)整改的及時(shí)報(bào)告恥執(zhí)法大隊(duì);積極配合恥執(zhí)法大隊(duì)查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法。

五,、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣傳教育活動,，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)

采取全方位、多形式,、多渠道,、立體式的宣傳模式，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣傳專欄,、派發(fā)宣傳資料,、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛(wèi)生工作,。

完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容,，及時(shí)向上級匯報(bào)工作信息，提供咨詢等服務(wù);組織人員在x小區(qū),、x小區(qū)x小區(qū)等派發(fā)健康教育資料,，確保健康教育資料發(fā)放到每家每戶，積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明,、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。

六,、加強(qiáng)愛衛(wèi)組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)重心下移,，確保各項(xiàng)工作落在實(shí)處

xx年,，我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要在全面開展的基礎(chǔ)上堅(jiān)持重心下移，積極做好愛國衛(wèi)生工作,，不斷提高衛(wèi)生水平,。

進(jìn)一步明確基層愛衛(wèi)組織的職責(zé)、人員和任務(wù),，落實(shí)轄區(qū)責(zé)任制,，強(qiáng)化社會衛(wèi)生管理、除害害防病,、衛(wèi)生宣傳教育的管理職能,，將轄區(qū)各單位的愛國衛(wèi)生工作管好、抓細(xì),、做實(shí),。

社區(qū)干部和居民群眾齊抓共管,，齊心協(xié)力，確保全年愛國衛(wèi)生工作任務(wù)的圓滿完成,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇六

20xx年我們將在黨的“xx大”精神指導(dǎo)下,，加大工作力度，不辜負(fù)居民群眾對我們的期望和重托,，盡力為大家辦實(shí)事,，辦好事，我們相信,，有新溝橋街黨工委和辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持,，我們的工作目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民,，愛民,，和諧，溫馨的光明社區(qū)作出我們新的貢獻(xiàn)!

強(qiáng)化服務(wù)意識,，構(gòu)建社區(qū)黨建新格局,，社區(qū)黨建是黨的基層組織建設(shè)的重要組成部分，必須緊緊圍繞城市改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,，緊密結(jié)合社區(qū)建設(shè)的實(shí)際,，以服務(wù)群眾為重點(diǎn)，以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為核心,，構(gòu)建社區(qū)黨建工作新格局,。20xx年楊行社區(qū)黨建工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

一是深化黨建“三聯(lián)系”活動。

通過活動提高黨組織的凝聚力,、創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力，擴(kuò)大黨的工作的覆蓋面,，密切社區(qū)各級黨組織,、黨員干部與群眾的血肉關(guān)系，把“群眾找上門”變?yōu)椤吧祥T找群眾”,，架起黨與人民群眾心中的橋梁,，把“為民地圖”繪在每個(gè)黨員干部的心中。要牢固樹立“群眾利益無小事”的思想意識,，通過各項(xiàng)活動帶領(lǐng)社區(qū)黨員,，將黨建“三聯(lián)系”活動落到實(shí)處。

二是深入開展黨員先進(jìn)性教育,。把開展黨員先進(jìn)性教育與我鎮(zhèn)黨建“三聯(lián)系”活動結(jié)合起來,，以服務(wù)居民為基礎(chǔ)，堅(jiān)持“以人為本”，真正把凝聚力工程落到實(shí)處,。一個(gè)黨員一面旗幟,，黨員要深入到小區(qū)，深入到居民中去,，走訪“三無”孤老,、殘困家庭、低保對象,、新遷居民,、計(jì)生重點(diǎn)對象、軍烈屬家庭和下崗,、失業(yè)人員家庭等尋常百姓家,，使^v^員的先進(jìn)性體現(xiàn)在每位黨員的身上。

三是積極開展?fàn)巹?chuàng)“五好黨支部”活動,。通過以創(chuàng)帶建,，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)好”的目標(biāo)：(1)領(lǐng)導(dǎo)班子好。領(lǐng)導(dǎo)班子有凝聚力,，能夠起示范帶頭作用,，班子成員能密切聯(lián)系群眾，政治堅(jiān)定,，工作創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。(2)黨員干伍好,。黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，小區(qū)內(nèi)黨員干部更要身先士卒。(3)工作機(jī)制好,。能夠堅(jiān)持“三會一課”制度,，扎實(shí)地開展“三聯(lián)系”活動，各種工作制度完善,。(4)工作業(yè)績好,。小區(qū)內(nèi)群眾思想、治安穩(wěn)定,，各項(xiàng)創(chuàng)建工作成效明顯。(5)群眾反映好,。小區(qū)內(nèi)群眾,、各有關(guān)單位工作滿意。

四是充分發(fā)揮群團(tuán)組織的作用,。工,、青、婦是黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，要充分發(fā)揮其組織優(yōu)勢,，參與做好群眾的思想工作,，特別是要參與調(diào)解在動拆遷過程中、在各類改制過程中出現(xiàn)的各種利益矛盾的沖突,，關(guān)心好弱勢群體,，凝聚群眾，讓人民群眾團(tuán)結(jié)在黨的周圍,。工作中做到三個(gè)同步：群團(tuán)工作要與群眾的需求同步;要與社區(qū)的建設(shè),、發(fā)展同步;要與楊行穩(wěn)定改革發(fā)展的大局同步，切實(shí)為一方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會事業(yè)的進(jìn)步作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二、深化創(chuàng)建活動,，推進(jìn)精神文明建設(shè),。

為進(jìn)一步鞏固與提高已有的創(chuàng)建成果，20xx年堅(jiān)持一手抓創(chuàng)建,，一手抓管理,，做到創(chuàng)管并舉，全面落實(shí)創(chuàng)建“安居樂業(yè)”社區(qū),。一是積極配合我鎮(zhèn)20xx-20xx年度“xx市文明鎮(zhèn)”的創(chuàng)建工作,，二是在原有文明小區(qū)全覆蓋的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建“上海市鄉(xiāng)鎮(zhèn)模范社區(qū)”,。創(chuàng)建8個(gè)市級文明小區(qū),，7個(gè)區(qū)級文明小區(qū)、8個(gè)安全小區(qū),，五星級樓道3個(gè),、四星級樓道15個(gè)、三星級樓道20個(gè),、二星級樓道34個(gè),，學(xué)習(xí)型家庭16個(gè)。為完成創(chuàng)建目標(biāo)要從以下幾方面著手：

一抓鞏固提高,，確立軟件建設(shè)為根本的意識,，在廣泛發(fā)動居民參與上下功夫。文明創(chuàng)建要有量的發(fā)展,，又要有質(zhì)的提高,，只有在重視質(zhì)的提高的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)量的突破,。以“七一”,、“十一”兩重大節(jié)日為契機(jī)開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動,，舉辦楊行鎮(zhèn)社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)，廣泛發(fā)動居民參與小區(qū)創(chuàng)建工作,。組織開展“三個(gè)一”活動：開展一次居民大討論;開展一次整治環(huán)境美化家園活動;組織開展一次社區(qū)黨員形象大討論,。

二抓突出矛盾，確立不畏艱難,、攻克難題的意識,，在強(qiáng)化溝通形成合力上下功夫。社區(qū)辦每半年召開專題研討會,，專題研究在創(chuàng)建工作中遇到的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題，對各小區(qū)存在的突出問題,，研究對策,，采取措施，抓好落實(shí),，

特別是在星級樓道,、模范居委、學(xué)習(xí)型社區(qū)的創(chuàng)建中,，要發(fā)揮群眾的智慧和力量解決突出問題,。發(fā)揮社區(qū)建設(shè)協(xié)調(diào)委員會的作用，針對小區(qū)中的薄弱環(huán)節(jié),，采取措施,，確保創(chuàng)建目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三抓長效管理,，確立堅(jiān)持不懈,、一抓到底的意識，在加強(qiáng)監(jiān)督上下工夫,。加強(qiáng)監(jiān)督是小區(qū)創(chuàng)建工作重要環(huán)節(jié)和主要手段,，今年要加大自下而上、自上而下監(jiān)督的力度,。不定期組織居民對創(chuàng)建工作進(jìn)行測評,，對社區(qū)各部門的創(chuàng)建任務(wù)完成情況作評判，繼續(xù)發(fā)揮居民代表,、樓組長,、社區(qū)志愿者在文明小區(qū)創(chuàng)建中的監(jiān)督作用。在文明創(chuàng)建工作中既要依靠短期突擊,，更要建立起一套長效管理的機(jī)制,。

三、加強(qiáng)自身建設(shè),，不斷提高服務(wù)水準(zhǔn),。

隨著城市改革的逐步深化，城市管理重心逐漸下移,，社會成員的單位屬性逐漸減弱,，大量“單位人”轉(zhuǎn)為“社會人”，社區(qū)在城市管理,、居民教育,、社會保障、文化娛樂等方面承擔(dān)的任務(wù)越來越多,，發(fā)揮的作用也越來越大,。為此，我們要切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè),，轉(zhuǎn)變觀念,，提高能力，才能跟得上快速發(fā)展的社會形勢需要,，才能更好的發(fā)揮社區(qū)的建設(shè)與管理職能,。

一是抓好三支隊(duì)伍，發(fā)揮三重作用,。做強(qiáng)黨支部班子,，發(fā)揮核心作用，強(qiáng)化“三種意識”,。各居委會黨支部必須強(qiáng)化核心意識,，提高執(zhí)政能力;強(qiáng)化共建意識，提高協(xié)調(diào)能力;強(qiáng)化責(zé)任意識,，提高服務(wù)能力,。抓好社工隊(duì)，轉(zhuǎn)變觀念,，增強(qiáng)競爭意識,、危機(jī)意識、學(xué)習(xí)意識,，掌握各項(xiàng)技能,，提高服務(wù)能力。社區(qū)居委會要在“四自”建設(shè)中發(fā)揮作用,，推行居務(wù)公開,，小區(qū)重大事務(wù)要在召開聽證會、聽取意見的基礎(chǔ)上作出決策,，居委會要成為解決鄰里糾紛的“娘家”,，為民辦事的“管家”，心靈溝通的“友家”,。

二是開展各項(xiàng)培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì),。一抓黨支部書記培訓(xùn)，通過一年不少于兩次培訓(xùn)(五月,、十月)不斷提高自身能力,，強(qiáng)化抓班子、帶隊(duì)伍的能力,。二抓條線干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。各條線要每半年召開一次條線研討會，共同探討工作中的難點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,，條線工作要爭一流，創(chuàng)特色,。三抓社區(qū)干部綜合素質(zhì)的提高,，通過全年不少于兩次的大型報(bào)告會，提高社區(qū)干部的進(jìn)取意識和創(chuàng)新意識,，樹立社區(qū)干部在大局下思考,、在大局下工作的意識。四抓青年后備干部的培訓(xùn),，形成良好培訓(xùn),、考察、選拔制度,。五抓新上崗人員的培訓(xùn),，著重加強(qiáng)專業(yè)理論知識和敬業(yè)愛崗方面知識的培訓(xùn)和教育，加深對社區(qū)工作特性的認(rèn)識和了解,，樹立良好的敬業(yè)愛崗意識,。六抓居民素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用,。

三是加強(qiáng)組織建設(shè),，提高工作起點(diǎn)。根據(jù)西城區(qū)五年基本建成的要求,，商品房住宅開發(fā)數(shù)量和速度大幅度增加,，大量的人口將導(dǎo)入我社區(qū)，一旦條件成熟,，年內(nèi)即將籌建7個(gè)居委會,。為此，在與各開發(fā)商充分協(xié)調(diào),，居委會開辦硬件設(shè)施全部到位的前提下,，必須強(qiáng)調(diào)軟件建設(shè)，要高起點(diǎn),、高要求,、高目標(biāo),，為廣大居民服務(wù)，創(chuàng)楊行社區(qū)建設(shè)新水平,。

四是完善工作制度,，形成有效體系。按照條塊結(jié)合,、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),、共駐共建的原則,，建立健全各種機(jī)制，如黨政互動機(jī)制,、民主管理機(jī)制,、隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制等，不斷調(diào)動駐區(qū)單位共建的積極性,，以共同需求,、共同利益、共同目標(biāo)為紐帶,，共同推進(jìn)社區(qū)建設(shè),。同時(shí)，不斷完善各項(xiàng)工作制度,，如居務(wù)公開制度,、了解制度、關(guān)心制度,、提高制度,、規(guī)范制度、激勵(lì)制度,、考核制度,、培訓(xùn)制度等。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇七

“xxxx”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí),，快快樂樂成長”,。

1、定位策略：

以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體,，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求,。

2、了解市場：

（1）資源情況：xx市場人口及學(xué)校（幼兒園,、小學(xué),、中學(xué)）比較集中，暫時(shí)沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所,，有很大的發(fā)展空間,。

（2）目標(biāo)群體的環(huán)境：

a,、少兒興趣班，專業(yè)演出班,，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒,，小學(xué)生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者,，15歲以上,，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊,。

b,、中國舞和少兒拉丁舞：針對3—13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì),，性格,，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中,，利用自身優(yōu)勢,，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔,。

d,、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué),，高中,，大學(xué)）,，想多學(xué)一些才藝人群！

3,、競爭分析：

（1）作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班,，有幼兒園的支持將可迅速打開市場

（2）定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化,，分為次卡、月卡,，期卡,，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）,。

（3）完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機(jī)會,、成品舞制作mv,、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友,，讓學(xué)員學(xué)到更多,，同時(shí)提高品牌的知名度,。

1、選址：xxxx

2,、培訓(xùn)形式：加盟形式。

優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度,，有既定的場地布置和老師安排,。

缺點(diǎn)：要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。

3、招聘老師：爵士舞老師,，街舞老師（hiphop,、breaking、popping,、locking）、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞）,，芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時(shí)100元——250元不等,。老師要找質(zhì)量好的老師,，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況,，確定老師來上課,。

4、課程開設(shè)：

（1）業(yè)余興趣班

招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定,。

掌握內(nèi)容：

舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練,，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí),。

（2）中國舞（有級別）：

招生對象：針對3—13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定xxx元/期,，未定xxx元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a,、對舞蹈形成正確的認(rèn)識,，并產(chǎn)生興趣。

b,、形體,、氣質(zhì)的塑造。

c,、基本功的學(xué)習(xí),。

d、對舞蹈音樂的理解,。

e,、自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡單舞蹈。

f,、各民族舞蹈的.簡單組合,。

g、2—8支成品舞,。

h,、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。

（3）拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3—13歲小孩,，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：xxxx元/期xxxx元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a,、形體的塑造,。

b、基本功的學(xué)習(xí),。

c,、拉丁舞基本舞步。

d,、對舞蹈音樂簡單的理解,，會踩點(diǎn)。

e、能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈,。

f,、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。

g,、2—8支成品舞,。

（4）短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué),，在短期內(nèi)提高的人士,。

課程時(shí)間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：xxxx元。

掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）

舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練,，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級表演性,，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈

（5）專業(yè)演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的,，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士,，課程時(shí)間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程,，包教包會,，學(xué)不會的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個(gè)月,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxx元/月。

掌握內(nèi)容：

a,、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練,。

b、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練,。

c,、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

d,、初級健身會員課編排學(xué)習(xí),、授課方式學(xué)習(xí)。

e,、授課實(shí)踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練,。

f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用,。

g,、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

h,、初中高級成品舞蹈,，可簽約加入本團(tuán)隊(duì)。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇八

20xx年，我鄉(xiāng)的政務(wù)公開工作,，要以《_中央辦公廳_辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推行政務(wù)公開的意見》和市,、縣政務(wù)公開工作精神為指導(dǎo)，按照統(tǒng)籌規(guī)劃,、突出重點(diǎn),、切合實(shí)際、穩(wěn)步實(shí)施的要求,，進(jìn)一步完善公開制度,，豐富公開內(nèi)容，規(guī)范公開程序,，創(chuàng)新公開方式,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，大力推動我鄉(xiāng)政務(wù)公開工作上新臺階,。

要站在講政治的高度,，充分認(rèn)識全面推動政務(wù)公開辦事公開工作的重要意義，主動適應(yīng)新形勢下社會主義民主政治建設(shè)新要求,，加大政務(wù)公開辦事公開力度,，嚴(yán)格按照規(guī)范要求做好公開工作，使政務(wù)公開制度化,、規(guī)范化,。還要隨時(shí)根據(jù)情況的變化，及時(shí)更新政務(wù)公開內(nèi)容,，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性,。

建立健全黨委領(lǐng)導(dǎo)下的政務(wù)公開辦事公開領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組,，及時(shí)調(diào)整和充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員,。通過健全政務(wù)公開組織機(jī)構(gòu)，有組織,、有領(lǐng)導(dǎo),、有計(jì)劃，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)政務(wù)公開辦事公開工作,。

要注重公開內(nèi)容具體全面,，把政務(wù)公開辦事公開的重點(diǎn)、難點(diǎn),、社會群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題,，作為政務(wù)公開辦事公開主要內(nèi)容，努力做到政務(wù)決策公開,、過程公開,、結(jié)果公開,，關(guān)系群眾切身利益的重大問題公開，通過多種形式讓干部群眾參與和知道,，該向社會公開的要向社會公開,保證公開的真實(shí)性,，防止公開的隨意性，注重公開的實(shí)效性,，堅(jiān)持公開載體的創(chuàng)新性,，不搞形式主義，不做表面文章,，全面落實(shí)政務(wù)公開辦事公開實(shí)效公開程序完整規(guī)范,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)公開時(shí)效性，完善事后管理制度,，切實(shí)提高村務(wù)公開質(zhì)量,。把村務(wù)公開工作列入干部崗位目標(biāo)責(zé)任制和村級考核獎(jiǎng)懲內(nèi)容，提高村務(wù)公開工作水平,，當(dāng)前要重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)公開工作,，規(guī)范村級財(cái)務(wù)管理，建立健全村（居）財(cái)務(wù)管理和民主理財(cái)制度,，著力抓好“村帳鄉(xiāng)管”工作,。

政務(wù)公開辦事公開是一項(xiàng)關(guān)系重大，政策性很強(qiáng)的工作,，各部門要認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，要進(jìn)一步建立健全政務(wù)公開辦事公開的各項(xiàng)制度，堅(jiān)持公開原則的確定性與公開步驟的漸近性相結(jié)合,，公開內(nèi)容的真實(shí)性與公開形式的多樣性相結(jié)合,，在實(shí)踐中不斷深化和完善政務(wù)公開辦事公開的工作制度，規(guī)范政務(wù)公開辦事公開程序,，重視政務(wù)公開辦事公開流程，大力創(chuàng)新政務(wù)公開制度,。通過加強(qiáng)用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，確保政務(wù)公開辦事公開健康有序地開展。

20xx年度鄉(xiāng)政府將把政務(wù)公開辦事公開納入對村和各部門單位的目標(biāo)管理之中,，作為績效評估工作的重要內(nèi)容督促檢查,，認(rèn)真開展政務(wù)公開考核評估工作，定期或不定期地組織干部群眾代表對政務(wù)公開情況進(jìn)行評議評估,。各村各部門單位要本著對黨負(fù)責(zé),，對群眾負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的態(tài)度,，深入了解社會群眾的呼聲和要求,，加大對政務(wù)公開辦事公開督促檢查力度,，實(shí)行有效監(jiān)督，嚴(yán)格責(zé)任追究,，確保政務(wù)公開辦事公開規(guī)范,、有序、真實(shí),、實(shí)效,。全面提高政務(wù)公開辦事公開工作的質(zhì)量和水平。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇九

新的一年,，隨著x社區(qū)婦女聯(lián)合會組織機(jī)構(gòu)的不斷健全,，各項(xiàng)婦女工作逐步推進(jìn)，x社區(qū)的婦女工作將更上一層樓!

按照街道婦聯(lián)工作的總體要求,，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞社區(qū)的發(fā)展思路和中心工作,，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女,、教育婦女,、維護(hù)婦女合法權(quán)益為重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作,，努力帶領(lǐng)廣大婦女為南夏墅社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。

一,、加強(qiáng)基層組織建設(shè),，不斷提高婦女干伍的整體素質(zhì)

不斷加強(qiáng)基層?jì)D女組織建設(shè)，加大對基礎(chǔ)婦代會干部的培訓(xùn),，舉辦婦女干部培訓(xùn)班,，對婦女干部進(jìn)行科技、文明,、禮儀,、工作等方面的培訓(xùn)。

二,、加強(qiáng)法制宣傳,，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益

1、做好信訪工作,，認(rèn)真接待來信來訪群眾,，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。

2,、利用各種紀(jì)念日,、節(jié)假日和宣傳日,，開展法律知識宣傳，提高婦女群眾法律意識,。

3,、利用基層?jì)D聯(lián)的組織宣傳作用，加強(qiáng)自尊和雙擁意識,，為雙擁工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、繼續(xù)做好家庭創(chuàng)建工作

社區(qū)婦聯(lián)將繼續(xù)立足“家”字品牌,，通過開展“平安和諧家庭”,、“生態(tài)文明家庭”等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，以家庭和諧促進(jìn)社會和諧,，力爭取得更好地成績,。

四、進(jìn)一步深化“雙學(xué)雙比”和“巾幗建功”活動

加大創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”力度,，不斷擴(kuò)展“巾幗建功”活動,，極配合相關(guān)部門做好婦女的就業(yè)培訓(xùn)工作。

五,、認(rèn)真做好維權(quán)工作

1,、圍繞“三·八”節(jié)、“11·25”消除針對婦女的暴力日,、“12·1”國際艾滋病日,、“12·4”全國法制宣傳日等深入社區(qū)、行政村開展普法宣傳教育活動,，以社區(qū)為重點(diǎn)繼續(xù)開展“不讓^v^進(jìn)我家”活動,。

2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作,。

3,、建立健全信訪工作制度，推動典型信訪案件的查處,，針對群眾反映的問題,，認(rèn)真、即時(shí)處理,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十

以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬,，堅(jiān)持以服務(wù)群眾為重點(diǎn),，以維護(hù)穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以文化活動為載體,，以黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)為關(guān)鍵,，充分發(fā)揮社區(qū)各類社會組織擴(kuò)大群眾參與,、反映群眾訴求方面的積極作用，不斷完善民主管理制度,，以基層組織建設(shè)為基礎(chǔ),，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，完善組織,，健全制度,，整治社區(qū)環(huán)境，完善社區(qū)功能,，把社區(qū)建設(shè)成為管理有序,、服務(wù)完善、文明祥新型社區(qū),，為居民群眾創(chuàng)造安居樂業(yè)的生活環(huán)境,。

二、總體目標(biāo)

(一),、個(gè)體和諧

人的個(gè)體和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的首要因素,。和諧社區(qū)是以人為本的社區(qū)，其最終目的就是讓居民心情舒暢,、身體健康,、生活幸福。每個(gè)社區(qū)居民作為社區(qū)的基本細(xì)胞,，是建設(shè)和諧社區(qū)的主體,，這決定了我們應(yīng)把社區(qū)居民的身心健康、整體素養(yǎng)和全面發(fā)展程度作為當(dāng)前建設(shè)和諧社區(qū)的首要環(huán)節(jié)予以重視和考慮,，努力確保每一個(gè)“細(xì)胞”的身心健康都得到保障和同步發(fā)展,，其權(quán)利都得到重視和保護(hù)，其個(gè)性和創(chuàng)造性都得到充分的尊重和全面發(fā)展,。只有社區(qū)居民的素質(zhì)提高了,，才能培養(yǎng)出良好的社區(qū)居民關(guān)系，才能形成居民廣泛參與社區(qū)建設(shè)的局面,，積極投身于社區(qū)事業(yè),。

(二)、家庭和諧

家庭和諧應(yīng)是社區(qū)和諧的基礎(chǔ)工程,。家庭是社區(qū)中最基本的單位,。每一個(gè)社區(qū)都是由許多家庭累積起來。家庭內(nèi)部關(guān)系包括有夫妻關(guān)系,、長幼關(guān)系,。家庭生活與社會生活有著密切的聯(lián)系,正確對待和處理家庭問題,共同培養(yǎng)和發(fā)展夫妻愛情、長幼親情,不僅關(guān)系到每個(gè)家庭的美滿幸福,也有利社區(qū)的安定和諧,。

(三),、鄰里和諧

鄰里和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的根本特征,。和諧社區(qū)是社區(qū)居民和睦相處、友愛互助的社區(qū),，社區(qū)內(nèi)各個(gè)方面的利益都能夠得到充分照顧,，社區(qū)成員個(gè)體之間、家庭之間都能形成彼此平等,、相互尊重,、相互信任、融洽和諧的局面,。居住在和諧社區(qū)的每個(gè)居民,，都把建設(shè)好社區(qū)作為自己義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，以主人翁的姿態(tài)積極參與到社區(qū)服務(wù),、社區(qū)教育,、社區(qū)衛(wèi)生和社區(qū)志愿服務(wù)等各項(xiàng)活動中，以自己的誠心,、愛心,、熱心關(guān)愛他人、友助鄰里,、援手困難,，積極為營造社區(qū)良好人際關(guān)系出力，從而使社區(qū)始終保持凝聚力不斷增強(qiáng),、形態(tài)持續(xù)完善,、利益趨于整合、和諧逐漸增進(jìn)的良性狀態(tài),。

(四),、組織和諧

人與組織、組織與組織的和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的關(guān)鍵內(nèi)容,。和諧社區(qū)是管理有序,、服務(wù)完善、文明祥和的社會生活共同體社區(qū),，是政府領(lǐng)導(dǎo),、民政部門牽頭、有關(guān)部門配合,、社會力量支持,、群眾廣泛參與的社區(qū)。建設(shè)社區(qū)的過程是居民歸屬感和責(zé)任感的培育過程,，其關(guān)鍵是發(fā)展基層民主,、推進(jìn)社區(qū)居民自治，大力提高社區(qū)居民參與社區(qū)建設(shè)管理的

程度，調(diào)動社區(qū)內(nèi)各種力量共同維護(hù)社區(qū)的約定和秩序,。在此意義上講，和諧社區(qū)同時(shí)也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的社區(qū),，社區(qū)各方面力量一起參與社區(qū)建設(shè),、管理，各個(gè)不同的主體根據(jù)承擔(dān)的不同責(zé)任,，包括社區(qū)內(nèi)“三種法人”(機(jī)關(guān),、社會團(tuán)體、企業(yè))的社會責(zé)任,，積極與社區(qū)居民共駐共建,、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ),、形成合力,，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)與政府、社區(qū)與企業(yè),、社區(qū)與社會,、社區(qū)與居民之間良性互動，共同營造社區(qū)的和諧安寧,。

(五),、生態(tài)和諧

人與環(huán)境的和諧應(yīng)是和諧社區(qū)的重要標(biāo)準(zhǔn)。和諧社區(qū)是人與自然長期協(xié)調(diào)相處的社區(qū),，人與城市相互融合,、相得益彰。和諧社區(qū)關(guān)注“民生”,、“民居”,、“民安”、“民需”,，及由此而生的城市載體或物質(zhì)載體,，必然要求創(chuàng)造以人為本的人性化生活空間，達(dá)到自然,、人文,、功能、建筑,、園林的高度融合,，做到建設(shè)與發(fā)展和諧、人文與自然和諧,，最終實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境,、人與城市的和諧發(fā)展、和諧統(tǒng)一。

三,、基本原則

(一),、以人為本，服務(wù)群眾,。

堅(jiān)持“發(fā)展為了群眾,、發(fā)展依靠群眾、發(fā)展成果由群眾共享”,，把社區(qū)服務(wù)作為社區(qū)建設(shè)的主題,，從解決群眾最關(guān)心、最急需,、通過努力又能解決的問題入手,，每個(gè)社區(qū)軟硬環(huán)境整治、改造計(jì)劃的提出,，都堅(jiān)持群眾滿意標(biāo)準(zhǔn),，由居委會廣泛聽取居民意見后再確定具體工作計(jì)劃。

(二)資源共享,、共駐共建,。廣泛發(fā)動社區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體,、企事業(yè)單位,、新型經(jīng)濟(jì)社會組織及居民參與社區(qū)建設(shè)，最大限度地實(shí)

現(xiàn)社區(qū)資源的共有共享,，營造共駐共建的良好氛圍,。

(三)完善設(shè)施，強(qiáng)化管理,。結(jié)合社區(qū)文化活動中心建設(shè)和小街小巷改造,，重點(diǎn)抓好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境綜合整治，不斷改善社區(qū)工作和居民生活的基本條件,。社區(qū)居委會要加強(qiáng)對社區(qū)環(huán)境設(shè)施

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十一

一,、深入學(xué)習(xí)宣傳xx大、xx屆x中全會精神,，增強(qiáng)全面貫徹三個(gè)代表重要思想的自覺性和堅(jiān)定性

重點(diǎn)抓好以黨員,、干部的理論學(xué)習(xí)和理論教育工作，聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)以致用,，把xx大、xx屆x中全會中提出的新理論,、新觀點(diǎn),、新精神靈活應(yīng)用到解決實(shí)際問題中去,。健全各種學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持黨支部三會一課教育,，分期舉辦各類座談會,、*，如婦女,、青年*兵,、黨員干部等*，開展教育,，用先進(jìn)文化武裝人，從而提高人們的思想素質(zhì),，使人們能與時(shí)俱進(jìn),，使村*從洗腳上田轉(zhuǎn)變成*進(jìn)城，克服過去四不做現(xiàn)象,，促進(jìn)居*繼續(xù)創(chuàng)業(yè),、勞動致富，推動我社區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)發(fā)展,。

二,、圍繞社區(qū)中心工作，營造良好宣傳環(huán)境

始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁,、正面宣傳為主的方針,，圍繞中心，服務(wù)大局,，抓好宣傳工作,。突出宣傳農(nóng)村穩(wěn)定、就業(yè)和社會保障,，以及重大政治,、經(jīng)濟(jì)、社會文化建設(shè)新舉措出臺等方面內(nèi)容;突出宣傳中央,、省,、市、區(qū)各級重要會議,、重要慶典活動,。同時(shí)，嚴(yán)格宣傳工作紀(jì)律,，確保宣傳過程不出政治性,、導(dǎo)向性、影響社會穩(wěn)定的問題,。

三,、認(rèn)真抓好精神文明建設(shè)

切實(shí)貫徹落實(shí)xx市委市政府關(guān)于打造文化名城的戰(zhàn)略要求，精心組織策劃和積極開展系列群眾性文化建設(shè)相關(guān)活動，廣泛調(diào)動群眾進(jìn)行文化建設(shè)的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，加快文化建設(shè)步伐。通過舉辦講座,，開展群眾文化藝術(shù)活動等形式,，提升群眾文化需求檔次和精神境界，促進(jìn)居*綜合素質(zhì)明顯提高,。要深入抓好文化體育陣地的建設(shè),，繼續(xù)辦好如*院、墻報(bào),、籃球場等,，并要大力加強(qiáng)村莊環(huán)境綠化建設(shè)，確保舉辦文體活動時(shí)有陣地有場所,，配合開展三現(xiàn)代主題教育活動,，營造健康、良好的文化氛圍,，加大創(chuàng)建力度,，提高群眾文明意識。

四,、繼續(xù)抓好《公*道德建設(shè)實(shí)施綱要》的貫徹落實(shí)工作

主要是針對青少年學(xué)生等重點(diǎn)人群,，廣泛開展立志、立德,、立規(guī),、立業(yè)活動，重點(diǎn)抓好誠信體系建設(shè)和愛國主義,、熱愛家鄉(xiāng)教育,，全面提高市*文明素質(zhì)和道德水平。

五,、抓好典型促進(jìn)發(fā)展

抓好本社區(qū)勤勞致富先進(jìn)典型,，介紹勤勞致富先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對先進(jìn)典型進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，用先進(jìn)典型教育村*,，消除小富則安思想，幫助社區(qū)群眾樹立勤勞創(chuàng)業(yè)致富的信心和決心,，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)*向市*轉(zhuǎn)變,，促進(jìn)整體發(fā)展。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十二

各作業(yè)區(qū),、黨支部：

為落實(shí)進(jìn)一步改進(jìn)干部工作作風(fēng),，扎實(shí)開展改進(jìn)干部工作作風(fēng)活動,，現(xiàn)對三四高線生產(chǎn)區(qū)改進(jìn)干部工作作風(fēng)工作安排如下：

一、 活動對象

生產(chǎn)區(qū)班長以上各級管理人員,。

二,、活動內(nèi)容

（一）查找不足

生產(chǎn)區(qū)長、點(diǎn)檢站長,、作業(yè)長,、班長每月末要召開月度工作總結(jié)會，總結(jié)當(dāng)月工作完成情況,，反思1個(gè)月來的工作,，查找在管理方面存在的問題,，明確下月工作思路,，會后形成書面月度工作總結(jié),，生產(chǎn)區(qū)上報(bào)廠黨委，作業(yè)區(qū)上報(bào)生產(chǎn)區(qū)總支,，班組上報(bào)作業(yè)區(qū)。

（二）干部月度業(yè)績考評排名

作業(yè)長由區(qū)長考評,，副作業(yè)長及班長由作業(yè)長考評,，生產(chǎn)區(qū)員由生產(chǎn)區(qū)考評，作業(yè)區(qū)員由作業(yè)區(qū)考評,，考評辦法執(zhí)行三四高線生產(chǎn)區(qū)?員工業(yè)績考評管理辦法?,，各作業(yè)區(qū)每月3日前將上月副作業(yè)長、作業(yè)區(qū)員,、班長的員工業(yè)績考評分?jǐn)?shù)單獨(dú)匯總排名在作業(yè)區(qū)公示,，上報(bào)生產(chǎn)區(qū)總支備案。生產(chǎn)區(qū)黨總支將作業(yè)長,、生產(chǎn)區(qū)員的員工業(yè)績考評分?jǐn)?shù)上報(bào)廠黨委備案,，并在生產(chǎn)區(qū)公示?？荚u分?jǐn)?shù)達(dá)不到較好標(biāo)準(zhǔn)的（優(yōu)秀,、較好、一般）,，要寫出當(dāng)月工作自檢自查書面總結(jié),。

（三）不定期的干部制度學(xué)習(xí)考試

1、按照《軋鋼廠制度規(guī)定落實(shí)工作方案》的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，生產(chǎn)區(qū)不定期對所屬職責(zé)范圍內(nèi)的制度,、規(guī)定、員工崗位職責(zé)等內(nèi)容組織學(xué)習(xí)和考試,。

2,、班長及以上人員每季度學(xué)習(xí)關(guān)于管理方面的書籍至少1本,，學(xué)習(xí)篇目、學(xué)習(xí)體會每季度上報(bào)一次,。作業(yè)長,、報(bào)生產(chǎn)區(qū)總支，副作業(yè)長,、作業(yè)區(qū)員,、班長報(bào)作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)區(qū)黨總支負(fù)責(zé)檢查,。

3,、副作業(yè)長以上管理人員年內(nèi)至少向《軋鋼通迅》上報(bào)稿件兩篇，生產(chǎn)區(qū)黨總支負(fù)責(zé)督促檢查,，綜合辦負(fù)責(zé)考核,。

（四）培訓(xùn)

生產(chǎn)區(qū)負(fù)責(zé)制定管理人員和員工定期培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源科將計(jì)劃跟蹤考核,。

（五）人才培養(yǎng)

按照《軋鋼廠后備干部選拔培養(yǎng)任用方案》要求,，3月末，生產(chǎn)區(qū)要完成區(qū)長見習(xí)助理,、作業(yè)長見習(xí)助理和見習(xí)班長的選拔工作,，建立生產(chǎn)區(qū)后備干部人才庫，生產(chǎn)區(qū)黨總支每月上報(bào)后備干部培養(yǎng)情況,，廠黨委考核,。生產(chǎn)區(qū)員和作業(yè)區(qū)員要加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和能力的提高，對不勝任本崗工作和責(zé)任心不強(qiáng)的隨時(shí)予以調(diào)整,。

（六）員工滿意度測評

每季度末月,，各作業(yè)區(qū)對班長以上管理人員組織進(jìn)行一次員工滿意度測評，測評辦法按照《三四高線班長以上員工滿意度測評辦法》進(jìn)行,，生產(chǎn)區(qū)黨總支負(fù)責(zé)組織,，結(jié)果在生產(chǎn)

公示，并報(bào)廠黨委備案,。對員工滿意度達(dá)不到50%的,，在進(jìn)行誡免談話后仍無改進(jìn)的要予以調(diào)整。

（七）尊重和關(guān)注員工

1,、積極協(xié)調(diào)解決員工在生產(chǎn)生活中遇到的困難與問題,，加大對員工言論的正面引導(dǎo)和疏導(dǎo)。利用好生產(chǎn)區(qū)博客,、員工代表座談會,、談話制度等各種溝通平臺。

2,、做到“四必到,、五必談,、六必清”?！八谋氐健奔磫T工生病住院必到,，家庭糾紛必到，婚喪嫁娶必到,，子女升學(xué)必到,；“五必談”即崗位調(diào)整時(shí)必談，改革措施出臺時(shí)必談,，員工產(chǎn)生糾紛時(shí)必談,，員工思想發(fā)生波動時(shí)必談，員工受處罰時(shí)必談,；“六必清”即員工的性格脾氣清,，身體狀況清，特長愛好清,，思想現(xiàn)狀清,，技能水平清，家庭情況清,。班長以上管理人員要按照“四必到,、五必談、六必清”要求,，注重對員工進(jìn)行心理疏導(dǎo)，善于傾聽員工意見,，把員工進(jìn)步作為目標(biāo),，把員工需要作為重點(diǎn)，把員工情緒作為信號,，把員工滿意作為追求,，努力培育員工樹立健康向上的心態(tài)和對軋鋼的歸屬認(rèn)同感。到年底,，班長以上管理員工對所管理的員工的基本情況必須做到基本掌握,，生產(chǎn)區(qū)黨總支負(fù)責(zé)考核。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十三

2022年上半年,，在縣委,、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理服務(wù)中心以_新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大,、十九屆歷次全會精神，樹牢新發(fā)展理念,，落實(shí)過緊日子要求,，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)事務(wù)管理保障服務(wù)工作,，不斷提升保障水平和管理效能。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一,、工作開展情況

（一）突出政治屬性,，從高從嚴(yán)做好黨建引領(lǐng)工作

1.

始終把政治建設(shè)放在首位。

牢牢抓住忠誠擁護(hù)“兩個(gè)確立”,，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”這條主線,，加強(qiáng)政治建設(shè)，堅(jiān)定政治信仰,，強(qiáng)化政治領(lǐng)導(dǎo),，提高政治能力。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,，認(rèn)真落實(shí)“三會一課”,、主題黨日等制度。上半年支部召開黨員大會2次,，支委會6次,，支部書記講黨課2次，開展黨日活動6次,，不斷提高黨的政治建設(shè)水平,。

3.

強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)。

制定《機(jī)關(guān)事務(wù)管理服務(wù)中心貫徹落實(shí)實(shí)施方案》,，對年度工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解,，有效推動作風(fēng)建設(shè)向縱深發(fā)展，切實(shí)將黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實(shí)到位,。強(qiáng)化警示教育,，嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，組織黨員干部觀看廉政微電影《深水之下》和《蒙塵的“公心”》,，進(jìn)一步提高黨員干部的紀(jì)律意識和廉政風(fēng)險(xiǎn)意識,，增強(qiáng)底線意識。

（二）凸顯服務(wù)意識,，做細(xì)做實(shí)優(yōu)質(zhì)后勤保障工作

1.公務(wù)活動保障節(jié)儉高效,。

本著“賓客至上、熱情周到,、落實(shí)責(zé)任,、勤儉節(jié)約”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行“四單合一”,，進(jìn)一步推進(jìn)接待工作規(guī)范化，努力把控好公務(wù)接待支出的源頭環(huán)節(jié),。繼續(xù)打造接待工作本地特色,，收集本縣的特色農(nóng)產(chǎn)品,、小吃、菜品等信息,，科學(xué)創(chuàng)新,，展示郎溪的特色美食。今年以來,，共保障接待190余批次,，順利完成各級領(lǐng)導(dǎo)來郎調(diào)研、各地客商來郎考察等接待保障工作,。

3.食堂餐飲服務(wù)細(xì)致周到,。

始終秉持“精細(xì)服務(wù)”理念，加強(qiáng)對機(jī)關(guān)食堂的日常監(jiān)管,，提高膳食服務(wù)質(zhì)量和就餐滿意度,，進(jìn)一步規(guī)范食堂采購管理，強(qiáng)化食材及餐具安全衛(wèi)生檢查,。鼓勵(lì)食堂在菜式的創(chuàng)新上下功夫,，不斷推陳出新，研究迎合干部職工喜愛的菜肴,，滿足機(jī)關(guān)干部多口味要求,，同時(shí)，引導(dǎo)干部職工珍惜糧食,，多舉措從源頭減少浪費(fèi),。

（三）找準(zhǔn)職能定位，著力扎緊扎牢監(jiān)督管理工作

1

.公務(wù)用車管理規(guī)范有力,。

一是

認(rèn)真做好我縣公務(wù)用車數(shù)據(jù)核實(shí)工作,，共核實(shí)全縣26個(gè)黨政機(jī)關(guān)共208輛保留定向化保障用車，為我縣公務(wù)用車數(shù)據(jù)夯實(shí)了基礎(chǔ),。

二是

進(jìn)一步推動基層公務(wù)出行保障工作,，鼓勵(lì)黨政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位,、國有企業(yè)等率先垂范，積極租賃使用新能源汽車,，目前,，已完成縣城管局、濤城鎮(zhèn)等單位共11輛新能源汽車租賃服務(wù),，另有郎步街道,、鐘橋街道共3輛新能源汽車達(dá)成租賃協(xié)議，生態(tài)環(huán)境分局2輛新能源汽車租賃需求正在對接中,。

三是

嚴(yán)肅公務(wù)用車紀(jì)律,，印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公務(wù)用車管理的通知》,，要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)日常使用管理,。4月26日和5月27日,，中心分別召開了平臺駕駛員工作會議及用車單位工作會議，再次強(qiáng)調(diào)公車使用管理紀(jì)律,，堅(jiān)決杜絕違規(guī)使用公務(wù)用車情況,。

四是

進(jìn)一步完善公務(wù)用車平臺建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行用車審批制度,，科學(xué),、合理調(diào)配車輛，做到有條不紊,。今年以來,，共接收用車訂單4600余單，行駛里程47萬余公里,。

2

.

國有資產(chǎn)和

辦公用房管理科學(xué)合理,。

一是

根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》要求，完成全縣黨政機(jī)關(guān)低效閑置辦公用房信息統(tǒng)計(jì)工作,，并核查上報(bào),。

二是

印發(fā)《關(guān)于開展辦公用房使用管理自查自糾工作的通知》，要求全縣72家黨政機(jī)關(guān)對本單位辦公用房使用情況進(jìn)行自查自糾,。

三是

按照《黨政機(jī)關(guān)辦公用房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》,，會同縣紀(jì)委監(jiān)委、縣財(cái)政局對17家單位辦公用房清理整改情況開展抽查工作,，認(rèn)真對照辦公用房的職級及使用標(biāo)準(zhǔn),，做好現(xiàn)場測量和登記。

3

.公共機(jī)構(gòu)節(jié)能穩(wěn)步推進(jìn),。

一是

摸清底數(shù),，做好調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，指導(dǎo)各單位按時(shí)做好2021年度能源資源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作,，建立統(tǒng)計(jì)臺賬,，全面了解并掌握能源資源消費(fèi)情況，做到心中有底,。

二是

重視宣傳,，積極營造節(jié)能氛圍，積極開展節(jié)水宣傳周,、“世界地球日”,、節(jié)能宣傳周等活動，通過設(shè)置宣傳展板、張貼宣傳畫,、發(fā)放宣傳冊和環(huán)保帆布袋等形式,，向干部群眾宣傳綠色低碳發(fā)展理念，引導(dǎo)他們踐行綠色低碳生活方式,。

三是

示范引領(lǐng),，積極挖掘先進(jìn)典型，指導(dǎo)郎溪縣中醫(yī)院申報(bào)公共機(jī)構(gòu)節(jié)約能源資源示范案例,，組織縣司法局,、縣醫(yī)院、第四小學(xué)三家單位創(chuàng)建第二批生活垃圾分類示范點(diǎn),，積極推進(jìn)合同能源托管項(xiàng)目,，通過挖掘節(jié)能工作亮點(diǎn)，予以廣泛宣傳推廣,，樹立節(jié)能先進(jìn)典型,。

4.物業(yè)管理工作安全有序。

加強(qiáng)縣政務(wù)中心,、中港東路寫字樓集中辦公區(qū)管理工作,，嚴(yán)格落實(shí)安全保衛(wèi)工作制度和信訪工作制度，要求物業(yè)公司深入開展安全巡查,，加強(qiáng)對上訪人員的疏導(dǎo)和管理,。嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保潔和綠化制度，堅(jiān)持適時(shí)更新,、翻種綠化帶花草樹林,，嚴(yán)格落實(shí)滅四害、殺蟲工作,，不斷改善和規(guī)范集中辦公區(qū)的衛(wèi)生和環(huán)境,。

（四）勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不忘初心做好服務(wù)群眾工作

1.疫情防控守好郎溪大門,。

面對今年新型冠狀病毒疫情新形勢,，常態(tài)化抓牢疫情防控工作。

一是

嚴(yán)控人員進(jìn)入辦公大樓,，人員進(jìn)入必查綠碼,，并進(jìn)行體溫檢測。安排保潔人員對衛(wèi)生間,、電梯間等重要位置和按鈕,、扶手等經(jīng)常接觸點(diǎn)進(jìn)行定期清潔消毒,。

二是

積極參與全縣防疫卡點(diǎn)值班工作,，3月底至6月初，中心領(lǐng)導(dǎo)及干部職工全部參與到g235國道新發(fā)段及梅渚金三角查驗(yàn)點(diǎn)防疫檢查中，為全縣人民守住安全健康大門,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十四

今年,，xx社區(qū)在溫泉街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步推進(jìn)“法律進(jìn)社區(qū)”工作的開展,，我社區(qū)做了以下安排：

一,、建立健全“法律進(jìn)社區(qū)”宣傳小組和群防群治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由書記擔(dān)任,，對轄區(qū)群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題及時(shí)向上級反映，落實(shí)措施取得治理效果,。

二,、加強(qiáng)法制宣傳,以“法律進(jìn)社區(qū)”為契機(jī)，積極開展群眾喜愛的法制宣傳教育活動,。充分利用宣傳欄開展宣傳活動,，并及時(shí)更換法制宣傳內(nèi)容，進(jìn)行多形式,、多角度,、多方位法制宣傳。此外在創(chuàng)建中開展法律知識圖片展覽和法律咨詢等宣傳活動,，以營造社區(qū)良好法制氛圍,。

三、在“法律服務(wù)”進(jìn)社區(qū)中,，建立一支法制宣傳教育志愿者隊(duì)伍,。在社區(qū)居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳,、法律服務(wù)志愿者隊(duì)伍,，積極開展法制宣傳、法律服務(wù)工作,。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑,，為社區(qū)居民提供法律咨詢、調(diào)解民間糾紛等便利及時(shí)的法律服務(wù),，為社區(qū)居民排憂解難,。

四、法律教育方面：建立一套居民學(xué)法制度,。認(rèn)真制定學(xué)習(xí)內(nèi)容,、計(jì)劃、活動安排,，針對社區(qū)居民不同特點(diǎn),，有計(jì)劃,、分層次組織社區(qū)居民學(xué)習(xí)法律知識。

(1)加強(qiáng)青少年的法制宣傳教育,。充分利用寒暑假和節(jié)假日,，做好社區(qū)青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊(duì)伍為依托,，發(fā)揮社區(qū)人力資源優(yōu)勢,，開辦家長學(xué)校，開設(shè)青少年法制專題講座等,，保證青少年在社區(qū)內(nèi)得到良好的法制教育,，不斷提高青少年的法律素質(zhì)，使其成為遵紀(jì)守法的“小公民”,。

(2)加強(qiáng)外來務(wù)工,、經(jīng)商人員的法制宣傳教育。切實(shí)履行社區(qū)對外來務(wù)工,、經(jīng)商人員法制教育的職責(zé),，不斷創(chuàng)新形式，通過法律咨詢,、圖片展覽等活動,，強(qiáng)化外來務(wù)工、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識,。

(3)加強(qiáng)老年人(離退休人員),、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學(xué)校,、社區(qū)活動站,，針對老年人、下崗職工的特點(diǎn),，廣泛宣傳與他們密切相關(guān)的法律法規(guī),，依法抵制宣傳迷信、^v^等非法活動,。組織志愿者,，協(xié)調(diào)治安、人民調(diào)解,、法律援助等,，為他們提供法律咨詢、法律援助,，辦理法律事務(wù),，調(diào)解糾紛，解決后顧之憂,，依法維護(hù)老年人,、下崗職工的合法權(quán)益,。

今后，xx社區(qū)將一步一個(gè)腳印抓落實(shí),，讓社區(qū)居民人人識法，人人知法,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十五

一直以來,，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)是健康教育與健康促進(jìn)的重要場所，開展健康教育與健康促進(jìn)是提高居民群眾的健康知識知曉率,，健康行為形成率,，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì),、提高居民群眾生活質(zhì)量的必須長期堅(jiān)持不懈抓緊抓實(shí)的工作內(nèi)容,。制定了20xx年社區(qū)健康教育工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：

今年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,，明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé),，組織人員積極參加市、區(qū),、街道組織的各類培訓(xùn),，提高健教員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作，定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議,，進(jìn)一步完善健康教育資料;進(jìn)一步建立健全醫(yī)療,、預(yù)防、保健,、健康教育,、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系。

二,、大力開展健康教育活動

1,、門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育。

2.健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方,，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次,。

3. 積極開展健康教育活動：針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群,、高危人群,、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù),，對轄區(qū)各居委會進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo),。配合各種宣傳日，深入開展咨詢和宣傳,，有計(jì)劃,、有步驟,、分層次開展不同形式的預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核,、狂犬病等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時(shí)廣泛普及防治高血壓,、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識，積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式,，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣,。計(jì)劃全年開展相關(guān)知識的宣傳活動不少于9期，張貼相關(guān)宣傳欄不少于12期,，舉行培訓(xùn)講座不少于12期,，內(nèi)容富有鐸對性、時(shí)限性,、靈活性,、覆蓋性和普及性。結(jié)合實(shí)際,，制定應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育,、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實(shí)施計(jì)劃，對公眾開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為干預(yù),，增強(qiáng)公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力,。

4.加強(qiáng)反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳,，充分利用黑板報(bào),、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳,。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院,，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標(biāo)志,，無人吸煙,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十六

今年社區(qū)工作將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的^v^十九大^v^精神這個(gè)主線，按照新溝橋街黨工委和辦事處的工作部署,，堅(jiān)持以^v^創(chuàng)新工作思路,，拓展品牌特色，完善服務(wù)體系^v^為工作目標(biāo),，以^v^滿足居民生活需求,，提升居民幸福指數(shù)^v^為抓手，為推進(jìn)文明和諧光明的全面發(fā)展,，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，特制定以下工作思路。

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的^v^十九大^v^精神,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以黨建工作為龍頭，以^v^慈孝^v^文化為特色,，以^v^威風(fēng)鑼鼓^v^為品牌,，以物業(yè)管理為亮點(diǎn)，以^v^兩型^v^社區(qū)創(chuàng)建為契機(jī),，以解決居民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為落腳點(diǎn),，為促進(jìn)光明社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)

堅(jiān)持加強(qiáng)和完善黨組織的領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識,，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式;堅(jiān)持服務(wù)居民,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨(dú)具,、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適,、治安秩序良好,、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn),、人際關(guān)系融洽,、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù),。

三,、工作內(nèi)容

二是完善^v^三會一課^v^、^v^黨員示范崗^v^,、^v^黨員工作承諾^v^等制度,，實(shí)施黨務(wù)、居務(wù),、警務(wù)三結(jié)合的工作機(jī)制,，定期開展黨課教育，學(xué)習(xí)黨的^v^十九大^v^精神主題報(bào)告會,，整體提高黨員思想和政治素質(zhì),。

三是堅(jiān)持以社區(qū)黨總支為工作主導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固和完善11個(gè)基礎(chǔ)黨支部的組織建設(shè),，充分發(fā)揮黨小組長的作用,，完善黨組織的隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)把黨的溫暖送進(jìn)居民的心中,。

四是是以活動為載體,，今年黨總支將繼續(xù)開展形式多樣,、主題鮮明的黨員活動，組織黨員開展愛國主義教育,，黨性教育,，文娛活動等，提升黨組織的凝聚力,，感召力和親和力,。

(二)創(chuàng)新思路，打造品牌特色

今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建^v^三模^v^社區(qū)的工作主題,，繼續(xù)強(qiáng)力打造以尊老,、愛老、助老為主題的^v^慈孝^v^文化特色品牌,。一是配合街道,，改建光明社區(qū)^v^居家養(yǎng)老服務(wù)中心^v^,并以此為平臺，開展各項(xiàng)關(guān)愛老年人的活動,。

二是以^v^慈孝^v^文化為抓手,，以社區(qū)志愿者為主體，開展^v^每日一樂^v^(每天組織老年人開展棋牌,、舞蹈,、文娛、讀書看報(bào)活動),、每周一課(每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康,、飲食、保健等方面的知識講座),、每月一評(每月組織老年人座談,，對活動進(jìn)行評議，提建議,，談想法,，開展^v^好媳婦^v^、^v^孝子之星^v^,、^v^優(yōu)秀志愿者^v^^v^和諧家庭^v^等評選),、每季一展(每個(gè)季度將老年人活動場景，志愿者服務(wù)老人的活動圖片進(jìn)行展出,，組織社區(qū)老年人,，志愿者，居民群眾參觀),。通過上述活動,，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。

(三)尊老愛老,，提升道德意識

在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上,，社區(qū)將創(chuàng)建^v^光明社區(qū)青少年教育活動基地^v^,組織社區(qū)青少年開展以^v^四點(diǎn)半^v^學(xué)校為內(nèi)容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動之中,，組織青少年廣泛開展尊老,、愛老、助老,、孝老活動,，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩,，樂于助人,，關(guān)愛弱勢群眾，遵守社會公德,，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣,，為社區(qū)^v^慈孝^v^文化增添新的亮點(diǎn)。

(四)^v^院落^v^文化,，豐富居民生活

今年,，為提升居民的幸福指數(shù),，社區(qū)將繼續(xù)打造獨(dú)具特色的社區(qū)文化團(tuán)隊(duì),，完善社區(qū)文化建設(shè)。社區(qū)將繼續(xù)精心打造^v^紅嫂威風(fēng)鑼鼓隊(duì)^v^^v^院落^v^文化特色,，加強(qiáng)隊(duì)伍的組織建設(shè)和設(shè)施建設(shè),，進(jìn)一步完善隊(duì)伍的管理工作。積極開展與轄區(qū)單位共駐共建活動,，利用全年各種重大節(jié)日,，開展居民喜聞樂見的文藝演出和節(jié)目。在已創(chuàng)建的^v^紅嫂威風(fēng)鑼鼓隊(duì)^v^的基礎(chǔ)上,，社區(qū)將成立以社區(qū)中老年人為主體的^v^巾幗^v^合唱隊(duì)和^v^秀美^v^舞蹈隊(duì),，將以這三個(gè)文體隊(duì)伍為依托，豐富居民的文化生活,，完善^v^院落^v^文化特色,。

(五)規(guī)范物業(yè)，拓展服務(wù)平臺

為不斷滿足社區(qū)居民群眾生活需求,，提升物業(yè)管理服務(wù)水平,，今年社區(qū)將繼續(xù)打造18街坊、28街坊,、29街坊社區(qū)物業(yè)服務(wù)部管理模式,，創(chuàng)建院落化物業(yè)管理的格局，完善物業(yè)管理 ^v^一區(qū)四治^v^模式,， ^v^四合一^v^物業(yè)管理的長效機(jī)制,。物業(yè)管理通過實(shí)施24小時(shí)門衛(wèi)值班制,，將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)機(jī)動車、非機(jī)動車,、環(huán)境衛(wèi)生,、綠化管理、治安管理,、公共設(shè)施等管理,，確保物業(yè)服務(wù)收費(fèi)月月攀升，促進(jìn)院落化物業(yè)管理全覆蓋的完善性,，規(guī)范物業(yè)管理的機(jī)制,，拓展服務(wù)居民的平臺。

(六)^v^兩型^v^創(chuàng)建,，構(gòu)建和諧家園

今年社區(qū)將進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)^v^兩型^v^社區(qū)的創(chuàng)建成果,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，使創(chuàng)建工作更上一個(gè)臺階,。社區(qū)在提高人文素質(zhì),，公民道德的基礎(chǔ)上，將加大生態(tài)環(huán)保工作的力度,，尤其是要大力開展倡導(dǎo)低碳生活,、綠色環(huán)保等先進(jìn)理念的宣傳和實(shí)施力度。社區(qū)將把生態(tài)環(huán)境建設(shè)作為提高居民生活質(zhì)量的前提和基礎(chǔ),。將為轄區(qū) 28街坊一冶二公司和18街坊86門,、102門-104門樓道的亮化安裝樓道燈154套，為居民安裝曬衣架15個(gè),，修建兩個(gè)停車棚,，方便居民可以將自行車、電動車停放在車棚內(nèi),，減少電動車的發(fā)案率,，并為居民安裝自動充電點(diǎn)，方便居民出行,。

xx年我們將在黨的^v^十九大^v^精神指導(dǎo)下,，加大工作力度，不辜負(fù)居民群眾對我們的期望和重托,，盡力為大家辦實(shí)事,，辦好事,，我們相信,，有新溝橋街黨工委和辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持，我們的工作目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn),，我們將為構(gòu)建親民，愛民,，和諧,，溫馨的光明社區(qū)作出我們新的貢獻(xiàn)!

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十七

市場分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。比如，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn)，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略

費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十八

20xx年下半年,，按照公司年度既定計(jì)劃部署,，招聘工作有序開展，現(xiàn)將半年度招聘工作總結(jié)如下,。

下半年,，人力資源部組織參加現(xiàn)場招聘80余次，參加校園招聘9場,，收集各類簡歷信息3000余條,，組織集團(tuán)面試11場，共面試大專以上管理人員249人,，錄用82名,，實(shí)報(bào)到72人，簽訂勞動合同（參保）29人,。基本完成了下半年的用工需求計(jì)劃,，滿足了各單位對管理人員的需求,。

為規(guī)范招聘工作流程，做好與各單位的銜接,，人力資源部7月份著手對《招聘管理制度》進(jìn)行修訂,，目前修訂版本已基本定稿,，進(jìn)入試運(yùn)行和征求意見階段，后續(xù)將組織相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行,。

20xx年下半年,，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展招聘渠道,，深化校企合作,。

1、在利用常規(guī)人才市場進(jìn)行招聘的同時(shí),，積極關(guān)注價(jià)位更為低廉或免費(fèi)的勞務(wù)市場,，比如舊學(xué)前人才市場、平江區(qū)職業(yè)介紹所等,，這類勞務(wù)市場定位于學(xué)歷低,、年齡偏大、就業(yè)面窄的低端勞動力,，能

更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求,。

上半年共發(fā)生招聘費(fèi)用55940元，費(fèi)用明細(xì)如下表：招聘費(fèi)用合計(jì)55940元,，其中：

1,、現(xiàn)場招聘：12060元（公司承擔(dān)部分）

2、人才市場招聘會員：7100元

3,、校企合作：32900元（其中26900元為上年度合作費(fèi)用）

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇十九

今年招聘工作在吸取總結(jié)往年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在招聘流程及渠道方面做出了改進(jìn)和完善，取得了一定的成果?，F(xiàn)對上半年招聘工作總結(jié)如下：

（一）基本流程

（二）時(shí)間安排

2月下旬：匯總科室用人需求

招聘啟事,；參加校園春季招聘會及人才市場招聘會；接待應(yīng)聘人員,、整理應(yīng)聘資料,、錄入備用人才信息庫，篩選簡歷,。 5月上旬：通知應(yīng)聘者面試5月中旬：進(jìn)行面試5月下旬：進(jìn)行筆試（復(fù)試）

6月上旬：匯總通過復(fù)試人員名單,，報(bào)業(yè)務(wù)部門審核，上辦公會審批6月中旬：通知合格人員準(zhǔn)備材料及報(bào)到時(shí)間

今年先后有31個(gè)科室上報(bào)了用人需求,，計(jì)劃招聘人數(shù)68人,，實(shí)際招聘人數(shù)48人。（一）基本數(shù)據(jù)：

（二）學(xué)歷比例：

1,、1214名應(yīng)聘人員當(dāng)中,，本科生有827人，占68%,；研究生有387人,，占32%,；

2、106名面試人員中,，本科生共80人,，占75%，研究生共26人,，占25%,；

3、48名錄取人員中,，本科生共35人,，占73%，研究生共13人,，占27%,。

（三）數(shù)據(jù)比較：

今年招聘工作較往年更加規(guī)范、透明,；人才質(zhì)量也較往年有很大提高,，具體情況分析如下：

（一）優(yōu)點(diǎn)：

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十

20xx年，xx社區(qū)在xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下,，堅(jiān)持黨的群眾路線不動搖,，圍繞社區(qū)的中心任務(wù)開展科普工作，以“創(chuàng)建國家科普益民計(jì)劃”為目標(biāo),，提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的,，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的需求,，普及科學(xué)知識,，努力營造社區(qū)良好的科普氛圍，從而大力倡導(dǎo)科學(xué),、文明,、健康的生活方式和思維方式，以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì),，真正實(shí)現(xiàn)科技進(jìn)步惠及大眾的目的,。

為了保障以上目標(biāo)得到落實(shí)，使我社區(qū)的科普工作能邁上一個(gè)新的臺階,，特制定20xx年科普工作計(jì)劃如下：

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，營造濃郁的科學(xué)文化氛圍

社區(qū)以活動室為社區(qū)活動主陣地,，以文化宣傳欄,、宣傳櫥窗、黑板墻報(bào),、科普畫廊等作為轄區(qū)宣傳載體,，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識宣傳海報(bào)，架設(shè)宣傳橫幅,，定期組織科普志愿者上門宣傳講解家居實(shí)用“科學(xué)小秘密”,，在全社區(qū)營造科普宣傳的濃郁氛圍。

三,、結(jié)合不同時(shí)段特點(diǎn),，開展豐富多彩的科普活動，提升轄區(qū)整體科普水平

1月份,，開展冬季防火防盜安全知識的普及宣傳;

2月份,，開展春節(jié)煙花爆竹經(jīng)營安全專項(xiàng)整治工作;

3月份，開展識假辨假為主題的“”科普宣傳活動;

4月份,，開展優(yōu)生優(yōu)育,、婦女健康保健科普知識宣傳;

5月份，開展安全生產(chǎn)的宣傳活動;

6月份,，開展校園安全宣傳系列活動;

7月份,，開展食品衛(wèi)生知識宣傳活動;

9月份，開展老年人健康保健知識宣傳活動;

10月份,，開展家居節(jié)能環(huán)保知識宣傳活動;

11月份,，開展“艾滋病”防治工作宣傳活動;

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十一

20xx年我校將從隊(duì)伍建設(shè)、資源建設(shè),、組織建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力,，繼續(xù)加大各級、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度,，力爭在在以下幾個(gè)方面有新的突破,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)與社會力量的合作辦學(xué),，力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破,。

2、積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn),，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法,，透過實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破,，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)帶給可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn),。

3、大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn),，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破,。

4、在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門,，力爭有所新的突破,。

推薦報(bào)請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī),、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系,。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）透過以上舉措能夠進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢,、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團(tuán)效應(yīng),、品牌效應(yīng),，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。

明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé),，以便互相協(xié)調(diào),，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ),，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項(xiàng)活動的重要基石,，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是xx年的重要任務(wù),。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十二

一年來,，我時(shí)刻牢記x領(lǐng)導(dǎo)對我的教育和期望，努力克服自身弱點(diǎn),，提高自身素質(zhì),，在x的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下在戰(zhàn)士們的支持配合下，交好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，理論水平和工作能力有了顯著的提高?，F(xiàn)將一年的工作學(xué)習(xí)情況作工作總結(jié)如下：

一年來，我深知政治工作的重要性,，作為x的技術(shù)員,，我深知自身政治思想覺悟和理論水平的`高低會直接影響到全所戰(zhàn)士，所以在一年來,，自己始終能夠積極參加庫里組織的各項(xiàng)政治教育,，并結(jié)合實(shí)際積極改造自己的主觀思想，增強(qiáng)自身的政治堅(jiān)定性,，另外,，我深知自己的理論水平較低，我便在日常的工作中,，擠出時(shí)間加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),。

作為技術(shù)員，我深知業(yè)務(wù)工作是倉庫各項(xiàng)工作的中心，一年來,，自己始終能夠在x的帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下,，圍繞以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心去開展各項(xiàng)工作，在開展工作的同時(shí),，時(shí)刻想到,，做到作為一名技術(shù)員,，自身的業(yè)務(wù)水平的高低,，會直接影響各項(xiàng)工作的完成好壞，無論完成什么任務(wù),，如果自己的業(yè)務(wù)水平不高,，不懂得如何完成任務(wù)，怎能帶動大家完成任務(wù)呢

所以,，自己經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，通過學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)對x設(shè)備,、機(jī)具的性能、使用方法,、技術(shù)參數(shù),、維修方法的熟悉和度，并經(jīng)?？从嘘P(guān)書籍,，不懂就問，直到把問題搞明白為止,。在其它工作中也同樣如此,；像植樹、噴漆,、車皮的裝卸,、工件的加工、燈箱的制作,、安裝等工作中,，積極配合好所長的工作，給x當(dāng)好左右手,。一年來,，我在x的帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下共同圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十三

2,、加大窗口巡查力度,，開展窗口作風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)整治活動。中心班子每天不少于六次對窗口進(jìn)行全方位巡查，并做好巡查記錄,，自20xx年1月開始,，區(qū)中心相繼開展了“假如我是服務(wù)對象”、“百個(gè)窗口萬人評”,、“查問題,、出硬招、改徹底”等作風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)整治活動,?；顒拥拈_展，政務(wù)中心服務(wù)面貌煥然一新,，受到了群眾的廣泛贊譽(yù),，一季度月份共收到群眾贈送錦旗30余面。

3,、扎實(shí)做好大廳政務(wù)服務(wù)工作,。一季度預(yù)計(jì)接待接待辦事群眾30萬人次，辦件28萬件,。其中1月份辦件總量97121件,，辦結(jié)96936件，辦結(jié)率,，2月份辦件總量90646件,，辦結(jié)90404件，辦結(jié)率,，3月份辦件正在統(tǒng)計(jì)中,，預(yù)計(jì)可達(dá)12萬件。

4,、鞏固“三集中,、三到位”改革成效。一是梳理第二批“最多跑一次”事項(xiàng),。二是深入試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、村(社區(qū))查看高拍儀、電子視頻監(jiān)控等基層為民服務(wù)中心硬軟件設(shè)施情況,。

5,、開展脫貧攻堅(jiān)、民主生活會,、20xx年目標(biāo)任務(wù)考核,、干部慰問、公務(wù)員考核等工作,。一是區(qū)政務(wù)服務(wù)中心組織扶貧工作人員前往朱仙莊宋廟村,、汴北邵楊村開展扶貧工作,，及時(shí)掌握貧困群眾最新情況，了解貧困戶精神和生活的需求,，為貧困戶贈送棉被,、衣物、米面油等物資,。二是認(rèn)真組織開展民主生活會,，相關(guān)材料總結(jié)已報(bào)至區(qū)委。三是認(rèn)真完成20xx年目標(biāo)任務(wù)考核各項(xiàng),。四是開展春節(jié)慰問老干部活動,。五是嚴(yán)格按照公務(wù)員考核程序，完成20xx年度中心和窗口公務(wù)員考核工作,。

第二季度區(qū)政務(wù)服務(wù)中心將著重做好以下幾個(gè)方面工作：

2,、加大窗口管理力度，提高政務(wù)服務(wù)效能,，嚴(yán)格落實(shí)日常巡查制度，做好巡查記錄;完善實(shí)施政務(wù)服務(wù)中心窗口人員考勤,、日常行為準(zhǔn)則,、獎(jiǎng)懲考核等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變窗口工作作風(fēng),、改進(jìn)窗口工作人員工作態(tài)度,，提升全區(qū)政務(wù)服務(wù)水平。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十四

工作計(jì)劃 在我們的實(shí)際工作中是非常實(shí)用的,，可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作,。下面給大家分享一些關(guān)于 教師工作計(jì)劃 范文 ，希望對大家有幫助,。

教師 教學(xué)工作計(jì)劃 范文1

新的學(xué)期又開始了,，本學(xué)期我擔(dān)任四年級和五年級12個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作，為更好的完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)制定出本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

1.進(jìn)一步貫徹和學(xué)習(xí)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教學(xué)觀念和理念,，并運(yùn)用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作,，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課,。

2.認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點(diǎn),，盡快籌備建立美術(shù)小組，完善美術(shù)教室,，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。通過美術(shù)興趣小組的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和 創(chuàng)新思維 能力,，提高學(xué)生的審美觀。

二,、學(xué)生現(xiàn)狀分析

每個(gè)年級都有6個(gè)班級,，各班學(xué)生從繪畫的素質(zhì)上看千差萬別，有先天因素,，有后天原因,，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以,，在課堂上的接受能力便有所差別,。這需要教師耐心引導(dǎo)、調(diào)動其潛意識及思維的積極性,，努力使橫向,、縱向所造成的差距縮短，提高每個(gè)學(xué)生對美術(shù)課的興趣,。

三,、教學(xué)目的

要求學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動，嘗試各種工具,、材料和制作過程,，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的 方法 ，豐富視覺,、觸覺和審美 經(jīng)驗(yàn) ,，體驗(yàn)美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解基本美術(shù)語言和表達(dá)方式和方法,，表達(dá)自己的情感和思想,，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中,，激發(fā)創(chuàng)造精神,，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng),，陶冶高尚的審美情操,，完善人格。

四,、教學(xué) 措施

1.應(yīng)將學(xué)習(xí)內(nèi)容與生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系起來,，強(qiáng)調(diào)知識和技能在幫助學(xué)生美術(shù)生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值,。

2.多種形式,，組織學(xué)生認(rèn)識人的情感,、態(tài)度、價(jià)值觀的差異性,，人類社會的豐富性,，并在一種廣泛的 文化 情境中，認(rèn)識美術(shù)的特征,、美術(shù)表現(xiàn)的多樣性以及美術(shù)對社會生活的獨(dú)特貢獻(xiàn),。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對祖國優(yōu)秀文化的熱愛,，對世界多元文化 教育 的寬容和尊重,。

3.采用多種辦法，使學(xué)生思維的流暢性,、靈活性和獨(dú)特性得以發(fā)展,，限度地開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，并重視實(shí)踐能力的培養(yǎng),，使學(xué)生具有將創(chuàng)新意識轉(zhuǎn)化為具體成果的能力,。通過綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在具體情境中探究與發(fā)現(xiàn),，找到不同知識之間的關(guān)聯(lián),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與解決問題的能力。

4.教師的評價(jià)要體現(xiàn)多維性和多級性,，適應(yīng)不同個(gè)性和能力的學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)狀況?？傊疅o論是低年級還中高年級,，在課堂教學(xué)中都要大力提倡學(xué)生主動參與，放手給學(xué)生,，充分調(diào)動學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生自覺地去思維、質(zhì)疑,，能夠?qū)W會發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，發(fā)揮學(xué)生自由思維的空間,。使教師真正的成為學(xué)生發(fā)展的助手,，參謀與引導(dǎo)者，與學(xué)生共同參與教學(xué)過程,，共同研究,、探索、解決疑難,。

五,、加強(qiáng)自身建設(shè)作為一名教師還需不斷的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己自身建設(shè)，積極參與學(xué)校組織的公開研討課和教研活動,，認(rèn)真聽課,、評課，虛心向每位教師學(xué)習(xí),，專研 教學(xué)方法 ,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

教師教學(xué)工作計(jì)劃范文2

本學(xué)期,，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí),，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量,。以下是我的個(gè)人計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識

我們每一個(gè)人,，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德,?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求,。因此,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

二、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生,，教師的思想,、行為、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此,，教師必須“美其德,，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須做到,。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重,，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作,，哪里有學(xué)生，哪里就有我,。要求學(xué)生每天7：30到校,，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服,。在工作中,，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng) 規(guī)章制度 ,，積極參加各項(xiàng)活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時(shí),，也用自己的實(shí)際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng),，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板,，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),?！?/p>

作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù),，不僅要具備精深的專業(yè)知識,，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn),，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此,，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生,、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號，今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造,，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》,、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外,，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和 愛好 ,，不斷陶冶自己的情操,，做一名高素質(zhì)的人民教師。

四,、關(guān)愛學(xué)生,，無私奉獻(xiàn)

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè),。

本學(xué)期,，我擔(dān)任四年級班主任兼教語文教學(xué)工作。在工作中,，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響,，把學(xué)生視為平等的教育對象,，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊,，任意發(fā)號施令,，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀,，尊重學(xué)生的人格,，建立平等、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中,，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生,，要愛得有方,，嚴(yán)得有度，特別是對后進(jìn)生,，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會,，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣,。在工作中要有“四心“,，即愛心、耐心,、信心,、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠,，堅(jiān)持不懈的做好本職工作,，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬,。做好對學(xué)生的家訪工作,，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子,，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤,，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之,，我會從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象,，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭,，穩(wěn)定整個(gè)社會的宗旨和敬業(yè),、愛生、奉獻(xiàn)的原則,，嚴(yán)肅認(rèn)真,、全心全意地做好本職工作,，以良好的師德回報(bào)社會。

教師教學(xué)工作計(jì)劃范文3

一,、教學(xué)目的

透過聽,、說、讀,、寫的訓(xùn)練,，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫忙學(xué)生樹立自信心,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;發(fā)展語言交際潛力,、閱讀潛力、及自學(xué)英語的潛力;了解文化差異,，培養(yǎng)愛國主義精神;激發(fā)學(xué)生的求知欲,，及創(chuàng)新精神，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

二,、教材分析

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十五

在招聘展位張貼招聘信息，保證參會人員知曉我公司招聘信息,。對常用有效的人才招聘會申辦會員,，以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費(fèi)參加的機(jī)會（高職高薪專場）；在周二,、四,、五在省人才市場參加招聘，周一,、三在南壩勞動力市場進(jìn)行招聘,，主要招聘崗位：發(fā)行員。同時(shí)進(jìn)行追蹤跟時(shí)未來面試的人員的情況,。電話聯(lián)系未來面試的人員,，記錄分析未來面試的原因，以備繼續(xù)跟進(jìn),。

（1）招聘專員負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作

（2）預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況

（3）通過初試人員,，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試

（4）通過復(fù)試人員，通知入職時(shí)間

（1）了解部門人員崗位空缺情況

（2）人事行政部備案

（3）招聘專員定制招聘計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十六

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳,，重點(diǎn)促銷,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十七

我校校本研修以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為基本理念,。以“充分發(fā)揮校本研修在災(zāi)后重建中的重要作用,，加強(qiáng)常態(tài)研修，突出重心內(nèi)容,，努力形成‘問題學(xué)習(xí)課例三位一體’的校本研修模式,。”為工作重點(diǎn),。圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)施素質(zhì)教育的能力這一目標(biāo)。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊(duì)伍,；形成一批在課程教材改革的理論與實(shí)踐上有一定教科研能力的研究型教師,。具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煟岳^承和發(fā)揚(yáng)名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗(yàn),、形成教學(xué)風(fēng)格和特長,，由經(jīng)驗(yàn)-技術(shù)型向?qū)嵺`-反思型轉(zhuǎn)變。

1,、理論學(xué)習(xí)形式：

①教師制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，自選或集體選教育理論著作進(jìn)行培訓(xùn),；

②以教研組或年級組為學(xué)習(xí)單位，進(jìn)行主題學(xué)習(xí),。其流程是:教研組拋一個(gè)主題,、給一個(gè)學(xué)習(xí)文本、確定人員解讀文本,，同時(shí)成立研究小組,、以課例為載體實(shí)踐文本，同時(shí)成立研究小組,。

2、研討交流形式：

以教研組或年級組為單位開展以教學(xué)反思,、合作論壇為主要形式的研討活動,。每個(gè)教師輪流承擔(dān)一專題，進(jìn)行說課,、上課,、反思，同伴互評,、相互交流,，最終達(dá)成共識。

3,、專題講座形式：

①要積極爭取上級部門（教育局,、科研、教研等）的指導(dǎo),，積極爭取教研員,、教育專家的專業(yè)支持與引領(lǐng)，定期為全員做講座,，提升校本研修層次與品位,；

②學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)輪流做專題講座；

③學(xué)校中的市級教學(xué)骨干做案例分析,、教學(xué)反思匯報(bào),。

4、課題研究式：

（一）開展基于學(xué)習(xí)內(nèi)省的研修活動,。

基本方式是----開展讀書豐富知識,，讀圖開闊視野，讀人內(nèi)省自己的“三讀活動”,。

（二）以課例為載體的行動研究,。

1、讓教師伴隨“磨課”成長,。

個(gè)年級備課組選取各冊各學(xué)科的重難點(diǎn)課作為“磨課”的課例,。實(shí)施上課——磨課——上課的操作模式,，使上課和磨課形成一個(gè)前后相通、及時(shí)反饋的工作鏈條,。要求每位教師在磨課活動中努力做到四個(gè)“一”：即：認(rèn)真上好每一節(jié)課,，做一次有質(zhì)量的磨課發(fā)言，寫一份有分量的磨課心得,，向任教者提一條有價(jià)值的教學(xué)建議,。老師在磨課過程中“實(shí)話實(shí)說”，聚焦亮點(diǎn),，剖析問題,，共同提高。

2,、讓教師在觀課議課中成長,。

觀課議課是一種對話。就彼此對話而言,，它需要參與者有溝通與合作的意愿,；需要對話雙方敞開心扉，彼此接納,；需要彼此間的積極互動與交流,。就自我對話而言，議課要致力于從“他人提問”引向“自我提問”,，在自我對話中發(fā)現(xiàn)問題,、研究問題，追求自我改變和自我超越,。

在觀課議課中要提前協(xié)商觀課主題,，觀課者要主動思考。思考的內(nèi)容一方面是在觀察教師教的行為和學(xué)生學(xué)的行為時(shí),，必須思考授課教師行為背后的教學(xué)理念和教學(xué)追求,，這種思考使我們對課堂教學(xué)的研究和討論不是就行為而行為，而是行為和理念相統(tǒng)一,，理論和實(shí)踐相統(tǒng)一,。必須判斷和思考授課教師的教學(xué)行為是否收到了預(yù)期的.效果，思考學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教師的教學(xué)行為之間有什么樣的聯(lián)系,。另一方面,，需要思考“假如我來執(zhí)教，我該怎么處理,？”這種思考使觀課者不做旁觀者,，而是置身其中。第三,，需要思考議課時(shí)交流什么和怎么交流,。

3,、讓教師在反思中提升。

教學(xué)反思,，就是教師在教育理論指導(dǎo)下,，分析、反省自己的思想,、觀念和行為,，作出理性的判斷和選擇，這是一種特殊的自我批判性思維活動,。從某種意義上講,，反思力決定著教師的實(shí)踐力、研究力,。

（三）,、加強(qiáng)教研組建設(shè)，是培訓(xùn)的重中之重內(nèi)容

教研組是學(xué)校的細(xì)胞,。細(xì)胞活力愈強(qiáng)大，學(xué)校的生命力也就愈強(qiáng)大,。學(xué)習(xí)型教研組建設(shè)是成小努力的方向,。下面，打算采取以下活動：

（1）提問式學(xué)習(xí)：教師先提出問題,，經(jīng)篩選后,，由教研組長召集全體組員收集信息，最后由組長匯總?cè)w組員意見相互解答問題,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十八

一,、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是___和___給了我這個(gè)機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)___和___地區(qū),，可以說___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的,。

__年,，新的開端，___既然把___,、___,、___、___,、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1、 ____

___地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、 ____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、____

___地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如___，還有就是____方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、___

____地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、___

屬于___區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺__的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2,、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇二十九

俗話說的好：火車跑的快,，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我,，也對xx年的做出了新的工作計(jì)劃,。

xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,，保持增長,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場：

將對揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇三十

完善各項(xiàng)制度,，規(guī)范學(xué)校管理,，實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理,，使我校工作走上科學(xué)化,、規(guī)范化的管理軌道,。

1、努力完善和推行分層管理,，形成“董事長（法人,、校長）——副校長——校辦——校務(wù)辦——教研組——招生辦”的金字塔形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化,。

2,、在實(shí)施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制,、崗位責(zé)任制,、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得,、優(yōu)教優(yōu)酬,、重能力、淡文憑的競爭激勵(lì)機(jī)制,，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好,，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核,、評價(jià)和獎(jiǎng)懲制度科學(xué)合理,。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī),，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè),，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為,，提高管理效率,，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政,、依法治教的水平,。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)各地其他培訓(xùn)學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn),，提高管理效率。形成“廉潔勤政,、秉公辦事,、團(tuán)結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng),，確保培訓(xùn)學(xué)校各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行,。

2、強(qiáng)化“三項(xiàng)”學(xué)習(xí)制度,，即政治學(xué)習(xí),、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,。努力做到“四個(gè)結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合；理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐相結(jié)合,；團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,；集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下,，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì),。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

為了全面開展創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動，鞏固20xx-20x年度綠色社區(qū)創(chuàng)建成果,，進(jìn)一步提高社區(qū)環(huán)境質(zhì)量和建設(shè)水平,，根據(jù)云南省省級^v^綠色社區(qū)^v^及**市市級^v^綠色社區(qū)^v^的考評標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合東門社區(qū)實(shí)際,，在縣委政府,、環(huán)保局、建設(shè)局,，衛(wèi)生局的統(tǒng)一安排下,，結(jié)合東門社區(qū)的實(shí)際情況，特制定20xx年^v^綠色社區(qū)^v^創(chuàng)建年度工作計(jì)劃,。

一,、創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動的目的

通過開展創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動，結(jié)合^v^三項(xiàng)^v^整治,，以改善城市環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境為目標(biāo),，提高全民環(huán)境保護(hù)意識，引導(dǎo)社區(qū)居民自覺參與環(huán)境保護(hù),，營造整潔優(yōu)美生活環(huán)境,。

二、創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動的主要內(nèi)容

(一)環(huán)境管理方面

1,、創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)抓綠色社區(qū)創(chuàng)建工作，并有專人具體負(fù)責(zé),。

2、建有完整的環(huán)保檔案,、資料,。

3、編寫具體的綠色社區(qū)創(chuàng)建及發(fā)展計(jì)劃和創(chuàng)建工作總結(jié),。

4,、成立一支環(huán)衛(wèi)工人隊(duì)伍,，能經(jīng)常性地開展環(huán)衛(wèi)工作,，并在社區(qū)內(nèi)設(shè)置環(huán)境監(jiān)督員,。

5,、制訂綠色社區(qū)公民行為規(guī)范，提高居民的環(huán)境意識和環(huán)境素質(zhì),。

6、落實(shí)綠色社區(qū)環(huán)?；顒拥慕?jīng)費(fèi),。

(二)、環(huán)境建設(shè)方面

1,、盡可能杜絕噪聲擾民現(xiàn)象,，力爭經(jīng)治理使社區(qū)內(nèi)固定噪聲源達(dá)到晝間60分貝，夜間50分貝,。在小區(qū)內(nèi)設(shè)置

禁鳴標(biāo)志,，車輛進(jìn)入小區(qū)禁止鳴號。

2,、爭取社區(qū)內(nèi)的餐飲業(yè)全部使用清潔能源,，油煙凈化器和污水隔油池建造率100%。

3,、新建小區(qū)綠地面積達(dá)35%以上,，改建、擴(kuò)建小區(qū)綠地面積達(dá)25%以上,，無侵占綠地現(xiàn)象,。

4、社區(qū)生活垃圾實(shí)行分類收集;安全收集并處置廢日關(guān)燈管等危險(xiǎn)廢品;開展廢舊物資回收利用,。

5,、設(shè)立社區(qū)居民休閑、娛樂,、健身的產(chǎn)所及器械設(shè)施,。

6、力爭社區(qū)污染源達(dá)標(biāo)排放,，居民對綠色社區(qū)滿意率達(dá)到70%以上,。

(三)環(huán)境宣傳方面

1、設(shè)立環(huán)境宣傳櫥窗,、宣傳欄,、警示牌,、管理處。社區(qū)文化活動中心擺放環(huán)境報(bào)刊和環(huán)境書籍,。

2,、社區(qū)每年開展3次環(huán)保科普知識培訓(xùn)講座,。

3,、社區(qū)居民對保護(hù)七彩云南和發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、倡導(dǎo)低碳生活的知曉率達(dá)到90%以上,。

(四)環(huán)境行為方面

1,、能組織調(diào)解環(huán)境污染矛盾糾紛。

2,、積極推廣居民使用新型節(jié)水,、節(jié)電、節(jié)能技術(shù)以及綠色無氟冰箱等綠色產(chǎn)品,。

3,、提倡居民使用購物袋、無磷洗衣粉,、拒絕白色污染和一次性餐具,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)生活。

4,、引導(dǎo)居民關(guān)心社區(qū)環(huán)境建設(shè)與管理,，愛護(hù)社區(qū)內(nèi)的綠地、樹木和綠化設(shè)施,。

5,、培養(yǎng)居民不放養(yǎng)家禽、不亂倒亂扔垃圾等環(huán)保行為習(xí)慣,。

三,、創(chuàng)建^v^綠色環(huán)保社區(qū)^v^活動具體時(shí)間安排

(一)制定方案階段：5月31日前完成。成立創(chuàng)建活動領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，制定創(chuàng)建活動實(shí)施方案,。

(二)組織實(shí)施階段：9月20日前完成。組織實(shí)施工作計(jì)劃,，對創(chuàng)建過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決或上報(bào)縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣傳科辦公室),，統(tǒng)一研究解決，確保創(chuàng)建工作順利完成,。

(三)自查申請階段：10月20日前完成,。社區(qū)自查合格后，向縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣傳科辦公室)提出驗(yàn)收申請。

(四)檢查驗(yàn)收階段：11月30日前完成,?？h七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣教科辦公室)檢查組通過檢查檔案、現(xiàn)場抽查和問卷調(diào)查等方式進(jìn)行檢查驗(yàn)收,。

創(chuàng)建^v^綠色社區(qū)^v^活動作為創(chuàng)建文明城市工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。社區(qū)一是高度重視此項(xiàng)活動，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，確保創(chuàng)建活動的順利開展;二是結(jié)合實(shí)際,，制定切實(shí)可行的創(chuàng)建計(jì)劃、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表,，使創(chuàng)建工作具有較強(qiáng)的可操作性;三是及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，加強(qiáng)交流,，并將創(chuàng)建活動信息及時(shí)上報(bào)縣七彩辦(縣環(huán)保局法規(guī)宣教科辦公室),，以保證^v^綠色社區(qū)^v^創(chuàng)建工作順利有序的展開。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

為加快推進(jìn)政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變,，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng),，提高辦事效率，有效解決群眾辦事難的問題,，結(jié)合扶君鄉(xiāng)工作及便民中心近幾年運(yùn)行實(shí)際,，現(xiàn)就20xx年便民中心工作擬定如下計(jì)劃。

圍繞建立服務(wù)優(yōu)先,，依法行政,，貼近民生的農(nóng)村基層工作新機(jī)制，轉(zhuǎn)變政府職能,，強(qiáng)化基層組織服務(wù)能力,，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系,，使“三農(nóng)”服務(wù)更加落實(shí),，農(nóng)民更加滿意，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)更加和諧發(fā)展,。

加大宣傳力度,。在群眾中廣泛宣傳，讓群眾認(rèn)識到便民服務(wù)工作是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的民心工程,，使他們了解便民服務(wù)中心的工作職責(zé),。

堅(jiān)持首問責(zé)任制。進(jìn)一步加大便民服務(wù)工作的宣傳力度,，對公眾服務(wù)的事項(xiàng)實(shí)行全程代理,。認(rèn)真履行承諾服務(wù)制，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制。堅(jiān)持群眾需要第一,，公開透明,，無償服務(wù)，便民高效,，依法照章辦事的基本原則認(rèn)真開展工作,。嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，外出辦事,，必須填寫外出地點(diǎn)和返回時(shí)間,，按時(shí)完成上報(bào)材料，認(rèn)真填寫辦事規(guī)程有關(guān)內(nèi)容,。

便民服務(wù)中心的主要職能是受理,、辦理、代理群眾辦事申請,，為群眾提供農(nóng)業(yè)技術(shù)幫助和相關(guān)政策與法律咨詢,，接待群眾來信來訪，所以,，要求中心工作人員必須努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識,，不斷提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。在保證有服務(wù)窗口的基礎(chǔ)上,，逐步將一些與群眾聯(lián)系密切,，尚未入駐服務(wù)中心的職能部門，盡快入駐服務(wù)中心,，進(jìn)一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，豐富服務(wù)形式，延伸服務(wù)鏈條,，使群眾辦事更方便,、快捷。

注重便民服務(wù)規(guī)范化,、制度化建設(shè),，健全完善便民服務(wù)長效機(jī)制，打造高效,、便民的工作隊(duì)伍,。一是健全督查制度。鄉(xiāng)紀(jì)委將結(jié)合效能建設(shè),，不定期地開展明查暗訪,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查糾各類問題，對窗口人員的工作進(jìn)行監(jiān)督,，對履行服務(wù)承諾的情況進(jìn)行監(jiān)管,，嚴(yán)肅紀(jì)律保證中心工作的運(yùn)行效果，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行通報(bào),。二是嚴(yán)格投訴處理,。認(rèn)真及時(shí)、客觀公正地處理群眾的投訴,、來信來訪和上級部門交辦的工作,，按規(guī)定要求將調(diào)查處理結(jié)果反饋投訴人，做到件件有著落,，事事有結(jié)果,。另外結(jié)合鄉(xiāng)、村“十個(gè)嚴(yán)禁”考核辦法開展考核,，考核結(jié)果還將作為窗口與個(gè)人評先晉級的重要依據(jù),。嚴(yán)肅貫徹《行政許可法》，嚴(yán)格規(guī)范職務(wù)行為,，絕不能以言代法,，以權(quán)壓法，要對全體工作人員進(jìn)行經(jīng)?；?、制度化的培訓(xùn),，自覺依法行政,。進(jìn)一步規(guī)范工作人員服務(wù)行為，強(qiáng)化窗口便民服務(wù)意識,，建立健全行為規(guī)范,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公開透明,、廉潔高效的長效服務(wù)機(jī)制。。

總之,，扶君鄉(xiāng)便民服務(wù)中心的工作,，將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)、方便群眾,、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定,，進(jìn)一步加大工作力度，借鑒好的經(jīng)驗(yàn),，使便民服務(wù)中心工作真正成為民心工程,，更多、更好的服務(wù)群眾,，為建設(shè)“中國西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公園”而貢獻(xiàn)扶君力量,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

論文（設(shè)計(jì)）研究背景與意義

民法上的姓名權(quán)為具體人格權(quán)之一種,性質(zhì)上屬絕對權(quán)。從這一法律屬性出發(fā),作為姓名主體的自然人似乎應(yīng)當(dāng)可以自己的意思獨(dú)占姓名符號并排斥他人干涉。然而,事實(shí)并非如此,。另外,雖說姓名權(quán)是“公民決定,使用和依照規(guī)定改變自己姓名的權(quán)利”,現(xiàn)代社會中,卻沒有哪個(gè)公民作為徹徹底底的無名氏而存在,無論他愿意與否,為享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù),都必須給自己一個(gè)正式姓名,。如果不能獨(dú)占姓名,也不能隨心所欲地?fù)碛谢虿粨碛行彰?姓名權(quán)豈非有名無實(shí)的空殼?本文要討論的就是姓名權(quán)的民法保護(hù)

二、論文（設(shè)計(jì)）的主要內(nèi)容

姓名是自然人的人格特征之一,。姓名之上的諸正當(dāng)利益中,匿名的利益已由隱私權(quán)加以保護(hù),防止發(fā)生錯(cuò)誤的負(fù)面社會印象之利益已由名譽(yù)權(quán),、榮譽(yù)權(quán)加以保護(hù),因此,姓名權(quán)保護(hù)的第一項(xiàng)利益為防止發(fā)生錯(cuò)誤的正面及中性社會印象。由于商品經(jīng)濟(jì)條件下人格具有商業(yè)價(jià)值,這種人格財(cái)產(chǎn)利益應(yīng)專屬于本人,因此,姓名權(quán)保護(hù)的第二項(xiàng)利益為獨(dú)占姓名的商業(yè)價(jià)值,。由于姓名之外的其他身份信息同樣可以標(biāo)識特定主體,對于上述符號的保護(hù),可以類推適用法律關(guān)于民法保護(hù)姓名權(quán)的規(guī)定

論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)度安排

第一階段 準(zhǔn)備階段

11月8號至11月20號 選題計(jì)劃

11月21號至11月30號 開題計(jì)劃

12月1號至12月31號 查閱論文資料

第二階段 攥寫階段

1月1號至1月8號 撰寫論文提綱

1月9號至2月20號 撰寫論文初稿

2月21號至3月31號 修改畢業(yè)論文

4月1號至4月10號 填寫中期檢查

4月11號至4月24號 撰寫論文終稿

第三階段 提交終稿

4月25號至5月9號 提交論文終稿

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的,，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足,。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1. 對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

在某月份,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

一,、主要工作情況

1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家,。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家。

通過半個(gè)月的挖掘客戶,，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

二,、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

4,、對工作的積極性很高， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、對此，我做出了某月份的工作計(jì)劃：

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作,。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品,，型號,，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識,，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵(lì)志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法,，提高斗志!

四,、目標(biāo)

：順利通過公司對我的考核,，真正成為某某的一員,。：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

：能夠完成月度目標(biāo),，至少成交一家新客戶,。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

20xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1)財(cái)務(wù)方面。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3,、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

4,、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)!

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)面向”為指導(dǎo)思想,，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本,，辦老百姓滿意的學(xué)校,。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化,、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化,、學(xué)生管理自主化”。

普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn),。

確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路,，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢,，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略,，實(shí)行獨(dú)立辦學(xué)模式。堅(jiān)持以“以人為本,，科研興校,，幼教、小教,、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才,，讓家長放心，讓人民滿意,，樹文明新風(fēng),，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo),，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué),，教學(xué)手段先進(jìn)，專業(yè)特色鮮明,、文化氛圍濃厚,、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源,，一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理,、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu),、招生宣傳,、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破,。招生方面一年內(nèi)100人,、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模,。

新建培訓(xùn)中心,，各項(xiàng)工作都是從零開始。各項(xiàng)制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程,，才能形成可行性的制度,。因此，要逐步完善各項(xiàng)制度,、規(guī)范學(xué)校管理,、實(shí)現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化,、規(guī)范化的管理軌道,。

1、努力完善和推行分層管理,，形成“理事長（法人,、校長）——副校長——校辦——校務(wù)辦——教研組——招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化,、系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

2、在實(shí)施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上,，推進(jìn)教師全員聘用制,、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制,，建立多勞多得,、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵(lì)機(jī)制,，努力做到管理機(jī)制運(yùn)行良好,，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項(xiàng)考核,、評價(jià)和獎(jiǎng)懲制度科學(xué)合理,。

3、認(rèn)真貫徹各項(xiàng)教育法規(guī),，加強(qiáng)培訓(xùn)中心依法行政能力的建設(shè),，端正工作作風(fēng)，規(guī)范行政行為,，提高管理效率,，制定并完善教職員工的管理和監(jiān)督機(jī)制，提高按章行政,、依法治教的水平

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

篇1：畢業(yè)論文開題報(bào)告研究的條件 畢業(yè)論文開題報(bào)告研究的條件

開展本課題研究具有以下有利條件：

基礎(chǔ)條件：我校通過一年多的艱苦奮斗,，信息技術(shù)無論在硬件上，還是軟件上,，都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

開題報(bào)告的基本格式

一,、問題提出

要對別人的研究進(jìn)行闡述、歸納和概括,，在此基礎(chǔ)上提出自己的研究課題同時(shí)揭示自己課題研究的理論價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值,。

二、研究假設(shè)與變量分析

要分析清楚課題的變量,，有的是既有自變量又有因變量研究,，有的則只有自變量或重點(diǎn)是自變量研究。

三,、研究方法

1.研究內(nèi)容 2.具體研究方法 3.研究措施

四,、論文結(jié)構(gòu)

五、參考文獻(xiàn)

開題報(bào)告的撰寫方法(通用)

一,、開題報(bào)告的含義與作用

開題報(bào)告,，就是當(dāng)課題方向確定之后，課題負(fù)責(zé)人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報(bào)請上級批準(zhǔn)的選題計(jì)劃,。它主要說明這個(gè)課題應(yīng)該進(jìn)行研究,，自己有條件進(jìn)行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設(shè)計(jì),。開題報(bào)告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié),。研究方案，就是課題確定之后,，研究人員在正式開展研之前制訂的整個(gè)課題研究的工作計(jì)劃,，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟,。研究方案對整個(gè)研究工作的順利開展起著關(guān)鍵的作用，尤其是對于我們科研經(jīng)驗(yàn)較少的人來講,，一個(gè)好的方案,，可以使我們避免無從下手，或者進(jìn)行一段時(shí)間后不知道下一步干什么的情況,，保證整個(gè)研究工作有條不紊地進(jìn)行,?？梢哉f,，研究方案水平的高低，是一個(gè)課題質(zhì)量與水平的重要反映,。

二,、寫好研究方案應(yīng)做的基礎(chǔ)性工作

寫好研究方案一方面要了解它們的基本結(jié)構(gòu)與寫法，但“汝果欲學(xué)詩,，功夫在詩外”,，寫好開題報(bào)告和研究方案重要還是要做好很多基礎(chǔ)性工作。首先,，我們要了解別人在這一領(lǐng)域研究的基本情況,，研究工作最根本的特點(diǎn)就是要有創(chuàng)造性，熟悉了別人在這方面的研究情況,，我們才不會在別人已經(jīng)研究很多,、很成熟的情況下，重復(fù)別人走過的路,，而會站在別人研究的基礎(chǔ)上,，從事更高層次、更有價(jià)值的東西去研究,；其次,，我們要掌握與我們課題相關(guān)的基礎(chǔ)理論知識，理論基礎(chǔ)扎實(shí),，研究工作才能有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，否則，沒有理論基礎(chǔ),，你就很難研究深入進(jìn)去,，很難有真正的創(chuàng)造。因此,，我們進(jìn)行科學(xué)研究,，一定要多方面地收集資料，要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，這樣我們寫報(bào)告和方案的時(shí)候,，才能更有把握一些，制定出的報(bào)告和方案才能更科學(xué)、更完善,。

三,、課題研究方案的結(jié)構(gòu)與寫法

課題研究方案主要包括以下幾個(gè)方面：

（一）課題名稱

課題名稱就是課題的名字。這看起來是個(gè)小問題,，但實(shí)際上很多人寫課題名稱時(shí),，往往寫的不準(zhǔn)確、不恰當(dāng),，從而影響整個(gè)課題的形象與質(zhì)量,。這就是平常人們所說的“只會生孩子，不會起名字”,。那么,，如何給課題起名稱呢？ 第一,，名稱要準(zhǔn)確,、規(guī)范。

準(zhǔn)確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么,，研究的對象是什么交待清楚,，課題的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致，不能太大,，也不能太小,，要準(zhǔn)確地把你研究的對象、問題概括出來,。

規(guī)范就是所用的詞語,、句型要規(guī)范、科學(xué),，似是而非的詞不能用,，口號式、結(jié)論式的句型不要用,。因?yàn)槲覀兪窃谶M(jìn)行科學(xué)研究,，要用科學(xué)的、規(guī)范的語言去表述我們的思想和觀點(diǎn),。課題就是我們要解決的問題,，這個(gè)問題正在探討，正開始研究,，不能有結(jié)論性的口氣,。第二，名稱要簡潔,，不能太長,。

不管是論文或者課題,，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要,，一般不要超過20個(gè)字,。這次各個(gè)學(xué)校課題申報(bào)表中，我看名稱都比較簡潔,，我就不再多說了,。

（二）課題研究的目的、意義

研究的目的,、意義也就是為什么要研究,、研究它有什么價(jià)值。這一般可以先從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述,，指出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在這個(gè)問題,，需要去研究,，去解決,，本課題的研究有什么實(shí)際作用，然后,，再寫課題的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值,。這些都要寫得具體一點(diǎn)，有針對性一點(diǎn),，不能漫無邊際地空喊口號,。不要都寫成是堅(jiān)持黨教育方針、實(shí)施素質(zhì)教育,、提高教育教學(xué)質(zhì)量等一般性的口號,。主要內(nèi)容包括：⑴ 研究的有關(guān)背景(課題的提出)： 即根據(jù)什么、受什么啟發(fā)而搞這項(xiàng)研究,。⑵ 通過分析本地（校）的教育教學(xué)實(shí)際,，指出為什么要研究該課題，研究的價(jià)值,，要解決的問題,。

（三）本課題國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀（文獻(xiàn)綜述）。

規(guī)范些應(yīng)該有,，如果是小課題可以省略,。一般包括：掌握其研究的廣度、深度,、已取得的成果,；尋找有待進(jìn)一步研究的問題，從而確定本課題研究的平臺(起點(diǎn)),、研究的特色或突破點(diǎn),。參考總課題報(bào)告,。

（四）課題研究的指導(dǎo)思想

指導(dǎo)思想就是在宏觀上應(yīng)堅(jiān)持什么方向，符合什么要求等,，這個(gè)方向或要求可以是哲學(xué),、政治理論，也可以是政府的教育發(fā)展規(guī)劃,，也可以是有關(guān)研究問題的指導(dǎo)性意見等,。對于范圍比較大，時(shí)間又很長的課題來講,，大家在總的方面,，有了一個(gè)比較明確的指導(dǎo)思想，就可以避免出現(xiàn)理論研究中的一些方向性錯(cuò)誤,。這里,，我給大家介紹一下何老師在《佛山市教育現(xiàn)代化進(jìn)程》研究方案里寫的課題指導(dǎo)思想里的一段話：“這一課題研究要依據(jù)xxx和國家要求，依據(jù)廣東省委省政府的決定,，依據(jù)佛山市委市政府的決定,，結(jié)合國情、市情和佛山市教育改革與發(fā)展的實(shí)際,，??力求揭示佛山市教育現(xiàn)代化進(jìn)程的規(guī)律及表現(xiàn)形式,，為佛山市教育現(xiàn)代化實(shí)踐服務(wù)”。另外,，還有一份供大家參考一下,，廣東省教育科研“九五”規(guī)劃重點(diǎn)課題《學(xué)科教學(xué)與素質(zhì)教育》研究和實(shí)驗(yàn)方案里面，課題指導(dǎo)思想這樣寫：“堅(jiān)持以馬克思主義,、xxx思想和xxx理論為指導(dǎo),，從我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”和我省2010年基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化對基礎(chǔ)教育的要求出發(fā)，針對在中小學(xué)學(xué)科教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育的有關(guān)理論和實(shí)踐問題,，開展全方位的改革實(shí)驗(yàn)和理論研究,，有效指導(dǎo)廣大中小學(xué)教師在學(xué)科教學(xué)中深入教學(xué)改革，全面貫徹教育方針,，全面提高教育質(zhì)量,，從而推進(jìn)我省基礎(chǔ)教育事業(yè)向前發(fā)展，為把廣東建成教育強(qiáng)省作出貢獻(xiàn) ”,。

（五）課題研究的目標(biāo)

課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的,要解決哪些具體問題,，也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)定目標(biāo)：即本課題研究的目標(biāo)定位，確定目標(biāo)時(shí)要緊扣課題,用詞要準(zhǔn)確,、精練,、明了。相對于目的和指導(dǎo)思想而言,研究目標(biāo)是比較具體的,，不能籠統(tǒng)地講,，必須清楚地寫出來,。只有目標(biāo)明確而具體，才能知道工作的具體方向是什么,，才知道研究的重點(diǎn)是什么,，思路就不會被各種因素所干擾。

常見存在問題是：不寫研究目標(biāo),；目標(biāo)扣題不緊,；目標(biāo)用詞不準(zhǔn)確； 目標(biāo)定得過高, 對預(yù)定的目標(biāo)沒有進(jìn)行研究或無法進(jìn)行研究,。

確定課題研究目標(biāo)時(shí),，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實(shí)際的工作條件與工作水平,。

（六）課題研究的基本內(nèi)容

我們有了課題的研究目標(biāo),，就要根據(jù)目標(biāo)來確定我們這個(gè)課題具體要研究的內(nèi)容，相對研究目標(biāo)來說,，研究內(nèi)容要更具體,、明確。并且一個(gè)目標(biāo)可能要通過幾方面的研究內(nèi)容來實(shí)現(xiàn),，他們不一定是一一對應(yīng)的關(guān)系,。大家在確定研究內(nèi)容的時(shí)候，往往考慮的不是很具體,，寫出來的研究內(nèi)容特別籠統(tǒng)、模糊,，把研究的目的,、意義當(dāng)作研究內(nèi)容，這對我們整個(gè)課題研究十分不利,。因此,，我們要學(xué)會把課題進(jìn)行分解，一點(diǎn)一點(diǎn)地去做,?；緝?nèi)容一般包括：⑴對課題名稱的界說。應(yīng)盡可能明確三點(diǎn)：研究的對象,、研究的問題,、研究的方法。⑵本課題研究有關(guān)的理論,、名詞,、術(shù)語、概念的界說,。

（七）課題研究的方法

1,、本課題研究是否要設(shè)定子課題,。 各子課題既要有一定的相對獨(dú)立性，又要形成課題系統(tǒng),。作為省,、市級課題，最好設(shè)定子課題,。形成全校的課題研究系統(tǒng),。

2、具體的研究方法可從下面選定： 觀察法,、調(diào)查法,、實(shí)驗(yàn)法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法,、個(gè)案法,、比較研究法、文獻(xiàn)資料法等,。如要研究學(xué)生實(shí)踐能力的現(xiàn)狀必定離不開調(diào)查法,； 要研究如何優(yōu)化小學(xué)生個(gè)性宜采用實(shí)驗(yàn)法；要研究如何對青年教師進(jìn)行培養(yǎng)可采用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法,；要研究問題家庭學(xué)生的教育對策可采用個(gè)案法等等,。

3、確定研究方法時(shí)要敘述清楚“做些什么” 和“怎樣做”,。如要用調(diào)查法,，則要講清調(diào)查的目的、任務(wù),、對象,、范圍、調(diào)查方法,、問卷的設(shè)計(jì)或來源等,。最好能把調(diào)查方案附上。

4,、提倡使用綜合的研究方法,。 一個(gè)大的課題往往需要多種方法，小的課題可能主要是一種方法,，但也要利用其它方法,。

我們在應(yīng)用各種方法時(shí)，一定要嚴(yán)格按照方法的要求,，不能不三不四,，憑經(jīng)驗(yàn)、常識去做,。比如,，我們要通過調(diào)查了解情況,，我們?nèi)绾沃朴喺{(diào)查表，如何進(jìn)行分析,，不是隨隨便便發(fā)張表,，搞一些百分?jǐn)?shù)、平均數(shù)就行了,。突出介紹行動研究法,。

（八）課題研究的步驟

課題研究的步驟，也就是課題研究在時(shí)間和順序上的安排,。研究的步驟要充分考慮研究內(nèi)容的相互關(guān)系和難易程度,，一般情況下，都是從基礎(chǔ)問題開始,，分階段進(jìn)行,，每個(gè)階段從什么時(shí)間開始，至什么時(shí)間結(jié)束都要有規(guī)定,。課題研究的主要步驟和時(shí)間安排包括：整個(gè)研究擬分為哪幾個(gè)階段,；各階段的起止時(shí)間；各階段要完成的研究目標(biāo),、任務(wù),；各階段的主要研究步驟；本學(xué)期研究工作的日程安排等,。

（九）課題研究的成果形式

本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果,。形式有很多，如調(diào)查報(bào)告,、實(shí)驗(yàn)報(bào)告,、研究報(bào)告、論文,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、調(diào)查量表,、測試量表,、微機(jī)軟件、教學(xué)設(shè)計(jì),、錄像帶等,，其中調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告,、論文是課題研究成果最主要的表現(xiàn)形式,。課題不同，研究成果的內(nèi)容,、形式也不一樣,，但不管形式是什么,，課題研究必須有成果，否則,，就是這個(gè)課題就沒有完成,。

（十）課題研究的組織機(jī)構(gòu)和人員分工

在方案中，要寫出課題組長,、副組長,、課題組成員以及分工。課題組組長就是本課題的負(fù)責(zé)人,。一個(gè)課題組應(yīng)該包括三方面的人,，一是有權(quán)之士，二是有識之士,，三是有志之士,。有權(quán)了課題就可以得到更多的支持，有識了課題質(zhì)量,、水平就會更高,，有志了可以不怕辛苦，踏踏實(shí)實(shí)踏實(shí)實(shí)去干,。課題組的分工必須是要分得明確合理,，爭取讓每個(gè)人了解自己工作和責(zé)任，不能吃大鍋飯,。但是在分工的基礎(chǔ)上,，也要注意全體人員的合作，大家共同研究,，共同商討,，克服研究過程中的各種困難和問題。

（十一）其他有關(guān)問題或保障機(jī)制 如課題組活動時(shí)間,；

學(xué)習(xí)什么有關(guān)理論和知識,，如何學(xué)習(xí)，要進(jìn)行或參加哪些培訓(xùn),； 如何保證研究工作的正常進(jìn)行,； 課題經(jīng)費(fèi)的來源和籌集；

如何爭取有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和專家的指導(dǎo),； 如何與校外同行交流等,。

四、注意三點(diǎn)：

1,、要學(xué)會搜集和獲取信息,。處處留心皆學(xué)問（積累）。

2、要多學(xué)習(xí),，多借鑒,。集思廣益開眼界（學(xué)習(xí)與借鑒）。

3,、創(chuàng)新,。登高望遠(yuǎn)多創(chuàng)意（創(chuàng)新）。篇3：研究生開題報(bào)告--范例

北京郵電大學(xué)

碩士研究生學(xué)位論文開題報(bào)告

學(xué) 號: 姓 名: 學(xué) 院: 專業(yè)(領(lǐng)域): 研究方向: 導(dǎo)師姓名:攻 讀 學(xué) 位: 年 月 日

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

為進(jìn)一步加強(qiáng)政務(wù)信息建設(shè),，及時(shí),、準(zhǔn)確、全面反映部門工作情況,，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù),，史志辦結(jié)合部門工作實(shí)際，特制定20xx年年度政務(wù)信息工作計(jì)劃如下：

為有效推進(jìn)政務(wù)信息建設(shè),，成立由主任任組長,，各股室負(fù)責(zé)人為成員的信息領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)對信息質(zhì)量、完成任務(wù)進(jìn)行督促,、指導(dǎo),。

20xx年，政務(wù)信息主要以地方志,、黨史,、縣委政府工作落實(shí)、黨建和廉政建設(shè)等方面做好信息的采編和報(bào)送工作,。重點(diǎn)突出以下內(nèi)容：

1,、貫徹落實(shí)上級地方志和黨史部門會議精神、法律法規(guī)等情況,。

2,、貫徹落實(shí)縣委政府重大事項(xiàng)、會議精神,、扶貧工作等方面的情況,。

3、加強(qiáng)宣傳教育工作改革創(chuàng)新的思路,、主要做法和經(jīng)驗(yàn)。

4,、黨風(fēng)廉政建設(shè),、黨建工作、創(chuàng)先爭優(yōu)等活動情況、動態(tài)及基本經(jīng)驗(yàn),。

5,、重大緊急情況、重大突發(fā)事件及后續(xù)工作情況,。

6,、報(bào)送任務(wù)：每月至少1條，全年12條,。

政務(wù)信息質(zhì)量的高低,，直接影響到領(lǐng)導(dǎo)決策和工作發(fā)展。著力在健全完善信息工作制度上下功夫,，全面提高政務(wù)信息工作質(zhì)量,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行信息定期報(bào)送制度,。嚴(yán)格按照xx縣政府系統(tǒng)政務(wù)信息考核辦法向政府辦辦公室報(bào)送信息,，每月報(bào)送1條，全年12條,。時(shí)效性較強(qiáng)的信息或重要?jiǎng)討B(tài)要隨時(shí),、及時(shí)報(bào)送。

2,、建立完善政務(wù)信息工作督察制度,。20xx年政務(wù)信息工作實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，按照縣政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)報(bào)送,，并將目標(biāo)完成情況納入年終考核,。領(lǐng)導(dǎo)組將實(shí)時(shí)對信息報(bào)送、質(zhì)量等進(jìn)行督查,。

3,、開展政務(wù)信息業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。一是積極參加縣委政府舉辦的各種信息培訓(xùn)會議,，提升信息工作水平,；二是以自學(xué)為主，自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

工作計(jì)劃 是對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),，工作中都制定工作計(jì)劃。下面給大家分享一些關(guān)于 教師工作計(jì)劃 參考 范文 ,，希望對大家有幫助,。

教師工作計(jì)劃范文1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識

我們每一個(gè)人,，無論從事什么職業(yè),，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求,。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的`語言或行為。雖然我的動機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德,。因此,，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容,，讓《規(guī)范》的要求深入我心,，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,，不出現(xiàn)違反師德的行為,。

二、以身立教,，為人師表

師德中既有教師本人的品德,，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生,，教師的思想,、行為、作風(fēng),、儀表,、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此,，教師必須“美其德,，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏,。凡是要求學(xué)生做到的事情,，自己必須做到。雖然我的孩子很小,，家庭負(fù)擔(dān)很重,，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生,，哪里就有我,。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅(jiān)持每天必到,，無論有多大的困難也要自己克服,。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象,，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng) 規(guī)章制度 ，積極參加各項(xiàng)活動及公益勞動,，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣,，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象,。

三,、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅,、刻板,，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù),?！?/p>

作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù),，要想出色地完成任務(wù),，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域,，用豐富的知識武裝自己的頭腦,。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來越高,，加之新課程改革地推行,，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此,，為了能夠更好地完成本職工作,，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望,，無愧于人民教師的光榮稱號,，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在條件允許的情況下,，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí),，深入學(xué)習(xí)《 教育 學(xué)》、《心理學(xué)》,，了解學(xué)生的年齡和心理特征,，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ),。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí),，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和 愛好 ,，不斷陶冶自己。

教師工作計(jì)劃范文2

一,、教育教學(xué)工作

在20_年,，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當(dāng)常規(guī)，培育孩子精采的進(jìn)修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣,。形成有序的糊口,，進(jìn)修，游戲的氣氛,。

1,、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時(shí)說通俗話,。

2,、每周按時(shí)完成英語、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,，激發(fā)幼兒樂趣,，使幼兒自動積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂,。

3,、開展有趣的主題勾當(dāng)，讓幼兒多動腦,，試探詢題,，發(fā)現(xiàn)有用 經(jīng)驗(yàn) ，培育幼兒呵護(hù)情形,、愛護(hù)動,、植物的良好習(xí)慣。

4,、多開展一些游藝勾當(dāng),，營造一個(gè)幼兒斗膽表達(dá)、展示自己的空間,。依據(jù)《綱要》的精神,，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的`體例，同時(shí)操作本園的場地優(yōu)勢,，開展好體育勾當(dāng)和戶外組織勾當(dāng),。抓晨間磨煉，充實(shí)調(diào)動幼兒按時(shí)來園的積極性,，對個(gè)體經(jīng)常遲到的幼兒,，實(shí)時(shí)與家長取得聯(lián)系,，獲得家長的配合與撐持。

5,、繼續(xù)抓好戶外勾當(dāng),，提高每日兩小時(shí)戶外體育勾當(dāng)?shù)馁|(zhì)量。在充實(shí)保證天天戶外勾當(dāng)?shù)耐瑫r(shí),，提高勾當(dāng)質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強(qiáng)體質(zhì),。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當(dāng)相順應(yīng)的糊口情形，充實(shí)闡揚(yáng)情形的教育功能,。

6、培育幼兒做好值日生工作,，進(jìn)修收拾餐后桌面,，培育孩子的自力性和自覺性。

7,、當(dāng)真剖析本班幼兒的春秋特點(diǎn)和個(gè)體差異,，因勢利導(dǎo)，因材施教,，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高,。

8、不時(shí)刻刻把平安放在第一位,，連系平安教育開展相關(guān)勾當(dāng),，讓幼兒受到教育。

二,、幼兒衛(wèi)生保健工作

1,、在進(jìn)餐、上茅廁,、做早操時(shí),，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣，并能有秩序地進(jìn)行,，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作,，做到^v^不時(shí)通風(fēng)，日日消毒^v^,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生,，整潔的進(jìn)修和糊口情形。

2,、在穿,、_服、午睡時(shí),，能自己的工作自己做,，提高自理能力;

3,、不帶危險(xiǎn)物品入園，與其他小伴侶能和氣,、親善相處;

4,、組織開展多樣化的體育勾當(dāng)，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識,，磨煉身體,、健康成長。教育幼兒愛潔凈,，勤洗手,，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的處所,。配合年夜夫給幼兒測查身高,，體重和護(hù)齒的工作。保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量,，抓好糊口護(hù)理,，日常平常多注重提醒幼兒喝水，提超出跨越勤率,。知道出汗了就要實(shí)時(shí)改更衣服或隔汗,。注重季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作,，保證室內(nèi)空氣通順,。

三、情形與區(qū)域打點(diǎn)工作

1,、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進(jìn)修情形,。讓幼兒自動，自傲的成長,。班上的情形安插,，以^v^環(huán)保教育^v^為焦點(diǎn)，讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進(jìn)修情形,。同時(shí),，也可恰當(dāng)讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來。

2,、區(qū)域勾當(dāng)是孩子喜歡的勾當(dāng),，要成立精采的區(qū)域軌制和打點(diǎn)軌制。

四,、積極和家長溝通

因?yàn)槭莻€(gè)新的班級,，新的幼兒，新的家長，因?yàn)榧议L工作由為重要,，家長工作是接洽家與園的有用橋梁,，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理,，我將踴躍和家長取得接洽,，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育 方法 ,，使家,，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能,。認(rèn)真聽從家長的意見和建議,，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計(jì)劃,，在今后工作中,，我將爭取更大的進(jìn)步!

教師工作計(jì)劃范文3

一、學(xué)生基本情況分析

初三學(xué)生通過初二全學(xué)年的學(xué)習(xí)獲得了一定的物理理論和實(shí)驗(yàn)操作技能,，形成了一定的實(shí)驗(yàn)意識，初步掌握了一些實(shí)驗(yàn)的步驟和方法,，對實(shí)驗(yàn)充滿著濃厚的興趣和探索欲,，這對我們的實(shí)驗(yàn)工作的順利開展有一定的幫助。但學(xué)生仍在實(shí)驗(yàn)時(shí)不按正確方法操作,，態(tài)度目的盲目等現(xiàn)象,。

二、主要教學(xué) 措施

1,、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),，無論是對演示實(shí)驗(yàn)還是學(xué)生實(shí)驗(yàn)，都應(yīng)提前做到精心準(zhǔn)備,，盡可能使大部分實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象明顯,，操作規(guī)范，數(shù)據(jù)測量及結(jié)論盡可能準(zhǔn)確,。

2,、精心設(shè)計(jì)，正確指導(dǎo),，確保實(shí)驗(yàn)的成功率,。

3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)管理,，規(guī)范操作,，形成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，確保儀器正常使用,。

4,、重視實(shí)驗(yàn)過程,，養(yǎng)成實(shí)事求是的習(xí)慣，尊重實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

三,、實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)

初三物理實(shí)驗(yàn)是在初二物理實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的過度，旨在通過實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動手能力,、實(shí)事求是的科學(xué)探究精神及通過實(shí)驗(yàn)獲得觀察分析問題的能力,。

培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ闹髦际牵阂心康男浴Ｅ逵^察者的實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，考慮相應(yīng)的觀察對象及其變與不變的條件,。培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰τ校簞邮帜芰Γ_操作實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的能力,，歸納 總結(jié) 能力,，結(jié)論分析應(yīng)用能力，同時(shí)會寫簡單的實(shí)驗(yàn) 報(bào)告 ,。

綜合新《大綱》和《會考綱要》對實(shí)驗(yàn)考察的內(nèi)容用以下要求：

1,、實(shí)驗(yàn)操作技能：如對實(shí)驗(yàn)儀器的正確操作，對實(shí)驗(yàn)操作過程的掌握程度,。

2,、實(shí)驗(yàn)原理和方法。

3,、實(shí)驗(yàn)分析：正確觀察,、記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，分析實(shí)驗(yàn)結(jié)論,，評價(jià)實(shí)驗(yàn)方法和結(jié)果等,。

4、實(shí)驗(yàn)探究能力：在一定的條件下設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)探究的過程與方法,。

5,、實(shí)驗(yàn)安全：正確、安全使用實(shí)驗(yàn)儀器,。

教師工作計(jì)劃范文4

一,、工作目標(biāo)

1、提升課堂研究的氛圍,。通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本人的課堂教學(xué)能力,，對影響課堂教學(xué)的因素進(jìn)行研究，程度提高課堂教學(xué)效率,，積極向本組學(xué)習(xí)如何評課,，如何，如何鑒別一堂有效的課，并包括如何評價(jià)檢測課堂教學(xué)效率(包括如何命題),。

2,、進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作，更快地提升個(gè)人的教科研能力,。定期進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，突出案例培訓(xùn)及如何進(jìn)行課題研究的相關(guān)培訓(xùn)。

3,、本學(xué)期面臨期中考試,，如何進(jìn)行有效練習(xí)與講評是目前本人重點(diǎn)探究的一個(gè)問題，期望能探索出適合本組教學(xué)的一些模式,。

4,、積極參加備課組活動，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫,，重點(diǎn)是備課和練習(xí)資源的建設(shè),。

二、工作重點(diǎn)

(一)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作,，更快地提升本人的教科研能力,。

1、定期進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《新課程理念下的有效課堂教學(xué)策略》《教師如何做課題》等各類課程改革的材料，并用這些理論來指導(dǎo)平時(shí)的課堂教學(xué),。

2、加強(qiáng)案例培訓(xùn),，例如如何撰寫教學(xué),、教學(xué)案例、教學(xué)等,，如何進(jìn)行課題研究的相關(guān)培訓(xùn),。

3,、積極參加組內(nèi)教師間理論學(xué)習(xí),，參與和其他方面組織的論文撰寫工作,。

(二)提升課堂研究的氛圍,。

通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本人的課堂教學(xué)能力,，對影響課堂教學(xué)的因素進(jìn)行研究,，程度提高課堂教學(xué)效率,，積極與本組教師學(xué)習(xí)探討如何評課,，如何,，如何鑒別一堂有效的課,，并包括如何評價(jià)檢測課堂教學(xué)效率(包括如何命題)。

(三)教學(xué)資源建設(shè)。

積極主動參加備課組活動,，結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫,，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實(shí)踐的資料(包括典型的案例集，配套練習(xí)集),，另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料(包括有主題性的課堂錄像,，開發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點(diǎn)的課堂設(shè)計(jì)方案,，特別是備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料),。

三、具體措施

1,、每學(xué)期初制定好 個(gè)人工作計(jì)劃 ,，做到目標(biāo)明確，職責(zé)分明,，措施有效,。

2、認(rèn)真貫徹好教學(xué)常規(guī),，對自己備課,、聽課作如下要求：備課具體要求：

(1)鉆研，備詳案,，內(nèi)容要做到重點(diǎn)突出,，難點(diǎn)有化解方法。重點(diǎn)突出教師如何指導(dǎo)學(xué)習(xí)知識,，學(xué)習(xí)知識的方法,，而不是詳細(xì)的介紹教師怎樣把知識教給學(xué)生。

(2)加強(qiáng)與本組教師集體備課,，做到“三定”：定時(shí),、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人,，聽課：主動多聽本組教師的課,。

3、認(rèn)真做好教材分析,。對教材進(jìn)行深入解讀,，分析，要從單元結(jié)構(gòu)分析,，到每課時(shí)的分析,，并研究有效的 教學(xué)方法 。

4,、改進(jìn)本人作業(yè)的批改方式,，要求批改要保證質(zhì)量,，對后進(jìn)生可提倡面批，對作業(yè)進(jìn)行評定,，針對性的給予批評和表揚(yáng),，以此促進(jìn)學(xué)生。

5,、定期參加本組教學(xué)情況分析,，交流研討活動，根據(jù)每個(gè)班的學(xué)生特點(diǎn),，成績的差異,，找出每階段的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的出好補(bǔ)償練習(xí),，爭取每章知識減少差生面,。盡量統(tǒng)一練習(xí)。在每課時(shí)分析時(shí),，針對本人所教學(xué)生配備怎樣的課堂練習(xí),，配備怎樣的課后練習(xí)，要進(jìn)行認(rèn)真組合,、篩選與變化,。

6、積極參加各種形式的觀摩課,。每學(xué)期上好一節(jié)示范課或教學(xué)研究課,，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。

7,、配合學(xué)校做好階段測試的命題,、閱卷和試卷分析工作。

8,、認(rèn)真進(jìn)行學(xué)生質(zhì)量檢測與分析,。對每單元要進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)控，分析比較,，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。

教師工作計(jì)劃范文5

一,、基本情況

本屆九年級學(xué)生,，總的特點(diǎn)來講，物理學(xué)科的基礎(chǔ)還是較差,，學(xué)生間知識和能力存在較大差距,，存在優(yōu)等生少、后進(jìn)生面較大的特點(diǎn),，對學(xué)習(xí)物理缺乏興趣,，少于發(fā)言,，分析問題的能力較弱，有一部分同學(xué)由于思維能力,、認(rèn)識水平,、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致物理成績很差,，歷次的考試都不能及格,，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而,，做為一名教師,，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對于消極的一面要揚(yáng)長避短,，采取有效措施努力提高整個(gè)年級的物理教學(xué)成績,。

二、工作目標(biāo)

1,、每一個(gè)學(xué)生能將教材中的所有實(shí)驗(yàn)進(jìn)行熟練地操作,，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力，能順利通過本期 畢業(yè) 實(shí)驗(yàn)考查;

2,、學(xué)生具有一定的分析問題和解決問題的能力,，對多種類型的計(jì)算題目，能運(yùn)用多種途徑進(jìn)行解答;

3,、學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的能力得到提高;

4,、全面進(jìn)行物理科目的復(fù)習(xí)，爭取中考取得好成績,。

三,、工作措施

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會本科目在教學(xué)中的具體要求,。新教材切

然不同于過去的要求，因?yàn)樾陆滩钠潇`活性加強(qiáng)了,，難度降底了,，實(shí)踐性變得更為明確了。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì),，對于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處,，既不能拔高要求，也不能降底難度,。

2,、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng),。新教材不僅在傳授 文化 知識,，更注重于培養(yǎng)能力,。教師要充分利用教材中已有的各類實(shí)驗(yàn)，做到一個(gè)一個(gè)學(xué)生過好訓(xùn)練關(guān),，凡是做不好一律重做,，直到做到熟練為止，力爭在理化實(shí)驗(yàn)操作考試中取得好成績,。

3,、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,。教學(xué)不能默守陳規(guī),，應(yīng)該要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期要繼續(xù)實(shí)踐好興趣教學(xué)法,，充分運(yùn)用多種手段,，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦,。

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工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

度過了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時(shí)間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個(gè)正確的軌道中來的,。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班,！

20xx年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

3,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。

并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

工作計(jì)劃包含的內(nèi)容 工作計(jì)劃的性質(zhì)是什么篇

20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)管理意識,、責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好本職工作,。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要

其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自己,，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識,、營銷知識、策化知識,、各個(gè)樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識,，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng),。

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤,，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì),，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重,，做到眼勤,、腿勤、手勤,、嘴勤,、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作,，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān),。

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一、 活動方案

[香煙,，一個(gè)奇怪的悖論,，當(dāng)你吸煙時(shí)，它在無聲中言語,，在靜止中運(yùn)動,， 在殺害你的同時(shí)，給你生存的活力]

根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場狀況，我們特別設(shè)計(jì)了以下活動,，采取以迂為直的方式,，通過活動吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力,。

方案：

活動主題：“消閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費(fèi)者在銷售終端購買香煙產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券,，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠,。如免費(fèi)入場或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi)),，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場所的具體情況而定,。

活動時(shí)間：12月30日到2月10日

活動范圍：長沙

活動費(fèi)用：1)預(yù)計(jì)長沙地區(qū)月銷售量為4800箱,，以每箱50條計(jì)，約合240000條/月;

2)活動周期為2個(gè)月;

3)印刷制品規(guī)格為長45cm,、寬4cm,，龍線分割，共分為10聯(lián)張;

4)可選157g銅光紙或200g銅光紙;

5)服務(wù)費(fèi)15% ,。

活動排期：～ 由特商部與各酒吧,、迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

～ 由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);

～ 印刷,，統(tǒng)一送交_卷煙廠;

～ 由卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;

～ 活動執(zhí)行

二,、 宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線,，以平面媒體宣傳相配合予以多方位,、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動影響,、增加終端銷量,、提升品牌形象為目的。

以營銷活動為開端,，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢,。營銷活動開始之前約一周的時(shí)間，在各主要媒