總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇一

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信,、韌性,、喜愛、感恩,、傾聽,、綜合知識和舉一反三自我自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力,，研究調(diào)查房產(chǎn)市場,，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程,。盡可能細(xì)化信息,，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù),、溝通交流以及信息的收集,、整理、反饋,。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情,。只有不斷地學(xué)習(xí),，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我,，不會固步自封,。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ),。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程,。

絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,，而是需要更多的準(zhǔn)備,、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流,、溝通,、協(xié)商、了解,，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),，使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識,、銷售技巧的同時，也更加堅(jiān)定了我們對所銷售樓盤的信心,，以及對自身完成銷售工作的信心,，有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,，競爭日趨激烈,，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù),。從杭州的樓市來看,，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲,，只有產(chǎn)品做得好,、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,，定位為高檔房產(chǎn)品,，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì),。通過學(xué)習(xí),，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解,，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),，才能積累更多的客戶,。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性,。

其次是做銷售用心很重要,。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品,。此外，只有把客戶看成長久的客戶,，成功率才會增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶,。最后，銷售人員要主動幫助客戶,，客戶才會信任你,，主動來找你,。

通過對天地墅園項(xiàng)目的分析和互動,，我們對自己的房產(chǎn)品加深了解，同時又發(fā)現(xiàn)了一些問題,，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決,。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€團(tuán)隊(duì),，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇二

20__年2月26日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，20__年1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個號,，共6套,，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺,。

3、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動,。

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1,、明年公司的任務(wù)是4、5個億,，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心,。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好20__年的工作,。

房地產(chǎn)銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇三

轉(zhuǎn)眼間，一個月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史,，在這一個月的時間里,，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，與其他員工的相互溝通,，工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識,，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中,。 俗話說：“隔行如隔山”。我從事多年的酒店管理工作,，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè),，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了公司各部門實(shí)習(xí),，起初真有點(diǎn)不適應(yīng),，不知從何處下手。在這里我認(rèn)識了各部門的一線負(fù)責(zé)人,，同時也了解了各部門的相關(guān)工作,，他們在工作中給了我很大幫助，有什么不明白的,，他們親自帶我去現(xiàn)場,，而我遇到不懂不會的我就去請教他們。在這一個月時間里,，我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個實(shí)習(xí)員工的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并不斷實(shí)踐同時也閱讀有關(guān)公司概況及公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和主導(dǎo)思想，使自己竟快成為“微樂花園”人,。

現(xiàn)在我就以下幾個方面對這一個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：

1. 公司領(lǐng)導(dǎo)為了讓我發(fā)揮個人專業(yè)特長,，第一站指派我來來到微樂會所，在此期間公司的重要接待,，本人也都一一參加了,，了為記住相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的嗜好.電話.本人也做了相關(guān)記錄，同時也受到了部門負(fù)責(zé)人的一致好評,。同時本人也憑介自己多年來對酒店經(jīng)營管理上的了解,，看到了目前微樂會所管理上的不足，當(dāng)然硬件上不可能有太大變動,，但可以從客觀上變以動一些比如(地毯.窗簾.桌漆.餐具等都應(yīng)該做一更換),。軟件上我們的服務(wù)缺乏主動性，專業(yè)的禮節(jié)禮貌基本不會應(yīng)用,，從而可以看出平時缺乏專業(yè)的技能培訓(xùn),，在經(jīng)營銷售上沒有創(chuàng)新，沒有主動銷售意識,，對客戶要求沒有做出準(zhǔn)確判斷,，工作收尾后沒有做出具體分析與總結(jié)。在員工工作閑暇之余沒有豐富業(yè)余課外生活,，所以員工工作狀態(tài)消極盲目,，在各崗位的獎懲制度上沒有明確出臺相關(guān)制度。

2. 在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)階段中首先了解了本部門的作息時間和日常的工作流程,，并對本部門下屬的分管部門進(jìn)行了一一實(shí)習(xí),。就我個人認(rèn)為講物業(yè)公司是我公司的一個特殊窗口，而物業(yè)公司的全體員工有著積極向上的工作態(tài)度他們相互團(tuán)結(jié)任勞任怨,，按時上下班,，有時還遇上加班，體現(xiàn)了一家人的親和力,，上級安排的日常工作基本按時完成,，不會出什么差錯。但仍從在著不足,，如員工的安全保障存有隱患,，工具配套上不全，應(yīng)對員工在操作技能方面做出專業(yè)培訓(xùn),。辦公場所內(nèi)沒有設(shè)置相關(guān)的收費(fèi)警示牌,，污水處理室內(nèi)每日測試的ph值存在不穩(wěn)定性,，在水利用方面慎用清潔劑，盡量用肥皂,，減少洗滌劑中的化學(xué)物質(zhì)對水的污染,。本部門同時也缺乏和其他部門之間相互溝通與了解。環(huán)境部雖然打造了院內(nèi)環(huán)境處處怡然花草幽香的景致,，但忽略了對院內(nèi)植物物種的介紹,，應(yīng)掛有小牌寫明植物對保護(hù)環(huán)境的功效，這樣更能說服我們所提倡的天然氧吧!同時也能體現(xiàn)出我們對業(yè)主的責(zé)任,。對垃圾的回收也應(yīng)作出改進(jìn),，如垃圾的分類回收循環(huán)再用,。在保障部,，往往給業(yè)主維修時會出現(xiàn)一些本可以解決的問題，因物件配置短缺而滯后,。安保部的員工在與客戶溝通時呆板,，不夠靈活，保安應(yīng)具禮儀及注意事項(xiàng) ：制服必須穿戴整齊及清潔,，頭發(fā)應(yīng)定期修剪梳理整齊,，不得留長頭發(fā)，胡子必須刮好,，皮鞋應(yīng)該擦亮,，手指甲必須定期修整及保持清潔。見到相熟的客人,，必須有禮貌地打招呼,，對所有客人的提問，必須有禮貌地耐心回答,。即使面對無理取鬧的客人,，亦不可隨便惡言相向，必須耐心解釋原因,。若在必要時應(yīng)轉(zhuǎn)達(dá)上級處理,，應(yīng)盡量面帶笑容，保持一個親切的形象,。即使在向陌生人詢問時,，亦應(yīng)盡量保持笑容及禮貌，切記不可無故厲聲喝問,，影響公司的形象,。絕對不能在面對客人時抽煙或吃零食，更不可咬著香煙或食物跟客人講話,。站崗時,，腰板必須挺直,，切忌歪歪斜斜，有氣無力,。

3. 在市場部的一段時間,，在協(xié)助辦理合同的備案工作中，聽取了兩次銷售部門工作總結(jié)會議,，從中我學(xué)到了一些房屋契稅的相關(guān)知識,，房屋按揭等，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識,。對所銷售項(xiàng)目的環(huán)境和一些基本知識本人也做了詳細(xì)記錄,，對房屋面積價格以及建筑材質(zhì)的熟悉和牢記，并對微樂花園的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)在思路上的決策也有所關(guān)心,，分析了領(lǐng)導(dǎo)以怎樣的心意準(zhǔn)備打造宜居住宅的思路,。認(rèn)真做好市場分析和經(jīng)營決策，狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,，誠信經(jīng)營,，同時也取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，在一小時經(jīng)濟(jì)圈和平鎮(zhèn),，今后的蘭州東城區(qū)成為公司開發(fā)樓盤最佳選擇,，再造還原生態(tài)棲息地，傳承“文化,，自然,，隨意，生態(tài)”的設(shè)計(jì)宗旨,，利用現(xiàn)有的超大綠地面積,，加以大量的綠色植物，多品種植物生態(tài)地混植成仿自然的植物群落,。以往開發(fā)商在對土地開發(fā)利用上破壞了其原有的生態(tài)結(jié)構(gòu),，而這種原生態(tài)結(jié)構(gòu)是多年的自然選擇和歷練而留存下來的最適宜最精華的東西。而公司的方案就是要把被破壞的生態(tài)還原,、再造,、并升華，重新還給小區(qū)居民,，各項(xiàng)休閑活動場地也更便捷,、更貼心、更親切,。生活于此,，讓心靈與感官從風(fēng)聲、水聲、童趣聲,、鳥語花香春牙秋葉間飛舞,，享受更私密、更自然,、更生態(tài)的綠色生活,。目前我所了解的正是公司剛開盤的花園洋房，六套別墅,，a會所,，三個項(xiàng)目及微樂會所的相關(guān)接待，在花園洋房的熱銷中很多人購買時會顧慮的很多,，提出一些院內(nèi)設(shè)施及周邊環(huán)境改善的相關(guān)資詢,，今日公司主要是靠業(yè)務(wù)員發(fā)宣傳單來做宣傳的，在此期間本人也參加過發(fā)放傳單宣傳,，偶爾也做短信宣傳,。基本在市場部我每天都在對客戶的提問作以解釋,，問題大都相似的,，所以對這個項(xiàng)目我很快就熟悉了,。并且在這段期間讓我明白了很多專業(yè)問題,。

工作期間我也要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以免遭到在客戶咨詢時候無言以對的尷尬,。我的任務(wù)就是接聽熱線,、回答客戶的問題，同時還要把客戶的姓名,、聯(lián)系方式以及宣傳單上聯(lián)系人是誰問清楚并作好記錄,。做好來訪登記，給銷售人員分配電話,，客戶要看房時及時通知她們做準(zhǔn)備,。也有時候當(dāng)銷售忙不開的時候我會接待來訪客戶，就是對小區(qū)的位置,、結(jié)構(gòu),、價格等給客戶做簡單的介紹。雖然在市場部實(shí)習(xí)的時間不長也沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，我做到了虛心學(xué)習(xí)不懂就問,，絕不做不懂裝懂事情，進(jìn)入施工現(xiàn)場與工程部同事們請教樓盤項(xiàng)目建設(shè)施工過程中,，項(xiàng)目的質(zhì)量,、進(jìn)度、成本、安全,，及預(yù)期完工時間目標(biāo)等,。在實(shí)習(xí)過程中我任然發(fā)現(xiàn)了很多問題，售樓小姐在介紹樓盤時過于簡單,，只是對面積價位環(huán)境作出介紹,，對于建筑材質(zhì)更本不談，在談判技巧也存有問題,，很多單子都會在簽合同的時候崩掉,，不難看出我們的銷售人員在談判時缺乏談判技巧性， 懂談判的往往都能抓住雙方的特點(diǎn)對癥下藥一舉攻下,，所以我建議公司拿出統(tǒng)一思想,，同意話語的專業(yè)的培訓(xùn)資料定期不定期的做出培訓(xùn)。

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過再以后的工作學(xué)習(xí)與實(shí)踐，勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，去其糟粕,，取其精華,，不斷提高自身素質(zhì)。

作為一個員工實(shí)習(xí)生,，在這短短一月中能得到同事的熱情對待，我很感動,，同時也很努力工作，我只能說,，不管我在這個崗位上做多久,，我都會用心對待的,。 以上是我一個月來的簡單總結(jié),，望今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步,，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。