光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是什么意思篇一

1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必,，做到每個(gè)人有總指標(biāo)，每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì),。

2.針對(duì)旺季市場促銷的準(zhǔn)備,，實(shí)施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù),。

3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開,、解決、進(jìn)場---終端鋪市----促銷配合,。

4.作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨計(jì)劃,。

5.如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),，防止春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象,。

7.請各級(jí)主管正視自己的工作崗位與職責(zé)，因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任,。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作潛力與效率,。

營銷部本月目標(biāo)

本月營銷部及各部門促銷重點(diǎn)

1.重視炒貨并將炒貨及時(shí)開通，并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢陳列,。個(gè)性是“煮瓜子”--天喔廣告之際,，搶占終端陳列從而構(gòu)成市場壓力。

2.針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷力度,，因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷的季節(jié),。

3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列,。

4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是什么意思篇二

相信每一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計(jì)劃,但是可能很少有人會(huì)對(duì)如果做一個(gè)詳細(xì),有計(jì)劃的營銷計(jì)劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個(gè)這個(gè)問題吧。

在做搜索引擎計(jì)劃之前,，我們應(yīng)該列一個(gè)表,，里面包括搜索引擎里的所有任務(wù)，如自然搜索營銷,，付費(fèi)搜索營銷等,。一個(gè)出色的搜索引擎計(jì)劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個(gè)類別：

一，選擇搜索營銷策略,。

有人需要去設(shè)置搜索營銷策略,。是請一個(gè)搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢,？我們需要把重心放在自然搜索還是付費(fèi)搜索呢,？又或者兩者都要去做呢？預(yù)算從哪里來呢,？我們通過什么方式來證明投資回報(bào),？所有這些問題必須有一個(gè)明確的答案。

二,，確定搜索引擎目標(biāo)

你想努力從哪個(gè)搜索引擎得到流量,？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標(biāo),？這個(gè)也是需要有一個(gè)明確的答案的,。

三,，管理競價(jià)

如果你在使用付費(fèi)搜索服務(wù),，你必須和競爭對(duì)手競價(jià)，以得到付費(fèi)搜索的排名,。我們需要根據(jù)市場行情去及時(shí)調(diào)整競價(jià),，這個(gè)也是需要有專人去管理的。

四,，優(yōu)化內(nèi)容

如果做自然搜索,，圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標(biāo)題，描述以及你見到的其它的詞-確認(rèn)html被正確地編碼和維護(hù),。每個(gè)網(wǎng)頁需要某個(gè)人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護(hù)內(nèi)容,。

五，開發(fā)技術(shù)

網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,，即使你的網(wǎng)站只使用簡單的aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件,。當(dāng)它們成長以后，很多站點(diǎn)開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,，并提供其他的功能,。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個(gè)性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個(gè)都可以促進(jìn)或者破壞你的自然搜索營銷的努力,，通過使它變得容易,，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點(diǎn)。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,，以便確認(rèn)開發(fā)的技術(shù)對(duì)搜索引擎是友好的,。

六，確定標(biāo)準(zhǔn)

不同的站點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，關(guān)于html的標(biāo)簽怎樣使用,，或者什么樣的url模式是可以被接受的,，又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標(biāo)準(zhǔn)確定的依據(jù)是必須對(duì)搜索引擎友好,，以便使自然搜索營銷能夠奏效,。

七，選擇搜索營銷工具

搜索引擎營銷,，不同于別的營銷,，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價(jià)，檢查你的網(wǎng)站排名,，

分析你的網(wǎng)站,，識(shí)別哪些站點(diǎn)鏈接到了你的網(wǎng)站，以及很多其它的功能,。首先必須確定這些工具的需求,，證明費(fèi)用是值得的，選擇最好的工具,，并確認(rèn)被正確地安裝和使用,。

八，報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測的結(jié)果

這個(gè)月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,，相比上個(gè)月是下降了還是上升了,？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁,？有人必須被指定來跟蹤報(bào)告這些評(píng)測標(biāo)準(zhǔn),。

從上面的任務(wù)列表可以看出，一個(gè)搜索銷銷計(jì)劃所涉及到的部門和人員是比較多的,，所有這些任務(wù)要完成,，單純靠一兩個(gè)人是很難完成的，它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持,。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,，因?yàn)樾」救藛T調(diào)配起來是比較靈活的，而大公司因?yàn)橐?guī)章制度太多了,，所以在很大程度上影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合度,。當(dāng)然，說了這么多,，也只是紙上談兵,，具體如何實(shí)施還需要我們在平時(shí)的工作，具體實(shí)踐中具體安排了,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是什么意思篇三

可以這么說,，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤,。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,。比如,，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò),。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了,。

適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段,。比如,，離學(xué)校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的,；大學(xué)附近就賣一般日用品,；如在科技市場附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快,。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定,。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來說,，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝,。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼,。

一,、開溜,?？匆娏司团堋Ｒ?yàn)閿[攤都是一些小貨品,，收起來方便,，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,，根本不想跑,。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來用的是大膠袋,，后來換成了小紙箱,。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開著,，城管一來就收好放里面,，抱著就跑。我賣的是椰雕,，體積大所以沒法用手提袋,，具體情況具體對(duì)待,。

二、眼觀六路,，耳聽八方,。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn),。如果城管是走路來的,，那么能拿就拿，不能拿就丟,，先丟掉等下再去撿,，多少都撿回來一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話,，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地,。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及。

三,、選擇好的擺攤位置,。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位,。城管一般四人一組,，有一個(gè)是開車的一般不下來，另三個(gè)人會(huì)下來,，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,，有很大可能跑掉,，一般城管不會(huì)到你手上去搶。

四,、裝可憐。如果你沒來得及跑掉,，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵,，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用,。城管也是混口飯吃,，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,，你就裝可憐,，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚,，男人沒辦法,，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過關(guān),。如果東西放上車了,，只能自認(rèn)倒霉,。

五,、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷?，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了,。用一塊布放地上，東西不要擺多,，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉,，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,，因?yàn)榍闆r緊急呀,！沒事在家練練,，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收,。有很多擺友，在布上穿上繩子,，這樣更方便。

六、交錢,。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了,。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的,。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了,，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃?、做?qiáng),，把地?cái)倲[到國外去,！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人,。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國貿(mào)，可那時(shí)候還沒下班,，人不是很多,，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)地方坐下來等,，眼睛不停的轉(zhuǎn),，心跳也開始加速，因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,，這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動(dòng),，于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤,。左邊一個(gè)賣電池的，右邊一個(gè)賣襪子的,，我選擇了中間,，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧,，這樣也算安全,。

開始擺東西了，我弄了一張報(bào)紙那么大的布,，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去,，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝,，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只,，50兩只,，很好看的，美女要不要來一只 ,，看這只很適合你的,。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,，說了一句“這個(gè)挺適合我的,，要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ,？哪進(jìn)來的,？”，我說是托朋友海南島拿的,，“那么遠(yuǎn)啊,，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣了兩了個(gè),?！?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了,。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí),，賣了28只，旁邊兩位都望著我,，覺得我不可思議,。我把包的拉練一拉，收了攤,，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地?cái)傄矝]什么難的,，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來,，心態(tài)要好,，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了，想著明天的生活會(huì)更美好,，值,！

第二次出攤是在公主墳，下午5點(diǎn)我就到了,，這里是人員集散地,，有公交車站,，地鐵，立交橋,，還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來，順便望望風(fēng),，考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了,，也太分散了,，里面還有一個(gè)園林，很多人散步,，于是我覺得園林可以,，可走進(jìn)去一看，壓根就沒有擺攤的人,，我納悶了 ,，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中,，仔細(xì)一看，有著“公安”兩字,，原來這地方禁止擺攤,。

于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,，因?yàn)槌隹谔嗔?，人比較分散，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清,，我就放棄這塊地方了?？疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,，剩最后一個(gè)地方了，那就是公交車站旁,，那有算命的,，賣吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偟?，于是我就決定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?，知道有人過來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路,。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了，仔細(xì)一看,，原來是放學(xué)了,，我突然靈感一來，因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,，馬上就要高考了,，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭,，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口,，等學(xué)生下課呢？于是,，第二天我就來到一所學(xué)校門口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績,！廣告一打出來,，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應(yīng)該都知道了,。

這次擺攤,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：

1,、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,，做工精細(xì)，時(shí)尚,；

2,、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口，人流量集中的地方,； 3,、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高，比網(wǎng)上或市場上便宜一些,，能讓顧客接受,；

4、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,，兩全其美,。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆，資深擺友,，擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但要記?。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用,！

第一：每天都盡量在一個(gè)位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要,。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到,。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類,，玩具類,，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西,，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨，品種多,，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論,。什么都有,，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化,。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板,，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢也不還,。說到做到，長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來,。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià),，就會(huì)相信你,，喜歡到你這里來買東西。

把價(jià)格一步降到位,，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來越多,，生意自然也會(huì)越來越好,。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價(jià)是1.2元,，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺,，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道,，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨,，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的,。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用,。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看,，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小,，想買一個(gè)東西,，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn),，地點(diǎn)：公園綠地,，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜,，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品,。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn)，地點(diǎn)：地鐵出入口,、車站,、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者,，擺攤商品：報(bào)紙,、雜志、早點(diǎn),。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn),，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族,、中午上街用餐購物者,，適擺商品：盒飯、水果,、各種小飾品,、女性用品。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn),，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客、閑人,，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn),，地點(diǎn)：車站,、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺?、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐、小吃,、水果,、飾品、生活用品,、蔬菜,。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn)，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場所門口,、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族,，適擺商品：女性日用雜品、成人用品,、香煙,。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門口，客源：下夜班人員,、網(wǎng)吧青年,，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,，大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊,，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念,。從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了，我走過8個(gè)省,，50多個(gè)城市,，最高一年收入6萬元，最少時(shí)一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品,，在同樣的地方，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣,，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的,，在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期,，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快,，我見過最快的速度是2小時(shí),。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí),，賺了70多塊,，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場找了幾箱子貨出來,，大約賣了一小時(shí)后,，他就賣完了，賺了100多元,。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品,，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后,，你的東西就是新產(chǎn)品,，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力,，人挪活,，樹挪死，在很多時(shí)候,，挪一挪位置,，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,，也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置。

天時(shí),，地利,，人和

天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點(diǎn),，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨，娘要嫁人,，這些事我們是沒辦法阻止的,，在我的'印象中，只要天上不是在下刀子,，我都會(huì)出門擺攤,，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛仯膊皇且驗(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,，而是“沒有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望,。”

地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來講,，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù)，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,，因?yàn)檫@些地方人流量大,，人們比較有錢一點(diǎn)，買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快,。記得20xx年國慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西），我一共準(zhǔn)備了300個(gè)，打算七天賣完,，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣,，賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天,，賺了接近1600多塊,，這輩子恐怕是很難忘記了。

6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著,，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的,，最開始在外面擺的那3

年，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”,，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,，后來幾年就不同了,，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開,，時(shí)間一般不會(huì)超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的,。

人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系,。人的能力有大小之分,，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法,，要賣一個(gè)東西之前,，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,，要根據(jù)市場需要去做,，實(shí)在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好,，然后就模仿別人的方法做,。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是什么意思篇四

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃是什么意思篇五

一,、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，此刻店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每一天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二,、人員分配

將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每一天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，用心調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，期望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)用心配合公司做好裝修期間一切工作,。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，推薦公司能夠做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4.用心抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到用心維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話務(wù)必靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次務(wù)必保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客,。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及超多贈(zèng)品支持,。

以上是我對(duì)10月份營銷工作的計(jì)劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。