時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

4s店市場部工作總結(jié)及計劃 4s店市場部年度計劃篇一

首先,，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度,，通常包括線上廣告線下活動,、戶外,、巡展外展、品牌支持,、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面,，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異,，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持,，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度,，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后,，年度費用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

以100萬為例,，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬,，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值,，即可得出月度營銷費用的分配額度,。當(dāng)然，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比,，得出營銷預(yù)算額度的分配值,。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的,，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

在微信、微博這些新媒體興起前,，專營店以報紙,、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主,，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山,。以節(jié)假日,、季節(jié)、消費習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷,，節(jié)點營銷通常以線下活動為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后,，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送,、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜,，廣告價格昂貴本來就望而卻步,，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費用,。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外,、網(wǎng)絡(luò)集采,、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，如果這些費用占據(jù)40萬,，全年預(yù)算費用100萬,，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用,。

拋去固定使用的常態(tài)營銷費用,，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當(dāng)中,，汽車4s店上半年任務(wù)重壓力大,，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,，專營店走出去,，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出,，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出,，費用額度也不少,，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少,，工作人員投入精力較多一些,。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期,，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市,，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會,，提升品牌知名度,，增加新車曝光，同時銷售促單,，使費用成本更趨合理,。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習(xí)慣而策劃的店頭活動,，力求小而美：活動形式明確,、費用較少、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶,，增加客戶與專營店的互動性,，促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時,，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放,，費用不多，有效抓取客戶信息,，有效的促進來店,，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交,。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習(xí)慣,，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放,，進行車型的推廣和品牌的露出,。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店,，年終答謝會,、車主大講堂、踏青采摘自駕游,、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度,。巡展車展活動,、新車推廣、節(jié)點活動,、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了,。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃,，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行,，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào)，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié),、改進,，相信一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升,。

4s店市場部工作總結(jié)及計劃 4s店市場部年度計劃篇二

又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了,。在一個汽車4s店里,，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標(biāo)受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo),，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢,，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題。因此,，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了,。其實,，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐,、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用,。

首先,，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動,、戶外,、巡展外展、品牌支持,、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面,，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面,，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持,，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費用,，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后，年度費用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了,。

以100萬為例,，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比,，得出100萬費用額度的分配值,，即可得出月度營銷費用的分配額度。當(dāng)然,，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預(yù)算額度的分配值,。這樣,，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

在微信,、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙,、電視,、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,，甚至半壁江山。以節(jié)假日,、季節(jié),、消費習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交,。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，20xx年度基本放棄報紙投放廣告,，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜,，廣告價格昂貴本來就望而卻步,，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費用,。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外,、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用,，如果這些費用占據(jù)40萬,，全年預(yù)算費用100萬，那么剩下的60萬費用,，按照分配額度分配到各月進行使用,。

拋去固定使用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用,。

在一年當(dāng)中,，汽車4s店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,，專營店走出去,，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出,，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出,，費用額度也不少,，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少,，工作人員投入精力較多一些,。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期,，主機廠的`新車上市活動支持多集中在一二線城市,，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會,，提升品牌知名度,，增加新車曝光，同時銷售促單,，使費用成本更趨合理,。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日,、季節(jié)和消費習(xí)慣而策劃的店頭活動,，力求小而美：活動形式明確、費用較少,、設(shè)置活動細節(jié)黏住客戶,，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交,。在配合這些節(jié)點線下活動時,，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多,，有效抓取客戶信息,，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤,，直至成交,。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間,，在影院投放貼片廣告和新車擺放,，進行車型的推廣和品牌的露出,。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店,，年終答謝會,、車主大講堂、踏青采摘自駕游,、愛心公益活動,，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動,、新車推廣,、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,，等輪番活動下來,，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行,，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào),，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié)、改進,，相信一年下來,，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。