做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇一

1、公司積極創(chuàng)造條件,，鼓勵專業(yè)技術(shù)人員自學(xué)和參加培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司需求和個人發(fā)展相統(tǒng)一,，切實(shí)使專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力不斷拓展和提高,，確保嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

2,、讓新加入公司的技術(shù)人員了解公司所能提供給他的工作情況及公司對他的期望和要求,；明白自己工作的職責(zé),、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系；培訓(xùn)解決問題的能力及提供尋求幫助的辦法,。

3,、通過培訓(xùn),，進(jìn)一步提高專業(yè)技術(shù)人員的如下素質(zhì)和技能：

a:強(qiáng)烈的責(zé)任心,。每個專業(yè)技術(shù)人員工作成績的衡量不是以工作時間的長短,，而是以其責(zé)任心和完成工作量來衡量,。“態(tài)度決定一切”,，只有在工作中具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，才有可能在工作中作出好成績,。b:較強(qiáng)的自學(xué)能力,。在現(xiàn)今如此激烈的社會競爭中,，一個不善于學(xué)習(xí),，接受不了新知識,、新方法,、新技能的人是沒有什么潛力可挖的,，更無發(fā)展前途可言。c:較強(qiáng)的應(yīng)變能力和突破精神,。任何事物都不可能一成不變,，我們不應(yīng)滿足于現(xiàn)成的成績和工作方式，而應(yīng)嘗試新的方法。在不斷改革和競爭激烈的今天,，只有未雨綢繆，

才有能力迎接新的挑戰(zhàn),，為此,，我們需要的是創(chuàng)新和突破精神,。d:較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,。個人的力量是有限的,，只有發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的作用,，才能克服更大的困難,，獲得更大的成功,。e:較強(qiáng)的溝通技巧,。管理的精要在于溝通,。同事之間,、上下級之間由于不善于溝通而生隔閡,、或者逃避現(xiàn)實(shí)都不是解決問題的根本辦法,，溝通要講究方法和技巧,，善于溝通才容易被大家接受和認(rèn)可,。

1,、堅(jiān)持按需施教,、務(wù)求實(shí)效的原則,。根據(jù)公司所承包項(xiàng)目的需要,，分層次,，分類別地開展內(nèi)容全面、形式靈活的培訓(xùn),，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2,、按照“誰管人,、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn),。

3,、確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。建立技術(shù)人員培訓(xùn)情況反饋制度,，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的獎金掛鉤,，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員自我培訓(xùn)意識的提高。

1,、在培訓(xùn)形式上,，總工要結(jié)合公司承建項(xiàng)目實(shí)際，因地制宜,、因材施教,，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練,、技術(shù)比武,、鑒定考試等靈活多樣的形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演,、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合,。選擇最佳的方法和形式,，組織開展培訓(xùn)。

2,、由各專業(yè)總工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座,，進(jìn)行技術(shù)規(guī)范、新工藝,、新材料及質(zhì)量管理等專業(yè)技能方面的專項(xiàng)培訓(xùn),。路橋方面的專題講座內(nèi)容如下：

1、領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，各專業(yè)技術(shù)人員要積極參與配合,，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)專業(yè)技術(shù)人員整體素質(zhì)上,，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長,，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地，組織編寫適合公式特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義,。

3,、一定要做好培訓(xùn)前的策劃與教學(xué)設(shè)計(jì)，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性,。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視專業(yè)技術(shù)人才的學(xué)習(xí)和成長,；同時，公司要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力,，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇二

為了加強(qiáng)現(xiàn)場管理規(guī)范化,，逐步推進(jìn)整潔生產(chǎn)工作,，進(jìn)一步促進(jìn)公司本年安全、穩(wěn)定,、高效生產(chǎn),，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細(xì)化,、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念,。特制定20xx年度公司現(xiàn)場管理目標(biāo)及工作計(jì)劃。

一,、指導(dǎo)思想

公司以5s理論為指導(dǎo),，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜,、注重細(xì)節(jié),、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作,。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化,，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實(shí)現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍,。

二,、20xx公司現(xiàn)場管理方針：

公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn),，提高素養(yǎng)”,。

公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn),、遏制落后,，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”,。

三,、20xx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo)：

1、廠區(qū)環(huán)境美觀,、整潔大方,，對外宣傳設(shè)施完好；

2,、各車間,、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生,；

3,、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰,，布局合理,；

4、 開展有序生產(chǎn)宣傳,、培訓(xùn)和推進(jìn)5s工作,。

四,、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)

1、 崗位原始記錄差錯率在1%以下,；

2,、 崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

3,、 部門管理,、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4,、 現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

5,、 有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上,；

6、 生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%,；

7,、 建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報(bào),，并按相關(guān)制度予以獎罰,。

五、20xx年現(xiàn)場管理工作計(jì)劃

1,、 3月底現(xiàn)場管理人員配備到位,，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責(zé),，現(xiàn)

場考核細(xì)則制定下發(fā),；

2、 4月初對員工進(jìn)行現(xiàn)場管理,、部門管理相關(guān)制度及5s相關(guān)知識培訓(xùn),。并完善和明

確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次,；

3,、 日后就持續(xù)開展和推行。

六,、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求

1,、 建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責(zé)任,，堅(jiān)持“屬地管理”原則,，落實(shí)“誰主管誰負(fù)

責(zé)”現(xiàn)場管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度,；

2,、 加強(qiáng)現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn),，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工

素養(yǎng),，增強(qiáng)現(xiàn)場管理能力,；計(jì)劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進(jìn)行,；

3,、 “從我做起，從細(xì)節(jié)做起”,，要求全體員工共同維護(hù)好整潔有序的現(xiàn)場,，強(qiáng)化全體

員工的工作熱情和主人翁精神；

4,、 大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。以實(shí)現(xiàn)有序生產(chǎn)為

手段,，改進(jìn)生產(chǎn)工藝,，減少污染物、雜物,、垃圾產(chǎn)生,，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；

5,、 各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理,、整頓、清掃,、清潔工作,，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵

章守紀(jì)（工藝,、安全和勞動紀(jì)律）,，扭轉(zhuǎn)“習(xí)慣性違章”，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,；

6、 加強(qiáng)現(xiàn)場檢查,，重在落實(shí)整改,。對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時自行整改,，

重大問題職能部門通過整改通知單的形式,，督促車間限期整改，做到有檢查,、有

整改,、有記錄,、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),；

7,、 根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇三

護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)是護(hù)理人員完成護(hù)?；A(chǔ)教育后所接受的畢業(yè)后教育的主要形式,，為進(jìn)一步加強(qiáng)全院臨床規(guī)范化培訓(xùn)，培養(yǎng)合格的臨床護(hù)理專業(yè)人才,，在護(hù)理部主任的指導(dǎo)下,，現(xiàn)制定20xx年護(hù)理人員規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃。

臨床護(hù)士經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn),，逐步達(dá)到以下基本條件和要求,。

1．具有良好的職業(yè)素質(zhì)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，全心全意為人民服務(wù),。

2．熟悉本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，具有較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，并能用以指導(dǎo)實(shí)踐工作,。

3．熟悉掌握本專業(yè)的臨床護(hù)理（基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理）的操作技能,，能獨(dú)立完成本專業(yè)常見病的護(hù)理、一般危重癥病人的搶救配合及護(hù)理,。

4.能掌握護(hù)理核心制度,、崗位職責(zé)、患者安全管理及護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理制度及意外情況的應(yīng)急預(yù)案,，并在臨床工作中落實(shí)相關(guān)制度,，對突發(fā)事件能快速反應(yīng)處理。

5．護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)率,、考核合格率100%,。

本科畢業(yè)生2年，大專畢業(yè)生3年,，中專畢業(yè)生4年,。

（一）培訓(xùn)內(nèi)容：

1.《醫(yī)學(xué)臨床“三基”訓(xùn)練---護(hù)士分冊（第四版）》、《護(hù)理臨床技術(shù)規(guī)范》（基礎(chǔ)篇）第二版,、護(hù)理常規(guī),、專科理論,。

2.參加科室每月組織的?？茦I(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、護(hù)理教學(xué)查房或病例討論各1次，學(xué)習(xí)內(nèi)容圍繞?？谱o(hù)理理論知識及新進(jìn)展,、新技術(shù)。

4. 參加護(hù)理部每月組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

（二）培訓(xùn)形式：以護(hù)理部,、科室培訓(xùn)及個人自學(xué)相結(jié)合。

（三）考核方式：

1.科室考核

1）考試時間：每季組織1次考試,，每次考試40分鐘,。

2）試卷：各科室根據(jù)當(dāng)季培訓(xùn)內(nèi)容出題。

3）考試方式：閉卷考試,。

4）考試成績：科室將每季度考核成績填寫“護(hù)士培訓(xùn)和考核記錄表”上報(bào)護(hù)理部,，紙質(zhì)考卷在科室存檔備查。個人將考核成績記錄于規(guī)范化培訓(xùn)手冊,。

2.護(hù)理部考核

1）考試時間：每季度1次,。

2）試卷：中國醫(yī)院考試系統(tǒng)護(hù)士三基題庫隨機(jī)抽題。

3）考試方式：閉卷考試,，考試時間為40分鐘,。

4）考試成績：記錄護(hù)士個人技術(shù)檔案及規(guī)范化培訓(xùn)手冊。

（四）成績等級：合格成績?yōu)?0分,，達(dá)標(biāo)成績?yōu)?0分,，90分以上為優(yōu)秀。不合格人員補(bǔ)考一次,，考試作假者,，成績?yōu)椤?”。每年2次不合格或缺考者,，延期規(guī)范化培訓(xùn)1年,。

（一）培訓(xùn)內(nèi)容：

1.護(hù)理核心制度（參考書：護(hù)理管理工作規(guī)范（第四版）p59-71）

2.護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理制度（參考書：護(hù)理管理故工作規(guī)范（第四版）p78-93）

3.患者安全十大目標(biāo)、?？祁I(lǐng)域患者安全質(zhì)量目標(biāo)（20xx版）,、意外事件的應(yīng)急預(yù)案。

（二）培訓(xùn)形式：

1.核心制度,、患者安全目標(biāo),、護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理制度：科室培訓(xùn)+個人自學(xué)

2.意外事件的應(yīng)急預(yù)案：科內(nèi)培訓(xùn)+實(shí)地模擬演練

3.成績等級：合格成績?yōu)?0分，達(dá)標(biāo)分為80分,，90分以上為優(yōu)秀,。

4.考試方式：采取院科二級考核

科室：

1）考試時間：每季組織1次考試

2）試卷：根據(jù)本季度培訓(xùn)內(nèi)容出題。

3）考試方式：閉卷

4）考試成績：考核成績填寫“護(hù)理理論培訓(xùn)和考核記錄”表上報(bào)護(hù)理部,，紙質(zhì)考卷在科室存檔備查,。個人將考核成績記錄于規(guī)范化培訓(xùn)手冊,。

護(hù)理部：

1）考試時間：每季抽考1次，（每次每科室隨機(jī)抽取1-3名規(guī)培護(hù)士,，本年度內(nèi)被考核人員不重復(fù)）

2）出題依據(jù)：根據(jù)本季度培訓(xùn)內(nèi)容出題,。

3）考試方式：閉卷考試

4）考試成績：記錄護(hù)士個人技術(shù)檔案及規(guī)范化培訓(xùn)手冊。

附表：20xx年護(hù)理核心制度,、患者安全目標(biāo)機(jī)應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)安排

（一）培訓(xùn)內(nèi)容：依據(jù)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)手冊計(jì)劃及n1級責(zé)任護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃,，院、科二級督導(dǎo)培訓(xùn),。

（二）培訓(xùn)安排：n1級責(zé)任護(hù)士崗位技能培訓(xùn)模塊,。

（三）操作考核：由護(hù)理部、科室負(fù)責(zé)考核,。

護(hù)理部考核：

1.單月1項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理技能,，雙月1項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理技能+1項(xiàng)急救技能。

2.考試內(nèi)容：n1級責(zé)任護(hù)士崗位技能培訓(xùn)安排的內(nèi)容,。

附表：20xx年護(hù)士崗位技能培訓(xùn)示教安排

3.成績等級：達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)為85分,，90分以上為優(yōu)秀。全年2次不合格或缺考者,，延期規(guī)范化培訓(xùn)期1年,。

4.考試成績：記錄于規(guī)范化培訓(xùn)手冊。

由科室負(fù)責(zé)培訓(xùn)及考核,。

1.健康教育技能：每月考核一項(xiàng)。

2.每月按規(guī)范化培訓(xùn)手冊要求完成基本臨床護(hù)理實(shí)踐項(xiàng)目,。

1.手冊填寫要求：如實(shí),、及時填寫；護(hù)士長或科室規(guī)培小組負(fù)責(zé)人每月檢查一次并簽全名,，完成培訓(xùn)的由護(hù)士長審核后自己保管,，護(hù)理部檢查時上交。

2.護(hù)理部檢查：6月,、12月,。要求：護(hù)士培訓(xùn)手冊扣分到個人。手冊滿分為100分,，每漏一項(xiàng)扣1分,，學(xué)習(xí)筆記每漏一次扣2分，未按時上交手冊接手檢查的扣5分,，每年檢查2次,，平均分為90分合格。不合格者或休假超過3個月者,，次年繼續(xù)培訓(xùn),。

合格標(biāo)準(zhǔn)：

①理論考核合格,；

②操作考核合格；

③手冊檢查合格,；

④無嚴(yán)重護(hù)理差錯,。

組長：

成員：

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇四

通過對全鎮(zhèn)衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)，使全鎮(zhèn)衛(wèi)技人員的專業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提升,，結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本設(shè)施的改善,，使衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力得到提高，為推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，提高全鎮(zhèn)居民健康生活水平提供有力保障,，為建設(shè)農(nóng)村衛(wèi)生保障體系奠定基礎(chǔ)。

采取形式多樣,，內(nèi)容豐富,，寓教于樂，生動活潑,，學(xué)以致用的教學(xué)方法,，注意克服以往“以考代教”的簡單方式，要拓展教學(xué)內(nèi)容,，豐富教學(xué)形式,，提高教學(xué)質(zhì)量，通過講座,、座談會,、研討會等方式，使干部職工通過不斷的學(xué)習(xí)教育和答題考試,，真正在業(yè)務(wù)水平上有新的收獲和提高,。

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事臨床診治工作的醫(yī)生,。

2,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事醫(yī)學(xué)影像、檢驗(yàn)等醫(yī)學(xué)技術(shù)工作的人員,。

3,、取得合格資質(zhì)的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

xx年12月至xx年5月

1,、醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)資料(基本藥物臨床應(yīng)用指南)——蕭縣衛(wèi)生局

2,、醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)資料(基本藥物處方集)——蕭縣衛(wèi)生局

衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)是農(nóng)村衛(wèi)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，工作任務(wù)具體,、時間長,、涉及面大。為做好培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施工作，趙莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組 長：吳xx

副組長：王 x 李xx 謝 x

成 員：陳x 朱x 陳 x

吳xx

職責(zé)：明確職責(zé),，落實(shí)責(zé)任，精心組織,，嚴(yán)格管理,，認(rèn)真實(shí)施，確保實(shí)效,，按時完成培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施工作,，并整理保存好計(jì)劃、簽到簿,、考試成績等相關(guān)文件資料以備檢查評估,。

搞好醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)，是提高醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)我鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè),，為全鎮(zhèn)人民提供一個安全健康的醫(yī)療環(huán)境的重要工作內(nèi)容，全鎮(zhèn)的醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員都要高度重視此項(xiàng)工作,，保證此次培訓(xùn)工作落到實(shí)處,。

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇五

原則上以老帶新、師傅帶徒弟的方式開展對新業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作(熟手業(yè)務(wù)人員除外),。

l,、理論培訓(xùn)具體操作如下

1)批量招聘時，由辦公室統(tǒng)一安排集中理論培訓(xùn),。

2)個別招聘時,，由辦公室提供培訓(xùn)資料，業(yè)務(wù)人員個人自行進(jìn)行理論學(xué)習(xí),。

2,、現(xiàn)場學(xué)習(xí)的具體安排：

在熟悉、掌握本部主營業(yè)務(wù)的報(bào)價,、材料及生產(chǎn)流程、公司管理,、業(yè)務(wù)操作程序等內(nèi)容時,，具體安排如下：

1)第一個月為自己本人自學(xué)，主要包括：了解生產(chǎn)工藝流程,、材料,、報(bào)價單、營銷技巧等(口頭考核熟悉內(nèi)容),。

2)第二,、三月按照市場部安排和第一個月學(xué)習(xí)的`情況直接進(jìn)入市場實(shí)戰(zhàn)，通過實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出自身的不足再次進(jìn)行培訓(xùn),；

1,、實(shí)踐考核：待定

2,、理論考核：培訓(xùn)半個月后進(jìn)行相關(guān)知識的口頭抽查、考核,；一個月后進(jìn)行綜合命題筆試,，滿分100分，80分以上為理論考核過關(guān),。

1,、進(jìn)公司的頭半個月，原則上不允許出差：(熟手業(yè)務(wù)員除外),；

2,、試用期內(nèi)不允許出安徽省以外的遠(yuǎn)差；

3,、出差返回次日上交出差報(bào)告,；

4、試用期內(nèi)出差,，交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷,；出差返回后三日內(nèi)上交報(bào)銷單據(jù)，否則不以補(bǔ)報(bào),。

①,、收集市場情報(bào) ②、傳播和溝通信息 ③,、發(fā)現(xiàn)市場 ④,、銷售產(chǎn)品

⑤、收取貨款 ⑥,、建立良好的人際關(guān)系和企業(yè)形象

⑦,、為銷售對象提供最佳服務(wù)

作為一名銷售人員，必須明白你給客戶留下的第一印象是至關(guān)重要的,，它往往決定著銷售的成敗,。

銷售人員要不斷提高語言的表達(dá)能力。要做到語言親切簡練,、清晰,、音調(diào)柔和、自然,、甜潤,，語速適當(dāng)。

禮貌和規(guī)矩反映一個人的修養(yǎng)水平,。

1,、儀表與裝束

2、語言的運(yùn)用

3、禮貌的行為

1,、有助于銷售的人品與性格

①,、積極的人生態(tài)度 ②、勤奮的持久力 ③,、智力 ④,、可信性

⑤、勇氣 （很重要,，銷售產(chǎn)品的同時也是在推銷自己的個人魅力）

⑥,、善解人意 （站在客戶的角度考慮問題） ⑦、想象力

2,、業(yè)務(wù)員應(yīng)克服的痛疾

①,、言談偏重道理 ②、語氣蠻橫 ③,、喜歡隨時反駁

④,、談話無重點(diǎn) ⑥、言不由衷的恭維

⑥,、懶惰（解決：定量定點(diǎn)跑市場,，聯(lián)系客戶）

1、要有現(xiàn)代營銷觀念

①,、正確的銷售觀念：把企業(yè)和顧客利益協(xié)調(diào)起來,，既發(fā)掘顧客潛在需要，創(chuàng)造新的

要求又要向準(zhǔn)顧客提出建議性意見,，引導(dǎo)其認(rèn)識自己的真實(shí)需要,。

②、正確的信息觀念,、競爭觀念,、時間觀念、效率觀念,、服務(wù)觀念和進(jìn)取觀念,。

2、要有事業(yè)心和責(zé)任感：

①,、事業(yè)心——熱愛本職,，忠實(shí)于企業(yè)和自己的顧客、自尊,、自重,、自信,、自強(qiáng),。 ②、責(zé)任感——不怕苦，任勞任怨,，堅(jiān)定,、耐心、熱忱地去克服困難,，不達(dá)目的決不

罷休,。

3,、要對市場有敏感的觀察和預(yù)測能力

4,、要有豐富的知識：

①,、企業(yè)知識 ②,、產(chǎn)品知識 ③,、市場知識

④,、風(fēng)土文化 ⑤,、法律知識

5,、要掌握嫻熟的銷售方法和技巧：

①,、發(fā)掘客戶 ②,、接近客戶 ③、取得信任 ④,、充分洽談

⑤,、正確處理異議

⑥、善于選擇合適的成交時機(jī)

⑦,、有效地幫客戶克服障礙,，達(dá)到最終購買的決策

6、要有良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)

7,、要有良好的個性和習(xí)慣

8,、要有良好的道德修養(yǎng)

9、要有正確的金錢觀

10,、懂得容忍別人

11,、能超越失敗

獸藥gsp人員培訓(xùn)計(jì)劃篇六

為了全面提高xxx紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”）及控股子公司的高級管理工作人員的綜合素質(zhì)，使公司高級管理工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能夠滿足證券市場發(fā)展,、公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展的需要,，進(jìn)一步促進(jìn)公司規(guī)范運(yùn)作,提高上市公司的質(zhì)量，確保公司的健康,、規(guī)范,、和諧、快速發(fā)展,，同時結(jié)合公司實(shí)際情況,，特制定如下培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1、系統(tǒng)性原則,。公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃是全員性的,、全方位的,。

2、針對性原則,。 公司的高級管理工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)是根據(jù)證券監(jiān)管部門的要求,、行業(yè)、企業(yè)的特性及高級管理工作人員的特點(diǎn)開展的,。

3,、實(shí)效性原則。公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)是為企業(yè)的業(yè)績提升和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供實(shí)際支持,，同時培訓(xùn)學(xué)習(xí)具有可操作,、可執(zhí)行性，以滿足實(shí)際工作的需要,。

證券市場法律,、行政法規(guī)、部門規(guī)章,、規(guī)范性文件,、規(guī)則以及深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定。

1,、集中學(xué)習(xí)制度,。根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃安排,集中學(xué)習(xí)相關(guān)證券規(guī)章制度。

2,、多媒體學(xué)習(xí)制度,。選擇典型案例利用公司的多媒體平臺進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)。

3,、聘請寧夏證監(jiān)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題講座,。

4、確定學(xué)習(xí)內(nèi)容,，號召開展日常自學(xué),。

1、學(xué)習(xí)時間：每周五的下午三點(diǎn)至五點(diǎn)半（二小時）

2,、學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司大型會議室

（1）xxx建筑安裝有限公司

（2）寧夏xxx安裝工程有限公司

（3）寧夏xxx紙業(yè)板紙有限公司

（4）深圳市xxx紙業(yè)有限公司（可發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)材料電子版要求開展日常自學(xué)）

（5）xxx特種紙有限公司

（6）xxx天誠紙業(yè)有限公司

（7）寧夏xxx有限公司

（8）寧夏xxx紙業(yè)集團(tuán)廢舊物資回收有限公司

（9）寧夏xxx科技印刷包裝有限公司

（10）寧夏xxx紙業(yè)集團(tuán)環(huán)保節(jié)能有限公司

（11）寧夏xxx游開發(fā)有限公司

（12）xxx內(nèi)蒙古漿紙股份有限公司（可發(fā)送相關(guān)學(xué)習(xí)材料電子版要求開展日常自學(xué)）

1,、提高認(rèn)識，端正態(tài)度,，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，積極參加集中學(xué)習(xí)，做到不遲到,、不早退,。

2、每月底集中發(fā)放試卷進(jìn)行一次考試,，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,。

為加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的組織協(xié)調(diào)工作,，有關(guān)具體事務(wù)由證券部和投資管理部共同負(fù)責(zé)。