時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售二季度工作計劃篇一

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

通過招聘的形式,，建立一支5—10人的銷售團隊，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場,。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核,，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院（縣,、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主,，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。

1,、銷售目標(biāo)：爭取1—3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20—30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)）

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間,、地點確定好以后，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。

（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人（朋友、孩子,、親屬）,，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

（5）試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力,，抓重點科室，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的'私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書,、促銷禮品各一份），會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識,、臨床報告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量）三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。

銷售二季度工作計劃篇二

根據(jù)支隊訓(xùn)練工作計劃要求，第一季度訓(xùn)練工作以滅火救援為中心,，以體能訓(xùn)練為重點,，在進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，做好重點人的思想政治工作,；經(jīng)常開展以條令,、條例學(xué)習(xí)和軍事、體育訓(xùn)練為主的基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)習(xí)工作,，不斷提高官兵業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)水平,，增強全體指戰(zhàn)員素質(zhì)和軍體素質(zhì)，為各項工作的順利開展,，打下良好的基礎(chǔ),。

一、值勤備戰(zhàn)工作

1,、加強對管區(qū)“六熟悉”工作,。中隊將按照支隊規(guī)定進(jìn)行滅火預(yù)案的修訂增補工作，拼組織中隊人員深入到重點管區(qū)保衛(wèi)單位,、重點部位進(jìn)行細(xì)致地熟悉,，在熟悉的過程中要詳細(xì)地了解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設(shè),、完善的重點部位要及時做好記錄,，結(jié)合中隊的實際情況完成滅火預(yù)案的增設(shè)、完善,、修訂等工作,。在對管區(qū)進(jìn)行熟悉過程中，要重點熟悉管區(qū)的水源,、道路,、交通狀況等情況，特別是對管區(qū)的消火栓要進(jìn)行依次全新的普查,，對新增,、損壞、埋壓,、圈占等情況,，做好統(tǒng)計、及時反饋。

2,、中隊經(jīng)常進(jìn)行有針對性的接警出動,、情況處理值勤訓(xùn)練工作，中隊對管區(qū)進(jìn)行依次實地演練,，鞏固管區(qū)熟悉的成果,，提高

指戰(zhàn)員滅火出動水情及滅火救援實際工作的能力。

3,、充分做好值勤車輛及器材的裝備的維修保養(yǎng)工作,，提高駕駛員的安全防事故意識，做好值勤車輛器材裝備的保養(yǎng)等工作,，保證值勤車輛裝備器材的好使好用,。

二、訓(xùn)練工作

1,、加大體能訓(xùn)練力度,。每天保證2小時的訓(xùn)練時間。根據(jù)老兵,、新兵不同的身體素質(zhì)特點,，開展有針對性的體能、體育訓(xùn)練,。在技能訓(xùn)練過程中科學(xué)組織，重視實效,，充分利用訓(xùn)練館的訓(xùn)練器材開展豐富多彩的訓(xùn)練內(nèi)容,。通過競賽、獎勵等方式調(diào)動全隊人員的積極性,，全面提高中隊全體官兵的身體素質(zhì),，為其他訓(xùn)練工作的有效的開展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、積極開展隊列訓(xùn)練,，主要進(jìn)行單兵徒手隊列動作練習(xí)、班隊列動作綜合練習(xí),，強化官兵隊列要素,，為下一步的考核做準(zhǔn)備。在開展隊列過程中,，要求自覺,、保證質(zhì)量，科學(xué)施訓(xùn),，從嚴(yán)管理,，強化官兵的隊列養(yǎng)成和協(xié)調(diào)一致的隊列動作，全面提高官兵的隊列水平,。

3,、加強中隊業(yè)務(wù)理論,、條令條例學(xué)習(xí)。中隊根據(jù)20xx年訓(xùn)練計劃的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)過程中干部要采取理論聯(lián)系實際等多種形式進(jìn)行授課,，豐富授課的內(nèi)容調(diào)動官兵的積極性，把業(yè)務(wù)水平提高到一個新的層次,。

4,、要積極開展模擬訓(xùn)練。提高指戰(zhàn)員的實際滅火救援工作能力,。

三,、要求

1、進(jìn)行管區(qū)熟悉過程中,，對因損壞,、埋壓、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報,，同時反饋到相關(guān)的部門進(jìn)行維修,。

2、中隊干部對滅火預(yù)案的增設(shè),、修訂,、完善等工作高度重視，要切實深入到管區(qū)的重點部位了解情況,，根據(jù)“四大,、六方面”以及滅火預(yù)案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預(yù)案的增設(shè),、修訂,、完善等工作。

3,、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養(yǎng)等工作保證好使好用,；同時大隊要強化駕駛員和其他人員的安全防事故意識，在進(jìn)行“六熟悉”,、滅火戰(zhàn)斗等工作確保行車安全,，防事故的發(fā)生。

4,、中隊要全員參加訓(xùn)練,，保證訓(xùn)練時間，提高訓(xùn)練質(zhì)量,，圓滿完成本季度的訓(xùn)練任務(wù),。

銷售二季度工作計劃篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：

非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述,。

某某市場第三季度銷售回款共計348萬,，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%,。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元,，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日,，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%,。可以說完成﹡﹡市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待,，本人更是意氣風(fēng) 發(fā),、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌,、﹡﹡品牌,、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面,，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比,，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀,，更應(yīng)該整合地面資源,，促銷致勝。

我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上,，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上,，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格,，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情,，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時,，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售,，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任,，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)。

所以說,，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長,。

﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,，考慮到切入市場的銷售價格偏高,，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后,，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗,，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略,，猶如燈塔指引了航向,。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通,，均得到了客戶的大力支持,。

在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤,，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù),。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談,，反復(fù)溝通,，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開,。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌,、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識,。

在后期的新品市場銷售中,，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),，協(xié)同鋪貨,，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。

所以說,，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升,。

本人所負(fù)責(zé)的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢,、順勢調(diào)整,，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場為中心,，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo),。經(jīng)過近一個月的不懈努力,，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個,。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo),，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤,，同時再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流,、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式,，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場,，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成,。迅速扎根于縣級市場,，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶,，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠,，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題,。在了解到上述情況后,，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見,，在城市經(jīng)理的配合下,，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶,。

經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣,，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。

所以說,，深度分銷好似肥沃土壤,，順勢調(diào)整鋒芒畢露。

世界500強企業(yè)海爾集團ceo張瑞敏說：“今天不做好物流,，今后定會無物可流”,，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設(shè)的重要性,。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場,，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中,。

可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量,。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透,。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中,，注重加強了對分銷客戶的銷售促進(jìn),，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù),。幫助其規(guī)劃更有前景的生意,，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò),，樹立良好信譽口碑,。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心,。

至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中,，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情,。

所以說,，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵,。

在第四季度市場工作中,，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心,，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作,。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò),。在集團公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段,，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā),，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作,，驗證4p過渡4c,，4c過渡4r的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標(biāo),，完成真正意義上的深度分銷,。

由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來,，在第四季度中,，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下,，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘,，為集團,、為公司、為品牌,、為榮譽,、為命運、為發(fā)展,、為市場,、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪,、奮力拼搏!

銷售二季度工作計劃篇四

我們××公司作為以營銷為主的公司,，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向。

文員不是簡單的往凳子上一坐,，聽聽電話,，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快,、會寫能跑,。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)每次發(fā)過傳真后,，過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有,。隨時跟進(jìn)客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā),，貨到了沒有,。這些教會了我做事，做人都要有責(zé)任心,。對自己負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé),。這樣別人才能更信任你,。趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢,。他回來了說1塊錢一斤,。老板問他，土豆還有多少貨啊,，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了,。通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢,。我要了解的永遠(yuǎn)不是個一個點,，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,，因為我的工作職責(zé)是助理,，所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

而作為銷售助理,，我必須認(rèn)真努力,，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績，這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理,，我也有信心能成為一個成功的銷售助理,。

我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成：

1、 提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,，熟悉公司的運作方式,。

2、 更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù),，幫助公司提高銷售業(yè)績,。

3、 堅持每天寫一份工作總結(jié),，記錄每一天的工作,，以及整理好當(dāng)天的工作內(nèi)容，把第二天的工作計劃做好必要的備忘,。

4,、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案,，這樣便于以后的查詢,。

5、 負(fù)責(zé)起草擬定公司各種規(guī)劃,、計劃,、標(biāo)書、決定,、通知等文件書面材料 6,、 做好各種迎檢和客戶接待的工作 。

7,、 協(xié)調(diào)各位同事的工作任務(wù),，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成工作任務(wù)，增強工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力,。

8,、 做好重要會議的籌備工作以及記錄工作下面總結(jié)自己的缺點：

有時出錯多了，就過分小心了,，一點小事也不敢做了,，怕出錯,。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩,。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象,。也是自己的一個弱點。怕挨罵,，怕?lián)?zé)任,。不過以后我會改進(jìn)的。沒有錯誤怎么會有改進(jìn),，不犯錯誤又怎么知道什么是對的,。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認(rèn)識,。打電話不積極,。雖然每天都有打電話的規(guī)劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘,。感覺很難,。做事缺乏主動性。領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句等等.....

在新的一年里我會繼續(xù)努力,，把自己的缺點改正,，相信自己一定能夠做好，相信自己一定會在成長中得到更大的進(jìn)步!

銷售二季度工作計劃篇五

下個季度起,，可能我公司是通過買水再經(jīng)營的公司(支付原水價格),。在這樣的情況下，只有強化和完善管理體系,，全力降低水耗,，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟效益,，為此我公司下個季度重點做好以下三個方面的工作：

1,、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會組織的各項給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容,，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢,。

2、做好水表管理工作,。不定期進(jìn)行檢查水表,，對各片區(qū)的水表安裝時間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟損失,，提高供水效益,。

3、做好給水管網(wǎng)的維修,、維護工作,，保證安全供水。在接到報漏電話或消息后,，搶修人員30分鐘內(nèi)到場，并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,，減少公司的經(jīng)濟損失,，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。

為適應(yīng)我市的發(fā)展,，實現(xiàn)合理化供水,。我公司準(zhǔn)備計劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我市供水主管網(wǎng),，切實做到開發(fā)到那里水就通到那里,。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在客運中心至火燒橋路段和汽車站環(huán)島鋪設(shè)一條dn300給水管，連通三十米街供水主管,，提高我市城西區(qū)供水壓力和用戶用水保證,。

2.計劃新增工業(yè)大道鋪設(shè)一條dn600給水管連接陶瓷城，解決城北區(qū)供水壓力,。

3.在圭江橋附近鋪設(shè)一條dn300鋼管給水管至六地坡向東濱區(qū)供水,。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，確保我市安全,、正常供水的目標(biāo),。

5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。

多方面籌集資金,，擴大城市供水管網(wǎng),，擴大銷售收入，力爭比增達(dá)10%以上,，銷售達(dá)900萬噸,，逐步改善職工生活待遇。

在今后的工作中,，公司將在市委,、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設(shè),；牢記“服務(wù)群眾,，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點,，狠抓服務(wù)承諾,；以求真務(wù)實的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，為社會提高優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為我市的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。