“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇一

濃情元宵,，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣,，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度,。

凡于3月3日—3月5日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè))，每天限送500份,。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),，由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

準(zhǔn)備鍋一個(gè),，一次性塑料碗5條,，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),，并寫(xiě)在便條紙上,，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份,。

3月2日至3月5日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理,，購(gòu)物滿88元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元),，每天限送100份。購(gòu)物滿108元,，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元),，每天限送100份。

注：小票金額不可累加,，每張小票限領(lǐng)1份,。

3月5日晚上19：00-21：00

為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活,，烘托氣氛,，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注,。提升超市在公眾的良好形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚,、積極向上,、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

a,、主通道：懸掛主題pop和燈籠,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

b、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域,，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語(yǔ)外,，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌,。

c、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置,。

d,、正門(mén)：在正門(mén)懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容"宣傳欄,，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

e,、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠,、燈迷和活動(dòng)宣傳板,。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作,，可以采用噴繪貼在kt,。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇二

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),，整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過(guò)一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響,。

20xx年9月10日-20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

1,、9月10日-10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2,、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3,、9月10日-10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日-10月5日期間,，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元"秒殺"券。

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

1,、以"鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)"成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以"鄭州晚報(bào)·家具惠十一"的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、合美嘉客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,，進(jìn)行零散客人的組織。

水果促銷(xiāo)策劃方案篇三

目前,，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家,。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中,。作為奢侈品,，該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢？下面,，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法,，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌,，為了搶占市嘗提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),，然后將折扣定為3~4折,，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn),，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下,。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高,，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

1,、珠寶屬奢侈品行業(yè),，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事,，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具,、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具,、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市,，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得,，還是謹(jǐn)慎一些的好,，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕,，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,，也不愿屈就這一生一次的大事。

2,、促銷(xiāo)品方面,，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品,。首先,，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。

h省地處華北地區(qū),，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低,，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠,。就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大,，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明,；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品,，此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜,，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。3,、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變,，且變動(dòng)幅度不大,。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的,。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí),，商品依舊一成不變的擺在那里,，商品陳列僵硬,，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

4,、售賣(mài)過(guò)程方面,，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶,。由于過(guò)分的推介，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié),。同時(shí),，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡,、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法,，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端,，是銷(xiāo)售的前沿陣地,，i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,，如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo),、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題,。最終,，經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。第一,，依靠m品牌固有的影響力,，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度,。在此期間，筆者迅速的在機(jī)嘗高檔寫(xiě)字樓及酒店,、時(shí)尚dm?？霞訌?qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí),，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu),，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群,。第二，在促銷(xiāo)品方面,，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理,，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中,，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被,、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券,。

以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng),。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù),，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎,。第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：①鼓勵(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的`狀況,。這一政策的出臺(tái),，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,，使商品自己“活”了起來(lái),。②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a,、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法,。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易,。

b,、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的,，但是我們可以賦予它生命,。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō),。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,，同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞,，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則,。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后,，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色,、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),，從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬,。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品,，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),，最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基矗第四,，終端的廣告宣傳,。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案,。

同時(shí),，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架,、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè),。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái),，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾,。在信息爆炸的今天,，誰(shuí)先搶得了顧客的視線，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī),。第五,，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀,。在奢侈品行業(yè),，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記,。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè),；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換,。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案,，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。

而事實(shí)上,，維系住一個(gè)老客戶要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多,。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品,、一流快捷的服務(wù),，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),，為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用,。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活,，這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典,。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,，銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌,。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái)，也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái),！

水果促銷(xiāo)策劃方案篇四

20*年12月2日——12月27日

1,、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué),，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

1,、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2,、 電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,，在此略,。)

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)*的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施,，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是*的上帝,，*更離不開(kāi)顧客的支持“,，為了感謝對(duì)*長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，*超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：*積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，*積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20*年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo),，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo),，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

購(gòu)物滿58元加1元得*圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購(gòu)物滿118元加1元得*柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷(xiāo)售,，提高本月整體銷(xiāo)售額。

狂歡圣誕節(jié),，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日

內(nèi)容：每天11,、12、13,、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,，售完為止,。11,、12,、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè),。(每天限量200個(gè),，共計(jì)1200個(gè)自理)

□□圣誕到，好運(yùn)來(lái)!

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)!凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客,，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天，計(jì)6份,，600元)家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天，計(jì)30份,，900元)日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),，獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天，計(jì)300份,，1500元)食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得,，送完即止,。(100份/天，2元/份)日用

“您的健康,，我們的心愿”*全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門(mén)審批,，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí),，關(guān)注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì),，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元均可報(bào)名參與,，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜,。名額為100人,，活動(dòng)結(jié)束后,，每人均得紀(jì)念品一份,。(由保健品廠家提供,，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份,，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品

“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物,、娛樂(lè),、休閑，*

與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目,，敬請(qǐng)大家關(guān)注*，聚焦*,。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：*商場(chǎng)入口舞臺(tái)

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投,。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞,、流行歌曲,、街舞、迪斯科,、圣誕老人表演游戲,。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶)，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品,。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加,，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)

12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì),。家電出1500元,，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組,，每組5人，跳繩比賽6組,，每組5人,，共計(jì)60人。(自理)

水果促銷(xiāo)策劃方案篇五

1. 分組——確定小組成員——大致促銷(xiāo)方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問(wèn)卷

實(shí)地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書(shū)的封面應(yīng)含有策劃書(shū)的名稱、文號(hào),、密級(jí),、策劃組織名稱和日期等。略其中,，名稱應(yīng)具體,、明確、完整,、規(guī)范,，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”。密級(jí)是指策劃書(shū)的秘密等級(jí),，促銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大不利影響,。因此,，策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣,，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。 （２）目錄和摘要

在策劃書(shū)的內(nèi)容較多時(shí),，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明,，讀者可以從摘要中了解促銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場(chǎng)分析

１．產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）,；

２．swot分析,；

３．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。

（二）促銷(xiāo)目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷(xiāo)提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷(xiāo)主題

（２）促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷(xiāo)對(duì)象

（４）促銷(xiāo)地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷(xiāo)產(chǎn)品

（６）促銷(xiāo)方法/策略：廣告、人員,、sp,、事件……

（７）促銷(xiāo)媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等,。

（五）促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛,，小到海報(bào)、ｐｏｐ,，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái),，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的,，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等,。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問(wèn)消費(fèi)者、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N(xiāo)方案,。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,、程序安排清楚,，做到有條不紊,，忙而不亂。同時(shí),，在方案的實(shí)施過(guò)程中,，還要及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制,。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式,，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等,，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力,、物力,、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。

（七）促銷(xiāo)預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷(xiāo)的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,，包括管理費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則,、要求和預(yù)算管理辦法等。

２．資金費(fèi)用來(lái)源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測(cè)本次促銷(xiāo)活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo),，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)區(qū)域、促銷(xiāo)媒介等方面進(jìn)行評(píng)估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本、宣傳文案,、促銷(xiāo)調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來(lái)源,，以及其他需要注明的問(wèn)題,。

（市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷）

【案例】海爾剃須刀促銷(xiāo)策劃案（節(jié)選）

一,、促銷(xiāo)提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異,、精巧時(shí)尚、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn),，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

（二）活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷(xiāo),，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣(mài)點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”,。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)類型——組合促銷(xiāo)

活動(dòng)促銷(xiāo)，競(jìng)賽促銷(xiāo),，免費(fèi)促銷(xiāo)（贈(zèng)品）,，優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作,，涉及經(jīng)銷(xiāo)商,、銷(xiāo)售人員、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃,、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流,。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴,、朋友；章

４．剃須無(wú)障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短,、軟硬胡須；促銷(xiāo)

５．以人為本,，彰顯魅力,；策

６．干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況,；略

７．“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),，更好地隨意放松疲憊的身心。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣(mài)場(chǎng)：小展臺(tái),、小展板,、海報(bào)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、ｐｏｐ,；條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以１５秒為主,，專題片為輔。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞,，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道,。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅,。

（十）一般促銷(xiāo)活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶,，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀時(shí),，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī),、海爾禮品手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等,。

３．經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷(xiāo)商的積分情況,，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商,。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名,。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶 連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況,。

４．直銷(xiāo)員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況,，評(píng)出最佳直銷(xiāo)員。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象,。

（２）在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N(xiāo)的新聞,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升,。

（３）通過(guò)宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元,。

二,、特別推介促銷(xiāo)

（一）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員,；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué),，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須,，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀,。

（三）問(wèn)卷問(wèn)題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三,、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái)、小展板,、海報(bào),、單頁(yè)、掛旗,、折頁(yè),、ｐｏｐ、海爾打火機(jī),、海爾手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包,、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等。第

四,、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn),，直銷(xiāo)員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定,、報(bào)審,，人員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,，貨源準(zhǔn)備,。促銷(xiāo)

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

３．用戶連心卡管理：搜集,、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）,。設(shè)計(jì)

五,、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力,，通過(guò)運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo),，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過(guò)全方位,、各層面的同期促銷(xiāo),，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能,、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣,，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基。

六,、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性,，涉及多個(gè)部門(mén)、地區(qū),，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息,。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

３．活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息,，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù),。