為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

水果促銷策劃方案篇一

20xx年6月9日—7月9日,，備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的眾多零售企業(yè),，自然不會(huì)放棄這次千載難逢的促銷良機(jī),。但是，作為球迷,，在世界杯期間,，將忠實(shí)地守侯在電視機(jī)前，如何促使他們?nèi)ド虉鲑徫?，已?jīng)成為商家們大傷腦筋的問題,。

然而，但我們換一個(gè)角度思考,，這個(gè)問題就迎刃而解了----那就是,，讓老婆購物，為老公加油,。在滿足老公們看球欲望的同時(shí),，滿足老婆們的購物欲望，實(shí)現(xiàn)雙方皆大歡喜,。

時(shí)代商報(bào)社

煙類,、啤酒類,、飲品、保健品類企業(yè)

選擇沈陽4--6家大型零售企業(yè)（商場,、超市,、家電賣場、家居賣場）

1,、首先選擇4--6家大型商場,、超市、家電賣場和家居賣場,，將其作為本次活動(dòng)的指定消費(fèi)商場,。

2、從6月9日—7月9日,，消費(fèi)者（以女性為主,，男性也可）在指定購物商場內(nèi)購買價(jià)值100元以上的商品，即可將購物小票投入到商場內(nèi)設(shè)置的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),。

3,、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱按照世界杯賽程，標(biāo)明球隊(duì)的名稱,，消費(fèi)者們可根據(jù)老公們對球隊(duì)的了解進(jìn)行投票,。

4、當(dāng)日晚九時(shí),，主辦單位將指定消費(fèi)商場中獲得勝利的球隊(duì)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)購物小票聚集一起,，并邀請3位消費(fèi)者代表，在遼寧省公證處的監(jiān)督下,，抽出當(dāng)日的各獎(jiǎng)項(xiàng),。

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)價(jià)值500元的獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)十名：獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品

以上獎(jiǎng)品總價(jià)值為15萬元，由時(shí)代商報(bào)支付,。

5,、獲獎(jiǎng)名單將刊登在第二天時(shí)代商報(bào)出版的《世界杯特刊》上。

每家合作企業(yè)總計(jì)收取費(fèi)用10萬元,，含以下條款回報(bào)：

1,、本次活動(dòng)的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費(fèi)商場的促銷內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時(shí)代商報(bào)《世界杯特刊》上,。

2,、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告，內(nèi)容為世界杯期間指定商場獨(dú)自策劃和開展的促銷活動(dòng),。

3,、每天1/4版（黑白）的中獎(jiǎng)名單以及共計(jì)30期的指定商場6cm*8cm面積的黑白促銷廣告。

4、時(shí)代商報(bào)對此次活動(dòng)不少于30篇的大篇幅新聞報(bào)道,。

七,、冠名贊助商征集

1、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的全程獎(jiǎng)品提供,，總價(jià)值為15萬元（或現(xiàn)金10萬元）。

2,、享受指定商場的所有待遇,。

沈陽作為世界杯曾經(jīng)的主場，不僅擁有大量忠實(shí)的球迷,，而且,，大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷。作為零售企業(yè),，如果能夠抓住這一個(gè)月的時(shí)機(jī)開展大型促銷活動(dòng),，必定會(huì)受到事半功倍的效果，而如果失去了這個(gè)時(shí)機(jī),，必將成為企業(yè)不可外彌補(bǔ)的遺憾,。

本次活動(dòng)不包括指定消費(fèi)商場在世界杯期間自行開展的促銷活動(dòng)。

水果促銷策劃方案篇二

在校期間,，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作,，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了,，在他們買的方便面中,，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報(bào)告作為本人的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的想法,。于是通過一個(gè)多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報(bào)告,。本策劃報(bào)告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析,、swto分析,、stp分析、營銷組合策略等以下幾個(gè)方面,。

1,、康師傅的企業(yè)簡介

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市,，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿,。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日,，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%,，銷量超過98億包,，近年推出的福滿多系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場,，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,，截至二零零七年十二月底共擁有535個(gè)營業(yè)所及82個(gè)倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商,。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因,，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場,。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè),，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng),，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán),。

2,、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀

全國范圍來看，目前中國的方便面市場,，主要由臺(tái)資的康師傅,、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞,；在南方市場,，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大,，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者,。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下,，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍,，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間,。在事實(shí)上,，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌,，進(jìn)入市場之后,，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮,。于是,，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地,，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個(gè)陣營的競爭,。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言,，往日的冤家對頭,，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。 五谷道場,，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推,。

3、康師傅方便面的營銷任務(wù)

在消費(fèi)者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位,，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，通過適當(dāng)?shù)男麄鳎M(jìn)一步挖掘市場潛力,，搶占更大的市場份額。

4,、康師傅方便面的營銷目標(biāo)

市場營銷的根本目標(biāo)是：

努力獲取最大利潤,，以實(shí)現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平,。

具體目標(biāo)是：

1,、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

2,、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率,。

3、打造行業(yè)第一品牌,，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞,。

4、在中國大陸市場,，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座,，并開拓海外市場。

1,、外部環(huán)境分析

（1）人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

福州市是福建省的省會(huì),，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州,，人口流動(dòng)量大,，屬于人口較密集地區(qū)。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便,、衛(wèi)生,、美味、價(jià)廉的方便面的需求,，仍將有大幅增長趨勢,。

（3）市場環(huán)境

用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點(diǎn)也不為過。

（4）社會(huì)文化環(huán)境

面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,，炸醬面,、刀削面、拉面,、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分,。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的.烙印,，快捷,、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求,。

（5）政治法律環(huán)境

在二十世紀(jì)的最后十年,，中國方便面以臺(tái)資企業(yè)對大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。作為一個(gè)極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè),，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟,，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包,，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量,，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時(shí)間,，完成了偉大的歷史性跨越,。

2、內(nèi)部實(shí)力分析

康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元,。從康師傅進(jìn)入中國市場開始,，中國人對方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美,，醬料可以如此多,，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心,，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因,，比如市場定位準(zhǔn)確明晰,、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略,、星星般密布的渠道等等,。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的,，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率,，這也是康師傅最令對手生畏的地方,。

康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富,?？祹煾涤掠趧?chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來,。

1,、市場占有率分析

通過對福州方便面市場進(jìn)行市場調(diào)查，得出了下表：

表1

市場占有率分析表

2,、康師傅業(yè)界地位分析

一碗面折服眾口,，只有康師傅做到了。

說到康師傅,，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞,。最新統(tǒng)計(jì),康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個(gè)品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位,，是一位地地道道的世界冠軍,，但人們更愛稱它為面王。

3,、產(chǎn)品生命周期（plc）分析

（1）plc判斷

經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生,、美味,、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢,。它表明,，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期,。

（2）成熟期的市場營銷決策：

方便面雖然看上去是一個(gè)門檻比較低的行業(yè),，但實(shí)際上要做好也非常不易，新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素,。消費(fèi)者喜新厭舊,，天天都是一個(gè)口味誰受得了。因此,，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口,，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。

新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化,，每一個(gè)市場甚至每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有不同的口味,、價(jià)格、訴求等需求的不同,?？祹煾涤诌B續(xù)投資在各地設(shè)廠,，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳,?？祹煾档纳a(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個(gè)方便面生產(chǎn)基地,，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價(jià)格的5％以內(nèi),，由此實(shí)現(xiàn)新鮮度、銷售價(jià)與成本的最佳組合,。

康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略,，這一點(diǎn)也與其競爭對手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,，跟隨時(shí)代的進(jìn)步,，不斷開發(fā)出能夠滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品,，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn),，在考慮市場份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠,。

康師傅同時(shí)在全國45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫,，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫,、批發(fā)商與零售商,；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,，還前瞻性地?cái)U(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng),，以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)大眾手中,。

swot總判斷：

1,、優(yōu)勢分析（s）：

康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率高,，有著很高的知名度和美譽(yù)度。

2,、劣勢分析（w）：

我們的產(chǎn)品不夠健康,，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格,。

3,、機(jī)會(huì)分析（o）：

作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快,，需求量日益增加,，就單是全國的高校學(xué)生,，一個(gè)月的方便面消費(fèi)就在3億元以上,，所以市場前景廣闊。中國人口眾多,，是方便面的消費(fèi)大國,，市場需求大,。

4,、威脅分析（t）：

由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè),，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè),，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢企業(yè),，發(fā)展勢頭十分迅猛,，對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅,。

水果促銷策劃方案篇三

現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出,、獨(dú)一無二,在個(gè)性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí),也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy是下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞,，英文doityourself是自己動(dòng)手的縮寫。近年來,，diy類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧,、花藝吧,、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等，diy開始滲入到大眾生活的方方面面,，它的賣點(diǎn)并不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品過程的樂趣，這正是其吸引人的地方,，從而也為生活?yuàn)蕵妨粝铝撕芏嗫梢詣?chuàng)意開發(fā)的余地,。diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人diy出了自己的人生,，特別受80年代,、90年代及之后的年輕一代的歡迎,。

（1）小和山高教園區(qū)周邊環(huán)境分析：杭州小和山高教園區(qū)，是浙江省“科教興省”戰(zhàn)略中規(guī)劃建設(shè)的五大高教園區(qū)之一,，位于杭州市西湖區(qū)留下鎮(zhèn),。目前，入駐的學(xué)校有浙江工業(yè)大學(xué),、浙江科技學(xué)院,、浙江外國語學(xué)院、杭州外國語學(xué)校,、浙江長征職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校,。居民區(qū)有水木清華、翰墨香林,、林野山居,、小和山新村，屏風(fēng)新村等,。

（2）小和山高教園區(qū)人口分析：小和山人口約為5．91萬人,，其中學(xué)生4．5萬人，教工3000人,，其他人口3900人,。其中有不少的外教和各國的留學(xué)生、交換生,。在小和山高教園區(qū),，有多所大學(xué)和多處居民區(qū)，人口密集,，且18-30的人

口所占比例接近較大,，因此有著廣闊的市場前景，具有很多的潛在顧客

我選擇開一家diy蛋糕店,，原因有：1,、小和山高教園區(qū)附近沒有diy的蛋糕店，競爭壓力相對較??；2、隨著社會(huì)發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高,，面包,、西點(diǎn)、蛋糕以其便捷,、營養(yǎng),、美味、時(shí)尚被越來越多的人所接受,，逐步向主食化發(fā)展,，而且年輕人大多喜歡吃甜食,、比較重視生日，作為各種節(jié)日及派對的必須品,，蛋糕產(chǎn)業(yè)已日趨成熟,；3、當(dāng)人們看膩了市場上的蛋糕的千篇一律,，或千篇一律的蛋糕市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，"doityourself"（我自己動(dòng)手做）的念頭會(huì)油然而生。這樣就可以滿足很多人想做就做的需要,。4,、全過程都有專業(yè)的師傅指導(dǎo)，可以讓顧客享受做獨(dú)特蛋糕的樂趣,，讓每一個(gè)做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道,！

根據(jù)小和山高教園區(qū)的具體情況，我將店鋪地址選擇在外國語學(xué)院后門的街上,，原因有以下幾點(diǎn)：

1,、那里有許多的出租車在那里出租，還有公交車經(jīng)過,，開店后有利于進(jìn)貨,，離市中心也有直達(dá)的公交車，從而降低了運(yùn)輸成本,，節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間,。

2、因?yàn)槟抢镏饕歉呓虉@區(qū),，還有大量的留學(xué)生,，消費(fèi)水平都偏高，所以有充足的購買力,，大家都愿意在學(xué)生組織及個(gè)人生日,、派對時(shí)購買蛋糕。

3,、那片雖然有幾個(gè)蛋糕店,，但是相對來說diy蛋糕店更具優(yōu)勢,，更吸引年輕人的眼球,。

4、因?yàn)槟抢镂挥诤纪?、浙外,、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江科技學(xué)院,、長征學(xué)院的中間,，學(xué)生客流量大,，且那里距離水木清華、翰墨香林和小和山新村都比較近,，尤其是生日的時(shí)候,，蛋糕肯定是少不了的，能夠diy生日蛋糕,，是不是更有創(chuàng)意與新意,？特別是送“壽星”的蛋糕，這算不算是個(gè)surprise,？

1,、優(yōu)勢：具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求,。

2,、劣勢：蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,，還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客,。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)前期投入的成本和價(jià)格均比較高,，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間,。

3、威脅：出現(xiàn)時(shí)間較短,，可借鑒的中國本土成功案例不多,，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展,。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競爭,。

4、機(jī)會(huì)：投資額又不高,，操作簡單,，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營主義者,。在文三路附近雖然有蛋糕店,，但并沒有此項(xiàng)目，所以填補(bǔ)市場空缺的空間大,。

不采取加盟方式,，而是以直營方式先把小店做起，然后做成加盟店,，打造自己的品牌,，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。

（一）市場調(diào)研：越來越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎,。開家特別的甜點(diǎn)店，為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛

喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣,。投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言,，每年并沒有淡季可分,。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日,。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求,。（若有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西,，以平衡個(gè)季節(jié)收支）

（二）市場細(xì)分：按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5-70歲消費(fèi)人群,；其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為10-30年齡段人群；半主動(dòng)消費(fèi)人群為5-10年齡段人群,，其余為被動(dòng)消費(fèi)人群,。不僅要走diy路線，也要成品出售和定制,。

（三）目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定,。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生,。

（四）市場定位：價(jià)格偏高,，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特

（五）市場策略：根據(jù)市場需求的不同,，采用無差異化策略和差異化策略,。無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供diy和定做服務(wù),。

預(yù)計(jì)初期投入約100000元,，設(shè)備投資：房租3000元、押金6000元,；門面裝修（包括店面裝修,、燈箱、音響）約10000元,；較忙時(shí)可在高校招聘兼職,；機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元；廣告媒介費(fèi)用：20xx元,；水電等雜費(fèi)：700元,；首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油,、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元,。（其余開支暫且不計(jì)）

水果促銷策劃方案篇四

20xx年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費(fèi)者的購物狂歡節(jié),，是各商家的促銷狂歡節(jié),，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。圣誕節(jié)日趨臨近,，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前,，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗,，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的,。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來大量的客流量,，也將帶來大量的消費(fèi)量,。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛,，吸引更多的消費(fèi)者,。那么怎么造勢呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：

1. 造勢時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:

2. 造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較容易停留的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方,。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：

① 群眾喜聞樂見，感興趣;

② 形式新奇,，讓人耳目一新

③ 內(nèi)容大方,，健康向上;

④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的,。(文藝活動(dòng)最適合)

一定注意不要嘩眾取寵,，讓人反感。具體而言,，造勢的方法可以分為動(dòng),，靜兩個(gè)部分。

靜態(tài)造勢方法主要有：

現(xiàn)場布置(利用pop,，海報(bào),，爆炸貼，條幅,，立牌等),，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等,。

動(dòng)態(tài)的造勢方法主要有：

a. 互動(dòng)游戲

b. 文藝表演

c. 現(xiàn)場競賣

d. 選用專業(yè)的主持人

e.

f. 其它造勢方法

圣誕節(jié)銷售活動(dòng)管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng),，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來開展活動(dòng),。

活動(dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法,，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法,。

2 活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提

前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織 ------ 活動(dòng)組委會(huì),，然后分工實(shí)施,，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成,，做到多位一體,。

3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對未來種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測和準(zhǔn)備對策,。

4 促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題,，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情,，俗話說,，名不正，則言不順,，更不用說行動(dòng)了,，此中的道理乃是對人心理的把握.

5 促銷要給消費(fèi)者參與的理由，有一定的條件,，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到,，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果,。主題設(shè)計(jì)要鮮明.活動(dòng)中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新,。創(chuàng)新通常可通過細(xì)分來實(shí)現(xiàn),，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新,、人員創(chuàng)新,。

7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開,，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

8 促銷活動(dòng)效果評估:促銷活動(dòng)效果的評估一般分為三塊,，事前,，事中，事后,。事前評估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測,，用來評估該計(jì)劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量,、購買量、重復(fù)購買率等),、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者意見(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度,、建議,、要求與評價(jià)等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度,、認(rèn)知度,、銷售量、銷售額等變化來評價(jià)其實(shí)際效果

水果促銷策劃方案篇五

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

5月16日——5月20日

1,、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間,，購穿著類,、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類,、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

(明示商品不參加,，贈(zèng)券xx主力店通用,，活動(dòng)期間使用有效，過期作廢)

2,、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張,，憑券換購以下超值商品，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值,、讓你心動(dòng)。

雞蛋2.49元/斤,，每券限5斤,。

大米0.99元/斤,，每券限5斤。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶,，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià),、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,，火爆搶購!!

3、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城,、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界名牌,、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩,，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活。

活動(dòng)期間,，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，累計(jì)購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張，依此類推,，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張,，單票最多抽3張,。

(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái);

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái),，活動(dòng)推出100臺(tái);

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái),，活動(dòng)推出500臺(tái);

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái);

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶,，活動(dòng)推出50000臺(tái);

六等獎(jiǎng)：雪糕一支,，活動(dòng)推出100000臺(tái);

4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間,，特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán),、鑼鼓團(tuán)前來助陣,，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺(tái)廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼,、門貼,、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

水果促銷策劃方案篇六

根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場發(fā)展行勢和終端消費(fèi)市場的變化，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,，價(jià)格,，品牌定位，氣候和市場容量的變化,，20xx年湖南羽絨服市場更多注重營銷在后期銷售的作用,。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多（羽絨服總代理多,，品牌多,，選擇多），亂（招商政策力度大和價(jià)位亂）,。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開布會(huì),，在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開，冬季還未到,，就是硝煙了,。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場宣傳,，貨品優(yōu)勢和知名度,，會(huì)越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補(bǔ)貼房租,，保本銷售,，裝修全送，先銷后結(jié)和零庫存）時(shí)期,。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,，所以今年很多的客戶處于關(guān)望（政策好，貨品好和氣候冷,，就上現(xiàn)貨）和比較中（比貨品,，比價(jià)格，比政策）,，不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力,。選擇在天氣冷，就做羽絨服現(xiàn)貨,，不愿訂貨和押金,。所以針對以上情況,，20xx年茜閣羽絨服湖南市場營銷工作做如下計(jì)劃開展；

在9月中旬,，新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品,，實(shí)行單款單價(jià)模式銷售。將每個(gè)款的貨號(hào),，原價(jià)和現(xiàn)價(jià),，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門頭用橫幅（杭州時(shí)尚,，

休閑羽絨服隆重登陸xx市場,，公司年中鉅惠）。門面兩邊柱子,，用噴繪朦起,，全場199元起。一定要客戶提前通知其店里的vip,，來店鋪參與,，提前告知（電話，短信）客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售,。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳，吸引路人進(jìn)店消費(fèi),。此方案,，由客戶自行選擇與參與。

1根據(jù)客戶與公司簽約情況,，可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪（圖畫）將其安裝,，店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫，p0p,，kt板,，易拉寶，x展架,，寫真或海報(bào)布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板,，櫥窗，貨架,，形象墻,。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售，培訓(xùn)和店鋪布置等工作,?？头谏县浨埃仍诘赇侁惲泻?，將陳列相片上傳到公司工作qq空間,，告知客戶可以參照陳列,。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售，vip管理,，貨品管理,，市場行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位,，讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,，推廣與銷售。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶,，不參與8月反季促銷,，也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳,。新款可以實(shí)行,； 1，買滿588元,，送干洗券一張,，2，買滿888元,，送干洗券和褲襪一條,。3,，買滿1288,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,，買滿1688元,，送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。（客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購買贈(zèng)品,，可以代購和代做促銷活動(dòng)廣告）,。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

同時(shí)針對客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄?；公司給予以下激勵(lì)方案；

（1）,，在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

（2）,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳,。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟,。

（3）,，在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞剑M(jìn)行呂牌宣傳,，公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì),。

客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司按相關(guān)費(fèi)用，報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用,。20xx年正價(jià)羽絨服,，客戶實(shí)際銷售1000件，公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元,； 銷售1500件，獎(jiǎng)勵(lì)20000元,；銷售20xx件,。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元。具體情況,，由雙方再另行協(xié)商,。 2，在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí),，客戶通知vip客戶到店試穿和參觀新款,，20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)（交一定的訂貨金），在10月20日前,，其客戶訂單,，公司給予降折讓利活動(dòng)，同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開展（吃住客戶負(fù)責(zé),，補(bǔ)貼30元/天）,。具體方案如下；

1,，方案,。 （1），客戶訂1件,，9折,， 交200元訂金，送干洗券一張,。

（2）,，客戶訂2件，8,。8折,， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。

（3）,，客戶訂3件以上,，8。5折,， 交1000元訂金,，送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

（4）客戶訂5件以上,，8折,， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺(tái),。 此活動(dòng)茜閣服裝店,，擁有最終解釋權(quán)。

加盟客戶在10月22日前,，將店鋪vip客戶預(yù)售訂單,，向湖南茜閣公司，報(bào)單補(bǔ)貨（不退,，有質(zhì)量問題,，可換可退），公司根其客戶訂單量,，給予降折讓利活動(dòng),。具體方案如下；

（1）,，客戶訂貨200件,，公司給予折扣押5。3折,。

（2）,，客戶訂貨300件,，公司給予折扣押5,。1折。

（3）,，客戶訂貨400件,，公司給予折扣5折。

2,，方案,。

采取房地產(chǎn)認(rèn)購銷售模式，交預(yù)訂200抵300元,，交500元,，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),，給予抵現(xiàn)金,，不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完,。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與,，此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

在10月15至11月1日,，實(shí)行以舊換貨的促銷方案?？蛻羰孪?，聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店，換購的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局,，散貨店或變賣給訂羽絨服店,，從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績，提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),，搶先市場先機(jī),。具體方案如下；

（1）,，不管什么品牌的羽絨服貨品,，均以折舊價(jià)，抵現(xiàn)金,，在店進(jìn)行消費(fèi),。

（2），具體折舊價(jià),，可以根據(jù)貨品品牌,，款式（短，中長,，加毛）,，價(jià)格和新舊程度，可以抵69—129 元,，此款不抵現(xiàn)金,，只可以抵在店消費(fèi)金額。

（3）客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗。門柱,，店內(nèi)）,，以kt板，噴繪，x展架,，宣傳車,，短信和音響，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳,。（縣城客戶，可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,，可以插字屏,，廣告，進(jìn)行宣傳）

（4）,，客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場正價(jià)銷售,，再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不

參與,，此次活動(dòng),。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權(quán),。

湖南在12月底天氣開始冷,，正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季,，所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī),。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨,，

換貨，調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,，后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,，降價(jià)與指導(dǎo),。 （1），活動(dòng)主題“樂過大年,，價(jià)格由你定”，好運(yùn)常伴你,。 （2）,，在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門頭,，櫥窗,。門柱,，店內(nèi)）,，以kt板，噴繪,，x展架,，宣傳車，短信和音響,，進(jìn)行廣而告之,，全方位進(jìn)行宣傳。

（3）,，同時(shí)以短信和電話知知vip客戶參與,，折上折，再已折的基礎(chǔ)上打9,。5折,。 （4）,，提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,，為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備,。 （5）,，在12月22日前,，賣場布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結(jié)等）,，同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給qq空間,，客戶可以參考,。 （6）,，促銷所需要的道具（俄羅斯轉(zhuǎn)盤）由湖南茜閣服裝公司,，統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折，8,。5折,，7,。5折,，6,。5折（客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指到幾折，其商品按，轉(zhuǎn)到幾折銷售）和相關(guān)折扣的禮品,。一人一件只有一次要機(jī)會(huì),。特價(jià)商品不參與,。具體方案如下,；9折，送干洗券三張和褲襪一條,； 8,。5折，送干洗券二張,。 7,。5折,，送干洗券一張； 6,。5折,，送襪子三雙。

（7）,，買滿588元,，送代金券50元。

買滿888元,，送代金券100元,。

買滿1588元，送代金券150元,。

此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日，逾期作廢,。特價(jià)商品不參與,。一件商品，只可使用一張,。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績,。

根據(jù)前期銷售情況和公司，客戶的庫存,，再結(jié)合市場行情,，區(qū)域差異，天氣,，公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,，盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤率40%左右的銷售方案,。調(diào)控部分客戶零庫存,，有這樣的想法，賣不完反正可全退公司,，造成公司后期庫存壓力大,。年前根據(jù)部分客戶的銷售，庫存和信用度,，發(fā)貨金代銷和欠款（20xx年3月退貨時(shí),，統(tǒng)一結(jié)算）。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié)，黃金周促銷活動(dòng)方案,，根據(jù)客戶銷售情況,，加大對滯銷商品，質(zhì)量問題的調(diào)拔與返廠的工作,。年前可以定價(jià)方式,，進(jìn)行銷售，不以折扣,，給顧客更多視覺和數(shù)字沖擊,。年后基本以買一送一，買多送多少的形式,，進(jìn)行銷售,。具體情況，根況情況,，再針對制定銷售方案,。