為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇一

可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了,。制作一些傳單,，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房,，吸引客戶(hù)的眼球,。

宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然,，這些地方行人來(lái)去匆匆,，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方,，尋找18-45歲人群,。

發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的,，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì),，穿著打扮，不能隨意,，有服務(wù)意識(shí),，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)需求，是健身,、瑜伽,、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身,。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性,，提高可信度,；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹,，價(jià)格等信息,，配合，索要姓名和電話,，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間,，后期轉(zhuǎn)化客戶(hù),。

線上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道,，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等,，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈,。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化,，而且非常的昂貴,，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶(hù)都要1000。以上是付費(fèi)的,。

互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多,，各類(lèi)論壇，以及一些新聞源,，問(wèn)答的社區(qū),，貼吧，blog等等,，這個(gè)雖然免費(fèi),，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間,，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多,。

線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào),，橫幅,，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì),。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段也有,，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào),，公交站臺(tái)海報(bào)等,，比較昂貴,，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好,！

我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示,，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌,，可以很好的`激發(fā)有需求的人,。可以把這個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇,，可以很好的激發(fā)健身的欲望,，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇,，需要選擇身材形象好的,，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的,。

通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息,，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。來(lái)的人一般是意向較高的,，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大,！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策,，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶(hù),，主要是用于拉新,，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客,，進(jìn)一步增加拉新的效果,。

需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定,，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用,，否則容易讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè),，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡,，對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用,，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失,。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇二

健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的,，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn),，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,，兵者，國(guó)之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷(xiāo)售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志,、與相關(guān)印刷制品,。

2、電子媒體

主要以電視,、廣播,、ieternet為主。

3,、企業(yè)活動(dòng)

主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng),、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主,。

4,、會(huì)員影響

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍,、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn),。

1,、 推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng),、路演,、dm單,、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息

2,、預(yù)約

問(wèn)候,，定下基調(diào)，注意電話談話技巧,。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域,，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議,，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題）,，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn),，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表。

（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷(xiāo)售,，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4、討論健身意義,、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處,，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比,。

5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求,，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的.時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，同時(shí),，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí),，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng),。

6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,，并加以分析,。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答,，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇三

激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

x月x日—x月x日

（一）情歌對(duì)唱真情表白

x月x日x：00—x：00,，在x樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連,，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的`形式,，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放,。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品,。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）,。當(dāng)日建身滿(mǎn)x元,，加送精美巧克力一盒。

1,、展板2塊：xx元

2,、門(mén)楣2塊：xx元

3、平面廣告：xx元

4,、禮品（玫瑰花,、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：xx元

6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

本檔活動(dòng),，vip卡可以使用折扣功能,。

健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案論文篇四

相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕

x月xx日——x月xx日

1,、情人節(jié),，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份,。

2,、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài),、家庭”,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的融合。

相濡以沫,，最?lèi)?ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)（x月xx日——x月xx日）

還記得您們的第一張合影照片么,？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,，即日起征集最早的結(jié)婚照片,、最早的婚禮諾言……活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期,，結(jié)婚時(shí)間早晚排定,。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的`主人獎(jiǎng)勵(lì)————價(jià)值————x元的精美禮品,。

最早的婚禮諾言5個(gè),，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)————價(jià)值————x元的精美禮品。

照片（征集完成后,，做成展架,，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫(xiě)，簽名,，制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,。