為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

健身房營銷策劃方案完整版篇一

（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作,。通過對市場細分,，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場,。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地,，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平,，并頒發(fā)資格證書,。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持,。

（三） 成立萬年青健身管理公司,，投資者投入項目運作資金，包括場地建設,、人員工資等費用,，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系,，輔助其經(jīng)營,。

（四） 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課,，利用辦公室有限的空間,，達到強身健體的目的。

（一） 每天有太多的事情要決定,，感覺壓力太大,；

把自己的全部精力放在了工作上,，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身,，卻預約不到運動場地,；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方,；

商場如戰(zhàn)場,，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性,；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè),，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行,；

以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適,、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè),，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與,。

（二） 差異化經(jīng)營

1、 會員俱樂部,，使健身廣場具有商務會所的性質,，滿足商務人士的需求；

1) 有專門的健身場地,、器械,、健身設施。

2) 成立商務洽談室,，供應咖啡,、飲品、茶水,、瓜果,、煙酒等。

3) 簡單的中西餐廳,。

（三） 設立健身卡

作為商務活動中饋贈的禮品,，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”,，合作的長久需要以健康的身體為基礎,，同時延伸為合作是健康、有益的,。

俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1,、 年卡、季卡、月卡及次卡,；

2,、 商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品,，普及“合作健康”的理念,。

3、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,，多人通用,；

4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡,；

5,、 喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品,；

6,、 學生卡、教師卡――針對學生,、教師群體,，價位較低，可分期付款,。

7,、 醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中,；

其中，年卡定價為1260元/卡,，其它卡類的定價將根據(jù)市場調查結果確定適當?shù)膬r格,。

1、 目標區(qū)域劃分

1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域,；

2) 1路,、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3) 逐漸向全市進行市場拓展,。

2,、 目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者,、形體塑身者,、學生、教師,、醫(yī)務人員,、孕婦、家庭,、白領階層及技術類人員等,。

1,、 人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分,，進行排查,，收集客戶資料，收集客戶資料,，發(fā)放宣傳資料,。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現(xiàn)場,，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經(jīng)營項目,。

3,、 廣告投放

1) 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2) 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路,、101路）做車體廣告,，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4,、 印刷品廣告

1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊,，進行發(fā)放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介,、為什么健身,、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項,、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2) 印制宣傳卡片,，正面為萬年青健身俱樂部簡介,，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小,，方便,、實用，易于攜帶,、保存,。

5,、 促銷活動

1) 禮品贈送活動,，如購買年卡,，可獲贈精美打火機；

2) 團購優(yōu)惠活動,，如購買一定數(shù)量健身卡,，可獲贈次卡,。

6,、 公關活動

1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演,；

2) 資助一名貧困學生,，使其完成學業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3) 舉辦會員聯(lián)誼活動,，如組織會員旅游,，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動,。

5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動,。

1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊,；

2,、 通過各區(qū)域市場調查與走訪，得到大量客戶名單,；

3,、 在9月10日教師節(jié)進行教師卡的推廣活動，可作為學校給予教師福利,，也可作為老師購買的禮物,；

4、 各類模特大賽召開,，可為大賽中的選手提供形體培訓,；

5、 啟動辦公室操項目,，進入各企事業(yè)單位進行宣傳,，邀請企事業(yè)的領導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣,、銷售。

6,、 開拓管理輸出業(yè)務,。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化,、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等,；

2) 銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好,、客戶管理和溝通方法,、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

以年卡為例,，一張年卡銷售額為1260元,，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50%用于人員工資,、提成,、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40%用于促銷,、公關活動,、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等,；

10%用于支付項目管理及策劃的費用,。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算,；

銷售額達到250萬元以上,，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金,，劃入項目管理及策劃費用,，具體事宜進一步協(xié)商。

1,、 團隊的組建,、管理

組織架構如下：

銷售經(jīng)理：1名，負責全局銷售工作,；

銷售內勤：1名,，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名,，負責業(yè)務拓展工作,；

若干兼職人員（大學生）。

2,、 工作計劃

時間工作內容10月在全市各大寫字樓,，收集客戶資料，包括個人信息,、團隊信息及商務信息（接待,、會務信息）； 招聘大學生,，作為兼職銷售人員,。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作,； 通過兼職學生的宣傳,，室內廣告的張貼,，達到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料,，建立完整的客戶檔案,；對現(xiàn)有客戶進行核實，并開拓市場,； 對銷售人員進行培訓,； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務,。

3,、 公關活動

（1) 金和開業(yè)一個月內(10月），舉辦健身體驗活動,，針對個人,、夫妻、家庭,，通過活動可以收集目標消費群體的意見,，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵,。

（2） 成立營養(yǎng)飲食,、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座,，也可受邀上門講座,。

（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操,、健身操比賽,，以及健美先生、健美小姐評選活動,，評選最健康企業(yè)健美先生,、小姐等，并邀請媒體妙作,。

4,、 辦公室操運作

10月為研發(fā)期，11,、12月為試驗期,，并申請國家認證。

健身房營銷策劃方案完整版篇二

健身俱樂部的預銷售是非常重要的,，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水,，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎,，一個好的開頭往往預示著一個好的結果,，兵者，國之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應包含預售整體流程方案,、預售管理制度,、預售銷售方案、預售標準話術,、預售績效考核等相關執(zhí)行方案,。

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報刊、雜志,、與相關印刷制品,。

2、電子媒體

主要以電視,、廣播,、ieternet為主。

3,、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動、宣傳活動為主,。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務范圍,、服務對象有著必然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

主要流程是推廣――預約――引導參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進,。

1,、推廣

包含市場調查、活動,、路演,、dm單、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息,。

2,、預約

問候，定下基調,，注意電話談話技巧,。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”,，如客人提出異議,，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是為了針對您的具體情況,，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”,。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面,。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方,，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手,，以手掌指示目標,，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現(xiàn)為客人開門,，讓客人先進,，然后跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間,。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套,。

（9）如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相,。

爭取首次拜訪要求銷售,，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

4,、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當時機,，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比,。

5,、約定第一次運動

當接受一位新的會員時,，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間,。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶的運動時間，同時,，要尊重客戶的時間安排與愿望,。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動,。

6,、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念,。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1,、預售方案的標準化執(zhí)行管理。

2,、預售人員的標準化管理,。

3、預售計劃的目標管理,。

4,、預售階段的問題處理解決及調整。

5,、試營業(yè)前的工作準備,。