為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

一份完整的品牌策劃方案篇一

現(xiàn)場團購日期： 20xx年9月25日 （周日）

現(xiàn)場團購時間：08：30——16：30

現(xiàn)場團購地點：大港逸翠園大酒店

活動宣傳主題：大港一線品牌建材大型團購會

活動報名方式：0511-83379259（提前報名者到場可免費獲得精美禮品一份,，

成功簽單者,，可額外獲得一次抽大獎的機會）

活動宣傳口號：此次活動主要以宣傳車、qq群、論壇宣傳,、短信群發(fā),、電

話營銷、橫幅宣傳,、單頁宣傳,、人際邀請等方式通知和召集

潛在裝修業(yè)主。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持,、名優(yōu)品牌參與,、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務,。

（1）具體項目

圖片已關閉顯示,，點此查看

（2）在大港信息港上發(fā)帖，對所有參加團購品牌進行展示,，通過優(yōu)惠政策,、qq群等進行跟帖宣傳。

（3）在大港和大路主要小區(qū)內掛放橫幅,、噴繪等廣告進行宣傳,，在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁，租賃宣傳車進行宣傳造勢,。（憑單頁到場前100名都有免費小禮品一份,，禮品由商家提供）

（4）宣傳人員安排：在大港和大路找關鍵人（領頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁進行宣傳,，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動的承辦內容及所得的優(yōu)惠政策,。也需要聯(lián)系裝修公司，爭取一條龍服務,?；顒忧捌冢刚埣媛毴藛T在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁,；并派專人在各小區(qū)門口設置咨詢處,，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主的信息,，告知業(yè)主,，活動當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優(yōu)惠。

（1）活動流程

①8：30 開始簽到并領取活動資料（現(xiàn)場人數(shù)不限）

活動開始,，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨,，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典,；并進行簽到（禮品由商家提供）,。分發(fā)奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動,，贏得商家提供的一元商品。

②9：00～12：00 商家介紹團購產品,，顧客自由看樣

各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳）,，以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品，去買你家的商品,。

待商家宣傳完產品之后,，由主持人簡單串場后宣布此次團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時,，可對已下的訂單進行報單,，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進現(xiàn)場業(yè)主盡快下單的作用,。

顧客看樣的同時可以參與“限時搶購,，一元起售”的商品，只要你參加,，就會有機會以一元的價格搶到高品質的產品（數(shù)量有限,，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）,。為了讓現(xiàn)場的氣氛到達高潮,，可以現(xiàn)場搞點小游戲，搶到產品的業(yè)主可以大聲助威來活躍現(xiàn)場氣氛,。

③12：30 現(xiàn)場餐點會加娛樂

12：30午飯時間,，若各業(yè)主還在選購商品，可以留下來一起就餐（午飯由商家提供）,。就餐結束后,，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點小節(jié)目,，例如唱歌,、跳舞、講笑話,、猜謎等活動來活躍下午困乏的時間,。

④13：00~16：00 團購繼續(xù)開始，各業(yè)主自由下訂

自由下訂時間,，各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求,、愛好選擇自己滿意的商品。

⑤16：00~16：30 下訂業(yè)主抽取豪禮

16：00活動進入尾聲,。

1,、凡當天下訂單的業(yè)主（不論訂單的數(shù)量和金額大?。┚梢詤⒓幼詈蟠螵劦慕侵穑咳藨{訂單回執(zhí)單領取號牌,，以抽號的方式?jīng)Q定當天大獎的歸屬,，獲獎者拍照留念。

2,、團購會當天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機會,，百分百中獎，即用擲骰子的方法,，原先設好1-6每個數(shù)字所代表的獎品,，由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來擲骰子，擲到哪個數(shù)字,，即獲得該數(shù)字原先設定好的獎品,。

（獎品由商家提供，這樣可以體現(xiàn)出商家和消費者的互動,，增加商家的親和力,，從而提高商家的銷售額）

（2）活動亮點

①簽到就有禮品，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應,，先到先得,，禮品由商家提供）+商家寶典

②當現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲,，來吸引住業(yè)主的眼球,。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品,。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~k共13張,，商家可指定其中一張為中獎牌，業(yè)主以猜測的方法,，如果所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣,，則中獎（每人限一次）可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份,。 （熱身小游戲大概結束時間為10：30,。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法,，由指定商家喊開始和敲鼓,，由眾多業(yè)主參與，業(yè)主喊婷時花在哪位業(yè)主手上,，即中獎,。每次人數(shù)不限，可多進行幾輪,。獲勝者可獲得精美禮品一份,。（游戲結束時間11：30左右,。禮品由商家提供）。

④建材限時搶購,，1元特賣,，3折起售，機會多多,，抓緊搶購,。

⑤激情秒殺，引爆全場：只要你速度快,，就能以優(yōu)惠的價格獲得商品。 ⑥商家大抄底,，限時不限量：抓緊時間,，就是省錢。

⑦快樂享不停,，下訂抽大獎：16:00活動進入尾聲,，凡當天下訂單的業(yè)主就

可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領取號牌,，以抽號的方式?jīng)Q定當天大獎的歸屬者,。

（3）活動驚喜

驚喜一：到場就有好禮贈送

凡到活動現(xiàn)場的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份,。（建材商提供紀念品,，顧客需簽到）

驚喜二：購物抽大獎

凡在現(xiàn)場成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù)，在活動接近尾聲時即可在現(xiàn)場抽獎出進行抽獎,。

團購會當天為訂單超過3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機會,，百分百中獎。

獎項設置：

（1）一等獎：

（2）二等獎：

（3）三等獎：

（4）四等獎：

（5）參與獎：洗滌大禮包

驚喜三：特價商品促銷

將參加活動的商家的促銷信息在宣傳單頁上配圖片印刷,，價格最低并確保在任何市場是最低的才能刊登,。

驚喜四：千元起建材現(xiàn)場拍賣

凡到活動現(xiàn)場的每一位顧客，均可舉手參加現(xiàn)場拍賣會,，不論多少錢成交,，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。（拍賣物品由品牌專賣店提供,，拍賣所得金額歸提供商所有,。拍賣會分時間段舉行。）

折扣規(guī)定：由經(jīng)銷商定,。

1,、預存現(xiàn)金方案（50元預定送****建材、家具大禮包）

即日起至活動前,，參與聯(lián)盟品牌開始接受預定,，單個品牌繳納50元預定金,，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價值****元現(xiàn)金抵用券,，抵用券面值為***元/張）,。活動現(xiàn)場,，每個品牌消費5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券（不以此類推累計使用）。建材、家具大禮包僅限活動當日使用,，具體細則見當日活動說明,。

2、門票方案

為了保證顧客準時準點參加團購會，設定門票,，活動當天有效,，10元/張,，購買門票的顧客當場獲得價值10元的精美禮品一份,，團購會當天持門票入會的顧客,，憑票成功確認訂單者,，可減免50元,。（門票數(shù)量有限,，售完即止）,，（具體內容可修改只提出大致方向）。

3、訂單有禮,，豪禮100%

活動現(xiàn)場,，買就送大禮一份,，即買即抽,，百分百有禮,。

1、電話預約

聯(lián)系方式：0511-83379259

2,、qq群預約

qq群：163426057

3.大港信息港跟帖預約

以上預約方式,，需留下姓名、電話,、地址,。（提前預約到場者，將贈送精美禮品一份,。）

目前電話成功預約確定到場業(yè)主已達一百多戶,，約200多人，大多數(shù)業(yè)主都電話詳細咨詢當天有多少商家參加,，多少產品等等,，他們希望一站式的

購齊，省去不不要的麻煩和他們的預算成本,；其他方式qq群,、跟帖、電話等方式預約預計到場人數(shù)達300多戶,，越5,、6百人,，若是當天沒有特別事情都會按時到場參加。再過幾日,，宣傳將會相繼的開始起來,，相信即將到來的9月25日建材團購會將會舉辦的圓滿成功,！

豐富活動形式，現(xiàn)場引爆團購,，團購會將開展豐富多彩的活動,，精彩的文藝表演,，豐厚的獎品,，參加就有活動獎,，團購還有訂單獎，更有驚喜的幸運大獎,，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會的熱情,，提高了到會業(yè)主的數(shù)量，讓業(yè)主能夠更好的團購,。

油漆壁紙：滿1000元以上立減50元,，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動參與資格）

吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元

參與品牌：（產品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總,，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動參與資格）

水處理：滿500元以上立減50元,，滿1000元以上立減100元

參與品牌：（產品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總,，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消5月1日活動參與資格）

供應商朋友們：以上滿額立減券,，是最低立減額度,，歡迎有銷售想法的供應商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式,。如不愿意支持愛家此次活動的供應商您可以不參與此次銷售活動,。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛家貼本20萬做現(xiàn)金券,，各位供應商銷售爆紅各個喜笑顏開,，希望5月份愛家的供應商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場五一黃金周份額,。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支持我們,，在此非常感謝。銷售集群總監(jiān)羅雅丹留,。

一份完整的品牌策劃方案篇二

進行以終端競爭為核心,，向上延伸至區(qū)域市場產品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”,。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量,，不斷蠶食市場份額,，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉變，最終形成全國品牌,。

消費者歸市場部,；渠道歸銷售部。

通路常規(guī)促銷,，銷售部自己就能做,。

市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持,；方案要能低成本復制,，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。

有效擴大區(qū)域市場容量,，可以低成本復制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石,。第一條簡單，難的是第二條,。少花錢,，多辦事，才能顯示出水平與價值,。

在廠家銷售主導的大格局下,，沒有這兩條,，無論是市場部,，還是營銷咨詢公司,，都長不了。

先有方案,，再有策略,，再有戰(zhàn)略，而不是相反,。

只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰(zhàn)略,，才有生命力。

廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端,。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產品,。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火,，輔之以適當?shù)募钫撸吨蕴?，報之以李,，終端自然就會死心塌地推你的產品。只有終端整體業(yè)務規(guī)模的迅速擴大,，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長,。

對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場,，農村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場,。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機油，送保險

出租車用機油一般每年在20桶以上,，每桶幾十元,，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險,。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金,。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領取下一年度保險。

“買機油,，送8.4萬保險,！”——沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。

②超級kt板

更換出租車機油的戰(zhàn)略終端,，將出租車必須的維修項目,，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志,，中間上面是主題,，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶,。

小到洗車,，大到四輪定位,，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油,，不在該終端進行任何維修保養(yǎng),，可以選擇人身意外傷害保險。

2）農村摩托車用油市場——趕集路演

每月執(zhí)行2-3次,。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目,，沒人唱時介紹產品和促銷。

發(fā)放彩色宣傳紙,，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址,、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等,，提升終端業(yè)務量,，融洽終端客情關系。

殼牌,、美孚,、嘉實多送毛巾、手套,、口杯有效,，中小品牌送無效。為什么,？

消費者認可這些品牌,，這些小東西可以增加美譽度,，進而增加忠誠度,。

中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產品的品牌,。所以無效,。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后,，廣告和促銷才有用。

先有無堅不摧的陸軍,，空中打擊才會有存在的必要,。

要做有用的促銷，不鳴則已,，一鳴驚人。

范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導價/零售指導價分別為250/280/320,；ch-4的價格為300/350/420,。

廠家視市場重要程度,，在每個區(qū)域審批3-10個活動終端,，司機可在活動終端以320元的cf-4級產品價格購得ch-4級產品一桶,，為了保證活動效果,，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記,。

以10終端,，每終端100桶特價產品為例，進行活動說明及價格推演：

廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商,，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端,，終端按cf-4級產品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產品利潤20元/桶,，每終端活動總獲利元,。

活動結束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷,。廠家抽查參與活動司機資料無誤后,，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元,，算作廠家市場支持費用,。

此方法適用于新品,。在可以承受的范圍內，全系列產品升級不加價，以提升產品級別,，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率,，也不失為一種權宜之計,。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退,。

全國市場劃分為一二三級,；根據(jù)重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配,。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū),。

市場部制定《樣板市場建設方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商,，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢,，確保樣板市場建設成效,。經(jīng)銷商進入良性發(fā)展狀態(tài)后，不再享有樣板市場支持力度,，轉為普通經(jīng)銷商,。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。

《樣板市場建設方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經(jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處,。

②數(shù)量：地級市1個,；每縣1個。

③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修,，粉刷鋪地磚等,；廠家投入店招、陳列柜,、接待臺等,；

④貨品：潤滑油、齒輪油,、液壓油,、防凍液、制動液等全系列產品展示,。

2）產品策略——抓兩端,，促當中

①市縣路演——用形象產品打品牌形象

sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶,，零售指導價498元/桶,。

這個價格顯然賣不動，這個價格不賣,，路演搞活動用來送,。

廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候,，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權,。每次路演每縣限100桶。

參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車,，交100元押金,，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”,。一年后,，憑標識到經(jīng)銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油,，縣級市可以選面包車,、農用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價,。其他什么活動也沒有,，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價,。形成低端的第一道堅固地“卒”防線,。

③促當中

中間的產品鎖定目標，精確打擊,，用促銷打擊,。

消滅敵人有生力量，你多賣一桶,，對手少賣一桶也是勝利,。

鎖定目標有兩重含義：

一是本區(qū)域的主要強勢對手,，鎖定其活動狙擊,。

二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”,，你也“六防”,，看看能不能找到“七防”、“八防”,？價格更便宜,，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足,。二是別盯著央視,，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效,。功能一樣不少,、價格更低、促銷更好,。把別人做廣告的費用省下來,，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量,。

3）市縣路演

①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案,；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用,。

②銷代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會,，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩,。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案,，鼓勵終端多進貨。

原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量,。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨,，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買,。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料,。

③開完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳,。有了這個模板,，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。

4）區(qū)域市場啟動方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產品,，分析其市場占有率,、價格體系和市場支持；

②找出產品中與競品相比存在優(yōu)勢的產品,，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等,；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價,；

③以價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產品為核心,，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

a,、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單,，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；

b,、戰(zhàn)略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間,，特別重要的可以平進平出；

c,、要注意啟動活動的創(chuàng)新性,，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小,，如果可能,，申請一個月的廣播廣告支持。

④以活動方案和早期試用感受進行戰(zhàn)略終端談判,，讓終端試用,。

⑤完成終端布局，開展活動,。

⑥結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳,。

⑦常規(guī)活動定期進行。

市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

（參考雪佛龍機油活動,，該活動重在品牌知名度提升）

ａ,、活動名稱：動力天天獎

ｂ,、活動時間：30日

ｃ、活動方式：

a,、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主,，均可進行抽獎登記。

b,、抽獎每日進行,，共30期。欄目選擇當?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進行,。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎,。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格,。

c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金,。最后一期節(jié)目抽出。

ｄ,、執(zhí)行小組：3人/組

a,、平安大使（男女不限）：資格登記,；抽獎卡填寫,；

b、動力大使（女）：張貼車標照相,；

c,、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則,，發(fā)單頁,；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。

5）終端強化

①為終端定報紙或雜志,，每天或每月定期送給終端,，讓修理工期盼你的到來；

②為終端配備開水桶,，為來往車輛提供免費開水,；

③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品,、洗漱用品等,。

④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷,。

1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠,，市場占有率不高的情況分析原因,，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數(shù)量,。

2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案,，目標通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內使業(yè)績提高到一個理想的水平,，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平,。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工,，只不過見習期內為“協(xié)銷員”,。

4）市場部對“見習銷售代表”進行業(yè)績提升方案的培訓，確保其能夠100%執(zhí)行,。

5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領下到目標地區(qū)按銷售標準作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行,。合格標準是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。

6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人,，按照這個方法做就可以,，我?guī)湍阏腥恕?/p>

7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓,。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職,。

8）經(jīng)銷商新招人員工作進入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職,。

除各品牌普遍采用的海報,、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

1）商用車集團客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團客戶,，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策,。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程,，既強化了品牌顯現(xiàn),，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出,，不走銷售費用,。具體車體廣告噴繪在當?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負責。

2）百變桌面

柴機油的機油桶三個一組,，排成等邊三角形,。在這三個桶上，再摞上三個,。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面,。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面,。

在店內的時候,，空間狹小,，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼,。外出搞活動的時候,，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳,，“勢力范圍”清晰,，眾星捧月，主次分明,。

3）分類廣告

采購一年分類廣告,，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產品促銷信息,，要求加品牌logo,。

4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。

5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽,。

6）為終端制作“禁止停車”牌,，角鐵焊制，上可貼海報或pop,。

7）制作以介紹終端業(yè)務為主的帶有品牌顯現(xiàn)標識的kt板,。

8）終端自主書寫內容的帶有品牌標識的空白pop。

9）品牌便簽簿,。

竄貨對廠家主要有以下利益,。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊,。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產品的鋪貨率,，進而提高市場占有率；

2）可以用低價優(yōu)勢產品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶,，打擊競爭對手。市場針對性強,，打擊力度大,，價格保密性強，市場動作侵略性強,；

3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金,，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業(yè)化,、分工明確”的竄貨之路,，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的,，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢,，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢,，反制廠家；

4）加強對大經(jīng)銷商的控制,，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁,，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；

5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用,，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系,。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼,；

6）融洽大客戶客情關系,。可以讓大經(jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德,，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價,，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的,。

一份完整的品牌策劃方案篇三

1.以“3.15主題：

消費與民生”為契機,，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和信譽度,。

2.通過：

3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周,，最大限度的提高人流量,，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績,。

3.通過網(wǎng)絡團購促銷方式：

從09年開始至今,，網(wǎng)絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網(wǎng)絡市場,，團購以低價促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩,。團購促銷之所以火熱,，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增,，消費者購物越加慎重,，而團購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標準,，并有力減輕消費者購物的壓力,，所以團購受到普遍消費者的歡迎。20xx年開春之際,，又新的一輪物價上漲,，所以可以預知,，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：

消費與民生,。左右家私此次活動以團購促銷的方式,，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求,，受到消費者的歡迎,，從而保證促銷效果。

3.15責任,，從左右做起;萬人大團購,，左右最給“利”。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州,，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

3.15責任，從左右做起,，值此3.15消費者權益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質，左右家私堅持“以人為本,、開拓進取,、表里如一、精益求精”的質量方針,。視質量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務實的工作態(tài)度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理,，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質量體系認證,，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高,，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的,。

給利一：

3.15責任，從左右做起,。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶,。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,，電話號碼,，地址或撥打服務熱線：

400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券,，并且只要您進店購買產品,，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,，再九折。

給利二：

為進一步維護消費者權益保護工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質,，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”,，體驗“客廳生活文化”;活動期間,，只要您進店體驗，無論購買與否,，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本,。

刮刮樂幸運大獎如下：

一等獎：

3150元沙發(fā)一套;二等獎：

2315元代金券;三等獎：

價值1315元現(xiàn)金，幸運獎無數(shù)名,，百分百中獎機會,，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎機會越多,。

給利三：

活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套,，以最低特價回饋新老顧客,，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元,。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)),。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預訂一次免費上門保養(yǎng)服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎上,，再增加一個月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務必讓您“坐得舒心，買得放心”,。

1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣,，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結束,。

2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間、地點,、主題,、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳,。

3.海報：

在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報內容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應提前5天左右開始宣傳,，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：

以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者,。

6.結合當?shù)氐膶嶋H情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝,，采訪等,。。,。

店外布置和店內布置……(省略)

具體細節(jié)：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話，利于回訪,。

(2)左右產品的宣傳資料,、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施,，但聲音不宜過大,，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲,。

宣傳費用預算(省略)

安全控制

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),，如送禮品時，有人很早就來排隊,，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進行,。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果,，關鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

活動評估

前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估,，對銷量、盈利,、費用等各相關事宜進行整理,。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題,。

各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳,。

一份完整的品牌策劃方案篇四

隨著社會的進步和生活水平的提高，美容,、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位,。

出于對健康的關心，對產品質量的慎重,，消費者一般會選擇自己信賴的賣場,。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導,。所以,，那些實力雄厚、產品品豐富,、價格合理,、服務周到、并有專業(yè)美容指導的大型賣場,，受到市民的青睞,。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤,，迅速拓展規(guī)模,。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式,，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢,。

同時，化妝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢,。首先是“多品店”的出現(xiàn),。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間,，體現(xiàn)品牌差異,，并為顧客提供更好的服務，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子,，開始銷售深度系列化的美容健康相關用品,。

通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪,，并且做了大量的消費者調查研究,，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象,、服務、品種,、價格等各方面的評價,，經(jīng)過細致深入的探討，我們認為：美程化妝品連鎖店應該做市場的領導者,。

通過了解消費者需求,，結合美程化妝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化妝品連鎖店的發(fā)展趨勢,。我們提出了一個構想：為美程化妝品連鎖店創(chuàng)建一個最先進的概念店，引領最前端的化妝品連鎖店潮流,！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發(fā)展的模板,，為化妝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本,。

美程概念店是中國第一家引領化妝品連鎖店潮流的5s樣板店,。它集美容、化妝品零售,、購物咨詢,、品質保障、美容健康問題預防與護理,、特色美容服務于一體,。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化妝品零售店,，又是美程文化的傳播載體,。

它強調連鎖店、美容指導,、顧客,、服務、健康,、生活的和諧統(tǒng)一,，是充分注重顧客、重視健康,、重視生活素質的人性化服務店,，是新現(xiàn)代意義的美程模式服務店。

美程概念店,，將從一個嶄新的角度,，重新譜寫化妝品連鎖店服務的新篇章，從而使廣大顧客深深感到,，他不僅僅是購得了一點美容,、化妝品,，而是獲得了美程對自己美麗、時尚,、健康的全面關心,，提升了對美麗、時尚,、健康的認識,。擁有了一份來自美程的尊重、友善,、與親情,，擁有了無與倫比的滿足感。

美程概念店服務包括五大系統(tǒng)：a,、基本產品零售系統(tǒng)b,、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質保障系統(tǒng)d,、特色美容服務及健康護理系統(tǒng)e,、顧客信息及會員服務系統(tǒng)。

美程概念店,，將上述五項主體內容結合在一起,，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚,、健康的所有問題,。在顧客需要的時候，美程概念店,，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質服務,。

當您想尋找一家美容、化妝品店,，您首先看見的是美程化妝品連鎖店,。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷,。無論是在繁華的市區(qū),，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū),，它都在您身邊,，您可以很方便地接近它。一眼看去,，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼,，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色,，代表高貴,、純潔,，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻,，展現(xiàn)美程化妝品連鎖店鮮明的時代感,。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂,。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階,，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了,，應注意皮膚干燥,。踏進店堂，一塵不染的環(huán)境,，讓您眼前一亮,。輕柔的背景音樂，縈繞在店內,，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗,，告訴您與眾不同的美程文化,。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞,，便于您行走,。貨架上簇擁著豐富的美容、化妝品,，啊,，簡直是一片美容、化妝品的海洋,。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容,、化妝品店之一，在這里,，您一定能找到您所需的產品,。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌,，上面注明該貨架所陳列的美容,、化妝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等,，美容,、化妝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌,，就能輕易找到預購的美容,、化妝品,。對于重點美容、化妝品,，貨架旁還有說明小卡片,，上面注釋該美容、化妝品的功能,，讓您有更清楚的了解,。我們的每一種美容、化妝品都明碼實價,，上面清楚地標明價格,，讓您一目了然。您如果常來我們的美容,、化妝品店,，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調整美容,、化妝品品種,，突出應季美容、化妝品,，更方面您購買,。我們還會為一些常見美容、化妝品推出特價,，讓您擁有更多驚喜,。如果您購美容、化妝品累了,，可以在店內的休閑區(qū)座椅上休息一下,，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儍羲Ⅴr花和雜志,，您可以自由享用,。如果您和朋友一起來逛美容、化妝品店,，您也可以安排朋友稍微休息,。

當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購臺,，我們的服務人員會站立迎候您,，您有什么事情，可以隨時向他咨詢,。幾步之遙,，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按,，就能分門別類查找您所需要的美容,、化妝品,。每種美容、化妝品品都有詳細的說明,，包括名稱,、成分、功能,、使用事項等,，讓您增進了解。旁邊,，還有漂亮的立體資料架,，各種美容、化妝品品的說明資料都放在上面,，您可以隨意取閱,。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候,，在您購物時,，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選,，一旦您遇到困難,，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師,、化妝品，經(jīng)過嚴格考核才能上崗,。從您進店起,，他就時刻關注著您，當您為買哪種美容,、化妝品拿不定主意時,，他會主動來到您的身邊，用親切,、規(guī)范的語言,，詢問您的需求，向您推薦適合的美容,、化妝品,，保證您安全使用美容、化妝品,。如果您想買某種特殊美容,、化妝品，您可以告訴我們的店員,，他將登記下來,，通過電腦系統(tǒng)查詢,，第一時間將結果告訴您，并可為您辦理郵購,。如果您買得過多,，不方便拿取，我們還為您免費送上門,。我們編撰有精美的《女人?？罚锩嬗性敿毜拿廊萁】抵笇еR,，在您出門時贈送給您,，讓您有時間細細閱讀。您如果在家里,，在辦公室,，想起什么問題，可以隨時撥打我們的“美容”進行咨詢,。電話那頭的專業(yè)人員將認真傾聽您的反映,，為您提出良好的使用美容、化妝品建議,。如果您想購買某種美容,、化妝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢,，給您一個滿意答復,，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。

所有美程售出的美容,、化妝品,，我們將進行品質保障。我們所有出售的`美容,、化妝品品都是正規(guī)的美容,、化妝品，由公司總部統(tǒng)一采購,，保證美容,、化妝品的品質，我們絕不會從不正規(guī)渠道進貨,。我們向您保證：為了您的健康,，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品,！并掛牌告示,，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益,，定期對我們的美容,、化妝品進行巡查，檢查是否有過期美容,、化妝品,、假劣美容、化妝品出售,。我們所有售出的美容,、化妝品品，都附有品質保證卡,，保證品質無懈可擊,。您可以憑品質保證卡核對您所購買的產品，檢查美容,、化妝品的品質,。出門前，我們的美容指導,、美容師將再次核檢您所購美容,、化妝品是否準確無誤，保證您用美容,、化妝品安全,。若您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化妝品有品質問題,，可以憑品質保證卡來美容,、化妝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容,、化妝品,。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)系電話,。我們將在五天內進行電話回訪，探詢您使用美容,、化妝品的情況,。如果您使用產品后身體不適或有其他不良反應，請打電話給我們,，我們將為您解答疑問,。或根據(jù)您的情況,，建議您改用其它合適產品,。并免費贈送您等值的其它合適產品。您如果對所購美容、化妝品不滿意,，在闡明原因的情況下,，我們將無條件為您辦理退換服務。如果您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容,、化妝品不滿意,，我們也可以聯(lián)系廠家，為您盡快辦理退美容,、化妝品或換美容,、化妝品服務。

在美程的概念店,，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜,。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方,，我們將辟有專門的貨架或柜臺,，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品,，按照類別整齊陳放,，補充您某些元素所需，讓您身體更健康,，容顏更美麗,。這里有高品質的護膚、美容用品,，能改善您的肌膚,，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品,，包括包括衛(wèi)生棉,、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲,、尿片,，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉,，易消化食品,，綠色食品，讓您全家健健康康,。這里還有女性的裝飾美麗用品,，包括小頭飾、胸飾,、化妝用品,、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材,。小巧玲瓏,，在家里就可以使用。我們堅信,，美麗是全面的,，是內在健康煥發(fā)出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容,。我們倡導全面的,、科學的美容。所以,，我們特聘專家對您進行指導,。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷,，提出科學的建議,。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食,、怎樣護膚,、怎樣運動。我們還開設專業(yè)的美容中心,，讓您親身體驗科學美容的美妙感受,。

如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導。別著急,，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”,。我們?yōu)槟K身定做了“會員服務?！蹦龅暮芎唵?，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡”的會員,，其余的就讓我們來做,。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況,、既往病史,、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦,，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存,。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡,，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務，我們將會員進行了分類,。例如,，您有花粉過敏毛病，編號尾數(shù)就為“1”,、若是痤瘡病則為“2”,。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問”,，他將為您重點服務,。您的私人美麗顧問，通過電腦系統(tǒng)接到您的健康檔案后,，將馬上根據(jù)您的情況,，為您擬定一份健康建議書，指導您日常的飲食,、睡眠,、休息、運動,、產品使用注意事項等,，書面提交給您。每隔一段時間,，美程將組織權威專家,，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案,。您在任何美程門店進行咨詢,，都將獲得優(yōu)先服務。您在美程任何門店買美容,、化妝品,，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進任何新美容,、化妝品都首先轉告您,，您可以優(yōu)先購買，或為您預留,。您如果不方便,，可以打電話，我們將為您送貨上門,。我們會每月按照您的通訊地址,，為您寄送《女人專刊》,，保證及時送達,，指導您日常美容健康,。

當然，在成為美程會員的同時,，您還可以為您的家人辦理會員副卡,，同樣享受上述全面服務。針對美程概念店,，我們對客戶建議,，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎的前三個系統(tǒng)服務。而旗艦門店,、明星店開展全面的五個系統(tǒng)服務,。

以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象,、美容,、化妝品品種類、陳列布局,、人員服務,、社區(qū)營銷、深度保健等,，都作了詳細的規(guī)劃,，為顧客提供非常周到、豐富,、體貼,、人性化的服務。這樣的美容,、化妝品店,，必將是中國觀念領先的美容、化妝品店,，也必將得到消費者的高度認可,。有了消費者的認同，美容,、化妝品店的發(fā)展壯大不是必然嗎,？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級,，將其塑造成中國最先進,、最人性化，營銷更超前,、更具規(guī)范的化妝品連鎖店,，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過時的等級,。使消費者明顯感知兩者的整體素質的差異,，從而傾向于美程化妝品連鎖店,。同時，我們以豐富的產品組合,、人性化的服務、精細的社區(qū)服務和會員營銷,，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力,，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗健康管理”,！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢,，是競爭對手難以模仿和趕超的。

一份完整的品牌策劃方案篇五

一,、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式,。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險,，但似乎，保險并不怎么得人心,。說起保險,，有人不屑，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況,，白白浪費了許多可行使的權利,。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢,？是因為許多人不了解保險,，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確,，還存在許多誤區(qū),。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益,，使保險能被更多的人認可,。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”,。

二,、活動主題：

發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航

三,、活動目的：

通過咨詢或發(fā)放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險,，使保險能讓更多的人所接受,，知道保險在我們日常生活中的重要作用, 同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司,、銀行,、證券公司、財務公司,、社會保險機構保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非

常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度,，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要,。

四、活動時間： **年 **月**日

五,、參加人員：

全體學生

六．活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進行組隊,，每隊由4人組成并參賽。

參賽辦法：（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊,。

（2）.所有參賽隊,，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選,。 進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動,。

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務

1. 與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍

2. 根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動,。豐富居民文化生活

3. 建立保險咨詢點,，提供保險服務，完善社區(qū)居民保障體系

七,、活動要求及注意事項：

1,、在來去的途中聽從安排，有組織,，有紀律,，注意安全，遵守交通規(guī)則,。

2. 注意衛(wèi)生保護工作,，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。

3. 在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。

4 .對待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語。

5,、參加人員要注意活動的秩序,，做事要認真負責

八、活動經(jīng)費： 宣傳海報,，制作傳單,，獎項費用

九,、前期準備：

1、有針對性的設計宣傳資料,；

2,、對參加人員進行一次簡單的培訓；

3,、聯(lián)系新聞部的干事,；

4、制作相應的海報：

十．獎項設置

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書

十一：活動意義

(1)豐富社區(qū)功能,，促進社區(qū)建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識

(2)普及風險常識,，提高保障水平樹立科學的保險消費理念,，提高投保率從而提高居民保障水平，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險,、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質量。

(3)強化社會管理,，服務和諧社會開展社區(qū)保險,，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民和諧,、社區(qū)繁榮的管理工具,。

一份完整的品牌策劃方案篇六

1、本開業(yè)方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日,，共計三天,。

2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”,，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷),。

3、實施本方案所需物品及經(jīng)費預算,。

方案的主要內容

(一)開業(yè)前的籌劃準備工作

1,、由公司外籌備指導人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作,，物品設施與設備的采購,、調試、安裝等,，并協(xié)調好與當?shù)芈毮懿块T的關系,，了解當?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成,。

2,、與加盟商共同研究并熟悉本方案,，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。

3,、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期,，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況,。

4,、正式確定開業(yè)日期應盡量避免在周末開業(yè)。

(二)開業(yè)前期店內氣氛營造與烘托,。

1,、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套,、訂餐卡,、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單,、pop吊旗,、****專用氣球、專用燈籠,、老照片,、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2,、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗,、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片,、柱子上懸掛老照片,、名人名畫、****木雕,、專用中國結,，注意整齊與數(shù)量。

3,、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂,、古典音樂、民歌等),，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌,、舞曲(如disco音樂等)。

4,、店堂內員工整齊站臺,、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查,、企業(yè)口號,、掌聲、練舞,、班前營業(yè)安排等),。

(三)店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求,，店外應有****雕像,。

2、門頭上懸掛兩面****pop旗,。

3,、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體,。

4,、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當?shù)貙嶋H情況而定,，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱,，每個氣球上貼兩條豎幅,，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業(yè);消費滿100元，送**元消費券(一正一反),。

(1)外墻懸掛豎幅,、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

1,、**單位,，恭祝****火鍋**店隆重開業(yè)。

2,、**單位,，恭祝****火鍋**店生意興隆。

3,、**單位,，恭祝****火鍋**店生意興隆。

4,、**單位,，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

5,、**單位,，恭祝****火鍋**店財源廣進。

注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體,。

6,、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品),，送**元(消費券),、吃****火鍋，好禮送不斷,?；顒訒r間：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式,、贈送菜品的方式,、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則,?；顒咏忉寵鄽w店方。

7,、開業(yè)花藍至少不少于20個,，且要求為真花。

8,、大門口鋪紅地毯,。

9、在當?shù)刂饕房谥饕寝D盤,，進出城口放置空飄,，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--****火鍋,，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品),，送**元(消費券)，可重復放置,。

10,、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”,、“全國綠色餐飲企業(yè)”,、“重慶名火鍋”、“中國優(yōu)秀企業(yè)”,。

(四)廣告宣傳

1,、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕,、報紙等形式,。

2,、隨報夾帶，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,，區(qū)域為當?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域,。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當天,、開業(yè)第二天,。

3、dm單的發(fā)放,，選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口、小區(qū)門口,、高檔門面,、寫字間、政府部門門口,。發(fā)放要求：

(1)發(fā)放時段：11:00-12:30;17:00-18:00,，這時多是上班族上下班時間，且多為政府,、行政部門人員上下班時間,。

(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟實力者,。

(3)發(fā)放的姿勢及語言，左手托dm單,，腰微屈，且面帶微笑,，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”,，用右手將dm單送到目標對象的手中。

(4)統(tǒng)一著裝,，披授帶,，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生,。

(5)注意事項：若對方不接dm單不能強行塞到對方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象,，數(shù)量每天10000-20000份,，三天共計30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈送)：選擇中,、高檔茶樓,、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定,。

(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段,，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點為政府,、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店,，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員,。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放,，但應注意不要其它飯館、面攤上,。

注：隨報附送的dm單做大度16k的規(guī)格,，而街散發(fā)的dm單適當配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

(8)腰鼓隊(或其它有當?shù)孛癖婏L格的節(jié)目)：60人的一個方隊,，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面,，撐一橫幅內容為：“重慶****火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品),，送 元(消費券)”,。另一橫幅內容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支,，開業(yè)三天各一支,，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。

(9)短信發(fā)送內容：“吃****火鍋,，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋 店開業(yè),，吃100元(菜品)，送 元(消費券);好禮不斷,，訂座電話 ,。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息,，歡迎光臨等字樣,。

(11)當?shù)亟煌ㄅ_。

(五)開業(yè)促銷細則

(1)單桌菜品消費金額位于50-99元,、送50元代餐券和****撲克1幅,。

(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅,，****傘1把,、****杯(普通)1個。

(3)單桌菜品消費金額位于150-199元,，送150元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把,、****杯(普通)1個。

(4)單桌菜品金額位于200-249元,，送200元代餐券和將軍撲克1幅,、****傘1把、****杯(普通)2個,。

此此類推,，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈,，其它類推,。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費,。

注：1,、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結1個,。

2,、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3,、活動解釋權歸店方,。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現(xiàn)金券相關于就餐人員來回的交通費,。

2,、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。

3,、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優(yōu)惠,。

執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折,，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次,，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當?shù)仄鸬叫麄髯饔?/p>

(六)開業(yè)慶典

若能請到當?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮,，找一家禮儀公司負責,。

一份完整的品牌策劃方案篇七

一,、定位及目標

網(wǎng)站是面向公眾,、用戶和行業(yè)的動態(tài)網(wǎng)站，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產品,。能通過網(wǎng)站形成一個以“產品品牌 ”為中心,，以“服務”為鈕帶的公司網(wǎng)絡展示平臺。并能通過這個“平臺”,，最終達到：a 傳遞公司文化,；擴大企業(yè)知名度,；發(fā)布新聞；認知,、熟悉品牌,；培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能。 b 將意向客戶,、潛在客戶,、老客戶甚至非潛在客戶的相關信息進行反饋收集做出準確的統(tǒng)計，實現(xiàn)部分管理功能,、客戶資源管理功能,。

二、網(wǎng)站定位分析

第一,，結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進一步提升公司企業(yè)形象,。在體現(xiàn)公司品牌效應的基礎上,，對公司全方位進行有效宣傳。

第二,，通過電子商務網(wǎng)站平臺,，結合公司市場戰(zhàn)略，給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產品更好,、更快的推向客戶。

第三,，通過建立電子商務網(wǎng)站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺,。通過這個平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產品和服務的意見,、建議,，從而更好地滿足用戶的需要。

第四,，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解,。

第五,，網(wǎng)站平臺的應用使產品及服務多樣化、柔性生產,、按訂單制作成為可能,。這樣將大大降低企業(yè)的預測失誤風險，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存,，縮短資金回收期,。

第六,，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產品及服務開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段,，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要,。

網(wǎng)站實現(xiàn)目標

第一,， 網(wǎng)站美觀大方，體現(xiàn)企業(yè)實力,，并本著簡潔但不簡單的原則,，線條流暢，導航清晰,。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶,。

第二， 網(wǎng)站自身具備營銷能力（百度,、google,、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,，使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站）,，并結合外部鏈接廣度實現(xiàn)商貿網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接,，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)上營銷。

第三,， 網(wǎng)站后臺管理簡單,、方便的同時卻又功能強大。

第四,， 網(wǎng)站的所有內容及圖片可自行修改,，方便網(wǎng)站今后的管理。

三,、網(wǎng)站風格

整體風格：公司網(wǎng)站的整體風格將力求簡潔明了,、清澈、大氣,，配合公司一貫的風格和企業(yè)文化,，體現(xiàn)公司特色。使用戶一進入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點和企業(yè)文化,，增強網(wǎng)站的親和力,。重點突出專業(yè),、先進的技術以及優(yōu)良的產品服務品質,。在構思上注重突出實用性,，提高頁面響應速度，以獲得較高的瀏覽率,。在內容上突出產品及服務特點,。利用我們強大的軟件開發(fā)力量，設計功能完善,、使用方便的后臺管理功能,，使網(wǎng)站的更新維護更加方便快捷。

數(shù)據(jù)庫應用方面則盡量以實用為原則來設計開發(fā),，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題,。 首頁風格：利用首頁主視覺區(qū)，強化公司形象并加強產品服務的推薦,。

視覺主體：進入網(wǎng)站，最引人注意的區(qū)域；在這里,，可以利用flash技術,，承載更多的公司品牌形象、產品,、服務的內容,，而不顯得擁擠繁索。

打開網(wǎng)址,，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示,。公司最新項目和主打產品的動態(tài)變換是首頁最主要的內容瀏覽者首先感興趣的是公司的產品，其次才會考慮產品提供者的資質,。這里就對首頁的排版設計提出了嚴格的要求－――第一印象很重要,。

在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前，怎樣排版規(guī)劃欄目,，使得內容不凌亂,，欄目井井有條，對公司主推產品和最新產品能夠最大程度的演示,，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進一步深究該公司及其產品的關鍵,。

總體印象：突出企業(yè)，整體設計給人印象在簡潔,、流暢的基礎上卻又大方,、明快不失現(xiàn)代氣息，給瀏覽者視覺上的美感,，增強視覺沖擊力,。在網(wǎng)站設計上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細節(jié)都經(jīng)過精心設計配合網(wǎng)站整體風格,，蘊涵企業(yè)精神,、及企業(yè)文化,，網(wǎng)站內容豐富，色彩不易過雜顏色過渡流暢,。同時每張圖片的處理和線條的設計都簡潔流暢,。

網(wǎng)站結構：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷,、清晰明確的瀏覽路線,。導航欄清晰明了，分類合理,，檢索方便,，符合瀏覽者的查詢習慣，想查詢什么內容,，輸入有關文字點擊搜索即刻搜到所需內容,。

網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求；網(wǎng)站的組合更加靈活多變,，方便版面經(jīng)常更新,；網(wǎng)站的管理功能更具人性化，使網(wǎng)站的管理工作簡單方便,，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量,。使用的人性化，功能的多元化,，管理的方便化,，內容的豐富化，頁面的美觀化,，共同構建了一個互動的,、立體動感的、國際化的公司子商務平臺,。

四,、網(wǎng)站欄目功能說明

一、公司簡介

此欄目是對外展示限公司的一個窗口,，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況,、企業(yè)文化、公司簡介,、公司榮譽,。此欄目可分為以下幾個板塊：企業(yè)簡介、榮譽證書,、企業(yè)文化等,，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌，豐富生動,。

二,、產品展示

該欄目主要用于各類產品及公司精品產品的詳細介紹。

配以真實的實景圖片,，圖片可點擊放大，并有產品搜索窗口,，對每個產品做各個角度的展示,，并且案例圖片可以隨時添加、修改,、刪除,。使客戶能夠更直觀的觀賞產品的全貌，并配有產品的詳細介紹,，使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻,。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁產品的擺放要有層次感,。本模塊可分為產品展示和精品展示,。產品展示是展示所有產品。精品展示是把貴公司最精品的的產品信息展示出來,。

特點

◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡上更多的人有機會了解企業(yè)的服務及家具的最新動態(tài)情況,。

◆ 多元的目錄分類 —— 產品目錄可以實現(xiàn)多級分類，以樹狀組織作為表現(xiàn)形式,?？蛻艨梢远ㄖ贫鄠€類別，產品類別數(shù)量的設定在理論上沒有限制,。

◆ 方便的后臺維護 —— 隨時可以通過后臺維護系統(tǒng)頁面,，進行更改、刪除類別等產品信息管理,，讓操作更輕松方便,。

◆ 快捷的產品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進行產品查詢，到達目標產品方便快捷

◆ 豐富的產品圖片 —— 每個產品支持的圖片展示,，讓產品展示更隨心所欲

三 ,、新聞中心

新聞的分類不僅要按企業(yè)的習慣來分類更要照顧到終端客戶感受，按照客戶的習慣來分類,，方便客戶查詢,。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁,，其次放置在二級頁面,。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標題及內容說明。新聞按公司新聞,、行業(yè)新聞,、等來分大類，每一類別下可再按類型不同劃分小類,，每一小類別是最終新聞。還可設置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略,，介紹公司對人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息,。

◆ 支持html編輯器：html代碼編輯器能輕松實現(xiàn)更美觀的信息頁面,，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂,，相得益彰,。

◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級（無數(shù)量限制）