方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

市場方案策劃書篇一

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1,、出示證件,、表明身份,；

2、進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時(shí),，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時(shí)間（用1天24小時(shí)制的時(shí)間填寫）,、詢問地點(diǎn)、詢問人,、記錄人,。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證）,，由于有群眾投訴……，現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí),，請予以配合,。

（3）詢問被詢問人的身份情況、是否本村農(nóng)民,，并要求其出示身份證,。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個(gè)問題：

a、貨物歸屬,，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）；

b,、經(jīng)營時(shí)間，即從何時(shí)開始經(jīng)營,，迄今有多長時(shí)間（注意點(diǎn)明經(jīng)營的行為，即是何種經(jīng)營行為）,；

c、貨物來源,，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷,；

d,、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù),，并要求其提供,；

e,、有無營業(yè)執(zhí)照，并要求其提供,。

（4）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

a,、問其是否還有補(bǔ)充；

b,、問其所說是否屬實(shí)；

c,、要求被詢問人在筆錄紙上涂,、改,、增,、刪的地方簽名確認(rèn),；

d,、不要在筆錄紙中間留出空白行,；

e、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁,，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁,；

f、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名,，并在最后一頁簽名的下面注明日期,；

g、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名,。

（二）被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的,，責(zé)令其停止經(jīng)營；并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品,、設(shè)備,、工具,、資料等財(cái)物,。

（三）責(zé)令停止經(jīng)營時(shí),，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》,，并送達(dá)當(dāng)事人,。

（四）扣押時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1,、當(dāng)場制作《扣押決定書》；

2、將《扣押決定書》當(dāng)場送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》,；

3、當(dāng)場制作現(xiàn)場筆錄,；

4、當(dāng)場制作《扣押財(cái)物清單》,，并填寫《送達(dá)回證》；

5,、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財(cái)物清單》簽名，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證,；無見證人或者見證人拒絕簽名的,，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場筆錄中予以說明。

6,、如何制作現(xiàn)場筆錄：

a、寫明時(shí)間,、地點(diǎn)、執(zhí)法人員,、記錄人、當(dāng)事人的基本情況,，有在場人的要寫上在場人；

b,、現(xiàn)場情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,，由于有群眾投訴……，我們在……,，對當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證,。經(jīng)調(diào)查取證，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營,，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品,、設(shè)備,、工具,、資料等財(cái)物（詳見《扣押財(cái)物清單》）,，并將《扣押決定書》,、《扣押財(cái)物清單》送達(dá)當(dāng)事人。

c,、要當(dāng)事人、在場人簽名,，并注明日期。

（五）進(jìn)行全程錄像,，并對重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備,；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄、筆錄紙,、《責(zé)令停止違法行為通知書》,、《扣押決定書》、《扣押財(cái)物清單》,、現(xiàn)場筆錄（或用筆錄紙制作）,、《送達(dá)回證》,。

市場方案策劃書篇二

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對象,，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,，其中包括中式古典,，法式浪漫,，海底漫游,，叢林探險(xiǎn)四大主題,，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái),。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海,，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時(shí)尚元素的特性，相比同類如如家酒店,，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客,。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿,。對于新客戶群，將會(huì)通過車載廣告,、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷、團(tuán)購,、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí),，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體,。

初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤將逐步回升,。

市場方案策劃書篇三

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析,，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場，這里人流量很大,，而且消費(fèi)比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個(gè)餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個(gè)市場很受歡迎,，也更具有機(jī)會(huì)。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價(jià)多樣化,，分為6元，10元,，15元,，20元，25元,，30元,。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費(fèi)人群,。

3 競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯,。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐,。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費(fèi)者分析：學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素,。所以,，應(yīng)該增加額外的價(jià)值,，使學(xué)生們的消費(fèi)認(rèn)為物有所值。另外學(xué)生對口味有所需求

●市場機(jī)會(huì)與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的,，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。另外價(jià)格偏高,，很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位,。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客,。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機(jī)會(huì)分析：飄香緣米線口味獨(dú)特,，味道鮮美,，有很強(qiáng)的競爭力，并且,，地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去,，顧客是學(xué)生，這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展,。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐,，針對女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜,，少放米線,，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂,，后來不銷售了）以滿足消費(fèi)者更多的需求

2 價(jià)格方案： 針對學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價(jià)格稍微降一點(diǎn)，以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理,。或者在同一價(jià)位上,，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法,，贈(zèng)汽水,，贈(zèng)燒餅等,，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段,，還可以實(shí)施一個(gè)簡單的會(huì)員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會(huì)員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣,。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個(gè)人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時(shí)通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個(gè)具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的,。我堅(jiān)信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來,，寶潔公司憑借其強(qiáng)大的品牌運(yùn)作能力以及資金實(shí)力，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強(qiáng)勢跟進(jìn),，夏士蓮,、力士等多個(gè)洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費(fèi)者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊、蒂花之秀,、好迪等后起之秀。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)典型的金字塔型品牌格局。通過市場細(xì)分,，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個(gè)行業(yè)找到了一個(gè)交叉點(diǎn),。為了提高其在全國重點(diǎn)城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點(diǎn)城市進(jìn)行一次專項(xiàng)市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計(jì)劃（包括其銷售渠道,、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,。

2,、了解消費(fèi)者對去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽(yù)度，確定今后營銷計(jì)劃的重點(diǎn),。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、針對其營銷計(jì)劃進(jìn)行全面的分析,，從而為其今后的營銷計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點(diǎn)是：

（1）消費(fèi)者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

（2）對采樂在前期營銷計(jì)劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺,，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

（3）消費(fèi)者對于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2、了解消費(fèi)者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個(gè)調(diào)查,。

3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個(gè)調(diào)查,，主要須掌握的信息點(diǎn)有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價(jià)（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡、性別,、收入,、職業(yè),，以及包括消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計(jì)分析之用,。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計(jì)劃實(shí)施情況的一個(gè)效果回饋，我們在樣本定義時(shí)遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費(fèi)者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計(jì)劃的實(shí)施情況；二是樣本要有針對性,。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價(jià)格也較高,，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗(yàn)的人,，主要在全國的重點(diǎn)城市做調(diào)查,。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民,。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3、在過去的六個(gè)月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項(xiàng)目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個(gè)小時(shí)左右,，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱,、上海,、廣州,、長沙,、成都,、西安7個(gè)城市中各選擇400人作為調(diào)查對象,，在每個(gè)城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個(gè)號碼,，打電話核實(shí)受訪者,。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機(jī)選擇,，直到選夠400人為止,。

采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行入戶調(diào)查。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，最大允許誤差應(yīng)控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計(jì)分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個(gè)城市400個(gè),。

（七）質(zhì)量控制與復(fù)核（復(fù)核就是再一次檢查問卷的真實(shí)性）

1,、本次訪問復(fù)核率為30%,，其中15%電話復(fù)核,，15%實(shí)地復(fù)核,；

2,、我們將實(shí)行一票否決權(quán),，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn),；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行,。

市場方案策劃書篇四

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）,、糧草造勢,、暗度陳倉、以逸待勞,、一點(diǎn)帶面,、先禮后兵、座陣明斗,、守株待兔,、短茅騎兵,、合作聯(lián)盟,、,、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場是一門學(xué)問，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略,、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進(jìn)行包裝,，買2個(gè)錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上,，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期,。

目的：讓全城廣而告之

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個(gè)星期,。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),，一定不要說同一個(gè)理由，有的說在報(bào)紙上,，有的說在小區(qū)搞活動(dòng),，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁,，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁,。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)講解分析清晰,，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中,，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動(dòng)心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門,。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道,，講求“品味、時(shí)尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想,，達(dá)到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響,，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

市場方案策劃書篇五

：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行,，市場調(diào)查策劃方案,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適,？18元,、28元,、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買,，未意識到但以后會(huì)購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）,、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映,？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利,？

市場方案策劃書篇六

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè),，并對其質(zhì)量,、價(jià)格、環(huán)境,、服務(wù)、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié),。

我校2號食堂三樓的飄香緣米線,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天,，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查,。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

xxxx年11月9—xxxx年11月17

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個(gè)人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機(jī)抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份,，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),，進(jìn)行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少,、環(huán)境差、價(jià)格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù)，跟校食堂競爭很大,。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會(huì)阻礙正常運(yùn)行,，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況，進(jìn)一步

提高工作質(zhì)量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下,。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中,，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好,，紫藤椅,，鋼化水平玻璃桌子，木地板,。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價(jià)格

在此次調(diào)查中,，一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價(jià)格無所謂，少部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格合理,，大部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)再實(shí)惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價(jià)是：關(guān)于米線的色 香 味方面,，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般，有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

1. 很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生,，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2. 我們的學(xué)生對于餐飲上的消費(fèi)相對是比較低的，飄香緣米線店的定價(jià)是中等偏上的,，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元。

3. 學(xué)校的學(xué)生北方人比較多,，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時(shí)間做為主食,。

4. 菜肴種類還是有些少,，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食,，還是菜品都比較齊全。

5. 候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時(shí)間過長。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等,。

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個(gè)店,。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。

增加一下產(chǎn)品種類,，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話,，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐,、女生套餐、男生套餐價(jià)格方面 ：很多同學(xué)反應(yīng)價(jià)格高,，看能否在保證質(zhì)量的情況下,，下調(diào)一下價(jià)格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動(dòng)，比如贈(zèng)飲料,，贈(zèng)燒餅,，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價(jià)附加。

市場方案策劃書篇七

一,、調(diào)查目的.：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失。

三,、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法

1,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動(dòng)情況，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買,，未意識到但以后會(huì)購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映,？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

四,、調(diào)查地點(diǎn)各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息,？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜,。

市場方案策劃書篇八

經(jīng)過搜集到的市場資料,，并對資料的分析和討論，我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量,，每年呈上升趨勢,，手機(jī)賣場如雨后春筍，使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加,，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機(jī)市場的消費(fèi)者做詳細(xì)的調(diào)查,，并對通訊起了宣傳的作用,。

1、提高通訊手機(jī)賣場的知名度

2,、提高通訊手機(jī)的銷售量

3、減輕通訊在手機(jī)賣場的銷售壓力

4,、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

1、消費(fèi)者(老年人,、中年人、中學(xué)生)

(1) 消費(fèi)者購買手機(jī)的價(jià)位

很多消費(fèi)者購買手機(jī)是看重的是價(jià)格,，所以價(jià)格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

(2) 消費(fèi)者對手機(jī)功能的要求

處于不同年齡段,、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的需求

(3) 消費(fèi)者對手機(jī)賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求

由于賣手機(jī)的店面很多競爭激烈，因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

(4) 消費(fèi)者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

(5) 消費(fèi)者對手機(jī)品牌的要求

消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī),，其質(zhì)量、功能往往是比較高的

2,、手機(jī)市場

(1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素

① 手機(jī)價(jià)格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價(jià)格上的變動(dòng)會(huì)吸引更多消費(fèi)者

② 手機(jī)質(zhì)量

許多消費(fèi)者買手機(jī)都很注重其核心價(jià)值,，但影響其核心價(jià)值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

③ 手機(jī)外觀

在手機(jī)價(jià)格,、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,，手機(jī)外觀往往會(huì)更吸引消費(fèi)者

④ 賣場的內(nèi),、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,，往往會(huì)決定一位消費(fèi)者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額,，以及在##市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

3,、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功，基本功扎實(shí)銷售會(huì)變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,，同時(shí)禮貌用語拿捏準(zhǔn)確,，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的交流,、一個(gè)微笑,、一個(gè)手勢可能會(huì)對消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

3,、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功,，基本功扎實(shí)銷售會(huì)變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者,，同時(shí)禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí),，一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑,、一個(gè)手勢可能會(huì)對消費(fèi)者留下好的印象,，其結(jié)果是客戶會(huì)增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費(fèi)者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場周圍的消費(fèi)者

方案一：橋東10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

方案二：橋西10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

(2)消費(fèi)者樣本：手機(jī)使用者200—250人

1、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,，容易控制

2,、面談法：

(1)面談法的對象、時(shí)間,、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻,、真實(shí)并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：①確定主題 ②設(shè)計(jì)問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實(shí)施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析,、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報(bào)告寫作

4月11日—4月16日：市場預(yù)測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1、設(shè)計(jì)問卷：一組

2,、問卷調(diào)查：全體人員

3,、數(shù)據(jù)分析：二組

4、市場預(yù)測：全體人員

5,、撰寫決策：全體人員

6,、撰寫報(bào)告：三組

1,、調(diào)查前準(zhǔn)備費(fèi)用：

①確定主題費(fèi)用____元

②設(shè)計(jì)問卷費(fèi)用____元

③問卷印刷費(fèi)用____元

2,、實(shí)施填寫問卷費(fèi)用：____元

3,、分析整理數(shù)據(jù)費(fèi)用：____元

4、報(bào)告寫作費(fèi)用：____元

5,、市場預(yù)測費(fèi)用：____元

6、撰寫決策費(fèi)用：____元

本次調(diào)研總費(fèi)用為：____元