為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇一

禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局

（一）執(zhí)法人員調(diào)查取證

1,、出示證件,、表明身份；

2,、進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,，制作詢問筆錄。制作詢問筆錄時,，須注意以下問題：

（1）填好詢問筆錄上詢問時間（用1天24小時制的時間填寫）、詢問地點(diǎn),、詢問人,、記錄人。

（2）告知：我們是佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員（出示執(zhí)法證）,，由于有群眾投訴……,，現(xiàn)在我們對相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，請予以配合,。

（3）詢問被詢問人的身份情況,、是否本村農(nóng)民，并要求其出示身份證,。

（4）在詢問筆錄中須問清的幾個問題：

a,、貨物歸屬，目的在于讓被詢問人承認(rèn)貨物是他自己的（注意點(diǎn)明是什么種類的貨物）,；

b,、經(jīng)營時間，即從何時開始經(jīng)營,，迄今有多長時間（注意點(diǎn)明經(jīng)營的行為,，即是何種經(jīng)營行為）；

c,、貨物來源,，并確認(rèn)其是否進(jìn)行自產(chǎn)自銷；

d,、有無相關(guān)的進(jìn)貨票據(jù),，并要求其提供；

e,、有無營業(yè)執(zhí)照,，并要求其提供,。

（4）其他應(yīng)注意事項

a、問其是否還有補(bǔ)充,；

b,、問其所說是否屬實(shí)；

c,、要求被詢問人在筆錄紙上涂,、改、增,、刪的地方簽名確認(rèn),；

d、不要在筆錄紙中間留出空白行,；

e,、在筆錄紙的第一頁上注明共幾頁，并在每一頁筆錄紙上注明第幾頁,；

f,、要求被詢問人在每一頁筆錄紙上進(jìn)行簽名，并在最后一頁簽名的下面注明日期,；

g,、詢問人要在第一頁筆錄紙上簽名。

（二）被詢問人無營業(yè)執(zhí)照的,，責(zé)令其停止經(jīng)營,；并可扣押直接用于無照經(jīng)營的物品、設(shè)備,、工具,、資料等財物。

（三）責(zé)令停止經(jīng)營時,，應(yīng)當(dāng)制作《責(zé)令停止違法行為通知書》,，并送達(dá)當(dāng)事人。

（四）扣押時應(yīng)注意的事項

1,、當(dāng)場制作《扣押決定書》,；

2、將《扣押決定書》當(dāng)場送達(dá)當(dāng)事人,并填寫《送達(dá)回證》,；

3,、當(dāng)場制作現(xiàn)場筆錄；

4,、當(dāng)場制作《扣押財物清單》,，并填寫《送達(dá)回證》；

5,、假如當(dāng)事人拒絕在現(xiàn)場筆錄或《扣押財物清單》簽名,，應(yīng)當(dāng)由兩名以上與當(dāng)事人無利害關(guān)系的見證人簽名見證,；無見證人或者見證人拒絕簽名的，應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)場筆錄中予以說明,。

6,、如何制作現(xiàn)場筆錄：

a、寫明時間,、地點(diǎn),、執(zhí)法人員、記錄人,、當(dāng)事人的基本情況,，有在場人的要寫上在場人；

b,、現(xiàn)場情況：告知：我們佛山市禪城區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的執(zhí)法人員,，由于有群眾投訴……，我們在……,，對當(dāng)事人……進(jìn)行了調(diào)查取證,。經(jīng)調(diào)查取證,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人……進(jìn)行無照經(jīng)營,，現(xiàn)扣押其直接用于無照經(jīng)營的物品,、設(shè)備,、工具,、資料等財物（詳見《扣押財物清單》），并將《扣押決定書》,、《扣押財物清單》送達(dá)當(dāng)事人,。

c、要當(dāng)事人,、在場人簽名,，并注明日期。

（五）進(jìn)行全程錄像,，并對重要環(huán)節(jié)進(jìn)行攝像,。

（一）需要攜帶攝（錄）像設(shè)備；

（二）需要攜帶的法律文書：詢問筆錄,、筆錄紙,、《責(zé)令停止違法行為通知書》、《扣押決定書》,、《扣押財物清單》,、現(xiàn)場筆錄（或用筆錄紙制作）、《送達(dá)回證》,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇二

同志們,，前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,，聽取了專項治理實(shí)施方案，特別是任局長作了重要指示,。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會會議精神,，及時作出安排部署。這里,，我還講兩點(diǎn)意見,，以便于共同將專項治理工作搞好，圓滿的完成專項治理任務(wù),。

開展這次專項治理活動,，一是省市縣都有文件要求，并有具體的工作安排,；二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場已多年沒有進(jìn)行過徹底的整治,，問題較為復(fù)雜；三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂,。未辦理施工許可手續(xù)開工,，不接受管理現(xiàn)象有之，在座的就有這種現(xiàn)象,；安全投入較少,，安全隱患較多，現(xiàn)場監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍,。前不久,，市建設(shè)局對我縣建筑工地進(jìn)行了檢查，我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個項目,，結(jié)果檢查后提出要上報嚴(yán)重不良行為,，可想其他施工現(xiàn)場就更達(dá)不到要求了；四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進(jìn)行檢查,，村鎮(zhèn)建設(shè)有一個必檢項目,，那是不允許再出差錯的。綜合以上因素,，請大家要高度重視這次專項治理活動,。

這次專項治理有兩個重點(diǎn)：一是對未辦理施工許可的項目進(jìn)行督促、查處,；二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查,。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,，凡在建項目請你們自我進(jìn)行檢查,，不足之處及時糾正，做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作,。對我們在檢查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正,。我把話說在前面,，如果一意孤行，不服從管理,，我們是堅決查處的,。這次專項治理要求高，整改工作量大,。但事在人為,，只要我們共同努力，互相配合,，工作是搞的好的,。希望通過這次治理，能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場得到改觀,，以此為起點(diǎn),，得到良性發(fā)展。

謝謝大家,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇三

尊敬的xx：

您好,！

非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一,、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,，中國人口總量為13.5億,，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費(fèi)人口總量超過1億，市場潛力驚人,。九十年代中后期,，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,，如果將中國的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a,、b,、c三類城市的話,，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品,、智力開發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,，b類城市為590元，a類城市則高達(dá)740元,。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題,。

二,、競爭狀況分析

已有部分競爭者進(jìn)入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了,。

在河南,、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,，價位涵蓋了高,、中、低檔,，相互之間的競爭也十分激烈,。相比以上幾個品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花、桑葉等,。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn),。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購物心理,。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高,。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下,、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）。

四,、營銷目標(biāo)

1,、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場,，其次布點(diǎn)陜西市場,。

2、河南,、山東,、陜西代理商達(dá)到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上,。

五、營銷隊伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞、漢中,、安康1人+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林1人）

2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽,、濮陽1人+鄭州、洛陽,、三門峽,、開封、商丘1人+許昌,、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽,、南陽1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟(jì)南,、聊城,、淄博、東營,、德州,、濱州1人+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟(jì)寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島、濰坊,、煙臺,、威海1人）

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位,，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。

a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博,，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費(fèi)者,。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費(fèi)者及市場接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費(fèi)能力,、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場的消費(fèi)能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次,，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況,。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場,、潛力市場,、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)）。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞、漢中,、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安,、寶雞、漢中,、渭南,、銅川為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽,、三門峽、開封,、商丘+許昌,、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽,、南陽+焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽、濮陽）,，其中以鄭州,、洛陽,、開封、許昌,、平頂山,、信陽、南陽,、焦作,、新鄉(xiāng),、濮陽為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟(jì)南、聊城,、淄博,、東營、德州,、濱州+青島,、濰坊、煙臺,、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟(jì)寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟(jì)南,、東營、青島,、濰坊,、煙臺,、泰安、菏澤,、濟(jì)寧,、臨沂、日照為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,。

3,、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中,、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們的產(chǎn)品,。從而帶動終端的銷售,。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購,、團(tuán)購,、幼兒園等。（銷售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a,、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場,，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則,。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象，通過集中人力,、物力,、財力等，優(yōu)化資源使用,，

b,、策略適用原則。進(jìn)入空白市場，利用我掌握的經(jīng)銷商資源,，采用中心城市帶動周邊縣市,，終端門店銷售+門店、醫(yī)院推廣,，齊頭并進(jìn),。

c、穩(wěn)步推進(jìn)原則,。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,，做好詳細(xì)的市場調(diào)查，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準(zhǔn)確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5,、打造樣板市場,，通過樣板市場實(shí)現(xiàn)三個目的

a、總結(jié)一套模式,。通過樣板市場,，總結(jié)可行的、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運(yùn)作模式,，起到以點(diǎn)帶面的作用。

b,、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊,。

c、樹立一個典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤,、推廣,、開拓、促銷活動開展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查（當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店,，中,、大型連鎖藥店、醫(yī)院等）,、

b,、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。

c、在市場的促銷活動執(zhí)行,，品牌推廣等工作,。

d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題。

7,、設(shè)立分公司,、辦事處

針對重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),，如果對分公司,、辦事處的管理不到位，就會使得投資,、庫存風(fēng)險大大增加,。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋,，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了,。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報,、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場目的,。在具體的運(yùn)作中,，針對各個區(qū)域市場不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比,。

9,、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的,、生動的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴(yán)格把關(guān),。

10,、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺,，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。

七,、后期維護(hù)與市場督導(dǎo)

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境,。做好開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點(diǎn)市場的市場作亂,，對重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),，包括：陳列位置、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b、嚴(yán)密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格按照公司既定的方針,，操作模式進(jìn)行落實(shí),。如果沒有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績不錯,，也要嚴(yán)懲不貸,。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進(jìn)操作模式。

八,、總結(jié)

以上是我一些個人市場開拓觀點(diǎn),，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇四

活動背景：若是社區(qū)活動，需進(jìn)行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1,、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么

2,、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動時間及地點(diǎn)：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇五

一、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失,。

三,、調(diào)查內(nèi)容：2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感,。

6,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四,、調(diào)查地點(diǎn)各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過糖尿病史,？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇六

一,、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

二、調(diào)查日期：20xx年 1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,， 我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

三,、調(diào)查內(nèi)容： 1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？ （5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣,？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法） （1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市,，農(nóng)村， 主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五,、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。

）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過糖尿病史,？（ ） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）,； 7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）,； 8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（ ）； 9．您的其他感想是什么_____

_________________ ,。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇七

xx集團(tuán)有限公司

xx集團(tuán)用戶服務(wù)部,、北京xx公關(guān)顧問有限公司

隨著彩電行業(yè)市場競爭的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭奪市場,、爭奪利潤而在價格大戰(zhàn)中精疲力竭,、元?dú)獯髠纬闪藥捉鼰o序的競爭局面。作為國內(nèi)家電中的民營企業(yè)之一,，向來反對打價格戰(zhàn),。

近年來，以創(chuàng)新為導(dǎo)向,，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力,，創(chuàng)新管理模式，提升經(jīng)營活力,，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，大力實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略,，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力,。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng)新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，不斷挖掘電視對人類生活品質(zhì)的提升,，在企業(yè)業(yè)績不斷提升的同時也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，百姓心中的大品牌,。

目前，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級,、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展,，堅持“顧客，您是——總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念,，并以“員工滿意,、顧客滿意、股東滿意”為核心的價值理念,，憑借品牌,、技術(shù)、人才,、市場,、服務(wù)等強(qiáng)大實(shí)力成為全國值得尊重的企業(yè)。

盡管自長虹引發(fā)第三次價格大戰(zhàn)以來,，價格戰(zhàn)似乎成了彩電業(yè)競

爭的代名詞,。但通過xx的調(diào)研顯示，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，其次是新產(chǎn)品的推出,，再次是服務(wù)，最后才是價格,。可見價格在消費(fèi)者心中并不是關(guān)鍵因素,。更重要的是,，家電消費(fèi)者,、經(jīng)銷商對服務(wù)的要求越來越高，對時下不少廠商掛在口頭的服務(wù)理念心存不滿,，尤其是中小城市及農(nóng)村地區(qū)的廣大消費(fèi)者,，對彩電的服務(wù)更是疑慮重重。切實(shí)優(yōu)化服務(wù)管理,，同時展開情理交融的強(qiáng)勢公關(guān)推廣,，已是當(dāng)務(wù)之急。

xx彩電家喻戶曉,，但服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣并不是一件容易的事情,。服務(wù)從概念上講非常抽象和務(wù)虛，但從考評上講又非常的挑剔和務(wù)實(shí),。因此,，服務(wù)品牌的建設(shè)和推廣需要精心的策劃。

經(jīng)過半年多的醞釀,，集團(tuán)制定了“顧客,，您就是總裁”的創(chuàng)新服務(wù)理念，在新一輪的價格大戰(zhàn)即將爆發(fā)之際,，集團(tuán)用戶服務(wù)部與北京xx公關(guān)顧問有限公司簽署了公關(guān)代理合作協(xié)議,，就xx嶄新的服務(wù)理念展開了系統(tǒng)、持續(xù)的公關(guān)運(yùn)作,。

(一)公關(guān)目標(biāo)

(1)通過服務(wù)創(chuàng)新,，倡導(dǎo)家電行業(yè)走出價格誤區(qū)。

(2)提升服務(wù)系統(tǒng)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和認(rèn)識水平,。

(3)通過服務(wù)理念的宣傳推廣,，使目標(biāo)受眾對xx新的服務(wù)理念產(chǎn)生深刻地了解和認(rèn)識，從而珍惜,、捍衛(wèi)自己的應(yīng)有權(quán)利,，進(jìn)而成為促進(jìn)xx服務(wù)乃至企業(yè)經(jīng)營管理的新動力。

(4)從服務(wù)品牌的角度,，強(qiáng)調(diào)xx服務(wù)的理性化,、個性化定位及xx集團(tuán)理念創(chuàng)新化、管理科學(xué)化的品牌優(yōu)勢,，從而使xx的品牌形象更貼近廣大顧客,，有效促進(jìn)xx產(chǎn)品的銷售。

(二)目標(biāo)受眾

(1)國內(nèi)市場的普通消費(fèi)者

(2)經(jīng)銷商,、代理商

(3)投資者

(4)國內(nèi)外媒體(大眾生活類,、財經(jīng)類、電子行業(yè)類及時政類媒體)。

(5)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

(三)總體戰(zhàn)略

第一步：舉辦專題新聞發(fā)布會,，公布xx“顧客,，您是總裁”的服務(wù)新理念，并初步闡述服務(wù)新理念的深刻內(nèi)涵,，以此引發(fā)傳媒,、消費(fèi)大眾及同業(yè)的關(guān)注。

第二步：在前期籌備的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)服務(wù)管理制度的創(chuàng)新,，用實(shí)際的行動，告知消費(fèi)者及其他社會公眾xx服務(wù)創(chuàng)新的真實(shí)用意和堅強(qiáng)信心,。

第三步：鑒于新聞發(fā)布會后多數(shù)媒體及公眾對xx服務(wù)創(chuàng)新舉措必然會產(chǎn)生的懷疑,、觀望甚至迷惑的情況，結(jié)合第二步階段中實(shí)踐的生動事例和效果,，舉辦大型媒體記者懇談會,，匯報xx服務(wù)創(chuàng)新的落實(shí)情況，同時進(jìn)一步在理念深層與記者及相關(guān)人士進(jìn)行深入的,、互動的交流和溝通,。以此為契機(jī)，就xx服務(wù)理念的內(nèi)涵及實(shí)績展開強(qiáng)勢媒體傳播,，訴諸公眾的深度認(rèn)知,。

第四步：經(jīng)過前三步的運(yùn)作，xx的服務(wù)理念明確,，服務(wù)規(guī)范及服務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn),，服務(wù)形象的知名度和美譽(yù)度大幅提升了，本階段的重點(diǎn)將是項目總結(jié)階段,，特別是提煉項目運(yùn)作的結(jié)晶：成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，推出xx服務(wù)形象vi標(biāo)識，促進(jìn)xx服務(wù)的品牌化升華,。

(四)傳播計劃

1.傳播跟進(jìn)策略

(1)關(guān)于文章的形式和內(nèi)容

新聞稿,、專訪、特寫,、側(cè)記,、評論等稿件形式互相補(bǔ)充，文章內(nèi)容力求深刻,、生動,，形成事件和理念相印證的傳播攻勢，達(dá)到啟發(fā)同業(yè)及社會大眾的目的,。

(2)積極爭取媒體記者的理解和好感

在新聞發(fā)布會和記者懇談會上,，邀請全國主要的新聞媒體記者參加,，追求與媒體記者的深入溝通，力爭從會議形式到內(nèi)容方面都給記者以良好的,、可信賴的印象,，并引發(fā)媒體追蹤報道的興趣和熱情。

(3)媒體組合火力交叉

在新浪進(jìn)行活動現(xiàn)場直播;專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游,、生活、文化頻道的活動專題首屏位置：啟動儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁首屏文字鏈,。

新聞通稿和深度報道相呼應(yīng),，平面媒體傳播和強(qiáng)勢的電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),，形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng),。

(4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播

集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》，作為員工之間,、員工與客戶之間相互溝通,、了解的橋梁。成立“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，負(fù)責(zé)服務(wù)品牌的管理和推廣,。此外，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,，員工定期參加培訓(xùn),，增強(qiáng)服務(wù)意識，確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力,。

2.媒體選擇

基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略,，分別在大眾、財經(jīng),、時政及電子行業(yè)的全國性媒體中遴選出媒體的范圍,。挑選媒體的標(biāo)準(zhǔn)是：確保此次公關(guān)活動的報道覆蓋范圍，從而最大限度地發(fā)揮此次活動的公關(guān)效應(yīng),。全面宣傳本次公關(guān)活動的新聞要點(diǎn),，重要媒體能對此次活動進(jìn)行深入報道。

運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),，xx在項目策劃及操作中,，堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,，已實(shí)現(xiàn)項目效果的最大化,。

1.前期實(shí)施：新聞發(fā)布會及相應(yīng)的深度傳播。

經(jīng)過周密的籌劃,，在北京友誼賓館舉行了“顧客,，您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”,。會議邀請了在京的40余位主流媒體的記者參加，以期對xx的服務(wù)新理念進(jìn)行及時地了解和報道,。

(1)會場布置：活動之前,，精心設(shè)計了會場的布置方案，力求莊重而不失溫馨的效果,。

(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準(zhǔn)備：從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,，并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻,、評議,、生動。對會議其他方面的資料也做了周詳?shù)臏?zhǔn)備。

(3)嘉賓邀請：活動邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國消費(fèi)者協(xié)會秘書長,、xx在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言，現(xiàn)場氣氛流暢,、協(xié)調(diào)。

(4)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁,、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,，首次公開、全面地闡述了xx的服務(wù)新主張,。

(5)新聞專訪：在發(fā)布會之前和之后,，分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進(jìn)行專訪。

活動流程

(1)開幕式程序：

9：00 所有工作人員全部到位,，檢查所有場景布置及設(shè)施是否全部到位,，安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作;

9:30 放迎賓曲，工作人員開始迎賓;

10:00 主持人宣布“顧客,，您是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”開幕式正式開始;

10:05 主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及來賓;

10:10 主持人請xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁致辭;

10:25 主持人請上級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話;

10:55 主持人宣讀本次“顧客,，您是總裁”活動內(nèi)容;

11:00 進(jìn)行新聞專訪，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)回答記者問題;

11:30 酒會(地點(diǎn)：待定;布置：隆重 穩(wěn)重 莊重;規(guī)模：待定;參加嘉賓：領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓職員等)

(2)程序安排：

(1)參加酒會的領(lǐng)導(dǎo) 特邀嘉賓進(jìn)場,，休息片刻,，準(zhǔn)備參加節(jié)將進(jìn)行的酒會。

(2)薩克斯(或小提琴 鋼琴)演奏,。

(3)主持人對領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表的到來再次表示衷心的感謝,。

(4)請xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。

(5)敬請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓致賀詞,。

(6)開始就餐,。

(7)餐畢，在xx集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。

(8)主持人宣布酒會圓滿結(jié)束,，敬請上級領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予關(guān)心和支持,。

2.中期實(shí)施：全面落實(shí)服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

這個階段主要是在全面落實(shí)既定的改革戰(zhàn)略的同時，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通和公共傳播,。

(1)落實(shí)改革戰(zhàn)略：發(fā)布會之后的半年多時間里,，xx全面落實(shí)服務(wù)的“八大配套工程”，奠定了xx服務(wù)新的體系格局,。為“顧客是總裁”服務(wù)理念提供了堅實(shí)的戰(zhàn)略層面支撐,。

(2)構(gòu)筑溝通信息平臺：通過各種內(nèi)部定期例會、信箱,，保證內(nèi)部顧客的順利溝通;通過一定的反饋機(jī)制,、定期造訪，形成與外部消費(fèi)者的溝通,，從而構(gòu)建了一個暢通的信息支撐平臺。

(3)強(qiáng)化內(nèi)部公關(guān)傳播,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織：xx服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念,，全力實(shí)施xx服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4個1”企業(yè)文化工程，同時以系統(tǒng),、周密的培訓(xùn)計劃來確保溝通和傳播的效果,，進(jìn)而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織。

在此期間,，媒體對xx新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時的跟蹤報道,。

3.后期實(shí)施：大型媒體記者懇談會及相應(yīng)的深度傳播

在北京國際會議中心舉行了“新理念、新動力——xx把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會”,。懇談會邀請了首都新聞界40余家主流媒體的資深記者參加,。

(1)場地布置及資料準(zhǔn)備：設(shè)計、只做了典雅莊重的會議背景板及環(huán)形坐席,，精心準(zhǔn)備了會議所需的各項資料,。

(2)稿件撰寫：撰寫了新聞稿及深度分析及評論文章若干篇，對xx服務(wù)改個時間進(jìn)行了有力地總結(jié)和理論提升,。

(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入,、準(zhǔn)確度媒體傳播，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通,，如《北京青年報》,、《科技日報》、《中國企業(yè)報》,、《中外管理導(dǎo)報》,、《經(jīng)濟(jì)日報》等，使他們對xx服務(wù)先有個比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣,。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會的發(fā)言深度機(jī)會后的傳播力度,。

(4)嘉賓邀請：懇談會邀請了部分營銷界的專家,、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加。

(5)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁以真實(shí),、生動的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，想到會的記者、嘉賓匯報了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況,，同時從服務(wù)品牌建設(shè)的高度,，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實(shí)踐價值。

(6)現(xiàn)場主持：本次極富理論研討意味的會議,，同時還追求輕松和活潑風(fēng)格,。因此，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應(yīng)準(zhǔn)備是重要的,。由于籌備工作比較充分,，現(xiàn)場記者、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍,，討論充分,，使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入、全面地認(rèn)識,，同時也極大促進(jìn)了思想的交流,。

(7)媒體專訪：會后安排了《經(jīng)濟(jì)日報》、《中華工商時報》,、《中國財經(jīng)報》,、《中國經(jīng)濟(jì)時報》、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》等記者對常委執(zhí)行副總裁進(jìn)行了專訪,。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況,。

(8)危機(jī)預(yù)警及處理：xx集團(tuán)制訂嚴(yán)密的危機(jī)預(yù)警措施，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題?，F(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,，場面控制恰到好處。

“您買東西我付錢”

執(zhí)行期限：(擬定)7天

事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后,，可憑會員卡參與我量販的“您買東西我付錢”抽獎活動,。

1.設(shè)有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貸款“買多返多”;

二等獎60名,，返還一半購物貸款“買多返多”;

所有參與者,，均贈送精美禮品。

2.以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證,。

3.其他：

(1)聲明整個活動將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行,，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn),。

(2)聲明活動期間所有商品維持原有價格不變,，且絕無偽劣產(chǎn)品,。

(3)返款不宜低于貨款的50%，否則不足以引起轟動,，產(chǎn)生誘惑,。

(4)活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰地日戳(量販需按日期保留存根,，以便核對),。

(5)返退款以5000元為限(根據(jù)是《反不正當(dāng)競爭法》)，所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元,。

(6) 大額返退款須憑身份證領(lǐng)取,，并規(guī)定領(lǐng)取期限。

(7)促銷活動需配以適量的新聞媒體廣告,，商廈內(nèi)外需配以廣播(廣告),，其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

(1)電視專題片的策劃,、制作和播出：成功做了長達(dá)15分鐘的主題為《巧打服務(wù)牌,，顧客當(dāng)總裁》的電視專題片，媒體公關(guān)達(dá)到了預(yù)期的效果,，并在元旦前后在覆蓋全國的120多家地方電視臺順利播出，產(chǎn)生了非常大的反響,。

(2)xx服務(wù)品牌化提升：鑒于服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的日漸成熟及xx服務(wù)形象知名度的大幅提升,，將xx服務(wù)品牌化已提上了議事日程。為此,，集團(tuán)成立了“xx集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,，負(fù)責(zé)xx服務(wù)品牌的全面推廣。

推廣中心設(shè)計了xx服務(wù)的專用vi標(biāo)識,，xx服務(wù)主題“顧客,，您就是總裁”，構(gòu)成xx服務(wù)形象vi的主體識別,。本次xx服務(wù)形象的公關(guān)項目在消費(fèi)者中產(chǎn)生較大的反響,，產(chǎn)生了良好的社會效益，提升了xx的品牌價值,。

(3)有效訓(xùn)練并激勵了內(nèi)部員工,，使工作效率和業(yè)績明顯提升。

(一)主題命名沖擊力強(qiáng),。以“顧客,，您是——總裁”為命名，使活動主題有親切感,，與企業(yè)的身份,、活動的目的,、訴求的信息等相吻合，同時產(chǎn)生懸念,，吸引公眾的注意力,。

(二)活動方案完整、周密,。從案例報告可以看到,，活動方案對此次活動涉及的方方面面都有計劃，保證行動有一個好的綱領(lǐng),。

(三)執(zhí)行力和控制力都較強(qiáng),。好的方案只是一個基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)活動的目標(biāo),，最終取決于實(shí)施的能力,。該方案制作及實(shí)現(xiàn)、巡展活動的成功組織,、對媒體的綜合運(yùn)作,、預(yù)警系統(tǒng)及靈活調(diào)整等，充分體現(xiàn)了操辦者的執(zhí)行力和控制力,。

(四)傳播覆蓋面積大：此次活動引發(fā)媒體大量報道,，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條,，網(wǎng)絡(luò)收視率和點(diǎn)擊率高,，消費(fèi)者參與度高，最大化將主要信息傳遞給消費(fèi)者,。

(五)推動品牌形象建設(shè)：此次活動的推出成為xx集團(tuán)的里程碑,，幫助xx鞏固在電視領(lǐng)域的地位，推動產(chǎn)業(yè)及社會文化發(fā)展并形成廣泛社會效應(yīng),，贏得消費(fèi)者的無數(shù)好評,。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇八

推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置,，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時段予以播放,，時間一周為宜,。

選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動,，份數(shù)建議5000—8000份為宜,。

車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計,，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次，時間最好做長期的投入計劃,。

實(shí)體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,，在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的新老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)、范圍廣,、三位一體的立體傳播,，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益,。

缺點(diǎn)：費(fèi)用較大,、期望效益往往與實(shí)際效益有差距，現(xiàn)實(shí)回報有時不能抵消投入資金,。

促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告,，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格,，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動,，份數(shù)建議3000--5000份為宜,。

車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,，具體方案可參照總部提供的范本,，或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計，周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,，時間最好做長期的投入計劃,。

電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢,？”“看的到的效果,，感受到的實(shí)惠，當(dāng)然要找居泰隆了”

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：品牌與效益兼顧，長期與短期效應(yīng)相結(jié)合,，超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,，不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客,，更重要的是直接爭奪終端顧客,。

缺點(diǎn)：費(fèi)用比較高，策劃組織要求比較高,，不適合在相對落后,、消費(fèi)觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。

電視：可采取店面巡錄角本,、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,，選擇接收率較高的熱點(diǎn)時段予以播放，時間一周為宜,。

雜志廣告：選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物,、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,，范本可參考總部設(shè)計的版面,，總部會根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月,，也就是家裝旺季的前期,，效果會比較好。

戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁,、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置,，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計,，超市具體實(shí)施,。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客。

此方案優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng),、時效性好,、注重經(jīng)營的效果。

缺點(diǎn)：電視與戶外廣告的一次性投入較大,，人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響,。

海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報,，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天,。

車體廣告：雙向吸引注意力,，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,，參考范本參考附件中的備選方案,，時間最好為長期。

小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),，選派優(yōu)秀員工,，明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備，與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地,、邀請好捧場的老顧客,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)高效、應(yīng)用簡便,，對追求短期最大效益的超市實(shí)用,。

缺點(diǎn)：很難做到家喻戶曉,、人人皆知的效果

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,，字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供,。

雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳，軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊,。

新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會,，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題,、確定好人員分工,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

此方案優(yōu)點(diǎn)：能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,，培養(yǎng)出忠誠顧客,，能加速口碑傳播

缺點(diǎn)：活動的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯

海報：單向吸引注意力，為策應(yīng)家裝設(shè)計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,，廣泛張貼海報,，海報范本參考附件中的備選方案，內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整,，時間為家裝設(shè)計咨詢會的前3—5天,。

報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好,。

電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進(jìn)行采訪,，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現(xiàn)出來,，在家裝設(shè)計咨詢會后的最快時間向公眾播出,。

家裝設(shè)計咨詢會：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,，組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計咨詢會,，會前一定要確定好會的效益目標(biāo)、策劃好主題,、人員分工要合理,、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地,、邀請好參與的老顧客,，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。

此方案優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,、提升公眾對超市的認(rèn)識定位,，便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求,。

缺點(diǎn)：由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定,。

報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊,，可以做適當(dāng)?shù)膱蠡◤V告，一定要配合活動或發(fā)展階段進(jìn)行,，范本可參考附件中的參考方案,，時間最少為一個月。

電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動,，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳,，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供,。

報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告,，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好,。

店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,，超市全員參與，明確活動的目標(biāo),、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn),、確定績效指標(biāo)和獎懲措施，相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,，邀請好捧場的老顧客,，協(xié)調(diào)好整體活動安排，確保不冷常

此方案優(yōu)點(diǎn)：有針對的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報,，既經(jīng)濟(jì)又便利；

缺點(diǎn)：容易被其它競爭者相互模仿

以宣傳超市開業(yè),、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,，進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè),、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實(shí)施方案,，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整，有針對性的進(jìn)行實(shí)施,。

此方案優(yōu)點(diǎn)：各自成為體系,，便于應(yīng)用與選擇，能引起轟動效應(yīng),，達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的,，更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)

缺點(diǎn)：可操作的難度大，整體費(fèi)用投入較大,，實(shí)力弱的超市難以實(shí)現(xiàn),。

市場方案策劃書 市場方案策劃實(shí)訓(xùn)日志篇九

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略）、糧草造勢,、暗度陳倉,、以逸待勞、一點(diǎn)帶面,、先禮后兵,、座陣明斗、守株待兔,、短茅騎兵,、合作聯(lián)盟、,、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場,，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場是一門學(xué)問，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果,；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計劃,。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝,，買2個錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進(jìn)行全城巡回宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市,，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面,，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭一個星期,。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由,，有的說在報紙上,，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動店老板的胃口,，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁,，與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,，做報紙夾頁。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店,，進(jìn)行有計劃的工作,；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)講解分析清晰,，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中,，會遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時要實(shí)行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門,。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的.銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,，因為她們能說會道，講求“品味,、時尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船

運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤共享,。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響，更便于縣區(qū)招商,。

本策略僅供參考