確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇一

20xx年6月20日至9月28日

二,、活動地點：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼,、李新彪,、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負責人

以集團領導的指示為指導,，結合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機,，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力,，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額,，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光,，為河南人民貢獻”為經(jīng)營理念,，以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色,，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心，是鄭州市餐飲界的代名詞,?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行,，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內主要以展示膠東海鮮,、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動,，把握當前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費檔次,，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客,，美食飄香喜逢八面親朋!

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉--膠東”(膠東貝內,、殼內海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參,、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對美食的追求改變您的飲食習慣,。

活動第一部分：

天螺地殼、嘗轉--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶,、送美味海鮮

1,、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有,、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦,、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品,。

2,、享受以上贈品的同時返劵不變。

3,、凡是預定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1,、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

2,、依據(jù)膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款,、要求價格均在 至 元以內/每斤(份量不限，海鮮菜品不打包),。

活動第二部分

參情擁鮑,、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運大獎

包房：

1,、精選鮑魚,、海膽、海參,、海腸,、赤貝,、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內其他特點海鮮(魚,、蝦,、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房內消費：點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費,，翅湯加收5元/位成本費)

3,、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內容為海鮮品種,，客房(種類)消費劵等,，品種按價格高低設置不同難度，投中當堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

4,、包房內的返劵可同步操作。

大廳：

1,、大廳原有的 折不變,。

2、根據(jù)大連海鮮進貨不同設定6款作為特價建議價 至 元以內,，(大連海鮮)限點兩款,，(份量不限，海鮮菜品不打包),。

3,、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎,，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌,，每桌可任選2款特價海鮮,，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續(xù)進行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品：

1,、整體要求：熱烈,、喜慶、突出主題,。

2,、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少,。

3,、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天，烘托氣氛。

4,、大堂內彰顯主題設計,，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

5,、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。(如魚類,、海龜、海豹蛇,、海鰻,、大鯊魚等)

7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚,，另外準備一些魚缸,，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人，適當進行贈送,。(魚缸需付費，每只魚缸10元,，含小水草及一包魚料)

8,、宣傳冊的設計精美。

11

1,、聯(lián)系本地電視臺,、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作,。

2,、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā),。

3,、廣告活動前3天進行倒計時內容提醒。

12

(一),、接待部(負責人：宋鵬)

1,、在活動方案出臺后，組織員工學習活動內容，按方案認真操做好此次美食節(jié);

2,、6月2日之前完成店內菜牌制作,、印刷品、店堂pop,、噴繪,、特價桌牌等的設計制作;

3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

4,、做好活動的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。

5,、做好店內的裝飾,，主題的制作把關。

6,、宣傳海報內容,。

(二)財務部(負責人：楊慧)

1、負責對美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報告,、分析原因。

(三)采購部(負責人：尚延國)

1,、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察,，協(xié)同倉庫做好調價。

2,、對比濟南四個兄弟店海鮮價格,，及時采購物美價廉的海鮮。

3,、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作,，全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負責人：趙西燕)

1,、在活動方案出臺后,，組織員工學習一次活動內容，熟記活動的每一項,，能主動提醒客人消費情況,，按方案認真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前,，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

3,、配合營銷部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;

4,、各樓層在服務質量上下苦功,，將人性化服務，細節(jié)服務，微笑服務,，親情服務,，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行,。

5,、前廳大堂迎賓的站位，重點負責迎客與送客,。

6,、所有服務員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務,，突出海鮮美食節(jié)的氛圍,。

7、pa部要確保大理石地板的光亮,，細化各區(qū)域的衛(wèi)生,，彰顯酒店的堂煌與威嚴,。

(五)廚房部(負責人：王炳正,、胡盼盼、李新彪)

1,、與財務部,、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調價、核價采購,，驗收工作,，確保活動期間食品的質量;

2,、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

3,、在活動期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新,，確?；顒悠陂g出品的質量;

4、廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度;

5,、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

(六)保安部(負責人：柏德運)

1,、負責活動期間汽球拱門的管理。

2、停車的規(guī)范擺放和安全,。

3,、酒店及客人的財務安全。

4,、酒店停車場的整潔,。

5、酒店所有消防設施能夠正常使用,，做好消防設施檢查,，消除安全隱患。

(七)工程部(負責人：劉建立)

1,、負責對酒店內所有設備設施進行檢修,，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動轉,。

2,、所有存在的硬件全部要及時維護，存在問題要及時維修,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇二

一,、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛,，刺激有意向客戶達成交易,。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力,，為二期的銷售預熱,。

三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四,、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五,、 活動目標客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)

主,。

六,、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息,。

2)利用短信向目標客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設x展架,、pop海報等發(fā)布活動信息。

4)制作dm單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告,。

5)利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息

6)在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息

七,、活動內容：

★活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎：3名 50000元的認購金

二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金

三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機

五等獎：60名 價值300元的榨汁機

總計：249000元

活動二：

1),、紀念品發(fā)放,，價值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果,，不夠后續(xù)及時再補,，對象為所有到場的民眾。

總計：7500元

2),、中秋節(jié)當天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

即領取一份;對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶,，,。

總計：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交,，經(jīng)三方確認后,，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

八、費用預算：

1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約,。

2)抽獎卡,、金蛋的制作、獎項等級牌,、背景畫面噴繪,、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報,、x展架的制作約 元,。

3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級獎品約約 元,。

以上費用總計約： 元。

附：抽獎活動細則：

1,、 抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶,。

(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。

2,、 抽獎辦法：

(1) 抽獎卡,。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎券領取,。(銷售部控制)

客戶憑認購書,、財務收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡,。

(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員,，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

3,、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證,、獎券副券,、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫潯ａ艚逼7日,。7日后仍未領獎,，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇三

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓6月27日推出,，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2,、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx,。13？或xx0,。89,？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品,。

1,、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx,。8組,；活動期間有效來電15組，平均每天3組,。

2,、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日,，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3,、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶,，其中6組成交,，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力,。

4、5樓只在6月30日,、31日各成交一套,，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇四

首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）

主辦單位：

聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

承辦單位：×廣告公司

展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風采,，加強行業(yè)信息交流，促進房地產(chǎn)市場發(fā)展,，滿足人民日益增長的住宅需求,，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進程，

由___________主辦,，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行,。

本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持,，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎,，共同對展會進行策劃，形成方案,，真正實現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會,，順應廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅信,，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日,，真正服務開發(fā)商,，服務購房者。

展會亮點：

本屆展會的各項活動將更貼近于開發(fā)商,、貼近于消費者,，實實在在為開發(fā)商服務，為購房者服務,。

亮點一：各開發(fā)企業(yè),、主流媒體共同參與,。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項活動策劃,、廣告推廣計劃的確定,，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動,。

亮點二：開發(fā)商優(yōu)惠風暴行動,。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動,。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進行登記,，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監(jiān)督,，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠,。

亮點三：免費看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房,、購房,；并現(xiàn)場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航,，實實在在保證購房者的權益,。

亮點四：簡潔、高效辦展會,。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多,、無謂投入過大的情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下,，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用,，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處,，為開發(fā)商服務,、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔,、高效的新型展會,。

亮點五：廣告團購。商會將在展會期間,，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商,，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計劃,，進行選擇,。

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅,、商業(yè)物業(yè)等,；

2.綜合服務展區(qū)：金融機構,、物業(yè)管理公司、投資顧問公司,、建筑設計公司,、模型公司、精品家裝公司,、房屋中介及代理服務公司等,；

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居,、暖通空調等,。

展會宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會的宣傳力度和社會影響力,。

媒體廣告：利用報紙、電視,、戶外,、網(wǎng)絡等形式充分對展會進行全方位、深層次,、立體化的宣傳,，擴大展會影響。

新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位,、多角度的報道,。

展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

（1）現(xiàn)場布置隆重熱烈,。

①紅色氫氣球______個,；（廣告招商）

②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

③氣拱門_____個,；（廣告招商）

④立柱氣模______對,。（廣告招商）

（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務展區(qū),、住宅配套展區(qū),。劃條塊分割，并編號,。

為避免因人氣空前高漲,，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況,，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買,，特請______個保安維持秩序,。

1,、展會展位圖（略）；

2,、參展企業(yè)在指定展位自行布展,；

3、展會組織方辦理展會相關手續(xù),；

4,、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制；

5,、廣告位競拍由組織方負責安排,；

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施,；

1,、全面展示本地精品樓盤；

2,、現(xiàn)場布置恢弘大氣,，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽如日中天,，足以令參觀者心跳不已；

3,、促銷力度強大,，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩,，欲罷不能,。

4、宣傳力度強大,，無論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里,，土崩瓦解,，最終高舉白旗，繳錢認購,。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下,，想不動心都難！

1、廣告效應突出,。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多，展會的新聞性,、轟動性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應,。

2,、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應,，再利用強有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果,。

3,、費用低廉。

與傳統(tǒng)廣告相比,，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多,，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬,，再加上其它如電視,、電臺、dm宣傳單等廣告投入,，其兩天的廣告費用將超過6萬元,。如果再加上促銷活動，費用將直線上升,。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低,，效果之好,，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在,。

1,、對此次參展有何意見，是否愿意參展,？

2,、如果參展,，需要多大布展面積？

3,、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大,？

4,、對此次廣告策略有何意見,，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？

5,、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力,？

6,、是否有其它更好的展會想法？

注：請將以上意見及時反饋給本公司,，以便及時做出適當調整,，謝謝！

八,、方案意見征求

_______________________________________________

九、方案確定日期

______________________________________________

十,、展會組織方

______________________________________________

十一,、企業(yè)繳費報到時間

（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；

（2）__________年____月_____日__________——____________銀行,、裝飾公司,、材料公司繳費時間。

十二,、廣告位競拍時間

______年______月______日8：30——11：00,，競拍成功企業(yè)須當日付款。

十三,、廣告位競拍地點

待訂

十四,、企業(yè)布展準備日期

_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

_____月_____日22：00——24：00銀行,、裝修公司布展,。

十五、展會時間

________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

十六、成本預算

（略）

十七,、參會費用

（略）

十八,、展會地點