為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇一

一、 活動目的：

通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛,，刺激有意向客戶達成交易,。同時擴大莆陽新城的市場知名度,，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱,。

三,、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號

四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五,、 活動目標客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日,，所有成交業(yè)

主。

六,、媒體宣傳：

1)職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶,，告之優(yōu)惠信息。

2)利用短信向目標客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設x展架,、pop海報等發(fā)布活動信息,。

4)制作dm單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。

5)利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息

6)在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息

七,、活動內(nèi)容：

★活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主,。

2) 獎項設置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而

降低活動效果

備注： 一等獎：3名 50000元的認購金

二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金

三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機

五等獎：60名 價值300元的榨汁機

總計：249000元

活動二：

1)、紀念品發(fā)放,，價值15元的紀念品(附上公司logo作為宣傳),，以增加民眾參與的積極性

備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果,，不夠后續(xù)及時再補,，對象為所有到場的民眾。

總計：7500元

2),、中秋節(jié)當天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準備好50份,，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當天顧客砸完金蛋隨

即領取一份;對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶,，,。

總計：5000元

★活動三：

老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交,，經(jīng)三方確認后,，可分別給予新老客戶500元的購物券

總計：元

八、費用預算：

1)制作dm單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約,。

2)抽獎卡,、金蛋的制作、獎項等級牌,、背景畫面噴繪,、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報,、x展架的制作約 元,。

3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元,。

4)各等級獎品約約 元。

以上費用總計約： 元,。

附：抽獎活動細則：

1,、 抽獎資格：

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎,。

2,、 抽獎辦法：

(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡,。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)

(2) 獎券領取,。(銷售部控制)

客戶憑認購書、財務收據(jù),、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡,。

(3)抽獎方式：抽獎當天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會,，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應獎項

3,、兌獎辦法

中獎客戶憑本人身份證、獎券副券,、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。狒奖?日。7日后仍未領獎,，視為其自動放棄獲獎資格,，獎券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇二

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設施一應俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1,、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣,；不利于提升hs花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成,、時尚,、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇三

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領域的表現(xiàn)，或者說,，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，順應了當代人、當代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設計在后,，讓兩者相互彌補,、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響,。

二、市場分析

1）市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進行,。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,，同時準備發(fā)展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園,。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道,。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強有力的支撐,。

現(xiàn)在,，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟走廊的建設和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加,。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,，主城區(qū)居民的生活水平,、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠郊）是一個不可阻擋的大趨勢,。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的,，但外形與真樹相比,，足以亂真。

中心主要是空的,，以泥土填滿,，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設計一些彎曲的樹洞,，供孩子們捉迷藏,。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大,，仿佛是巨樹的枝,，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事,，讓許多游客更加深信不疑,。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字,，由著名文人寫一篇賦,，立石碑刻于樹旁。

這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標志之一,。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風格,；

在資金許可的前提下,，公園的設計建筑應敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了,，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進,。

劣勢：

對發(fā)展商來說,，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設計的難度,，建筑容積的降低,，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務的升級,，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力,。

3）競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，地形,，布局，空間,，庭院的序列,，主題的不同，功能的組合,，景觀的效果,，小到園中的一石一水，一草一木,，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進行精心設計,。

三、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標

造市,。制造銷售熱點,。

造勢。多種媒體一起上,，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望。

擴大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度,。

提升企業(yè)形象。

一年之內(nèi)銷售量達到80%以上,。

2）廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童、少年,；

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民,；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶,、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,；

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民；

樂意居住在綠色園林中的,、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民,；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里,，最后,，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家,，就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假?！?/p>

老公：“行,，馬上帶你上?！?/p>

上了車,，不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子,？！”

老公：“沒問題,?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當然,，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀,！我每天都可以渡假了,！”老公：“回到家，就是渡假的開始,?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳幔烤偷饺R恩田園區(qū),。

5）廣告實施階段

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式——新聞運作,、廣告、

時間——20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易形成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢,。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶知道萊恩田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售,，銷售量達到10%,。

吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓,，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善,。

第二期：擴銷階段（三個月）

行為方式——新聞,、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標受眾更多的注意,，變潛在客戶為準備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風的大主題下,，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買萊恩田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標受眾,，注目率已達40%左右,，并形成一定之口碑。

合力促進銷售,，引導30%的目標顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應。

第三期：強銷階段（四個月）

行為方式——新聞,、廣告,、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務,，評論、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度,，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務,，讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功,，抓住后效應不放。

調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,，進行深入宣傳,。

合力吸引目標客戶,，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式——營銷,、廣告

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗,，對不足之處加以彌補和改進,。

細水長流，滲透式的廣告行為,。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學,，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權益。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇四

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安,，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應,。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標,，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的,。

4,、二期預約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售,，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

2,、價格策略

無論從大,、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn),。由于一期為求人氣,，售價相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價格必須拉升,，在迎合市場基礎上,，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認,。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時,，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心,，耐心即機會,，機會即效益。應該看到,，這種機會已經(jīng)開始形成,。

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注,。

2,、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地